個人年終總結【精選】
總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,它可以使我們更有效率,讓我們好好寫一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎?下面是小編為大家收集的個人年終總結,歡迎大家分享。
個人年終總結1
20xx年即將過去,可算過去了。作為不太成功的一年,有必要總結一下,也許就是因為去年沒有總結也沒有展望,所以才過的渾渾噩噩,明年可不能這樣了,總結是經驗的老師,是進步的前提,所以要收拾一下心情,為了更好的'明天。
上半年工作重心向人力資源方面轉移。
宣傳企業文化,采訪團隊,有幸認識了“偶像·楊”;
負責員工安撫,生日送花之外,以藏頭詩的形式作生日郵件,并得到大家的肯定;
繼續負責年會組內節目編排,參與組織年會,撰寫領導邀請等,
然而唯一沒有安撫的就是自己,連盆花都沒有,所謂大勢不可逆轉。
年中離職,卸甲賦閑,納涼于文廟古樹綠蔭,攀爬于遼代殘垣內外;
所幸有同好者眾,并結識了學識淵博、平易近人的可愛老爺子馮老,不枉此行;
得一段短暫戀事,隨夏至,過秋分,乃止。
所謂緣分未到矣。
下半年備考,
感謝A同學的支持與督促,
然兩次考試,真金淬火,終認識到天命不可違也。
20xx心愿如下:
遇到一個適合的人,兩情相悅,好好戀愛,第二年結婚。
擁有一個適合的工作,轉型成功,收入穩定,事業有起色。
父母家人身體健康,自己身體素質提高。
去遠一點的地方旅游,如果可以,希望能和紅袖一起,但更希望她能成功當上媽媽。
個人年終總結2
20xx年是我在嘉德公司的第8個年頭了,工作和生活發生了很大的變化。這使我的充實了不少,學到了很多東西。
一、勞動保障方面:
。1)合同簽訂全面規范化;
。2)勞動保障和社會保障住處的統一化;
。3)每月20日前去社保局申報公司員工工資和公司月總額申報、并打印憑證;
。4)公司人員變動、增減問題;
(5)社會保障年檢工作開始展開,年報會議;
。6)一些辦設備,固定資產的維護、保障;
(7)每月考勤的`審核、統計請假人員,了解原因、辦理手續,
上報財務。
二、房地產開發項目工作:
。1)辦理建設工程質量監督手續;
。2)辦理樁基和土建的施工許可證;
在此項工作中工程款支付保函一事遇到了困難,在邵總的幫助下我順利完成了工作;
(3)與墻改辦和白蟻防治中心進行工作的溝通;
。4)配合其他部門工作。
三、其他:
。1)辦理五愛路及嘉德花園房產證事宜;
(2)協助陳瑤辦理辦公室事宜;
。3)配合其他部門工作。
由于本人即將生產,所以在休產假之前將手里的資料及工作交予丁敏,現產假結束后已立即投入到工作中來,F由于丁敏個人原因,接手其工作,正在展開中。
個人年終總結3
時光荏苒、日月如梭,不知不覺間,雞年已逝、狗年降臨,真是時不我待!由于領導的栽培以及信任,我有幸在春節以前加入到xxxxx的工作中來,自從進入xxxxx部以來,在部門領導以及老同志的關心、幫助下,努力做到愛崗敬業,恪盡職守,以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作。現簡單總結原創:
1、努力改造思想,做好角色轉變。由于我以前一直從事xx工作,這是第接觸管理的工作,這其中有個角色的轉變,雖然xx工作使我更加熟悉我廠的技術參數、經濟指標等,為以后的工作打下了良好的'基礎,但由于xx工作的性質,使我在工作中養成了被動接受、缺乏創新的工作作風,現在我已經是一名管理人員,急需在工作中發揚工作主動性,積極尋求創新,為公司的良好運營作出自己的貢獻。
2、刻苦鉆研業務,提高工作能力。來到xxxx部以后,是我第接觸到統計的知識,我根據領導的安排及以自身工作的需要,在工作的同時先后學習了《中國xx計[xx]455-統計考核辦法》、《中國xx計[xx]369-日報生產信息管理》、《電力統計指南》、《電力生產技術經濟指標》、《節能降損技術手冊》等文件及書籍,使我對于統計工作有了初步的認識,這將對我以后更好的進行統計工作打下良好的基礎。
3、積極肯干,不怕苦累。在工作上堅持“事事保持積極主動、盡力而為,決不懈怠”的工作準則。無論在什么崗位上,處于何種環境中,均能及時調整自己的狀態,保證以旺盛的精力投入工作。從xx到xxxx部,思想上沒有預備、時間上沒有過渡,一到崗馬上投入緊張工作中,雖然兩個崗位存在著時間松緊的差異、工作方式方法的變換、角度心態的調整等多個問題,但在自己的努力下,順利克服。由于以前在xx崗位對于指標等比較熟悉,現在我已能獨立制作生產日報并能在領導及其他老同志的指導下進行簡單的分析、調整工作。
4、團結同志、虛心請教,營造和諧工作氛圍。因為剛調到xx部工作,對業務還不是很熟悉,難免會遇到這樣那樣的困惑和不解,每當這時,我就會主動向工作經驗豐富的同事或領導請教;對同志們提出的意見、建議甚至批評,我都會虛心接受、認真反思;被人誤解時,我也會會心一笑:“有則改之,無則加勉!”;無論在哪個部門,都能與同事們和睦相處、團結協作,爭取獲得一個好的人際關系,從而能夠擁有一個和諧的工作氛圍,工作起來也會更加舒心、更加起勁兒;因為自己年輕,爭取每天提前上班,主動打掃衛生區和辦公室衛生,積極參加各種義務勞動,自覺承擔一些較重的體力活。雖然,自己在工作中付出了努力,取得了一定的成績和收獲,也得到了領導和同志們的一致肯定,想一想,心中甚感欣慰;但是,畢竟自己年紀輕,又是剛剛來到新的部門工作,缺乏工作經驗,也暴露出了許多缺點和不足,比如:考慮問題不夠全面,做事過于草率;有時候不注意講究工作方法;在一些工作細節上不夠細心,犯一些不該犯的錯誤;工作不夠沉穩,易浮躁等等,這些都有待在以后的工作中加以克服,對此,我充滿信心,相信自己以后一定會做得更好!原創:
總之,xxxx部是我公司的中樞要害部門,身處其中,本人能夠做到識大局、顧大體,積極學習,工作主動,不計較個人得失,圓滿完成各項交辦事項。同時,也看到自己工作中存在著一些缺點,一是工作細節方面還不夠注意,只考慮工作大致做的差不多就行了,有些細節工作忽略了,不到位,使工作有瑕疵;二是服務仍不到位,有不少事情需要提醒著才能做到,對情況變化不夠敏感,在對有些工作的領會上還沒能完全吃透;三是寫作上還需要進一步提高,需要多學習,以更好地促進本職工作。
今后將繼續發揮自身的長處,認真改正存在的缺點,加強學習,多虛心求教,多動腦思考,不斷充實自己、完善自己,使工作水平能有質的提高,為我公司多做貢獻,不辜負領導和同志們的期望。
