- 商貿公司個人年終工作總結 推薦度：
- 相關推薦
商貿公司個人年終工作總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以使我們更有效率，我想我們需要寫一份總結了吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編精心整理的商貿公司個人年終工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
商貿公司個人年終工作總結1
轉眼間xx年即將結束，xx年邁著嶄新的步伐向我們走來。回首在過去的一年，內心不禁感慨萬千。
在公司領導的調動下，逐漸的融入公司的工作氛圍，比較順利展開各項業務工作，從中自己總結發現我們公司存在的問題，如何去開展接下來的工作。
作為一個貿易型公司，在業務方面加大開拓力度，但是收效甚微。
1、 由于對客戶單一化的原因，在創維公司銷售停滯不前的情況下，同樣影響到我們公司的業績。所以公司走多元化發展是必然的趨勢。
2、現在客戶大多數要求供應商是直接廠家，相對于我們貿易商來講加大了競爭力度，所以在業務開展受到一定的阻力。
3、對于我們材料的采購成本需要加強控制，尋找多家供應商價格對比，開拓良好的采購渠道。
4、服務好我們客戶，加強與客戶的溝通，與客戶之間建立良好的感情，有利于我們的工作支持。
5、加強我們內部管理工作，合理分配每個人的工作，參透工作中的每一個細節。
6、善于去發現問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業務能力
7、我們應該發展一個屬于自己優勢的產品，成立自己的`銷售團隊，加強專業知識的培訓，對外拓展業務。
8、改善公司機制，吸引人才，定位好產品方向。
9、鞏固好與發展好原本的客戶，整合資源平臺，吸取外界信息。
一直在工作中學習成長的我，時時刻刻叮囑著自己，做好自己本職工作。加強與客戶之間的溝通，以公司的發展為中心，提升自己的工作激情，給自己樹立自信心。展望xx：
對于下一年工作，我感到非常的期待。新的一年工作充滿挑戰性，面對現在不景氣的市場環境，給自己一份從容心態。希望在新的一年里展現出一副新的臉孔，給自己下定目標，認真規劃分析好公司的發展方向，降低成本，加強業務拓展。讓我們抓住機遇，開拓創新，拼搏進取，在為實現xx年經營目標與發展目標而努力奮斗，創造更好的成績。
商貿公司個人年終工作總結2
一、20xx年工作總結：
在繁忙的20xx年工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，計劃XX年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。作為成都發隆商貿有限公司的創始人（旗下品牌--xx牌山椒泡椒鳳爪、阿膠棗、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、開心果、紅松子、杏仁、碧根果、巴達姆、牛肉干系列等）。下面我對XX年來的工作進行簡要的總結并計劃XX年工作。同時并發楊xx人之拼搏精神。
二、銷售業績回顧及分析：
(一)業績回顧：
1、XX年1月1日―XX年12月31日共開拓了新供應商是17家(具體數據見相關統計)。
2、XX年1月1日―XX年12月31日共開拓了新店是10家店(具體數據見相關統計)。
3、XX年1月1日―XX年12月31日開發xx商品新客戶是86家(具體數據見相關統計)、開發xxoem商品新客戶是4家(具體數據見相關統計)。
4、市場遺留問題基本解決。市場已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。
（二）、業績分析：
1、促成業績的正面因素：
�、僬{整營銷思路，對市場費用進行承包、或是與相關人員掛鉤方試進行，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業績的重要因素之一。②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。
③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。
�、軐τ谑袌鲞z留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
2、存在的負面因素：
�、黉N售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!
�、阡N售人員的心態以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。
③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入市場，甚至根本無終端意識，直接將公司的'終端品牌變成毫無優勢的流通產品。
④大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。
�、莨镜钠放贫ㄎ唤K端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。
⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。
⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。
⑧銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。
三、費用投入的回顧和分析：
略
商貿公司個人年終工作總結3
在繁忙的工作中不知不覺又過了一年，。我主要承擔公司采購部的材料員職務。這一年里，在領導和同事們的關心幫忙下，是我在工作中得到了更大的鍛煉。
一．作為一個房產公司采購部的材料員，要多方面接觸各種材料，了解其部分施工工藝，還肩負著初步監督和檢驗是否合格的.各項材料。
二．工程開工材料員按照進場計劃和綜合材料計劃供應到工地現場。
三．工程材料的管理中協助我方工程部人員嚴把收發材料關，認真做好各種材料的進貨檢驗，若發現不合理的材料馬上上報領導。
眾所周知，采購是公司業務的后期保障，是關系到公司運營工作的重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此崗位上。通過去年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗。在今后的采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家，并且堅持以誠信作為工作和行為的基礎，不斷努力提高自己的采購工作的作業流程上的知識，為能成為一名優秀的員工而繼續奮斗，為公司的美好未來努力拼搏。
【商貿公司個人年終工作總結】相關文章：
商貿公司年度工作總結09-29
商貿公司年度工作總結03-24
商貿公司出納年終個人工作總結09-16
商貿公司年度工作總結5篇05-18
商貿公司年度工作總結8篇05-18
在商貿公司實習心得11-30
商貿公司公司章程范本04-27
商貿公司廣告語02-28