關于活動總結
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編為大家整理的關于活動總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
關于活動總結1
按照鹽城市教育工會和省、市總工會的總體要求，20xx年金秋助學活動在鹽城市幼兒園園內已全面展開，呈現出了領導重視，措施得力，效果顯著的大好局面。20xx年金秋助學已有兩名大中專學生得到捐助，捐助資金為xxx元。
積極發動，精心組織，采取多種形式開展助學活動，為保障“今秋助學”活動的順利開展，我園工會及時把“今秋助學”活動列入了工會工作的重要議事日程，由園支部書記和工會主席主抓此項工作，先后召開了3次專題會議，研究制定了鹽城市幼兒園“今秋助學“活動實施方案和工作計劃，做到了活動有組織、有領導、有措施、有計劃。
“金秋助學”是工會幫扶困難職工的工作延伸，是落實“組織起來，切實維權”的一項重要工作，是發揮工會組織橋梁和紐帶作用的有效載體，是構建和諧社會的重要內容，基于對“金秋助學”政治意義的高度重視，現已將“金秋助學”活動與我市“弱勢群體脫貧”工程有機的結合起來，形成了幫扶困難職工的長效機制。
首先，完善助學網絡，為助學活動的開展提供有效保障，經過認真細致的調查摸底，工會建立了較為完善的困難職工信息網絡、建立了聯系制度、建立了直面對接、快捷幫扶的救助活動。使工會幫扶困難職工長效機制更加完善，使最需要幫助的困難職工子女順利完成學業，做到了不讓一名困難職工子女因經濟困難而輟學。
其次，把助學活動納入工作重要議事日程，及時了解和掌握被助對象的情況，同弱勢群體脫貧和送溫暖活動緊密結合，同步進行。
本次活動共籌集到助學資金xxxxx多元，資助貧困學生2名，受資助的對象都是因疾病、單親等原因致貧的家庭子女。再次，助學活動措施得力。我們與市教育局工會、新洋辦事處、鹽電社區等部門密切配合，做到對每一名困難職工家庭情況底數清楚，子女上學情況清楚，幫助最困難的職工子女順利完成學業。這次捐助的學生一名在我們鹽城技師學院讀書，一名在江蘇省南通大學讀書。通過“愛心一日捐”自愿定期捐資，建立了“愛心助學”專項基金，專用于對困難職工子女助學。助學專項基金管理采取公開、透明方式，隨時接受查詢，定期向公布使用情況。
目前，“金秋助學”已經會全面展開，今年捐助資金已經全部送到了困難職工子女手中，一個營造“接受愛心、傳遞愛心、共享愛心、奉獻愛心”的和諧理念、和諧氛圍正在形成。這次活動，我園雖然完成了上級下達的任務，但對于幫扶貧困職工子女入學無異于“杯水車薪“，我們一定要不斷總結經驗，致力于推動我園金秋助學活動的經�；�、制度化、社會化、多樣化，更好的協助黨政解決各種困難職工子女的就學問題。我們相信，有上級部委的正確領導，有社會各界的大力支持，“金秋助學”一定會在構建和諧社會中發揮積極的作用。
關于活動總結2
一、活動簡介
1. 活動主題：
2. 活動形式：參賽者以個人或班級為單位向技能部提交電子版參賽作品；
3. 參與者：生命科學系全體學生。
4. 工作分工：技能部負責策劃本次活動，向各班宣傳本次活動并采集照片；宣傳
部負責制作宣傳板，照片的展出。
5. 活動開始時間：20xx-5-17
6. 活動結束時間：20xx-6-2
7. 活動地點：周口師范學院
二、活動主要過程
1.采集照片：技能部在5.29~5.30從各班班委那里將電子版的照片收取，看到同學們交來的一張張關于我們南院的照片，我們為大家的熱情感動，也為自己的勞動成果感到一絲欣慰。
2.作品評比：因為參賽作品都是各位同學的得意之作，照片都各有特色，所以選取時我們很難抉擇。我們認真欣賞了每一張照片，經過仔細理想的比較，選定的分四個板塊的共255張照片。
3.制作展板：照片選定后技能部和宣傳部就緊鑼密鼓的開始了展板的制作，為了讓每張照片都表現出最好的效果，也為了給同學們呈上一份視覺盛宴，兩部成員花費了不少心思和時間；這其中包括宣傳板背景的選定、背景的圖形效果，版面的分類及照片的擺放等等。攝影者和制作者的智慧在精美的圖板上得到充分展示。
4.影展的展開：6月3號影版制作完成便立即展開。我們選擇生命科學系實驗樓作為影展地，以便讓全校師生都能欣賞這些優秀作品。從影版放置實驗樓那刻起，展板始終有人在欣賞評論。我們聽到同學老師對照片的好評，由衷的感到欣
慰，這是對作者的褒獎，也是對我們工作的肯定。
三、活動成效
1. 預期目標：
在南校區的艱辛條件下我們鍛煉了意志，我們揮灑了青春，我們收獲了知識，我們
建立了同學情、師生情；本次攝影大賽將攜大家重溫過去的點點滴滴，重喚我們心底美
好的記憶；
在我系10級去野外學習之際，激勵大家去發現大自然的美，挖掘身邊的精彩瞬間，
捕捉生活中動人的時刻！并為所有熱愛攝影藝術的學子搭建一座展示其精神風貌、記錄
發現、表現創意的平臺
2. 實際成效：
各班同學積極參與，帶大家踏進回憶之旅和自然之旅，在回憶與發現、探索的過程
中有感動，有酸楚，有歡笑也有幸福；豐富了我系學生的精神文化生活，加深了同學間、師生間的情誼，讓他們重新體驗了生活、學習的豐富與激情，讓他們重新定義了大學
生活：它不應該是平淡無奇的，而是豐富多彩的，我們要善于去探索！
四、成功與不足
1.活動成功之處：
大多數參加了攝影大賽的同學是認真對待這一活動的，在學�；驅嵙暤攸c用心捕捉
精彩的鏡頭，有的同學還用極富寓意的文字給照片命名，表現了積極向上、勤于思考和
實踐、做事認真等良好品質。
此外還要感謝雷杰老師的支持和幫助，提供給我們很多自己收藏的很有代表意義的
照片。
2.活動不足之處：
1、有的作品缺乏表現力，與主題無關。
2、宣傳力度不夠，在照片的采集上遇到一些麻煩，給各班班委和我們自己帶來了不便。
3、沒有深入的策劃好活動中的各個細節和對突發事件的應急措施。
五、活動感想
本次攝影大賽的舉辦，發現了我們周師南院生活的豐富與美好，記錄了我們自己的故事。我們定格美麗，續寫生命科學系的記憶，讓歷史挺駐，捕捉幸福，一幕幕畫面是我們青春的綻放。
雖然攝影大賽順利結束，但我們的工作不會停止�；顒邮菍W生會的靈魂，是學生會前進和發展的動力，沒有活動的學生會就等于沒有血液、沒有生命力，通過舉辦活動可以很好的鍛煉我們，提高我們的能力。
南院承載了我們太多的回憶；盡管設施條件艱苦，但我們精神文化非常豐富，學習氛圍濃厚；這里就像我們第二個家，此次活動讓我們重溫了這個“家”中的點點滴滴。
很多即將離校的大四學長學姐們也非常積極的參與此次的活動，在這個離別的季節，他們的心中有對未來新生活的憧憬和向往，我想更多的是對同學老師的不舍，對這個生活四年的的象牙塔的眷戀，。他們所提供的照片是對我們周師南院最真實生活的寫照；照片中蘊含了最純真的感情、最激情的青春，一張張照片記錄了他們從充滿酸澀與淡淡憂郁的學生時代到成熟與激情滿滿的社會新人的歷程……在這里我也想表達對他們的最誠摯的祝福：為了理想請勇敢向前邁進，找到屬于自己的那一片天空！
關于活動總結3
尊師重教是永久的美德，我校為了讓教師們愉快、充實地度過這個教師節，培養學生養成敬重師長的好習氣，展開了五光十色的慶�；顒��；顒赢斕焐傧汝犼犻L進行了“感恩教師”國旗下說話，召喚整體學生，感恩教師，尊重教師；為教師唱一首祝愿的歌，為教師獻上節日的祝愿語；而且還舉行了教師節書畫競賽。在這樣濃郁的氣氛下，我校教師度過了一個高興的教師節。本次慶祝教師節活動算是完美閉幕，這次活動的特征主要有以下幾點：
1、主題鮮明，作用房子：
教師節當天舉行的活動意圖才華祝整體教師教師節高興，讓教師在教師節當天能夠感觸到節日的氣氛。咱們這次舉行的活動緊扣“感謝師恩，愛在我心”的主題，并以“向教師祝愿”的辦法讓作用愈加房子，活動當天早上被祝愿的教師們都十分高興的向咱們問詢活動的更多細節，并送給同學們許多的祝愿，有的教師說：“這一大早上就收到來自同學們的節日祝愿，真的是有高興有感動”這句話說出了許多承受祝愿的教師的心聲。