個人年終總結4
時光易逝,不知不覺中高三一年的生活就快要結束了。進入高三學習一年來,我踏踏實實,一步一個腳印,向知識的殿堂穩步邁進。在學習上我一絲不茍,認認真真,愛好看書,總能夠從所做的事情中總結出經驗教訓。在生活中,樂于助人,與同學、室友關系十分融洽。性格活潑開朗,簡潔大方,深得老師同學們的認可。
愛好體育運動,積極參加運動會,并能夠為班級爭光。不怕苦不怕累,學習上敢拼搏,打掃衛生時,也總是能夠努力去做好。是老師的`好幫手,能夠為老師排憂解難,善于處理同學之間的糾紛。在高三的一年時間里,在老師與同學們的幫助下,既教育了我,又鍛煉了我,培養了我,使我成為了一名合格的高三生。我會繼續發展自己的優點,改正自己的缺點,做一個更加優秀的人。
在校期間,本人一直勤奮學習,刻苦鉆研,通過系統地學習掌握較為扎實的基礎知識。由于有良好的學習作風和明確的學習目標,曾獲得優秀班干部、一好學生等榮譽,得到了老師及同學們的肯定,樹立了良好的學習榜樣。
在課余時間,本人積極參加體育鍛煉,增強身體素質,也熱愛勞動,積極參加校開展的。各項文體活動,參加社會實踐,繼承和發揚了艱苦奮斗的精神,也參加了校文學社和書法協會,豐富了課余生活,使自己在各方面都得到了相應的提高。
個人年終總結5
20xx年對于我來說是很重要的一年,在這一年里,我經歷了很多事情,其中最重要的一件事情就是在畢業后來到公司上班,在公司上班的幾個月里,我一直勤勤懇懇,認真踏實的做好自己的本職工作,作為一個新人,我一直以謙虛謹慎的態度,孜孜不倦的向公司的前輩學習,與同事友善合作。回顧這半年的工作,所做工作如下:
一、主要工作:
1、對公司的生產工藝學習
在車間兩個月的時間里對公司各個生產環節的學習鍛煉,我掌握到以樹脂為基底的復合材料的生產中最重要的幾個方面是:配方、玻璃纖維氈和紗的選擇及排布、模具的選用、工藝參數的制定。在生產一線,我能夠獨自看一臺機器,包括換氈,接紗,切割產品,出現堵紗情況也能獨立解決等。在配料房學習時,我詳細記錄了一些產品的配料配方,樹脂、填料、以及其他添加料的配比,通過大量的記錄,總結出一些產品配方的基本規律。
2、對公司產品的了解
公司的`產品種類很多,大多是用在結構型材方面
3、對質檢部工作的學習
我能對新出模產品進行初步檢測,包括尺寸,外觀,以及性能檢測:有拉伸,彎曲強度測試,煙密度檢測,氧指數檢測等。在一線工作的質檢人員會對新出模的產品進行全面檢測,包括尺寸范圍、顏色、產品的外觀等是否有異常,如有發現與任務要求不符的地方,要立即向工藝人員說明并詳細記錄,做出調整。
二、存在的問題
1、繪圖效率不高,導致不能熟練快速的完成設計方案,以后會勤加練習,提高繪圖效率。
2、對公司產品的認知度不夠深,影響新產品的開發,今后將督促自己全面了解公司以生產產品。
3、繪圖時不夠認真,造成時間的浪費,今后一定養成認真嚴謹的好習慣,避免時間浪費。
20xx年已經過去,這半年來的工作經歷讓我加對這份工作充滿極大的興趣和信心,我一定抱著負責任的心態完成每一項任務,展望20xx年,我將更加用心的完成自己的工作,努力做到不拖拉,不失誤,與同事團結友愛,提高自己的語言表達技能和電腦技能,爭取為公司謀取更大利益。
個人年終總結6
20xx年很快過去了,在院領導、護士長及科主任的正確領導下,堅持“以病人為中心”的臨床服務理念,發揚救死扶傷的精神,立足本職崗位,善于總結工作中的經驗教訓,踏踏實實做好醫療護理工作。較好的完成了20xx年度的工作任務,F將本年度個人工作總結報告呈現如下。在此期間嚴格要求自己,工作積極主動,對待病員熱情、耐心,滿足病人的需求。認真履行職責,愛崗敬業。遵紀守法,認真學習專業知識;要有強烈的責任感和事業心,積極主動認真的學習護士專業知識,工作態度端正,認真負責。在醫療實踐過程中,嚴格遵守醫德規范,規范操作。
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,積極的完成自己本職工作,認真接待每一位病人,把每一位病人都當成自己的朋友,親人,經常換位思考別人的苦處。工作認真負責,態度端正、頭腦清晰。認真學習科室規章制度,以及基礎理論、基本知識和基本技能,要以嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法認真完成自己的本職工作。在平時工作中注意文明禮貌服務,堅持文明用語,工作時儀表端莊、著裝整潔、發不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態度和藹、語言規范。要始終堅持愛崗敬業,貫徹“以病人為中心,以質量為核心”的服務理念,提高自身素質及應急能力。以及養成了良好的生活習慣,以嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風。為人要熱情大方,誠實守信,樂于助人,擁有自己的.良好處事原則,能與同事們和睦相處;,在工作期間能互相幫助。
工作中,嚴格要求自己并多請教科室老師,另一方面利用業余時間刻苦鉆研業務,體會要領。熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,熱心為大家服務,認真遵守勞動紀律,保證按時出勤,有效利用工作時間,保證工作能按時完成。在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,達到預期的效果,保質保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經過不懈的努力,使工作水平有了長足的進步,開創了工作的新局面,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
當然,我身上還存在一些不足有待改進。比如,在學習上,有時仍有浮躁的情緒,感覺要學的東西太多,心浮氣躁,尤其是在遇到挫折時,不能冷靜處理。在工作上,有時存在著標準不高的現象,雖然基本上能履行自己的職責和義務,但是在主動性方面還有待于進一步提高,這都是我今后需要改進和提高的地方。在這一年里,要再次感謝院領導、護士長的教育、指導、批評和幫助,感謝同事們給予的關心和支持;仡欉^去,有許多進步和提高,同時也存在一些不足;展望未來,應當發揚自身的優點與長處,克服不足。為了醫院的美好明天而貢獻自己的一份力量!
