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      2. it銷售的年終工作總結

        時間:2024-08-01 00:17:18 工作總結 我要投稿

        it銷售的年終工作總結

          總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以促使我們思考,讓我們抽出時間寫寫總結吧。但是總結有什么要求呢?下面是小編幫大家整理的it銷售的年終工作總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        it銷售的年終工作總結

        it銷售的年終工作總結1

          很慶幸自己能夠有機會加入xx,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺來展現自己;發揮自己的長處,彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業務經驗與做人道理,為xx添磚加瓦!至此,心里充滿無限感激與期盼!

          自xx年x月x日加入xx至今已有x年之久,值此年度結束之時,對自己一年來的工作總結如下幾個方面:

          一、系統產品知識積累:

          由于自己剛剛加入建材銷售這個行業,對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發展趨勢,更到xx產品項的拓展,都在不斷的說明一個問題:公司的良性發展與發展壯大!

          二、業務渠道的摸索與建設:

          我所負責的銷售區域為:xx,xx,xx三個區域,從開始的初次進店拜訪,到二次進貨渠道店,共累計有效客戶xx家,其中a類店面xx家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進貨額為xx萬余元,以溫控閥單項為主,計劃年底或明年初做水暖系列。xx家客戶的客情建設相對穩定,更會在明年的產品銷售中增加產品項。

          三、品牌的建設尤其重要:

          xx的系列產品中,“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證,都充分說明公司在向前看向遠看,對此,客戶也給予了較高的評價,每一款地漏,每一條軟管,每一個角閥,每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執行,靠的是口碑,靠的是我們xx團隊的拼搏與努力!

          四、客戶永遠是上帝:

          在保證公司利益的前題條件下,每一個客戶所提出來的每一個問題我們都視為金子,彌足珍貴!無論是產品改進,還是市場推廣,客戶都會幫助我們提供寶貴意見,因此,在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,當然客戶會感激,同時也更增加了與客戶之間的客情關系,自然進貨是必然的。

          五、銷售數據統計:

          截止到xx年xx月xx日,我所負責的區域累計銷售回款xx萬元,同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額,得到了經銷商的滿意。

          綜上所述為我本人一年來對公司的認識,對市場的了解,對客戶的開發等方面的工作總結。誠然,自己在工作當中有著很多的不足之處,在公司企業文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進,不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中,成為一位合格的家庭成員。

          為實現20xx年銷售目標,達到一定階段的知名度,達到一定階段的美譽度,需要每一個人的共同努力。

          (一)、產品策略

          (1)產品的包裝

          產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面,在考慮成本的同時,更要體現出我們產品的高品質,高品位的來。

          (2)產品線策略

          根據不同的細分市場,不同的產品細分,考慮設計不同的規格、不同的材質、不同的系列的產品,產品的個性化,差別化和系列化,是引導顧客,取得競爭優勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為四類:第一類是創新系列,定位為市場“占位”產品,樹立未來的高端產品形象。創新系列為“明星產品”,通過推廣創新系列來帶動整個產品線,作為企業追求利潤的重點“占利”產品。第二類是時尚系列為的核心產品,時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現代系列,定位于市場阻擊競爭對手的防御性產品。

          (3)產品的名稱

          盡管浴室柜的`購買形態偏重于理性,但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們為每一個浴室柜起一個名字或典故,讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創造一個獨特的浴室柜高端品牌,實現成為浴室柜行業領跑者。

          (二)、價格策略

          (1)價格定位

          在價格方面,浴室柜高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當,相差并不大;中低檔產品價格與一般品牌的價格相當,極具價格競爭力。

          (2)價格體系

          區域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差,在實際操作過程中應嚴格執行“價差體系”。

          (3)全國實行統一的報價表

          (三)、渠道策略

          主推經銷制,以省級市場為一個戰略單位,以各省級市為各區域市場的中心,網絡要達到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系:

          (1)進入終端零售市場(包括專業的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區的形式,以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推產品,形成品牌的張力。

          (2)打入工程市場(包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等)由于各地的市場狀況都有所不同,將采取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市場:

          第一可以利用自營店樹立品牌形象,開發、帶動和服務區域市場;第二可以促進與總經銷的資源的整合,以達到強勢品牌的目的;第三將總經銷作為企業持久發展的戰略伙伴,經銷商是息息相關的利益共同體,共同分享品牌帶來的豐厚的利潤。

        it銷售的年終工作總結2

          我是企業經營副總,負責財務、供儲和銷售工作,但主要精力放在銷售工作上,為做好藥品銷售工作,努力提高藥品銷售量,增加公司經濟效益,著重做好三方面工作:

          認真學習,提高銷售技能技巧。我組織全體銷售員包括本人自己認真學習藥品知識,提高藥品銷售技能技巧,提高服務質量,能夠解決藥品銷售中遇到的各類問題,使客戶相信我們的公司,相信我們公司的藥品,相信我們公司的服務能力,從而建立親密的合作關系,促進藥品銷售業務發展,爭取為公司排憂解難、多作貢獻。

          樹立目標,推進公司藥品銷售。我確立“誠信待客戶,雙贏為目標”的銷售宗旨,處處為客戶著想,維護客戶的利益,有困難自己克服,有問題自己解決,讓客戶大膽放心使用我們公司的藥品,促進公司藥品銷售。在實際銷售工作中,我誠信待客戶,在與客戶的溝通聯系與業務往來中,沒有不實的言語和虛假之事,說到做到,使客戶樂意與自己來往,信任自己的人格,建立起良好的`友情關系,為公司藥品銷售打下堅實基礎。

