【實用】工作總結與計劃三篇
總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，讓我們一起認真地寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編收集整理的工作總結與計劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作總結與計劃 篇1
XX年，我們以中央1號文件和省、市農業農村工作會議精神為指導，以增加農民收入為中心，以“三村聯創奔小康”為抓手，以園區建設、招商引資為重點，突出勞動力轉移、糧食恢復性生產、農業提質增效和農村實事工程建設等工作，積極推動農村配套改革，全面落實農村政策。在全年工作中我辦牢固確立“思想上堅持爭先創優，工作上突出務實創新，措施上體現靠實創效”的目標要求，理清思路，狠抓落實，使農業農村工作穩步邁上一個新臺階，表現為五個特點:
----農村經濟穩步發展。農業增加值23。5億元，比上年21。79億元增加1。71億元，增長7。85%，完成年初目標（23。2億元）的101。3%；農民人均純收入5030元，比上年4402元增加628元，增長14。3%，完成年初目標（4635元）的108。5%；農村勞動力轉移27。6萬人（較上年增加2萬人），培訓2萬人，完成年初目標數。
----招商引資形勢喜人。全年完成部門招商引資1736萬元，完成年初目標的144。67%，其中外資項目155萬美元，完成任務的775%。全年農業利用“三資”5。1億元，占年初目標的255%（其中：民資和工商資本4。4億元，增長53。85%，農業利用外資924萬美元，增長42。15%）。
----農村改革不斷完善。為鞏固去年村干部“核編定員、競爭上崗”工作成果，調研起草了《關于加強村干部規范化管理的意見》、《關于明確村級事權的意見》、《關于規范村干部報酬及養老保險的.意見》的三個文件，對全體村干部落實了養老保險，鞏固了基層組織，穩定了村干部隊伍。積極穩妥開展農經服務體系改革，通過考試、考核，公平競爭，各鎮農經工作人員由原104人精簡為60人，并無一例上訪；加快農村合作經濟組織建設，XX年新建36家，其中“四有”示范農民專業合作經濟組織4家，占全市四分之一，進行工商登記7家。目前我縣共有各種類型的合作經濟組織80家，其中協會29家，合作社51家。
----農經服務不斷優化。落實農村“一免三補”政策，規范一事一議籌資籌勞辦法，嚴格執行減負政策規定，農民負擔總額為1916。59萬元，較上年減少2840。23萬元，人均減負41。26元，下降59。7%，全年無涉農事件；村務公開到位率100%，揚州市第一；農經“一站式”服務的鎮由5個增至10個，完成縣定任務；建立土地流轉市場9家，比去年新增加7家，新建土地股份合作社4家，實現零的突破；注重抓好以土地承包糾紛為主的信訪查處，XX年接待信訪93起，調處93起，調處率為100%。
----機關建設得到加強。以開展保持共產黨員先進性學習教育活動為契機，在創建學研型、服務型機關方面取得了良好效果，每周集中學習不少于兩次，被省市轉發刊登文章12篇，優化考核評比名次比XX年上升了5名。
回顧總結二○○五年的工作，我們的主要做法是：
一、圍繞農民增收，在落實關鍵措施上抓到位
精心組織抓協調，強化指導抓服務，圍繞年初制定的農民增收“221”農民就業致富工程，落實關鍵措施。
1、發展勞務經濟，增加非農收入。堅持把發展勞務經濟作為促進農民增收的核心工作，分解落實任務，加強協調引導，做到培訓和轉移兩手抓，縣外輸出與就地吸納相結合，有序組織農村勞動力轉移輸出，不斷提高農民職業技能素質，農民從事非農產業的就業率已達66%，工資性收入有了提高。今年農民來自勞務及工資性收入2130元，人均增加228元。
2、注重農業生產，促進挖潛增收。夏季小麥獲得了歷史最好收成，畝產達796斤，水稻生產積極應對條紋葉枯病、灰飛虱，嚴防嚴控，加之后期氣候條件有利，全縣秋糧生產恢復性增長，水稻平均單產1020斤，較上年增加近200斤，17萬畝蔬菜生產也實現產銷兩旺，農民從種植業實現人均增收250元。養殖業突出生態養殖，主攻品牌經營，實現人均增收100元。
3、培植“龍頭”企業，推動產業化經營。充分利用優質農副產品，抓住政策扶持契機，興辦了寶泰米業產業化、興泰農牧生豬產業化、維盛板業、紡紗起毛布等加工項目，推進了糧油、藕菜、棉花、林木、畜禽水產五大產業的發展。已形成15家農產品龍頭企業，其中9家農產品加工企業成為省市重點龍頭企業，荷仙集團成為國家級重點龍頭企業，從事加工流通企業達150多家。特別是在為寶泰米業服務上，春季幫助企業落實了優質秈稻種植訂單7萬多畝，秋季采用保護價收購，既促進了企業發展，又保護了農民利益，取得了雙贏。
4、發展合作經濟組織，指導規范組建。按照邊發展邊規范、以規范促發展的思路，積極組建各類農民專業合作經濟組織36家，對照“四有”標準，爭創市級“四有”示范合作組織4家（正興畜禽產銷合作社、曹甸水稻機插秧合作社、寶應湖西水產養殖合作社、柳堡鎮水產流通合作社）。至目前，全縣共批準成立80家，從上級爭取無償補助資金160多萬元，其中省農機部門對我縣以曹甸鎮為主的機插秧合作社項目就爭取到補助金140萬元。我縣該項工作在全市名列前茅，11月份我縣關于農民專業合作經濟組織建設的做法，在市政府召開全市農民專業合作經濟組織會議上作了典型交流發言。
