營銷工作總結四篇
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，讓我們一起來學習寫總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，下面是小編收集整理的營銷工作總結4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營銷工作總結 篇1
經過兩個星期的策劃實習，我深深的感覺企業策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的企業策劃案，無論對于企業的知名度，還是對于品牌的'美譽度，都將起到積極的提高作用。
在策劃過程中我體會到策劃有： 創意策劃。出點子、拿主意，想出個好辦法。 公關策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實施。 市場策劃。通過思想、運作，借助媒體、工具、關系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。 戰略策劃。通過長期調查研究，匯聚學、商、政界思想，進行預測、規劃， 制定方案， 為重大事件提供全局性的情報咨詢、 信息總匯、 決策方案和實施規劃。 謀略策劃。為點子策劃、公關策劃、市場策劃、戰略策劃等提供總體思路、 運作方法、實施準則和操作手段。
要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求： 首先知識能力要求 ，企業策劃人要具有策劃學、廣告學、經濟、文 學、政治、思維學等方面的相關知識。對于各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創造力，敢于大膽提 出具有構思嚴謹、設計別致、選擇合理的企業策劃。 其次，實際能力要求。策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創造性的思維活動和腦力勞動，所以企業策劃人要具備較強的實際工作能力。 第一， 掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。 能把策劃書中封面、序文、宗旨、內容、預算、策劃進度表，有關人員職務分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關資料等內容統一結構起來。在策劃書中不能透露企業策劃的核心機密。 第二， 全面掌握企業策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問題（課題）與目標、環境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產品策劃上，能從設想出發，經過評估、擇優，再經不斷考驗、修改， 最后獲得有競爭力的新產品等等。
經過這段時間的學習，我深感做一個的企業策劃人，要經過很大的努力，我也將在以后的學習和生活中不斷去提升自己！
營銷工作總結 篇2
父母是孩子的第一任教師，父母對孩子管教的好壞直接影響著孩子的一生。我作為一名家長，在對待孩子教育方面比別人更勝一籌。因為，我也是一名教師，我接觸過各種各樣性格不一的學生，也看過許多關于教育孩子方面的書籍。所以在如何培養孩子的興趣方面有一些可行之處。
一、耐心教育
●促進孩子興趣生成 孩子對任何事物的興趣不是與生俱來，而是后天培養。我作為一名家長十分注重孩子多方面的能力培養。因為在我這一代，父母大多數生育了五、六個兒女，他們只能管我們的吃、穿，根本沒有時間教我們學習,更談不上培養孩子興趣。所以，我要在我兒子身上補上這一課。根據孩子的性格特征和愛好，讓他參加一些有益的課外活動。記得在我兒子讀一年級時，他的業余時間很多，作業基本上可以在課堂上完成。我在他放學時,讓他參加了縣體委辦的武術班，起到了強身健體，增強了免疫能力，身體煉得棒棒的。但是學習武術是比較苦的，每天下午放學都要訓練兩個小時，天黑才能回家。記得有一次，我早早地來到體委，看他們練習，老師叫學生“倒立”要求數到“一百下”才可以下來。我兒子“正倒立”覺得比較輕松，數到“一百下”就完成了老師布置的任務，可是，老師又要求學生“反倒立”也要數到“一百下”，剛開始時，我兒子數到“八十下”，就數不下去了，一邊流淚，一邊問：“老師，我可以下來嗎？”老師說：“不可以”。我兒子又接著說：“我堅持不下來了�！崩蠋熣f：“老師相信你，你能夠堅持做完的�！蔽覂鹤咏K于數到“一百”，臉上露出了笑容。從這件事，給我的啟發很大，孩子的可塑性是很強的，只要家長注重培養。故在今后教育兒子方面，我總是這樣說：“世上無難事，只要有心人”，要有吃苦耐勞的精神。我兒子在我的引導下，從不缺席武術班的訓練,而且能夠堅持做完老師布置的動作，經過一年多的訓練，他的身體素質比其他同伴更好，這就是我對孩子興趣培養的第一個起點。
二、正確引導●
選擇孩子有價值的興趣 隨著孩子年齡的增長，我征求兒子的'意見，讓他選擇他所感興趣的。因為“興趣是最好的老師”，一個人如果他感興趣的事，他主動性將會得到充分發揮。這在我兒子身上得到了體現。我兒子參加了書法興趣小組，對寫毛筆字有著濃厚的興趣，可是寫了一段時間，覺得枯燥無味，寫的字又不見長進，想打退場鼓，我跟他講古代書法家王羲之的故事，并時常說給他聽：“寶劍鋒利，從磨礪出，梅花清香，自苦寒來”。嚴格要求他，利用業余時間與他同練，終于戰勝了他自己，沒有妥協。在每年春節和他過十周年生日時，他親自動手寫對聯。這在他那年齡是一件比較難的事，讓他感到成功喜悅，也更加增強了他對書法的愛好。所以作為家長在對待孩子興趣方面，不能單只給孩子一支筆、一本書,而應該掌握一套科學的、行之有效的方法，正確引導孩子讓他潛能得到充分發揮。
三、樹立信心●
