招生年終工作總結-年度工作總結
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,它可以促使我們思考,因此,讓我們寫一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎?下面是小編精心整理的招生年終工作總結-年度工作總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。
招生年終工作總結-年度工作總結1
為了加強對初中學生的職業技術教育,提高初中學生實用技術水平,根據《關于進一步做好中職教育招生工作的通知》(汕市教職【20xx】24號)、《潮南區20xx年職業教育招生宣傳工作方案》(潮南教發【20xx】25號)精神,為了圓滿完成20xx年中職招生工作任務,今年,我們做了一些工作和存在的問題,以及下階段完成今年招生任務的工作措施總結匯報如下:
一、安排專門時間,開展職業技術教育
按照課程計劃設置,初中學校從地方課程中安排一節實用技術課,從綜合實踐活動課程中安排一節勞動技術課,加強對學生的職業技術教育,培養學生勞動技能提高他們日常生活能力。
二、采取措施,確保完成20xx年中職招生任務
1、加強領導
我校成立了中職招生領導小組,初中年級成立了中職招生工作專班,我校竇校長和初中部王部長分別任組長、副組長。
2、明確職責
竇校長為中職招生第一責任人,初中部長為第二責任人。由初中部長負責組織中職招生相關工作。
3、分解任務
根據潮南區教育局下達的20xx年中職招生計劃數18人,根據各班初中畢業生人數,按比例將任務數分解到各個班級。
4、加強宣傳
⑴各校利用晨會、班會、中考誓師會,向廣大畢業生宣講國家資助政策和中職學校優勢,學校組織開展了主題班會活動,對學生進行理想與前途教育,鼓勵學生報考中職。
、茖⒊蹦下殬I技術學校招生簡章張貼在校內外醒目處,并發放到每個初中畢業生手上,做到人人皆知。同時在中考前,將《職業教育手冊》發放到九年級學生手中,人手一冊,并安排專門課時對學生進行集中講解和宣傳。
5、獎罰分明
把中職招生完成情況作為初中部工作考核的一項重要內容,與班主任工作結合起來。完成任務和超額完成任務的班級,我校進行加獎,對完不成任務的學校給予通報批評和考核量化扣分,同時嚴肅查處招生中不正當行為。
三、完成任務情況與存在的問題
今年,我校完成中職招生15人,完成率為83.3%,完成情況良好,與區局下達的任務數有3個的差距。出現問題的原因有以下幾個方面:
1、部分學生和家長認識不高、舍近求遠。一是有的家長總是鼓勵學生讀高中或放棄升學;二是誤認為我區中職辦學質量不高、規模不大、就業難;三是學生愛面子喜歡到大城市的中職學校學習,舍近求遠。
2、極少數教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關系的牽制,做自己學生的工作,將學生輸送給相應的招生單位。
3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心,不能細致地做學生思想工作,走訪不夠,對家長解釋和說服力度不大。
四、下階段完成今年招生任務的工作措施
1、確定招生教師,制定職高招生工作和獎勵方案;召開畢業生動員會和家長會;請職校招生人員到對學生和家長關心的問題給予解答或解釋;利用中職畢業成功的學生的事例進行宣傳。
2、對進職校的學生再一次做動員工作,盡可能的讓他們進入職高學校。
招生年終工作總結-年度工作總結2
