工作總結(jié)與計劃范文
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結(jié)論的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，不如我們來制定一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編為大家收集的工作總結(jié)與計劃范文，歡迎大家分享。
工作總結(jié)與計劃范文 篇1
一、近段時間工作總結(jié)
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。
存在的缺點：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二．下半年工作計劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的`幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
三．我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工作總結(jié)與計劃范文 篇2
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間XX年即將過去，新的一年將要到來�；厥走^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進步的人來說，都免不了會在年終對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的'一種鞭策。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入學習，掌握技巧；加強管理，改進服務；大膽探索工作新思路、新方法，促使我們的工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻！，
工作總結(jié)與計劃范文 篇3
我村位于xx鎮(zhèn)建城區(qū)中心，全村現(xiàn)常住人口430人，育齡婦女113人，外來人員達1500人，我村在這樣良好的人口環(huán)境下，通過上級的有關(guān)領(lǐng)導與我們不懈努力，依靠廣大村民自覺性和計劃生育協(xié)會會員的凝聚力，積極探索，大膽創(chuàng)新，創(chuàng)出了一系列新的路子，一是加強了對計劃生育的領(lǐng)導;二是發(fā)揮了計劃生育協(xié)會的作用;三是強化了計劃生育的宣傳和自我教育;四是鞏固了計劃生育工作的成果。歷年來，我村沒有出現(xiàn)一列違法生育對象，保持了歷年來我村計劃生育先進村的光榮稱號，以下是我村簡要的工作匯報：
一、認準一個目標，深入群眾，了解民情，積極探索，充分發(fā)揮計劃生育協(xié)會會員多、聯(lián)系廣的優(yōu)勢，對協(xié)會會長、秘書長、理事等進行不定期的培訓，使協(xié)會扎根在群眾之中，作用在育齡夫婦身上，利益于廣大村民，為我村的計劃生育工作奠定了強有力的基礎。
二、我村充分利用以育齡婦女為主體，進行內(nèi)容豐富、形式多樣、群眾喜聞樂見的宣傳教育活動;印發(fā)各種宣傳品，購置計生知識小手冊上門分發(fā)給會員與群眾，進行全面的宣傳，做到家喻戶曉，人人皆知。通過“會員之家”等陣地，向廣大群眾、村民，特別是新婚姻夫婦的傳授新婚保健知識，優(yōu)婚、優(yōu)育、優(yōu)教知識，避孕節(jié)育知識，特別是以“五·二九”會員活動日為契機，開展了一系列富有成效的宣傳咨詢服務活動，使村民群眾得到了進一步的教育，樹立了科學、文明、進步的婚育觀念，取得了一定的宣傳教育成果。
三、隨著計生工作機制和工作方法的轉(zhuǎn)變，我們的'工作思路隨著在變。村干部的觀念也在變，村計生服務以助人為樂、上門服務、私自解囊?guī)椭罕娙济贾钡日媲楫嬅嫜堇[在我們村兩委身邊。此外，我村還推出了一系列的獎勵政策。對計劃生育貧困戶進行結(jié)對扶貧和失學兒童捐款助學活動;對獨女戶進行適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵，除鎮(zhèn)政府獎予獨女戶XX元，村集體額外再獎勵1000元。
隨著我村工作歷年來探索積累經(jīng)驗，對計劃生育工作特別是鎮(zhèn)政府每年3次孕環(huán)檢工作，我村完成率達到100%，歷年來沒有發(fā)生一例計劃外生育，今后我們將繼續(xù)努力，堅定信念，一如既往地做好計劃生育這項神圣而又艱巨的任務，在鞏固現(xiàn)有成果的基礎上，再創(chuàng)輝煌!
工作總結(jié)與計劃范文 篇4
昨晚，中環(huán)地產(chǎn)壇子口店夕會召開，總結(jié)今年工作，研判當前形勢，部署明年任務，進一步解放思想、創(chuàng)新服務、務實奮進，做對他人、對社會有價值的人！繼續(xù)推進大投入、大建設、大發(fā)展，為全面打造成值得尊重的企業(yè)而不懈奮斗！
A形勢
五年來的實踐充分證明，我們做有價值的人、做受尊重的企業(yè)的戰(zhàn)略思路和路徑方法是正確有效、科學可行的。我們必須倍加珍惜，一以貫之、毫不動搖地堅持始終突出打造值得尊重的企業(yè)的主題，始終堅持大投入、大建設、大發(fā)展的路徑，始終把握聚焦的方法，始終緊扣先行先試、領(lǐng)先領(lǐng)跑的要求。
打造值得尊重的企業(yè)實現(xiàn)良好開局
20xx年是我店全面實施《五年規(guī)劃》的第四年，規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是我店打造值得尊重的企業(yè)的開局之年。
壇子口店在公司的正確領(lǐng)導下，按照中環(huán)核心價值觀心存高遠腳踏實地的要求，強力推進大投入、大建設、大發(fā)展，深入推進“一鋪多組”建設，壇子口店業(yè)績保持平穩(wěn)健康發(fā)展的良好態(tài)勢：解放西路、井岡山大道、壇子口、老福山區(qū)域市場占有率排位仍保持第一、占比不斷提高；先后為公司培養(yǎng)出幸福時光店、平安象湖風情店、水岸菁華店、博泰魏瑪峰尚店等等
會議強調(diào)，20xx年是全面深入貫徹落實做有價值的人、做受尊重的企業(yè)的開局之年，也是全面打造值得尊重的企業(yè)的關(guān)鍵之年。綜合分析國內(nèi)外發(fā)展大勢，我們?nèi)蕴幱诳梢源笥凶鳛榈闹匾獞?zhàn)略機遇期。同時，各種挑戰(zhàn)不能低估，我們必須進一步增強危機感、緊迫感、使命感、責任感，切實做到頭腦更加清醒、謀劃更加周密、準備更加充分，努力邁出打造值得尊重的企業(yè)的新步伐。
