展會工作總結(20篇)
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，因此我們要做好歸納，寫好總結�？偨Y一般是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的展會工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
展會工作總結1
為期三天的 xxxx世界制造業大會已經落下帷幕，參加本次展會對公司品牌推廣起到了一定的促進作用，本次展會參展商基本上以安徽本地企業為主，在焊接打磨噴涂等領域的參展商屈指可數，其中打磨機器人只有易科和配天兩家，焊接系統也就是埃夫特，東升，配天等少數幾家，現對本次展覽會加以總結，具體如下：
本次展會經過全體參展人員的努力還是比較順利的，參展的效果也很明顯在短短的三天時間里我們接觸到數家有明確需求的潛在客戶，了解到部分客戶的真實需求，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣�？傮w來看這次參展算是比較成功的一次推廣活動，基本上達到了我們所期望的效果。本次展會上我們也存在很多需要改進的細節下面我逐一列出；
首先因為這次是基地公司牽頭組織的活動，分配給我們公司的場地太小，給人感覺很局促很壓抑，格局不夠大帶來的直接后果就是客戶在我們展臺駐足停留的時間過短，而且因為我們沒有會談區域，大家都只能站著客戶詳細溝通的意愿不強都是簡單交流幾句他們就到其他公司展位去了，很多信息都收集不充分客戶真實需求也了解不充分。
另外我們在展品設計時候細節上考慮的不是很充分，把觀眾想的太專業了，我們的產品演示的效果很抽象，焊接軟件大部分人看不懂價值所在，很多人以為我們做不了焊接所以只能弄視頻應付一下，基本上每家展臺都有視頻資料播放，但真的仔細看視頻的觀眾很少，展會參展商相對密集觀眾選擇的余地很大。
我們打磨機器人展示的'樣品是電動車前罩塑料件噴塑成品，木質椅子也是上過清漆的成品，并不是金屬或者木質材料打磨后的半成品。這樣很多觀眾都誤以為我們機器人的主要功能是清潔打磨拋光，所以有幾個汽車修理店，洗車房的人倒是過來聊了一下。這次展會上的大部分觀眾都很業余，部分企業負責人對專業也不是很懂，他們只看最直觀的展示效果，一眼看過去感覺跟他想得不一樣他就走到其他公司展位去了，加之我們的展臺狹小觀眾停留的時間過短，所以就流失了很多交談溝通的機會。
建議以后我們選擇展品的時候把設備使用效果和技術優勢用最直觀的方式表現出來，多放幾種材質的和加工難度大一些的樣品，這樣更能體現公司的技術優勢，焊接機器人一定要有樣機，把軟件系統跟焊接機器人連線，運行軌跡很直觀的演示給觀眾，也可以考慮做部分高難度的焊接樣品展示讓他們一眼就可以看明白，這次有2個客戶找激光焊接機器人，因為沒有看到樣機跟他解釋也沒用，很多老板就是不懂技術，但他們又是直接擁有決定權的關鍵人員，爭取這部分觀眾是我們應該優先考慮的一個方向。
我們以后參加展會是不是可以考慮弄點紀念品，弄一些價格不高又實用的東西，這樣既可以展示我們公司名稱和商標圖案的立體形象，展會結束后觀眾帶回去可以經常使用又不會馬上丟掉起到持續宣傳的效果，成本也不會增加多少。
本次展會雖然有一些瑕疵，但取得的成果還是很明顯的，收集到的意向客戶有十幾家，其中規模企業3-4家，涉及行業有鋼構，環保設備，汽車部件等，因為此次展會基本上都是以安徽企業為主，客戶也都集中在合肥周邊，如果我們是參加全國性的展會，比如上海，深圳，北京等地具有代表性的展會，應該效果會更好，總體來講雖然參展費用很高，但相對效果也很明顯，希望以后公司能有計劃的多安排一些這樣的機會，這對提高企業的知名度拓展行業客戶有很大的幫助。
本次展會的大致情況就是這樣，關于展會后的計劃安排，在整理展會意向客戶信息后，出差方面將根據具體客戶情況進行相應調整。每周匯總在周工作總結中體現，這里就不做贅述！
展會工作總結2
6月20日至23日，“北部新城·成都新區·福地新都”城市形象展示暨房產博覽會在新都芙蓉生活廣場舉行。展會歷時三天半，人氣旺、銷量大、效果好，社會各方反響熱烈，現將工作總結如下：
一、展會概況，參展規模。
本屆展會共有24家企業24個樓盤參展，參展樓盤面積145萬平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項目形態。另有7家房地產中介機構、1家建筑裝飾材料商家參展，工商銀行、建設銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機構以及公積金中心、公證處等機構提供配套服務，房管局設立了政策咨詢點。
交易情況。4天房博會期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬元；車位交易5個，交易面積72平方米，交易金額36萬元；商業房交易2宗，交易面積58.45平方米，交易金額48萬元。購房意向登記1700余組，其中新都約占70%，成都市區占20%，省內其它地方10%。參展樓盤售房部人氣大增，幾乎恢復了2016年市場繁榮時期的接待量。展會期間共接待參觀、咨詢群眾1.2萬余人次。
二、展會特點，樓盤整體品質較高。
本次參展樓盤，如萬科雙水岸、漢嘉國際社區、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤，無論是基礎配套、周邊環境還是小區規劃、建筑質量等都可圈可點，是新都房產的形象和代表。
參展商品房全部通過安全鑒定。由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個房博會，為消除購房者顧慮，區房管局邀請了中國物業管理協會房屋安全鑒定委員會專家自6月8日起，對24個樓盤、145.3萬平方米商品房進行安全排查，所有參展樓盤完全達到抗震要求和質量標準，主體結構安全，無隱患。城市形象規劃展成為亮點。本次展會設置了城市規劃展廳，以展中展的形式，將新都“北部新城·成都新區”的`發展總體規劃向市民進行展示，使市民更加了解新都，對新都的未來發展充滿信心。規劃展受到購房者的高度關注，成為本次房博會亮點之一。
配套活動豐富多彩。房博會期間，為營造氛圍、聚集人氣，承辦單位組織進行了“房博會文藝晚會”、“迎奧運挑戰世界冠軍乒乓球表演賽”、“發現新都攝影展”、“千名車友自駕購房游”、“省內10城購房游”、“購房抽獎”等豐富多彩的配套活動，促進了人氣的提升。
政策優惠助推交易。作為全省震后第一個房博會，區委、區政府及時出臺了促進房地產業發展的優惠政策，其中公積金貸款政策放寬、財政補助、個稅優惠以及房管局系列辦證優惠政策，直接促使房地產交易量和展會人氣的提升。
開發商推出購房優惠。房博會期間，為了吸引購房者，除了政府給予的優惠政策外，各開發企業都推出了一些優惠措施，如購房直接優惠2—3萬元，同時有4—8%的返點折扣；有的樓盤還針對災區購房者推出了特別的優惠措施。
宣傳形式多樣，媒體廣泛參與。本次房博會的宣傳采用了多種媒體形式，有電視、報紙、期刊、電臺、網絡、短信、出租車分動傳媒、定點視頻、戶外單立柱、主干道燈桿道旗、DM單、廣場氣柱等，幾乎涵蓋所有的宣傳形式，省、市及省內10城主流媒體廣泛參與，宣傳寬度前所未有。
三、幾點經驗，領導重視。
本次房博會，區委、區政府主要領導高度重視，楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛強等領導多次主持召開參展開發企業座談會，聽取企業意見，安排部署展會籌備工作。開幕式當天，區委、區人大、區政府、區政協領導冒雨出席開幕式，展示了新都區領導班子務實、自信、干練的工作作風，感染了所有參加開幕式的購房群眾、工作人員和媒體記者。
充分籌劃。本次房博會自4月中旬開始籌劃，歷時兩個月，期間4次召開參展開發商座談會，充分聽取意見、建議，展會方案多次修改、完善，最后確定了“北部新城·成都新區·福地新都”的展會主題。在展會各項籌備工作充分準備的同時，加緊優惠政策的擬訂，在成都市促進房地產發展的優惠政策出臺后，新都區及時跟進，迅速反應，制定了適合本區的優惠政策。
團結協作。房博會的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規劃局、文體局、供電局等多個部門，各部門在時間緊、任務重的情況下，及時協調，保障了各項工作的順利進行。
作風過硬。受地震影響，房博會籌備工作一度停滯，6月初重新啟動，短時間內房管局完成了工作方案分配、召開新聞通氣會、開發企業再次動員、對外宣傳組織。
展會工作總結3
此次煙臺中日韓展會從布展到收尾工作結束共計五天，在本次展會中有收獲也有不盡人意的地方現將工作情況總結如下：
一、客戶聯系情況
1、天津趙先生
趙先生在天津開設天津植村食品有限公司，主要業務是為天津各超市及連鎖餐飲供貨，此次對我方混合煮產品，付味大根以及付味雞蛋比較有興趣，與其洽談后，對方希望我們把現有產品照片及報價提供給他們，經其商討之后再洽談相關后續問題。聯系方式：131320xx151
郵箱：
2、沈陽張女士
張女士現在沈陽開設快餐門頭，希望引進我方關東煮產品以及業務大根、魔芋等產品（其銷售模式與7—11關東煮相似），經洽談后，對我方湯料也很有興趣，期望我方能提供相關產品報價及湯料樣品，展會期間已為其提供業務用大根樣品一袋（20塊）。聯系方式：13804040022
郵箱：234188390@qq.com
