個人年度總結
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編幫大家整理的個人年度總結，希望能夠幫助到大家。
個人年度總結1
20xx年已經過去，20xx年1/12已經過去。20xx年總結來得有點慢。每年的總結要么在12/31，要么在除夕。今年這兩個日子都沒有心情去總結。但是事情還是要做的。不管是現在還是將來，回首總能看到一些出乎意料的東西。
20xx年事件簡言之就是一場培訓，一場比賽，多次旅游。
一場培訓，為期4個月的培訓，技術方面完成JAVA、大數據入門知識積累；完成PYTHON學習，SCRAPY、FLASK、DJANGO框架，常用NUMPY,PANDAS包；基礎前端JS；工具包的積累，都是比較基本的內容，應對工作已經足夠。學會一個套路貫穿前后端，工作中開發一個系統或者平臺應對領導的需求已經具備。這看起來像是一個初入職場菜鳥應該具備的才能，不算吧，為自己辯解一下，系統和技術的迭代有了新的內容，更像是FULL STACK的入門款（略有自我安慰）。培訓帶來的慣性是非常大的，再加上周邊同事的帶動，控制不住地去學一些新的東西。整體狀態就是"雞血"，源源不斷地雞血，“不知疲倦”；嘴巴上很抱怨，內心很享受，有一種充實感。這種充實感解救了我虛度生活的愧疚感；發現了過去很多年的問題，總以為自己可以做很多事情，這種以為害了自己，以為而無法解決就是眼高手低，原來這就是過去很多年挫敗感的癥結所在；在職場中多了一些職場sense，知道有哪些可以爭取的機會，為這些機會需要做哪些準備。
當然也有弊端，盲目地雞血，學得細枝末節，這里一點那里一點，不成體系，忙而累，效率較低。但是也還是感恩這種狀態的改變。
生活方面，得益于在培訓，認識了一些朋友，他們讓我認識到大部分普通人的生活是怎樣，人際交往究竟是哪種，把我糾回了過去的時候。內心無比的開心，這是一種認同感，原來不是我的認知有問題，而是環境氛圍本身問題。我大可以去尋找和我一樣的小伙伴。而不是花時間糾結于那些價值觀存在很多差異的人。一場比賽，獲得集團的認可，獲得公司的認可，獎狀拿了一堆。雖然物質獎勵比較少，但是它影響了自己在公司的處境，獲得領導多方位的關照。暗自感嘆，專業技能上的挖掘需要持續好幾年，這本是該前幾年完成的事情，亡羊補牢猶未晚矣。
去了很多地方，香港，日本，稻城，澳洲，柬埔寨。香港，最后一針HPV，網上有很多的爭論，于我這件事已經結束。和姨父姨媽一起去的東京，挺整潔，一個干凈的城市總能讓人有再來的想法。稻城，利用培訓僅有的假期去了下，高反的厲害，景色也不是我的期待，算是完成一個任務吧。澳洲，刷新了我的認知，不再是我經驗中的審美，大洋路、大堡礁、烏魯魯和悉尼都很震驚，原來世界還有這樣的地方，激起了我再去看看世界的心。柬埔寨，今年僅剩的假期都貢獻給了它，小吳哥很美，按摩很舒服，是個還想去的地方。
財務上，終于平賬了。為自己的盲目錯誤買單了很多年。認真對待金錢是必須學會的事情,而認真二字化為行動的時候，有很多很多的注解。盲目不可取，盲目源自對市場的認知，認知來源于知識的積累。自以為是的決定，盲目的樂觀，并不能化為人民幣。
20xx年是我最忽略親情的一年。20xx年春節經歷了我人生中最傷心的一個春節,這讓我重新定義親情是什么，親情對于我又是什么，在親情圈中的人都在想什么。如此，傷心的很，于是放逐了自己，也放逐了親情。20xx年，說不出會有什么實際的變化，有些什么放下了。
20xx年這樣總結的話可能還是自己不那么滿意的一年。20xx年希望可以更好吧。
個人年度總結2
針對今年公司總部下達的經營指標，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。應對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區�！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫忙的，以下是今年的汽車銷售工作總結。
一、加強銷售隊伍的目標管理
在平時的銷售工作中做到服務流程標準化;日常工作表格化;檢查工作規律化;銷售指標細分化;晨會、培訓例會化;服務指標進考核。
二、細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不一樣的細分市場，制定不一樣的銷售策略，構成差異化營銷;根據銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。
三、注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，經過每一天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售比較分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。
和生產部等相關部門堅持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。
