2021年公司簡潔年終總結(精選5篇)
時間猶如間隙中的沙一瞬間便消失無蹤,很快就到年底了,回顧過去一年,在取得成績的同時,我們也找到了工作中的不足和問題,不能光會埋頭苦干哦,寫一份年終總結,為來年工作做準備吧!你所見過的年終總結的報告應該是什么樣的?下面是小編幫大家整理的2021年公司簡潔年終總結(精選5篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。
公司簡潔年終總結1
時間一晃而過,轉眼間又將跨過一個年度之坎,回首這一年,雖沒有很好的業績,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,我是今年九月底來到公司的,雖在公司工作時間不長,但是也有一定收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做到更好,自己也有信心,有決心把明年的工作做的更好,下面對我的工作進行總結:
我是今年九月底到本公司工作的,之前從事的是工裝工作,因為對家裝的熱愛使我選擇了xx,在沒有來xx工作以前,我是沒有家裝裝修經驗的,僅憑對家裝的熱愛,而缺乏家裝裝修設計施工經驗和行業知識,為了迅速融入到這個行業中來,到了公司以后,一切從零開始,一邊學習溝通技巧,一邊去工地現場看施工,遇到溝通上的問題,我經常請教史主管和其他經驗豐富的同事,在同事的幫助下,取得了良好的效果,也使我感到受益匪淺,這三個月來,業績雖不出色,但是這段時間我學習了解到了如何更好的與團隊相處、合作并進,學到了如何開展業務,也相應的進行了實踐,也對xx的文化、使命有了深刻的'共鳴,對家裝行業有了初步的認識。
通過不斷地學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對家裝市場有了一個初步的認識和了解,雖然我的成績遠不如其他同事那么卓越,但我有信心,有決心做好,現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的問題,準確的把握客戶的信息,良好的與客戶溝通,因此取得了一些客戶的信任,這對以后成為設計師打下了扎實的基礎。
這三個月雖有進步,但是也有不足的地方需改進,對于家裝市場了解的還不夠深入,對公司產品的技術問題掌握過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求,業務上,電話營銷的技巧還不是很到位,針對市場上的工藝,做法,xx本公司的工藝、產品了解還遠遠不夠,這些還需要繼續學習。
總結下來,在公司工作的這段時間,接觸到了許多事物,產生了許多新問題,也學習到了許多新知識,新經驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發,堅持高標準、嚴要求,力求做到業務素質和道德素質雙提高。
展望新的工作年度,希望能夠再接再厲,同時也需要加強鍛煉自身的設計水平,在以后的工作中與同事多溝通、多探討,進一步提高自己專業知識技能,積極吸收新的觀念與設計理念,不斷完善自己,當然在工作當中也存在著不足,爭取早日改正以往的缺點,總結經驗,吸取精華,分析失敗原因和工作當中的不足,為明年的工作做好準備!
新的一年意味著新的起點,新的機遇,新的挑戰!我將不斷總結與反省,不斷鞭策自己并充實能量,提高自身設計水平與業務水平,以適應時代和企業的發展,與各位共同進步,與公司共同成長!