3、德州李先生
李先生在德州經營終端超市，對我方內銷混合煮比較感興趣，此次共拿貨8箱試賣，如市場較好即考慮長期合作。聯系方式：15592963936
地址：德州市鐵西南路9號
4、即墨姜女士
姜女士為青島即墨市“移風蔬菜”基地專業合作社理事長，其公司有萬畝蔬菜基地，主營產品：白蘿卜、芋頭、甘藍等多種蔬菜，可為我們公司提供優質出口用白蘿卜。
聯系方式：1379xx31782
郵箱：
地址：青島即墨市移風店鎮黃戈村東首
二、產品銷售情況
1、展會第一天
此次參展公司遠沒有去年的多，客流量也相對較少，三號開展當天客戶較多，與多個客戶洽談后，對他們贈送了產品樣品，并為其提供了名片；上午剛開展時老年人較多，不過多數人只品嘗，購買較少，下午客流量較少，第一天銷售額為70元。（賣價三元每袋，實際銷售價格為一元左右一袋）
2、展會第二天
因為是周六，第二天的客流量稍高于三號，上午客流量較好，下午人較少。主要以學生及老年人為主，沒有大客戶，以零售為主，第二天銷售額為120元。（賣價10元6袋，實際銷售價格為一元左右一袋）
3、展會第三天
客流量較第一、二天稍多，剛開始以10元10袋的價格銷售（多買可搭贈）但越便宜越沒有人問津，后期與辦事處主任商定，以在過道處擺堆頭（前期會場里不允許占用過道）、提高價格的`方式售賣，（叫賣價3元每袋，成交價在一元左右，）此方式略顯成效，第三天銷售額為207元。
展會結束后，與辦事處人員一起到各超市門前及公交站牌處推銷、售賣，但收效不大。
4、銷售量及銷售額統計
混合煮共計248箱，共消耗41箱，實際銷售27箱（380袋），（大箱14箱，小箱13箱），（行政部鄭經理送給客戶做樣品10箱，其中小箱6箱，大箱4箱；品嘗及現場做樣品贈送約合大箱4箱），剩余207箱（小箱169箱，大箱38箱），銷售單價平均1、04元/袋，銷售額共計397元。
三、顧客反饋
1、銷售過程中，大多數老年及中年顧客表示本產品口味不太好，稍有腥味，如調換為中式的略帶咸、辣味道可能會好一些；年輕人對口味還比較認可。
2、魔芋和雞蛋比較受顧客喜歡，魚餅和海帶結一般，相對來講蘿卜稍差些。
3、價格上問題不大，據調查，80%的顧客表示如果口味合適，超市售價在3、5元—4、5元左右一般可以接受。
展會工作總結4
根據組委會的安排，我們承擔了高新技術項目會展的籌備工作，主要負責會展總體方案的設計和落實、展位分配、布展，項目展區征集的和招展，聯絡協調等大會的組織工作。目前會議的各項會展任務已圓滿完成，現將本組的有關工作情景總結匯報如下:
�。ㄒ唬⿻狗桨傅钠鸩莨ぷ�。在認真總結對接會展經驗的基礎上，吸收了相關方面的意見和提議，提出了對接會會展工作總體方案，進行了討論修改，并逐步落實推進，為大會的整體籌備工作順利推進起到了重要的作用。
（二）大會招展工作。根據工作分工，各理解任務單位，主要領導親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務重，要求高，難度大，時間跨度長，由于組委會和各單位領導的重視，參與人員負職責的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。
�。ㄈ┏袚褂[設計工作。根據組委會的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會展組的工作方案。對接會的展覽風格、會議特色、功能分區進行了總體設計，并根據大會籌備工作進展及各工作組的具體情景，及時作相應的調整，堅持與組委會的總體工作同步；堅持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接；會展中心就展館租用、服務要求、價格優惠幅度等進行了多次蹉商，經過多次協調、修改，完成了室外、室內展區的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統一要求。
本次對接會設室內、室外展廳和會議區。室外展廳4000平方米；室內展廳20000平方米，設標準展位400個，450個參展單位；特裝面積共8200平方米，設序廳及地市異常支持單位，國家創新型試點市展區、投資商展區、開發區縣區展區、高�？蒲性核箙^、高新技術項目展區、環保產業產區、人才交流展區及科技興貿和國際科技合作展區。
�。ㄋ模└髡箙^特裝的招投標工作。按照組委會辦公室的要求各功能展區的特裝任務，全部對外進行招標，起草了招標文件和設計腳本，組織了特裝設計招標評審會，對中標方案進行修改，報組委會辦公室批準，監督中標單位嚴格設計方案，高質量制作。
�。ㄎ澹┙M織高校院所參展。高校院所的參展工作關系到整個對接會的項目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。在整體方案出臺后，會展組即與各單位堅持密切的聯系，堅持信息通暢。組織召開了高校院所參與對接會會展工作協調會，討論有關高校院所參與對接會的會展工作安排，高校院所派代表參加了會議。會議向各單位通報了對接會籌備情景，就有關高校院所參與對接會的初步方案做了說明。與會代表就各自單位的情景對有關參展問題進行了討論，提出了不少建設性意見，并表示積極參與對接會，充分利用這個平臺，做好成果推介，擴大宣傳。
�。┱箷牟颊辜艾F場組織工作。10月20日，會展組進駐會展中心現場，開始接收各參展單位送來的標準展板，并對部分預訂展位的參展商進行跟蹤落實工作；10月25日，各特裝參展商進場施工，會展組重點做好現場協調和質量安全監督工作，并根據總體進展情景合理安排加班時間，確保施工質量和進度；10月28日至30日，會展組的中心工作轉移到現場管理和服務上，做好人員和展品展件的進出管理，及時協調解決現場出現的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各種要求，協調好領導巡館、新聞采訪等相關工作；10月30日午時，現場開展撤展，經過精心組織，使整個撤展過程做到禮貌、安全、有序，圓滿完成展會的`現場組織管理工作。
（七）做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。參與了會議的協辦或異常支持單位的邀請工作；積極參與大會的客商的邀請工作；利用各種渠道進行對接會的宣傳，吸引更多的投資商參會，及時與他們堅持溝通和聯系等。
當然，由于部分參展商頻繁改變計劃、不遵守統一的時間安排以及信息溝通不及時等原因，展會現場組織工作的整體進度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時給予重視。
展會工作總結5
不知不覺來到公司差不多一個月了，認在一個月的學習中，學習到了很多專業上的知識、了解到了公司于學校的差別，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我這個學習的機會，同時感謝領導給的一些建議與指正。在這一個月的時間里，通過自己的努力學習和領導的不吝賜教中學習到了很多，但也存在了諸多不足。現將上周工作總結如下，有不妥之處還望領導指正。
一、工作總結
1、本周完成的工作主要學習西博會參展商手冊，熟練掌握參展商手冊中各項注意事項，明確館長職責。
2、參觀了會展中心展館，了解了布展是用到的工具及工具的專業術語，熟悉會場的環境。
3、統一了各項表格的所填的專業名詞和領導開會說明了注意事項。
4、領導開會說明了公司對個人形象的要求及工作要求。
二、工作中存在的問題
1、通過演練了解到自己操作不是很嫻熟，操作時間較慢。
2、通過開會及平時的演練認識到了在展會中對自己的職責認識不夠深刻，說明需要充分熟悉參展商手冊提高臨時應變能力。
三、工作心得
1、通過參觀展館，對布展工具有了進一步的認識。
2、在前期的學習中了解的大多是如何管理展會我們職責內的相關事項，但在近期的開會和學習中了解了我們作為服務行業首先應該體現的是服務然后才是管理，我們應更好的做好外在的服務工作然后執行管理工作。
3、通過在學習與工作中了解到自己在工作中存在許多的'不足之處，在平時的工作中應該學習前輩的工作態度，工作細節上的處理和提高自己現場的隨機應變的能力。
四、工作計劃
以下幾點是我在工作共需要提高的地方：
1、工作要注重實效、對于現場的突發事件做到冷靜不慌張，冷靜的處理問題。
2、在工作中以大局為重，明確自己代表的不僅僅是自己，思考自己的行為與形象是否會給公司形象帶來不好的影響。
3、把握一切機會的思考和實踐，認真對待每次的學習實踐的機會。雖然在公司來到公司差不多一個月了，但在實際的工作中任然存在諸多的不足之處，許多的地方需要向前輩們學習，多做，多想，多問，多看，結合工作實際不斷的進步。
總結人：XXX
總結時間：X年X月X日
展會工作總結6
張而忙碌的家具展覽會即將結束，由于第一次參加展銷會，內心頗有感觸。
看著周圍的領導和同事個個都瘦了一圈，雖然沒人叫嚷但我明白大家共同的感覺都是“累”，因為我也深有同感。
每個人在盡力做好本職工作的同時，都在積極配合團隊的工作，雖然不夠盡善盡美，依舊展現出一個富有凝聚力且高效能的團隊。
作為其中的一員，我感覺很開心。
功夫不負有心人，相信一向以來大家的努力必須會有豐碩的成果。
在此期間，我主要作為一名后勤保障人員，負責客戶酒店入住及接待工作。
看似容易，實則繁瑣。
在最大限度滿足客戶需求的同時，又要堅守節儉原則不浪費酒店資源。
16號東莞家具展正式開始，在此之前一兩天已又零散的客戶來廠參觀考察，剛開始兩天有點丈二和尚摸不著頭腦。