售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。
四、追蹤對手動態加強自身競爭實力
對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們經過委托相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和提議;組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間學習。
五、注重團隊建設
公司是個整體，僅有充分發揮每個成員的進取性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業素質。經過聘請專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
20xx年是不平凡的一年，經過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在應對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應本事。為此，公司領導團體，必須會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司各項工作的順利完成。
個人年度總結3
本人有幸于20xx年9月加入圖書館并成為其中一員，半年多來，先后在采編部，流通部，參考咨詢部輪崗�，F總結如下：
思想上，時刻嚴格要求自己，擁護黨的領導，在思想和行動上跟黨中央保持高度的一致。積極參加各種政治學習活動，學先進、講團結，自強自律，用科學的發展觀，立足于館情，解放思想，不斷增強業務工作。有大局意識，全力支持中心各項工作的順利開展。
工作中，虛心好學，任勞任怨，不管身在哪個部門，都能一如既往的投入工作熱情，不遺余力的搞好本職。在采編部，較系統了解了中國圖書編目法，掌握了ILAS系統的基本操作，把到館圖書變無序為有序，同時通過整理將組織到館圖書納入館藏信息，供讀者檢索利用。在流通部，以“服務育人”為理念。借書要眼疾手快，不僅要對操作后產生的每一條記錄詳細查看，以確保借書操作的有效性，還要隨時提醒讀者查閱圖書是否有污損；還書要細心耐心，流通部是窗口部門，服務態度直接關系讀者對圖書館的印象，對于還回的圖書，每一本都要檢查其是否有缺頁、剪裁、污損等現象并及時處理，對于超期的圖書要及時通過系統扣款，以便讀者下次借閱；在參考咨詢部，熟悉了部分圖書數據庫試用和維護工作，協助完成了一部分查新工作及信息統計工作。全年自覺遵守學校和館的各項規章制度，無早退曠崗發生。
20xx年即將到來，新的一年，本人要大力提升業務水平，通過進修和自學，系統掌握分類學、情報學、信息法學，提高網頁制作，信息檢索、加工、利用、管理能力，為我館的事業貢獻自己的力量！
個人年度總結4
工作一年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養學生主動發展為中心的教學思想，積極做好本職工作，但在實際教學中也有諸多不足，現將20xx年工作總結如下：
一、政治思想方面：
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面：
在教育教學工作上，我努力鉆研教材，寫教案，認真備課。在研究教材方面，對于課程的教學重難點，起初把握不是很準確，但在老教師的指導幫助下，通過對教師教學用書的反復研讀和學習，我逐步對教學重難點的把握有了一定的領悟。在教學工作中，讀懂、讀透教材非常重要，只有把教材吃透，理解消化了，教學的效果和質量才能得到保證和提升。在課堂教學中，注重靈活地選擇教學方法，并注意圍繞教學目標來開展教學活動，注重培養學生的課前預習、課后復習等良好的學習習慣。本著“一課一評，在評中求反思，在反思中求提升”的原則，我都會認真聽取其他聽課老師提出的寶貴意見和建議，認真反思并改進。自己也認為，只有善于進行教學反思才能使自己成長得更快
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在工作上，我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，我不但積極參加各項培訓，到各地聽課學習，平時，經常查閱有關教學資料。同時經常在課外與學生聯系，時時關心他們,當然在教學工作中存在著一些不足的地方，須在以后進一步的努力。
四、工作業績方面：
由于本人的不懈努力，學生們取得了長足的進步，學生們積極主動學習，快樂成長，在快樂中不斷完善，不斷提高。
總而言之，現在社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天作出自己奉獻。
個人年度總結5
20xx轉瞬即逝，在過去的一年里，從一名見習生到一名維保工程師的轉變，在技術上有了長足的進步，在思想上有了深刻的認識，在生活上養成了樸素的作風。
