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黃石愛康醫(yī)院體檢車組工作月末的優(yōu)秀總結(jié)
一：前期工作回顧
體檢車組從4月27日試運(yùn)營到目前已經(jīng)開展一個(gè)月的時(shí)間，從最初的一窮二白到現(xiàn)在的基本成型，經(jīng)過了各級領(lǐng)導(dǎo)支持及全體體檢車組工作人員的共同努力，目前已經(jīng)深入太子農(nóng)村一線開展了11場免費(fèi)公益體檢活動，受到了當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院、村醫(yī)、村民一致好評。沒有前車之鑒，只有摸石頭過河，在不斷摸索中成長，經(jīng)過多次嘗試摸索組合，在不降低服務(wù)質(zhì)量的前提下，做到更好、更快、更多人次免費(fèi)體檢服務(wù)。全車組工作人員戰(zhàn)高溫，斗酷暑，一人多崗，既要克服每日太子長途車程的顛簸，又要克服雨天行車帶來的不安全、不確定因素。全車組在做好自身分內(nèi)工作前提下，既要到當(dāng)?shù)亻_展工作時(shí)車上物品的搬抬、車體的清潔消毒，也要回來進(jìn)行深層次的數(shù)據(jù)整理、分析、挖掘，策劃下一步營銷、宣傳、規(guī)劃等工作。全車組人員在組長王亮的領(lǐng)導(dǎo)下，干勁十足，團(tuán)結(jié)協(xié)作，工作有序，紀(jì)律嚴(yán)謹(jǐn)，言語得體，服務(wù)周到，深受當(dāng)?shù)匕傩蘸迷u。
二：數(shù)據(jù)分析、挖掘
1、疾病譜分析
目前經(jīng)過前期試運(yùn)營，已經(jīng)完成11次體檢活動，共有效檢查357人，平均每次32。455人。針對本車存在的設(shè)備有血壓計(jì)、電子秤、身高測量儀、電腦血糖儀、心電圖機(jī)、B超機(jī)、裂隙燈。摒棄因B超技師不到位導(dǎo)致的B超數(shù)據(jù)不全�，F(xiàn)將統(tǒng)計(jì)的疾病譜分析如下：
2、范文寫作客服回饋情況分析
3、臨床反饋接診人數(shù)（成效）
四月份共來自韋源口衛(wèi)生院，陽新中醫(yī)院轉(zhuǎn)診人數(shù)4人；五月份共來自陽新人民醫(yī)院，陽新中醫(yī)院轉(zhuǎn)診4人，太子衛(wèi)生院一人膽結(jié)石，因費(fèi)用太高未能住院治療。
4、行車?yán)锍?/p>
目前經(jīng)過11場公益體檢，行車1260公里，平均每場114。55公里，單程行車耗時(shí)一個(gè)半到兩個(gè)小時(shí)。
三：市場前景再分析
1、市場定位
目前黃石市內(nèi)醫(yī)療市場在各大醫(yī)院，特別是鄂東醫(yī)療集團(tuán)、頤養(yǎng)醫(yī)療集團(tuán)等各大集團(tuán)醫(yī)院的瓜分下，本市醫(yī)療資源逐漸走向飽和，本院要在群雄逐鹿中走向持續(xù)性再增長，目前很有必要進(jìn)行重心的下移，爭取農(nóng)村這塊尚未完全開發(fā)的廣闊市場。醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)目光敏銳，提前布局，成立了目前黃石第一個(gè)下鄉(xiāng)體檢車組，確實(shí)是一個(gè)很明智之舉。
2、目標(biāo)人群 據(jù)聯(lián)合國預(yù)測，1990—2020年世界老齡人口平均年增速度為
2。5%，同期我國老齡人口的遞增速度為3。3%，世界老齡人口占總?cè)丝诘谋戎貜?995年的6。6%上升至2020年9。3%，同期我國由6。1%上升至11。5%，無論從增長速度和比重都超過了世界老齡化的速度和比重，到2020年我國65歲以上老齡人口將達(dá)1。67億人，約占全世界老齡人口6。98億人的24%，全世界四個(gè)人中就有一個(gè)是中國老年人。據(jù)估計(jì)人生80%的醫(yī)療費(fèi)用都是在50歲以后發(fā)生的。目前整個(gè)黃石市總?cè)丝?43萬，按照保守10%的老年人口計(jì)算，全市可能有24萬以上的老年人口，將是一個(gè)廣闊的市場。目前經(jīng)過體檢車多次試運(yùn)營，多次分析、調(diào)查、對比，決定我們每次體檢的目標(biāo)人群為50歲以上農(nóng)村人群。
3、范文TOP100核心競爭優(yōu)勢的定位
我院作為一個(gè)非盈利的衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，相對其他公立醫(yī)院，核心競爭力在于執(zhí)行力強(qiáng)，執(zhí)行周期短。我們體檢車組作為一個(gè)在農(nóng)村市場的前沿流動崗哨，對于農(nóng)村終端市場攔截，就醫(yī)習(xí)慣的導(dǎo)向，村醫(yī)客情的關(guān)系，醫(yī)院在村民中的口碑，對醫(yī)院形象的樹立起到一種長期、無形的正面宣傳的作用，將是一個(gè)長期慢性的影響過程。