我就提前拜訪木蘭酒店何經理詢問一些細節，以便更合理的安排客戶酒店入住問題。
最初感覺整天緊張兮兮的就怕出錯，漸漸的熟悉整個流程后才感覺簡便許多。
但讓我清楚的明白“臺上一分鐘，臺下十年功”的道理。
不管多么簡單的`工作，做到極致就是不簡單。
在自我努力付出完成工作的同時，也讓我更加懂得團隊協作的重要性，更好的理解尊重與支持同事的勞動成果。
我認為這些是我工作過程最大的收獲，并將受益終生。
20--年-月16號對我們來說是個不平凡的日子，一批精明能干的業務沖鋒前線，我們在后方積極配合，結果晚上聚集五十多位新老經銷商。
公司董事工作人員及客戶聚集一堂，大家開心的吃著聊著，期望今后能夠合作愉快，每個人臉上洋溢著燦爛的微笑。
我們展此刻客戶面前的是一支精良有素且得到充分認可的團隊，雖然最終結果還不能預測，我們問心無愧，因為我們做到了最好的自我。
此刻還清楚的記得，在家具展的前一天晚上，林總召集大家開了一個很嚴肅的緊急會議。
實際上有點類似動員大會，只可是氣氛有點壓抑，因為他是老大遠比我們承載更大的壓力。
緊張的接待工作過后，即將能夠看到豐收的喜悅。
期望大家都能夠休息幾天，好好放松一下身心。
展會工作總結7
深圳第一屆國際醫療電子與個人健康管理產業博覽會已經落下帷幕，這也是中瑞奇第一次參加展會，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家用醫療器械行業有了一定的人氣指數，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對家用醫療器械行業有了更新的認識并且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：
一、展會前期準備
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記于心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備。
4、展臺的搭建更是通過公司各部門人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會的主要目標和思路。
二、展會分析
本公司展位號是A-731，位于醫療電子展館最中間靠第8號位置，，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給家用醫療器械行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了幾年的幾個廠家，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2、其他行業的人員
3、玻璃行業的人
4、行業內想了解市場的人
而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業務聯系。
四、產品競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總體來說，客戶對于我們的`產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，如果想在價格上有競爭優勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何拓展客戶，提高品牌知名度。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。
五、展會效果
�。�1）嶄露頭角，提高了企業知名度
�。�2）推動銷售，促進業務增長
�。�3）樹立企業員工信心
六、展會的不足
�。�1）展位的設計
由于是公司第一次參加展會沒有經驗，對于展位的整體布局沒有做到更加有效生動形象。
�。�2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，缺乏宣傳片
�。�3）人員配置
由于人員經驗不足導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；
�。�4）產品展示
由于在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關系，導致切割類的產品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
�。�5）展會贈品
本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。
展會工作總結8
第25屆上海玻璃展已經落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業有了必須的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業有了更新的認識并且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：
一、展會前期準備
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記于心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌應對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展臺的搭建更是經過各個公司的方案比較，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。
5、企業宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的'第一部宣傳片
二、展會分析
本公司展位號是e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風格都應當是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，可是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2、其他行業的人員
3、玻璃行業的人
4、行業內想了解市場的人
而對于我們來說要準確確定客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察本事。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業務聯系。
四、產品競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力能夠體此刻產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總體來說，客戶對于我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們此刻是以貿易為主，如果想在價格上有競爭優勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情景下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。
五、展會效果
(1)嶄露頭角，提高了企業知名度
(2)推動銷售，促進業務增長
(3)樹立企業員工信心
六、展會的不足
(1)展位的設計
由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣
(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒有到達預期，這個在明年的展會上將要改善。
(3)人員配置
由于公司產品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產流程，再加上新進員工對產品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的;
(4)產品展示
由于在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因為沒有實際研究到展
位位置的關系，導致切割類的產品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
(5)展會贈品
本次展會大多數的廠家都設有贈品，并且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅僅吸引參觀者更加愿意了解產品信息，并且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。
以上就是我對于這次展會的總結
總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對玻璃行業有了一個更新的認識，并且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判本事，與同事堅持良好的關系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起!