B目標
20xx年壇子口店發(fā)展總的要求是：努力把壇子口店打造成房地產(chǎn)中介行業(yè)標桿門店全面貫徹落實中環(huán)地產(chǎn)走向全國的精神，進一步解放思想、創(chuàng)新服務、務實奮進，堅持不懈推進大投入、大建設、大發(fā)展，堅定不移實施聚焦戰(zhàn)略，全面打造值得尊重的企業(yè)，為中環(huán)地產(chǎn)走向全國作出應有貢獻。
全面打造值得尊重的企業(yè)
20xx年壇子口店發(fā)展的主要預期目標是：解放西路、井岡山大道、壇子口、老福山區(qū)域市場占有率確保80%以上，力爭90%；傭金收入增長確保40%，力爭傭金100萬；一鋪建三組。
做好明年各項工作，必須突出把握好“目標明確、解放思想、創(chuàng)新服務、聚焦發(fā)展、、伙伴路線”這20個字。做到始終明確做對他人、對社會有價值的人，做值得尊重的企業(yè)的偉大目標，毫不動搖堅持、與時俱進發(fā)展；始終把解放思想貫穿到做有價值的人、做值得尊重的企業(yè)的全過程，不斷推動思想大解放；始終堅持創(chuàng)新敬畏客戶、溫暖客戶、感恩客戶服務好，客戶不光是買房的客戶，還包括房東、全店伙伴，員工才是我的第一客戶，不斷創(chuàng)新大服務；始終堅持聚焦的方法不動搖，突出區(qū)域聚焦、人員聚焦、政策聚焦、房源聚焦、客源聚焦；始終保持同全店伙伴的血肉聯(lián)系，提高新形勢下做好員工工作的能力。
c任務
經(jīng)過全店上下的共同努力，做有價值的人、做受尊重的企業(yè)基本實現(xiàn)了“半年有苗頭”的目標。明年我們要緊緊圍繞“一年有勢頭”的要求，對照目標，分解任務，明確重點，創(chuàng)新舉措，努力形成全面打造值得尊重的企業(yè)的好勢頭。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展
“租售并舉”、“雙輪驅(qū)動”，始終突出業(yè)績主導地位，著力提升服務客戶發(fā)展水平，加快推進一鋪多組，努力形成售房、租房協(xié)調(diào)發(fā)展的好勢頭。
改革創(chuàng)新
系統(tǒng)整體地推進員工制度改革
夕會提出，要創(chuàng)新驅(qū)動、深化改革，扎實推進重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的改革，大膽闖、大膽試、大膽干，為打造做有價值的人、做受尊重的企業(yè)注入強大活力，努力形成活力競相迸發(fā)的好勢頭。
擴大開放
要樹立“舍得”的開放理念
會議提出，要全力以赴在更高水平、更寬領(lǐng)域、更深層次擴大開放，為南昌打造做值得尊重的企業(yè)不斷注入新鮮血液。樹立“舍得”的開放理念，加大招聘力度，努力形成源泉充分涌流的好勢頭。
首先要有“舍得”的鮮明態(tài)度，損害客戶利益的堅決舍棄，違反國家法律法規(guī)的堅決舍棄，悖于市場經(jīng)濟規(guī)律的堅決舍棄。其次要有“舍得”的操作智慧，舍得把好的資源給好的員工，讓好的員工得到好的發(fā)展；克服“肥水不流外人田”的思想，以開放眼光引入戰(zhàn)略投資者；樹立“吃虧是�！钡挠^念，舍得讓利于客戶。再次要有“舍得”的高遠境界，舍得用“小我”換“大我”、用“局部”換“整體”，努力實現(xiàn)短期不能平衡的長期平衡、局部不能平衡的整體平衡、靜態(tài)不能平衡的.動態(tài)平衡。
把加快壇子口店發(fā)展作為推動新一輪開放的著力點和突破口，千方百計培育好、發(fā)展好。堅持“多予、少取、放權(quán)、搞活”的原則，按照“非禁即入”的要求掃除進入障礙，著力引進更多的客戶、員工。建立健全宣傳、表彰、獎勵員工機制，在全店營造尊重創(chuàng)造、全員創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。
先行現(xiàn)試
壇子口二智慧之組
會議提出，要牢牢把握“我們的新組姓‘先’，就是要先行先試、領(lǐng)先領(lǐng)跑”的要求，進一步聚焦重點，尋求突破，努力形成新組領(lǐng)先領(lǐng)跑的好勢頭。
只要是全店改革創(chuàng)新的新舉措，都可以在新組先行先試。新組要充當改革的排頭兵、創(chuàng)新的領(lǐng)路人、發(fā)展的開拓者，科學制定改革創(chuàng)新、先行先試的路線圖和時間表，重點在推進制度改革、投融資體制改革、要素市場建設、員工制度改革等方面先行先試。
社會環(huán)境
民生實事要真正做到員工心坎上
大力發(fā)展協(xié)商民主。進一步深化“民情家訪”活動，積極探索協(xié)商民主的自治機制，在我們基層公共事務和公益事業(yè)中探索員工自我管理、自我服務、自我教育、自我監(jiān)督的新機制，努力促進員工自治。
切實保障改善民生。始終堅持“盡力而為，量力而行”、“員工點菜，店長買單”的原則，把民生實事真正做到員工的心坎上。推動更高質(zhì)量的就業(yè)，讓勞動者得到更多的就業(yè)機會、更高的就業(yè)待遇、更好的就業(yè)保障，善待、支持和鼓勵員工發(fā)展，強化大中介強店社會責任。謀求更公平的社會保障，逐步擴大養(yǎng)老保險、工傷保險、醫(yī)療保險的覆蓋范圍。促進更均衡的公共服務，加快門店教育、衛(wèi)生、文化、體育等各項社會公共事業(yè)發(fā)展。
加強和創(chuàng)新門店管理。提高科學管理水平，積極探索“以人為本，網(wǎng)格化管理、信息化支撐、全程化服務”的門店管理模式，有效整合各類社會服務資源，推動我店管理從條塊分治向整體聯(lián)動轉(zhuǎn)變，從被動應對向主動服務轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)方式向信息化手段轉(zhuǎn)變。
D作風
空談誤國實干興邦
要繼續(xù)倡導并踐行真抓實干、深入一線、銳意創(chuàng)新、負責擔當、艱苦奮斗、淡泊名利“六種作風”，進一步把實干精神貫穿于店務工作始終，著力把我店打造成為實在、實干的團隊，進一步在全店形成講實干、比實干、重實干、促實干的濃厚氛圍。
講實干、比實干、重實干、促實干
越是處于發(fā)展的關(guān)鍵時期，越要加強門店的建設，越要加強團隊建設。會議提出，要切實按照公司要求，牢牢把握加強門店的管理能力建設、先進性和純潔性建設這條主線，增強自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高能力。