護理事業是一項崇高而神圣的事業,在今后工作中,我會繼續發揚我在過去的一年中的精神,做好我自己的工作,急病人之所急,為病人負責,對自己的工作要做到認真負責,在即將到來的一年里能有更大的進步。
個人年終總結7
光陰似箭,一年工作又結束了,在這一年里,認真完成公司及各位領導交派的各項工作,及車輛維護、維修等工作;一年來從未出現過重大平安責任事故;仡櫧衲甑墓ぷ,我主要作了以下幾個方面:
一、認真做好給領導的車輛服務工作。為了更好的為領導服務,按照領導的要求,積極調整自己的服務方式,做到了隨時用車、隨時出車,沒有發生各種由于出車不及時而耽誤領導工作的.事情。同時,我把為領導服務和為單位服務緊密結合起來。
二、認真做好車輛的保養和維護工作。車輛保養和日常維護,是平安駕駛的保證。為此,我堅持把功夫下在平時,在沒有出車任務時,及時對車輛進行保養和維護。這樣,一方面,使車輛在平時始終保持干凈清潔,給領導以舒適的感覺;另一方面,通過對車輛的保養,及時發現存在的毛病,小問題自己動手,大毛病立即向領導匯報后修理解決,做到了“有病不出車,出車保平安”。
三、是積極做到外出期間為領導的服務工作。領導外出期間的服務工作,很大程度上就由司機來承當。在隨領導外出過程中的食宿、對外聯絡等,我都不推委,認真去做,沒有發生任何讓領導不滿意的事情。
四、積極做好單位值班工作。根據辦公室的安排,我在自己的值班期間,不隨意外出,如果有出車任務就立即出車,如果沒有出車任務,也在值班室值班,沒有發生因為各種原因而影響值班出車的情況。
五、愛崗敬業,樂于奉獻。認真學習其他業務知識。在本崗位上,按照單位要求準時平安地完成各項出車任務,努力做好自己的本職工作。在日常的行車、保養方面要為節能降耗做積極工作。工作中要做到任勞任怨,在工作需要時不管早晚或節假日都要隨叫隨到,認真完成各項任務。嚴格遵守出車制度,按時出車。
總之,在思想上、行動上與公司保持一致,聽從指揮、團結同事,認真學習,踏實工作,使我在今后的工作中更上一層樓。
個人年終總結8
20xx年即將接近尾聲,新的一年即將到來之際,總結在過去的半年中,自己所做的本職工作,從接手治理監理資料方面上,均有了不同程度的熟悉和提高。首先非常感謝我們的領導給了我這么好的機會,讓我在這1年多里學到了很多的知識、明白了不少道理,同時我還要感謝同事們一直以來對我的關心和幫助,我要在新的一年里盡百倍努力把工作做好。下面我就對我近一年的工作回顧和總結一下。
1、工作方面
自從我20xx年x月份到監理公司就任資料員崗位以來,首先在康緣制藥廠做資料一直努力、勤奮好學很快就得到了進一步的了解,直到今年x月份來到南京接任了三牌樓大街道路出新、五臺山環境綜合整治及道路出新、河西雨污分流五標段三個工地的資料,首先白天幾個工地來回的跑還要上工地,有的時候拿一些休息時間去看看圖紙,資料一般利用晚上的時間來做。
在工作中做好資料的收發登記有助于不輕易丟失,資料是監理部的一項重要依據及證據文件。工作中監理資料有會議紀要、監理通知單及聯系單、監理規劃、監理細則、平行檢驗、見證取樣、旁站等一些資料,另外施工單位所報的資料的及時整理齊全,并及時收集保存好公司及相關部門下發的文件及會議文件工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內,給大家查閱文件提供了方便;做好各類文件、圖紙,下發、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔,及時作好資料的審查備案工作;對文件進行相關部門的下發、傳閱、傳遞,接收部門在文件原件上進行簽字確認,并將文件原件存檔,做好資料借閱登記表督促借用人歸還資料。
2、思想方面
1、由于資料員的工作本身就比較繁瑣,但進入公司以來我一直以積極工作態度去處理工作中遇到的事情,雖然偶爾會出現一些情緒問題,但我很快能夠處理好自身問題,積極投入到工作中去,能夠正確認真的對待每一項工作;認真學習公司的各項規章制度,認真遵守勞動紀律,保證按時出勤,確保工作能按時完成。
2、工作中還存在一些不足之處,在即將來臨的新的一年里我會更加嚴格的.要求自己,努力的鉆研業務,不斷更新和補充新的專業知識,提高業務水平和工作能力,總結經驗,更好的完成監理工作。
總體來說:“工作在多的煩惱、在煩亂的事我的會精心的去做,認真聽從領導的安排,虛心請教同事,為了學到更多的知識在煩、在累、在苦我的不怕,為了有助于更好的為公司效勞!