關于展會后的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據具體客戶情景進行相應調整。那里就不做贅述!
展會工作總結9
深圳灣車展已經結束，在這期間，大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進行。以下就是我對本次車展的總結。
本次車展的工作分為兩個工作部分，一個是布展工作，另一個是車展現場執行。
在這次布展工作當中，我的工作任務是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現場感覺有點多余，但是正當我覺得無可事事的時候，工作其實已經到來。借鐵馬，畫展位，打補丁，干的不亦樂乎，等做完這些天已經全黑，這才開始了我的立牌工作。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的'提升，讓我們感到無比的輕松，希望以后大家繼續發揚，分工合作努力工作。
在開展兩天，我的工作是免費接送車后海站，在這兩天當中，來觀看我們車展的市民絡繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時刻，接送點那排起了長龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的欣慰。聽說深大候車點的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現場購車，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個午飯時間來吃飯。
在這次車展中，讓我感受到了大家團結合作的重要性，通過接送市民的對我們車展的贊揚，也使我覺得我們的工作是有價值的，服務市民，使市民滿意，是我們的動力。
由于這兩天我沒有在現場參與工作，所以對現場的情況我了解的不多。
以上就是我的個人總結，希望有做的不足的地方各位領導能提出來，讓我在不斷的改進中取得進步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。
展會工作總結10
為期兩天的經貿系首屆商品展銷會已經取得圓滿成功。在此，表示恭祝的同時，特對本次展銷會加以了總結，具體如下：前期：展銷會的工作是按照小組的形式開展的，各個小組分工合作，統籌規劃，共同交流實訓。各個小組的任務形式就各個小組決定。展銷會的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進駐直銷、學生代銷、商家和學生共同合作銷售、學生直接購買銷售。展銷會的資金來源可以是商家直接贊助、學生代為宣傳贊助、商家場地使用費用。那么，針對這些問題，展銷會前期需要分組合作，在市場營銷0611班同學的帶領下，可以每組吸收×××個市場營銷0711班的學生，共分為10大組。在展銷會前期，首先要考慮本組的工作任務和形式，以及任務分配。開會前期，決定的商品出售形式是代銷、經費來源是贊助、工作采用人頭制、活動過程采用輪班制。商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號》和北京奧運會的影響，在高校里面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益；再者，對學生而言，怎么樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務市場調查與分析。經費來源：一心一意餐廳×××元，八福書店×××元，奇奧美發沙龍×××元。工作形式：商品選購和贊助經費來源，全部采用人頭制，直接落實到個人�；顒舆^程：采用輪班制，充分利用個人時間達到整體效率的化。展銷會期間：展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達到多重利用的效果；商品的`擺設問題：采用最顯眼的地方擺，達到出售化的效果；商品的存放：通過關系，存放在管理員的房間里面，達到存放安全、方便的效果；商品出售：采用毛利的形式，以較低的價格出售，達到薄利多銷的效果；攤位布局：利用兩個攤位，學生和商家一起合作，共同利用，達到資源利用化；其間費用支出：采用回饋式模式，團體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場景布置支出等等；主要的合作形式：2號攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣傳，3號攤位一半讓學生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發沙龍的現場免費體驗和模特現場美發演示；的意外收獲其一：八福書店和學生誠意邀請了廣東省書法協會的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導老師，為本次展銷會現場書法表演，得到了院團委宣傳部、書法協會、院書法比賽獲獎學生的大力支持�，F場留下真跡7幅。院團委宣傳部、經濟貿易系、營銷管理協會、本次展銷會、各一幅；本組3幅。其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛隊隊長，原飛虎隊成員，現從事教育機構的古老師參與其中，現場文化交流和小魔術表演。其三：奇奧美發沙龍為學生提供價值×××元的發型設計，免費體驗×××人。展銷會后收益和利用：最終總結：全部收益和消費除外，有×××元節余，主要負責人各人所得×××元外，共有×××元。全組一起進餐后的所得最終收益由組長統一處理。展銷會收獲：展銷會是一個小型的商業模式，怎么樣定位和操作最為重要。第一：對于一般學生，是感受推銷學的原理和操作；第二：對于已經有比較高的實際推銷操作能力的學生，是體驗推銷學的理念；第三：對于已經把學習和實習一起操作的學生，是感受這次展銷會和企業運作模式的區別和更高層次的銷售理念，從而指導自己更好的在實際運用中得到更高層次的進步。的提議：第一：減少組成員和組與組委會的矛盾第二：布局不夠第三：人力資源沒有達到利用第四：學生不能夠把推銷學的知識加以使用第五：個別人功利性太強。
展會工作總結11
1. 背景
商展名稱/時間/地點/目的/參加人數/投資費用。
2. 觀察
對展會的綜合觀察評估，包含以下幾點：
內部觀察
買家對我們的反饋，包括產品、服務、價格、認證、研發等。
外部觀察
我們對競爭對手、行業信息、新競爭品牌、新市場及產品技術動態的.觀察和了解。 對展會的觀察
買家的總體質量、展會的整體客流量、來我們展位的客流量。
3. 建議
在評估參展效益之后，應分析總結成功經驗及失敗原因，以便將來提高，如果未能達到預期目標，原因何在？是展會主辦機構的原因，如觀眾數量、質量不理想，管理不力等，還是自己的原因；仔細檢討參展活動的各個方面，包括計劃、預算、展臺設計、宣傳及員工表現以及我們是否還會參加該展會；是擴大展位還是縮小展位；是在原地還是有新的建議；展品是否需要調整等。
提出對管理層的建設性建議（非抱怨）。
4. 預估
預估應取得的有形、無形業績。用事實、數據說明有無達到銷售目標，收到名片并記錄相關客戶數、成交額、成交筆數、意向成交額、與新客戶成交額、與老客戶成交額、展覽期間成交額、預計后續成交額。
同時，注重整體無形價值、企業知名度、形象、客戶忠誠度、國際/國內市場信息、產品信息的掌握程度、銷售人員業務水平的提高等。
展會工作總結12
我縣由縣委陸海清同志帶隊，從縣招商促進局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21—23日第六屆中國（云�。﹪H石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務，為招商引資開發石材資源開辟了新途徑。10月22—23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作，并拜訪參加石展會中國石材工業協會會長鄒傳勝和云浮市云城區委書記闕繼興等領導就發展石材產業取經交流�，F將參會情況總結如下：
一、會展概況