2、參與面廣，認可度高：
這次活動整體的教師和學生都參與到了其間。在學生給教師送祝愿語的那一刻，教師們的臉上都露出了甜甜的敗行，聽著同學們感恩的歌聲，教師們的心就更甜了。同學們的祝愿，教師們的感謝集合在一同，整個學校充溢了溫馨的氣味。
在書畫競賽時，同學們更是把對教師的感恩續寫在紙上，一張張美麗并有深意的畫，更是帶給了教師們無限的歡喜。教師們也回贈了他們的熱心，高興地與同學們聊，在閑談中，師生的間隔拉近了。
3、方案周密，預備充沛：
宣揚進程中，各工作人員協作得比較好，勤勤懇懇，從頭到尾都為這次活動操心，這確保了活動的順暢進行。
本次活動中，各部門活躍協作，作好宣揚，發起同學們活躍參與到這個活動中來，營建了一個尊師重教的良好氣氛；學生們也都活躍響應，在為教師們送祝愿的一同，也營建了一個聯合、調和的學校氣氛。
活動盡管時刻短，但活動中的美麗卻讓人無法忘掉。桃李不言，下自成蹊。讓咱們持續盡力，讓美麗作用每一天。
關于活動總結4
學年寒假結束了，我校在農場關工委的領導下，以常規工作為抓手，振奮精神，開拓進取，扎實有效地圍繞在我校中心開展青少年的思想道德建設工作，用社會主義核心價值體系提升青少年的綜合素質，促進青少年的健康成長。
一、思慮周全，開展了豐富多彩的假期活動
1、開展了“我平安，我安全”安全教育。教育學生外出游玩，假期燃放煙花，飲食等方面要注意確保自身安全。
2、開展老少同讀一本書。學生有的選擇和爸爸媽媽，有的爸爸媽媽在外地的孩子們選擇和爺爺奶奶，姥姥姥爺同讀一本書，有的爺爺奶奶不識字的，孩子給爺爺奶奶讀，在讀書的同時，不但增長了知識，開闊是事業，也培養了學生孝順，感恩的優秀品質。
3、開展我為社區做好事活動，撿拾垃圾，撕小廣告，養護娛樂健身器材等，通過此活動使孩子們懂得了環保的重要性。
4、開展假日小課桌活動，學校教師和機關大學生等，利用假期時間免費為留守兒童開辦了《朗讀小課桌》《書法小課桌》《剪紙小課桌》等。豐富了留守的孩子們的假期生活，滿足了他們對親情的渴望。
二、領導重視，各部門通力合作
1、在農場關工委、黨委領導與教育、共青團等有關部門配合下，對假期活動和如何開展好活動作出了統一的安排，形成了合力。家長學校、關愛組織和假期活動站，都遵照了“學生放假、‘五老’
上崗、假期活動組織到位”，各負其責、使假期工作開展的井然有序。
2、充分發揮了社區、學校、家庭“三位一體”的網絡作用，利用QQ群，微信群相聯系，同時充分發揮“五老”作用，開展與“知心奶奶對話”活動，為假期工程各項活動的開展，搭建好了平臺，選好了載體，提高了活動質量，提升了活動效果。
總結工作成績的同時，我們也清楚地看到工作中存在很多的不足，在今后的工作中，需要不斷總結提高，不斷創新，進一步將工作做好，充分發揮關工委的作用，為學校的發展作出新的貢獻。
關于活動總結5
透過半個月準備和連續三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。
本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。
一、準備階段
準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網絡）--線上、（人員、物料、價格、產品）--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。
小區層面：
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立；（小區活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區。
�。ú蛔愕氖牵轰佋O過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有必須的系列；特價貼、標價貼，之后補上；現場人員飲用的瓶裝水之后補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）
店面層面：
活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。個性是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的資料要注意的細節；
其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標簽全部統一、特價標簽全部統一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內DM單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。（還能夠加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規格至少1m*1m。）
宣傳層面：
宣傳層面包括報紙軟文、信息平臺和下面的網絡平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發，提前僅有一個星期；信息平臺應提前一個星期發，這次僅提前一天（資料：現買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。
總裁簽售及相關活動，贏得市場的一部分資源；
網絡層面：
針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區QQ群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改善。對專人負責網絡推廣缺乏人才。（下步打算給***做詳細培訓。一個人發受到局限，務必建立嚴格的用人機制，由店面進行跟蹤�？蓞⒖寄尘W址等等。）
人員層面：
整體人員相對充足
�。衬场⒛衬�、某某、某某/負責店內）、（某某、某某、某某/負責會場）、臨促2名（負責進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓，對活動資料了解欠缺，人數能夠增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人構成一個路線圖；）必須要增強人員的攔截潛力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。）
物料準備：
物料的準備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現了這次物料準備的充分�；ㄉ峡矗械档陌紫災�、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。
價格層面：
此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；
首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格必須要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不必須選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；
其次，同樣的.活動品牌，力度代表一個企業的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者帶給作為參照的標靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；