          培養永不氣餒、頑強拼搏的.精神。碰到銷售形勢不好的時候,我時常著急得晚上一個人躺在床上偷偷的哭。但我清醒地意識到:做銷售工作不可能一帆風順,失敗是常事,而成功是少數。為此,我培養自己永不氣餒、頑強拼搏的精神,把失敗作為下次成功的起點,通過認真制定銷售工作計劃和銷售工作措施,力爭在銷售上取得突破,有所收獲。

          強化激勵,增強工作干勁。人都有惰性,發展藥品銷售業務不能單憑銷售人員的思想和自覺。為此。我采用思想教育、工作鼓勵等激勵措施,增強銷售人員的使命感和責任感,自增壓力,勤奮努力工作,爭取創造良好銷售業績。

          以上是我的總結。進入新的20xx年,我將振奮工作精神,充滿工作信心,腳踏實地,認真努力地按照公司的工作精神和工作部署全面做好財務、供儲和銷售等各項工作,力爭取得優異成績,既促進公司健康持續發展,又報答公司對我的器重與信任。

        it銷售的年終工作總結3

          20__年即將結束,感謝這一年公司領導的照顧和栽培,接下來是我對今年工作做一個總結:

          一、汽車銷售情況

          為提高公司的知名度,樹立良好的企業形象,在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時,把更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。

          20__年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動10次,刊登報紙硬廣告15篇、軟文2篇、報花4次、電臺廣播5多次并組織汽車銷售顧問對已經購車用戶進行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。

          二、信息報表工作

          報表是一項周而復始重復循環的工作,崗位重要,關系到公司日后對本公司的審計的驗收,為能很好的完成此項工作,20__年x月任命___為信息報表員,進行對公司的報表工作,在工作期間___任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表,每日核對庫存情況,對車輛銷售工作作出了貢獻。

          三、檔案管理

          20__年為完善檔案管理工作,特安排___為檔案管理員,主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報公司等,工作期間劉同志按照公司規定,圓滿完成了公司交代的`工作任務。

          最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學習汽車銷售工作,俗話說的好三人行必有我師,在學習后本人結合以往工作經驗,取長補短,現對于20xx年的工作計劃做如下安排:

          1、詳細了解學習公司的商務政策,并合理運用,為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

          2、協調與公司各部門的工作,爭取優惠政策、加強我們的市場競爭力。

          3、每日召開晨會,了解車輛銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同見解,相互學習。

          4、汽車銷售顧問的培訓,每月定期4個課時的培訓學習,以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

          5、增設和發展二級銷售網點,制定完整的二級網點銷售政策,并派駐本公司汽車銷售顧問,實現行銷工作的突破發展,使我們的銷售工作更上一層樓。

          最后,在新春到來之際,請允許我代表專賣店全體汽車銷售顧問,感謝公司領導和全體同事,在20__年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當中我們將繼續努力工作,虛心學習,以更好的成績來感謝領導和各位的支持!

        it銷售的年終工作總結4

          自從我20xx年加入xx公司以來也有一年的時間了。在這一年的工作中,我不斷的挑戰自我,對工作兢兢業業,嚴格遵守商場的,在實踐中磨練了工作能力,使我的業務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的,而且得到了商場領導的高度認可,在20xx年的x月讓我擔任柜長一職,這是對我工作的肯定。回首自己一年愛經歷的風雨路程,我做出如下工作總結:

          一、品德素質修養及職業道德

          通過報紙,書籍,雜志的不斷學習使自己,具有強烈的責任感和事業心,工作態度端正,認真負責,加強專業知識的學習,使自己不斷的充電,這是銷售xx信心的源泉。

          二、工作質量成績,效益和貢獻

          保質保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經過不懈的努力,是自己的工作業績有了長足的提高。

          三、工作中的經驗

          銷售是一門藝術,作為珠寶銷售員,要講求語言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面:

          1、詢問,微笑服務是關鍵,人為的制造一個輕松愉快的購物環境。

          2、充分展示珠寶飾品,由于多數顧客對珠寶知識缺乏了解,因此對珠寶首飾的展示十分重要,顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈,常言道;“滿意”是顧客的`廣告。

          3、促進成交,由于珠寶首飾價值相對較高,因此,顧客在最后成交前壓力重重,所以要營業員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

          4、熟悉珠寶的佩戴,保養,使用,產地,質量。

          5、售后服務,當顧客購買后營業員的工作并沒有結束,應該詳細介紹佩戴與保養知識,最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情,期待二次消費的發生。

          6、抓住每一次銷售的機會,以的精神狀態等待顧客的到來,注重自己的外表,衣著要干凈得體,每天堅持化妝。

        it銷售的年終工作總結5

          xx區域銷售部位于一個極其艱苦的銷售環境,但我們不畏艱難、迎難而上的決心和信念圓滿完成任務。下面就xx區域銷售部的本月工作做一個總結:

          一、市場狀況及周邊廠家情況分析

          四月是水泥銷售的傳統淡季,各大、小水泥廠家在雨季都基本采取促銷的手段。如何進行市場的探索與調研,成為銷售渠道的工作重點;而彭水區域及周邊廠家的的具體情況則是銷售工作的工作難點。據我們了解,彭水國茂水泥銷售價是370元/噸,事實上350元/噸也在銷售,羊角水泥310元/噸,華新水泥325元/噸,而我廠水泥335元/噸,以上數據表明我廠水泥銷售具有實質性的困難。銷售部采用分組而銷,理念不斷成熟,學會執行公司的各項政策,逐漸適應銷售的奔波性,基本摸清楚了彭水市場的整體需求、銷售狀況,為五月的銷售工作打下堅實的基礎。

          二、現有工作情況及鞏固工作情況

          連綿的雨天極大地影響了水泥的.銷售。本月在公司領導正確的決策下,本月的銷量較上月提升了接近5000噸,這是我們前期努力工作的最好回報。在旺季來臨之前,我們積極端正心態,以團結一致的決心和信念不斷挑戰自我,刷新銷量數據。

