房地產(chǎn)銷(xiāo)售優(yōu)秀工作總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結(jié)。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售優(yōu)秀工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售優(yōu)秀工作總結(jié)1
又是半年完畢，在這日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。時(shí)間過(guò)得飛速，不知不覺(jué)中，布滿期望的半年就伴隨著風(fēng)而去。
20xx年的x月，我第一次來(lái)到xxx這個(gè)海邊風(fēng)情小鎮(zhèn)，領(lǐng)導(dǎo)帶我生疏了工程地塊的位置和根本狀況，并且對(duì)競(jìng)品樓盤(pán)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和照看下，在同事的支持和關(guān)懷下，更還有案場(chǎng)經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐煩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過(guò)一段日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷(xiāo)售，剛來(lái)時(shí)的.擔(dān)憂穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來(lái)。
通過(guò)近一年的工作積累和摸索，對(duì)于將來(lái)的進(jìn)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成果卻不容樂(lè)觀。客戶在觀望的比較多，當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也猛烈。從4月份到如今，各樓盤(pán)也紛紛的做各種活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)、特價(jià)房、xx萬(wàn)首付、買(mǎi)房送奔馳、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)等等。而我們工程在x月x號(hào)售樓處正式開(kāi)放�？蛻魧�(duì)我們期盼很大，但因開(kāi)盤(pán)時(shí)間在xx月xx號(hào)，從售樓處開(kāi)放到開(kāi)盤(pán)間隔太久，客戶流失很多。
經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)商量，我們樓盤(pán)確定下鄉(xiāng)宣揚(yáng)而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到工程參觀。
近一年我取得了一些成果，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結(jié)閱歷，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作力氣。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的看法，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。對(duì)待新客戶，要把我們的優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)給客戶講清楚，讓客戶覺(jué)得住在我們這里有面子、物超所值。由于將來(lái)我們才是中心。在老客戶的維護(hù)上，準(zhǔn)時(shí)向老客戶告知樓盤(pán)進(jìn)度、樓盤(pán)質(zhì)量、近期區(qū)域規(guī)劃等等，要讓老客戶有家的感覺(jué)，花錢(qián)花的舒心，客戶認(rèn)可你，才會(huì)向他們的親朋好友推舉我們的房子。讓客戶成為我們的銷(xiāo)售員。
目前客戶觀望的情欲很大，要讓客戶有急迫的心理。雖然大的市場(chǎng)行情不抱負(fù)，但是我們可以從自身的工程上著手。xx區(qū)，三期商業(yè)配套圍墻，重點(diǎn)突出三期的商業(yè)，比方xx街、xx、菜場(chǎng)、超市。小一期結(jié)頂后，可以把15#樓外立面和局部園區(qū)小景做出來(lái)，讓客戶來(lái)體驗(yàn)。
20xx年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)攻堅(jiān)年，如何把握市場(chǎng)機(jī)遇，了解客戶需求，挖掘市場(chǎng)潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額是我們20xx年度面臨的重要課題。在新一年里，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的缺乏，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問(wèn)，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。我給自己目標(biāo)銷(xiāo)售xx套，分解目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo)，就離大目標(biāo)更近一步。
并且在工作的提升中，提高自己的收入。
最終，預(yù)祝我們20xx年的任務(wù)圓滿實(shí)現(xiàn)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售優(yōu)秀工作總結(jié)2
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提升。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中覺(jué)察得到提升，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平。先就以半年的工作狀況做以總結(jié)：
第一、最根本的就是在款待當(dāng)中，始終要保持熱忱。
其次、做好客戶的登記，及進(jìn)展回訪跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，便利開(kāi)放。
第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，懂得我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。增加客戶的購(gòu)置信念，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶的選擇性大一些，避開(kāi)在集中在同一個(gè)戶型。這樣也便利了自己的銷(xiāo)售。