幫助孩子建立興趣持久性 孩子的興趣表現出一定的不穩定性,在日常生活中，我時常注意兒子的興趣，會隨著時間的推移而有所改變。如他先前學過的武術，有時間不經常練習，而讓它“靠邊站”。我就利用早晨鍛煉的時間，讓他先跑步，再溫習一下原來在武術班所學的動作，活動手腳.這樣，他在學校這幾年運動會中都取得了名次，這與他參加過武術興趣班培訓是分不開的。 另外孩子的精力與蒸氣一樣，若能控制就會成為輪船、火車的動力，若讓其發展就會造成危害.記得有一段時間，我迷戀看電視劇，沒有花時間督促他，他每天要練習的書法也不練了，而且把幾天寫字的積累在一天完成，敷衍了事，.我發現“苗頭”不對了，停下不看了，及時督促他。并加以指導,這樣又見長進。因為孩子畢竟年齡小，自覺性很不強，更談不上持之以恒，所以作為家長不能一時心血來潮，時而管時而不管。這樣，就將事與愿違，不便于培養孩子。但對待孩子也不要過分，看到孩子的一點一滴的進步，要及時鼓勵及發揚，增強孩子的自信心.我在孩子學書法時，就做到把孩子的作品保存下來，常拿出來讓他自己看看，自己比較,體驗進步，樹立信心。還在適當的場合給孩子一個展示自我的機會，鍛煉孩子的能力。
四、支持孩子
●促使孩子興趣廣泛性 孩子的興趣就好像孩子的胃一樣，生來就已經準備好接受任何“食物”，只是由于經過外界環境長期潛默的熏陶，而對不同的事物表現出的興趣程度不同而已。家長引導孩子愛讀書是每個父母的責任，孩子一旦對讀書產生了濃厚的興趣，就會燃起求知的智慧之火。
這樣，你就會為孩子的成功鋪設一條陽光道路。我堅持做到每天晚上看完新聞聯播，一同和孩子看四十分鐘書，養成孩子這種習慣，并且與他溝通，談論書中的知識，如看《水滸傳》,問他有哪些人物，你喜歡上哪位人物。培養孩子讀書興趣，可以改變孩子的氣質，也可以培養孩子高尚心靈，作為家長都要竭盡全力去挖掘孩子的興趣，為孩子營造一個好的氛圍。
此外我還尊重孩子自己的興趣,促使孩子主動積極接受興趣,我在培養兒子學習電子琴這一事上,就采納了日本著名的小提琴家鈴木的做法,開始時讓孩子看別人彈琴,不談學琴的事,讓他看久了,聽多了,就產生了好奇心，想別人能彈，我也會彈，躍躍欲試的模樣,我還不讓他去摸琴,而是要求他,靜下心來,坐在琴旁，慢慢地引導他，激發他，讓他產生濃厚的興趣，才讓他開始學彈琴。這種做既不勉強孩子，使孩子產生厭誤心情，而是讓孩子樂于接受。 經過這幾年的培養，我兒子養成了多種興趣愛好。
我想在他今后的人生道路上，將受益不淺.所以，家長應該經常主動讓孩子參加一些課外興趣班，這樣不僅可以豐富孩子的知識面,開闊孩子的視野，也可以培養孩子的興趣。同時還可以發展孩子的思維，進而提高孩子分析問題、解決問題的能力.特別是時代的進步，對我們下一代的要求也越來越高了。如何培養孩子高素質這一個問題，是家長們應該擔負的使命。
營銷工作總結 篇3
在此我深刻的感到，面隊即將過去的xx年年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統的、全面地檢查、研究，以發現自我的不足，在以后的工作中可以及時地彌補；總結一年來的成績，以待來年有更好的提高。
星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產、擁有4600多員工，現涉足汽油機、柴油機、發電機組、摩托車及摩配、電動（汽油機）車輛、特種車輛、門業、電動（汽油機）工具、太陽能、it、房地產、金融投資等產業這些都給我的工作創造了很好的平臺，公司給我們創造了如此優越的辦公、生活環境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結，希望各位領導能夠就我這一年來的工作給予指導及批評。
進星月公司兩年了，隨著市場導向的變化，集團公司的決策也在變化，從20xx年、20xx年滑板車的火暴，到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車，這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業知識隨著轉變，不斷地要自我學習、自我提高。以前的滑板車應該屬于低端的產品，技術含量不是太高，自己對車子的性能以及基本的問題解決方法，都能夠在較短的時間內掌握；然而在今年的產品中大多是大排量的摩托車、卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產品時，經常有客人問的專業方面的問題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產品，而自己卻對產品一知半解，這樣怎么能夠說服客人呢？在接下來與客人的接觸當中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術員那問出答案，因為所接觸到的客人大多比較專業，幾次下來，大多的產品方面的問題都已了解，這對我以后的產品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產品的時候就已經把客人經常會問到的問題包含進去，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產品和優質的服務，客人才會下單。經驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的，這一點是我在今年的工作中得到的`最好的經驗。
今年的業績與去年比較有所下降，但我認為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發設計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現在也有一些客人在商談當中，等待歐盟的認證，如果我們能抓住這個市場的先機，那我想xx年又是個大豐收的一年。