1、第六屆中國（云�。﹪H石材科技展覽會于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區規模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業參展，設標準展位878個，進場人數達220xx多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11。87億元，比上屆增長8%。參展商現場達成貿易成交意向112宗，成交額25。51億元，比上屆增長5%。
2、本屆石展會“國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀采購的歐美、日韓等外國客商絡繹不絕。
3、本屆石展會展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產品應有盡有。
4、本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內鄉縣、山東省萊州市等地區到會展示石材資源，開展招商活動。
二、參會成果
1、我縣在本屆石展會租用標準展位一個（3M×3M），布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業集中區、石材企業等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開幕式當日就被客商索取一空；我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
2、參展期間，拜會了云浮市石材商會會長李木南、云浮市工藝美術協會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉（云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業排第一）、新富云崗石有限公司總經理吳鍇（中國20強之一，云浮石材榜首）、春光石材有限公司董事長萬福榮（云浮石材企業前10強）、財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠（云浮石材企業前10強）、昌宏石業有限公司總經理彭佐仕、四洲石業有限公司副總經理彭佐鵬等20多位石材企業家以臺商永祥礦業有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇偉等，港商石海石材開發有限公司范如凡等。
3、與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產業局許國亮部長重點了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發。
4、參展期間，有中國（北京）國際建筑石材產品及設備博覽會暨第xx屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會（20xx年3月16—19日）、第二屆中國廈門國際石材展覽會（20xx年3月6—9日，全國最大規模的石材會展）、第xx屆中國（上海）國際石材產品及石材技術裝備展覽會暨第八屆中國（上海）國際人造石工業展覽會（20xx年4月6—9日）、第四屆中國（青島）國際石材工業及機械設備展覽會（20xx年7月16—19日）、20xx中國（廣州）國際石材展（20xx年5月19—21日）等5個石材會展邀請我縣參展招商。
5、有云浮市工藝美術協會會長李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業有限公司總經理彭佐仕、馬林石材有限公司總經理熊國才、佳溢石業有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產商楊騰發，臺商永祥礦業有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇偉、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態將于適當時機到忻城考察石材資源、選擇投資機會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會。
6、10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸、胥局長拜訪參加石展會中國石材工業協會鄒傳勝會長、云浮市云城區委書記闕繼興等區委領導。盧書記、陸向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項目帶動，全力推進西江黃金水道（沿紅水河帶）大理石加工產業帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產業，將忻城打造成為廣西乃至華南地區重要的'石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區“點石成金”的經濟發展之路取經交流。
三、主要經驗
1、領導重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會招商工作作為開發石材資源，發展石材產業列為一項重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳云、縣委、常務副縣長盤啟亮、縣委陸海清、副縣長黃真石等縣領導關心參會推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協調相關部門搞好協作。陸海清、黃真石副縣長等領導先后多次召集協調會議研究解決展品征集問題�？h招商促進局、思練鎮、安東鄉、果遂鄉、紅渡鎮積極配合做好展品征集工作，使得參加會展的展品在規定的時間內全部征集到位。領導高度重視，單位積極配合有效地提高參會籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。
2、成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務后，縣招商促進局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務。從展板設計到確定展品、編寫展品介紹均有專人負責。局領導負責外部協調，工作人員按部就班，具體實施，整個參展籌備工作有條不紊進行。
展會工作總結13
第xx亞洲樂園廣州市國際電玩游藝設備展已經落下帷幕，相比于xx年電玩游藝設備展，雖然我沒看到公司往年的參展，但是我想信我公司不管是在規模、展品的設計還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在淘氣寶行業有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對淘氣寶行業有了更新的認識并且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：
一、展會前期準備
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、營銷人員深入的了解和熟悉產品知識，對產品性能、場地結構設計和參數都牢記于心。
2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的`精神風貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、各人員分工明確。
二、展會分析
雖然這次展會上其他公司有很多不同風格的設計，但是我相信以本公司知名度、創新精神和專業在這次展會我公司絕對是異軍突起，將給淘氣寶行業掀起不小的波瀾。
三、現場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2、其他行業的人員
3、電玩游藝行業的人
4、行業內想了解市場的人
而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業務聯系。
四、產品競爭力
無論作為買或賣，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的創新設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總體來說，客戶對于我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。
五、展會效果
(1)嶄露頭角，提高了企業知名度
(2)推動銷售，促進業務增長