其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，能夠決定出大多數消費群體的消費潛力，在根據這個信息定制特有的產品（特價板、改制板等），比如***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就能夠針對一些材種進行專門研究。
（價格的改動，往往是靜態的，這個是滯后市場信息的一個重要環節，例如****番龍眼***元、某某***元，應對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員務必具備必須的靈活應對潛力，能動態的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調節。這就要求，個性促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）
產品層面：
產品的擺放、陳列，花色的選取，規格的定制，包裝的統一，一些有瑕疵的產品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿）。在特價板中要思考花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規格不是很在意的時候，能夠使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關鍵的一步；再者就是，產品的認證標志，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。
下面就是，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，能夠放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導致很多能夠出量的產品，就不能賣出去；為此，能夠制作一個小樣展示的手冊）
二、促銷階段
促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態調節的過程。
終端截流：
主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到必須的人為因素影響的。終端截流能夠加強消費者進店了解產品的頻度，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員能夠定點作出安排，一向使用一個固定的群體，避免出現各種復雜狀況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。
本次活動，臨促沒有統一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）
店面導購：
店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控。務必了解最低界限，始終掌握主動權。
鑒于總體傳播的思考，導購和小區等促銷活動要圍繞“********”。關于漆層的導購（首先，了解地板能夠從兩個方面。一是正面，即產品本身；一是側面，即企業信息。正面來說，看一個產品要看細節，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個此刻性價比高，那個穩定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您能夠逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有思考到地板的受力，也沒有思考到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，就應是5、6、7，光是這個開槽您就能夠淘汰掉很多。
接下來，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證那里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你能夠帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們能夠比較一下，是不是你們看的，這個我們能夠保證的。
再接下來就是規格了，規格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規格計費的。所以，一些十分規的板子也是能夠用的。
下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板此刻多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都能夠。但是，經過研究發現，漆面層數多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發揮。漆面根據三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，構成一層致密的立體網狀結構，是一般地板漆面所不能到達的。
再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導購本身？還是購物環境？等等這些因素都要有意識的關注。然后，掌握一個規律的東西，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。
最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系。能夠隨時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時改變戰術。根據整個市場的動態、走向，分析市場此刻的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態。學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據現場的變化，制定自由的方案。
�。ㄟ@個是一套模式，也許只適合一個人，作為聰明的導購會從中間吸取養料，拿出對自己最有用的，構成自己的風格。）
現場造勢：
現場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當的造勢，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。
造勢一舉牌造勢：在活動的現場，三五個人，舉牌在市場游走，能夠起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統一服裝、精神飽滿、態度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有稍微的調整，領隊的工資也要有相應的表示。
這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。
造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當的企業宣傳片，能夠給消費者一個不同的消費環境。電子屏必須要發光字，而不是游動的。企業宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內是適中的聲音。
活動時，沒有企業宣傳片，這些作為可選項，看各地經銷商對待活動的態度。
造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上能夠用必須的活動資料比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質上吸引消費者對本次活動的注意。