轉眼間,一年的時間又悄然離去,回首過去,展望未來,20xx年即將到來,以下是我明年的工作計劃:
目標:加強家裝設計專業的學習與研究,了解本行業市場信息,從而順利實現從市場部向設計部過度。
設計師是我一直的夢想,成為精英設計師更是以后的奮斗目標,作為實習設計師,能否成為合格的家裝設計師,首先要有扎實的專業知識以及良好的業務水平,專業知識主要是靠平時的積累,包括施工工藝,材料等,知己知彼百戰不殆,只有扎實的專業功底,對于設計師來說才能更加得心應手。
好的業務水平同時也是一個合格設計師必備的基本功,一個好的設計師不光設計能力要好,更重要的是要有出色的溝通能力,所以在沒有轉成設計師之前,還需在市場部好好鍛煉。
具體表現在以下幾個方面:
1、俗話說,“三人行,必有我師焉”在空余時間,與同行之間進行溝通,從而更好的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶信息。
2、通過對設計師、工長、監理的溝通與學習,已達到對材料、施工工藝等專業知識的深入了解。
3、一個成功者的成功不在于8小時之內在干什么,而在于8小時之外的時間在做什么,通過空余的時間不斷學習,不斷充電,這樣才能使自己永遠立于不敗之地。
2%的引導+98%的個人努力=合格的設計師在學習工作中,遇到不懂的地方及時去請教設計師,過硬的繪圖功底是靠煉出來的,而不是看出來的,所以在空余時間要努力畫圖,扎實基本功。
營銷學里講過這樣一段話,思路決定一個的出路,心志決定一個人的動態行為可以看出一個為人處事的風格,勤奮能給一個人帶來財富。
20xx年的號角已經吹響,對于市場部的我們來說一定要知道,市場部人員的任務永遠是“只有逗號,沒有句號”如何獲得更多的、更有效的客戶,如何在市場飽和的情況下爭取到更多的準客戶,這些問題對于我們每一個業務員都是一個考驗,面對如火如荼的市場,面對競爭激烈的對手,我希望,大家可以而自信的向同行說“我們在路上”
公司簡潔年終總結2
在過去的一年里,在各部門的協調配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標,全體員工充分發揚了“熱情、頑強、向上”的企業精神,大力倡導和踐行適應時代發展的經營管理理念,齊心協力、頑強進取、大干快上,按時、按質、按量、效率較高地完成了年度生產經營計劃,企業各項主要經濟指標均達到了歷史最好水平。為完成上述指標,我們主要做了以下工作:
一、主動學習發達地區同行業公司的發展經驗,考察、探索戶外廣告設施建設新模式,積極推進戶外廣告設施建設技術創新。
二、積極實施長途汽車西站綠地廣場,LED電子屏廣告牌建設,完成前期審批等準備工作。
三、合理統籌安排中心城區道路指示牌(二期)項目,共建設完成燈箱式道路指示牌50座、單立柱道路指示牌12座。
四、在政府主管部門不予批準開挖道路的情況下,不等不靠,結合人行道鋪裝改造,統籌兼顧、見縫插針,組織完成中心城區燈箱式道路指示牌,30座燈箱的通電亮化工作。
五、在建設廣告牌10座(共30面)的年度目標上,超額完成中心城區戶外立柱廣告牌9座(共69面),為20xx年廣告經營工作奠定了良好的物質基礎;剩余1座因與區水務局省屬項目用地沖突,暫緩建設。
六、配合中惠通信公司完成城區地下弱電管網建設24公里,完成投資1200萬元。
七、完成中心城區大型戶外立柱廣告牌和燈箱式道路指示牌租賃經營工作:
1、超額完成中心城區戶外立柱廣告牌產值93.33萬元的工作目標,實現經營收入97.54萬元、利潤53.78萬元。
2、超額完成中心城區燈箱式道路指示牌產值105萬元的工作目標,實現經營收入117.2萬元、利潤50.04萬元。
八、完成中心城區大型戶外立柱廣告牌和燈箱式道路指示牌維護管理工作:
1、完成已投產經營的6座戶外立柱廣告牌,維護管理工作,完好率達到100%。
2、完成已投產經營的300座燈箱式道路指示牌,維護管理工作,完好率達到95%,破損率控制在5%以內。
九、編制完成惠民廣告傳媒公司管理制度,規范了員工行為、維護了企業和員工的共同利益。
