有關于選址工作總結
時光飛逝，如梭之日，辛苦的工作已經告一段落了，回顧這段時間中有什么值得分享的成績呢？這也意味著，又要準備開始寫工作總結了。為了讓您在寫工作總結時更加簡單方便，以下是小編幫大家整理的有關于選址工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
選址工作總結 篇1
店址選擇是一項大的、長期性投資，關系著企業的發展前途：專賣店市場店鋪地址選擇的成功與否，專賣店的經營情況起到舉足輕重的作用。專賣店各店鋪之間網絡連接的優良化程度，關系到專賣專賣店的銷售能力，獲利能力、競爭能力。
專賣店的店址不論是租賃的，還是購買的，一旦被確定下來，就需要大量的資金投入，營建店鋪。當外部環境發生變化時，它不能像人、財、物等其他經營要素一樣可以作相應調整，它具有長期性、固定性特點。
規劃一家新的連鎖專賣店，首先要選址開店，而后根據商圈內顧客的規模和構成選擇商品。開店營業，首先要選好發展地段。否則即使是金字招牌，也有酒香也怕巷子深的時候。
零售企業的地理位置不僅影響門店收益的高低，也表現出零售企業的市場地位和總部企業形象。因而設店選址對零售來說尤為重要。零售企業地理位置的選擇主要包括地區、區域和地點方面的內容。
一、選擇店址
首先應當理解商圈的概念，商圈與店址有很強的依存關系，研究分析商圈能使選址、立地工作準確，順利進行。成功的店鋪選址能使店鋪擁有穩定的消費群體，實現可觀的經濟效益、市場效益、社會效益。能使便利店經濟效益提高，實現零風險經營，有許多人都認為只要是商業區、居民區、交通樞紐，都是專賣店發展的最佳選擇，事實并非如此，其實店鋪地址的選擇，只能根據自身條件，投資情況、市場定位，業種、業態和專賣店所能吸引商圈的消費結構的特性來決定店址的選擇。充分分析目標市場的特點，盡可能考慮專賣店的商品結構能否滿足它們方便購物和消費的需求。當然店鋪選址是一項復雜的系統工作、要有超前意識、及強的預見性，盡量使、店址、租金、商圈、商品、服務形成五維一體。在此基礎長初步預測開店的贏利空間的大小。
二、專賣店的概念：
專賣店顧名思義是專門經營某些產品為顧客提供專門商品、滿足顧客特需需求的商店。專賣店經營者積極為顧客提供所需的特需用品，滿足顧客服務特色，以滿足顧客即刻需求和特別需求的態度，區別于超市、綜合市場和其他商店、便利店，贏得良好的經營業績。
1、專賣店營業面積小，一般在50—150平方米之間，營業面積利用率高、三角窗、長方形、正方形的房屋為佳。
2、專賣店銷售的商品應是人們日常購買較高的大眾商品，其最大特征是為消費者提供附加價值高的商品銷售，有專門消費性、小容量、特殊性等特點，商品種類數150—250中為宜，商品價格略高于一般零售業態的商品價格。
3、專賣店營業時間長，一般在12小時以上，甚至更長，終年無休日。專賣店可隨時滿足消費者的各種需求，與其它零售業態相比，這是專賣店最具競爭力的核心之一。
4、專賣店商圈范圍窄小，一般設定在居民徒步購物5—10—15分鐘可以到達的范圍內，社區內商圈半徑在500—1000米左右，如果設在郊外商圈半徑大約在1500米。
5、專賣店的目標顧客主要為居民、白領、大型單位、80%的顧客為有目的的購買。
6、專賣店以提供周到便利、超值的服務為特色。
三、專賣店選址的重要性：
1、地區性質；不同地區消費特點有很大差別，研究分析區域是商業區，舊城區、開發區、經濟發展較快區。
�。�1）研究分析區域內三至五年區域建設規劃、區域道路建設計劃、區域開發計劃、區域公共設施建設計劃，評估潛在的商業價值。