工作總結與計劃 篇2
xx上半年以來，我街道緊緊圍繞區委區政府打造“強中心”**市產業新城的嶄新定位和目標，堅持載體建設與園區招商齊頭并進，堅定不移地推進三舊改造，以國有土地發展主題產業園區帶動農村新空間拓展，轄區總體保持持續、平穩的發展態勢，為全年經濟發展奠定堅實基礎。
一、xx上半年工作成效
(一)主導優勢行業做大做強，新興產業蓬勃發展，引領轄區產業轉型升級。通用設備制造業等十大行業1～5月產值267.80億元，占工業總產值的76.9%，平均增長速度達到42.5%，成為拉動我街道工業增長的主要行業。節能與新能源、新材料、高端制造業、電子業等一批新興產業發展加快，國星光電等龍頭企業產值同比增長兩位數。企業技改投資9.81億元，同比增長4.14%，**籌建全球第二大汽車照明研發中心、國星光電打造全市最大LED研發中心、華南精密制造技術研究開發院全國首創機器人陶瓷自動生產線和檢測線。傳統針織行業轉型升級成效顯著，其中東亞股份、奧高針織產值分別增長28.47%、81.58%。
(二)GDP、工業總產值、固定資產投資、稅收等主要經濟指標增幅居全區前列。在經濟形勢總體比較困難的情況下，今年1～5月，我街道經濟增速平穩增長，實現地區生產總值118億元，增長9.7%，工業總產值350億元，增長16.0%，固定資產投資21.04億元，增長11.5%，稅收總額14.54億元，增長22.1%，其中GDP、工業總產值、稅收總額三大主要指標增幅位居全區各鎮街之首。
(三)加快推進主題園區建設,招商工作打開新局面。歐洲工業園C區一期預計10月封頂，正大機電地塊已于6月份動工;二期已于6月底啟動外立面改造;安德里茨環保裝備及自動化中心、與全球排名第3的`制釉巨頭意大利DEF公司合作的陶澤新能源項目、德國博世、荷蘭飛利浦、俄羅斯史赫克等三家醫療裝備配件企業、佛山雅潔源科技有限公司等6個優質項目強勢進駐。華南電源一期已完成樁基礎工程，預計10月封頂，總部大樓預計明年4月封頂。舊改區外立面改造工程已完成第一期3.5萬㎡(7棟廠房)改造，第二期4萬㎡(7棟)工程預計7月完成，柏克、新光宏銳等本市電源龍頭企業及日本桑原、新基德等市外企業共228家家已簽約進駐，中國電源學會“三大巨頭”成功簽約。智慧新城預計年底全面封頂，目前已引入格力電器集團、廣播電視網絡公司、日立(中國)電梯、新華保險、太平保險、渤海銀行佛山分行等140多家優質企業，已推出市場的7棟辦公樓已基本銷售完畢。新媒體產業園一期已全部改造完畢，目前進駐企業達140多家�；鹁鎴@基礎設施建設完成，已引進科技型企業80多家企業。化工交易中心一期完成拆遷，二、三、四期拆遷工作已經啟動。
(四)積極實施“產業鏈招商”，打造全省領先的高新產業集群。引進世紀互聯、鵬博士、廣東電視網絡公司等云計算平臺，打造全省領先的云計算產業鏈;引進中西達一、迪安診斷、生物66等醫藥龍頭項目，打造國際一流生物醫藥檢測基地。各行業投資熱情不減，xx上半年新登記企業數912戶，增長14.72%。企業逆勢增資擴產熱情高漲，xx上半年10家企業增資擴產，總投資額5761萬美元，同比增長49.6%。
(五)區、鎮、村三級聯動，統籌各方資源開發建設重點項目。狠抓區委區政府新一輪發展熱潮，加強區、鎮公有資產聯動，成立建業同創公司，助推歐洲工業園C區、智慧新城、汾江河整治等重點項目建設。積極尋求農村集體土地合作，做大做強現有產業園區。積極與**等村探討研究合作改造模式，推動華南電源、歐洲工業園C區擴園工作。
(六)加快推進三舊改造，整合集體土地資源，農村發展新空間不斷拓展。堅持“鎮街是主戰場，農村是新空間”的發展方向，xx上半年共有12個項目成功納入“三舊”改造，面積達933.71畝，其中產業項目有10個，面積達676.58畝，完成區下達我街道產業提升年度考核任務(300畝)的225%。整合土地資源，積極推進大富等13個村集體土地的產業項目，涉及村集體土地約2443畝，農村新空間逐步打開。
二、下一步打算
下一階段我街道將繼續按照區委、區政府的決策部署，狠抓農村新空間拓展、招商引資工作，力爭取得突破性進展。
(一)狠抓重點項目推進速度。圍繞區委區政府9月份招商推介會的統一部署，以目標倒逼進度，力爭一批重點項目按照時間節點出成效。
(二)加強現有主題園區招商工作。結合龍頭招
商、中介招商、以商引商等多種形式，加快推進智慧新城、新媒體產業園、華南電源、歐洲工業園等園區的招商工作，高門檻選擇優質企業入園，力爭xx下半年實現量的突破。
(三)堅定農村新空間打開、“2.5產業”發展方向。圍繞**區位優勢和特點，堅定拓展農村新空間和發展“2.5產業”的前進方向，打開禪西片區發展新空間。
工作總結與計劃 篇3
一、近段時間工作總結
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下： 我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。
存在的缺點：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二、下半年工作計劃
在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質量