回顧廣告傳媒公司一年來的工作,取得的成績有目共睹;但是,成績并不能掩蓋工作中存在的不足,我們更應該清醒地看到工作中,仍然存在著許多不足,前進道路上還有不少困難和問題:
一是尚未建設形成制度管理和流程管理機制,企業管理靠經營者親力親為,企業內部的行為缺乏標準,甚至員工會陷入“推一下才動一下”的無序狀態。
二是對工期計劃的編制缺乏前瞻性,對影響計劃執行的氣候、施工企業水平等因素考慮不周,對于計劃的確定沒有及時有效的進行分析討論,造成工期滯后嚴重,計劃時間與實際完成時間偏差較大。
三是施工單位不能正確對待質量、安全、工期和效益的`關系。為片面追求經濟利益,犧牲工程的質量和安全,工作任性隨意,力求造成既成事實來逼迫建設單位接受。
展望新的一年,在公司的正確領導下,年輕的惠民廣告傳媒將迎來轉型發展、攻堅突破的關鍵時期,秉持求實進取、勇于創新的希望精神,統一思想、真抓實干,緊緊圍繞公司發展總思路,以企業可持續發展為一切工作的出發點和落腳點,為跨越式發展奠定堅實基礎。為此,我們對新的一年的工作做如下安排:
一是明確戰略構想,做好三篇文章、強化三種意識、實現三大目標:做好三篇文章,即:探索企業轉型方向,為企業發展準確定位;搞好市場開發,拓展生存空間;加強企業文化建設,提高員工隊伍整體素質。
強化三種意識,即:強化市場意識;強化創新意識;強化憂患意識。
公司簡潔年終總結3
一、 樹立和完善質量體系
結合公司實際,依據yy/t0287標準和一次性使用無菌醫療東西產品生產實施細則的要求解釋了質量方針目標,編制了描述企業質量體系的質量手冊及包管質量體系有效運行的法度模范文件 。公司實施并監督了這些質量文件的運行。
二、生產許可證的變化及注冊證的換發
1、我公司于20xx年7月一日遞交了生產許可證變化材料,20xx年8月2日下發了新證。
2、產品的重新注冊我公司分兩步走:二、三腔導尿管于20xx年8月8日去省局上報了重新注冊材料,于20xx年11月份下發了新證;四、五腔微波導管作為三類于20xx年了10月12日被受理,正在審評中。
3、在換證及生產歷程中,我們接收了上級領導對本公司質量體系運行環境及生產現場的稽核與檢察,針對提出的問題作了如下整改。
1)對全體員工進行康健體檢,發放康健證者方可進入生產車間。
2)完善了查驗人員任命書和查驗人員培訓記錄。
3)規范了生產記錄,做到每批產品都能追溯到原資料。
4)完善了生產設備和查驗設備的采購、安裝及頤養制度。
三、產品的生產、質量與販賣
我公司生產的原則是:質量第一、生產與販賣持平;赝20xx年已基礎達到這個要求。
1)從20xx年元月到20xx年12月產量:
2)從20xx年元月到20xx年12月銷量:
3)對日常質量的節制我公司分三步走:原資料經查驗合格投入生產、半制品經查驗合格放可進入下道工序、制品經滅菌后再解析合格后放可出廠。截止目前,我公司出廠的產品無不良變亂發生,販賣合格率達到100%,顧客滿意率達到98%以上,完成了質量目標。
四、其他
1、公司新添了純化水制備裝置,自制的純化水不只方便車間工藝用水使用,也進步了工藝用水的`質量,從而進步了產品的質量。
2、我公司又引進了原資料合成設備,對硅橡膠原料進行自制。自制的硅橡膠已通過省醫療東西查驗所的查驗,現已投入使用。它的使用不只大大低落了本錢,還方便了生產必要,從而進步產品質量。
五、20XX年的計劃
1、完善質量體系,增強質量體系運行的治理。對各級人員進行深入培訓,爭取做到各級領導純熟撐握司法律例、質量體系文件及公司治理制;操作人員了解司法律例、質量體系文件,純熟撐握工藝衛生、生產治理制度及操作技能。
2、產品的產量與販賣再上一個臺階,但仍要生產與販賣持平。加大產品售后辦事力度,進步顧客滿意率。
3、產品質量進一步進步,做到未檢測或檢測分歧格的產品不準出廠。
4、條件允許的環境下,爭取再上新產品。
公司的成長,離不開各級領導的支持與贊助,在以后的工作中,希望各級領導多給指導。對您們提出看法和建議,我們必然會認真的接收并予以改正和采用。謝謝!