個人年終總結9
回顧這一年來的工作,我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司要求,較好的完成了自己的本職工作。
通過一年來的學習與工作,在工作模式上有了新的突破,工作能力上有了較大的提升。
現將這一年的工作總結如下:
一、思想方面
作為一名員工,我認識到,公司利益高于一切,不管在什么情況下必須把維護公司利益放在首位,因為公司利益與個人利益是緊密相關的,只有維護好公司的利益才能保證自身的利益。
二、工作態度方面
態度決定一切,在20xx年的工作中,本人充分發揮自身的主觀能動性,積極努力提升自己業務水平,虛心請教,不斷進取,較好的完成了本職工作。
三、工作內容方面
1、二月份起開始負責本項目材料設備的前期資料收集及詢價工作,詢價產品包括高中電壓配電柜、電線電纜、燈具照明、橋架、管材管件、水泵、閥門、消防設備等,在沈工和儲工到任后,配合他們繼續詢價并將手上資料及詢價信息陸續移交至兩位工程師手上;
2、四月份起參與計算基地項目工程量快速查詢手冊,包括綜合管理服務中心建筑部分、主樓結構部分及交流中心部分,期間自學斯維爾三維算量軟件及一點智慧清單組價軟件,并做到掌握運用;
3、五月份接手地平線集團裝飾項目現場管理工作,期間定期到
達現場監督現場施工質量,督促施工進度,發現現場問題并及時要求其整改,拍攝現場進度照片,共記錄工程日報五十五期,拍攝工程照片近千張;
4、完成地平線集團辦公室裝飾項目決算;
5、十月份接手進度款審核工作后開始審核三個標段工程進度款及經濟簽證、合同糾紛,并完成三個標段項目投資對比,投資對比已更新至十二月,期間努力做到熟悉三個標段合同、圖紙、清單及現場施工進度;
6、以積極向上的態度完成領導交代的其他任務。
通過過去一年時間的學習和積累,本人現已初步具備獨立完成單位工程(土建部分)的預決算能力,期間雖然在工作上遇到過瓶頸,一段時間內無法繼續進步,但在領導及各位同事的幫助下加上自身的努力,順利克服了這道難關,實現了20xx年初給自己設定的目標,另外在地平線集團裝飾項目中又掌握了裝飾工程的施工工藝及預決算能力,可謂收獲頗豐。
當然我知道自身還有很多不足之處,由于工作年限較短,缺乏工作經驗,在工作中難免會有不足之處,所以自己還需要加倍努力,多向領導及各位同事請教,繼續提升自己的工作能力。
現根據自身現有水平對20xx年的工作做出以下規劃:
1、審核每個月的.進度款及經濟簽證,提出審核意見,制作三個標段每個月的投資對比,以便業主及時掌握資金動態;
2、進一步熟悉三個標段的現場施工進度,吃透合同、圖紙和清單為后期結算和決算做好準備。
3、繼續強化自身業務水平,熟悉現場鋼筋施工工藝,了解現場安裝部分施工工藝,熟悉常用工程材料市場信息價,分析消耗量定額價格組成,加強算量及組價軟件運用的熟練程度,快速準確的完成本職工作。
4、工程成本管理是一項系統工程,貫穿于項目整個施工過程,是決定價格的基礎。
本人將努力學習工程成本管理知識,依據成本管理原則進行成本分析、對比、糾偏、檢查,將自己打造成一名合格的造價人員。
個人年終總結10
一年的時間就要過去了,回顧一年的所有令人欣慰,在石油公司的領導的同事的幫助下,圓滿順利地完成了一年來的任務。
在企業不斷改革的推動下,我認識到不被淘汰就要不斷學習,更新理念,提高自我的素質和業務水平,以適應新的形勢的需要。
現就個人一年來的情況做以下:
今年我主要以出海井口作業服務為主兼車間的BOP保養維護,出海有BZ25-1A平臺,E平臺和NB35-2A及B平臺的井口安裝,完井作業。錦洲202的.調整井,共出海200多天,今年我還參加了NB35-2B平臺的修船,主要是儲能器組的管線穿倉、調試、阻流管匯連接調試,經過此次的學習我對平臺的儲能器有了一定的了解,今后自己可以在海上獨立作業,并且每次都能夠圓滿的完成海上作業任務,并得到了甲方的認可與肯定。
在車間主要的是球閥、單、雙閘BOP、環形BOP的保養維護但目前學習需要的技術還有很多,今后還要好好地向車間內的師傅們請教、學習,爭取早日掌握各項技能。
本人今年做到不遲到、不早退,遵守國家法規與公司的勞動紀律,在安全方面做到了就要穿戴好勞動保護用品,做好了安全生產,文明作業。
在全年的中,有成績也有不足,在今后專業上還要為斷刻苦鉆研,新技術,熟工藝、認真做好自己的本職,嚴格要求自己?偠灾,在這一年時使我掌握了更多的職業技術,以及將它們靈活運用于實際的中。認真學習公司文件,以QHSE為目標,把本職做到更精更細,為我們的安全生產也貢獻一份力量。
個人年終總結11
光陰荏苒,時光飛逝。轉眼間,我已畢業半年,但我在xx呆的日子卻將近一年了。從提取一車間化驗室的組建,到去中試進行學習,再到質量部的深入培訓,我學到很多。畢業入職到現在我一直在發酵車間中控室從事發酵液相關生產指標檢測的工作,對于我們崗位的工作,我覺得最重要的一點便是責任心就是每一個人對自己的所作所為敢為負責的心態,是對他人對集體對社會對國家及整個人類承擔責任和履行義務的自覺態度。顯然,我們的工作是十分光榮而又艱巨的,我們不僅要對所有檢測數據負責,更是對整個川寧的效益負責。
