春節促銷活動總結
篇一：春節促銷活動總結
為了提升公司的產品銷量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節即將到來之際，進一步配合我司門店工作的勝利進行，我司開展了_________春節促銷活動。
為了在不同的時間段針對不同的產品進行促銷以達到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：___月___日、___日 共計2天。第二、其他促銷時間為： ___月___日開始促銷，禮品送完即止。針對不同的產品采用的促銷贈品也有所不同。
活動概況
1、 直營門店鮮肉促銷
直營門店鮮肉促銷區域涵蓋了廈門地區現有的___家直營門店，時間為：___日、___日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額___元以上即可領取對聯一幅。分配的對聯數量為___幅，并于___月___日全部送至辦事處，各門店具體分配數量由直營門店根據實際情況統一安排。
2、 直營門店肉制品、豆制品促銷
直營門店肉制品、豆制品促銷門店數量為___家，促銷時間是從___月___日開始。贈品配送情況：___月___日這一批是派車直接送至門店。從___月___日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業務人員根據門店實際情況分配數量然后交給內勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯、玻璃杯、小豬水果叉也是按業務員根據實際情況分配好數量然后跟車配送至門店。
美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經開張的___家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從___月___日開始。贈品配送情況：___月___日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于___月___日未叫貨而未能隨車送至，則在___月___日上午派車第一時間送到。
未配送完贈品除熱狗腸由業務人員根據實際情況向內勤開單以外，對聯、玻璃套杯、小豬水果叉都在___月___日送至辦事處，有辦事處統一安排。
活動的效果
1、進一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領取一組禮品(對聯一幅，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領取相
對應的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。
2、進一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司LOGO和字樣的對聯，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳。
3、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節銷售高峰期，春節促銷活動正好在這段時間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。
商場2016年春節促銷活動總結
本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。
據市場了解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一 現場特價銷售:
主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。
二 堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三 上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量。
四 返現
返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來
講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出最優化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一.與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。
二.我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三.促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎。
在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。
篇二：春節促銷活動總結
20xx年春節前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。
這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現在以下幾個方面：
一：整個系列產品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉超過了09年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。
二：產品市場氛圍的營造和拉動，在10年初，海之藍處于低迷狀態，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔心海之藍的后路何去何從，經過一年的努力，海之藍終于扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。
三：這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。
但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。
一：對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數據來預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析，對比。也能對市場有一個動態的了解和下次做活動的銷量數據預測的依據。
二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數據有3個單品高于廠方核報數量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數據分割方案。
三：執行不到位 。執行力差的問題體現在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執行不到位，最后處于失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執行到位的我們寧可放棄。
四：產品的價格問題。在產品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低
只有225元-228元每瓶，即使現在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發貨量。不為了銷量而做銷售。
五：數據的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。
預計在節后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續熱起來。>春節家電促銷活動總結
一是加強市場宣傳推廣。在家電市場競爭越來越激烈的時期，必須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進行產品宣傳，廣泛吸引消費者眼球，拉近消費者距離。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進行全方位的針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強、可信度高的廣告，宣傳賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量，優化市場競爭力。二是加強促銷策略推廣。
通過一定的促銷手段使家電業達到爭相搶購，限時購買的銷售氛圍; 我們將采取多種廣告，對促銷活動進行提前造勢，利用歌舞互動產生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強人力資源推廣。強化營銷管理，提高市場推廣人員技能，以促進賣場銷售力，在賣場開展比貢獻、比創新活動，適時調整部門負責人，在情況允許下，請求招聘有豐富營銷知識的大學生到賣就職，提升賣場生機。四是加強服務推廣。