打造做有價值的人、做值得尊重的企業(yè)，關(guān)鍵靠實干。全店要切實做到“六個力戒、六個務必”，即：力戒表面文章，務必真抓實干；力戒脫離員工，務必為客戶實干；力戒違背規(guī)律，務必科學實干；力戒因循守舊，務必創(chuàng)新實干；力戒推諉扯皮，務必團結(jié)實干；力戒貪圖享受，務必廉潔實干；為全面打造成做有價值的人、做值得尊重的企業(yè)提供有力保證。
工作總結(jié)與計劃范文 篇5
時間過得真快，20xx年已經(jīng)過去，每到年底都是要對全年工作進行總結(jié)的時候，回首20xx年有不少收獲但也有一些不足的地方，增加收入一直是我的目標，在歲末之際，總結(jié)自己在過去一年的得與失，總結(jié)一年以來的酸甜與苦辣，以便讓自己明年該如何去做的更好，如何更快地提高，如何提高工作效率？
工作總結(jié)：
1、生產(chǎn)運營現(xiàn)狀調(diào)研
20xx年元月份還在安全監(jiān)控部工作，跟著劉部長作了將近半年的安全管理工作，在這段時間里經(jīng)常跟隨劉部長到現(xiàn)場進行安全檢查，對衛(wèi)華集團也有了充分的了解。元月份下半月調(diào)到運營分析部，開始跟隨席部長做運營分析。剛進入運營分析部就跟著席部長和華麗對集團總部以及河南衛(wèi)華、紐科倫、中杰公司、鄭州衛(wèi)華的生產(chǎn)運營現(xiàn)狀進行調(diào)研，并協(xié)助起草衛(wèi)華集團生產(chǎn)運營分析診斷報告。通過此次調(diào)研對生產(chǎn)、采購、技術(shù)等部門的運作有了進一步的了解。
2、大方公司管控草案
和部門人員共同討論大方公司管控方式草案，制作大方公司運營管控體系權(quán)責匯總表草案，以前對公司的管控是沒有了解的，通過此次討論和參與對公司管控有了初步的了解。
3、集團表彰大會工作總結(jié)
2月上旬一直在配合席部長修改完善集團表彰大會的工作總結(jié)，對報告中涉及到的部分數(shù)據(jù)到相關(guān)部門進行確認和核實，部門人員并多次和柯總、王部長、謝部長、劉部長等進行討論修改，部門人員連著三天都工作到夜里三點，總之在大家的共同努力下集團總結(jié)報告得到了大家的認可，這是感到很欣慰的，我們的努力得到了認可和肯定；
2月中旬春節(jié)假期，在家休息了十天，在假期內(nèi)和很多朋友和同學相聚，過了一個輕松的假期。
4、“十二五”發(fā)展規(guī)劃報告
春節(jié)過后，和本部門人員以及技術(shù)中心、投資中心人員共同修改重機協(xié)會要求的關(guān)于衛(wèi)華集團的“十二五”發(fā)展規(guī)劃報告。
5、河南衛(wèi)華生產(chǎn)流程審計
3月份配合審計中心對河南衛(wèi)華的生產(chǎn)流程進行審計，到設計、采購、生產(chǎn)、質(zhì)檢等相關(guān)部門以及生產(chǎn)現(xiàn)場并和班組長溝通進行了解和資料的收集，協(xié)助完成審計報告，此次調(diào)研雖然只有短短的幾天，但還是收獲不少的，對河南衛(wèi)華的生產(chǎn)、設計、采購、質(zhì)檢、財務、倉儲等部門的工作流程有了進一步的了解，也發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)現(xiàn)場的一些問題，感覺一個公司的生產(chǎn)流程要真正的流暢，保證生產(chǎn)的順利進行確實也不是件容易的事情，這是以前沒有接觸到的，所以也沒有體會到這一點，感覺作為一個公司的領(lǐng)導確實不容易。
6、軍訓和考察
4月份參加了衛(wèi)華集團為期一周的全員軍訓，以前雖然在高中、大學也進行軍訓，但與工作后的軍訓的感覺還是不同的，時間雖然不長但還是收獲不少，這也表現(xiàn)出公司對員工發(fā)展的重視，也充分證明了衛(wèi)華人雷厲風行、跑步前進的工作作風。 4月份還有幸和部門人員共同對新鄉(xiāng)Xx6廠、和協(xié)集團進行了考察，這也是我第一次考察其它公司，也開闊了自己的眼界。
7、指標監(jiān)控
對企管中心負責監(jiān)控的156項指標（kpi）全年進行了四次季度的跟蹤，并聯(lián)合部門其他人員對各中心及各子公司以及集團高層指標全年的完成情況進行了年終的考核，經(jīng)過半個月的努力，將最終考核結(jié)果報送集團人力中心。由于是第一次做，也走了些彎路，感覺第一次做一個工作首先要向同事或以前做過此項工作的人請教，這樣可以對此項工作有一個充分的了解，也可以集思廣益找到更好地開展工作的方法。 共3頁，當前第1頁123安全監(jiān)控部工作總結(jié)及工作計劃
8、制作實施計劃監(jiān)控模板
5月份又跟隨席部長做戰(zhàn)略工作，由于剛接觸戰(zhàn)略，所以很多工作還要重新規(guī)劃，在席部長的指導下給大家進行了分工，使每個人明確了方向和各自的任務，部門人員共同完成了8個職能戰(zhàn)略和5個子公司戰(zhàn)略報告的實施計劃監(jiān)控模板； 學習企業(yè)成長診斷5+2模型這本書，并制作企業(yè)診斷培訓課件，由于部門人員較忙還有自己準備不充分，培訓一直推到6月3號才培訓，以后要加強時間管理，確保能按時完成各項工作；
9、預算編制
5月份還編制了企管中心的預算，在和中心各部門負責人溝通的基礎上，根據(jù)各部門工作安排確定預算草案，在多次和財務中心溝通基礎上確定預算經(jīng)柯總審閱后報財務中心，并每月對預算的實際發(fā)生額和預算額出現(xiàn)的偏差原因進行說明，逐步提高預算的準確性。不過由于參加預算管理培訓時沒有聽清楚導致預算工作出現(xiàn)了失誤，此次工作讓我有了很大的啟發(fā)，做工作一定要認真仔細，并多和組織者進行溝通，確保信息的準確，不要盲目自信自己的理解。
10、戰(zhàn)略實施計劃模板及戰(zhàn)略宣貫的`跟蹤
6月份對戰(zhàn)略實施監(jiān)控模板經(jīng)過討論和完善之后發(fā)給各戰(zhàn)略小組負責人，并和部門人員到紐科倫公司、中杰公司、鄭州衛(wèi)華就戰(zhàn)略實施監(jiān)控模板的填寫和戰(zhàn)略宣貫進行溝通和指導；
從六月份開始負責戰(zhàn)略宣貫工作的跟蹤，和人力中心以及各位講師進行溝通推動戰(zhàn)略宣貫，到目前為止戰(zhàn)略宣貫還剩下三項，不過企業(yè)文化戰(zhàn)略宣貫和總體戰(zhàn)略宣貫（三）放在本月底的29、30號，這使戰(zhàn)略宣貫工作有點被動；更意外的是席部長突然調(diào)出企管中心，這對于戰(zhàn)略管理部的工作開展帶來了不小的障礙，但在柯總的帶領(lǐng)下各項工作還是照常進行，這也要求每個人要盡快成長提高來承擔更多的任務。