工作方面，xx年元旦至6月底，負責了深圳地鐵1號線續建工程18標NFM盾構機的維保工作，在這過程中，參與了多項設備的技術改進以及多種故障的診斷處理，對不同現場條件下盾構設備的安裝、調試步驟有了深刻的認識，在項目的收尾階段，由于材料人員突然調走，臨時擔負起物資轉場的工作，對物資的管理有了初步的嘗試。7月至10月底，在存放場先后參與了NFM１３３１、Ｓ２６１、S４６０的整體防護、以及S２６１螺旋機外殼、刀盤、以及６號馬達的修復和Ｓ４６０各個系統的修復工作，增長了見識的同時也習得了各種鉗工手藝。１０月底至１１年元旦，負責了重慶西部會展中心配套市政工程建設LOVAT246的維保工作，在設備的初始調試過程中，先后解決了齒輪油系統、密封油、以及HBW油脂等主要機械液壓系統故障，確保了機器的正常運轉，在掘進的'過程當中，通過現場觀察、分析，改進了安裝機抓舉面的液壓系統，并且及時發現各個液壓油泄漏點，保證了機器的整體性能得以充分發揮。
思想方面，充分認識到自己的崗位職責，認真學習公司的各項會議精神，貫徹公司領導的指導方針，落實各項計劃任務，嚴于律己、真誠奉獻！
生活方面，勤儉節約，不鋪張、不浪費，不酗酒、不抽煙、不，在業余時間堅持鍛煉身體、關心同事、體貼他人。
回首20xx，精彩無限；展望20xx，躊躇滿志！
個人年度總結6
緩緩流逝的一年時光讓我從中得到了不小的進步，這種狀況的出現也是得益于自己平時能夠認真完成本職工作，因此我明白想要在工作中取得進展便應當履行好自己的職責，然而本年度工作中也存在不少需要自己改善的地方，我不能夠僅僅將目光局限于取得的成就之中，相對于這些來說改善不足并爭取在下一年度做得更好才行，因此我對這一年度完成的各項工作進行了簡要總結。
做好周報以及月報表的編制從而對完成的工作進行分析，這項任務是每個員工都需要在工作中予以落實的，所以我能夠根據要求做好這項工作并及時上交報表，事實上每次報表的編制都能夠讓我通過分析有所收獲，至少我能了解到自己在工作中的狀況并加以改進，而且每當自己沒能做好工作的時候都會認真進行反思，由于能夠追求思想的改造從而讓我端正了工作態度，我也明白現階段自己在工作中的表現還是遠遠不夠的，應該要多向同事學習并了解更多完成工作的方式，在這之中積累經驗并避免在工作中出現任何差錯。
在本職工作的完成過程中能夠做到盡心盡力，我明白現階段好好努力才不會在將來因為一事無成而后悔，所以我很重視各項工作的完成并傾注了不少精力，而且我也會在工作中嚴格要求自己并遵守各項制度，至少做法能夠讓我養成較好的習慣從而為工作的完成提供幫助，另外我也會對部門建設提出建議并得到領導的采納，對此我已經制定了合理方案并交由領導進行審批，這方面的努力讓我的寫作能力得到了提升并有助于工作的完成。
能夠超額完成每個月的工作量并在能力方面得到認可，盡管現階段的工作效率并不高卻能夠為目標的實現而努力，我在每個月都會在工作量的基礎上設置更高一些的目標，無論是否能夠實現都會朝著這個目標為而努力，每當超額完成當月的工作量以后都會感受到內心的成就感，我也努力在落實領導的決策并以此來鞭策自己，另外我也會通過和同事的對比來認清自己在工作中的差距，這也導致自己在工作中始終保持著不滿足的心態，而且在職場競爭中也能夠積極表現自己并取得了不錯的成果。
雖然能夠較好地完成本年度的工作卻也要繼續努力才行，前方還有挑戰等待著自己去解決自然要奮發向上才行，但既然身處于這個崗位之中便會通過自身的努力做好這份工作。
個人年度總結7
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為某某企業的每一名員工，我們深深感到企業之蓬勃發展的熱氣，人之拼搏的精神。
我是某某銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下，很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于20xx年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售高潮奠定了基礎。最終以5個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某某從中得到了不少專業知識，使自我各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，某某擔任銷售內業及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，某某立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自我的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與某某和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
個人年度總結8
一年來,在團組織以及領導和同事們的熱心支持和幫助下,我認真做好本職工作,積極完成分廠布置的各項任務,下面我將對這一年做出簡要的自我匯報。
一、思想方面
首先，端正了思想，提高了思想覺悟水平，在學習、工作和生活上樹立起作為一名共青團員應該起到的帶頭和模范作用；其次，積極參與分廠團組織的各類團員活動，在活動中實踐理論，做到學以致用；再者，按時繳納團費，爭取為團的事業作出自己的微薄之力。