第四、提升自己的業(yè)務(wù)水平，增加房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問(wèn)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，建立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)展化解，為客戶供應(yīng)最適宜他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
第六、學(xué)會(huì)應(yīng)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)置的欲望及氣氛，恰當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無(wú)論做什么假設(shè)沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我感到看法確定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，看法最能反映出你的價(jià)值觀念。主動(dòng)、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人才能、閱歷的不完善，他們情愿不斷向好的方向改進(jìn)和進(jìn)展，而消極、悲觀者那么怪罪于時(shí)機(jī)、環(huán)境的不公，總是埋怨、等候與放棄！什么樣的看法確定什么樣的生活。
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信念，這個(gè)永久是最重要的。
龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積聚核心競(jìng)爭(zhēng)力的'人，最終會(huì)贏過(guò)追趕時(shí)機(jī)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年青力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積聚的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向精確，方法精確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)牢固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假設(shè)領(lǐng)先靠的是時(shí)機(jī)，運(yùn)氣總有用完的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)期的熱忱和主動(dòng)性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我始終堅(jiān)持做好自己能做好的事，始終做積聚，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售優(yōu)秀工作總結(jié)3
在自己離開(kāi)學(xué)校之后，開(kāi)頭自己的實(shí)習(xí)工作的時(shí)候，由于自己始終都找不到一個(gè)適宜自己的實(shí)習(xí)工作，對(duì)于自己在學(xué)校也不夠努力，專業(yè)的學(xué)問(wèn)也沒(méi)有學(xué)到足夠的扎實(shí)，所以很多的時(shí)候，我也曾懊悔自己當(dāng)時(shí)在學(xué)校的時(shí)候沒(méi)有足夠認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以至于如今離校之后，找不到一份適宜自己的工作，最終，在自己長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)工作對(duì)我的打擊之后，我參與了XX公司，成為了一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售，如今自己的實(shí)習(xí)期也已經(jīng)過(guò)去，盡管自己剛開(kāi)頭來(lái)到這里的時(shí)候也是迫于生活的無(wú)奈和壓力，但是如今自己也已經(jīng)完全的融入到公司，適應(yīng)自己的工作，并且對(duì)自己的工作也布滿了斗志和期望。
沒(méi)有成為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售之前，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己會(huì)成為如今這個(gè)樣子，自信大方，不管是和什么樣的人打交道自己都能夠心平氣和的去相處，在工作的過(guò)程當(dāng)中，也可以始終向前沖，對(duì)自己的工作有著猛烈的欲望去做好，我內(nèi)心也有一股拼勁在推動(dòng)自己前進(jìn)和努力。當(dāng)時(shí)自己剛剛進(jìn)入到公司的時(shí)候，我還不是很寵愛(ài)這份工作，感覺(jué)每天看別人的臉色，自己時(shí)常也會(huì)遇到很多的挫折和困難，對(duì)于客戶的埋怨自己也不能說(shuō)什么，但是漸漸的，隨著自己一天一天的工作的完畢，自己也漸漸的懂得了很多的銷(xiāo)售技巧和工作上的一些詳情，我也懂得了自己要是想要做好銷(xiāo)售，成為一名精彩的銷(xiāo)售人員，最先要做的就是需要去強(qiáng)大自己，只有當(dāng)自己變得做夠的強(qiáng)大之后，我才能夠完成好自己的工作，所以在自己的.工作當(dāng)中，我除了完成好自己的工作之外，還不斷的提升自己，強(qiáng)大自己，學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧和公司房產(chǎn)的資源，保證在客戶的詢問(wèn)的時(shí)候，我也能夠順當(dāng)?shù)慕鉀Q客戶的問(wèn)題，所以在自己這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，我也漸漸的學(xué)會(huì)了很多，也轉(zhuǎn)變了很多，從自己當(dāng)時(shí)那個(gè)只會(huì)埋怨的畢業(yè)生，到如今足夠強(qiáng)大的銷(xiāo)售人員。
銷(xiāo)售真的是特殊熬煉人的一份工作，自己全部的努力都把握在自己的手上，努力的付出也是會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)的，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我也懂的了很多的人生道理，如今我也不再埋怨自己，也不懊悔自己所作出的任何確定，在將來(lái)，我也會(huì)更加的努力，保證自己不會(huì)懊悔、反而會(huì)慶幸自己參與了銷(xiāo)售這個(gè)工作崗位，我也會(huì)加倍刻苦的盡力成為一名優(yōu)秀、合格的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員。
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