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販賣(mài)年終總結(jié)與計(jì)劃
(1)販賣(mài)年終總結(jié)與計(jì)劃
201X年即將曩昔，在這一年的光陰中販賣(mài)部通過(guò)盡力的工作，也取得了一點(diǎn)勞績(jī)，臨近年終，對(duì)販賣(mài)部的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步銷(xiāo)量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把來(lái)歲的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
在201X年傍邊，果斷貫徹xx廠(chǎng)家的政策。學(xué)習(xí)、訂定販賣(mài)各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部配合謀劃鼓吹公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上垂垂被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)扶植方面;訂定了詳細(xì)的販賣(mài)人員稽核標(biāo)準(zhǔn)、販賣(mài)部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我覺(jué)得我們做的對(duì)照好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷(xiāo)量上看，我們的工作做的是欠好的，販賣(mài)業(yè)績(jī)切實(shí)其實(shí)很不抱負(fù)。
客不雅上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)明販賣(mài)部有待辦理有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn):
1.販賣(mài)人員工作的積極性不高，短缺主動(dòng)性，懶散，也便是常說(shuō)的要性不強(qiáng) 。
2.對(duì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)很差。販賣(mài)顧問(wèn)最基礎(chǔ)的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪(fǎng)量太少。一個(gè)月的光陰里，總共八個(gè)販賣(mài)顧問(wèn)一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量20余個(gè)，手中的意向客戶(hù)均勻只有七八個(gè)。從數(shù)字上看販賣(mài)顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是異常少的，每次搞運(yùn)動(dòng)邀約客戶(hù)、很不抱負(fù)。導(dǎo)致有些運(yùn)動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。
3. 溝通不敷深入。販賣(mài)人員在與客戶(hù)溝通的歷程中，不能把我們公司產(chǎn)品的環(huán)境十分清晰的轉(zhuǎn)達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反映和正確的處置懲罰。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接收到什么水平，在被回絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。販賣(mài)人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)和計(jì)劃的習(xí)慣，販賣(mài)工作處于放任自流的狀態(tài)，工作光陰沒(méi)有合理的分配，工作場(chǎng)所場(chǎng)面凌亂等各類(lèi)不良的效果。
5.販賣(mài)人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)許多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能和形象、素質(zhì)還有待進(jìn)步。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))
一.市場(chǎng)闡發(fā)
市場(chǎng)是優(yōu)越的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車(chē)的銷(xiāo)量下滑，廠(chǎng)家必然會(huì)調(diào)劑應(yīng)對(duì)的策略。來(lái)歲是大有作為的一年，我們必然要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在來(lái)歲一年內(nèi)沒(méi)有把販賣(mài)做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
二.201X年工作計(jì)劃
在來(lái)歲的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1)樹(shù)立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的販賣(mài)團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最名貴的資源，一切的販賣(mài)業(yè)績(jī)都來(lái)源于有一個(gè)好的販賣(mài)人員，樹(shù)立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的販賣(mài)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的販賣(mài)人員不只能進(jìn)步車(chē)的銷(xiāo)量，而且能把保險(xiǎn)、上戶(hù)、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在來(lái)歲的工作中組建一支協(xié)調(diào)，高效率的販賣(mài)團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善販賣(mài)制度，樹(shù)立一套明確系統(tǒng)的治理法子。
販賣(mài)治理是企業(yè)的垂老難問(wèn)題，販賣(mài)人員的出勤、見(jiàn)客戶(hù)時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善販賣(mài)治理制度的目的是讓販賣(mài)人員在工作中施展主不雅能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步販賣(mài)人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化販賣(mài)人員的執(zhí)行力，從而進(jìn)步工作效率。
3)進(jìn)步人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)才能。
培養(yǎng)販賣(mài)人員發(fā)明問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)標(biāo)題的在于進(jìn)步販賣(mài)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)明問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出本身的見(jiàn)地和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。
4)樹(shù)立新的販賣(mài)模式與渠道。
把握好訂定好 保險(xiǎn) 與 裝潢 的販賣(mài)模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)發(fā)新的販賣(mài)渠道，應(yīng)用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)販賣(mài)與電話(huà)販賣(mài)、邀約販賣(mài)、趁魅展販賣(mài)等之間的共同。
依據(jù)公司下達(dá)的販賣(mài)任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)具體環(huán)境分化到各個(gè)販賣(mài)顧問(wèn)身上，再分化到每月，每周，每日;并在完成販賣(mài)任務(wù)的根基上進(jìn)步販賣(mài)業(yè)績(jī)。我們將率領(lǐng)販賣(mài)部全體人員盡心盡力完成目標(biāo)。
5)顧全大局 屈服公司戰(zhàn)略。
往后，在做出每一項(xiàng)抉擇前，應(yīng)先更多的斟酌公司領(lǐng)導(dǎo)的見(jiàn)地和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處置懲罰定奪。工作中呈現(xiàn)不同時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商辦理，只要能常常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、施展特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把本身置于公司和客戶(hù)的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必然能有一個(gè)更高、更新的成長(zhǎng)，
我覺(jué)得公司來(lái)歲的成長(zhǎng)是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠(chǎng)家的政策扶持、和個(gè)人的盡力是分不開(kāi)的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立一支“亮劍”的販賣(mài)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的癥結(jié)。我們販賣(mài)部在201X年有信心，有決心為公司再立異的輝煌!
(2)販賣(mài)年終總結(jié)與計(jì)劃
一 、本年度工作總結(jié)
201X年即將曩昔，在這將近一年的光陰中我通過(guò)盡力的工作，也有了一點(diǎn)勞績(jī)，臨近年終，我感到有需要對(duì)本身的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步本身，以至于把工作做的更好，本身有信心也有決心把來(lái)歲的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有xx販賣(mài)經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)販賣(mài)工作的熱情，而短缺xx行業(yè)販賣(mài)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到販賣(mài)和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教xx司理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求辦理問(wèn)題的和對(duì)一些對(duì)照難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了優(yōu)越的后果。
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