          三、潛在工程客戶匯報情況

          本著誠信務實、團結向上的理念,將銷量看作核心工作,各種工作都圍繞提升銷量來展開。如何規范市場,通過現有的客戶打出一張漂亮的銷量牌。能新增的我們決不放過,能提量的我們決不讓其流失,能規范的我們決不放任其破壞市場。通過這一系列的銷售組合拳,譜寫出了一曲最真實的“勤奮付出,終有回報”的凱歌。

          雖然xx區域銷售部在20xx年取得了一定的成績,但需要完善的還有很多,下面就xx區域銷售部的一些問題進行一些總結:

          1、對市場的變化發展與預見性不足,使得我們的銷售工作較為被動。

          2、對市場的整體把控不足,對競爭對手的營銷策略不是很清楚。

          3、對客戶的管理和市場的規范不是很到位,導致出現客戶的抱怨。

          4、對銷售渠道的掌握不是很好,導致不易控制大經銷商。

          5、全體人員的主觀能動性隨著銷量有一些波動,容易導致情緒化、片面化。

          回顧過去,展望未來,xx區域銷售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來做好xx市場。天道酬勤,精耕細作,相信xx市場終能起量,成為公司銷售片區的佼佼者,不辜負公司領導對我們的信任!

        it銷售的年終工作總結6

          X年,對于我個人來講,是有意義。價值也是收獲的一年,但是也有少許的遺憾。

          在X年初,我為自己制定了X套的新簽任務,今年實際成交了X套,其中a區高層X套,c區多層X套,c區高層X套,完成總成交面積X平米,總成交額X元。

          針對X年的工作,我并不是太滿意,因為在下半年的時間里,面臨自己的新房交工,有一半的心思都用在了淘寶和裝修上,未完成自己年初制定的任務。但是我不會對此耿耿于懷,過去不代表未來,面對嶄新的X年,我為自己制定了X套的新簽任務,這一年我會用自己的激情,行動和實力全力以赴去完成自己的目標計劃。

          除了做好自己業績的同時,在團隊管理上我為自己制定了三點:

          1、人員管理:

          人員管理的好壞,直接關系到銷售與服務的質量。一流的銷售團隊,必須要擁有一流的銷售人員。在X年,我將以身作則,帶頭做好公司的各項要求:整潔的儀容儀表,富有激情的工作態度,成熟穩健的工作作風,帶領我的團隊再創佳績!

          2、招聘4——5名新的員工,為團隊帶來新的血液,新的能量!

          3、對新員工的培訓:

          只有不斷的學習才能不斷的進步。作為房產銷售專業的置業顧問,只有掌握了基本專業知識和溝通技巧,并在日常工作中不斷的.熟練和提煉經驗,才會讓客戶信服你,才會下定。

          團隊在X年5月份,重新組建之后,一直都是6個人。在11月份之后又加入了3位新的伙伴,目前是9個人。在X年,本組共完成新簽X套,銷售總額為X元,總成交面積為X平米。

          作為一名銷售主管,在日常的工作中,我認為起到作用是非常重要的。除了本身要具備,強勁的銷售能力和良好的領導能力,用我的行動,去感染我的銷售和團隊的銷售。并要最大限度的,激發組員的工作激情和培養組員的工作能力,以及團隊協作意識。最大限度的提升個人和團隊的業績。但是在X年,因為個人原因我并沒有做到,在這我首先做出自我批評,但是我相信自己也相信三組的伙伴們,經過X年這一年的沉淀。都會認真的制定出個人計劃,并嚴格要求自己,全力以赴的完成個人及團隊的任務。

          房產銷售不同于其它行業,就像喬總平時溝通的因為簡單的工作要重復的去做,所以會覺得辛苦,乏味,枯燥但是也充滿了張力,只要你努力,想收獲多少都可以。當然個中滋味,只有親身經歷過的人才會知道,才能感同身受。辛苦就不用說了,做房產銷售是鍛煉人的。它會磨練我們的意志,也讓我們學會從失敗中奮起,從一個成功走向另一個成功!

          在X年,針對所剩房源和即將開盤情況,本組共制定了新簽任務X套。我自己X套,X歡X套,X程X套,X輝X套,X毅X套,X倩X套,張X龍X套。具體的任務分配,我們會在日常的工作中,根據每個月的實際情況,不斷的修正和落實好。在X年,我希望也相信,三組的伙伴們能夠同心協力,學會運用團隊的作戰能力,互幫互助,全力以赴的跟隨團隊的腳步,去完成我們自己制定的任務,給自己一個嶄新的收獲的X!

          還有幾句話要和伙伴們分享,有的伙伴看到同事簽單后,會在心中想:他運氣不錯嘛,他運氣真好,的確做人做事運氣是需要的,可是親愛的伙伴們,你有沒有想過,當機會來臨的時候,你做好準備了嗎?當公司為你提供這樣一個邁向成功的機會時,你有沒有因為一點的挫折就忘記了堅持?機會在每個人面前是平等的,不要抱怨,不要氣,面對X現有房源和后續房源,只要你努力去做,有一天你就有機會成為no。1!到那時你會感謝曾經自己走過的這一段路,為人生畫上精彩的一筆。

          最后祝愿X的所有伙伴們,在X年業績更上一層樓,賺的盆滿缽滿,身體健康!家庭幸福!

        it銷售的年終工作總結7

          一、工作完成情況

          今年自己的銷售額是比公司規定的要多出x%的,這是因為自己在這一年是很勤奮的在工作的,我把自己一年的銷售任務平均的分到每一天,規定自己每一天一定要銷售多少產品,沒有完成也會有一些懲罰,自己監督自己去完成銷售目標,在這樣的努力下今年確實是有了很大的進步的,跟去年相比我的銷售額是提高了很多的`,所以我覺得還是要努力的去工作的,但同時也要掌握好方法和技巧,這樣才能夠做好自己應該要做的工作。

