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      2. 白酒銷售年終個人總結

        時間:2022-07-27 01:30:43 年終工作總結 我要投稿

        2021白酒銷售年終個人總結

          一年工作已經到年尾了,這一年也將成為過去,在這一年中有什么得失嗎,有什么值得分享的經驗嗎,感覺我們很有必要對自己的工作做一下總結。你知道什么邏輯順序的年終總結才是的優秀的嗎?以下是小編為大家整理的2021白酒銷售年終個人總結,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        2021白酒銷售年終個人總結

          白酒銷售年終個人總結1

          進入酒業公司以來,從培訓到市場上崗,做好每一項具體的工作,嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作,對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結:

          工作上,本人主要市場工作是縣。進入市場以后,先是對地區的市場情況作了一個詳細的了解和調查,針對具體的情況做了具體的分析,把招商宣傳資料發到當地一些資金實力比較雄厚的店面,例如各個品牌的經銷商,大型商超,名言名酒店,副食品批發店,酒店賓館和一些當地比較有實力的商家,以及對當地一些機關工作人員,其中市場共得資料160份,發出資料138份。

          有意向的客戶4家,經過交流好額聯系選出一家比較適合代理我們產品的經銷商,目前正在談判中。xx縣市場共得資料100份,發出資料90份有意向客戶2家目前正在聯系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多,接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點,與大家共同交流和探討。

          1、端正態度

          在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,當然這些都是不可避免的,但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題,態度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣,那么現在我肯定會……”,人們常常只停留在這樣的說上,而不真正付諸行動,怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈,不斷會有新的挑戰擺在你面前,你以一種什么樣的態度去對待它,你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的,積極地工作才是我們最應該做的。

          2、明確目標

          首先,任何公司都有公司發展的目標,每一個員工也都有自己的`個人發展目標,在這個問題上,我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力,但是在實現公司發展目標的同時,也是在實現自己的個人目標。

          其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法,并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標,才是可行的目標。

          3、學習

          關于學習,有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡,學習是有經濟性的,用經濟的方法去學習,用學習來創造經濟!痹诠ぷ髦幸彩且粯,我們需要不斷地學習、充實,爭取做到學以致用,相得益彰。

          作為一名剛畢業的大學生,雖然沒有工作經驗,我們有這無比的事業心和上進心,有著遠大的理想和抱負,因為我們年輕,所以我們有資本,有信念,有毅力去開創一個屬于自己的地方。

          白酒銷售年終個人總結2

          作為一個銷售人員,工作業績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。

          我作為一個銷售人員,不僅是要銷售產品,而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠,并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事,強化自身的工作紀律和風氣,時刻將公司的利益放在首位,努力建立優質品牌的良好口碑,全力配合公司的政策方針與制度。

          1、競品的信息收集和分析

          目前市場上有四特酒、酒中x、x大曲、x云邊、x鳳、xx干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一,其次是酒中x。

          競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

          1)謝師宴套餐:白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

          2)散客消費:喝指定的白酒贈送相應的禮品。

          x酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。

          2、市場銷售情況

          目前我們的產品剛進入市場,相對于競品,我們的產品是出于消極狀態。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒,也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者。

          3、問題與建議

          我們古井貢酒雖然是老八大名酒,但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場,想讓消費者接受,這需要一個過程。在這過程中,不僅是需要產品的質量,口感;而更是需要更多的`促銷力度,宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

          4、今后的工作思路和目標

          繼續自我增值、不斷擴充知識面,尤其是產品知識。努力開拓新的網點,維護好已存在的客戶。根據市場的行情,思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業來做,努力,在努力……流汗怕什么,太陽曬又有什么關系呢?關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的,我也相信我會做的很好,我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。

          白酒銷售年終個人總結3

          我是20xx年11月底進入公司,很珍視公司領導給予的機會,通過一個月來的努力,主要做了以下六個方面的工作:

          1、培訓方面

          x年年11月27日——x年年12月2日公司領導親自主持培訓,為檢驗培訓成果,x年年12月3日我們舉行了培訓后的結業考試,監考非常嚴格,好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷,無不在我記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓時間也非常合理:上午營銷知識學習,下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習,認真記錄上課筆記,仔細閱讀培訓資料,通盤考慮消化營銷知識,在我的面前呈現出了鮮明的`營銷大道,徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,給了我豁然開朗的感覺,原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解,現在經過公司領導的超強度短期培訓,對營銷有了一定的認知,對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、xx江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作,我以后的培訓也要這樣做,這就是我以后培訓的樣板與典范,值得我不斷的反復學習!

          2、人力資源管理方面

          根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創新:

          1)在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》。

          2)準備《考勤表》,整理員工檔案并錄入電腦。

          3)醞釀人力資源管理制度。

          4)推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

          3、辦公室及后勤保障方面

          1)根據公司領導指示,經過仔細比較、反復權衡,安裝鐵通電話一部(號碼:xxxx)與寬帶(費用:上網不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預訂800(400),xxxxx免費電話。

          2)x大廈物業管理,交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

          3)協助x經理做好辦公室方面的工作。

          4)確保電腦、打印復印一體機正常運行,重做操作系統、安裝驅動程序。

          5)為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障(協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。

          6)與王經理分工合作,往xx、x地區和xx區打招商電話。

          4、例會方面

          1)基本上每周末,公司領導親自主持會議,聽取員工匯報工作,點評員工工作中的問題,褒揚先進、鼓勵后進,對下周的工作作出規劃。每次例會我都認真記錄,不怕貽笑大方之家積極發言,收獲很大。

          2)例會給我的印象是:參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁,對酒水營銷還很欠缺,對很多營銷實際操作還限于了解階段,公司領導的意見很中肯,也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候,公司領導的點撥,給了我“山窮水盡已無路,柳暗花明又一村”的新感覺。

          5、x六縣區酒水市場情況

          1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足,希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉,積極向公司領導爭取調研x六縣區酒水市場情況的任務。

          2、不怕出差辛苦,經過一周多時間的集中搜集酒水商資料,對xx區酒水市場情況有了一個初步了解。

          3、搜集的酒水商資料:x29家、x市26家、x市35家、x縣41家、x縣30家、x縣37家(對原來的資料進行補充)。

          6、回訪x六縣區酒水商情況

          1)有專門做一個品牌白酒的,如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等,就不考慮接其他品牌白酒了。

          2)基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

          3)對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,認為很先進,也一定有所作為。

          4)有實力的酒水商(有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨)不多,基本上每個市場不到10家。

          5)由于靠近年終歲尾,絕大部分在開訂貨會,積極備戰黃金銷售季節——春節的來臨。

          6)酒水商接品牌都很小心謹慎,都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處,等市場成熟了我再做。

          7)大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮。

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