這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到沒做，遮陽傘太少就應做，至于拱門能夠做個橫幅，現有但是沒有用。廣告衫多用于內部。沒有起到很大的作用。
造勢四現場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布。“某某地板，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規定時間下定的將享受超低的價位。。�！保康氖俏趫鱿M者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。（或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動超多顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注某某地板的本次活動！謝謝大家的支持�！钡绕渌绞�，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。）
這次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑒。
動態調節：
政策的動態：
動態調節要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權，對部分產品有進退的空間。準備應急方案和物料，對所有可能發生的變動，準備相應的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么能夠在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進行現場告知，隨時調整現場的動向。
這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應，說明此刻很多政策的機制沒有調整。再一個失敗的案例就是****（企業名稱），作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調整，拿原先的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。
另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價位上顧客就應明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態的了解，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反應，反饋機制和動態管理不足。
人員的動態：
對一些臨促，要根據現場的活動，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵。在根據現場的狀況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。如果少，能夠及時通知增援，如果多在當天通知他們第二天的人數，動態管理人員。
這次臨促數只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的狀況，前期準備不到位。
物料的動態：
物料，根據現場的表現，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現同樣的錯誤。每次，活動的現場要存檔，留下圖片，以備其他地區復制和借鑒，為以后促銷帶給好的方式。
三、結束階段
結束階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優缺點掌握，每次有意識把握促銷的規律逐漸構成自己的風格。
及時總結：
要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊（每個小隊構成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動能夠提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結發言，他們發言完畢能夠按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的推薦和親身感受，接下來其他參與人員發表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結。
所有總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）。
這次活動，做了及時總結。臨促這塊沒有做，作為經銷商也沒有做，這是不足的地方。
信息修改：
信息的修改包括對圖片的修改、文字的修改、信息的整理等等。個性是活動結束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續工作的信心，如果不成功，及時的總結教訓能激發工作的斗志。個性，作為網絡推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。
這次，在活動結束后就立即寫好軟文。很多圖片也發到網絡上，對于品牌的推廣來說，起到必須的作用。信息總結不足的是，對所有促銷的產品結構沒有進行調查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。
及時計劃：
在一個活動結束之后就是另一個新的活動開始，除了要思考按年度計劃來做活動外，還要思考從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區的比較突出，那么我們下次的活動能夠拉到這個小區來做，這個可能性有多大，需要我們調查分析。
總結
針對當前很多企業在應對促銷活動時，上層只注重計劃，忽略總結和評估，以銷量為最終指標；下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經驗化，以至于出現的問題和不足也會“傳宗接代”。
為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經驗”走向系統的管理。當一個公司靠制度和系統推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。
關于活動總結6
團支部于本周三晚舉辦了主題團日活動。本次團日活動主題是：xxxxxxxx。
節目以宿舍為單位進行編排，以演講朗誦為主，另有小品等其他形式。 首先團歌唱的很好，聲音比較洪亮。隨后 演講《和諧校園》。構建和諧校園需建立和諧師生關系，和諧的同學關系。對老師我們要珍惜老師的付出，尊重老師的勞動，師生互敬互愛。同學們互幫互助。我們來自五湖四海，有困難時身邊只有我們的同學�；刍ブ餐惺芎椭C校園的溫馨。寬容待人，用真誠的心去換另一顆真誠的心。打造和諧學習氛圍，和諧的人際關系。除了呼吸的關系還要建立良好的學風，良好的校風好良好的作風。構建和諧校園需要我們共同努力，在和諧文明的校園里我們才能更好的發展自己。后面鄭永杰同學好梁新宇同學的演講的中心都是構建和諧校園。在校園里該做的事和不該做的事，符合“校園紅綠燈”的主題。
三句半和小品《二話西游》都側重表現個人行為規范。這倆個節目趣味性比較大，但是不脫離主題�！抖捨饔巍分�，唐僧師徒來到禮儀山根據個人的表現評分決定他們能不能通過禮儀山。有很多禮儀上應該注意的事，比如聽到國歌該肅立，不隨便破壞公物，電影院里不大聲喧嘩......這些都是我們身邊的點點滴滴的文明行為。小品內容簡單但是能夠達到教育目的。使同學們在歡笑之余學會規范自己的行為。
