有關(guān)集團市場經(jīng)營部上半年工作總結(jié)
二〇XX年上半年在集團黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市場經(jīng)營部認真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞集團全年的生產(chǎn)經(jīng)營目標，團結(jié)一致，開拓進取，逐步擴大市場份額，不斷開創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營新局面。
一、圍繞集團全年生產(chǎn)經(jīng)營目標積極開拓市場，努力擴大市場份額。
面對激烈的市場競爭，市場部充分調(diào)動各方面的積極性，分析市場，高效運作，使集團的市場占有率不斷提高。20xx年1～6月份，共精心組織工程投標231項，中標71項，中標工程總造價近33億元，新承攬的工程總量已超過20xx年全年承攬量（24億元）的總和，創(chuàng)了集團生產(chǎn)經(jīng)營的歷史新高。
新承攬了濟南市張莊路道路排水工程、濟南市西客站片區(qū)市政道路三期工程道路BT施工項目、棗莊市新城區(qū)高速鐵路站前廣場二期工程、聊城市湖南路徒駭河大橋工程、成都軍區(qū)77123部隊營區(qū)恢復(fù)重建工程、呼和浩特市東客站交通樞紐配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程、南通市通揚運河中心河路大橋工程、烏魯木齊市新醫(yī)路西延與烏奎高速公路互通式立交工程、寧波市北環(huán)路、環(huán)城南路快速路工程Ⅰ-2標段等省內(nèi)外重點工程項目。
中標的工程項目涵蓋了省內(nèi)的濟南、萊蕪、德州、聊城、泰安、濟寧、濰坊、棗莊和省外的寧波、南通、蕪湖、成都、烏魯木齊、呼和浩特等地。市場占有率不斷提高，企業(yè)競爭力不斷增強。形成了以濟南市場為中心，省內(nèi)市場為輔，逐步延伸省外市場的良好經(jīng)營格局。
二、細化管理，健全市場經(jīng)營組織管理體系，努力提高宏觀管理水平。
為進一步細化和加強集團的投標管理工作，完善投標管理制度，提高經(jīng)營管理水平，使集團的市場經(jīng)營管理工作有章可循、務(wù)實高效。
一是組織重新修訂了《工程投標管理辦法》，從投標工程信息登記備案、投標授權(quán)、投標時證件的借用、投標過程的管理、投標文件的簽署及蓋章、投標資料的管理等六個方面對投標管理工作做了詳細規(guī)定。并制定《工程投標管理流程圖》《招、投標文件評審表》等一系列管理表格，對集團的投標工作進行全過程、流程化、規(guī)范化管理。
二是抓好集團工程投標管理的量化考核工作，結(jié)合實際細化了《工程投標管理量化考核辦法》，對投標工程資格預(yù)審文件編制、投標書編制進度計劃的控制、投標書（商務(wù)標、技術(shù)標、綜合部分）的編制質(zhì)量、工程開標后資料的歸檔、投標總結(jié)等方面進行全過程、全方位量化考核，做到了每月一公示，每季度一匯總，每年度一次總排名，獎優(yōu)罰劣，以提高做標水平，增強企業(yè)競爭力。
三是加強集團工程承包合同、整體分包合同的管理，嚴格執(zhí)行集團《經(jīng)濟合同管理辦法》的規(guī)定，結(jié)合實際重新修訂了《工程承包合同管理實施細則》和《工程承包合同管理量化考核辦法》，20xx年上半年精心組織了70余項工程承包合同（協(xié)議）的起草、評審、談判和簽訂工作，為集團在履約過程中維護自身合法權(quán)益，提高經(jīng)濟效益打下了良好的基礎(chǔ)。
三、積極總結(jié)積累，不斷充實完善集團的投標資料數(shù)據(jù)庫，為集團的投標招攬工作提供有力的技術(shù)保障。
一是對集團的投標書不斷優(yōu)化設(shè)計，將投標書的內(nèi)容、字體、字號、行間距等規(guī)定統(tǒng)一格式。將投標常用的證書、證件、人員業(yè)績等資料在建立臺帳的基礎(chǔ)上，及時采集、更新、歸類存檔。根據(jù)工程類別如道路、橋梁、管網(wǎng)等，將經(jīng)多次充實完善的施工組織設(shè)計進行分類存檔，模塊化管理。將以上資料刻錄成光盤下發(fā)給集團下屬各單位，實現(xiàn)資源共享，這樣既能促進投標活動的流程化，提高標書的編制效率和質(zhì)量，提高中標率，又能通過投標書展現(xiàn)集團良好的.形象。
二是健全開標記錄臺帳，將每次開標時其它投標施工單位的報價等內(nèi)容記錄詳盡，并根據(jù)招標文件的評分標準計算出得分、名次排序等，根據(jù)日期的先后、單位類別等進行存檔，在以后的投標活動中當(dāng)再次遇到這些投標施工單位時，我們就根據(jù)開標記錄臺帳中所記錄的該單位在不同時期的報價資料等對其進行有針對性的分析研究，測算其報價水平，做到知己知彼，這樣既有利于集團的投標決策，又能提高中標率。