(3)樹立企業員工信心
總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對淘氣寶行業有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
展會工作總結14
為期三天的xxxx年秋季全國高教儀器設備展示會已落下帷幕，在我們全體同仁的辛苦努力、團結協作之下取得了不錯的效果。這三天的展會對我這個新人來說可謂受益良多，各個環節的接觸使我對展會的認識更全面更深刻。而現場的協調安排工作，讓我看清自己的不足，也鍛煉了我的組織協調能力。
展會從整體上來說是成功圓滿的，從布展、展覽到打包發貨，大家都表現出了團結合作、積極熱情的的工作狀態，但是期間也暴露了一些問題。
布展期間，施工現場環境混亂，身為組織者，有很多細節處考慮不到，幸好有參展經驗的同事提醒，互相幫助，沒有耽誤布展進度。大家分工合作，有條不紊，在較短的時間內完成了拆箱、實驗臺組裝以及展品部署的工作。但是中間也遇到一些問題，拆包裝箱時發現模塊輕微破碎、PLC混合型實驗臺未發貨；組裝桌腿時，發現螺釘尺寸過短，后借用展館其它參展公司螺釘，才得以固定桌面。 展覽期間，研發人員與銷售人員負責老師的接待，主管副總經理張濤負責外賓接待，用他們的.專業知識和熱情為每個來參觀的人士講解我公司的展品，應答客人提出的問題。展覽期間，參觀人員流動較大，宣傳資料全部外發，透明實驗臺及一體化過程控制實驗臺得到諸多老師的關注。意大利客商提議在國際展會會刊中加中英文宣傳彩頁，達到更好的宣傳效果。
退展打包期間，大家依舊團結協作，用較短的時間結束戰斗。
作為此次展會的組織者，本人應該做出深刻的檢討，由于初次組織展會，經驗不足是一方面，另外，展會前的準備做的不夠細致，很多環節沒有認真去落實，導致PLC實驗臺未發至展會展覽，本人深感自責。但是本人一定吸取教訓，下次展會前的準備工作，一定認真落實每個環節。（上述發貨問題物流組李秋爽已做檢討）
展會心得：
1．要滿腔熱情。
在參觀者看來，你就代表著你的企業。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。
2．不要見人就發資料。
這種做法可能會使成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。要把價值不菲的信息送到潛在顧客手上，通過展覽會介紹手冊和競爭對手，要找準客戶。
3．不要坐著。
展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾，顯得不夠熱情，容易被顧客忽略！
4．不要以貌取人。
展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。
5．了解信息
展覽會上可以了解同行的信息，通過展覽會將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業的發展空間和市場空間，了解自己產品的市場潛力。
6．分辨意向買家
作為參展企業要有意識地尋找目標買家。雖然要認真對待每個客戶，但是對于那些看都不看直接拿了畫冊就走人的也就沒必要與其深入溝通。真正的買家或潛在的買家一定要重點對待，可以從了解對方的經營范圍、現階段的要求等方面加以分辨。當然，這一切都來源于我們跟客戶的有效溝通，所以在以后的生活學習中不僅要加強對產品技術資料的學習還要不斷學習與提高各方面的洞察力等。
通過大家的齊心協力和不怕吃苦的精神，本次展會很成功！我們期待下一屆展會，相信會更好！
展會工作總結15
三天的展會終于落下了帷幕，因為是第一次參加這種大型的展會，所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加“第十三屆建筑科技、節能博覽會”，這對我來說是一個很好的鍛煉，也使我的閱歷和見識得到了拓寬。公司在參加展會前做了許多的準備工作，作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體，與同事相處起來也比較的'融洽。
由于我對公司產品的了解不夠深入，有客戶問到一些比較專業的問題時，有點讓我措手不及，所以在參展之前對產品得十分地熟悉，并且要讓人感覺你狠專業，但是同事都很好，當遇到這種問題時，同事都會幫你解圍，這讓我感覺到一個團隊的配合十分的重要。對于這次展會我也有一些自己的心得體會：
展會前做足充分地準備十分重要。公司對這次展會非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準備，這離不開領導的重視、同事之間的配合。
1、了解、熟悉公司產品。我們充當著公司產品與客戶的媒介，我們對產品的介紹直接影響到客戶的購買意愿。因此對產品的特點、參數要非常熟悉，在給客戶進行講解的時候才能夠體現我們的專業性。之前公司在這方面對我們也進行了培訓，但是我在產品的專業性上還是有欠缺的，所以還需要學習。
2、團隊意識。作為一個團隊，配合也是不可或缺的，要有強烈的團隊意識，我們不是個體，是一個集體，只有一個團隊配合好了，分工明確才能夠達到預期的效果。
3、宣傳資料的準備。這次公司展會所準備的資料相對來說就不是那么的充足了。第一天就發掉了大部分，所以以后應多備份，以免造成尷尬的場面。
展會工作總結16
一、展出規模
1、場館：n3廳、登錄大廳、n1廳
2、面積：12000平方米
3、參展商數量：40。
4、有效專業觀眾：3000人次。
二、展會取得重要部門、單位的支持：
天津市商務委，在展會策展、組展給予了方向性、和步驟性的指導，天津市婦女聯合會，在組展期間對本次展會給予了充分的肯定，并在參展單位的組織上給予了大力支持，天津梅江會展中心，自始至終的對本次展會保持高度關注和支
20xx年中國（天津）國際嬰童成長教育博覽會持，為展會開發大型客戶，保障展館的優先使用、提供強大的現場服務團隊、為展會審批開拓綠色通道。
以上單位的主要負責人肯定了本次展會，也堅定了越美文化辦展的信心，與此同時，公司員工為展會投入了相當大的工作精力和時間，絕大多數下班時間定格在晚上8點左右，同時周末也在和客戶見面或者電話聯系，因為第一次辦展缺少實戰經驗，公司員工基本上把要做的工作反復性的做一次、或者兩次再或者三次，以保證下一步工作能夠順利實施，有部分宣傳資料，做了精心的、反復性的論證和修改，由于工作負擔過于龐大，很多事情不很順利，工作略有混亂，展會前期，公司流失了一部分展會人才，也給工作流程上造成崗位缺失。但是，通過公司其余員工查漏補缺，重新整理組展方案，鎖定招展方向，老總不斷鼓勵支持下，公司人員的工作能力和素質有了質的進步，每個人都能獨當一面，與客戶交談能過對答如流，并且能過給客戶提供有利資源和展示方案。
組展期間，公司策劃了各類可能實施的活動，豐富展會內容，增加展會亮點，并且洽談了“朗朗—童音飛翔”、“中國移動無償捐贈”“雙匯火腿冠名”等等事宜，雖然某些項目沒有實現，但對公司來說也是直接積累經驗的過程，為下一次舉辦大型活動積累“燃料”。
三、強大的媒體宣傳
通過以上宣傳，大會積累的大量媒體資源，也針對性的選擇了部分專業媒體。
在以后的展會宣傳上，鎖定宣傳方式，盡最大力度的做到點對點的廣告宣傳，值得重視的是，公司后期進行的免費贈票活動，使得展會宣傳做到了點對點，并為展會爭取了大量的觀眾。展會現場的時事報道，增加展會的知名度�？傊ㄟ^各類宣傳，本屆展會得到了各方面的宣傳，也為下次辦展打造了良好的基礎。
四、豐富的同期活動
天津電視臺少兒頻道主辦的“20xx童眼看世界·天津兒童車模大賽” 、糖心家族見面會、炫鋒行動、中國制造、動畫/漫畫番茄生活等活動與展會相結合，
同時，家庭育兒、寶寶車模決賽、百城百嬰活動、英語小達人、國誼健康講座、健康寶寶大賽、寶寶涂鴉大賽豐富展會內容。
會場設立的懷舊區，讓家長們展示了他們兒時的娛樂項目，小朋友們也是躍躍欲試，現場一片歡騰。
n1廳開放的充氣城堡游樂區，舉辦了各類活動和比賽，參加比賽的小朋友也是手拿獎品滿載而歸，場館里一片歡呼雀躍。
以上豐富多彩的活動吸引了家長和兒童，增加了展會現場的人氣，真正做到了“嬰童嘉年華”這一展會主題。
五、游樂專區
六、展會分析
總的來說，展會宣傳的：早教咨詢、智力開發、學前教育、孕嬰服務、體驗購物、兒童游藝、親子互動等基本實現，并在此基礎上增加了兒童食品專區，豐富了展會內容，真正使展會實現學、衣、食、住、行、用、玩等全面的項目。
20xx年中國（天津）國際嬰童成長教育博覽會