xx年即將過去，以上是我個人的一點總結和心得，有做的不夠的地方，請領導指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
營銷工作總結 篇4
無論是本科生還是�？粕�，在畢業之前，都將會有一個實習期，其目的是為了能夠學以致用，實習過后，學校都會要求學生寫工作總結，那么，如何寫實習工作總結？本文提供了，電話營銷實習總結范本，以供參考。
本文人于2xx—x年6月23日到2xx—xx年8月11日在江蘇省常州深圳匯�？萍加邢薰境Ｖ莘止咀錾虅沾�，經過短短一個多月的實習，無論是在個人素質，還是業務技能上，本人都得到了很大的提高，現將這一個多月的實習情況總結如下：
1、自身能力：通過這次實習后，發現自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去實習就無法發現的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一 些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面 的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。
2、專業技術：在學校里學校的專業知識都比較基礎，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續去學習。還有學 校里學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學校里學 的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據自已公司的要求來提高自己。
3、心理上的調整：現在的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是�？粕�是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經驗的人，所以快要畢業的同學們要調整心態，不要高不成低不就的。
經過這短短一個多月的實習，我覺得自己成長了很多，也深刻地感到理論與實踐的差距，這次實習也為自己以后的正確學習理論知識，打下了良好的基矗
來我們公司也有一段時間了，現在來就總結一下我的工作。
首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司—————是我以前所沒有接觸過的`行業，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的
地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工 作。這對于我來說是很具有挑戰性的。還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有 人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結束的那次電 話，到現在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰性的了；我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就 必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業務了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都 在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者（但是最近沒有翻譯業務）。 一段時間下來，我發想自己電話打得也不少，可是聯系業務的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感， 聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話（真記沒記誰也不知道）。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路—————網絡。我 們經常在網上，何不用網絡聯系呢？都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出
一些客戶。這樣，因為是網友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經常在線，聯系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還 價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性�，F在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對 方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間；而網絡就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受；即便是自己說話有所失誤，在網絡 上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網絡上找起了客戶。你還真的別說，在網絡上人們不但能接受；而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。
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