公司簡潔年終總結4
20xx年,我公司在上級有關部門的支持、關心下,各項工作得到了健康有序的發展。公司團結和帶領全體員工,以“增創優勢,增產增收,穩健管理,穩步發展”為主題工作目標,全體員工發揚開拓、創新、務實、奉獻、真抓實干的工作作風,使公司業務、經營、效益穩步上升,圓滿地實現了全年工作目標,持續了公司持續、穩定的發展態勢。全年共參加投標89個,其中:中標26個,中標金額14984萬元,竣工或基本竣工工程16項,完成施工產值8890萬元;另勞務公司完成勞務產值1180萬元。為公司創造了良好的經濟效益,完成稅收300多萬元,為當地輸出勞務和解決就業900多人次,得到了社會的好評,F將20xx年度主要工作總結如下:
一、機關組織建設
公司成立時間不長(20xx年x月成立,20xx年x月領取施工許可證。),機關管理工作有待加強,20xx年公司專門聘請了高管和專業人員,為公司機關管理建設工作奠定了基礎。
1.機構設置
公司組織機構設“四部兩室”,即“經營部、工程部、質安部、財務部、機關辦公室、工程師辦公室”,公司下設分公司和項目部若干。
2.建章立制
沒有規矩,不成方圓。公司管理制度是公司經營管理的行為準則。結合我公司的實際,編制了《xxxxx有限公司管理制度》,經幾易其稿,數次修改。公司領導親自主持把關和審查完成定稿。共4部分67頁約5萬字。
3.機關管理
機關的日常管理繁瑣復雜,涉及到各方面的工作很多。為了扭轉年初管理混亂的狀況,公司在20xx年x月專門配置了一名副總經理,主要負責機關的管理與協調工作,公司的各項制度得到了貫徹落實。
一是把“每星期一的工作匯報制”、“每月董事擴大會議制”、“每月的生產檢查制”等構成慣例并加以堅持;二是建立了員工人事檔案;三是建立了員工勞動用工合同關系;四是完善了員工工作考核辦法;五是建立健全了公司各項制度和管理辦法,從而使機關各項工作走入了正軌。
二、人力資源建設
1.人力資源是一個企業的核心競爭力。由于我公司人力資源建設起步較晚,人員大部分以剛從學校出來,雖然他們有必須的理論知識,但缺乏實際操作潛力。公司領導十分重視,特聘具有專業技術知識和工作潛力的工程師作老師,對在職員工(共計8人)進行專業技術培訓。透過近一年的培訓、學習和指導,基本都能獨立完成本職工作。
2.除了內培人員以外,公司還組織相關人員參加了廣安市組
織的建造師培訓和“五大員”的培訓學習(共計26人),使員工增加了專業知識,提高了專業水平和工作技能。
3.公司現有管理人員14人,技術人員140人,證件170件。20xx年公司共招聘9人,其中高級管理2人,員工7人。所有這些人力資源是公司的重要組成部分,為公司能正常運轉,發揮了應有的作用。
三、經營管理工作
20xx年度,公司以鄰水“中科天下一家”大項目為依托,穩步推進經營管理工作。
1、認真編制投標文件,用心參加工程投標工作。全年共編制投標文件95份,共投標89個,中標26個,合同金額達14984萬元,收到了較好的經濟效益和社會效益。
2、堅持以求真務實的態度,冷靜地分析市場,確定企業自身的實力和在市場中的位置。進一步密切關注市場動態,認真分析市場趨向,根據市場需求,把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款潛力好、社會影響大、利潤高的項目上。透過適時轉換經營格局,充分挖掘市場潛力,為分公司經營工作穩步提速,加快發展做好扎實的工作。鄰水“中科天下一家”項目開發就是一個范例。
3、深化全員經營意識,大力宣傳經營理念。使全體員工明確經營工作不僅僅僅是個別部門、個別人員的工作,不僅僅僅是投標作標書的工作,而是全體員工的工作任務,是做好每一件工作的
基礎。實現全員經營模式,充分發揮企業每一名員工的用心性,以增強公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經營,靠優質的產品、優質的服務去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考,保證在施工程質量,為業主帶給滿意的服務,強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經營意識,發展和加大后續任務量,真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友,得到一批新的經營信息。