二、學習方面
懂得了科學規劃生涯，認真學習專業知識。作為寶雞石油鋼管人，公司給我們帶來了新的、更高的要求，所以更多、更快、更廣的吸收新知識成了我們必須面臨的問題。除了學習知識，工作技能外，其余時間，我也參加了一些文娛活動，并取得領導和同事們的一致好評。
三、工作、生活方面
作為一名班組長，我自覺履行義務，完成分廠交予我的各項任務，在工作崗位上盡職盡責且保持著積極樂觀的心態和敢于向困難挑戰的精神，而且驕不躁，敗不餒，能團結同事，關心他人，有較強的團隊精神和集體榮譽感。開展批評和自我批評，勇于改正缺點和錯誤，自覺接受領導和同事們的監督與建議。
四、反思不足、明確方向
當然，在16年工作中，我也有不足的地方，思想上還不夠成熟，工作上不夠主動，生活上不夠自律。希望通過今后的勤奮和努力，進而改正過來，爭取做到最好。相信在不斷反省的同時，盡量做到有錯則改，無則加勉。對于學習尚需改進，在今后工作中，我將努力從思想和行動上嚴格要求自己，爭取早日加入黨組織。為了規范自己的行為，指正思想的航向，我將努力做到以下幾點： 一、
思想上嚴格要求自己，平時多學有關團的理論知識，多研究實事，時刻與團總支保持一致，用一名優秀團員的標準來要求自己。二、加強理論學習，提高自身綜合素質。為適應新形勢的發展需要，切實加強自身修養。三、積極參加團內外的各項活動，不論從組織到參加上，都盡量發揮自己的特長，真正起到先鋒模范作用。 四、在工作和生活中，時刻保持與同事的良好關系，熱心主動地幫助有困難的同事，同時要求自己樸素、節儉，發揚優良傳統。
我深刻認識到：共青團作為共產黨的后備主力軍，有著不可替代的作用。作為一名優秀共青團員，是一種榮譽，更是一種責任。除了倍感驕傲與自豪的同時，也深感肩上的責任和使命。在今后學習工作中，我將倍加珍惜這份榮譽，認真工作，勤奮學習，朝著優秀共青團員這一光榮稱號努力奮進。
個人年度總結9
由于我在錦州銀行國際業務部實習，接觸到的是銀行間，銀行與企業、個人之間的業務。與平時在課上所學習的，以企業為主體的國際業務是不同的。
一、本部門各分支機構設置 匯款業務
1.國際結算部 托收業務信用證業務
2.資金部：負責資金的調配、外匯買賣、資金頭寸準備。這些業務在銀行間外匯市場上進行交易
3.信貸部押匯 這些業務是針融資業務——基于債權/單據的貿易融資議付 對于企業，個人 保理（準備開設） 沒有外幣信貸業務
外幣計財部：負責分支行外幣頭寸
二、本部門主要業務
結售匯平盤
系統內結售匯平盤
結售匯
匯出匯款
匯入匯款
外匯資金 外匯資金拆出
外匯資金同業存放
其他外幣業務 外匯買賣
外幣兌換
個人賬戶內資金結匯
個人持人民幣現鈔購匯
個人人民幣賬戶資金購匯
進口業務進口信用證來單付匯
出口業務出口信用證來證通知
融資業務 國際貿易融資授信額度申請
國際貿易融資放款
其他業務短期外債額度申請
報文分發
三、銀行國際業務部（出口結算）視角下的出口商結算流程
1.企業在外匯局作登記，在銀行開戶
常見的賬戶類型有如下幾種：
經常賬戶
資本賬戶
儲蓄賬戶
經常
資本
注意一種業務要相應開設一種賬戶
2.在收到外匯后，企業與銀行之間相互聯系。待實際入賬之后進行申報。
企業申報有直接和間接兩種。規模大的企業可以直接申報，一般的企業是間接申報，即通過銀行來申報（銀行利用國際收支網上申報系（銀行版）來進行申報）。當間接申報時，企業需要填單，填寫的單據主要有：出口收匯核銷專用聯信息申報表（境外收入）；涉外收入申報單。申報成功后入賬。
3.入賬后企業需進行核銷。核銷有兩種方式——網上的和紙質的。
4.企業在收到外匯后，如果想保留外匯，則需要保留在銀行開設的賬戶內而不能隨意支取外匯現鈔。如要支取須向外匯局申請。因此企業不可以吃去外匯現鈔，但可以將其兌換成人民幣。也就是說，目前我國在外匯管理上依然限制外匯的流通，但是放寬了額度限制。匯改前無論外匯存款、兌換均有額度限制。目前取消了外匯存款額度限制，但保留兌換時額度限制。 此外，在外幣兌換時銀行設定了匯買價、鈔買價和賣價。三者各不相同，鈔買價低而匯買價高。同樣一筆外匯，以賬戶形式兌換的人民幣要比以現鈔形式兌換的人民幣多，這樣也限制了外幣現鈔的買賣。
附外匯結算流程圖：
(1)出口企業在外匯局登記
(2)出口企業在銀行開戶
(3)報關
(4)在海關領取額度
(5)出口
(6)進口方支付款項
(7)出口企業與銀行聯系，若無問題則入賬
(8)轉賬
(9)核對
(10)出口企業通過銀行進行申報
(11)出口企業申請核銷，領取核銷專用聯
(12)銀行給予出口企業核銷專用聯
(13)核銷
四、對于信用證的一些認識
在信用證審單的過程中要“單證一致、單單一致”。單據中最重要的就是發票。首先將發票與信用證進行比較（單證一致），無誤后，將其他單據與發票進行比較（單單一致）。 此外，在信用證業務中，修改信用證有時并不是因為存在錯誤，而是因為一筆業務已經完成，雙方再進行與本筆業務類似或相同的另一筆業務。由于修改信用證的費用低于開立新信用證的費用，因此對于老客戶之間，進行分批或多筆業務，但又不愿采用除信用證以外的結算方式，就可以采用修改信用證的方式來完成一筆新業務。