本次活動的不足之處由？提出很多。從板面的設計，到同學們的表現，每一點都詳細的做出點評。我從中吸取了很多的教訓。板面設計，團徽的繪畫，負責畫團徽的同學很努力的練習過，但是紙和黑板的差距很大。不過我們一定會吸取這次的教訓，揚長避短。在下次團日活動中避免出現這次的錯誤。并努力把團日活動辦的越來越好。
關于活動總結7
今年以來，在縣委宣傳部的關心指導下，在街道黨委、政府的直接領導下，緊緊圍繞中心工作，結合實際，服務大局，找準結合點，力求新突破，較好地完成了各項宣傳工作任務，現總結如下:
一、圍繞主線，加強理論學習工作
1、開展“基層組織建設年”學習教育活動。通過召開基層組織建設年動員大會、制定開展討論活動方案、開展各類主題活動等方式，在全街道范圍內開展有關項目推進、民生建設等方面的交流討論、查擺問題活動，著力解決干部作風中影響和制約發展的突出問題。
號召全街道干部職工、鎮直單位、各村學習《報告》、《關于加強干部德的考核意見》、《論黨的群眾工作——重要論述摘編》等理論知識，增強理論修養，用理論指導工作。同時，廣泛宣傳“下基層、解民憂、辦實事、促發展”活動，重點宣傳各級黨委、政府的會議精神，推進“基層組織建設年”活動常態化開展，努力營造更加和諧舒暢的社會氛圍。
2、組織開展學習精神活動。11月份開始，在全街道范圍內開展學習精神活動，共召開全街道動員大會1次;集體學習報告1次，組織全體干部職工、各行政村書記、主任集中學習討論會4次;各黨支部輪流召開學習討論會19次，累計參加人數300多人次，參學率達到了95%以上。
在順利完成學習階段各項任務后，組織精干人員深入基層、深入群眾開展調查研究活動，了解本單位、本部門存在的主要問題，通過廣泛征求意見，總結廣大黨員干部在實踐中創造的好經驗、好辦法，在凝聚群眾的智慧中解放思想，更新觀念，推動溫陳各項工作全面發展。
二、挖掘特色，對外宣傳推介溫陳。
我們立足溫陳實際，挖掘溫陳特色，進行全方位推介突出特色產業宣傳，繼續加強溫陳街道宣傳推介工作，利用各種媒介，積極推介溫陳街道經濟發展優勢，招商引資優惠政策、展示溫陳街道發展現狀，加大招商引資力度。
三、注重服務，推進科教文衛發展。
重點抓好四項工作：
1、推進教育事業發展，改善學生學習條件，營造尊師重教的良好風氣，
2、加強精神文明建設。重點加強公民思想道德建設和群眾性精神文明創建工作，開展形式多樣、豐富多彩的活動。突出社會公德、職業道德、家庭美德和個人品德等公民思想道德建設，利用板報、宣傳欄等宣傳道德建設內容，開展評選“好婆婆”，“好媳婦”評選活動;大力開展“學雷鋒”活動，依托青年志愿者隊伍，組織敬老愛老志愿服務、城鄉環境綜合整治志愿服務及校園學雷鋒活動等，傳承和弘揚雷鋒精神，進一步推進社會主義核心價值體系建設。
加強未成年人教育實踐基地建設，健全各項機制，組建志愿服務隊，開展形式多樣的愛國主義教育，取得良好效果。積極開展“三下鄉”活動。共開展送教下鄉、惠民義診活動、醫療衛生知識普及、農村環境整治等送醫、送藥、送知識下鄉活動，發放宣傳單。 開展特色農村文化廣場活動，我們因地制宜、突出特色，聚集文化資源，在吸引群眾積極參與廣場文化建設的同時，延伸廣場的服務功能，使pincai群眾鍛煉有去處，求知有陣地，娛樂有場所。
提高公共文化服務能力。通過積極爭取，完成農民體育健身中心建設，完成有線廣播 “村村響”設備更新及安裝，完成廣播電視村村通工程，建設村級農家書屋，常年免費向群眾開放，大大提高我鄉公共文化服務能力和水平。
3、推進醫療衛生事業。廣泛宣傳發動，確保全鄉新農合參合率達到95%以上，召開關于新農合補償政策調整及相關業務、新農合住院醫藥費用報銷手續、重大疾病救助等專題業務會、培訓會4次，發放宣傳單10000多份。
總之，今年我街道宣傳工作圍繞中心工作、狠抓貫徹落實上，取得了一定的成效，但與上級領導和廣大群眾的要求還有一定差距，我們將在今后的工作中積極探索和改進，力爭把工作提升到一個更高的水平。
關于活動總結8
一、活動目的：
中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。
二、活動時間：
XX年9月23日——XX年10月8日
7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”
四、活動內容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯，情濃意更濃”
1、XX年中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、XX年滋補保健品節
中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。
3、XX年名酒名特產薈萃展
中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)
4、“華聯送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合：
采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監督執行。
總結五：五一促銷活動總結報告
一、促銷主辦方：***超級市場
二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送
三、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次
四、分析本次促銷活動
昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類
一�，F場特價銷售：
現場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。
二。游動宣傳贈貨品
超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。
三�，F場抽獎活動
抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產品。
*******************
我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點說說我的看法
一。廣告宣傳，
在廣告宣傳的用詞和出發點不是很好，應該改成以消費者的角度出發，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂。
二。員工積極性
“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性。應該安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。
三。增強競爭力
a建立創新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關、軟件到位。
b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監督有效。
c完善培訓制度�，F代企業以人為主，優秀的員工是企業得以生存和發展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。
d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。
e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定發展目標等。
母親節促銷活動方案
一.活動目的：