（2）研究地區本行業店發展的飽和度，人口消費偏好專賣店的飽和與地區現有專賣店數量成正比，與人口數量成反比。
2、競爭店情況：首先限定競爭店的范圍以多少米為界限。一般直徑1500米，半徑1000米（不同區域區別鑒定），研究界限內競爭店的數量、規模、分布特點、經營業態、品種、業績、美譽度等。
3、店址選擇是對市場定位的選擇：
店址在某種程度上決定了店鋪的客流量多少、顧客購買力大小、顧客的消費結構、店鋪對顧客的吸引程度以及競爭力的強弱等。選址適當，店鋪便占有了“地利”優勢，能吸引大量顧客，生意自然就會興旺。
�。�1）、店址選擇反映了服務理念：
專賣店店址選擇要以便利服務顧客為首要原則。從節省顧客的購買時間、節省其交通費用角度出發，最大限度滿足顧客的需要。否則失去顧客的信賴和支持，店鋪也就失去了存在的基礎。
�。�2）、店址是制訂經營戰略及目標的重要依據：
不同的地區有不同的社會環境、人口狀況、地利環境、交通條件、市政規劃等特點，它們分別制約著其所在地區的專賣店顧客來源及特點和專賣店對經營的商品、價格、促進銷售活動的選擇。
四、專賣店選址的原則：
�。�1）商圈概念：是指店鋪所經營影響的范圍和吸引消費者的地理區域，是由消費者的購買行為和專賣店鋪的能力所決定的，商圈是以專賣店為中心，向四周擴展的同心圓。
（2）商圈意義：商圈與專賣店經營活動有著極為密切的關系，商圈是開專賣店進行合理選址的前提。選店址時總是希望獲得較大的目標市場，吸引更多的目標顧客，這首先要求選址人員必須明確商圈范圍，了解商圈內人口的'分布情況、市場、非市場因素，在此基礎上確定商圈規模、形態進行效益評估，衡量店址的使用價值，按照這些基本原則，選定適宜地點、才能使商圈、店址、經營條件協調融合創造經營優勢，加快資金周轉，提高專賣店運作效率。
2、商圈類形：
（1）核心商圈約占專賣店顧客總數的55%——70%。
�。�2）次級商圈約占專賣店顧客總數的15%——25%。
�。�3）邊際商圈約占專賣店顧客總數的5%。
�。�4）住宅區居住人口30000戶為中等住宅小區。
3、商圈的分類：
1）自然商圈與經營商圈：
1、自然商圈（一級商圈）：以店鋪為中心，半徑約500米的范圍內。
2、經營商圈（二級商圈）：以店鋪為中心，半徑約1000米的范圍內。
商圈是可以創造的，可以經營的。
�。�2）按地理位置分：
1、核心商圈（主要商圈）：最接近專賣店的區域。顧客占50%，銷售額占60%—70%。
2、次級商圈（次要商圈）：鄰近核心商圈的“環形”區域。顧客占25%—35%，銷售額占20%。
3、邊緣商圈（外層商圈）：位于外圍商圈的區域，這一區域涵蓋了更大的地理顧客占15%—25%，銷售額占10%—20%。
4、市場定位：
商店在市場上的定位是指在有效能掌握的商業環境內，針對消費者的需求層次及消費特征，而提供合適的商品類別及消費特征，以其在消費者心目中留下鮮明的印象。
店鋪地址的選擇，要根據自身條件、業態和便利店所能吸引商圈的消費結構的特性來確定。在最短的時間內搶占據點是主要目標，在此前提下，可采取雙重或多重的策略，力求在最短的時間內建立最合理，最具競爭力的網絡。
五、做一個成功的加盟商：
選址工作總結 篇2
一、連鎖企業選址困惑：
缺少規范，選址成擴張難題
眾所周知，選址是連鎖門店成功關鍵的因素，業內有句名言：“門店最重要的是什么，第一是選址，第二是選址，第三還是選址”，可見選址對于連鎖企業的重要性。成功的選址系統是連鎖企業核心競爭力之一，但受專業及經驗限制，國內連鎖企業在選址的成功率上一直不高，通過咨詢及接觸，我們總結多數連鎖企業在選址主要存在以下三個層面的困惑：