還收集關(guān)于紅海戰(zhàn)略、藍海戰(zhàn)略、長尾理論的相關(guān)知識制作培訓課件并做一次關(guān)于戰(zhàn)略的培訓，這也是和大家共同學習的過程，因為這對我也不是很熟悉的，需要認真的看書和資料，盡量使大家在培訓中能有所收獲。在柯總指導下對戰(zhàn)略實施監(jiān)控模板的填寫內(nèi)容進打分，并配合起草戰(zhàn)略監(jiān)控報告。
學習成長方面：
加強學習，多看書，不斷提高自己的知識儲備，每月制作一個培訓課件為部門人員做培訓，和大家在一起討論，共同進步提高；
繼續(xù)做好每天、每周、每月、每季度的工作總結(jié)和計劃，在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)自己的不足；
參加了很多的培訓，像優(yōu)秀員工訓練營等的培訓，從中有不少的收獲。
收獲：
1、在這半年里，也是有不少收獲的，尤其是柯總提倡的讓大家做工作總結(jié)和計劃的做法，通過總結(jié)可以查找到工作的不足以及還需要努力的方向，通過計劃可以明確今天、明天以及未來幾天甚至更長時間要做的工作，現(xiàn)在看看這半年時間以來的工作總結(jié)和計劃，看著自己在過去每天做的工作確實有一種自豪感；
2、柯總和席部長鼓勵大家多學習、多做培訓，在這種多學習的氛圍下看了企業(yè)成長診斷、平衡計分卡、戰(zhàn)略管理工具等書籍，也提高了自己的知識儲備；
3、在這半年的工作中，鍛煉了自己的耐心。
不足：
1、還有很多需要繼續(xù)提高的方面，自己的專業(yè)知識還需要繼續(xù)的提高，要多看書，不斷豐富自己的知識儲備；
2、工作的方法和技巧還有很多改進的地方，要真正做到工作認真細致，并多和同事溝通以便找到更好地方法，要充分發(fā)揮團隊的力量； 共3頁，當前第2頁123安全監(jiān)控部工作總結(jié)及工作計劃
3、與人溝通的能力還需繼續(xù)提高；
4、對時間管理和統(tǒng)籌安排時間的能力還需進一步加強。
個人計劃
1、堅持讀五本書籍，多讀與工作有關(guān)的書籍，提高自己的知識儲備；
2、感覺現(xiàn)在和上大學時的身體狀況有了很大的差距，要加強身體的鍛煉；
3、計劃工作之余學習并通過中級經(jīng)濟師的考試；
4、計劃趁著五一或者十一節(jié)假日出去旅游一次；
其他的還沒有計劃好，想起來再慢慢增加
工作總結(jié)與計劃范文 篇6
200*年，我工會小組在機關(guān)工會和本院黨支部的領(lǐng)導下，參加了機關(guān)工會組織的多項有意義的活動，并組織本工會小組成員進行了多次生動活潑的活動，有力地推動了我院的機關(guān)文化建設，工會小組的工作也受到本院領(lǐng)導肯定和會員的支持。我工會小組有決心在200*年以更加飽滿的工作熱情，創(chuàng)造性地開展工會工作，將工會工作推向一個新的層面，創(chuàng)造出新的成績，為全面推動全院的工作發(fā)揮更大的作用。在總結(jié)去年工作經(jīng)驗的基礎上，現(xiàn)作出200*年工作計劃如下：
一、充分發(fā)揮工會作用，切實關(guān)心干警的生活和工作情況，了解干警的具體困難，盡最大的努力解決干警在生活中和工作中遇到的問題，維護職工的切身利益。
二、了解干警的思想狀況，從工會角度配合黨支部作好干警的思想工作，解決干警思想上出現(xiàn)的問題，推動全院思想政治工作再上新水平。
三、充實干警的文化生活，開展豐富多彩的文體活動，推進全院的文化建設。
1、我院在現(xiàn)在已經(jīng)組建的合唱隊、舞蹈隊、乒乓球隊、戲曲愛好小組的.基礎上，準備根據(jù)干警興趣的意愿，利用本院所擁有的物質(zhì)條件，成立自己的臺球隊、橋牌隊及其他興趣小組，建立本院的文化活動中心。同時，在院外聘請有經(jīng)驗的老師作指導，以提高整體水平。
2、在不影響工作的前提下，合理利用時間定期、不規(guī)律地安排各隊和興趣小組進行活動。
3、舉辦春節(jié)聯(lián)歡會，并邀請干警家屬參加。在這次聯(lián)歡會上，將演出一場集演唱、舞蹈、戲曲、朗誦、技能表演等各種形式的文藝節(jié)目，同時進行進行一場趣味運動比賽。全干警家屬參加的目的，是在展現(xiàn)我院的文化建設成果和精神面貌的同時，感謝家屬們對我院工作的支持，并了解我院以及開發(fā)區(qū)的情況，以期他們能夠給予更大的支持和理解。我工會準備在這項活動中，使用200*年工會小組經(jīng)費。
4、利用適當時機，在工作相對來說不太繁重的上半年，從愛國主義教育出發(fā)，組織干警進行春游或參觀等活動。
5、舉辦臺球、橋牌、乒乓球等比賽。
四、積極參加并完成機關(guān)工會組織、交辦的工作，為全開發(fā)區(qū)的工會工件的進一步開展和提高作出應有的貢獻。
工作總結(jié)與計劃范文 篇7
今年，XX縣財政局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導XX縣人大、縣政協(xié)的支持幫助下，在上級財政部門的指導下，順利完成了財政工作各項目標任務。
今年全縣財政收支情況
今年，全縣財政總收入完成128,037萬元，完成年度計劃的103.04%。公共財政預算收入完成28,803萬元，完成年度計劃的108.8%，比上年增收5,783萬元，增長25.12％，增長速度排名全市各縣（區(qū)）第一，超額完XX縣委縣政府下達的收入任務。其中：稅收收入完成21,457萬元，比上年增收4,158萬元，增長24.04%，占全縣公共財政預算收入的74.5%；非稅收入完成7,346萬元，比上年增收1,624萬元，增長28.39%，占公共財政預算收入的25.5％。全縣財政總支出完成107,550萬元，占年度計劃的84.15%，結(jié)轉(zhuǎn)下年支出20,253萬元，一般公共服務支出超過了30%的增長目標。
今年全縣財政主要工作
今年，財政部門自覺樹立全局意識，主動作為，突出做好以下幾方面的工作：
�。ㄒ唬┏浞职l(fā)揮財政職能作用，大力培植財源，強化征管，實現(xiàn)財政收入的穩(wěn)步增長。一是支持擴大固定資產(chǎn)投資項目建設，加快重點項目建設，培植新的稅收增長點。二是深入開展財稅源調(diào)查，抓好重點稅源企業(yè)跟蹤服務，培育稅源，確保財政穩(wěn)定增收。三是認真落實縣委、縣政府相關(guān)財政政策，堅持抓大不放小的方針，大力支持和配合稅務部門強化稅收征管，多措并舉組織收入。四是完XX縣級非稅網(wǎng)建設，加強非稅收入的征管，增強政府的可調(diào)控財力。