1.母親節的由來：母親節最早是古代的希人和馬人都會舉春季節日，以表達他們對母親神的崇敬，范文之規劃方案:母親節促銷活動方案。后，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子，必須帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關於母親節的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節的集會。
1907，費城的安娜為發起訂全國性的母親節而活動。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個星期天，舉辦母親節慶�；顒印Ｖ�，安娜和支持者們開始寫信給部長、企業家和政治家，要求訂全國性的母親節。威爾生總統亦於1914發表官方聲言，讓母親節成為全國性的節日，就是每五月的第二個禮拜天這一天。2.活動目的：提升當日營業額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務、用心品質的健康企業形象。
二.活動時間：20xx年5月14日
三.活動主題：紅屋“母親節我最想對母親說的一話”活動
四.活動內容：因為母親節的節日性，優惠套餐也許可以提升銷，但出于企業形象建設等長遠益以及顧客感受考慮促銷活動應以感情訴求為主。在母親節當天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節賀卡和一支康乃馨。顧客可以現場在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務人員在店內為其廣播祝福語。注：a活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀大小。具體由服務人員觀察詢問。
允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產生滿。b廣播人員語氣語調務必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發生，負責會使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學生相對而言比較適合。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。
五.活動宣傳：
1.文案題目：紅屋“母親節我最想對母親說的一話”活動
2.文案正文：母親節，你為母親準備么禮物？其實，你真的用為此大傷腦筋，因為最能讓母親快樂的事莫過于全家人的團圓與平安。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團圓飯，就是對媽最好的禮物。這一紅屋都為你準備好。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務。
3.宣傳方式：POP宣傳海報，條幅。.費用預算1.根據三家店三月份人潮統計分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多數情況下較周日人潮要多。另外根據20xx母親節促銷活動資來看一部分人傾向于母親節在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強的意識和足夠經濟能與母親到紅屋就餐。
因此，本著促銷用品能短缺及節約的原則由各店經預估人潮。我個人認為中山店發放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現大剩余可送出或由服務人員在店門口售賣均可。2.促銷成本預算康乃馨批發價大約在每打9元左右，每打12支。費用在300元以下。
賀卡根據質同批發價大約在0.5至1.5元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應有紅屋標志并且較為精美具一定保存價值。費用應該可以控制在300元以下�？傎M用可控制在600元左右，促銷成本較低。
“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉�！薄ⅰ笆澜缟弦磺泄鈽s和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”；美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養育之恩。為了紀念這個溫馨的節日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。
20xx年2月初，我作為應邀作為策劃人協同策劃組對我市進行了一次大范圍及詳細的市場調查，規劃方案《母親節促銷活動方案》。通過兩個星期的調查，我們發現：在母親節期間的主要消費群體是25—45歲的，約占55%；其次是18—25歲的消費群體；而45歲以上的消費群體也占到了將近3%；消費者購買花卉的數目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數目為主，大約占到76%；市內其他花卉銷售商在母親節期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業人員營銷觀念比較落后。市內人們經常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優惠等形式，內容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節溫馨長久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。
通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場的草案：
A類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業的起步期、上升期，或已事業有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。
B類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有3%的比例，說明其時尚心態漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。
C類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。她將是影響B類消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進行市場推廣。
該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標市場定位：即通過對A類消費群和B類消費的重點訴求，帶動C類消費群的積極參與。A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。B類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利。
該草案的提出獲得了董事們的一致好評。
通過調查我們還發現：康乃馨已經是母親節的常規禮品，但現在人們已經不僅僅滿足于贈送康乃馨�？的塑按碇鴾厍�，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情需要永恒與執著，顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢？