五、匯款業務的修改
修改文件有標準套用格式：
1.陳述（narrative）原有內容
2.表明當事人有修改的意愿
3.授權給銀行，并提出修改意愿
4.注意事項
個人年度總結10
20xx年度，是我作為專業律師身份從事法律工作的第五個年度，經過六年時間的磨練，改變了當初的那份驕橫，多了些許的穩重;改變了以前成績面前的津津樂道，多了更多的慎思考量。也許以前你我都從事不同的工作，也有哪份成就，既然做了律師，就是一個全新的工作，就必須沉下心來，鉆研業務，正真稱的為師。師還有一個含義，那就是為人師表，起到模范表率的作用，這就需要提高自己的道德修養，讓人尊敬，讓社會接納。20xx已經過去，但自己所做的各項工作才定格成型，構成了自己職業生涯中不可分割的一部分。一年的工作有得有失，有經驗有教訓�，F總結如下：
一、積極學習黨和國家的政策理論知識，提高自己的思想政治修養。
這一年來，我的大局意識、服務意識有了很大的提高。在身份上，覺得自己有了一個更高的境界和提高，處理紛繁復雜的具體法律事務也顯得沉著冷靜、得心應手，少了以往的浮躁情緒。
二、努力提高自身修養，培養良好的職業道德。
做人、做事，就是一個人一生的全部。不會做人就不會做事，不會做事就不會做人，兩者是相輔相成的。因此要想把事做好，就必須先做人。律師是一個與人打交道的行業，就必然要求你嚴格遵守執業紀律和職業道德。國家對律師提出了嚴格的執業紀律要求，要求不私自泄露當事人的隱私及商業秘密，不能與對方或者法官等私自接觸賄 賂，不得私自收費，不得包打贏官司等等。要求以你的專業法律知識程度上維護當事人的合法權益，維護法律的正確實施。職業道德，更多體現的是當事人對你的評價，你的言談舉止，處事風格，當事人是否認可，直接體現你的職業道德風貌。在工作中，我一直要求自己謙虛、和善、坦誠相待、雷厲風行。執業六年來，沒有發生過一起對我工作投訴的情形，通過我的自覺，當事人對我的個人評價比較高，說明他們心里認可了我。同時法官的評價也印證了這一點，一個法官不可能認可一個沒有素質和道德的律師。我來自外地，在濟寧執業，本來朋友不多，我更注重自身的修養和道德，通過自身的努力，眾多的當事人成為朋友，使自己能在這異鄉站住腳，靠的就是品行，靠的就是職業道德。己所不欲勿施于人，永遠做一個道德高尚的人，這是律師最起碼的要求。
三、認真學習業務知識，提高自身的業務素質。
法律推陳出新的速度很快，幾乎每天都有新的法律法規出臺。律師是適用法律的專家，要想為當事人解決法律難題，就必須第一時間掌握了解。為此，我堅持每天學習新的法律法規，對常用的法律知識進行溫故。同時堅持學習理論及實務知識，中國法院網、中國普法網及中國律師網是我經常瀏覽的網站。上面經典案例及實務研究，通過對各個敏感、經典案例知識的學習，我的業務知識得到了極大的豐富和提高。另外，其他學科的知識，譬如財務管理、人力資源管理，包括文學、自然科學等知識，也是律師工作中涉及到的，為了準確的適用法律，我也利用空余的時間學習了解其他學科知識。一是充實了自己，更重要的是為本職的法律工作做了充分的準備。在與朋友和其他行業的人們在一起聊天時，他人玩笑似地說，一句話就知道你是律師。雖然有點玩笑的意思，但這句話絕對不是貶低，而是褒獎。
業務素質的提高，還體現在對案件的研究，法律規定浩如煙海，你不可能精通每一個法律領域，畢竟人的精力是有限的。但在經辦的每一個案件時，我會詳細的分析案情，查閱相關法律規定，進行綜合分析研究。同時聽取同行的意見，以案學法，這樣的方式使我受益頗深。
四、20xx年度具體辦理案件的情況
20xx年度，是我從事專職律師五年來，成績的一年，一個是經辦的案件數量比往年增多，再一個涉足的領域也所擴大。20xx年總計承辦各類訴訟案件58件，法律咨詢及代書21件，法律顧問單位3家。其中承辦民商事經濟糾紛案件49件，涉及人身損害賠償、民間借貸、婚姻家庭、抵押擔保、道路交通事故、票據、股票、工程建設等領域，刑事案件1件，行政案件8件，辦理法律援助案件5件�，F已辦結50件，已全部歸檔。經過各類案件的辦理，自身的業務素質有了較大的提高。同時，經過與當事人的積極配合案件辦理效果當事人也都非常滿意。這是我最為欣慰的一點。
五、20xx年度工作中存在的問題和不足
首先，雖然案件辦理的數量有了很大的提高，但諸如公司并購、知識產權等高端業務沒有涉及，說明自己在高端業務上的知識還很欠缺，還要繼續努力學習，向高端業務領域發展。
第二，還沒有更好的更及時的回訪當事人，我一直認為認識就是緣分，要珍惜這份感情。應該及時的與當事人保持聯系，不能案結情了，這也是律師業務拓展的一個方面，以后要進一步的做好。
第三，在業務知識上還存在欠缺，一個建筑施工合同糾紛案件，我就明顯感覺到自己經驗的不足，以后必須花費時間進行深入的研究。
第四，在法律顧問工作中沒有很好的處理好工作關系，一定程度上影響了已有案件的辦理。雖然是單位的法律顧問，但必須保證自己身份的獨立性，不能讓單位認為你是他們的打工者，這一定程度上有損律師這個群體和職業形象。