（二）強化預算，嚴控支出，全力保障社會事業(yè)健康發(fā)展。一是認真做好預算編制工作�？茖W編制了今年的預算收支草案，并經(jīng)縣十四屆人大四次會議審議通過。二是強化預算執(zhí)行，量力而行保重點。優(yōu)先保障了財政供養(yǎng)人員工資、政府機關(guān)運作、社會保障、農(nóng)業(yè)、教育、科技、衛(wèi)生等重點支出。三是嚴格支出管理，從嚴控制一般性支出。壓縮一般公用經(jīng)費支出，從嚴從緊編制相關(guān)支出預算，降低行政運行成本，積極建設節(jié)約型政府。
（三）深化財政體制改革，積極推進財政管理科學化、精細化管理。一是深化國庫集中支付改革，優(yōu)化財政審核撥付新流程，全年實現(xiàn)國庫集中支付金額68,576萬元，其中辦理直接支付59,088萬元，授權(quán)支付金額9,488萬元。二是深化部門預算改革。按照《預算法》的要求和上級財政有關(guān)收支政策，嚴格按照預算編制的有關(guān)開支標準，細化基本支出和項目支出預算。三是深化政府采購制度改革，進一步規(guī)范操作流程，強化資金管理。采購部門全年受理了90個單位的政府集中采購，累計采購宗數(shù)577宗，采購預算金額29,124萬元，實際采購金額27,747萬元，節(jié)約資金1,377萬元，節(jié)約率為4.73%。
�。ㄋ模┩晟瀑Y產(chǎn)管理制度，積極做好公共資產(chǎn)管理和運營創(chuàng)收工作。加大公共資產(chǎn)管理的規(guī)范性建設，健全資產(chǎn)管理制度體系，推進資產(chǎn)管理與預算管理的有機結(jié)合，引入市場競爭機制，加強國有資產(chǎn)管理及運營，取得較好效果，圓滿完XX縣下達的5,000萬元創(chuàng)收任務。
�。ㄎ澹┘哟竺裆度肓Χ龋e極推進基本公共服務均等化。按照“�；�、廣覆蓋、提層次”的原則，積極推進教育、醫(yī)療衛(wèi)生、社會保障和就業(yè)等社會事業(yè)發(fā)展。教育支出、醫(yī)療衛(wèi)生支出、社會保障和就業(yè)支出分別達到23,486萬元、11,725萬元、18,223萬元。
�。┓e極推行財政投資評審工作，組建土地儲備中心機構(gòu)。上半年完成了財政投資評審中心人員調(diào)整，建立完善了相關(guān)投資評審工作制度，8月份正式投入運作，全年共評審26個項目，評審金額達17,605萬元，經(jīng)評審核減678萬元，核減率3.85%，進一步提高了財政資金使用效率。為加快土地儲備工作進展，完善土地儲備中心架構(gòu)， 8月份公開招錄了三名專業(yè)技術(shù)人員，并完成領(lǐng)導干部調(diào)整，會同國土部門及相關(guān)鎮(zhèn)（街）政府策劃了今年土地收儲工作方案。
（七）積極保障救災復產(chǎn)工作順利開展�！�5·16”“8·16”水災發(fā)生后，我局充分發(fā)揮財政部門職能作用，按照特事特辦、急事急辦原則，籌集救災資金200萬元，第一時間將資金撥付到位，保證了全縣災民及時安置和救助，同時積極聯(lián)系縣直相關(guān)部門，爭取上級資金1,875萬元用于救災復產(chǎn)和重建家園。由局領(lǐng)導帶領(lǐng)精干力量深入遙田鎮(zhèn)茶江村開展抗洪救災工作。
明年工作計劃
�。ㄒ唬┥罨敹愺w制改革，提高財政管理科學化、精細化水平。一是抓好部門預算、國庫集中支付及公共資產(chǎn)管理和運營的各項改革。二是研究和探索實行基本公共服務均等化的財政改革課題。三是探索完善績效財政管理機制，建立健全財政資金科學評價和精細化配置機制。
�。ǘ┤M織收入，確保財政收入穩(wěn)步增長，優(yōu)化財政支出結(jié)構(gòu)。將非稅收入全部納入預算管理，確保公共財政預算收入實現(xiàn)增長15%的目標。
�。ㄈ﹥�(yōu)化支出保重點，支持經(jīng)濟與社會協(xié)調(diào)發(fā)展，為全縣經(jīng)濟建設提供資金保障。
�。ㄋ模├^續(xù)加大國有資產(chǎn)管理經(jīng)營力度，創(chuàng)新經(jīng)營機制。繼續(xù)強化國有資產(chǎn)管理，完善國有資產(chǎn)運營架構(gòu)，拓寬增收渠道，盤活國有資產(chǎn)。爭取國有資產(chǎn)運營全年創(chuàng)收4000萬元以上。
�。ㄎ澹┘訌娍h理財工作制度建設。一是完善投資評審工作，全面開展政府投資評審工作，進一步加強對政府投資項目監(jiān)管，提高財政資金使用效率。二是加大土地儲備力度，提高土地使用效率，增強土地資源效益，為全縣發(fā)展提質(zhì)擴容提供土地資源。
今年，我局在市局和區(qū)委、政府的正確領(lǐng)導下，堅持以科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹黨的十八大精神和全市國稅工作會議精神，圍繞深化稅收征管改革和推進稅收文化建設兩項重點工作，堅持依法行政，突出納稅服務和稅源征管兩大核心業(yè)務，通過“補短板、強基礎”,提高隊伍建設和黨風廉政建設，全面推進曲江國稅工作新發(fā)展�，F(xiàn)將我局20xx開展工作情況及20xx年工作計劃報告如下：
一、全年主要開展工作情況
�。ㄒ唬┮越M織稅收收入為中心，加強稅收征管力度
去年轄區(qū)重點稅源企業(yè)生產(chǎn)銳減，稅源增長乏力，稅收收入任務壓力極大。經(jīng)過一年全體干部職工的'艱苦努力，在區(qū)局領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，全局上下一心，深挖稅收潛能，強化稅收征管，加大稅收稽查和評估力度等措施，在極為不利的形勢下，嚴抓制度措施有效的落實，使去年稅收有了較大幅度的增長，我局全年累計組織稅收收入55581萬元，同比增長21.93%，增收9997萬元，完成市局下達稅收收入任務48,610萬元的114.34%。其中，增值稅收入為45573萬元，同比增長29.68%，增收10430萬元；企業(yè)所得稅收入8563萬元，同比下降4.9%，減收441萬元；消費稅收入1434萬元，同比增長0.56%，增收8萬元。同時，完成區(qū)級收入14,711萬元，同比增長36.63%，增收3，944萬元，完成區(qū)委、區(qū)政府下達收入任務14,409萬元的102.10%。去年的稅收收入和區(qū)級收入總量均創(chuàng)出歷史新高。市委常委、區(qū)委書記為此專門批示：“國稅今年實現(xiàn)正增長，扭轉(zhuǎn)了多年下滑的勢頭，經(jīng)驗和做法值得好好總結(jié)”。