我們發現，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手繡品：十字繡�！笆掷C”（CrossStitch）產生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統的很多繡法不同，它非常地簡單易學，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到DIY的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節的結合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節的禮品就叫“親恩繡”(結合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內涵：“‘親恩繡’SHOW出母親節，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執著、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。
于是，我們當即就此提出了另一草案，為公司發掘出的產品進行概念更新及重新包裝應市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發的產品制定具體的促銷活動方案，及盡快實施。
于是緊接著20xx年3月、4月我們就此為公司發掘出的產品進行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：
20xx年3月我們迅速聯系了一家手繡廠，用2個月時間開發出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡單的形象。但由于其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外流。
關于活動總結9
本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現一般。
據市場了解，今年春節整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現在禮盒方面。我公司通過去年的產品結構調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，配合經銷商的活動方案，取得了一定的業績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一、現場特價銷售：
主要體現華潤萬家系統共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現在銷售上，更體現在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量。
四、返現
返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優缺點，從顧客的實際需求出發，盡量利用其優點，回避不利方面，從而做出最優化的方案，實現銷量與品牌同步發展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點店面人海戰術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：
1、與系統談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態，所以商超系統以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種模式，顯得非常重要。
2、我公司產品價格體系不完整，表現在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
3、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
4、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
5、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎，也為品牌的長期培育客戶基礎。
在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場具體情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作。
關于活動總結10
為加強學生會成員間的交流，使其相互有所了解;增進各部門間的友好關系，促進學生會工作更好的開展。12月4日下午12：30~6：30，由xxx團委學生會主辦，xxx文藝部承辦的部門聯誼活動在xxx舉行。學生會各部門同學參加了此次活動。
首先，我們對部門成員隨機分成了4個小組，每個小組由一位帶隊參與之后的活動。本次活動設置了多個游戲，比如紙杯傳水，多人多足等，目的即為了加強學生會各部及各部男女生之間的溝通與交流。我們還為獲勝的隊伍準備了各種各樣的糖果和飲料作為禮品。當然失敗的隊伍也接受了很嚴厲的懲罰。游戲間隙，我們要感謝各部帶來的精彩演出，為聯誼活動增添了亮彩。最后所有部門成員集體合影留念，各種夸張的造型將此次活動推向了高潮。
通過此次活動，讓學生會各部門之間加深了了解，為以后更好、更深層次的合作打下了堅實的基礎。同時我們獲得了很多寶貴的的東西：
1、進一步加深了學生會各部門與文藝部之間的合作情誼，給新成員留下了一個很好的印象，以便各個部門此后更久遠的合作;
2、達到了加強部門協作的目的;
3、增強了部門各成員的團結協作意識，以便于更好的運用于此后的工作與學習中;
4、豐富了部門成員的課余生活，使學習與娛樂協調發展。
本次活動雖然非常的成功，但在進行過程中也暴露出許多問題：
1、人員不齊：由于活動組織時間確定倉促，各部門成員有一部分成員未能參加。
2、場地問題：場地距離學校太遠。
3、活動時間：在活動進行中未能計算好時間，未能按原定計劃進行完所有活動。
關于活動總結11
感恩是每一位不忘他人恩情的人縈繞心間的情感，它是不可磨滅的良知，是人們與生俱來的本性，是深藏于我們內心的優秀品質。生命的整體是相互依存的，每一樣事物都依賴其他事物而存在：無論是父母的養育，師長的教誨，還是朋友的關愛，大自然的慷慨賜予……我們無時無刻不沉浸在恩惠的海洋中!感恩，是一個人的內心獨白，是一片肺腑之言，是一份銘心之謝……所以感恩應該年年、月月、時時、刻刻。在本次感恩教育活動中，小結如下：
一、活動分三個層次進行，首先是知恩、感恩，使學生明白時時刻刻都在享受父母、師長、朋友、學校和社會的恩惠，要心存感恩;其次是讓學生產生一種回報恩情的沖動，懂得對生活和他人心存感激，不斷增強學生的報恩意識和報恩能力;最后是學會給予愛、播種愛，讓學生學會施恩，盡自己所能去幫助身邊需要幫助的人，讓別人因自己的存在而快樂。
二、學會五個感恩
1、感激祖國之恩
收集祖國之最、祖國的世界之最以及祖國的自然風貌、人文景觀、經濟發展、科技進步、軍事強大、文化繁榮等有關文字、圖片資料在宣傳欄上展覽。
2、感激父母之恩
父母是孩子教育的起點，但是許多孩子對父母冷淡，很少溝通，為此我們開展了《致謝感恩》活動。
(1)讓學生學習有關的詩歌，比如反映母愛的《我看見了媽媽的愛》、《游子吟》;有反映孩子對母親的愛《小烏鴉愛媽媽》，一首首生動的詩歌讓學生感受到：媽媽關心愛護我們，我們應該聽媽媽的話，做個好孩子。
(2)開展“爸爸、媽媽，我向對您說”書信征文活動。
(3)布置愛心家庭作業，利用休息時間為家里做四件家務：打掃衛生、疊被、洗碗、洗衣物。