          二、工作中的感悟

          銷售這個行業其實是有很多的技巧的,自己在這一年中也學到了其中的一部分,對自己的工作是有很大的幫助的,至少我銷售的成功率是增加了一些的。很多時候的努力在短時間之內也是看不到什么效果的,努力一天兩天也是不可能有很大的進步的,不管做什么工作都需要堅持,才能夠看到效果。自己不能盲目的努力,要找到正確的方向。我之前一直都沒有很好的銷售成績就是因為我不知道應該要怎么去跟顧客推銷產品,所以才會自己一直在努力但又沒有什么收獲,之后花時間去學習了銷售技巧之后就改善了很多,這就是“磨刀不誤砍柴工”。

          三、新一年的計劃

          在這一年中自己一共是有以下這幾個方面的計劃:

          1、在今年的基礎上再提高x%的銷售額,這個目標可能看起來是很難的,但其實平均到每一天的話也就不多了,并不是不可能完成的任務。

          2、多學習一些銷售技巧,比如怎樣跟客戶溝通,怎樣讓客戶對我們的產品產生好感和購買興趣,這些都是我需要學習的地方。

          3、把一年的銷售額平均到每一天,制定好每天的工作計劃。

          在明年我是一定會努力的去完成自己制定的目標的。

        it銷售的年終工作總結8

          在公司已經工作了不少的年份了,雖然我還是一名公司銷售部的普通職員,但是我對公司已經十分的了解了,對公司的各項業務都已經了如指掌,所以在公司里工作我也是比較的順心,總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

          今年我將更加努力做好自我份內的事情,并用心幫忙他人。也期望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品,不斷開發新的區域,相信公司必須會走得更遠,市場占有率更高,楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

          雖然銷售狀況不錯,但是回款率不太樂觀,原因在于集團總部結款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素,及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的資料和感受總結如下:

          1、銷售報表的匯總:其中包括產品的銷售登記,產品銷售排行狀況;清理業務理手上的借物及還貨狀況;

          2、對每一款新產品進行推廣,與各經銷商進行密切聯系,并根據地區、行業、受眾的不一樣進行分析;

          3、公司上門業務的處理,對產品銷售過程中出現的問題進行處理,與各部門之前進行友好的溝通;

          4、與集團總部清理往年應付款狀況,由于往年帳目不是我經手的,加上有些單據遺失及價格或等等問題,給此刻的工作帶來許多麻煩;

          5、協助大區經理的銷售工作:

          ①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理,并輔助他們抓住定單;

          ②經常同業務員勤溝通、勤交流,分析市場狀況、存在問題及應對方案,以求共同提高;

          ③合同的執行狀況:協助業務經理并督促合同的完成;

          總結一年來的工作,自我的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習,20xx年自我計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

          (一)努力做好每一件事情,堅持再堅持!

          (二)確保完成全年銷售任務,平時用心搜集信息并及時匯總;

          (三)客戶關系的維系,并不斷開發新的客戶。

          (四)銷售報表的精確度,仔細審核;

          (五)借物還貨的及時處理;

          (六)努力協助業務經理的銷售工作,從產品的價格,數量,質量以及自身的服務態度方面,細心的`與客戶溝通;

          最后,想對銷售過程中出現的問題歸納

          1、新產品開發速度太慢。

          2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的狀況下,推薦倉庫及時與生產聯系下單,或者與銷售聯系提醒下單,飛單的狀況大多于庫存量不足有關。

          3、采購回貨不及時。回貨時光總會延遲,對于這種現象,采購人員的態度大多都是事不關已,很少會想著怎樣去與供應商解決,而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時光。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

          4、發貨及派車問題。

          5、財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務,財務在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一向都在催,給客戶印象十分不好!

          6、各部門之間不協調。為了自我的工作方便,往往不會太關心他人,不會思考給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就能夠解決了,但是卻讓銷售人員走了許多彎路。

          7、質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品,由于時光拖延,最后在逼不得已的狀況下一挑再挑,并當成合格產品銷售,這樣對我們追求高品質的信念是十分不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員十分難堪。

          自從轉到銷售部至今已經一年半了,回想自我這一年多所走過的路,所經歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮定,從容的心態。在公司領導的帶領和幫忙下,加之部門同事的鼎力協助,自我立足本職工作,使得銷售工作得及順利進行。

          雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題,但是那只是小問題,不會影響我們公司的正常營業的,但是小問題會影響我們的工作效率,所以我還是推薦要加強各部門之間的聯系,將我們公司的業績進一步提升上去。

          在x總和x總及各部門領導的帶領下,貫徹公司文化及理念,開創行業重大創新為我們共同的目標去奮斗。回顧這一年的工作歷程,作為太和品牌的銷售人員,雖完成公司的暫定目標,但工作中存在不少的問題,希望公司能給于指正。為了來年更好的完成太和的營銷工作、實現既定目標,特對階段性的銷售工作進行總結。

          剛進公司那會,什么都不懂。公司本著培養的目的把我招至太和的大家庭,通過近一年的學習及摸索,我主要從以下幾個方面來總結與展望未來。

          1、工作方面。虛心向同事們學習,不懂的多問、多看、多想。努力提高服務質量,微笑面對顧客,用心服務,盡量減少客訴的發生,保持品牌形象。完善顧客資料,重點培養新的顧客群,讓新的顧客轉變為忠實顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細心,并讓其帶新的顧客進行消費。

          2、學習方面。為提高銷售技巧,利用業余時間,在網絡、書本中不斷學習新的知識,充分運用于日常銷售工作中,增強了自身素質并提升個人銷售業。

          3、生活方面。在個人生活方面,本人一直保持艱苦奮斗的作風,不鋪張、不浪費、不奢侈,不與同事斤斤計較,注重團隊合作精神,服從公司安排,以創新理念為主,提高最大銷售利潤為目標。