20xx年度的工作，有得有失，給了我經驗也給了教訓。人要善于總結，才能進步。今天書面整理，頓覺得有時光倒流的感覺，收益和啟發很大。20xx年度已經開始，并且有了一個好的開端，我將繼續以飽滿的熱情，認真負責的態度，扎實的理論知識和高尚的職業道德投入到新的工作中去，努力為當事人提供優質的法律服務，為我國的法治建設作出積極的貢獻。
個人年度總結11
根據總經辦部署，財務部于今年3月-6月期間，對所屬分公司進行了一次內部審計。現將本次審計的主要情況匯報總結如下：
一、本次審計的主要范圍
本次內部審計按照既定方案，對各分公司xx年度的資產管理狀況、內部控制流程進行了了解，對分公司制度執行情況進行了查核，并重點對經營管理各環節中的管理風險、涉稅風險進行了評估。
同時，我們認為，分公司財務人員的工作質量，直接關系到分公司財務工作乃至該分公司經營管理的諸多層面。為了提高公司財務人員的整體素質，我們通過對各分公司會計基礎工作及作業規范的深入細致的了解，對各分公司財務人員的工作態度、工作能力、執行公司制度及流程方面進行了考評。
二、本次審計主要問題
(一)內部控制方面
1、報廢品的問題：報廢品與帳載庫存存放在同一間庫房，待報廢品中有購買需求時，雜收進帳銷售。但是報廢品的品種、數量未得到有效控制，一定程度上混淆了庫存正品的管理。
2、入庫單目前無倉管人員簽字確認，不利于明確經濟責任。
3、庫存盤點由賬盤貨的程序，很難有效發現庫存差異。建議采取盲盤法，先盤點所有存貨，再與賬面庫存數核對，有差異的應及時調整正確。
4、滯銷品僅憑在erp系統上的日期來判斷，不能真正及時地發現滯銷品。建議各分公司核對庫存商品實物的出廠日期，把滯銷品徹底清除干凈。
5、存在款項實際已支出，但未履行erp請款手續的情形，等于以白條抵庫，造成貨幣資金的賬實不符。雖然資金支出時經過經理的口頭核準，但應嚴格執行erp流程的預付請款。
6、一些外購商品采購及費用開支(金額一般在500元以內)，采取先支付后報賬的方式。但有不少公司動用營業款或公款直接支付，違反了資金支出流程。建議采取備用金制度，常態的小額支出在單筆限額內可以先行支付，報賬后再補足備用金。
7、分公司經理的核決權限的執行，存在應報未報，批復未歸檔，無核決權人員隨意代理核準的情況。
8、合同草擬完成后，蓋合同章以及向客戶發出，未經過經理審批，一般由內勤或內勤主管負責蓋章。合同管理的這一漏洞，把握不當，易出現合同糾紛。建議加強合同審批環節，加強相關人員的經濟法知識培訓。
9、信用額度的控制，沒有明確的制度和授權程序，只依賴于內勤、財務人員按照報表數據進行提報，單筆、人為進行判斷。建議由總公司統一制定授信政策和客戶信用等級評定標準，分公司負責確定客戶信用等級報總公司備案并嚴格按照信用等級進行授信。
10、對于客戶方更名，而其他相關資料均未變更的情況，不應另行開立新客戶。而客戶名稱變更，實質上是同一個客戶的，應及時報備總部。否則造成對實際上同一個客戶的應收過大，增加授信風險。
11、存在一些職務不相容崗位由一人兼任的情況。如倉管人員直接負責采購，倉管人員直接開單出貨并收款，倉管一人保管公司所有鑰匙，會計同時代理出納。建議及時進行適當調整，杜絕舞弊發生的可能性。
12、銀行印鑒章保管不合規定。如出納保管全部或部分印鑒;經理保管全部印鑒;全部印鑒同時由同一人代理保管。建議嚴格按照公司印鑒保管制度規定執行。
13、業務員或者司機去客戶處收取大額現金貨款，上門收款的時間及具體金額，內勤及財務不能準確監督。建議嚴格上門收現的手續，做到安全、及時繳存。
14、有的公司預收現金貨款未錄入erp系統，等客戶正式購買后，直接轉為銷售貨款收入。從而存在了一筆公司資金在賬外循環。有的公司為了應收賬款回款期達到績效考評要求，采取用收到的現金貨款張冠李戴，將能夠達到月結90天標準的客戶貨款先去沖未能達標客戶的應收;待以后再采取相反的方式沖回。
15、個別一些公司以公用為名，實際上仍在違規為少數員工提供免費住宿。
16、公司自有及租入汽車的油耗及修理費管理，隨意性較大。建議各分公司嚴格報銷手續，杜絕浪費等情況發生。
(二)涉稅風險方面
(略……)
(三)會計核算及基礎工作方面
1、一些財務人員沒有會計上崗證。按照稅務有關規定，財務人員必須持會計證上崗。有的公司認為出納不屬于財務人員，隨意安排沒有會計證的銷售助理擔任，使得該崗位的工作存在較大的風險。
2、費用報銷單據的原始憑證背后，無報銷人的簽字，不利于對已報銷原始票據的管理。
3、會計檔案沒有設專柜保管。按照國家《會計檔案管理辦法》的規定，會計檔案應由專人專柜保管，出納等人不能接觸。建議各分公司提供必要的保管設施，監督分公司會計嚴格按照制度執行。
4、會計原始憑證有圓珠筆書寫，使用涂改液修改的情況。建議相關財務人員加強會計基礎知識和財務制度的學習，也請相關公司經理協助監督，杜絕此類嚴重違反法規的情況發生。
個人年度總結12
石龍鎮社區矯正工作在鎮委、鎮政府的領導下，在市司法局強有力的指導下，各成員單位及相關部門的支持下，社區矯正立足石龍實際，用心探索創新，狠抓措施落實，并取得了必須成效。全鎮共有矯正服刑人員七名，接管的矯正對象未出現一例漏管，脫管現象。現總結如下：
一、矯正工作的開展狀況：
�。ㄒ唬嫿ń∪珯C制，確保社區矯正工作順利進行。