當今家電業的市場競爭中，各賣場的商品種類、質量、價格基本雷同，透明度也越來越大。價格優勢，規模優勢，商品結構優勢，很難體現出來。服務的優劣，則可決定消費者的購買動機，優質的服務和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補商品的不足，所以對于商業部門來說，不管是售前還是售后，服務就是企業生命。因此，不但要熱心做好售后服務，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內容，及時進行回復處理，絕對不能不聞不問，及時處理一件投訴案件，讓一個顧客滿意了，興許會帶來100個顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場整體素質，能有效樹立賣場形象，不斷擴大賣場影響力。
篇三：商場春節促銷活動總結范文兩篇
篇一
本次促銷活動從2015年1月1日至2015年2月29日，共計58天。據了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。
據市場了解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一 現場特價銷售:
主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。
二 堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三 上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了**、**倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，**現場顧客有一定的自點量。
四 返現
返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出最優化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。
同時，**葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是**、**、**三大品牌，在**地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一.與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。
二.我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，**和**做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三.促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤
其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個**商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎。
在**、**的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。
篇二
20xx年春節前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了**7295箱，**14930箱，**5560箱，**930箱，**335箱，**122箱，****箱。共送出加油卡**19500元，**515條。
這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現在以下幾個方面：
一：整個系列產品銷量的提高，特別是**的銷量從**年初的下滑狀到這次的扭轉超過了**年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了**年銷量最輝煌的同期銷量。
二：產品市場氛圍的營造和拉動，在**年初，**處于低迷狀態，而**迅速占有市場，當時我們還在擔心**的后路何去何從，經過一年的努力，**終于扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。 三：這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。
但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。
一：對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數據來預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析，對比。也能對市場有一個動態的了解和下次做活動的銷量數據預測的依據。
二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數據有3個單品高于廠方核報數量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數據分割方案。
三：執行不到位 。執行力差的問題體現在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執行不到位，最后處于失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執行到位的我們寧可放棄。
四：產品的價格問題。在產品做促銷前，我們本來很擔心**的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而**的價格卻一路走低。在去年**月份**調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次**的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發貨量。不為了銷量而做銷售。
五：數據的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。
預計在節后的一個月時間里，**的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對**做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續熱起來。
篇四：春節前促銷活動工作總結
本人由于進公司時已是1月12日，春節促銷方案已開始實施。對于這個時間跨度大（1 月11日至2月21日，其中有3個dm檔期）的促銷方案，本人未曾參與策劃，在執行過程中，也發現了一些問題并及時指出，但是，意見并未被采納。我想，因為是新人，可能和公司需要一段時間的磨合，所以在日后的工作中，將逐漸與大家溶在一起，增加共識，統一觀念。
二、關于促銷活動評估的標準
1、我認為：評估一個促銷活動是否成功，主要是看是否達到了本次促銷活動所設定的目標。沒有達到本次活動的目標，就是失敗的。
2、銷售額不是評估促銷活動成功的唯一條件。在策劃促銷活動時，有些活動的設計，其目的并不是為了提高銷售額，而是為了宣傳品牌形象。因此，不能把銷售額當作衡量促銷活動成功與否的唯一標準。我們應該把目光放遠一點，為了保持公司的門店長遠發展，我們必須做好這一方面的工作——要在市場上樹立起公司的品牌形象。
三、春節前后促銷活動效果評估
分析結論：
? 臘八節：我查看了去年的春節促銷方案，去年沒有做臘八節促銷。但是，在臘八節期間，做了一個“新年新裝”活動。如果要比較的話，也具有一定的可比性。但是，沒有查到去年同期的銷售額，也就無法比較了。
? 春節：今年春節期間的銷售較去年上漲的主要原因是：因為今年雪災，留莞人員較多；其次，促銷活動也起了一定作用。據國家統計局最新統計，受春節和雪災等因素影響，今年1月份中國居民消費價格指數(cpi)同比上漲7.1%，創1997年以來月度新高。因此，今年春節銷售上漲，雪災幫了大忙。我再比較了08年、07年春節的
促銷活動內容，節目大致相同。但是今年的促銷力度要大，獎品的設置也富于變化，這也正應合了“市場潛量是行業營銷費用的函數”的理論。
? 情人節：下降的原因是：因為去年的情人節在年前，今年的情人節在年后。年前年后的銷售環境是大不相同的，年后的市場需求量要小得多，并且有一個顯著的“需求間歇期”。因此，年后的情人節銷售不佳就不足為怪了。 ? 元宵節：原因與情人節相同。就本次活動的目的中的第2條來看，算是較成功的。 2、顧客的愉悅度：
本人在共聯店幫忙期間，通過目測：顧客參與活動的熱情一般，但是顧客對促銷活動的抱怨也沒有聽到過。與活動目的中的第一條相比，我認為有一些差距，這與活動現場的操作有相當大的關系，現場工作人員沒有調動顧客的參與熱情。
四、活動中存在的一些問題： 1、廣告宣傳方面：
? dm的派發日期太早。例如：元宵節促銷活動是2月20日開始，dm卻在2月13日就發了。這樣操作，問題有二。一是競爭對手容易反制，有十分充裕的時間進行調整；二是印刷數量較少，一、二天就發完了，顧客保存的時間也不過二、三天，到了活動開始時，也就沒有dm了，當然也就沒有什么宣傳效應了。 ? 賣場的吊旗、紅膠球懸掛太密。本來賣場的天花就矮，吊旗、紅膠球掛得密不透風，
給人感覺很壓抑，也沒有視覺上的美感。
? 飾品亂用。彩條到處亂掛，又沒有主題造型，與賣場、與商品很不和諧。