去年我局積極采取多種有效的組織收入措施：
一是年初召開全局稅收收入分析會，及時將稅收收入任務層層分解，切實把收入任務落實到人。
二是實行組織收入領(lǐng)導掛鉤責任制。加強部門間協(xié)調(diào)配合，形成上下聯(lián)動、責任到人的工作機制，從而確保組織收入工作任務、措施、目標全面落實到位，抓出成效；對引起稅源變化的情況，保持高度的敏銳性，及時有針對性地深入相關(guān)稅源企業(yè)，準確了解稅源企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，掌握經(jīng)濟稅源第一手材料，及時發(fā)現(xiàn)組織收入工作中存在的問題和稅收征管的薄弱環(huán)節(jié)。
三是加強區(qū)重點稅源企業(yè)的監(jiān)控和管理，及時掌握重點稅源變動情況，充分利用政府協(xié)稅護稅信息平臺，強化監(jiān)控數(shù)據(jù)的分析與應用，局班子成員親自帶著相關(guān)股室到地稅局、國土局、區(qū)運輸局、水利局、公路局、工商局、發(fā)改局、經(jīng)信局、開發(fā)區(qū)等部門了解掌握相關(guān)數(shù)據(jù)，為加強征管提供了可靠的依據(jù)。
四是加大稅收征管力度，促進稅收穩(wěn)步增長
一是全面加強對個體戶定額核定征管工作，全區(qū)共有定期定額戶3,013戶，去年達到起征點以上業(yè)戶同比增加12%。
二是加強行業(yè)稅源控管。根據(jù)不同行業(yè)的經(jīng)營特點，總結(jié)行業(yè)管理的方法和規(guī)律，對砂石磚瓦等行業(yè)的稅收管理進行分析研究。向區(qū)政府提出了具有針對性的稅收征管方案，引起了區(qū)政府相關(guān)部門的重視。
三是改進納稅評估的工作方式和方法，注重納稅評估案頭分析，并針對典型性的行業(yè)進行納稅評估。全年開展納稅評估80戶，目前已完結(jié)72戶，在評8戶，累計查補入庫稅款33.51萬元，調(diào)減增值稅留抵稅額37.38萬元，調(diào)減虧損額488.72萬元。區(qū)局組織對121戶所得稅企業(yè)開展了納稅評估，全年調(diào)減企業(yè)虧損1270.05萬元，調(diào)增應納稅所得額101.09萬元。
四是成功構(gòu)建了三大行業(yè)（茶制造業(yè)、飲料制造業(yè)和黑色金屬及有色金屬）的企業(yè)所得稅評估模板，該評估模板的構(gòu)建，促進了區(qū)局對這三大行業(yè)的所得稅稅源科學化、精細化的監(jiān)管，堵塞了行業(yè)管理漏洞，增加稅收收入，獲得了市局的好評。
五是認真組織開展20xx年度企業(yè)所得稅匯算清繳工作。全區(qū)匯算清繳企業(yè)569戶，匯繳面達99.65%，網(wǎng)上申報率達92%。去年我局匯算清繳工作得到了市局的通報表揚。
六是抓好稅收征管改革的前期實施準備，征管部門根據(jù)我局實際積極制定改革方案，為明年全面開展征管改革做好各項準備。
�。ǘ﹫猿忠婪ㄐ姓�，大力推進法治稅務建設
充分利用執(zhí)法考核系統(tǒng)及去年新推行的red系統(tǒng)預警監(jiān)控功能，做好稅收執(zhí)法風險的防范。同時嚴格落實稅收執(zhí)法考核工作，完善執(zhí)法考核制度，強化權(quán)力監(jiān)督制約，對有執(zhí)法過錯的將進行經(jīng)濟懲戒和行政處理。去年共有4人次因執(zhí)法過錯受到批評教育的行政處理和經(jīng)濟懲戒，從而進一步規(guī)范稅收行政行為。
稽查部門繼續(xù)開展稅收專項檢查，進一步整頓和規(guī)范行業(yè)稅收秩序，嚴厲打擊制售假的發(fā)票、出口騙稅等違法行為，規(guī)范了稽查執(zhí)法行為，提高了辦案質(zhì)量。全年共立案檢查13宗，輔導企業(yè)自查17戶，配合區(qū)局完成16戶企業(yè)所得稅、6戶高能耗、高污染企業(yè)的評估工作。全年共組織查補稅款入庫593.27萬元，其中稅額473.27萬元、罰款29.98萬元、滯納金90.02萬元，調(diào)減留抵稅額37,136.70元，調(diào)減5戶企業(yè)未彌補虧損額532.4萬元。
�。ㄈ┓e極落實財政扶持政策，平穩(wěn)有序推進營改增試點改革工作
一是認真落實營改增試點企業(yè)財政扶持政策。幫助 4戶企業(yè)做好應稅服務增值稅繳納情況的審核，使企業(yè)及時獲得800多萬元的財政扶持資金，為營改增試點企業(yè)在新老稅制轉(zhuǎn)換過程中實現(xiàn)了平穩(wěn)的過渡。
二是切實做好出口退稅管理工作。落實好出口貨物函調(diào)任務的分配和函復工作，及時做好納稅人每月出口貨物退（免）稅申報資料的審核。去年出口退稅已審核報批的退稅額全年累計10811萬元，同比增長11.36%。
今年以來，我局以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞建設“生態(tài)、活力、幸福新仁化”目標和“四化推四區(qū)，轉(zhuǎn)型促升級”發(fā)展戰(zhàn)略，積極發(fā)揮財政職能作用，促進縣域經(jīng)濟發(fā)展，大力組織財政收入，努力優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，鞏固深化財政改革，加大財政監(jiān)管力度，推動了全縣經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展。現(xiàn)將今年財政工作總結(jié)匯報如下：
一、財政收支情況
今年，縣財政部門努力克服各種影響財政收入不利因素，牢牢把握做大財政收入總量這一中心工作，積極聯(lián)動兩稅征收部門，強化稅收征管、嚴防跑冒滴漏，努力消除各種減收因素，同時進一步規(guī)范非稅收入管理，嚴格實行“收支兩條線”政策，努力做到應收盡收，及時入庫，奮力完成財政收支任務。今年1-10月份，全縣財政一般預算收入累計完成36,688萬元，同比增長15.45%。其中稅收25,557萬元（國稅稅收9,316萬元，地稅稅收16,241萬元），非稅收入11,131萬元。截止10月底全縣累計完成財政一般預算支出76,409萬元，同比增支13,667萬元，同比增幅21.78%。其中一般公共服務支出累計14,062萬元，同比增支3,649萬元，同比增幅34.41%。
二、主要工作完成情況
今年，是我縣近年來財政形勢最為嚴峻、最為困難的一年。面對各種挑戰(zhàn)，我們在縣委縣政府和主管部門的正確領(lǐng)導下，堅定信心、振奮精神，通過認真制訂和落實各項有效措施，扎實做好各項工作，確保了各項工作任務的完成。