(4)給父母過節：適逢母親節、父親節，給父母過節，向父母說一聲謝謝，道一聲辛苦了。為父母送上一個溫馨的祝福，讓父母享受一份感動。
(5)與父母交流人生中最難忘的事。學生家長感動的說孩子懂事了，回到家會幫助爸爸媽媽做家務了，還懂得心疼媽媽。
3、感激師長之恩
老師每天辛苦地教學生，學生一點點小進步，一句問候，都能讓我們感動不已，在日常生活中，我們關心學生的生活，教學生懂禮貌，講文明，學生們慢慢地從心底里接受老師，每天到校，學生就會沖出教室，恭恭敬敬地鞠躬，向我問好，在學校里無論走到哪里，遇到哪個學生，都能收到笑臉和問候。感恩，使老師感受到了心靈的慰藉。
(1)幫老師做一件有意義的事，道一聲“老師辛苦了”。
(2)向老師說說學習中最感動的一件事。
4、感激他人之恩
(1)開展我為同學做好事活動。
(2)回憶對自己幫助較大的1-3個人，然后把他們對自己的幫助通過一封信、電話表達感恩心情。
(3)給班級同學的一個好建議。
5、感激自然之恩
地球母親撫養我們、保護我們，而我們呢?我們回報她的，卻是越來越多的荒漠、越來越多的垃圾、越來越多的污染……為了教育引導學生學會對自然感恩，珍惜大自然的產物，感悟生命真諦，我們先給學生開展了環保知識講座，使同學們認識到，感恩自然，就要為自然插上綠蔭，多一份新綠，少一份荒蕪;就要維護自然環境，不要讓污穢的塵埃侵蝕美好的家園;然后我們圍繞學校感恩教育系列活動的一部分讓學生種花，養花;看到美麗的孔雀花，學生非常高興，每個人把自己的花盆洗干凈，貼上自己的名字，每天細心呵護，澆水，曬太陽，沒過多久，同學們的花都開了，為我們的教室平添了幾分生氣。除了種花，在日常生活中，學生還會積極收集廢舊電池。通過活動，我們更加懂得要愛護自然環境，要多種植植物，創造美好的自然環境。
關于活動總結12
誠信演講比賽總結 誠實守信是中華民族的優良傳統，是樹人之本，立德之源。誠信，作為中華文化長河中璀璨的美德之一，閃耀著亙古不滅的燦爛光芒。為讓學生從小做一個講誠信的人，張秀小學三年級于20xx年12月4日下午第三節在本班教室舉行“誠實守信 伴我成長”演講比賽。
在演講比賽現場，選手們個個精神抖擻，激情演講，給大家留下了美好的印象。誠信，中華民族傳承了千百年的東西，在學生們身上有了升華。在熱烈的掌聲中比賽取得了圓滿的成功，比賽結束后。學校校長張新平對比賽進行了總結，并為本次活動的獲獎選手頒發了獲獎證書。他要求學生們在今后的學習、生活中要處處嚴格要求自己，努力學習、做一個誠信的人。
在這次活動中，同學們都受到了精神上的洗禮，深刻的了解了誠信的含義。
關于活動總結13
我鎮的松柏、黎洞、湖溪和**四個村于大年三十至年初二(20xx年2月18日——20xx年2月20日)在松柏小學的籃球場上舉行了20xx年春節籃球比賽活動，比賽有**隊、黎洞隊、湖溪隊、**隊和松柏2個隊共六支隊伍參加，現將有關活動情況總結如下：
一、領導重視，組織到位
鎮分管領導高度重視春節期間群眾文化活動，謝海雁委員就此項工作作出重要指
示。各村干部按照上級安排和部署，立即行動，精心組織，為群眾文化活動的順利開展起到了積極地推動作用。
二、活動基本情況
20xx年正月初二當天，松柏村小學籃球場內外站滿了圍觀的村民，攜老帶幼的，場面熱鬧非凡。首先是歡迎身穿統一球服的各參賽人員入場，領導發表賽前講話。接著宣讀各項比賽的活動規則，然后開始了激動人心的比賽。活動過程中，參賽人員個個面帶笑容、精神抖擻，為即將開始的比賽增添了更多的活力。比賽搞循環賽，最后決出冠軍，此次活動中，年輕人成為了賽事主力，精彩瞬間時時出現，博得了觀眾陣陣掌聲。比賽結束后進行了本次文體活動的頒獎儀式，為獲獎人員表示熱烈的祝賀。
三、活動體會
通過20xx年春節文體活動的開展，我們積極思考，總結了以下深刻的體會：
1、上級領導的關心支持是農村體育文化運動發展的有力保障。 我鎮今年的活動群眾參與積極性較高，人數較多，最重要的一條是上級領導的積極支持和鼓勵，極大地鼓勵了村民積極開展健康有益的文體活動，進一步體現新農村建設的大環境下，農民對文化活動的新認識和新變化。
2、廣大群眾的參與是農村體育文化運動持續發展的堅實基礎。春節體育文化活動，激活了我鎮農民對群體活動的盼望與向往之心，此次活動體現了我鎮農民日益增長的文化需求。
3、發展體育文化運動是社會主義新農村建設的重要組成部分。發展農村體育文化運動直接促進了鄉風文明，極大豐富了農民群眾的精神文化生活，提高了大家的身體素質、思想境界和生活質量，為建設文明、和諧的社會主義新農村做出了積極貢獻。
關于活動總結14
公司會定時的給予一定的部門活動經費來豐富員工的業余生活和增進員工之間的感情。20xx年x月x日，技術轉化部和美工部組織了一次聯誼活動——溜冰、聚餐及唱K。目的是為了加強同事之間的交流與學習，增進理解與溝通，努力培育協作向上的團隊精神。在統一安排下，大家盼望已久的部門活動在我們的歡笑聲笑語中落下了帷幕。
在這次活動當中，大家就是朋友，忘乎所以地玩樂在一起，發揮出強有力的團隊精神。如：溜冰時，大家手牽手幫助沒有溜冰經驗的同事或者有同事跌倒大家都來幫忙拉起來;大家一起玩，一起學習各自的動作及樣式，總之大家是玩得酣暢淋漓，大呼痛快，意猶未盡。
溜冰消耗了我們大部分的體力， 我們選擇了聚餐補充能量，我們就像一家人圍在一張桌子吃飯，其樂融融。聚餐之后我們還去唱K了，這讓我們感覺又回到了校園時代。一群朋友，聚在一起唱自己喜歡的歌，不管有多難聽，不管唱得好不好，一起玩色子一起點歌……沒有顧忌，沒有代溝。此時我們都已經
真真正正的融入了這個大家庭!
通過此次活動，讓大家在緊張的工作之余身心充分放松，徹底緩解工作壓力，促進并加深了員工之間的相互了解，增進彼此之間的交流和溝通，更重要的是營造了全體員工團結凝聚、活躍、奮進的氛圍。
雖然這次活動順利進行但也存在不足之處，例如：
1、由于天氣原因我們臨時更換了活動的內容及地點，時間倉促，準備不夠充分。
2、由于沒有提前通知所有人需要穿長襪子，導致有的人腳被溜冰鞋弄傷。
對于以上的不足我們在以后的活動中應該將策劃做到盡可能的詳細，將旅途中遇到的常見問題詳細傳達，讓大家了解活動前一天要保證休息充足，以及天氣的查詢。
本次活動能夠圓滿的成功，是大家有良好的團隊意識，得益于各部門負責人恪盡職守、盡職盡責。這也是公司整體良好風貌的體現!
關于活動總結15
為了進一步宣傳愛的教育和愛的奉獻，為了更深層次的燃起青春的火焰，為了豐富我院的校園文化知識，特此于5月4日在我院開展了一次大型公益愛心獻血活動。
本次活動征集的對象是全院師生，我校廣大師生積極熱情以飽滿精神迎接這次活動。從廣大師生的行動中可看到：愛的力量的偉大和無私奉獻精神。因為我們有愛生活才更快樂，因為生活有愛，我們才更溫馨。
1、本次活動按原計劃順利結束，從活動中，我們得到以下幾點：
2、活動的順利完成離不開廣大師生的積極參與和大力協助，并且現場參加獻血的師生遠遠超過了預計人數，導致學校供應的餐票出現準備不足的情況，這表明了我院師生非常有愛心；
3、活動的過程中，后勤部、宣傳部、安全部等各部門都各盡其責，成功的組織了本次活動；
4、抽血的醫務人員也認真負責，對同學身體狀況作了詳細分析；
本次活動，美中不足的是前期的準備工作和中期的宣傳工作做得不是很好，不過收到的效果還很滿意。一次活動，一次認識；一次缺點，一次收獲。知錯能改，更上一層樓。每一次的活動，都為我們協會以后的成長奠定了基石。每一次的經驗都讓我們及下一屆的會員牢牢記住。每一步腳印，都為我院的輝煌畫上了一道最絢麗的色彩。
【關于活動總結】相關文章：
關于五一活動總結05-03
關于運動團日活動總結04-12
關于讀書的活動總結05-09
關于敬老月活動總結05-05
關于教師的活動總結05-01
關于冬至的活動總結05-01
關于勞動的活動總結04-01
關于營銷活動總結報告04-25
關于重陽節活動總結04-25
關于春游活動的總結格式04-02