? 賣場的裝飾布置、環境指示牌設計欠佳，缺乏維護，視覺形象極差。當然，這與本次的促銷活動關系不大，不是在本次促銷活動的規劃之列。但是，對促銷活動的效果是有一定的不良影響的。
? “年貨一條街”的門樓形象不統一，美工制作粗糙。
? 店內及門頭缺少大幅的海報對促銷活動內容進行宣傳，影響活動內容的廣告到達
率。
? 手繪pop沒有促銷日期。
2、活動操作中的缺陷（抽樣：共聯店）：
? 抽獎處、贈品發放處氣氛布置不好，形象很差，沒有視覺沖擊力。 ? 查驗小票時，不蓋章，就用指甲劃。這對公司形象有不好的影響。 ? 獎品陳列處和抽獎處時有分開，沒有形成整體效應，缺乏震憾效應。 五、總結：
1、今后要統一觀念與認識，對促銷活動要給予充分的支持和理解。 2、對于活動中存在的問題，在下一次要改正過來。 3、活動在策劃時，更要嚴謹。篇二：春節促銷活動總結春節促銷活動總結
>2016春節商場促銷活動總結
20xx年春節前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。 這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現在以下幾個方面：
一：整個系列產品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉超過了09年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。
二：產品市場氛圍的營造和拉動，在10年初，海之藍處于低迷狀態，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔心海之藍的后路何去何從，經過一年的努力，海之藍終于扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。
三：這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。
但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。
一：對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數據來預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析，對比。也能對市場有一個動態的了解和下次做活動的銷量數據預測的依據。
二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數據有3個單品高于廠方核報數量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數據分割方案。
三：執行不到位 。執行力差的問題體現在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執行不到位，最后處于失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執行到位的我們寧可放棄。
四：產品的價格問題。在產品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低
只有225元-228元每瓶，即使現在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發貨量。不為了銷量而做銷售。
五：數據的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。
預計在節后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下
對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續熱起來。>春節家電促銷活動總結
一是加強市場宣傳推廣。在家電市場競爭越來越激烈的時期，必須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進行產品宣傳，廣泛吸引消費者眼球，拉近消費者距離。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進行全方位的針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強、可信度高的廣告，宣傳賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量，優化市場競爭力。二是加強促銷策略推廣。
通過一定的促銷手段使家電業達到爭相搶購，限時購買的銷售氛圍; 我們將采取多種廣告，對促銷活動進行提前造勢，利用歌舞互動產生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強人力資源推廣。強化營銷管理，提高市場推廣人員技能，以促進賣場銷售力，在賣場開展比貢獻、比創新活動，適時調整部門負責人，在情況允許下，請求招聘有豐富營銷知識的大學生到賣就職，提升賣場生機。四是加強服務推廣。
當今家電業的市場競爭中，各賣場的商品種類、質量、價格基本雷同，透明度也越來越大。價格優勢，規模優勢，商品結構優勢，很難體現出來。服務的優劣，則可決定消費者的購買動機，優質的服務和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補商品的不足，所以對于商業部門來說，不管是售前還是售后，服務就是企業生命。因此，不但要熱心做好售后服務，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內容，及時進行回復處理，絕對不能不聞不問，及時處理一件投訴案件，讓一個顧客滿意了，興許會帶來100個顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場整體素質，能有效樹立賣場形象，不斷擴大賣場影響力。篇三：xxx公司春節促銷活動總結
xxx公司春節促銷活動總結
為了提升公司的產品銷量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節即將到來之際，進一步配合我司門店工作的勝利進行，我司開展了xxx春節促銷活動。
為了在不同的時間段針對不同的產品進行促銷以達到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：x月x日、x日 共計2天。第二、其他促銷時間為： x月x日開始促銷，禮品送完即止。針對不同的產品采用的促銷贈品也有所不同。 一、 活動概況
1、 直營門店鮮肉促銷
直營門店鮮肉促銷區域涵蓋了廈門地區現有的x家直營門店，時間為：x日、x日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額x元以上即可領取對聯一幅。分配的對聯數量為x幅，并于x月x日全部送至辦事處，各門店具體分配數量由直營門店根據實際情況統一安排。 2、 直營門店肉制品、豆制品促銷
直營門店肉制品、豆制品促銷門店數量為x家，促銷時間是從x月x日開始。贈品配送情況：x月x日這一批是派車直接送至門店。從x月x日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業務人員根據門店實際情況分配數量然后交給內勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯、玻璃杯、小豬水果叉也是按業務員根據實際情況分配好數量然后跟車配送至門店。實際配送明細如下表：
注：由于春節臨近門店叫貨增多，加上玻璃杯和小豬水果叉體積較大而且重量也大，實用性較差不是很受顧客的青睞，所以未全部配送至門店。剩余未配送的玻璃杯和小豬水果叉退回倉庫。
3、 美食加盟店肉制品、豆制品促銷
美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經開張的x家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從x月x日開始。贈品配送情況：x月x日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于x月x日未叫貨而未能隨車送至，則在x月x日上午派車第一時間送到。
未配送完贈品除熱狗腸由業務人員根據實際情況向內勤開單以外，對聯、玻璃套杯、小豬水果叉都在x月x日送至辦事處，有辦事處統一安排。贈品配送明細如下：
二、 成本分析
1、 贈品費用（單位：元）
說明：贈品的實際發生費用為73300.8元，比預估獎品費用84792.6元少11491.8元。從上表中可以看出：熱狗腸實際使用量比預估數量少配送1378袋，主要是美食加盟店這一塊很多門店業務人員沒有再次向內勤報單，因此比預估的少配送。贈品對聯已經全部運用到門店促銷活動中，玻璃杯和小豬水果叉從配送列表中可以看出直營門店由于春節臨近門店叫貨增多，加上玻璃杯和小豬水果叉體積較大而且重量也大，實用性較差不是很受顧客的青睞，所以未全部配送至門店。美食加盟店未配送至門店的已經全部配送至辦事處由統一安排。 2、宣傳費用（單位：元）
說明：宣傳費用這一塊實發費用比預估費用超出10.06%。 3、總體費用（單位：元）備注：實發總體費用=獎品費用+宣傳費用
說明：實發總體費用比預估總體費用少9654.1元，主要是因為美食連鎖