1、選址憑感覺，沒有科學依據，風險非常大。
2、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預測，導致決策失敗。
3、缺少系統和規范，選址成為擴張時最大難題。
第一種選址憑感覺的情況常出現中小連鎖企業，企業老板憑多年經驗和直覺來判斷店址，往往說不清楚道不明，成敗多歸咎風水問題。說起自身選址經驗，多半是有緣或有感覺，沒有科學依據，風險非常大。曾經有這樣的故事，有位美體連鎖的女老板介紹自己選店經驗時自豪地說：“站在那里聞一下空氣，就知道能不能開店。”結果在深圳發展時連開三家都失敗了。另有位企業老總談到他選址經驗時說，就到小偷多的地方去開店，結果標準完全不可量化，更多的門店老板在選址的時候憑的是自己的主觀經驗，憑感覺來投資，由于沒有科學根據，其風險非常大，碰運氣成分居多。
第二種情況的連鎖企業已有一定的選址標準和經驗，也注重有策略選址，占據有利位置。但往往旺鋪是一鋪吃三代，很少轉手，成熟商圈的店址更是千金難求，租金、押金高昂，選擇店址時如不能準確預測投資收益，租金成本高于本行業利潤率，將導致門店經營失敗。另有一種類型，某些連鎖企業為了降低成本或避開強勢競爭實現“農村包圍城市”策略，選擇次商圈進行布點，也常因不能科學、準確地預測商圈成熟時機而淪為填坑或為人作嫁的下場。以東方家園建材超市在廣州的選址為例，作為在華南地區開設的第一家大型建材家居連鎖店，東方家園2004年選址芳村時，選擇在城鄉結合部的未成熟商圈發展，原預期可獲得周邊樓盤未來發展帶來增長收益。但由于選址過于偏僻，周圍都是批發市場，消費層次較低，客流量太少，整個市場至少需要2至3年的投入培育才能修成正果，選址先天不足加之經營手法上的缺陷，在辛苦煎熬1年多又歇業7個月之后，芳村店最終無奈地被百安居接管。
連鎖業必須進行快速擴張，以此來降低運營成本，連鎖企業在進入規模擴張時常出現第三種情況，由于沒有建立和完善選址標準及規范，缺少組織和系統，一旦批量開店選址，人員分身乏術，找不到想要店址，擴張計劃不得不一再延遲，選址最終成為擴張戰略最大阻礙，這里有代表性的案例是連鎖藥店排名第一的老百姓大藥房，其進駐北京之后，在經過了6人拓展團隊兩年的“掃街”選址、三任總經理由此下課之后，才終于在北京開出了第二家店，延誤了發展的時機。
二、成功案例分析：
科學的選址流程和嚴密的審批制度
以上談到的企業選址困惑主要都源于缺少科學、完備的選址標準和系統，如何構建成功的選址系統就成了連鎖企業成功的秘訣�？鐕B鎖巨頭如沃爾瑪、家樂福、麥當勞、肯德基等經過了幾十年的發展，在選址時都形成了一套十分科學、嚴謹的選址系統，對城市、建筑設施、周邊環境、道路交通、人口密度、人口結構、購買力等都做出定量分析，在此基礎上進行商圈分析及開店測算，因此選址成功率非常高，其經驗值得我們借鑒。以肯德基為例，肯德基目前在世界擁有連鎖店數約為14000多家，在中國短短時間就開出近2100多家門面，其選址投資成功率幾乎是百分之百，其成功經驗歸納下來有兩個方面。
1、建立了科學的選址流程與標準。
通�？系禄M入城市后，選址先從商圈的劃分與商圈的選擇開始，然后進行聚客點的測算與選擇，包括店門前人流量的測定，最后將這些信息輸入專用的計算機軟件，就可以完成開店盈虧測算，明確地知道在此地投資額不能超過多少，超過多少這家店就不能開。