�。ㄒ唬┓e極發(fā)揮財政職能作用，大力促進縣域經(jīng)濟發(fā)展。
堅持以支持發(fā)展為第一要務，積極發(fā)揮財政職能作用，科學調(diào)控，大力培植財源，積極促進縣域經(jīng)濟發(fā)展。一是充分發(fā)揮財政分配職能支持縣域經(jīng)濟發(fā)展。以農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、財政扶貧、財政支農(nóng)為切入點，結(jié)合我縣“四化推四區(qū)”工作戰(zhàn)略，進一步加大對“三農(nóng)”、“四區(qū)”等方面的投入，加大扶持力度，加快縣域經(jīng)濟發(fā)展步伐。二是充分發(fā)揮財政融資職能支持縣域經(jīng)濟發(fā)展。今年我局加大了融資工作力度，積極為各項建設籌措資金。今年1-10月累計向金融機構(gòu)融資15,100萬元，積極推動土地盤活工作，為加快我縣城市建設奠定堅實的基礎。三是創(chuàng)造良好的體制政策環(huán)境，切實做好服務和配套工作，按照縣委、縣政府的要求制定落實財政優(yōu)惠政策，大力支持工業(yè)園區(qū)和重點項目的建設，為開拓財源、壯大財政實力營造良好的基礎。今年，我縣財政對經(jīng)濟增長的杠桿作用進一步強化。
工作總結(jié)與計劃范文 篇8
一、教材分析
新編《科學》三年級下冊是在三年級上冊的基礎上編寫而成的。小學三年級上冊是科學教材的起始冊，選擇的教學內(nèi)容是以學生“有系統(tǒng)的觀察活動”為主線展開的。例如，在教學內(nèi)容中設計了“觀察大樹”和“尋訪小動物”等活動。作為這一線索的延續(xù)，三年級下冊的主題確定為對“物質(zhì)特征和變化的觀察”，在這一冊中共安排了“混合”、“空氣”、“植物的一生”、“動物的生命周期”、“沉和浮”、“溶解”等六個單元。
混合單元著重引導學生對物質(zhì)混合的現(xiàn)象進行觀察，認識有些物質(zhì)混合后其中的各個成分不會發(fā)生變化，而有些物質(zhì)混合后會生成新物質(zhì)；初步建立混合物的概念；親自動手制造混合物并學習對固體混合物進行簡單分離的方法。
空氣單元引導學生通過實驗證明空氣的存在，并通過一系列的動手操作活動，幫助他們認識空氣作為物質(zhì)的一般屬性。并設計了有關(guān)認識空氣的特殊性質(zhì)的探究活動，最后一課時則引導學生探討空氣和人類生活的關(guān)系。
植物的一生單元引導學生經(jīng)歷種植鳳仙花的`完整過程。通過對鳳仙花各個生長期不同形態(tài)特征的觀察，幫助學生建立植物生長周期的概念，并引導他們學會定期觀察、記錄以及分析數(shù)據(jù)的方法。
動物的生命周期單元引導學生經(jīng)歷養(yǎng)蠶的完整過程。通過對蠶各個生長時期不同形態(tài)特征的觀察，幫助學生建立動物的生命周期概念，感受生物的生命過程并學會描述這個過程。
沉和浮單元主要涉及物體在水中的沉浮與哪些因素有關(guān)、怎樣改變物體的沉浮及如何利用沉浮的原理來制作小船和潛艇等問題。
溶解單元從觀察食鹽和沙在水中的變化開始，引導學生進入對溶解現(xiàn)象觀察、描述的一系列活動之中。如怎樣加快溶解，一杯水能溶解多少食鹽，溶解在水中的食鹽能否重新分離出來等。
二、學生分析
1、三年級兒童想象豐富、思維活躍，天生的好奇心是科學學習的起點，他們對花鳥魚蟲、日月星空的好奇心，只要善加引導就能轉(zhuǎn)化為強烈的求知欲望和學習行為。
2、通過一個學期的《科學》學習，學生們對《科學》這門課已經(jīng)有所了解，知道科學課是由一個一個的活動組成，這是令他們喜愛的。但是他們卻常常不能自覺作好課前準備。
3、雖然經(jīng)過一個學期的科學學習，學生們已具備一定的觀察能力，但是他們的觀察力、思維力有待提高，學生往往只看事物表面，而不知事物的內(nèi)在，難以把握事物之間的相互聯(lián)系。
4、對實驗感興趣，但容易停留在表面，而不去研究內(nèi)在。
5、受傳統(tǒng)觀念的影響，學生缺乏對科學學科重要性的認識。
6、本年級共7個班，1班是小班26人，2~7班是大班，每班都有57或58人。
三、教學要求與評價
1、學生在活動中能正確進行物質(zhì)混合與分離操作，能按觀察物質(zhì)混合與分離的基本程序進行觀察，能根據(jù)事實說明物質(zhì)混合后是沒有變化，還是發(fā)生了變化；能應用學到的知識研究土壤，制定簡單的研究計劃，了解土壤的成分；能利用身邊的材料制成一兩種混合物。
2、教師能夠和學生一起準備用于探究活動的足夠的材料，如薄而透明的塑料袋、水槽、玻璃杯、廢紙、抽氣筒等。教師的引導應能夠使學生產(chǎn)生強烈的好奇心和積極的探究欲望。教師應能夠給學生的每一項探究活動以比較充分的時間保證，使學生的感受、思考、表達等都能得以比較充分地進行。學生在經(jīng)歷探究活動的基礎上，知道空氣是一種透明的物質(zhì)，沒有一定的開關(guān)和體積，但具有質(zhì)量；知道固體、氣體、液體的主要區(qū)別；知道空氣可以被壓縮，壓縮空氣有彈力等；同時，潛移默化地意識到，借助于可見的物質(zhì)媒介可以發(fā)現(xiàn)并研究不可見的物質(zhì)；意識到通過搜集、整理和分析資料，也可以獲得對一些問題的認識。
3、通過親歷種植、培養(yǎng)鳳仙花的活動，認識植物的根、莖、葉、花、果實及種子，了解植物的生長過程；知道一粒種子能夠發(fā)育成一株植物，并再次結(jié)出多粒種子，從中理解植物生命周期的涵義。在活動過程中，使學生領(lǐng)悟珍愛生命的意義，知道愛護花草樹木，學會持續(xù)地、多方面地對一事物進行觀察，提高科學探究的能力，學會與人合作；讓學生在活動過程中懂得栽培植物的正確方法；學會用數(shù)據(jù)、圖畫、語言描述等方法交流自己的觀察結(jié)果；運用整理信息的方法發(fā)現(xiàn)事物變化的簡單規(guī)律。
4、在養(yǎng)蠶的活動中發(fā)現(xiàn)生命的發(fā)展變化，及動物和食物、動物和環(huán)境等多方面的認識，并通過養(yǎng)蠶的活動經(jīng)歷和體驗，進行珍愛生命、保護生態(tài)環(huán)境的教育。在經(jīng)歷對蠶進行養(yǎng)育的過程中，能進行簡單的觀察和描述，能按蠶的不同生長時期進行動態(tài)觀察、細節(jié)觀察，能對蠶的身體變化進行比較和測量。能在活動過程中提出問題，發(fā)現(xiàn)更多的觀察內(nèi)容。