加盟店贈品熱狗腸實際使用量比預估數量少配送1408袋，直營門店贈品玻璃杯和小豬水果叉由于使用量不是很所以也有一部分沒有配送至門店。 三、 活動的效果
1、進一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領取一組禮品（對聯一幅，紅包六個）或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領取相對應的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。
2、進一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳。
3、美食連鎖加盟店都剛開張不久，即逢佳節銷售高峰期，春節促銷活動正好在這段時間開展，對提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。 四、存在的問題及從中吸取的經驗和教訓
1、直營門店肉制品、豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時間太緊，加上人員不足，導致贈品配送的困難的局面。建議在以后執行方案的時候，盡可能地預留一段機動時間，最好能夠在擬定方案初期，召集相關人員開個小會，讓相關人員了解方案的時間進度安排及相關的工作職責，對在執行過程中可能出現的一些問題進行事先的準備。
2、直營門店鮮肉促銷這次只安排送對聯，時間安排在x月x日和x月x日，我在去門店時了解到這個時候很多顧客已經在市場上買好了對聯，
因此對聯對已經備好對聯的顧客來說就沒有吸引力了。因此，建議在以后執行促銷活動時，可以事先進行現場宣傳布置告知消費者促銷時間及相關贈品，或者多安排一至兩種贈品人消費自行選擇。
3、贈品或者獎品盡量追求簡單、實用，便于公司配送、監控，也容易讓顧客喜歡。相關人員反映這次春節促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實用。 4、沒有一個周全的贈品監控流程，在活動的過程中贈品的流向無法很好地監控。建議在以后涉及贈品時，贈品的配送數量要和客戶的進貨量聯系在一起，按一定的比例來配送，讓促銷不單只停留在針對消費者的層面，而且要面對終端——我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進貨積極性又能較好地對贈品進行監控。
5、執行的效果沒有預計的理想。由于春節臨近，公司產品銷售迎來高峰期，相關業務人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節促銷的關注度。
篇五：春節期間銷售總結
春節是中國一年里頭最熱鬧、最喜慶的節日。春節是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間。為了能使門店在今年春節打好銷售戰，我們生鮮部全員動員、上下一心，團結協作、在工作中踏踏實實，全力以赴的去開展了春節生鮮促銷活動的運營。
節日是動感的日子，歡樂的日子，在這美好的日子里，超市整個賣場, 歌聲飛揚，歡聲笑語，繽紛氣球等等漂亮的貨架貼、POP、跳跳卡、掛旗、吊盤熒光燈光等令場面的喜慶氣氛達到高潮。生鮮部合理安排，精彩的設計,營銷生動化，來布局自己的賣場。利用節日時機，抓住顧客春節期間的消費愿望最強烈，消費決心最迅速，購物目的最明確的有利時機，把握節日消費市場的熱點和需求變化趨勢，塑造活動主題，靈活的推出的眾多促銷手段，做大做活節日市場 。
在春節促銷活動當中，為了確保促銷活動順暢有效的進行，從銷售目標、促銷計劃、商品庫存、人力安排、配套活動等幾個方面做詳細的部署和安排，提前準備相關的配套資源，準備好促銷活動所需的充足貨源，“年底壓貨”、“搶錢、搶庫存”， 保證自己促銷品的及時供應，最大幅度地提升銷售額。推出大量應節、應需的特價商品，以豐富特價吸引顧客來店，在賣場門前擺臺，加大商品陳列，迎合顧客購物心理，方便顧客購買。
總結經驗，不斷創新，在產品屬性、服務質量、價格、品牌、顧客關系等顧客價值收益來源上做文章，并為顧客提供方便的購物方式（送貨上門、大單接待等）。注重節日團購促銷，全員拓展銷售渠道，成立臨時大宗業務小組，對當地的政府部門，及各區域的客戶提前進行拜訪，祝節日快樂，并表明團購業務意向，吸引單位集體購買，盡量挖掘市場潛力提升銷售。使民生食品、大米銷售大幅圢加。
做好細節管理， 在節日促銷的過程中，對產品的地堆、專柜、專賣區域等進行情景化設計，保證所陳列商品達到美觀醒目的展示效果。提供整潔明亮的環境，親切周到的服務，豐富優質的商品，平實可信的價格。使用標準親和力相關禮儀、語言，增加客戶的心理感受，滿足不同消費者的需求，增加銷量。
不足之處，今年的春節生鮮促銷活動，市埸競爭很激烈，競爭對手增加，生鮮銷售有一定的困難。
我們要通過總結促銷活動成功和不足之處以及經驗教訓，提出改良意見，進一步修改完善，為下次活動做好經驗積累，大家一起努力,把我們共同的事業進行得更好！
篇六：春節活動總結大全
為迎接中華民族的傳統佳節—春節，滿足人民群眾精神文化需求，增強春節的文化內涵，烘托春節文化氛圍，促進社會和諧，根據省委宣傳部和省新聞出版局《關于倡議在春節期間組織出版發行等單位開展文化惠民活動的通知》要求，市委宣傳部、聯合市文化局組織開展了“圖書惠民活動”。
一、領導高度重視，迅速安排落實。為確�；顒拥挠行ч_展，春節前夕，市委宣傳部、文化局制訂了活動方案，召開了會議，市圖書館、新華書店和民營書店負責人參加了會議。會上傳達了文件要求，對活動方案進行了討論，落實了各項任務。
二、各出版發行單位和圖書館積極響應，活動豐富多彩。一是各書店在店前懸掛標語，印制宣傳彩頁，宣傳“圖書惠民活動”。二是新華書店、嘉匯漢唐書城等規模較大的書店推出系列優惠活動，“新春壓歲如書當先”“學生購書節、好好禮送好學者”和“世界名著八折優惠”等活動。三是結合雙創，在興安公園舉辦圖書展銷和讀書下鄉活動。四是市圖書館、少兒圖書館在春節期間免費辦理借書證和舉辦有獎燈謎競猜活動。通過系列豐富靈活的活動方式，全民閱讀活動不斷深入人心，使“書香除夕夜，文化過新年”成為安康美麗的風景!>春節促銷活動總結
本次促銷活動從20XX年1月1日至20XX年2月28日，共計58天。據了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。
據市場了解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一 現場特價銷售:
主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。
二 堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與
端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三 上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量。
四 返現
返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出最優化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
一.與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。
二.我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三.促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其
他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎。
在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。>大學春節活動總結
20xx年新年前夕，管理學院召開20xx年度工作總結會暨新年聯歡會，全院140多名教師齊聚一堂回顧總結20xx年工作，共迎元旦佳節，共話新年發展。
管理學院20xx年工作總結會由學院黨委書記鞠曉峰主持。會上，各系領導分別作了《20xx年工作總結匯報》，總結了各系、中心的主要工作，提出發展中遇到的困難，并對20xx年的重點工作予以展望�？偨Y會最后，院長于渤對于學院在20xx年的各項工作予以總結，對于所取得的成績進行了充分肯定，并感謝全體教職工的辛勤工作，預祝大家在新的一年里再接再厲，取得更卓越的成績!
晚間，管理學院20xx年新年聯歡晚會伴著學院會計系女子合唱團帶來歌曲《今天是你的生日我的中國》拉開帷幕。本次晚會是由會計系和學工辦聯合承辦的一次盛會，聯歡會由會計系主任王福勝、教師段云以及學工辦馬云香、曹文濤主持，本場晚會不僅有各單位教師精心準備的精彩節目，還有趣味十足的游戲，更有讓人心動的幸運大獎抽獎時刻，可謂異彩紛呈。全院教師精心排練的節目悉數登場，或集體或個人，全員參與、全員慶祝新年的到來，舞蹈《高原紅》、歌曲《情歌王》、《新貴妃醉酒》、《情人橋》??將晚會推向一個又一個高潮，搞笑舞蹈《甩蔥舞》爆笑全場、魔術《見證奇跡的時刻》驚艷全場，精彩的節目將管理學院教職工的多才多藝表現得淋漓盡致。在幸運抽獎環節，各黨支部書記、學院領導分別抽取四輪大獎，為大家送上了一份新年的好運氣!