20xx年接近尾聲,回顧川寧這一年的業績,川寧的生產狀況也十分可喜,全年共生產xxx個發酵大罐,除7個不合格以外,剩余98.08%都正常放罐,并且隨著生產的繼續,發酵液放罐效價也不斷突破一萬,經濟效益也在逐步提高。
由于發酵是一個24小時不間斷的生產過程,因此,中控人員也要根據生產需要進行發酵液相關數據檢測。總體而言,作為QC人員的我們還是能夠負責任的完成車間所需的檢測任務的。
然而,肯定自己工作成果的同時也不乏些許問題:
第一:除了每天忙碌的時間以外,大家剩余工作時間的利用率不是很高,此時的“工作態度”就值得一提了。疑似睡崗的我也讓部長蒙了不少羞,所以,不論再累再困也要打起十二分的精神來認真工作。
第二:化驗室分析儀器使用的破損率較高。部分儀器保養也不到位,如風光光度計、離心機等使用頻率較高的儀器應有備用儀器,當某些儀器出故障時可以交替使用。電爐是破損率最高的儀器,此外,玻璃儀器的精準度對所有的檢測項目影響也較高,消耗量也大,應有大量庫存,方便備用。
第三:人員工作積極性較低。由于工作內容每天都基本相同,故而很難提高工作熱情。再者,每個班人員較多,分工也相當明確,工作性質基本相同,只是檢測方法些許不同,只要檢測結果在正常范圍以內就行。因此大家在以完成任務為目的的基礎上進行工作,是不會有太高熱情的。
總而言之,只要明確自己的不足,想要進行改進還是有希望的。首先,做為QC人員的我們應該明確自己的工作職責:
對發酵生產過程中所有發酵液相關的數據進行檢測,并做好記錄。根據檢驗結果,如實填些檢驗報告。
對檢驗發現的問題提出改善對策,并且要嚴格按照檢驗標準進行檢測。
合理的保養和維護檢驗設備。物料的使用情況要詳盡記錄。
對于檢測的相關樣品進行留樣,方便復測。保護并維持好工作環境。
其次,要培養工作人員的責任意識,合理利用每日的工作時間,最好經常自我檢討。
最后,對于我個人而言有部分要求亟待提高。對于本科學歷的我,以上工作內容難度不高,工作強度也不大,應該充分利用工作剩余的時間學習先進的操作知識。液相是我入職以來特別想學的`,但苦于沒有實際操作的機會,更何況液相室已經搬到提取,只能望塵莫及了。當然,如果有機會,還是要努力學的。雖然每天的工作內容基本相同,還是希望自己能夠用一顆飽滿的心去面對,去提高工作效率和積極性。還有,不論上班與否,要善于溝通,努力搞好與所有同事間的關系,集體榮譽感要強,團隊協作是離不開所有人的。
即將告別的20xx年對于還未走上正規產業化的川寧而言是值得回顧的一年,是川寧在風雨兼程的努力下不斷進步的一年,更是科倫抗生素產量大突破的一年。展望20xx,川寧任重道遠,要達到高產、穩產、滿產的要求仍需川寧所有健兒們共同努力,此舉并不是喊一兩句口號就能做到的,唯有在殘酷的現實中對事盡力,對物珍惜,對己克制,對人感恩,追求卓越,堅韌圖成,才能在理想的藍圖上描繪出最絢爛的一筆。
20xx年12月9日
xxx
個人年終總結12
在公司領導的悉心指導和同仁的積極配合下,最終較好地完成了各項業務指標,順利地步入了。我將再接再厲,在肯定成績和發現問題的基礎上,總結經驗和教訓,提高自身的業務素質和溝通技巧,改善和創新業務方式方法,堅持公司"客戶至上,誠信服務"的原則,按照公司商對商的銷售模式,拓展市場的廣度深度。
一、工作總結
(一)各項業務指標完成情況
客戶數量和質量較增加了一倍,新成交準客戶數量年計劃12家,實際完成10家,完成率約為83%。新增的這10家準客戶分別是雙楠街道辦事處、跳傘塔街道辦事處、石羊街道辦事處、合作街道辦事處、華興街道辦事處、大旗商貿、萬科物業、LD陶瓷建材、新中源建材、優機股份。
個人年度計劃目標銷售額60萬元,實際完成約34萬元,約完成年計劃額的56.7%(主要由新增的10家客戶的消費額為主,包括不在本廠生產的萬科物業的貼牌大衣7件共3150元和皮帶12條共384元,包括優機公司的POLO衫繡花165件共660元)。
目標市場細分行業方面,年計劃分為五個行業,分別是家裝建材業、政府部門(主要由街道辦事處和社區組成)、物業公司(主要由一級資質的在蓉注冊的和來蓉登記的大型公司組成)、學校(主要由職業院校組成)、商貿企業(主要由寫字樓內的企業組成)。但隨著市場的深入,增加了兩個行業,是生產制造的企業和律師事務所。實際上進行了七個行業的市場細分。
區域開發上,年計劃以五城區及其附近城鄉結合部為主,實際已延伸至溫江的萬柳鎮、新都區、彭州市、都江堰市。延伸的這四個區域的客戶數量較少,但其需求量較大,客戶的分布也很分散,主要以政府街道辦事處及政務中心、中小學校、事業單位為主。
(二)銷售工作措施過程
1,制定周計劃和單日計劃,回顧前日工作,安排次日行程。
2,拜訪客戶以老客戶第一,新準客戶第二,潛在客戶第三的原則,按照其需求量的大小和要貨期限的緩急,不分區域和行業,按主次拜訪和跟進。這樣做仍避免不了丟單的情況。
3,按客戶要求,準備面料和樣衣,我通常會問清楚客戶的意向風格和款式,準備面料和挑選樣衣。到達現場后,建議客戶的采購執行者或決策者,安排適合樣衣風格和尺碼的模特試衣,當場做解說,說明采納樣衣款式或面料的理由。但實際上是靈活的,看與客戶的反應和溝通狀況。