1、建立完善領導組織機構、落實經費保障。我鎮社區矯正工作小組由鎮委副書記周年友任組長，紀委書記陳耀林和石龍公安分局葉進田任副組長。經費保障構入財政預算，保障了社區矯正工作的正常開展。
2、組建社區矯正工作隊伍。
石龍鎮社區矯正工作小組成員由司法所人員、公安派出所管轄民警、村（居）委會工作人員和工作志愿者組成。在交接工作第一天建立了社區矯正志愿者協會，并簽定《社區矯正志愿者協議書》。從而提高社區矯正工作質量和水平帶給了有效平臺。
3、建交分工負責的協作機制。
今年8月24日石龍鎮召開了社區矯正動員大會，在會議上明確相關部門的職責、義務并要求3個社區7個村委會中，各村（居）明確一名分管領導和一名工作人員為社區矯正聯絡員，負責協會處理涉及單位、本部門的社區矯正相關事宜。各成員單位在分工負責的基礎上，密切配合，相互協作，用心發揮職能優勢，有效促進社區矯正的開展。
（二）構建平臺，嚴格管理，確保試點工作科學規范運行。
1、石龍鎮司法所設置了專門的社區矯正辦公室，為矯正對象開展學習、談心、匯報思想狀況等活動帶給了固定的場所，為社區矯正試點工作的順利開展帶給了保障。
2、建立公益勞動基地。
為加強全鎮社區矯正服刑人員的勞動改造和監督管理，用真摯愛心提高矯正服刑人員的悔罪意識、職責意識及法律意識，引導其樹立正確的人生觀。石龍鎮司法所和相關勞動基地簽訂《社區矯正公益勞動基地協議書》；同時組織我鎮7名社區矯正對象到公益勞動基地勞動活動。對社區矯正對象參加公益勞動都由司法所對矯正對象的勞動狀況進行記錄，統一考察。
4、進一步貫徹工作制度。
統一貫徹了社區辦公室工作制度、接收登記制度、監督管理制度、培訓制度、會議制度、檔案管理制度等制度，并嚴格執行各項制度規定，依法矯正。在此基礎上，又重點加強了三個方面的制度建設。一是結合社區矯正工作行為，建立了請示報告制度。二是建立了信息宣傳、統計等制度，并定期向市矯正辦上報各項信息和數據。三是建立了請銷假、談話制度，對請銷假的矯正人員要求到鎮司法所矯正辦報到請、銷假。
5、規范工作流程。
認真執行《刑法》、《刑事訴訟法》及社區矯正有關規定的基礎上，石龍鎮司法所矯正辦還建立一套完整的管理體系。矯正對象進入社區矯正環節后，我們都要進行調查和走訪，全面掌握其基本狀況，制定《矯正個案》，逐人建立檔案；為每名矯正對象確定1名工作人員和2—3名志愿者組成幫教小組，負責全程監督、教育、管理；要求矯正對象每周進行口頭或電話匯報、每月進行書面匯報，并堅持做到‘‘六個務必’’，即矯正工作初期務必與矯正對象見一次面、務必進行一次談話、務必建立一份檔案、重大節假日務必上門走訪、波動時務問、矯正對象本人及家庭出現困難時務必在政策范圍內幫困解難。尤其是在與矯正對象第一次見面時，當面向其宣讀《社區矯正宣告書》，由矯正對象簽訂《理解社區矯正保證書》，牢固樹立和強化其服刑意識。這個工作程序的規范不但強化了矯正對象遵紀守法的意識，也讓我鎮接管的矯正對象中未出現一例漏管、脫管，使我鎮的矯正對象管得住、管得牢。
6、實施人性化改造，提高矯正質量。
為了讓矯正對象感受到自由和不自由之間的差距，我們今年主要采取電話交談、家庭走訪、個別談話、感化心靈等方式對矯正對象進行人性化的挽救。8月27日，緩刑人員麥xx認為服刑人員未經批準不準見傳媒但她女兒是新聞系的每一天都有好多記者同學來他家怎能夠不見？司法所所長解釋說法律允許的事你能夠做，法律不允許的事堅決不能做。中山西區服刑人員馮xx認為社區矯正監管不能解決民生問題所長對他說：只要你貼合法律法規審批條件，狀況屬實我們會全力幫忙你。透過這種教育，從行為上、心理上對矯正對象起到極大的促動和震懾作用，增強社區矯正對象理解改造的自覺性和用心性。
二、存在的問題：
1、社區矯正的工作現試點階段，立法的相對滯后給社區矯正存在執行主體問題，使我們在執行的過程中還有必須的難度。
2、在社區從事人民調解、法律宣傳、安置幫教等司法行政工作的人員，一般都是身兼數職，工作繁雜，任務較重，以現有的人力、物力來承擔社區矯正這項全新的工作難度很大。
3、在試點階段雖然有其他地區的先行經驗能夠借鑒，但各地區的實際狀況差異較大，沒有任何成規能夠直接套用，還務必根據自身狀況逐步摸索，各種難以預計的問題和困難的出此刻所難免。
4、社區矯正工作對我市基層司法行政部門來說是第一次接觸，是一項全新的工作，需要進行摸底調查的基礎上穩妥展開，這就需要在市局的統籌安排下，進一步增強管理力量，相互交流心得，構成齊心協力、構成齊抓共管的良好格局，以此推動社區工作順利啟動。
三、對社區矯正工作的若干推薦：
20xx年度將針對薄弱環節不斷整改，并用心做好以下工作：一是進一步規范矯正對象個人檔案；二是加大宣傳力度，讓更多的人了解和參與社區矯正工作；三、充實工作隊伍，搞好社區矯正工作者的培訓；四、是深入調查研究，認真分析、思考、研究社區矯正工作，將社區矯正工作推上新臺階。
在矯正過程中，要堅持以人為本，突出感染性，為矯正對象解決實際困難和問題；支持分類管理，突出針對性，為每位矯正對象制定不一樣的個案；堅持攻心教育，突出有效性，做到以矯正對象的思想政治教育入心入腦，使罪犯負罪在社區、改造在社區、勞動在社區，最終到達重做人？社區的社區目的。
個人年度總結13