同唱一首歌，共愛一個家，隨著會計系和學工辦教師集體大拜年的結束，管理學院20xx年新年聯歡晚會落下帷幕!衷心祝愿我們全體教師在新的一年里身體健康，工作順利!相信，在院領導班子的帶領下，在全體教職工的共同努力下，管理學院將向更高、更遠的目標邁進!>春節科普活動總結
幾年來，為提高社區科學素質，服務群眾生活，把科普活動搞得紅紅火火，**社區在街道辦事處的正確指導下，結合本社區實際情況，成立了社區“創建科普示范社區”領導小組。在科普工作中，我們始終堅持把江澤民同志“以科學的理論武裝人”的重要指示落到實處，把普及科學知識、弘揚科學精神、傳播科學思想及科學方法作為一項重點工作來抓，大力實施科學素質工程，積極推進科普工作群眾化、社會化、經�；�，開創了社區科普工作的新局面。社區從抓科普設施建設、營造科普氛圍入手開展以下工作：
一、進一步加強科普領導，把科普工作納入社區議事日程
在學習黨的十六大文件精神的基礎上，深刻領會“三個代表”重要思想的內涵，社區科普工作要有新思路，社區科普的發展要有新舉措。科普工作說到底也就是做人的工作，就要聯系社區科普工作實際和居民群眾所關注的熱點問題，把思想統一到社區今年整個工作思路上，為社區各項事業的發展服務。社區計劃召開“社區科普”發展座談會、科普專題工作研討會，把科普工作列入社區居委會《社區精神文明建設規劃》，黨委書記作為科普工作第一責任人的思路不變。社區科普工作領導小組成立以來，及時了解新科普信息，請學有專長的人員作為科普宣傳員，建立了科普宣傳員、科普家庭，科普志愿者及科普輔導員等多位一體的科普宣傳隊伍。從而保證了科普工作天天有人抓、天天有人做，促進了社區科普工作向縱深發展。
二、必要的科普硬件設備，是衡量社區科普工作發展的重要因素
為了深入開展科普工作，社區還進一步完善軟硬件建設，保證科普工作有場所、有陣地。社區內的閱覽室，為居民提供了各方面科普讀物，讓居民在書中找到樂趣、學到知識。同時，社區內還設有近700平方米的地下活動中心，其中有健身房、棋牌室、乒乓球室、臺球室、沙弧球室、書畫室、手工編織室等，給居民提供一個健康向上的活動場所。社區有18米長的科普長廊，內容有疾病防治知識、計生知識、科普活動集錦等，也給社區增添了一道亮麗的風景線。此外，社區還在樓道內制作科普宣傳版面，以“生活小竅門”、“衛生知識”、“健康園地”等科普內容點綴樓道，讓居民沉浸在“學科學、愛科學、用科學”的氛圍中。
三、豐富的科普活動，是體現社區科普生命力的決定因素
如果說上面說的是社區科普工作的硬件，那么豐富多彩的科普活動就是我們全年社區要提升的科普軟件。從幾年來我們的經驗表明，一系列設計合理，富有趣味的科普活動，總是讓居民喜聞樂見的活動。配合日常開展的學習型社區、學習型家庭、和諧家庭的創建，豐富科普活動，營造科普氛圍生命在于運動、組織在于活動。我們以貼近居民生活、弘揚時代精神、喜聞樂見、形式多樣的“創建科普示范社區”系列活動為載體，通過開展科普大課堂，讓科普走進社區每個家庭，每個角落。幾年來，社區通過科普大課堂這個平臺，積極開展了“崇高科學，破除迷信”和健康知識講座及青少年法制培訓;開展了婚育新風進萬家的系列宣傳活動，把優生優育、婚育知識送到千家萬戶;開展了“走進消防中隊，遠離火災隱患”消防知識活動;開展了“學雷鋒、講文明、除陋習、見行動”活動;開展了“遵章守紀是根本，確保安全靠個人”安全知識講座;暑假期間，社區還組織青少年開展科普活動，培養青少年愛勞動、愛科學以及尊老愛幼的傳統美德，從而豐富了青少年的暑假生活。據不完全統計社區每年以健康教育、計生、環保、消防、禁毒、暑期教育等為內容，組織科普培訓、咨詢、講座、文藝演出、宣傳等活動達20場次以上，發放各類科普宣傳材料5000多份，接受咨詢服務的群眾達1500多人次。平時，社區還充分利用各種主題活動日開展科普宣傳活動;充分利用春節、元宵節、中秋節、建黨節、建軍節、國慶節等重大節日開展“迎新春聯歡會”、“居民聯歡會”、“同度中秋、迎國慶”等豐富多彩的“合家歡”文藝演出。居民在活動中，邊娛樂邊學習，辦成居民增進交流，共同促進的活動，推進社區人文氛圍。組織形式上，參與性更廣泛，
更具代表性;規模上，內容更加豐富多采，科技含量更高。
四、發動一切力量，調動居民參與科普的積極性
在居民群眾中宣傳科普，最根本的目的是要居民在日常生活中，活學活用�？破罩R，俗話說，“科學技術是第一生產力”。沒有群眾參與就是失敗，所以說如何調動居民的參與度是我們全年科普工作中要思考的問題之一。為此，我們利用社區科普宣傳員、志愿者、利用共建單位資源等力量在廣大居民群眾中進行了廣泛的科普知識的宣傳活動，從而達到共謀發展。
科普進社區是提高居民生活質量的要求，也是促進社會穩定需要，回顧幾年來社區在科普社區創建中的工作，深深體會到只有創新科普工作新思路、新載體、新內容，才能不斷深化科普工作內涵，使科學發展觀更深入人心，更出實效，更深層次的推進社區三個文明建設。
**社區扎實有效的科普社區示范工程，已經形成了一道亮麗的科普風景線。在創建科普示范社區工作中取得了一定成績，我們決心以此為契機，以鞏固和發展“科普示范社區”創建成果為抓手，認真學習貫徹黨的十六大精神。 “三個代表”重要思想，牢固樹立科學發展觀，按照《全民科學素質行動計劃實施綱要》要求，堅持“科教進社區”活動經�；⒅贫然掠谔剿�，敢于創新，努力實踐，為努力提高我社區居民的科學素質作出應有的貢獻。>學校春節活動總結
我校按照省文明辦、石家莊市教育局第三屆“百萬中小學生春節感恩行動”屆的通知要求，結合工作實際，積極號召、組織全校學生在寒假期間開展寒假“春節感恩行動”實踐活動，產生了良好的效應�，F總結如下：
一、學校領導高度重視，行動積極、狠抓落實
學校成立領導小組，把開展“春節感恩行動”主題實踐活動作為一項重要任務。結合實際，統籌安排，組織開展多種形式的道德實踐活動。引領孩子在家庭，孝敬父母;在學校，尊敬師長;在社會，奉獻愛心，努力做一個有道德的人。
(1)寒假“春節感恩行動”實踐活動
實踐活動布置原則：簡便易行、突出實踐、注重實效、貼近學生、貼近生活、貼近實際。
具體內容：
1、當一天家。幫助父母整理家務，和父母一起買年貨、搞衛生、洗衣物等，除夕當天和父母一起包餃子、準備年夜飯。
2、拜一次年。向長輩親朋和鄰居拜一次年、說一句祝福語。
篇七：春節銷售工作總結
春節是中國一年里頭最熱鬧、最喜慶的節日。春節是每年銷售的頂峰時期，也是超市全
年最繁忙的時間。為了能使門店在今年春節打好銷售戰，我們生鮮部全員動員、上下一心，
團結協作、在工作中踏踏實實，全力以赴的去開展了春節生鮮促銷活動的運營。 節日是動感的日子，歡樂的日子，在這美好的日子里，超市整個賣場, 歌聲飛揚，歡聲
笑語，繽紛氣球等等漂亮的貨架貼、pop、跳跳卡、掛旗、吊盤熒光燈光等令場面的喜慶氣氛
達到高潮。生鮮部合理安排，精彩的設計,營銷生動化，來布局自己的賣場。利用節日時機，
抓住顧客春節期間的消費愿望最強烈，消費決心最迅速，購物目的最明確的有利時機，把握
節日消費市場的熱點和需求變化趨勢，塑造活動主題，靈活的推出的眾多促銷手段，做大做
活節日市場 。
在春節促銷活動當中，為了確保促銷活動順暢有效的進行，從銷售目標、促銷計劃、商
品庫存、人力安排、配套活動等幾個方面做詳細的部署和安排，提前準備相關的配套資源，
準備好促銷活動所需的充足貨源，“年底壓貨”、“搶錢、搶庫存”， 保證自己促銷品的及時供
應，最大幅度地提升銷售額。推出大量應節、應需的特價商品，以豐富特價吸引顧客來店，
在賣場門前擺臺，加大商品陳列，迎合顧客購物心理，方便顧客購買。總結經驗，不斷創新，在產品屬性、服務質量、價格、品牌、顧客關系等顧客價值收益
來源上做文章，并為顧客提供方便的購物方式（送貨上門、大單接待等）。注重節日團購促銷，
全員拓展銷售渠道，成立臨時大宗業務小組，對當地的政府部門，及各區域的客戶提前進行
拜訪，祝節日快樂，并表明團購業務意向，吸引單位集體購買，盡量挖掘市場潛力提升銷售。
使民生食品、大米銷售大幅圢加。做好細節管理， 在節日促銷的過程中，對產品的地堆、專柜、專賣區域等進行情景化設
計，保證所陳列商品達到美觀醒目的展示效果。提供整潔明亮的環境，親切周到的服務，豐
富優質的商品，平實可信的價格。使用標準親和力相關禮儀、語言，增加客戶的心理感受，
滿足不同消費者的需求，增加銷量。不足之處，今年的春節生鮮促銷活動，市埸競爭很激烈，競爭對手增加，生鮮銷售有一
定的困難。
我們要通過總結促銷活動成功和不足之處以及經驗教訓，提出改良意見，進一步修改完
善，為下次活動做好經驗積累，大家一起努力,把我們共同的事業進行得更好！篇二：2015
年銷售工作總結
2015年銷售工作總結 第1篇：2015年市場銷售年終工作總結時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一
樣，過去的2015年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2015年對于白酒界是個多事
之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過
度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打
酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著
一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨——
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
�。ㄒ唬�、業績回顧
1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務；
2、成功開發了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；
�。ǘI績分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。
主要原因有： a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地
方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖
然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉天元副食，已近
年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力�。�； c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且
這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而
不太注重客戶質量。俗話說選擇比努力重要，經銷商的實力、網絡、配送能力、配合度、投
入意識等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點 ，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，
最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部
分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足 在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理