在展會招展上也存在著困難和錯誤，招展人員對嬰童行業很陌生，不能很快、很透徹的了解商家的需求，同時，參展項目沒能夠做全面的歸納，導致招展內容確實，進而導致參展商缺失，招展人員招展方向混亂，也在找展期間出現重復性招展現象的發生。
通過集體、單獨培訓和實戰模擬的方式解決了絕大部分商遇到的問題，招展人員對客戶提出的問題能夠一一解答，并提供更豐富更詳細的參展方式和內容。公司有爭分奪秒的組織全體大會，明確個人招展分工和招展方向，有力的避免的資源和時間的浪費，也擴大了參展商的范圍，在招展這一過程中值得表揚的是，參展商有知名的大型企業，也有個體的商販門臉，從此可以看出，招展人員已經盡可能的搜集、爭取了天津市的嬰童行業商戶。
展會期間，人人奮力當先，有的同志，展會的各個崗位都經歷過，哪里需要就奔向哪里，更有的同志，連中午飯都沒有時間吃。工作人員不厭其煩的、耐心解絕參展商、和觀眾遇到的困難和問題。
梅江會展中心為本次展會貢獻了相當大的力量，在場地的提供和展位的搭建上給予了相當大的支持，同時為展會辦理報批手續也是全力以赴，創造了一天之內辦理完消防和安防手續的.全新紀錄，現場服務上又是不遺余力，為展會提供人力和物力，所有展會用具一應俱全，并主動為展會工作人員送上電暖氣和其他用品。同時有秩序的管理參展商入場、展示和撤場。
從合作媒體、招展公司、參展商、梅江會展都是本展會積累的有力資源，要協調和保障好公司與他們的關系，為以后辦展打造堅實基礎。
七、小結
此屆展會在相關政府、各類媒體、會場地及行業人士的大力支持下，展商數量、觀眾數量及展會規模都為今后辦展打下了良好的基礎，為天津孕嬰童教育及其他相關產業提供了博覽、借鑒、交流、合作的渠道，為行業企業展示形象和實力、開拓市場、尋求合作提供了有效平臺，同時也是為優秀的早教機構更好的服務天津的幼兒家庭，拉近企業與家庭的距離。該展覽會已成為天津地區嬰童市場規模最大、最有影響的盛會。
從客觀的角度來說，本屆展會基本上是成功的，參展商基本符合宣傳內容，n3廳能夠充分利用，參觀人流量也在1號出現了小高峰，雖說展會期間出現了或多或少的小矛盾，但是沒有出現大的問題，都在現場及時的和諧的得到解決，展會順利結束。從自身的角度來說，展會沒有做到極致，還有發展的空間，發展空間指的是參展客戶和組委會工作能力的提升，天津市還有很多保持觀望態度的企業，他們是有待我們下一屆或者下下屆開發的客戶，同時，工作人員的工作能力得到很大的提升，從不知何為展會，到獨立成功辦展，工作能力得到了升華。
最后，預祝公司各位同事新年快樂，在新的一年里，事事順心、夢想成真。
展會工作總結17
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。
本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。
首先就是參展樣品與各種資料的準備。
樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。
企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
名片：每人200張，名片上打上展位號x客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。
(供參考)
備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤為重要。
其它用品：:計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、筆記本電腦、產品招商價格表、銷售合同、財務收據等。
還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。
邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。
邀請的時間一般在展會前半個月左右。
這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。
二，展中細節：保持斗志，膽大心細。
參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。
細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。
但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。
做到知己知彼，方能百戰不殆。
因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
客戶接待：了解對方是做什么渠道的。
是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。
因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。
因此做有針對性的推薦和說出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。
再留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯系方式，以便后續跟蹤聯系。
資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。
與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。
起到資源互補共享的效果。
謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。
對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的`是展后及時跟進。
這時我們需要做到的是：客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。
這里的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。
潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。
無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。
將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
聯系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。
切忌超之過急引起客戶反感。
對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。
及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。
按照公司銷售程序，進行初期合作。
如果我們電話聯系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。
以便我們確定此客戶的后續合作可能性。
公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。
也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。
但可以起到行業內的曝光和經銷商信息交流的目的
展會工作總結18
時光飛逝，猶如白駒過隙！一個多月過去了，隨著時間的漸漸逼近，我們的工作也開始
正式的忙碌與辛苦起來。工作狀態也從一個多月前的不知所措到現在的漸入佳境，和同事的關系也漸漸的親密熟悉了起來，在一個輕松和諧的環境里面工作是一件快樂的事兒。同時也明白真正的挑戰還未到來，但是我相信在艱苦環境面前倒下的那個人一定不會是我。
一、工作總結
1、統計核對特裝展位報館的數量。
2、在組委會對接楣板信息及食博會其他相關的.工作。
二、在工作中存在的問題
1、前期的的培訓運用到實際中來了，但是計劃趕不上變化對于出現的突發情況及時向領導請示，對于不懂的地方多向公司同事、領導請教。每一項自己不確定的問題應該向同事或者領導詢問一下在確認，不能盲目的回答任何問題。
2、通過在組委會工作的幾天里，發現在自己在工作中還存在許多的不足之處，在和除公司同事以外的人討論問題時，始終站在為公司爭取最大利益和維護公司良好形象的原則上思考問題。
3、對于工作中的細節處理的還不夠完善，需要學習的東西比較多。
三、工作教訓