肯德基以家庭成員為主要目標消費者，推廣的重點是較容易接受外來文化、新鮮事物的青少年，餐廳選址主要考慮地理、經濟、市場及客源等幾個要素是否符合定位，肯德基根據這些要素自己的調查劃分出的不同商圈，并選擇可進入商圈，并在等到商圈成熟穩定后才進入。在選定商圈后，肯德基努力爭取在最聚客的地方和其附近開店。在選定商圈里，人流動線是怎么樣的，人從地鐵出來后是往哪個方向走等等。在計劃開店的地點單位時間內有多少人經過，這些都派人去掐表，去測量，有一套完整的數據之后根據標準填寫：商圈及競爭條件表、租賃條件表、現場情況表、綜合評估表等，并依據數據綜合評分確定店址。
2、選址決策兩級審批制。
肯德基有其明確選址原則及規劃，為保證選址成功率，選址流程要通過兩個委員會的同意，一個是地方公司，另一個是總部，總部掌握選址系統軟件并積累大量的數據及選址經驗，能做出準確高效的決策，有效保護了肯德基品牌和加盟商信心，相對國內大起大落的快餐連鎖來說，成功的選址系統是麥當勞、肯德基等洋快餐的制勝法寶之一。
肯德基、麥當勞等跨國連鎖企業的選址系統開發非常成熟，選址系統已實現IT化軟件化，目前已發展到應用地理信息系統GIS軟件進行新店拓展的選址及門店網點的布局優化階段。如何有效學習、模仿直至超越他們，成功的構建連鎖選址體系是國內連鎖企業必須研究的課題。一旦在選址系統進行有效突破，將會極大加速連鎖事業成功，以國美選址系統發展為例做說明。
國美在1996年初還是僅有5億元營業額的民營企業，為了加速發展，國美選擇王府井商城開出近3000平方米的店，當時開業前的廣告費就達100萬元，但開業后卻發現：房租過高，經營成本居高不下；交通不便，緊鄰夜市因而導致交通堵塞，貨運車無法進入。在王府井購物的多是外地人，其購物的方向不是家電產品等選址失誤問題，迫使國美提前終止合同，撤出王府井。王府井商城的選址失誤，使經營者意識到連鎖經營的標準以及流程的重要性。于是他主持對十年來國美發展的經驗進行了認真總結，制成《國美經營手冊》，其中規范了連鎖店的選址標準如下：
�。�1）面積：根據公司的經營品種及經營規模，展示規模應保持適當的經營面積，原則上營業面積應大于2000平方米，其中附屬周轉庫房面積應大于300平方米。
�。�2）樓層：原則上只選擇首層，可考慮首層帶二層。
（3）交通：具備不少于20個停車位，公共交通便利的商業區域為最佳。
�。�4）期限：租賃期限應在5年以上，10年以下。
隨著《國美經營管理手冊》規范和異地復制使用，國美的連鎖經驗很快被復制到了天津、上海、成都、重慶等，有了規范化基礎，國美全國擴張的速度也有了保障，而且各個地區的管理水平得到了有效的保證。
國美2002年聘請專業顧問公司對運營體系進行升級，經過專業咨詢，國美經營形成完備的經營標準化體系，選址也由原來簡單評估要求形成為科學的標準化評估與經營預測工具，店址評估所需表單就有：電器店審批工作流程圖、電器店立項申請報批單、電器店可選賣場基本情況表、城市狀況調查表、商圈狀況評估表、賣場結構及設施評估表、交通及輻射狀況評估表、新開門店年經營情況預測表、租賃合同報批單、房屋租賃合同、賣場計租面積測量表。憑借科學的選址系統，國美以平均每年100家以上的開店速度迅速擴張，新的選址系統有效地降低了成本，保障戰略成功，選址成為總部完全掌控的核心業務，在總部成立專門的選址部，同時對選址形成三級審核及管理的系統。
國美對選址審核的規定如下：公司總裁負責新門店選址最終審批；連鎖發展部負責新門店選址的督導、審核；分部連鎖發展部負責新門店選址工作；大區負責分部新門店選址的審核。