現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的'銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
三、我的建議
1.創造良好工作環境，提高工作效率。
提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
轉眼間半年的時間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭�；厥走@半年來所發生的一切，有喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。更多的，是折騰。但結果還是好的，總算折騰到一個對的地方了。從工作表現與工作態度上，由于把自己放到正確的位置上了，所以，較往年還是有相當大的改觀的。不過仍然還會有些不足的地方，自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經系統，會偶爾表現在工作上面，對于這一點，我已深刻認識到自己的不足，我會認真努力的克制，力求做到更好!
我來公司雖然已將近五年，但其實在公司工作的這幾年時間里，自己的主觀情緒一直是迷茫與徘徊的，對自己沒有一個正確的認識，想賺錢，想有成就，所以盲目的在北京天津之間徘徊�？墒菬o論怎么徘徊，得到的結果，總是在希望中漸漸的失望。找不到一種真正的歸屬感。直到到城外城部門，跟著現任經理工作，才有找到有歸屬感的感覺。但自己的努力還是不夠，總是受情緒的支配，思想很到位，但行動力卻總是不到位�？偸窃徸约�，對自己太寬容，太喜歡為自己找借口。我也在改，也確實較過往有很大的改變，但跟某些人一比，就差遠了。我會讓自己一直處于進步的狀態。會調整自己以越來越快的腳步繼續前進。
有些人把工作當作事業，有些人則把事業當作了工作!這里面的微妙我想就是：事業是擁有一種前赴后繼的理想的載體，他是所從事人員的夢想和追求，是需要用自己的心血呵護備至的。無論心情怎么低落，即便是丟了什么，我們還是不應該丟了抱負和追求。
現就本年度重要工作情況總結如下：
一、主要經驗和收獲
在經理的領導下，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本知識并鉆研，才能更好的與客戶溝通。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。
(三)只有堅持原則落實制度，才能得到自己一直想要達到的目標。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
(五)要加強與同事的交流，與大家一起解決工作上的情緒問題，多進行思想交流。
二、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己
(一)要定期進行自我審視。以改正自己的缺點，并加強專業技能。
(二)經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!但是還沒有做到“忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，”這些。但是確實擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。在工作的同時，我比過往明白了更多為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
(三)總結下來：在這半年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。行動力上再多以實現就更好了。
三、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些等待我解決的問題，主要表現在以下幾個方面：
1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
2、本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以處罰，為企業創造良好的工作環境和形象。
四、下步的打算
針對半年工作中存在的不足，為了做好新半年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)進一步積極搞好與同事的關系;
(二)加強專業知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益。
(三)提高自己的行動力，在研究員的帶領下，我也要享受研究員的待遇。
在今后的工作中不斷創新，及時與領導，同事進行溝通，嚴格要求自己，為同事們做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己再工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，城外城設計部的明天更美好!
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