1、在實際的工作中正確處理每一件事，三人行必有我師，保持學習的心態來工作。
2、多學習，多練習以提高工作效率。
3、對于不確定的事兒不要盲目答應。
四、工作心得
總結在一個多月的工作中，自己真的改變了很多，和同事一起聚會的感覺比較是開心的，工作中大大小小的事兒同事、領導給了我許多的幫助，非常的感謝！從而我也適應現在的工作環境，喜歡上了現在的工作狀態。但是工作中還存在許多的不足之處，正學習著去改正。
展會工作總結19
一．展會背景：
自2011年樓市調控新政出臺后，海南房地產行業一直處于低迷時期，其間積壓了大量的剛需購買力量。2012年為激活樓市，首套房貸款利率下調的政策，再次燃起了購房者的欲望。因此，在下半年“金九銀十”的銷售旺季節點上，為海南樓市搭建一個大規模、高品質的交易、交流平臺顯得極為重要。
二．展會自我簡介：
海南秋季旅游房博會作為當地第一品牌房展會，歷來是開發企業進行品牌展示、項目推廣、市場營銷的立體展示平臺，被譽為島城地產風向標，在市場環境變幻莫測之時，行業風向標的作用便愈加凸顯。
三．舉辦基礎信息：
為此2012海南秋季房博會將于“十一”黃金周舉辦。本屆房展組委會以“房展三大蛻變”為核心，旨為購房者打造一場集沙盤靜態展示、項目現場體驗、滿足各類剛需為一體的金秋樓市嘉年華。現場再次啟用海南國際會展中心A、C兩個展廳，展覽面積近二萬平方米，是海南樓市新政低迷以來影響最廣、規模最大、效果最佳的專業地產盛會。屆時，將為參展企業贏得加強宣傳推廣、奠定銷售基石、把握市場先機等多重展會效果！
組織機構：
批準單位：海南省住房和城鄉建設廳
主辦單位：�？谑腥嗣裾Ｄ鲜≠Q促會
承辦單位：�？谑幸巹澗趾？诼糜瓮顿Y控股集團有限公司
海南共好會議展覽有限公司
協辦單位：海口市住房和城鄉建設局�？谑匈Q促會
�？趪H會展中心經營管理有限公司
展覽范圍：
房產展區：商品房住宅、經濟適用房、商鋪寫字樓、產權式酒店、旅游房產、商業街、購物中心、各類別墅機構等。
房產服務機構展區：金融保險機構、法律咨詢、房產中介服務、房產評估機構、房地產營銷策劃、投資顧問公司、物業管理機構、房產專業媒體、雜志等與房地產相關的運營服務機構。
展覽日程：
布展時間：2012年9月26日—28日
展覽時間：2012年9月29日—10月1日（每日9：00—18：00）
撤展時間：2012年10月1日下午18：00
開幕式：2012年9月29日上午10：30
展覽活動：
1、全國分銷商&參展商見面洽談會
2、海南青少年戲曲大賽
3、美食文化節
4、最佳展位設計評選
5、VIP購團房抽獎活動
6、“我和家”微電影原創大賽
7、微博看房展
四．參展能夠得到什么？
展覽宣傳：在戶外廣告、報紙、廣播、電視、專業網站等原有的傳統宣傳模式下，添加事件輿論炒作、話題投票、路演活動等非傳統的推廣方式，提升社會各層人士對房展的進一步關注，讓更多消費者了解房展期間各個樓盤項目的信息。
展覽活動：完善全國分銷商&開發商洽談會、論壇等服務類型活動，讓參展商擴展更多營銷渠道；新增各項互動類型活動，吸引觀眾參與，提高展會人氣，促進房展期間各樓盤項目的口碑傳播。
專業買家：將龐大的`購房數據庫中有效客戶剝離出來，根據購房者需求進行有效細分，定期輸送給參展商；在穩固現有分銷機構的前提下，謀求全國更多更有實力地區的分銷商合作；全面挖掘本地各類剛需客戶。
五．相關合作媒介：
戶外：市內重要路段大型高炮廣告、路牌背面廣告、電梯間靜態+動態廣告、公交車尾廣告報刊媒體：海南日報、南國都市報、�？谕韴蟆⒑Ｄ咸貐^報、國際旅游島商報、三亞晨報、南島晚報、上海新樓市報、哈爾濱日報、長春房地產報、大連日報、內蒙古北方新報、沈陽日報、哈爾濱新晚報、大同晚報等
廣播電視：海南廣播電視總臺、�？谑袕V播電視臺、三亞電視臺、旅游衛視、中央電視臺等
網絡媒體：新浪樂居、搜房網、海南在線、網易、搜狐焦點、我房網、房展網、山西房
地產門戶網、長春購房網、內蒙古房地產網、大連房產聯盟、都市房產網、齊魯傳媒網、上海佳來房產交易網等
其他媒體：短信、電梯視頻、DM雜志
非常規推廣模式：樓市輿論事件炒作、話題投票、路演活動等
六．邀請目標客戶群：
1、邀請房展數據庫中全部有效客戶
2、通過全國分銷機構合作，組織島外購房者
3、展前異地巡展，收集并組織準購房者到會觀展選購
4、依托車展平臺，廣泛邀請全國各汽車廠家領導參觀
5、向本地政府、大型企業單位領導和員工發送觀展邀請函
6、組織島內各大紅酒會所、車友會等高端會員制俱樂部的客戶到會
七．其他活動：
在這種獨有熱帶氣候優勢下，大會組委會將以內蒙古、重慶、吉林、遼寧、陜西等北方沿線城市為重點，在機場、景區、車站、酒店、銀行等場所進行“海南房交會·冬季回暖”廣告宣傳；聯合當地房產合作聯盟單位，邀請并組織大批“候鳥型”購房者前往海南冬季房交會現場選購，全面深入挖掘島外有購買潛力的消費人群。
八．參展價格
特展位：A1280元/平，B1080元/平，C880元/平
該展區展位要求自己裝修，只提供電源
標準：8800元/個，9平米大小，包含一套固定的隔間以及桌椅
展會工作總結20
XX展會十二月展已經落下帷幕，相比于9月、11月的深圳展，在人員配備上更加完善，在展會規模上，12月展的規模更大，這對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家裝行業保持一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對展覽行業有了更新的認識并且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展會加以總結，具體如下：
一、展會工作職責
為了能夠順利完成本次展會的搭建及維護，公司全體員工都全力投入，分工合作，我明確公司分配給我的展會工作，深記于心。
1、搭展前工作職責：
（1）認真對接客戶、供應商之間的相關事宜，提前處理好現場可能會出現的突發情況。
（2）做好項目計劃，安排配備人員。
�。�3）到現場踩點，布置好需要使用的場地。
2、搭展中工作職責：
�。�1）認真監督好搭展過程，及時排除安全隱患。
（2）與客戶、供應商做好溝通，根據客戶需要做好調整。
�。�3）處理商家在進場中遇到的相關問題。
3、開展中工作職責：
�。�1）維護、管理現場，監督商家的用電安全，監督指示牌等的使用安全，及時排除安全隱患。
�。�2）租賃器材給商家。
（3）推廣公司品牌。
4、開展結束后的`工作職責：
�。�1）協助供應商做好撤場工作。
（2）監督好撤場的安全。
二、展會搭建工作的改進及不足：
在領導的指導和教誨下，我在本次展會中，相對于9月、11月展會，有了較大的改進，具體如下：
（1）有了一定的提前意識，能提前把一些可能在展會過程中出現的突發情況處理掉。
�。�2）對接問題更加細心，特別是安全問題，處處考慮是否存在安全隱患。
（3）合理安排配備人員，做好分工安排。
�。�4）劃分好事情的輕重緩急，按順序處理事情，效率有所提高。
但是，即使有了些許改進，我仍然存在許多不足：
�。�1）沒有做好項目預備方案，沒有找好預備供應商，導致公司處于被動，造成較大損失。
�。�2）沒有做好時間計劃表，導致工作進度緩慢。
�。�3）對客戶過于熱心，事必躬親，客戶的需要都一一去解決，以至于耽誤了自己的工作進度。
�。�4）缺乏商機頭腦，失去很多可以為公司添益的機會。
三、對未來展會項目的計劃安排
�。�1）做好時間進度表，嚴格執行時間進度表的任務。
（2）按時向客戶索取需要的資料文件。
（3）多找至少2家預備供應商，做好預備方案。
�。�4）把對接的問題記錄好，方便下次對接。
�。�5）搭建過程中按輕重緩急有序的處理問題。
（6）嚴格監督好安全問題。
（7）合理安排人員，不必事事親躬。
�。�8）看清商機，努力為公司創造更大的利益。
總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒
學到的知識，而且更是體會到：一個人的力量始終是有限的，而團隊的力量卻是無窮的。
本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及協調溝通能力，與同事保持良好的關系，與公司共同成長。
【展會工作總結】相關文章：
展會工作總結06-22
展會的工作總結06-22
參加展會的工作總結05-07
展會工作總結范文06-26
家具展會工作總結12-05
展會銷售工作總結10-03
展會工作總結精選15篇05-16
展會工作總結9篇04-06
展會的工作總結15篇05-06
展會工作總結15篇11-24