          經過這一年來的工作的磨練,能得到公司的認可我感到非常榮幸。臨近年終,展望第四季度,自己有必要對工作做一下回顧,目的在于吸取教訓,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我們的共同努力下創造財富。

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          時間一晃而過,xx年已經悄悄的從我們的指間溜走了。轉眼間,我在xxxx工作已經xx年零xx個月了。可以說,每年都有不同的感受,不同的感慨。但是xx年對我來說是非常有意義的,從自己熟悉的采購工作崗位調到完全陌生,富有挑戰性銷售助理工作崗位,由于工作性質的不同,工作內容的不同,以及沒有這一方面的工作經驗等諸多因素,使得剛接手銷售內勤這份工作很吃力,有時一件事情不知從何開始下手去做,不知道工作如何開展,但是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應手的去處理一件事情的時候,覺得自己成長了,也逐漸成熟了。現就這一年來的具體工作情況總結如下:

          一、以踏實的工作態度,適應銷售助理的工作特點

          我們公司是以銷售為主的公司,一切工作都是圍繞銷售在運轉,而作為銷售助理,是公司內外聯接的一根紐帶。對公司內外的許多工作進行協調、溝通,做到上情下達,這就決定了銷售內勤的工作繁雜的特點。每天除了計劃內的工作外,還經常有計劃外的事情需要處理,而且通常都是非常緊急,讓我不得不放下手頭的工作先去解決,因此這些臨時性的事務占用了大部分工作時間,經常是忙忙碌碌的一天下來,原本計劃要完成的卻沒有做,但手頭的工作也不能耽誤,今天欠了帳,明天還會有其他的工作需要去處理,因此,我經常只能把一些計劃的工作利用休息時間來進行“補課”。

          銷售部門內勤人員少,工作壓力大,特別是公司業務繁忙時,這就需要部門員工團結協作。在這一年里,我都積極配合各部門做好各種工作,與部門同事心往一處想,勁往一處使,不會計較干得多,干得少,只希望把各項工作做的圓滿,順利。

          xxxx年,是xxxx的效益與服務年,而銷售助理最重要的工作職責就是服務職責,服務于客戶,服務于銷售經理。我認真做好服務工作,以保障工作的正常開展,以一顆真誠的心去為大家服務。

          二、完成本職工作,銷售助理是一個非常講究責任心的.崗位

          一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨,到貨款收回一系列程序,都嚴格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會,認真處理每一位客戶的來電,來函,積極配合銷售經理工作,做到報價及時,發貨及時,以程度保證公司的信譽,在這一年中,完成xxxx多份合同的制訂,xxxx多筆貨物的銷售手續,盡能力沒有出現工作失誤。

          文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作,沒有做好交接手續,銷售文檔資料及工作流程都是亂的,經過幾個月的工作實踐和熟悉,逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔,電腦資料分門別類整理歸檔,銷售單據按單位歸檔。協助副總經理修訂完善公司制度及工作流程。

          三、一年來,自身的差距和不足還是有的

          1、工作總體思路不清晰,不能積極主動發揮自身特長,而是被動適應工作需要,公司交辦的事能夠完成,但自己不會主動牽著工作走,缺乏認真鉆研,開拓進取的精神,忙碌于日常工作,工作沒有上升到一定高度,造成工作上的一些被動狀態。

          2、業務知識的貧乏,給平時的工作帶來了很大的障礙。

          最后,非常感謝xxxx在xx了自己這么大的一個工作空間和發展平臺,感謝同事、領導在過去一年工作中給予的支持與幫助。

          xx我們公司“xxxx”計劃的最后一年,是給我們要以扎實的腳步邁向“xxxx”計劃的最后一年,是讓我們每位員工邁向小康生活,實現價值的一年。希望在20xx年大家更好的合作,以新的氣象,面對新的任務新的壓力,以新的面貌,更加積極主動的態度去迎接新的挑戰,在工作崗位上發揮更大的作用,為公司的發展盡一份力。謝謝!

        it銷售的年終工作總結10

          一、銷售工作情況

          在這一年的銷售工作中,我堅持在工作中加強自我的管理,認真仔細的完成自身的銷售任務。在工作中,我認真學習,通過對公司業務產品以及對市場的學習調查,我充分的做好了工作的準備和計劃,并在工作中積極實施,努力的完成了自身的工作目標。

          此外,我還在服務上,積極加強了自我的能力。在一邊做好新客戶開發的同時,在老客戶的開發上也積極的進行鞏固和維護。并通過老客戶的維護,進一步的提高了今年的成績。

          二、自我的學習和提高

          作為一名銷售人員,我深知在銷售的工作中,對自我的擴展是有多么的重要。一年來,我對自身的知識和技能進行了如下擴展:

          首先,在公司的業務和產品上進行深入的了解。除了通過資料以及領導教導的知識,我還在空閑中深入了解了產品的評價,還對比了同類型的產品了解了競爭對手和自身的差異。

          其次,我還在市場上做了很多了解,并通閱讀和學習,提升了自身的溝通和銷售的綜合能力,較好的提升了自己。

          三、工作的完善和反思

          在今年來的工作中,我在工作中學會了對自己的總結和反思,能在工作中及時的.總結自己,反思自己。

          在今年來的工作中,我一直在保持著積極的態度和責任感,在工作中及時的調整自己,改正自身的不足。一年下來,我通過總結和改進,對自身進行了很多的調整,也認識到了自己很多的不足。盡管大部分的問題已經及時的解決的并改進。但在一些細節問題上,我依舊有許多需要強化的方面。