時光荏苒,轉眼的瞬間我已經是一名應屆畢業生,暮然回首,當初的自己還只是一個稚嫩的少年,如今隨著時光的流逝隨著經歷的豐富,自己儼然已經蛻變成一個相對成熟的人,我不知道對于別人而言成熟這個詞意味著什么,但是對于我而言就是少了份沖動,多了份深思,少了份狂妄,多了份責任,這種質的進步和我選擇的第一份工作密不可分,記得剛剛來到學校,從事招生工作的我對于人生對于工作充滿著太多的未知和期待,從陌生到熟悉,從熟悉到熱愛,XX教會了我太多的東西,如果現在有人問我在感受最深的一件事是什么,我會毫不猶豫的回答,是招生。是的,那段刻骨銘心的招生經歷對于我平凡的人生有著不同尋常的意義,我想我將終生難忘。
對于一個初出茅廬的畢業生來說,一份可以給你更多成長的工作才之最難得可貴的。一個鍛煉自我的平臺,一個充分發揮自我能力的空間,從而獲得一段不同尋常的經歷。這里之所以用不同尋常來形容招生,主要是因為我覺得招生工作本身就是一件不同尋常的事,一個看似簡單的事,只有你親自去做了去實踐了才會發現它究竟有多復雜多困難。聽到的事情,你會忘記,看到的事情,你會記得,而只有你親自去做的.事情,你才真正的懂得,對于招生的真正意義,我想只有真正參與過并一路堅持到底的人才能真正明白。
一、中小學招生之外出派單法
1、概述:在中小學招生重要時期,對準潛在目標對象廣泛大量派發宣傳單。要點:對幼兒園、小學放學時,在門口派發;蛟谛^門口、商量門口、十字路口流動式發宣傳單。
2.點評:派單法,是最直接有效面對潛在客戶進行宣傳的方法,缺點是成本高,易產生浪費和重復,且需較多人力或需要長期堅持。
二、中小學招生之街頭表演法
1、概述:在中小學招生中把鋼琴(或其他樂器)搬到街頭,讓老師現場表演,吸引走過路過的行人駐足觀看,其他工作人員,趁機派發宣傳單或介紹,起到最良好的視覺、聽覺的沖擊效果。
2、點評:需要把鋼琴搬到室外,增加一定的搬運工作,或風險,需要老師輪流彈奏,需要較多人力。招生辦工作總結三、中小學招生之擺咨詢臺法
1、概述:在外面人流較旺地點,設咨詢臺,方便客戶咨詢了解情況,
2、點評:把前臺延申到室外,能更廣泛接觸到目標客戶群,但咨詢臺相對靜態,因此不能單用此法,可配合前面兩法同時使用,才能起到互動效果。
四、中小學招生之順藤摸瓜法
1、概述:通過家長介紹學員,成功率高,但不能被動等待,應該主動向家長了解是否有認識的小朋友有意向學習藝術類課程,通過家長的人脈關系,摸到更多的目標客戶。
2、點評:此法的關鍵是要主動出擊,不能依賴家長介紹,而要主動了解或適當給予優惠政策吸引新生和鼓勵家長介紹。
五、中小學招生之聯合招生法
1、概述:同行而無沖突的培訓機構,如英、數、語、美術等培訓中心或健身中
心,可以聯合招生,搞好互助關系,互相介紹推薦學員,互惠互利。
2、點評:主動維護好相關培訓機構關系,禮尚往來,和諧共處。成本低,效果一般?勺鳛檩o助招生手法。
六、中小學招生之借雞生蛋法
1、概述:借其他媒體廣告平臺,如夾報把宣傳單送到小區內的家家戶戶,進行廣告宣傳。
2、點評:成本高,雙重成本,宣傳單、派送成本。目標散,廣種薄收。
七、中小學招生之贈送禮品法
1、概述:利用節假日或慶典日,大量派送小禮品或汽球,又吸引人眼球,特別是深得小朋友的喜愛。。
2、點評:成本高,但效果直接,目標對象相對年齡較小。此法適合節假日時使用。
八、中小學招生之大型演出法
1、概述:與大型商業機構合作演出,如商場周年慶、促銷活動等,由商家提供一場設施場地,由我們提供表演節目支持。各取所需,互助互利。
2、點評:需要有大膽的外交才能,以及強大的支持力量和組織能力。
九、中小學招生之形象展示法
1、概述:在小區內部進行平面廣告和圖像展示,吸引目標客戶注意,樹立良好的品牌形象。
2、點評:成本低,可重復使用,效果明顯,易控制,人力成本低。可配合派單法加深宣傳效果。
十、中小學招生之廣告轟炸法
1、概述:利用各種宣傳方法,在短時間內對指定范圍的目標客戶進行密集廣告宣傳。
2、點評:成本較高,但效果明顯,可以選擇合適時機利用此方法招生宣傳。
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