4、利用社會一切資源、渠道,進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切能夠利用的條件,大力宣傳公司整體優勢和綜合實力,開通信息渠道,擴大信息儲備量。構成一支公司的外圍經營隊伍,以此,擴大企業的影響力和信息渠道,構成多資源、多形式的經營渠道,鄰水曹家灘安置房就是一例。在提高市場占有率的.同時,提高企業經濟效益。
四、質量安全管理
質量和安全是企業的生命線,需要企業全員參與。公司成立了“安全生產小組”,由總經理任組長,各部門負責人為成員[xxx司發(20xx)1號文件]。公司領導對質量和安全十分重視,曾多次親自帶隊檢查xx“xxxx”工地,為之后的檢查工作起到了指導作用。從項目開發,施工組織設計,現場布置到各種資源的配置都進行了詳細周密的計劃與安排,是公司的樣板工程,獲得社會各界的好評。為公司起草編制《施工現場安全禮貌施工管理規定》帶給了第一手的素材資料。該規定幾經修改構成,共有7
款60多項118頁,約7萬字。公司在編制《施工現場安全禮貌施工管理規定》的同時還制定了《安全事故搶險救災應急預案》,為公司應急處理作出了具體安排,對指導公司下屬各施工項目部安全禮貌施工管理發揮了較好作用。根據公司領導的安排,工程部組織相關人員堅持每月對各施工項目進行質量、安全大檢查,對發現的質安問題,要求該項目部及時整改,對發現的較為嚴重的質量或安全隱患及時發出了限期《整改通知書》,將當月檢查狀況公司采用簡報的形式進行通報。全年檢查記錄30多份,發出整改通知2份,處理罰款3千元,發放建筑簡報5份,這些措施和方法確保了20xx年度公司無任何較大的質量和安全事故發生。
公司簡潔年終總結5
前言:剛才聽了各位大區經理和銷售人員的述職報告,很高興在大家的一致努力下,銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步,今年公司整體銷售額達到1500萬元,其中高速公路項目1400多萬,安防事業部130多萬,取得了可喜可賀的成績,但同時也暴露了不少問題。
本人進公司已有六個多月的時間,亦經過這么多時間的工作和學習,現在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領導和同志們進行簡要匯報, 匯報共分兩部分:
一、主要問題及解決思路
1、 確立公司的經營目標和市場定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發展,公司的領導者可能對于公司的后期發展有了一定的目標和定位,但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下,都理解和執行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對于目標的不了解,所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題,而是公司在未來怎么長期持續穩定地發展的問題。比如說:在經營目標上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手,還是撇開以上兩者不談,力爭幾年內把自己發展成預想中的目的。
市場定位同樣也關系到公司的發展和策略,市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置,簡而言之:就是在客戶心目中樹立獨特的形象,市場定位主要分產品定位、企業定位和目標客戶定位等幾個方面。
2、 市場策略和核心競爭力
我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場:
美國學者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略,即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動,意味著以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的促銷手段,將適當的產品和服務投放到特定市場的行為
公司目前的市場主要集中在高速公路領域,交通領域的安防監控只占全國監控項目的15%左右,其他領域的蛋糕還很大。