等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調節能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場 雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定
市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。
在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把
精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠
家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場 雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護——）
且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并
且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導
致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場 滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，
市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
�。�1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
�。�2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；
4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！ 四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾
的問題。經同公司領導協商，以和諧發展為原則，采取一地一策的方針，針對不同市場各個
解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能
接受和理解；
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平
穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五、辦事處加經銷商運作模式運作區域市場 根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真
正把我們一開始就倡導的辦事處加經銷商合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；
2、經銷商的質量一定要好，比如實力、網絡、配送、配合度等； 辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業務人員本土化；
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用；
六、對公司的幾點建議
1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺，
在沒有品牌力的情況下一定要體現出產品力；
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性；
3、集中優勢資源聚焦樣板市場，真正做到重點抓、抓重點；
4、注重品牌形象的塑造。 總之2015年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的2015年，站在10
年的`門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！ 第2篇：2015年銷售員上半年工作總結半年以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也
存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略
合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。 針對以前的工作，從四個方面進行總結：
一、xx公司xx項目的成員組成： xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗
上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，
銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部
的人員的調整來解決這一問題。 由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能
充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協調和責權明確 由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的
領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙
方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重
性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的
權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把
控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序
清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議 會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的
會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明
確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對
性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，
這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來
完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動
上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實
想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。 以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，
我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。 第3篇：2015百貨商城銷售工作總結 同志們： 今天，我們在此召開公司xx年度迎兩節大干50天兩節銷售工作總結會議，我代表**百
貨公司作以報告。 經過前一段時間的工作和大干50天的拼搏，我們預計完成全年銷售毛利平均計劃的*％，
實際完成了*％，有近50％的銷售小組都已超額完成。排名前三位的部門是：生鮮部完成了
105％，食品部102。7％，百貨部98。9％。 xx年兩節銷售額計劃的完成，這樣的業績凝聚著全體干部員工的智慧和心血，在此，我
謹代表**百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮！下面就簡要總結一下xx年度兩節銷售的
主要工作：
一、經營方面
�。ㄒ唬┳ズ脿I銷策劃工作，求新求變。由于**零售市場形勢的變化，xx年我們**百貨也
在營銷策劃、促銷活動上下了功夫，目的是抓住元旦、春節兩大節日的銷售，我們推出了一
系列的促銷活動：會員積分兌換獎品、抓獎、買贈、打折、特價、平安夜送平安果、幸運大
轉輪、大型文藝會演、春節送對聯、送福字、送紅包、元宵燈會一條街銷售、情人節投許愿
石羸現金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動都為商場的聚集人氣，擴大影響，
促進銷售，起到了一定的拉動作用。因為我們在促銷策劃上面沒有什么經驗，但經過張經理
和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來
越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。節日旺季過篇三：2015銷售工作總結 2015銷售工作總結
總結一：銷售工作總結近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作
也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。 古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。
要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方
能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績�；仡欉@一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因
此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服
顧客，打動其購買心理的技巧。作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品
與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打
動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力
提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段
工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自
己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來
到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優
質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。 再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于
心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意
的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。 最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。