4,當客戶主動預約時,問清具體見面時間和需求情況,當時間有沖突時,跟客戶說明下次見面時間,并不遲到。如遲到,決不找任何借口,表達歉意。這時要看周圍情況,打破僵局,緩和氣氛,讓溝通在愉快的氛圍中進行。這點我需要提高。
5,詢價階段,分不同的客戶情況,采取立即或暫緩口頭答復,再或者書面答復的形式。報價階段,對激進的客戶現場進行口頭報價或者臨時筆錄報價,對穩重和數額較大的客戶進行書面報價并呈上方案。我很少故意用一些技巧報價,而是隨著發展的情況適時本分的報價。
6,價格談判階段,我通常只給客戶兩次砍價的機會,因此我在報價上就留足了這兩次砍價的價格區間。但是大部分在意料之中,成交后對大部分的單子我有上當的感覺,后悔當初對客戶情況了解不夠深入。
7,事先問清廠部大概的交貨期限后,與客戶達成一致簽書面合同,同時約定好預付款項及其具體付款方式,確定好具體的量身時間和交貨方式及地點。合同拿回公司備案后,時常出現在具體交貨日期不能滿足客戶而與之產生糾紛,有的客戶可以消解矛盾而接受,有的就直接退單了。
8,在因面料缺貨問題影響成交的,事先跟客戶說明實情,建議選擇其他相近相似面料做替補,有的實在不行就給雙方留足余地婉言放棄單子。保留身段和企業形象,讓大家在愉快的氛圍中結束。
9,各種情況解決后,通知廠部安排量身,時間確定后告知客戶,到達現場后,配合師傅做好服務工作,做好筆錄。出現因客戶原因不能在當天完成量身的,協調好下次量身時間,并記錄好所缺人數和具體人員名單,并告知客戶。
10,積極催貨,盡量在約定的交貨期限內交貨,確實不能按時交的,告知客戶實際原因。
11,在客戶指定的地點交貨,保存好交貨單據備用。同時提醒客戶結清余款。
12,催款收款,配合師傅做好售后服務。
13,對客戶增補的,做好名單的確認和保存工作,務必在結清款項后,再對其進行處理。
二、工作中存在的不足
1,價格談判階段定力不夠,需要增強自身的談判技巧,不輕易讓價。
2,搜集客戶資料的積極性不高,不連續,需要增強意識。
3,高質量的客戶數量很少,忠誠客戶數量極少,需要加強。
4,客戶資料散亂,沒有進行仔細的歸類和整理歸檔。影響工作進程也降低了工作效率。
5,客戶溝通不夠深入。
6,健忘的習慣影響了工作,需要根除。時常拜訪見面遲到。時間觀念需要加強。急性打的增加了業務的交通成本,需要冷靜避免。
7,與公司內部的'溝通不太順暢。
三、工作安排
進入,作為公司的一員,我有義務對公司的業務提些建設性的建議,首先在互聯網盛行的年代里,要知道任何行業包括服裝團體工業定制和私人定制業,都處在面臨著需要進行歷史性的營銷變革時期里。這時需要思考更符合實際的創新性的銷售發展模式。其次。站在服裝定制業其他成功者的肩膀上,經調查目前業內有極少數的定制公司,開通了網上定制商店,花樣百出。于是看自己本公司的現狀,不足和有待改進的地方太多了,覺得可以效仿或按自己的情況做更具競爭力的特色網上定制商店。比如整合公司人力、物力、財力資源,得到各部門配合支持后,制定執行方案,研究并驗證其可行性。這個過程需要在公司內部資源評估和外部市場調查的基礎上進行初步思考,定實施方案,最主要的是解決定制中的成衣穿著效果與穿著者實際尺寸、實際量身尺寸、加放后的生產尺寸間的矛盾,在設計、打版、預縮后處理工藝上層層考慮把關。解決的方法—車間的尺寸技術部先集合全部尺寸,按重復頻率的高低對所有尺寸進行一定范圍的歸類,再將其分成幾個尺寸區間,對其進行標準化尺寸歸檔。因為這些尺寸都是經過數年的經驗保存下來的尺寸,具有普遍意義,科學整理后就能最大限度的滿足集團客戶的少數增補和私人客戶定制需要了最后階段找出最常見和最不常見的區間尺寸,再將其結合設計、打版、預縮后處理工藝等后,進行打樣。在做好公司內部準備工作后,找商家提供技術支持,做方案,并驗證可行性,模擬開店體驗。最后,為更好樹立公司形象,增強自身底氣,有銷售措施上的三點建議:
(1)對所有客戶施行透明的發票制度,即發票附上具體的商品品種明細、交貨日期及方式、金額、開戶名稱和賬號等;
。2)對有條件的客戶以傳真、郵件和呈送文件的形式發模擬發票,在雙方確認無誤之后,開具發票。降低開發票的錯誤率,加快到款的時間,減少不必要的糾紛;
。3)對所有客戶進行訂單對賬,沒經過對賬的客戶堅決不開發票。對工作做如下安排:
1,年度計劃目標銷售額60萬元,年度計劃新增準客戶數量20家。希望本年度80%的業績由新客戶組成。
2,重點跟進政府單位、職業院校、大型物業公司、個別的保險公司,具體被跟進的單位名稱詳見附表1。
3,維護老客戶,培養忠誠度高的客戶。
4,將客戶資料整理,歸檔,便于利用。
5,重視與采購的溝通,凡事與相關人等通氣。多與其他銷售員溝通,擺正心態,分享經驗。
6,控制好業務成本,萬不得已不打的,不隨便給客戶送禮。
7,對客戶進行差異化服務,對老客戶按其以前的消費記錄,主動拜訪并呈上一份具有建設性意見的采購建議書,確保在愉快的氛圍中開始、進行、結束、離開。
8,個人實施上文提到的三點銷售措施建議,并不斷完善、改進。