三是市場部設(shè)專人對投標常用的造價信息及時分析整理存檔，并與集團相關(guān)人員搞好工程造價方面的交流與探討，針對工程實施中總結(jié)出的應(yīng)注意的工程造價問題認真分析，并在投標活動中及時調(diào)整。
四是搞好投標總結(jié)分析，避免片面、盲目投標。每次投標結(jié)束，均及時從報價、業(yè)績、方案、競爭對手、投標環(huán)境等方面進行書面投標總結(jié)，分析中標或不中標的原因，總結(jié)出經(jīng)驗及教訓(xùn)，并組織每半年做一次投標市場調(diào)查分析報告。通過調(diào)查研究和辨別分析，及時掌握各地的投標市場行情動態(tài)，為集團的投標招攬活動提供可靠的信息基礎(chǔ)。
四、貫徹“積極、謹慎、嚴謹”六字經(jīng)營方針，務(wù)實高效地精心組織好工程投標招攬工作。
針對投標工作時間緊、任務(wù)重的特點，市場部結(jié)合工作實際，在接到投標任務(wù)時，做好了以下幾個方面的工作：一是組織好招標文件的評審，并根據(jù)招標文件的要求制定出詳盡的標書編制進度計劃，明確規(guī)定每天要完成的工作內(nèi)容及需要達到的標準；二是根據(jù)招標文件的相關(guān)要求并結(jié)合評分標準，編制出投標文件的商務(wù)標、技術(shù)標及綜合部分的詳細目錄，作為標書編制內(nèi)容的提綱；三是安排好做標人員的職責(zé)分工，詳細規(guī)定完成每項工作的編制人、審核人、負責(zé)人，并明確其職責(zé)范圍；四是編制投標書商務(wù)標、技術(shù)標及綜合部分的初稿、一稿、二稿直至定稿的完成時間，同時明確碰頭會及資料會審的具體時間；五是市場部人員深入到各參與做標的分公司，同做標人員一起加班加點，全過程管理，逐級審核，層層把關(guān)，以確保標書的編制質(zhì)量。
在集團領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持下，經(jīng)市場經(jīng)營人員的共同努力，集團20xx年上半年的市場經(jīng)營工作取得了顯著成績：上半年承攬工程總量達33億元，超過20xx年全年承攬量的總和，創(chuàng)了集團生產(chǎn)經(jīng)營的歷史新高；20xx年上半年，共精心組織工程投標231項，中標71項，投標量和中標量均創(chuàng)了集團歷年來同期新高；寧波市北環(huán)路、環(huán)城南路快速路工程Ⅰ-2標段單項工程總造價達6.21億元，創(chuàng)了集團有史以來單項工程的造價之最，寧波市場連續(xù)三項工程中標，中標工程總造價7.50億元，成為集團省外區(qū)域市場開拓最成功的典范。
集團的市場經(jīng)營管理水平、投標書的編制質(zhì)量和編制水平有了質(zhì)的飛躍，已走在全國同行業(yè)的前列，受到省內(nèi)外招標人、評標專家及各投標企業(yè)的一致好評，在行業(yè)內(nèi)樹立了集團良好的品牌形象，鞏固了集團在市場競爭中的地位。
五、20xx年下半年的工作思路和工作重點。
20xx年下半年市場部將在集團黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照“四個加快，三個提升”的戰(zhàn)略思路，以集團（20xx--2015）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為指導(dǎo)，開拓進取，為擴大集團的市場經(jīng)營而努力奮斗。
下半年市場經(jīng)營工作的重點是繼續(xù)“抓好市場經(jīng)營團隊建設(shè)、抓好市場經(jīng)營管理、抓好市場開拓”三個方面。
一是抓好市場經(jīng)營團隊建設(shè)：重點抓好分公司經(jīng)營團隊的建設(shè)，使分公司經(jīng)營團隊由“做標型”向“經(jīng)營型”轉(zhuǎn)變，提高分公司的市場經(jīng)營管理水平，提升集團經(jīng)營團隊的核心競爭力。
二是抓好市場經(jīng)營管理：重點抓好工程投標管理和量化考核，結(jié)合實際，進一步完善、細化管理制度，使集團的投標管理工作流程化、規(guī)范化，提升集團的市場經(jīng)營能力和水平，增強企業(yè)競爭力。
三是在抓穩(wěn)濟南本土市場的基礎(chǔ)上，加大省內(nèi)、省外市場的開拓力度，借助各種社會關(guān)系資源，加強合作，實現(xiàn)共贏，擴大集團的市場占有率。
下半年市場開拓的重點是：
一是細分并抓穩(wěn)濟南市場，確保集團在濟南市場的優(yōu)勢地位。
二是省內(nèi)市場重點開拓黃河三角洲地區(qū)、青島高新區(qū)及承建過市政項目的青島、萊蕪、泰安、濰坊、德州、濟寧、棗莊、煙臺、聊城等地市。
三是省外重點發(fā)展培育華東市場（福建、安徽、浙江、江蘇、上海）、西南市場（四川、重慶）、華南市場（廣東）、華北市場（內(nèi)蒙古、北京、天津）及西北地區(qū)的新疆市場。
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