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白酒販賣(mài)年終工作總結(jié)報(bào)告
光陰依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一年停止了，今年也一久有著很多美好的回憶和諸多的感慨。做一份白酒販賣(mài)，國(guó)家對(duì)白酒花費(fèi)稅的調(diào)劑，在業(yè)界引起了騷動(dòng)，隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來(lái)的喜悅和憂傷、利誘和沖動(dòng)、興奮和無(wú)奈……
一、個(gè)人的發(fā)展和不夠
做販賣(mài)的這一行必要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相贊助。這一年我無(wú)論是在組織和諧、業(yè)務(wù)拓展、治理方面都取得了很大的晉升：1.處置懲罰應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握才能加強(qiáng)了;2.心態(tài)的自我調(diào)劑才能加強(qiáng)了;3.團(tuán)隊(duì)的治理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作才能有待晉升;4.對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待晉升;5.學(xué)習(xí) 才能、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和節(jié)制力才能加強(qiáng)了。
二、販賣(mài)業(yè)績(jī)回首與闡發(fā)
這一年的業(yè)績(jī)照樣很不多的：1.奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的根基工作;2.勝利開(kāi)拓了四個(gè)新客戶;3.年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。
對(duì)付我取得的的業(yè)績(jī)我闡發(fā)為以下幾點(diǎn)：1.我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)放在以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為來(lái)歲的運(yùn)作奠定了基矗;2.新客戶開(kāi)放面，落實(shí)了4個(gè)新客戶，俗話說(shuō)“選擇比盡力緊張”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、共同度、投入意識(shí)”等，直接抉擇了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量;3.固然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我本身訂定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：a.公司辦事滯后，分外是發(fā)貨，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)，和經(jīng)銷(xiāo)商的販賣(mài)信心;b.新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差;c.重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)決。
三、工作中的不夠
整年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，但因?yàn)樵谟诤笃诟櫜坏轿唬旧硇判囊膊粔�，但最終落實(shí)很少，揮霍了大好的資源!
對(duì)付滕州市場(chǎng)，根基照樣很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司治理太差，這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn)：1.沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m合的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作彌補(bǔ);2.沒(méi)有可以或許引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商依照我們的思路本身運(yùn)作市場(chǎng)。
對(duì)付平邑市場(chǎng)，固然地方掩護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的和諧，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓的特曲照樣異常逢迎農(nóng)村子市場(chǎng)花費(fèi)的。在淡季光降前，由于我沒(méi)有可以或許同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上辦事不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都方向到啤酒上了。
最后在白酒販賣(mài)工作總結(jié)中，我作為一名白酒販賣(mài)人員，我對(duì)公司的幾點(diǎn)建議：1.注重品牌形象的塑造;2.完善各類(lèi)規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分施展人員的主不雅能動(dòng)性;3.增強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感到。
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