9,在詢價和報價階段,多問客戶為什么,問題即是答案。比如,買方市場中,要先從側面了解客戶的預期心理價位,根據客戶類型報價,當多次交談后客戶說貴,就直接問“你為什么會覺得它貴呢”,根據客戶回答判斷他認為貴的原因,再靈活應對。如果已經經歷了幾次砍價,被對方認可了并樹立起了企業形象的情況下,可以直接問“你認為多少不貴呢”,來套客戶最接近成交的心理價位。如在賣方市場中,按公司規定向上浮動報價,多問能直接影響成交的問題,然后根據客戶的誠意和需求大小及要貨緩急程度,來適當降價達到成交。
10,激勵客戶采購的執行者和決策者,間接影響競爭者。
個人年終總結13
真的很快,轉眼已經到了歲尾,在我還沒有反應過來的時候,就慢慢的接近了。在過去的一年中,我在各位朋友的大力支持下,在老爹老媽的關愛中,在“能混就混,能過就過,能吃就吃,能喝就喝”的原則下,堅持以高標準嚴格要求自己,磕磕絆絆的混過了,經歷了很多難忘的事情,讓我也變得比以前成熟了一些;仡櫰饋恚饕幸幌聨追矫妫
1、值得珍惜的兄弟。
在初的轟轟烈烈的“轉運豬”事件中,我終于被堅持了6年的感情漩渦甩了出來,從此又成為了一個沒有什么吸引力的“單身流浪漢”。年初的日子很難過,內心處在掙扎、困惑以及痛苦等多方面因素交集的狀態中,很頹廢。這個時候,我很多的好朋友不計較我在過去6年里對他們的忽視,如雨后春筍般出現在我的身邊。每周放假的時候,換著班的請我喝酒聊天,大概持續了半年左右吧,終于把我從一個不太愛喝酒的人,改造成了一個擁有1斤酒量的酒鬼(不知道該感謝他們,還是應該對他們生氣)。慢慢的把我從頹廢的邊緣拉到了酗酒的行列(才出虎穴,又入狼窩啊!)。但是還是要真誠的感謝他們,在我最失落的時候給我最大的支持。張偉、王洋雖然我很鄙視你們,但是我真的很感謝你們!!為了讓我開心,胖子(張偉)每周都要開車找我出去玩。我想學車,分散下自己的注意力,王洋就提出要和我一起學,其實他自己的經濟也很緊張,這些我都知道。我很珍惜這份感情!
另一個值得提起的人便是我的一個同事——孫鐵民大哥。他是我們食堂的管理員,胖胖的,一看到他就知道食堂的伙食肯定很不錯。呵呵。在我來到薩南工作的'一年里,孫哥給與了我最大的幫助和支持,從工作上到生活上,處處關心;在言行上到人際關系上,時時點撥。讓我盡快的適應了機關的生存方式。應該說他是對我有著教導意義的一位老大哥了。還有,自打我學車以后,開他的車開的最多了。他總是給與我最大的信任,問都不問就把車交給我開,很感謝他的信任和幫助。
2、要孝敬父母。
隨著年紀越來越大,再加上一年來辛苦的工作,我也漸漸的能體會到父母的心情了。他們是很要強的人,父親是嚴肅的,母親是慈祥的,我是很幸運的,老天給我這么一個優越的生活環境。賺錢太難了,以前還不理解父母為什么要這么節省,有的時候我還要小小的發個脾氣,F在想起來好尷尬,自己都會罵自己真不是個玩意!他們節省的每一分錢都是為了我啊。想想父母辛苦了一輩子,最后還要為自己操心,心里很不是滋味啊!
轉眼自己就要30了,突然感覺到時間的緊迫了,要怎樣能然父母開心,要怎樣能更好的孝順他們,已經提上了日程。
3、認識了很多新的朋友。
換了新地方也認識了好多新的朋友。張禹老哥,胖胖的、隨和又大度的一個人。有的時候我還開玩笑說“你、我再加上孫鐵民,咱們可以稱為‘薩南三胖’啦”。也是一個讓人感到很舒服的大哥。何洋,說到這不得不說,美女!但是不能提身高,不然小心和你翻臉(呵呵,開玩笑的,很少看到她生氣)!本來是單位大姐要給我介紹的,結果沒想到卻變成了要好的朋友。張瑜,帥氣的女生(這是公認的,呵呵),很豪爽,跟哥們一樣的感覺。孫玲、嬌嬌、高冰……一群看起來就讓人忍不住快樂的人(為啥我認識的女的這么多?)。對了,還有“長駐”我辦公室辦公的薩南實業慶友公司的各位大姐們——王銳、王晶珺、李真等等。我經常開玩笑說,我辦公室干脆把機關公務員的牌子摘了,換一個“慶友公司駐薩南實業辦事處”得了。很感謝這幫朋友,打打鬧鬧陪我過了一年。
4、學了不少的新東西
一年的工作讓我成熟了不少,知道了該干什么,不該干什么;知道了看到人該說什么,不該說什么,機關真的很磨人,我這躁動的性格也被磨的差不多了。這一年最大的收獲就是考到了駕駛證(雖然到現在還沒拿到手)。學到了一個新的比較實用的技術,也實現了我的一個心愿,雖然還有些地方不太圓滿。
差不多就是這些了吧,也不想想太多了,我腦細胞有限,再想就不行了。陽極陰生,陰極陽盛,任何事也都有正反兩面,雖然這一年來有這么好事,但是也有些不足之處。首先在感情方面,由于年初的經歷,讓我對感情這個東西產生了很大的懷疑,我曾經一度認為愛情是與經濟和個人能力劃等號的,現在也是這么認為的。沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨,對一見鐘情相當的鄙視,還討厭看《奮斗》。通過這個事也認識到了,不要相信天長地久,即使結婚了也一樣。感情是交易,結婚并不能束縛住任意一個人。所以單身吧,慢慢體會其中的快樂吧。其次在處事方面發現自己的稚嫩,很多話說出口了以后才后悔,以后應該多想想再說話。再次,自己還是太軟弱了點。最后,我又胖了,體重164斤,這是以前想都不敢想的啊。要多多運動了。
好壞參半,起起伏伏。不管怎樣,我還活著就要接受這樣的生活。人生不可能按照自己的想法前進,命運的車輪會狠狠的碾碎你的每一個不切實際的幻想。痛苦也好,快樂也好體驗一分,成長一分。人就是在無數次跌倒爬起中才成熟的,就把這些當作歷練吧。感謝大家!