眾所周知，開店是連鎖企業擴張事業的必由之路，地點的好壞對未來營業額有舉足輕重的影響，因此，選擇好店，搶占好點，是連鎖企業發展的秘訣。
三、應用選址6M模型
快速構建你自己的選址系統
跨國連鎖巨頭們用數十年形成了一套十分科學、嚴謹的選址系統，對企業發展起到重要作用，我們的企業可不可能快速形成自己一套系統的方法呢？基于對中國連鎖的研究和咨詢，我們總結出了一套科學的方法分六步構建選址系統，關鍵由模式、模型、要素、調整、手冊、完善組成，簡稱選址6M模型。
一般連鎖企業可依據此六步法從無到有構建自己的選址系統，以解決連鎖選址和拓展的難題，提高加盟商對總部忠誠，獲得穩健及快速的發展，以下簡要介紹一下選址6M模型的主要步驟和方法：
1、商業模式類型及經驗總結
通過市場調查，了解消費者及業態發展趨勢，以確定本企業商業模式類型，對消費者行為方式的分析，有助于確定選址定位，同時可采取問卷調查、專家訪談、數據收集等方式總結沉淀企業（加盟商/經銷商）以往選址成功經驗，為選址提供準確的經驗和數據支持。
2、建立選址理論模型
根據商業模式及現有選址理論推導，總結與概括出選址模型，明確選址信息收集約束條件，如簡便性、成本、科學性等。確定模型的使用范圍，找出可以量化評價及成本較低的采用指標體系及采集辦法，簡化選址所需的數據。
3、確定要素指標及權重
此步驟重點是通過商業模式應用層次分析法確定關鍵要素及二級要素，建立選址模型，并應用專家評分法，將定性分析轉化為定量分析，確定各個重素權重。分解重要維度為可操作化的評分標準，就可開發相應的評估表，如商圈及競爭條件表、社區情況表、租賃評估表、綜合評估表等，以此建立數學模型及軟件模型。
4、指標調整
此步驟重點是試用模型，建立選址檢驗計劃及數據庫，通過實際測試，與歷史數據建立回歸方程，再通過軟件模型校正指標效度，采用模擬計算的方法解決不同要素權重設計方案對選址總評的影響，形成使用的權重及參數調整表。有了準確的店址評估標準、權重和一些成功案例，我們可以完善店址的評估工具表格，成為我們進行連鎖經營店址評估的標準化工具。
5、形成選址手冊及審核制度
此步驟重點是將選址評估的標準化流程、規范及表單結合，將形成或升級選址手冊，成為選址標準化管理的基礎，強化總部控制，同時要求不斷收錄選址案例，提供不同區域選址人員經驗復制。
6、流程執行及選址數據庫完善
持續進行執行流程與檢查，根據戰略目標提前收集及更新選址所需數據，完善選址數據庫。在此基礎上可進行選址軟件設計開發，不斷提高選址效率及準確性，形成總部獨有的知識專利。
與國外連鎖企業不同，6M強調選址成本與效益，強調量化是漸進過程，跨國連鎖企業選址流程和規范是完全基于科學定量分析，對調查及數據采集與分析要求非常高，有時這樣的選址分析甚至長達一年以上，對國內企業來說普遍難以承受，讓國內的連鎖企業感到可望而不可即，而我們應用6M設計的選址系統、標準及參數都經過精心設計、反復驗證，有效縮短時間及成本，實用、實效的好方法。連鎖企業競爭如下圍棋，講究謀局布局，“一子落錯，滿局皆輸”，要在選址布局上為未來競爭打好基礎，同時現代成功連鎖企業選址思維已經從傳統的“選址”過渡到“搶址”。
所謂“搶址”是指在城市優質的店址處于相對稀缺的條件下，企業要想獲到好的店鋪位置，必須主動提前對城市進行全面布點分析，把優質的店址納入自己的監控范圍之內，隨時觀察，找準時機進入，先發制人。