          為此,在新的一年里我一定會積極的認識自己,認真根據公司的步伐和節奏,讓自己一步步的完善,一步步成為一名出色的銷售人員!

        it銷售的年終工作總結11

          時光飛逝,時光飛逝。隨著時間忙碌的腳步,20xx已經悄然結束,20xx的鐘聲已經敲響。我們已經進入了新的一年,忙碌而充實的工作生活即將開始。歲末年初,回顧過去的一年,在上級的正確指導和同事的幫助支持下,我基本完成了公司下達的銷售任務,在技術和工作上有了一定的提升。

          回顧過去一年的收獲,讓我在健康的道路上穩步前行,在公司領導的帶領下繼續奮進;這一年的壓力和挫折也讓我感受到了自己的不足以及學習和努力的重要性。根據上級領導的要求,我將20年的具體工作內容總結如下:

          一、個人工作經驗。

          20xx年對我個人來說是不平凡的一年。從年初客服開始,我就一直很忙。回顧20xx年,我主要從事銷售客服。通過一年的銷售客服工作,我意識到對于一個銷售客服來說,做客服工作的感覺就像是一個學會了吃辣椒的人,整個過程中感受最多的只有一個字:辣。如果有一天你習慣了這種味道,不再咳嗽或摸鼻子流淚,說明你已經是一個很有經驗的老員工了。

          在工作中,我遇到過這樣的挫折,這讓我倍感壓力,但同時也極大地觸動和激勵了我。有一段時間上班在手機上講解軟件的功能,下班后發短信打情感牌。在客戶最終同意來公司交錢的前一天,因為我打錯了錢數,導致客戶心態失衡,產生了取消合作的心理。也讓我不再強求,想著讓客戶等一會,但是第二天我在上海做了一筆交易。這對我打擊很大!我一遍又一遍的尋找問題和原因,幾乎想放棄這個客戶,卻沒有意識到是我自己的問題,我在抱怨。后來從客戶那里了解到,我當時誤解了他的話,因為我先入為主,覺得差價大,覺得客戶不接受等等,但這些只是我的想法,不是客戶的想法。幸運的是,還有恢復的`空間。在我的堅持下,客戶最終同意在上海退貨,然后向我購買。從這件事開始,我反復思考,總結自己的不足,意識到在以后的工作中,只有充分認識到自己的問題,并加以改進和解決,才能提高個人的銷售業績。

          二、銷售業績。

          20xx年,我總體完成了公司安排制定的銷售任務,取得了良好的銷售業績,得到了上級部門和同事的充分認可和肯定,獲得了一些榮譽。但從具體的月度銷售業績來看,我在去年x x年x x月x x日的工作表現并不令人滿意。主要原因是當月季度腦子比較懶,沒有積極執行銷售任務。感覺沒有分配的任務壓力,工作態度不積極。對此,我深刻意識到自己的問題,并多次反思自己的情況。

          三.工作內容。

          一年來,我堅持為購買過沂蒙貿易商軟件的用戶提供售后服務,耐心細致地講解用戶在使用軟件過程中遇到的各種問題,努力做好QQ遠程處理。在接受現場課程的時候充分發揮你的工作熱情,協助用戶使用軟件分析自己的股票,在服務的基礎上爭取讓用戶在軟件每年到期的時候續費。此外,在過去的一年里,我堅定地完成了客戶服務部安排部署的銷售任務,通過我不懈的努力和耐心的溝通,我公司的軟件銷售在用戶群體中得到了重新發展,為保證我的x x Trader有限公司良好的銷售業績做出了應有的貢獻.

          四、自己的不足和未來打算。

          我從xx來到xx操盤手有限公司工作已有一年半的時間。在此期間內,我雖然能夠較好的完成公司所安排部署的各項工作任務,做到熱情服務,耐心售后,良好銷售。但是在具體的工作過程中,通過我所親身經歷的一些挫折與壓力,也使我充分認識到了自身所存在的不足與問題。首先,我存在有脾氣較差等問題,有時在遇到一些不滿的工作分配等問題時,我就會產生沖突心理。此外,在遇到較大年紀的用戶咨詢電腦問題時,我缺乏耐心。對此,我感到十分的愧疚與悔悟,在未來的工作中我將進一步改正自身的脾氣問題,多向老師以及前輩學習并請教銷售技巧,以及應對能力。進一步加強自身對客戶的親和力,不斷提升自身的溝通技巧和工作方式,加深對證券理論知識的學習,提高自身的專業分析能力和業務水平,以保證我未來年度工作的良好成效。

          五、公司管理建議

          為了更好做好未來的銷售任務以及其他各項工作,實際提升公司的團里銷售熱情,提高公司的銷售業績。我結合自身xx年來的工作經驗,對公司提出以下建議。我公司對于銷售管理具有良好的獎罰制度,我公司的懲罰制度規則很具體很明細,哲恒好的促進了我公司的管理力度。但是如果在此同時能夠,進一步完善和落實獎勵制度,確保每個月的任務都不一樣,補齊不完善遺漏的制度,保證落實制度,而不只是口說而已。并加以公示擺明,時效執行,如果獎勵制度是讓人激勵的,而不是消極的,則將會更好的促進我公司客服人員的銷售熱情,并將會提升客服人員對工作的認真負責,實際提升我公司的銷售績效。

        it銷售的年終工作總結12

          一年的業績任務,我也是努力的完成了,和之前自己所預期的情況,其實還是有一些差距,當然也是受到疫情的一些影響,不過我也是感觸到,越是這個時候,越是更能看出我們的努力是多么的重要,只有依靠自己的能力,才能更好的去做好銷售的工作,而不是簡單的去抱怨環境如何,或者覺得有一個好的環境才更好,同時對于來年,我也是要來做好一個計劃,清楚自己明年的工作有哪些事情要去做,怎么樣的開展會更好一些。