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：
理論水平不高，當前社會會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了會計基礎知識和會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。
忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步到達事半功倍的的效果。
嚴格履行會計崗位職責，扎實做好本職工作
不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發展的步伐。
善于總結，提出自我的意見和提議，為領導決策供給準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益�？偨Y經驗，建立健全良好的工作機制。
個人年度總結14
轉眼之間，一學期的時間就這樣過去了。通過這個學期的工作和學習，自己的感受是頗多的，作為一名學生會的成員，我也感受到自己肩上所承擔的責任，通過舉辦活動，內部建設以及協助其他部門撰寫宣傳稿件，我在不斷地成長，自己所在的部門也在向前發展。工作總結，在迎新工作的整個過程，支撐我們部門負責隱形之前的致新生家長的一封信的策劃，制定工作及后續的報道工作，以及在迎新中除了發放致新生及家長一封信以外，迎接新生宣傳部成員都會以飽滿的熱情迎接新生，傳遞正能量，雖然說本次的迎新活動比較短暫，但是也讓我們深刻的體會到了一個活動的成功舉辦是需要整個團委，學生會。
同心協力首先是需要各個部門分工明確，并且嚴格按照分工內容開展工作，其次是需要各個部門默契配合，在配合之中加深彼此的了解，增進感情，才能夠更加高效的完成工作。運動會的總結宣傳部這次的主要任務是撰寫現場報道稿江學院的稿件上交到學校宣傳部，全體成員都會為此次運動會踴躍投稿，并且號召同學們積極投稿上交到學校的稿件，一共被廣播了五篇。整個運動會在全體的努力下取得了圓滿的成功，宣傳部的任務也完成的比較及時。征文工作總結，本學期先承不承擔了四次征文活動。
通過承辦征文活動，提高了部門成員的寫作水平和能力，而且也豐富了我們學院同學們的大學生活，同時也沖進了宣傳部和學院同學們的彼此之間的交流。說很多次活動都是比較圓滿的完成，但是在這里面也發現了自身存在的一些不足之處。比如說在活動前期準備工作之中，和其他部門的配合依然不夠默契緊密。在活動過程之中，出現了一些緊急狀況，自己剛開始的時候，沒有對于這一方面的準備，以至于當出現狀況的時候，會有手足無措的感覺。這些不足之處也讓自己看到了自己的缺點，相信在未來的時候，一定會積累更多的工作經驗。
個人年度總結15
電費核算，又稱電費“審核”，是電費管理工作的中樞。電費是否按照規定及時、準確地收回，帳務是否清楚，統計報表數字是否準確，關鍵在于電費核算的工作質量。正是因為核算工作有此特殊性，公司5月份發文要求成立電費管理中心，旨在提升核算工作質量，使核算工作更為規范化，制度化，。7月份電費核算班正式劃歸市場營銷部電費管理中心以來，在公司領導的正確領導和關懷下，工作環境有了很大的變化，核算工作質量大大提高，電費核算差錯率遠遠低于0.1%，各項工作較以前有很大的改觀，主要體現以下幾方面：
1、 電費帳本保管制度化。實施了兩大舉措，第一，依據《**供電公司用電營業管理辦法》中的有關規定，結合工作實際制定《電費管理中心帳本、抄表機管理制度》。第二，增設帳本發放室。獨立的帳本發放辦公室，將核算工作和帳本發放工作嚴格分開，避免了核算工作期間借用帳本出現的混亂現象，既保障了第一手資料帳本的安全，又為核算工作提供了一個良好的工作環境，有利于避免核算差錯。 2、新裝用戶建帳立卡工作合理化。合理地安排新裝戶帳卡發放時間，這是因為裝表工作是連續不斷的，每天都有新裝用戶要建帳立卡，而抄表核算工作是每月一次，為了解決這一矛盾使新裝用戶及時上帳，在每月月初抄表前，將上月出帳后接到的新裝戶帳卡發放給抄表員，這樣抄表員有充足的時間去熟悉新表，也就能按時將抄表任務完成，及時將新戶上帳。 3、電量調整及電費退補工作規范化。一是嚴格執行《**省電力公司企業標準抄核收管理辦法》中有關規定，凡退還電費額度較大的需經公司領導批準，方可處理。二是規范電量調整、退補傳單，正式編號錄入電腦。因為電量調整、退補的傳單，只能通過核算員手工操作才能完成，以往傳單采用的都是臨時編號并不載入電腦中，使得在電費系統中不能清楚地了解調整、退補的具體原因。 4、業擴變更傳單處理嚴格化。變更傳單由專人統一接收、返還，嚴格把關，審核傳單是否合格。每月出帳后將各班異動傳單分別登記在各營抄班異動傳單登記本中，便于返還及以后查閱，保證業擴變更單月結月清。 年底將至，一年一次的過帳工作即將開始，市場營銷部未雨綢繆，早在一個多月前就將過帳需用的帳卡、帳本外殼、標簽等物資一一備齊。這樣一來，12月電費出帳后，便可有條不紊地開展過帳工作，保證新舊帳簿的平穩過渡。
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