如何謀局布局，如何做好店址調研和儲備，用什么策略拿到想要的店面，這就要求企業的掌舵人著眼于大市場、大格局、大系統，及早建立科學的選址系統，掌握連鎖企業選址成功密碼。應用6M構建科學的選址系統是布局制勝的“王者之道”，可應用于戰略位置選擇，應用于選址與搶址，應用于成熟商圈選擇，應用于門店并購與直營化改造時價值等評估。
選址工作總結 篇3
生活秀集團有限公司創辦于20xx年11月，總部座落在風光旖旎的中國優秀旅游城市——浙江省瑞安市，集團總注冊資金1億元人民幣，在國家工商總局注冊“LIVEX生活秀”中英文系列商標，先后榮膺中國馳名商標和浙江省著名商標等榮譽稱號。
LIVEX產品有T恤、襯衫、茄克、便服、毛衫、棉衣、牛仔、羽絨服、褲裙等19大系列共上千多個款式，以滿足不同市場消費者的需求。消費對象以18－28歲的時尚青年為主；產品定位“堅持以高質量、高品味、低價位來滿足大眾消費”；設計風格都市、休閑、新潮，“追求優質的生活品味，享受原汁原味的休閑時尚”；體現年青人充滿活力的激情與活力，崇尚自然的獨特心理。
一、新店周圍地理位置
二、新店址周圍商業環境和競爭店情況
�、迳虡I環境
1、優勢分析：生活秀專賣店（金川分店）地處金川開發區，緊鄰內蒙古電力學院和上院小區，附近設有公交站，8、51、79、89路公交車都由此經過，交通極為方便，周邊商業配套齊全。
輻射范圍和服務人群主要是內蒙古電力學院學生和上院小區居民。該位置是金川開發區人流最集中的地方。
2、劣勢分析：周邊商圈有錦東商廈，華豐服裝城，及零售流動攤位等，市場競爭激烈。
㈡競爭者分析
�。�1）隨著金川開發區的不斷發展和進步，各大學校學生人數的增加，各大知名品牌和商場必將不斷涌入金川，生活秀競爭壓力將會不斷加大。
�。�2）在金川的購物場所中，如錦東商廈等綜合型商場，他們是金川居民主要的購物場所，不光吸納了市中心的市民，而且也吸引了大量的郊區消費者，同樣，鞋、服也面臨著來自城市中心的競爭，這必然會影響生活秀的消費者，形成一種遠程競爭格局，如果他們在中心城商場購的商品儲藏在家里，可以維持他們的一段時間的使用，他們就必然會減少到生活秀的購物頻率。
三、生活秀專賣店（金川分店）周圍居民及流動人口消費結構、消費層次
內蒙古電力學院是金川開發區商業中心區，內蒙古電力學院學生、教師等工作人員多，顧客流量特別大，而且還有在內蒙古電力學院附近有8、51等多條公交車路線的公交站點。這些市區的“主動脈”無形中構架起了金川開發區交通網絡，把金川開發區以及附近郊區附近居民、工作人員匯集到這，也能讓這里的人們順利地返回各自的出發地。這里是交通最便利的地方，也是很多顧客就近選擇商品，避免市區交通擁擠和人員混雜的環境。同時，伴隨學生為主穩定消費群體的不斷增加，購物數量和頻率將會不斷增加，市場潛力巨大。根據上面的情況，新商場的主要商圈是：以生活秀為圓心向四周輻射，包括以內蒙古電力學院附近、次要商圈是環繞在這學校街周圍的本地居民和工作人員，隨著商場名氣的擴大商圈能吸引更多的消費者。
�。ㄒ唬�、新商場的消費市場構成
周圍居民主要從事的工作是：教師、學生、個體經營商和普通居民，他們的收入水平一般。其他生活富裕的居民，他們經濟寬裕、生活悠閑，愿意花更多的車費到城里買高檔的用品。
�。�1）作為主要消費人群是學生，他們大都會選擇的衣服是時尚新潮，價格適中，不要求奢華昂貴。
�。�2）教師和普通居民多以休閑服飾為主，價格較學生會較高，質量要求更好。
�。ǘ�、新商場顧客的消費特點及消費層次
�。�1）根據資料顯示，本地一般的居民總體消費水平適中，應該屬于普通的消費者。