個人年終總結14
年年歲歲月相似,歲歲年年人不同。充滿風雨的20xx年即將過去,更具挑戰的20xx年在向我們招手,經過這一年的忙碌,我收獲了許多喜悅和快樂,也發現了自身存在的一些不足,現將這一年在物業公司的工作總結如下。
在這一年里,主要做過的工程總結如下:
選址階段工程:
1.*****;
2.*****;
可研階段工程:
1.*****;
2.*****;
3.*****;
4.*****。
初步設計階段:
1.*****;
2.*****:
3.*****;
4.*****。
施工圖設計階段:
1.*****;
2.*****;
3.*****;
4.*****。
竣工圖階段:
1.*****;
2.*****。
通過這些工程的鍛煉,我學到了很多,不只有專業知識和專業技能,更多的是如何在工期內與各專業協調、配合完成項目。每做完一個工程我都會成長很多。在公司,更多的是要學會與各個專業、部門配合。由于工程量較多,通過這些工程的鍛煉和磨合,我學會如何合理化的制定工作方案,完美的.與各專業配合銜接,快速高效的完成工程。
在此,感謝公司領導給予了我份工作和學習的機會,感謝各同事在工作和生活中對我的幫助和支持,接下來的時間里,我將更加努力地工作,積極進取,做到與公司同步發展。
個人年終總結15
這幾年的辦公室工作讓我深深體會到,辦公室的基本職責就是搞好服務。在校長和書記的具體指導以及同事們的幫忙下,我深深體會到,作為辦公室主任,最重要的是要擺正自己的位置,清楚自己所應具備的職責和應盡的職責。因此我時刻提醒自己務必有高度的事業心,要甘心吃苦,有功不居,努力做好參謀、協調、聯絡和服務工作。同時,我也體會到辦公室的工作相當繁雜,而且看不出明顯的政績。正因為辦公室是綜合協調科室,說沒事能夠啥也不做,說有事能夠讓你忙得暈頭轉向!在這個學期里,我沒有“啥也不管”,而是在自己的崗位上,圍繞協調協助,努力做好就應做的每一件事情,力求當好助手。
下面我就匯報一下本學期我是怎樣完成基本任務,履行基本職責的:
一、文秘工作。每一天及時查閱市區教育局政務網、教師進修學校通知,并做好上傳下達工作,認真填寫安全月報表,盡自己最大潛力完成上級部門布置的相關工作。學校年長的老師比較多,對電腦的操作有的不是很熟悉,盡管自己也是一知半解,但都盡力去幫忙他人。贈人玫瑰,手有余香。
二、接待工作。這是辦公室必不可少的日常事務工作,接待工作的好壞將直接反映本單位的工作作風和外在形象。為此,只要有客人來訪或電話咨詢,教育局領導也好,兄弟學校的老師也好,或者是家長,我都盡力做到誠懇、熱情、細致、周到,努力為學校創造一個良好的對外形象。
三、會議管理。認真細致地做好相關記錄,會后及時清理會場,督促落實會議精神。
四、檔案整理。根據教育督導室的要求,按時完成了合格學校建設的檔案材料收集、整理和立卷工作,為學校建立成功也算出了一份力;本學期我還協助教務處完成了初三綜合素質評價工作,以及小學畢業微機派位數據的輸入。為求數據不出一點差錯,經常加班加點。
五、宣傳工作。作為辦公室主任,理應擔當宣傳報道的主力軍。上級領導關心我校發展親臨指導工作,校本培訓如火如荼地進行,支部組織開展的`政治學習,教導處教研活動的開展狀況,宣傳身邊的優秀教師等等,都成為了我宣傳報道的資料。由于自己還擔任了語文教學兼班主任工作,本學期的宣傳報道比較少,今后應再接再厲。
六、值日工作。能認真履行值日的職責,做好考勤記載,深入課堂一線開展隨堂聽課,發現問題及時匯報,及時上交值日記錄。
今后努力方向
隨著社會對教師的要求越來越高,學校也面臨著新的形勢、新的任務,對我們辦公室工作也提出了新的、更高的要求。所以,總結自己的工作,我認為作為學校辦公室主任,也務必適應新的狀況,進一步增強職責意識、服務意識、效率意識、創新意識,努力做好辦公室工作:
一是工作中不能輕理論學習,解決問題完全憑熱情、憑經驗、憑情感,要站在理論的新高度創造性地解決問題。
二是不能由于辦公室工作事情雜而有急躁情緒,工作中要多一份耐心、細心,盡量避免出差錯。
三是要進一步加強自身的學習,不斷提高教學水平,發揮骨干教師的引領作用,有力推進校本教研工作的開展,并做到及時反思,為建立教育強區做出應有的貢獻。
生活賦予我們的不僅僅是忙碌和煩惱,還有成長的觸動和頓悟。擔任辦公室主任一職,讓我感受頗多,受益匪淺。由衷地感謝學校領導的信任,感謝大家對我工作的支持,個性是工作出現差錯時給予的諒解與關愛。在今后工作中我將虛心理解大家批評和監督,不斷進步。了這個永久的目標,辦公室的腳步永不停留,我們的奮斗永無止息!讓我們以烈火如佘的熱情迎接下學期的工作吧,向08學期說一聲“拜拜”吧!
【個人年終總結】相關文章:
個人的年終總結03-13
年終總結個人06-16
個人自我年終總結11-24
個人年終總結10-30
個人的銷售年終總結09-02
個人銷售年終總結07-28
個人年終總結06-28
個人銷售年終總結06-29
軍訓年終總結個人07-06