所謂的核心競爭力是企業應對于市場和競爭對手的優勢所在,我們公司目前的優勢在哪里呢?培育公司下一步的核心競爭力也應該一方面從產品性能提高,功能完善,質量穩定性等方面下功夫,另一方面加強市場銷售力量,拓展市場渠道,構建合理,全面的營銷平臺。
3、 營銷隊伍的建設與培養
各大區任務加重,增加人手迫在眉睫,一方面公司加強招聘力度,另一方面各大區經理也要積極想辦法,可以考慮在當地發布招聘信息,每引薦一個成功轉正后給予一定獎勵。
4、 銷售人員穩定性問題
銷售人員流動過于頻繁,對公司的項目和市場工作帶來很大的問題。 銷售人員工資待遇問題
重新調整公司薪酬體系,更加合理,透明,建議公司根據個人工作和銷售情況,適當調整。
銷售人員提成及獎勵辦法
重新調整公司提成獎勵辦法,總的來說對銷售人員應該是以獎勵為主,懲罰為輔,提高銷售積極性和穩定性
二、工作重點
1、 加強銷售隊伍建設,優化營銷網絡布局
市場如戰場,要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須建立一只有共同目標、有激情、有戰斗力、有凝聚力的營銷團隊。游擊戰固然靈活,但要取得市場的壓倒性優勢,還是需要有相當規模的兵團作戰
一方面加強各辦事處的銷售力量,另一方面根據市場銷售情況和業務發展需要調整辦事處管轄區域或者條件成熟地區新增辦事處。
各大區銷售工作轉向大區經理負責制度,加強團隊合作
2、 強化業務培訓,提高業務素質
市場的競爭歸根到底是人才的競爭,只有建立一支高素質的職工隊伍,才能迎接市場的挑戰。
學習培訓的主要內容涉及三個方面:一為產品篇,包括針對公司各種產品的設備特點、產品性能、用途特點以及和對手產品的差異等有關情況;二為市場篇,包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網絡建設布局等知識;通過系統培訓,使得業務人員職業技能水平和綜合素質進一步提高,為銷售工作的.順利進行打下了堅實的基礎。
3、 把握行業市場信息,積極拓展業務渠道
通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業網站以及網絡中標企業查詢等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道,努力作好基礎信息的收集、整理工作,這也可以作為我們發展新客戶或進入一個新領域的途徑。必要時可以安排專人負責收集,整理,分配。
4、 強化售前、售中、售后服務
售前:市場推廣,技術支持
售中:項目跟進,合同執行
售后:服務跟蹤,關系拓展
加強同市場,技術,財務、工廠售后等部門的合作
完善溝通渠道,建立溝通流程。
A、 市場部和銷售部的市場拓展及配合
根據市場部前期推廣計劃,由各地銷售人員提前做好溝通,爭取能安排正式的培訓,效果好,而且能更深入。
客戶拜訪類的培訓,基本由銷售人員就能完成,無須專門派人,從費用和跟進的持續性上更有利。
B、技術部和銷售部的溝通和配合
技術部針對技術培訓重新制作ppt,要顯得專業,全面和清楚。技術方案和設備配置等,可安排設計一個標準模版,必要的時候加強一下銷售人員的培訓,爭取讓銷售人員自行在標準模版的基礎上可以自行編寫簡單的技術方案和配置清單。
C、財務部和銷售部的溝通和配合
就合同付款,財務報銷,應收款催繳等定期定時的加強溝通。
D、生產部和銷售部的溝通和配合
主要由產品經理進行溝通,安排專人負責跟進合同的執行和客戶意見的反饋處 理。
我們應該以服務者的心態,向用戶提供最優質的產品和最卓越的服務,以應用為本,切實幫助用戶解決實際問題。從華為 “狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變,以及海爾“真誠到永遠”的企業理念,都能使我們體會到企業應該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力,使我們的產品質量和服務更加貼近用戶需求。
三、結束語
“喜慶爆竹送玉兔,吉祥梅花迎金龍”,在新的一年里,我們將服從公司大局,聽從領導安排,潛心挖掘市場,用心服務客戶,爭取取得更好的銷售業績。 最后,誠摯的祝大家新春快樂,闔家幸福,大吉大利。
謝謝大家!
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