這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是
如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成
功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富
自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己
積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司
的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，
辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，
為公司的發展盡自己綿薄之力！總結二：銷售工作總結
一、本年度工作總結
xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，
我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的
更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，
我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為
了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領
導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，
取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了
一個大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的
把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，
也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一
個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比
以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一
個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。 存在的缺點：
篇八：2015年春節促銷宣傳語大全
2015年春節促銷宣傳語大全
廣告語是宣傳品牌和產品最直接的載體，好的廣告語可以將品牌的內涵、品質和含義表現出來。確切地說，廣告語是將品牌表達給消費者的一個重要的渠道，開啟消費者心靈的一把鑰匙。總體來說廣告語要簡練、親和、系統、有新意、讀起來朗朗上口同時廣告內容要直接反映產品賣點。
這么多廣告語，到底哪個好，哪個差呢?對企業來說，銷量最有說服力，然而我們難以對廣告語的促進作用進行量化。那么，究竟該怎樣對廣告語的優劣進行評價呢?在我看來，好的對廣告語的評價標準大致可以分為六個方面：
第一，廣告語要具有代表性，即廣告語的訴求點與品牌定位、產品特點是否吻合。第二，廣告語要具有沖擊力，簡練、易記、有新意。
第三、廣告語要具有親和力。
第四、廣告語要具有系統性。
第五、廣告語要具有時代感。
第六、廣告語要突出產品賣點。
下面介紹一些春節促銷廣告語：
手機春節促銷廣告語
三星相機中國情——吉祥如意金虎年
分享首信甜蜜新年，2011首信真情大回饋
LG新年好禮，獻給天下有情人
千萬贏家暢行天下
2011德賽手機.時尚"贈"富貴
千元購夏新狂送筆記本電腦
商場春節促銷廣告語
千僖迎新，半價返還
繽紛時代冬日情懷
紅運禮紅包袋袋兩重送
貼心禮迎新如意級數送
金虎報春，新年紅包天天送
金虎送福慶庚寅，虎祥如意好禮多
餐飲春節促銷廣告語
精致生活、源自金帝
福到吉到團圓到
情系寶島、歡慶新春
春節健康吃糖雅客V9幫你忙
喝非�？蓸�、送財神到家
其它商品春節促銷廣告語
百萬禮品迎新春
情系新春，禮表愛意
情意無價，愛我有獎
鼠一鼠二鼠來寶，迎春接福春來到
贏春傳心意，驚喜數不盡
回家團圓帶上***，送"平安"(太平)送"溫暖"(服飾)
服到、福到
無線暢聯，無線禮包
篇九：春節商場促銷方案
世戴兒連鎖商場
2013年春節促銷活動策劃書 目錄
一、活動背景·············································3
二、活動目的·············································3
三、活動時間和地點·······································3
四、活動準備·············································3
五、活動展開·············································3
�。ㄒ唬┱w活動···········································3
1、許愿樹················································3
2、新年驚喜換購價········································4
3、噼里啪啦迎新年········································4
4、購物贈馬克杯---感受時刻溫馨···························4
5、一諫值千元---傾聽您心聲·······························4
（二）分類促銷···········································5
1、食品促銷··············································5
2、日用品促銷············································6
3、化妝品促銷············································6
4、電器促銷··············································7
六、活動效果預測·········································8
一、 活動背景
春節是中國民間最隆重最富有特色的傳統節日，在這一天人們舉家團圓、共賀新春，迎
禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！各商家均不愿錯失機會而采
取一系列的促銷推廣手段。我們的春節促銷活動就是在這樣一種濃濃的節日氛圍下熱鬧開場。
二、 活動目的
喜迎新年，營造賣場內歡樂的節日氣氛。通過促銷方式來吸引消費者及客戶更買更多產
品，提高商品銷量，擴大營業額。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固其在消費者心目中的
品牌忠誠度，以維系鞏固的消費群。
三、活動時間和地點
2011年1月17日至2011年1月31日，沃爾瑪超市賣場
四、活動準備
海報：在超市入口出設本期促銷活動海報，吸引消費者。 報紙：促銷活動開始前，在報紙上刊登活動信息進行宣傳，讓更多消費者了解本次促銷
活動。
快報：將有詳細促銷商品信息的快報放在服務臺，以便消費者對促銷商品一目了然。
五、 活動展開
�。ㄒ唬┱w活動
超市整體裝飾，例如掛紅燈籠，年畫等春節喜慶物品，具體布置依實際情況而設。除了
要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。
同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過 文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍。
1、許愿樹
在超市賣場入口處，選擇一塊較為寬敞的位置，擺設一棵許愿樹，稍作裝飾。然后準備
一些串有小繩的紙和筆。進到賣場的消費者可以將自己的新年愿望寫下并掛到許愿樹上，象
征吉祥。這樣，不僅吸引消費者，而且還會通過這樣人性化，溫馨的活動增加消費者對超市
的好感，刺激其消費。
2、新年驚喜換購價
2011＝201+1＝2000+11，購物滿201元，加1元可換指定產品，購物滿2000元，加11
元可換購指定產品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯，電飯煲，電吹風等）
3、噼里啪啦迎新年
在商場內購物滿200元，可扎破一個氣球，氣球內藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類
推，單張小票限扎十個。獎券設置：獎券為即開即刮型，100%中獎，獎品可為實物商品或消
費券。
4、購物贈馬克杯---感受時刻溫馨 當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現在人們開始流
行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，稱馬克杯，天天相伴，時時
都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情
侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在
身邊。購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片
或親人的相片印在馬克杯上，立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，
也是年輕人相互饋贈的禮品。
5、一諫值千元---傾聽您心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商
場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善
自己。同時，此舉也會讓顧客感受到商場的真誠。可在超市出口處設置一張桌子，桌子上放
一個信息，紙和筆。讓消費者自愿將對超市的意見和建議寫好放進信息。凡提建議的顧客均
贈送一份精美禮物，禮物可以是2011年臺歷。
�。ǘ┓诸惔黉N
將沃爾瑪眾多的商品主要分成以下幾大類別，并分別對每一類商品進行促銷策劃。
1、 食品促銷
食品以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑
食品、糖果等。超市食品陳列春節商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要
有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。同時, 迎合顧客購物心理
�。ù笈抠徫铩⒁徽举徫铮�，體現我們的經營特色，從而提高客單價，提升銷售。首先,生鮮食品區可以推出每日幾種不同的特價產品來吸引消費者,這樣不僅提高了消費
者對這些特價產品的購買數量,同時每日都有不同特價產品這一促銷活動也潛在的增加了消
費者來置辦年貨的次數.還可以小數量組合一些可以做成一道菜的蔬菜,來滿足單身人士的需
求.