          一、工作總結

          這一年,挑戰更多,但自己的能力以及同事們的積極配合,我們還是完成了銷售的任務而沒有拖后腿,也是讓公司走走了上半年艱難的日子,讓我們更加自信,的確外部的環境我們沒辦法去控制,壞的時候我們要懂得堅持,而好的時候我們也是要去抓住機會,但最主要的也是我們自己的銷售能力要是過關的,只有如此,我們才能更好的去展示,去更好的來把工作做到位,特別是銷售更是如此,競爭的壓力本來也是很大,再加上疫情的干擾,可以說我們是付出了很多,才能完成了業績的目標,但也是可以看到我們的努力是沒有白費的,我們收獲也是很多的。同時也是大家團結在一起,知道既然困難在那里,那么也是要去克服而只有如此我們才能生存下去。

          二、工作計劃

          新的一年,也是要有規劃,除了對銷售的任務要去完成,去積極的提升自己,多一些學習,同時對于工作也是要有自己新的理解,從疫情中也是學習到,作為銷售,要有多一些的方法和渠道,而不是只是依賴老客戶或者不斷的開發新客戶,而是要想到如何的找到更為合適的.渠道,更好的發展,去完成任務,而不僅僅依靠之前的方法,或者覺得自己的能力是足夠了,其實并不是如此,來年的任務也是要去做好分解,同時對于工作我也是相信自己的努力是可以完成,同時積極的和同事一起學習,不斷提升自己的銷售能力多去開發一些新的渠道,找到更多的方法,在銷售上多一些思考,去超額的完成任務業績。

          新年的開始也是快了,我知道,這一年也是要過去了,很多的工作也是告一段落,但是新的開始也是要去做好,去讓自己更好的把新一年銷售給做好,同時對于自身的成長也是不能松懈,要繼續的努力,去進步去有更大收獲。

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          1、經過這一年來的工作的磨練,能得到公司的認可我感到非常榮幸。臨近年終,展望第四季度,自己有必要對工作做一下回顧,目的在于吸取教訓,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我們的共同努力下創造財富。

          2、20xx年對于我來講是學習的一年,隨著公司新增產能不斷擴大,20xx年將是充滿挑戰的'一年,我將帶領部門同仁按照公司領導制定的整體戰略思想,變壓力為動力,發揮團結協作能力,強化工作流程,做好銷售工作中的每一項環節,為我公司的可持續發展貢獻自己的力量!

          3、20xx年是不平凡的一年,通過全體員工的共同努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創新上,精品服務的理念上,還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此,面對20xx年,公司領導團體,一定會充分發揮團隊合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務管理”這個主旨,將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合,確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。

          4、我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準,建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20xx年有信心,有決心為公司再創新的輝煌!

        it銷售的年終工作總結14

          轉眼一年即將過去,我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來。在過去的一年里,我們有高興也有辛酸,總體來說,我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務,在x的x年時間里我們一直堅持真誠專業的態度對待每一位顧客,力求提供符合他們的款式經過努力的鍛煉自己,基本能夠掌握顧客的心理,利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客,努力提高我們x的銷售,進一步提升品牌的知名度。在x這個展示才華的大舞臺中,也結識了許多新朋友,同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導。

          以下是我對x的年底總結:

          一、認真學習,努力提高

          我們必須大量學習專業知識,以及銷售人員行業的相關知識,才能在時代的不斷發展變化中,不被淘汰。

          二、腳踏實地,努力工作

          作為一名合格的銷售人員,必須熟悉專業知識,勤奮努力,一步一個腳印,對領導下達的任務,認真對待,及時辦理。

          三、存在的問題

          通過這一年的工作,我也清醒的看到自己的不足之處,只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪,所以在以后的工作中將做好記錄,定期回訪,使他們都成為我們的老顧客,總之,在工作中,我通過努力學習收獲非常大,我堅信只要用心去做就一定能做好。

          做好本職工作我概括出三大點:

          1.熱情服務每一位顧客,我們每天都在接待著形形色色的顧客,不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶,我們都要熱情服務,面帶微笑的為他們講解。

          2,對工作充滿激情,不管每天我們的工作有多么的`乏味,我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。

          3.控制好自己的情緒,對待每一位顧客我們都要一視同仁,不驕不燥,耐心的對待每一位進店的`顧客。

          顧客是我們的衣食父母,我們只有服務好顧客,使顧客認同我們的商品購買我們的商品,我們才有錢可賺,我們有了客戶,就可以保障我們銷售工作,我們就可以拿得到工資!我們工作做好了,銷量提升了,我們就可以拿得到更多的獎金。顧客是上帝,上帝永遠是對的,是有理的,所以我們不要以上帝去爭論是非,因為你如果得罪了一個顧客,就有可能失去的是以批消費者,所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔,同時又很謹慎的客戶,我們一定要盡力把任何事情做好,對自己也是一個鍛煉。當我們說的顧客啞口無言,做事又令顧客滿意的時候,證明我們有能力,而且能讓我們的顧客信服,我們的銷售也會源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客,我們應用真誠去打動他們。認認真真地對待每一位顧客,讓每一位顧客滿意。

          像x開會時講了她所親生經歷的那一件事情,我覺得那是因為x的真誠感動了他們,挽回了最大的損失。為什么x能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動顧客我們卻不能?我們還是沒有真正的投入到工作當中,也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時為了什么,這樣才會做到像x那樣,我們才會可以拿到我們應得的獎金。所以我們要真誠對待每一個客戶,把顧客當成自己的朋友,只有這樣才會取得成功。我們大家不管在哪各行業只要我們做一行愛一行,在工作中我們盡自己最大的努力主動負責的心態去做好每一件事,相信肯定會得到大家的認可的。像x所給我們講沃爾瑪創始人說的:一個顧客的背后就是一個市場,我們的老板只有一個,那就是我們的顧客,是他付給我們每月的薪水,只有他可以解雇上至董事長的每個人,做法很簡單,只要他改變購物習慣,換到別的商店購買就是了,我們大家要時刻牢記這戶話,懂得我們的薪水是誰給的,這樣我們才會拿到更多的報酬的。我們每一位員工都應:

          1.熱愛本職工作,熱愛銷售

          任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做,所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售,喜歡與人交流與人溝通,敢于承受其中的壓力,勝不驕敗不餒,只有做到這些,我們才會有好心情。

          2.有一顆感恩的心

          x為我們提供了這樣一個碩大的舞臺,客戶為我們提供了施展才能的地方,所以我們要有一個感恩的心,有了這顆感恩的心,我們就回去努力,去拼搏。

          作為一名汽車銷售員,年底超額完成業績指標,無疑是人們的一大樂事。畢竟,在工作中有所追求,對我自己來說是一個令人滿意的成就。即使年初覺得有些不安,但在這么長時間的積累中,我獲得了成長。但是,我也明白,銷售工作需要不斷前進,才能被日新月異的時代所淘汰。為了實現這一目標,自然有必要對今年完成的汽車銷售工作做如下總結。

          我在接待新客戶方面做得很好,向對方介紹了合適的車型。由于我在今年的銷售工作中遇到的大部分客戶都是第一次購車,這時車型的介紹就顯得極其重要,尤其是在銷售工作中,讓客戶通過提供相應的服務感受到自己的誠意。所以我在接待新客戶的時候,會仔細向對方介紹汽車的性能和價格。必要時,他會帶領客戶試駕車輛,給對方一個好的體驗。必要時,他會在自己的權限內給對方適當的購車優惠。雖然他在銷售過程中有些緊張,但他可以更好地向客戶展示他的誠意,也正因為如此,他今年的汽車銷售業績在許多客戶的幫助下得以順利完成。

          完成對老客戶的拜訪和對其他汽車店的拜訪。拜訪老客戶是汽車銷售行業的傳統,需要讓對方滿意。除了簡單的問候之外,客戶還會借機推薦新車,讓他們相應地了解,并找出對方的潛在需求,賣出更多的車,這是他們關心的問題。因為自己對待這項工作的意圖,一些老客戶決定購買新車。至于其他汽車店,參觀學習的目的是為了彌補自身銷售經驗的不足。通過觀察不同汽車店的優勢,他們學到了很多實用的銷售技巧。

          通過收集整理客戶信息,為以后的銷售工作做鋪墊,標記今年拜訪或接觸的客戶,為下一次銷售做準備。對我來說,做好這方面的工作相當于對汽車銷售做詳細的筆記。畢竟,在短時間內處理混亂的客戶數據并不容易。所以,我每次走訪今年的汽車銷售工作,都會在對方數據的背面做標記,也會記錄銷售過程取得了哪些成果。

          通過這次總結,我組織了自己的汽車銷售工作,整理出相應的數據可以為以后的汽車銷售工作提供一些參考數據。至少在這個階段,我熟練的銷售技巧可以應用到實際的銷售工作中,但為了應對不斷發展的形式,我應該在競爭中提高我的汽車銷售能力。

        it銷售的年終工作總結15

          自20xx年x月x日進入公司以來,面對一個陌生的企業和自己沒有從事過真正的銷售工作,我用自己的方式、方法,在領導及同事的指導幫助下,在短時間內將業務所需的基礎專業知識掌握,并很好的融入到這個銷售團隊,應用到實際的工作中,并不斷的提高自己的技能。

          同時,廣泛了解整個房地產開發市場的動態。根據自己掌握的知識,在x月底開始尋找新項目。因為自己沒有建材的銷售經驗,只能從零做起,一邊學習產品知識,一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題,及時的請教領導及同事,一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止,我已經尋找新項目三十余個。但在跟進的過程中,有近一半的項目一個接著一個的丟失,從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于建材市場了解的不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產品,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一些不良的反應。比如:客戶答應把xx品牌指定進去,疏忽防范競爭對手的動作,本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個前期的銷售上面,對后期把握不牢固,客戶內部客情工作做的不扎實,從而導致丟單。

          說起來也慚愧,到現在在領導和同事的幫助下,只做成了xx市文化活動中心地熱施工、xx財富廣場、xx樣板間、xx幼兒園、xx家園,共5個項目的地熱管材供貨,總計回款額:xxx。但對于我的目標來說,還是相差甚遠。就跟進的項目來說,從失敗中,我學到了很多東西,這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識結構,有關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的'技巧和學識必須要掌握。第二、對自己產品的認識程度。第三、專業的營銷理論和技巧,所能夠總結到的東西,而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業的認可?這個堅強的理念就是面對復雜的社會、面對復雜的人,所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業的人必須具備的。

          下面我要對自己20xx年的工作做一個工作計劃:

          一、營銷活動中我們需要掌握的:

          1、對自己產品一定要認識到位;

          2、本身所具有的知識結構,有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握;

          3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業,當面對面對復雜的人、復雜的社會時,采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

          4、專業的營銷理論和技巧;

          5、正視成功與失敗,總結經驗。這是每個做營銷職業的人必須具備的。

          接下來的一年時間里,根據自己掌握的知識,廣泛了解整個市場的動態。開始尋找新項目。從零做起,一邊學習產品知識,一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題,及時向同事和領導請教,一起尋找解決問題的辦法。20xx年需要加強的有:

          1、對建材市場、對應行業要充分了解;

          2、對自己產品功能的掌握尤其重要;

          3、不能過分的信賴客戶,要掌握主動權;

          4、關注競爭對手的動向。

          當然,xx年是忙碌的一年,但不是豐收的一年,是我打好基礎的一年,為了20xx年更好的發展。

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