（2）學校的學生，是這里商品的主要消費者，同時公司他們的購買量很大，購買次數多，又，部分較高消費的學生能跟這些高收入高消費者比甚至有時比他們檔次高。這些同胞是商店的高消費者。
四、新店開業后預計能輻射到的范圍
�。ㄒ唬�、輻射力度最強的范圍
根據生活秀位于金川開發區的主要街道和人員聚集地，根據生活秀的地理位置、交通、街道環境以及主要消費者的購買習慣和購買力進行分析。生活秀所在是商業區是金川開發區人口流動最大的地區，對金川地區輻射強度較強。
�。ǘ�、輻射力度較弱的范圍
由于生活秀服飾的時尚性，對郊區居民和人員的適合程度不高造成輻射力較弱。
（三）、輻射力度最弱的范圍
生活秀位于金川開發區，距市中心較遠，在交通和時間成本的約束下對市區居民和人員的輻射強度較弱。
五、新店的營業面積和商品結構
理的經營理念和模式以求利潤最大化。生活秀開業之初擬定營業面積160平方米，之后隨業績和開發需要再行不斷擴大，以求一合。
六、新店的市場定位和經營特色
�、迨袌鼋榻B
目前中國品牌專賣店的發展呈現出規模大型化、組織集團化、經營多元化和向新業的特點。從市場形勢看，大型百貨商場表現為如下現狀：
同業過度擴張競爭。從近年的發展情況看，多數城市的品牌經營店建設速度遠遠超過了居民實際購買力增長水平。在大中城市，年銷售額在500000元以上的專賣店由1992年的98家擴大到2000年的1000家以上，還有相當數量在建或籌建。為了擴大銷售、提高市場份額，各商家把利潤降到最低限度。大量對利潤率預期較低的小零售商使行業的收益水平進一步惡化。
�、媸袌龆ㄎ缓徒洜I特色
生活秀將其市場定位在中低檔路線的時尚風行貨，強調為顧客提供溫馨舒適的購物空間間、獨具特色的風行購物情況、優質的服務和有競爭力的商品價位。在打造品牌競爭力的同時努力將服務做到盡善盡美，實現實現品牌連鎖經營的突破性發展。生活秀讓顧客在選購風行時尚商品之余，更能享受到優質化、個性化的服務。將來，生活秀將以更具最前沿形態的嶄新概念，組合國際時尚品牌，揭示最合乎潮流、最體現品味的個性精品，成為時尚前沿的品牌。
七、新店經營效益預估
我們的目標市場主要是普通消費人群，要對該店址經營效益做出預估，只能從新店平均每天的人流量，來店光臨的人數比例以及光顧的顧客中購買者的比例，每筆交易的平均購買量等。可以初步地預估新店的經營效益。因此，從上述的方法中，我們日常的觀察當中，我們可以初步地假設每天經過此地的人數為1000人，更進一步假設其中有10%的人進入本店，而10%的人中有60%的顧客成為購買者，平均每位購買者的交易量為150元，其中可以獲得毛利為交易量的20%，所以我們可以計算出一天該店獲得的利潤為900元。這樣每月以30天計算，則該店每月可獲得毛利為27000元。，然后除去經營中的各種費用就是該店該月的凈利潤。
八、新店未來前景分析
新店地處金川開發區主要街道，周邊的店鋪很多，附近最大的競爭對手華豐服裝城、錦東商廈、。新店主要的消費對象是普通消費者，要抓住普通消費者的消費心理，另外，借鑒其他品牌專賣店成功經驗，才能在競爭中取勝。據估算，僅內蒙古電力學院的學生購物100/月，再加上附近的居民以及次要商圈所帶來的經濟收益，市場潛力很大，如果我們從價格等方面著手，商品個性時尚，以學生消費群為中心，引導時尚潮流，不僅占領學生市場，而且要開拓新的消費市場，此乃商品個性優勢，加上人性化合理化的管理，前景必定樂觀。
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