其次,非生鮮食品的促銷有以下幾種方案:
(1)新年,禮品是個很大的市場,要盡可能的將各種食品組成禮盒進行促銷. 白酒禮盒、紅
酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調禮盒、保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、
沖調食品等。
(2)春節的食品促銷主要集中在年貨，而年貨中糖果，干果類是必不可少的，要在這一類主要的消費品上加大功夫促銷。擺一道“年貨一條街”，用紅紙，海報，dm
等加以裝飾�！澳曦浺粭l街”主要擺放糖果，散裝年節食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖
果、果凍）。
(3)將有地方特色的食品單獨擺放。設置一些不同地方不同風格的春節小屋，專門賣這些
地方的特產，例如：某地特產。這樣方便消費者購買不同地方的食品，同時對這樣有特色的
安排留下好印象。
2、 日用品促銷
(1)抽獎：可在賣場出品處設置電腦抽獎，凡在超市內日用品區購物滿指定金額即可憑購
物小票電腦抽獎一次，100%中獎，設四個等級獎項，獎品均為日用品。
(2)同品牌購買減錢：購買同一品牌不同產品滿指定金額可減五元至十元。
(3)贈品：凡在超市內日用品區購物滿指定金額，可憑購物小票到指定地點換取小禮物一
份（可以是超市準備的小禮物，也可以是超市與其它商店合作的代金券）。
(4)春聯：春聯可以打破以往的銷售方式，進行組合促銷。
3、 化妝品促銷
化妝品的購買者以女性居多,所以在促銷方法要以女性的喜好為依據,例如對強烈色彩的
喜愛,愛湊熱鬧的心理,對新鮮事物的喜愛等角度出發會將促銷做到滿意的.超市在對于化妝品在春節期間的促銷應加大力度，讓顧客能夠來沃爾瑪選購化妝品。有
以下方式：
a.會員邀約:活動開始之前的10天里，以短信和電話的方式分三次對100多名老會員作
活動告知及邀約。
b.特價:從品牌產品或是暢通流暢產品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產品做特
殊優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸
感染到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，由于消費者對產品懂得不深，
是沒有太大吸引力度的。
c.買贈:消費一定金額或是消費必定數目可以贈予絕對應的產品或是其它贈品：(如買某
品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;篇二：商場春節促銷活
動方案策劃推廣
商場春節促銷活動方案策劃推廣第一部份 促銷商品 1、年貨一條街要求： 1)1月8日起開始銷售， 1月15日完成全部年貨進場工作。
2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。3)1
月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳
列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指
定禮籃數8種左右。 (根據堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。
3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中
華、玉溪、芙蓉王
4、南北干貨
1)南北干貨為年貨重點，可現金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
2)主要海味特產、香菇、發菜、紅棗等。
3)多選禮盒裝的南北干貨。
5、保健品
1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規劃保健品專區
2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售 ——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
6、沖飲、茶葉
沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數不少于
10個。
建議促銷商品：雀巢系列
7、糖果、餅干、曲奇餅
1)糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出
20款商品做促銷。
2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、
德芙巧克力等
8、糧油、調味品，糧油系列過年食品重中之重，每期糧油均要求有深度特價商品推出，
深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。 調味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價 建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價 重點做清潔用品
10、水果要求：
1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果
2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、
黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特價或做少量特價)
4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證
水果禮籃包裝的質量。 5)門店要加強禮籃水果的驗收。
6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”
11、其他生鮮商品要求：
1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;
2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優勢才推出)
3)雞蛋可執行春節長期低價;
4)水產需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。 第二部份 促銷活動方案
i、年官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃! 目的：促進年貨銷售，增加購買量。 內容：
年貨您買了嗎?2012人人都發!只要在xx買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136
元2張，以此類推!多買多送!得到獎券就有機會發財了!獎項設置：
一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現金2008元+10元禮籃1個+利是封20個二等獎2名，
獎彩電1臺+現金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個三等獎5名，獎微波爐1臺+10
元禮籃1個+利是封10個
四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個 幸運獎60名，獎10元禮籃1個安排事宜：
1、 獎品陳列在服務中心前面，并標明獎品的價值。
2、 獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。
3、 禮籃要噴字《中英禮籃，賀年2011》或加中英標志
4、 獎品旁貼活動噴繪
5、 宣傳到位：賣場內掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等
6、 抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼
中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。
7、 獎品為雙份，分兩次進行。ii、年官送財之服裝滿100送20現金!再抽獎! 目的：增進服裝銷售。內容：
買服裝送現金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送
20元，其他以此類推。多買多送!100元加送獎券1張，200元2張!多買多送! 獎項設置同上。
安排事宜：
1、 獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。
2、 送現金登記表準備
3、 送現金負責人：服裝部，防損監督。
4、 賣場宣傳掛畫20張。iii、年官送財之購物送財神!內容：
凡在xx商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!龍年好運!安排事宜：購買財神畫600張。
iv、年官送財之全家逛xx，免費拍照全家福! 每天送出前100個家庭內容： 新年好運全家福到!xx祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英
可得到超大全家福1張，現場免費拍照。2天后到服務中心領取，購物滿68元贈送精美鏡框
1個。龍年好運全家有福，叫你的全家快來吧! 全家福要求：最少人數3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數不限。每戶1張，無底板，
可拷貝數碼照片。
安排事宜：
1、 拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年!吉祥2012!xx巨獻!”字樣和底圖
2、 廣告公司相紙數碼噴繪，35元/㎡，每張高16cm*長25cm，每平米25張，每張1.4
元
3、a4過塑膜準備。
4、 輔助裝飾準備，恭喜發財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準備。
5、 負責人：企劃部
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