4、體檢車市場存在必要性 體檢車又稱移動醫(yī)療車或“流動醫(yī)療車”是為醫(yī)療行業(yè)設(shè)計(jì)的可以滿足常規(guī)體檢、治療、應(yīng)急醫(yī)療救援等功能的專用車輛。移動醫(yī)療車具有知識普及、健康教育、兩篩檢查、慢病干預(yù)、急病搶救等五大功能。移動醫(yī)療車以其特有的靈活性大大刺激了醫(yī)療單位的需求，形成了上門醫(yī)療服務(wù)、組建醫(yī)療隊(duì)下鄉(xiāng)、遇有突發(fā)事件短時(shí)間建立應(yīng)急醫(yī)療預(yù)案等模式。這樣的醫(yī)療診斷中心，能送醫(yī)上門，方便群眾。隨著中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平的提高，老人、殘疾人的生活水平也得到政府及社會各界的高度關(guān)注，農(nóng)村及社區(qū)服務(wù)力量得到進(jìn)一步的提升。面對老人、殘疾人出門難的問題，現(xiàn)在在部分地區(qū)已經(jīng)開展了不少的上門活動。這樣的服務(wù)即貼心、服務(wù)范圍相對也很集中，所以體檢車行業(yè)的發(fā)展勢在必行。
四：需要的政策支持
1、人員配置
目前本體檢車組共有工作人員五名，其中組長一名，全面負(fù)責(zé)體檢事項(xiàng)統(tǒng)籌，聯(lián)系市場；醫(yī)生一名，負(fù)責(zé)體檢結(jié)果的填寫總結(jié)；護(hù)士一名，負(fù)責(zé)抽血、血壓、身高、體重檢測；技師一名，負(fù)責(zé)心電圖檢
查；司機(jī)一名，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站負(fù)責(zé)開車，維護(hù)日常體檢人員的次序。目前因無專業(yè)B超技師，全部資源無法充分利用，請求配置專業(yè)B超技師一名。
2、醫(yī)院政策支持
體檢車組涉外工作在一線是一個(gè)慢性的、長期的宣傳過程，不可能一蹴而就，也不是立竿見影的過程，不能只看到眼前的量出和產(chǎn)入，應(yīng)該從更高層次、更深遠(yuǎn)考慮。對于一個(gè)品牌的建立必須是一個(gè)長期慢性、良性積累沉淀的結(jié)果。體檢車對于樹立醫(yī)院的正面形象，促進(jìn)患者的忠誠度及粘合度，長期宣傳為醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益和社會效益帶來不可低估的作用。希望能得到醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給予人員工資、政策、廣告、輿論等方面的支持。
3、廣告支持
沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)；沒有經(jīng)歷，就不可能有好的金點(diǎn)子。更不可能閉門造車。經(jīng)過前期經(jīng)歷的探索和總結(jié)，希望把體檢車組影響擴(kuò)大化、最大化，做到別人就醫(yī)能夠首先想到我們醫(yī)院，首先考慮到我們醫(yī)院。進(jìn)行立體化廣告宣傳，具體工作從以下方面開展：
⑴選擇聯(lián)合人口密集的區(qū)政府，建立長期的活動站點(diǎn)
⑵選擇聯(lián)合黃石，大冶，陽新等大型知名企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合式宣傳活動
《如：知名賣場，大型生產(chǎn)企業(yè)，大專院校等》
�、沁x擇聯(lián)合社會各類慈善協(xié)會進(jìn)行聯(lián)合式宣傳活動
《如：各地的慈善協(xié)會，殘聯(lián)，養(yǎng)老院等》
�、嚷�(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，建立長期“送健康下鄉(xiāng)活動”
黃石愛康醫(yī)院體檢車組工作月總結(jié)
�、山Y(jié)合媒體（報(bào)紙，電視，廣播，網(wǎng)絡(luò)）多渠道推廣
�、式ｉT的微信公眾平臺、微博、QQ平臺、網(wǎng)站定期推送服務(wù)信息，實(shí)時(shí)線上線下同時(shí)進(jìn)行。
�、送ㄟ^事件營銷、體育營銷、公益營銷等各種營銷手段，提高醫(yī)院的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象。
⑻工作人員服裝統(tǒng)一，訓(xùn)練有素，專業(yè)扎實(shí)，服務(wù)熱情，也是醫(yī)院在外形象的一個(gè)窗口。
我們有決心，有激情建立一支高服務(wù)，超專業(yè)的公益醫(yī)療隊(duì)伍！
4、深度營銷（三次營銷）
�、朋w檢結(jié)果分析、總結(jié)后，交由客服人員電話聯(lián)系回訪，了解實(shí)際需求，患者訴求。（一次營銷）
�、瓢汛迕翊嬖诋惓Ｇ闆r反饋給村醫(yī)，結(jié)合村醫(yī)告知患者病情，必要時(shí)動員患者前來就診。（二次營銷）
�、且粋�(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一到兩個(gè)人口多，具有代表性的村莊，組織專家義診或者組織專家針對有代表性疾病（如高血壓、白內(nèi)障、糖尿病等）開展健康宣教講座，擴(kuò)大影響，指導(dǎo)患者正確就醫(yī)。（三次營銷） 五：總結(jié) 綜上所述，我們體檢車組目前處于開始階段，需要醫(yī)院各級領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)大力支持，我們也有信心在王亮組長的領(lǐng)導(dǎo)下，作為臨床一線的先鋒隊(duì)，把我們的公益做好，也把我們的營銷做到實(shí)處。思想?yún)R報(bào)專題盡量把我們愛康的正面形象帶到農(nóng)村的每一個(gè)角落，深入到每一個(gè)村民心中。
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