5、學生在課堂教學過程中，樂意以各種不同形式參與到一系列的觀察研究活動中，獲得各種觀察研究活動的經(jīng)歷，能在小組或班級里交流自己的觀察研究發(fā)現(xiàn)；能獲得關(guān)于物體沉浮與物
體大小、輕重關(guān)系的認識，感受到物體沉浮與液體的關(guān)系；能解釋一些簡單的沉浮現(xiàn)象。能按要求設計、制作出簡單的小船和“潛艇”。
6、引導學生從觀察身邊的物質(zhì)開始，研究觀察物質(zhì)之間相互混合、溶解的現(xiàn)象；鼓勵學生對觀察研究活動中觀察到的各種現(xiàn)象、結(jié)果進行想像并作出自己的解釋；激勵學生在課外獨立進行一些物質(zhì)之間的溶解和不溶解的觀察活動，以及對飽和溶液的分析、結(jié)晶過程的觀察活動。在活動過程中培養(yǎng)他們細致的觀察習慣和態(tài)度，滲透科學的思想和方法，引導他們科學地進行觀察和實驗，讓他們體驗到科學探究的樂趣，并不斷保持和發(fā)展他們探究周圍事物的舉和愛好。
四、改進教學的具體措施
1、運用新課程理念，做到“用教材”，而非“教教材”。
2、認真鉆研教材、重視對學生典型科學探究活動的設計，認真做好課前準備工作。運用多種評價手段，以激勵學生的探究興趣。
3、鼓勵學生大膽猜想，對一個問題的結(jié)果作多種假設和預測。教育學生在著手解決問題前先思考行動計劃，包括制定步驟、選擇方法和設想安全措施。
工作總結(jié)與計劃范文 篇9
20xx年以來，在省委、省政府的高度重視下，教育、財政、衛(wèi)生、食藥等多部門精心組織、密切配合，扎實工作，我省營養(yǎng)改善計劃工作進展順利，運行平穩(wěn)，成效顯著，受到廣大學生和家長的贊譽�，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：
一、基本情況
我省保定、張家口、承德三市的22個集中連片特困縣實施農(nóng)村義務教育學生營養(yǎng)改善計劃。據(jù)統(tǒng)計，20xx年我省實施營養(yǎng)改善計劃學校數(shù)為2323所，其中小學20xx所，初中226所；實行食堂供餐的學校有1261所，企業(yè)供餐的學校有1057所，家庭托餐的學校5所，分別占學�？倲�(shù)的比例為54.3%、45.5%和0.2%；共惠及學生527421人，其中小學生392507人，初中134914人。
此外，我省張家口市繼續(xù)實行營養(yǎng)改善計劃地方試點，實行 “蛋奶工程”，覆蓋16個縣區(qū)內(nèi)全部義務教育階段寄宿學生和張家口市特殊教育學校學生，為學生每人每天提供一個雞蛋和一盒學生奶。
二、主要措施
�。ㄒ唬┩晟浦贫缺Ｕ�，嚴格資金管理。為加強中小學校食堂財務管理，規(guī)范食堂會計核算，20xx年3月，我廳制定了《河北省中小學校食堂會計核算辦法（試行）》（冀教財函[20xx]34號），目前正在試點縣進行試點，待成熟完善后將在全省推廣。充分發(fā)揮我省已全部建立縣級教育集中支付分中心的管理優(yōu)勢，大力推進“校財局管”，將營養(yǎng)改善計劃專項資金全部納入縣教育局支付分中心集中管理，分賬核算，集中支付，專款專用。
�。ǘ┘哟笸度肓Χ�，確保順利實施。20xx年下達我省營養(yǎng)改善計劃中央專項資金4.3億元。由于實施營養(yǎng)改善計劃以來，各相關(guān)學校公用經(jīng)費支出出現(xiàn)不同程度的增加。為保證學校的正常運轉(zhuǎn)，在財力非常困難的情況下，我廳會同省財政廳積極調(diào)整支出結(jié)構(gòu)，省級財政在足額達到國家規(guī)定的義務教育公用經(jīng)費定額（小學生均685元，初中855元）的基礎上，對22個集中連片特困縣營養(yǎng)改善計劃寄宿制學校公用經(jīng)費標準提高100元，著力解決學校運轉(zhuǎn)困難問題。
�。ㄈ┘涌焓程媒ㄔO，改進供餐模式。20xx年召開專題會議，對20xx年營養(yǎng)改善計劃工作進行了部署，特別是對食堂建設時限和實行學校食堂供餐比例提出明確要求。大力推行食堂供餐模式，為學生提供完整的午餐或早餐，不斷加強食堂建設項目管理，強化工程質(zhì)量監(jiān)督，加快工程進度，切實提高資金使用效益。截至10月底我省已完工項目2862個，在建項目17個，待開工項目17個。與20xx年10月份相比，完工項目增加89個，完工率達到98.8%，開工率達到99.4%。截至10月底，我省已實施營養(yǎng)改善計劃學校數(shù)為2323所，實行食堂供餐的學校有1261所，與20xx年10月份相比，實行食堂供餐的學校增加365所，食堂供餐學校比例為54.3%。
（四）嚴格操作程序，規(guī)范采購行為。我省要求各試點縣對牛奶、雞蛋、火腿腸等大宗商品供餐企業(yè)或食品供貨商必須實行政府集中采購，并印發(fā)了《關(guān)于進一步加強和規(guī)范農(nóng)村義務教育學生營養(yǎng)改善計劃招標采購工作的通知》，對招標采購行為提出了明確要求。各試點縣根據(jù)當?shù)匚锂a(chǎn)情況和學校供餐內(nèi)容，科學選擇采購品種和數(shù)量，公開招標確定大宗食材供貨企業(yè)，實現(xiàn)“統(tǒng)招、統(tǒng)購、統(tǒng)配、統(tǒng)送”，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約成本；肉、禽、蔬菜等新鮮食材鼓勵在本地采購。有條件的地方建設學生營養(yǎng)改善計劃食材生產(chǎn)基地、供應基地，逐步實現(xiàn)“自產(chǎn)自用”或“農(nóng)校對接”，穩(wěn)定供貨渠道，確保食品安全。張家口市以“市”為單位通過政府集中招標，確定全國最知名的乳制品企業(yè)伊利、蒙牛、完達山集團等為全市試點縣學生奶指定供應企業(yè)，并會同質(zhì)檢、衛(wèi)生等部門對學生奶營養(yǎng)成分與中標企業(yè)進行了詳細的合同約定。
�。ㄎ澹└纳乒┎蛢�(nèi)容，確保食品安全。一是完善管理制度。省學生營養(yǎng)辦出臺了《關(guān)于進一步做好學生營養(yǎng)改善計劃有關(guān)工作的通知》（冀教財函[20xx]120號），各市縣從招標采購、配送管理、應急處置、監(jiān)督檢查等環(huán)節(jié)，制定了配套制度，為學校食品安全提供了堅實的制度保障。二是改善供餐內(nèi)容。食堂供餐學校保證學生飲用學生奶，原則上每周不低于3次；初中生每次不少于200ml，小學生每次不少于100ml。學生食譜要充分體現(xiàn)改善營養(yǎng)，確保肉類、雞蛋、牛奶、蔬菜、水果等營養(yǎng)搭配。增加雞蛋、牛奶、水果等天然食物供應，減少提供火腿腸等需多次加工制成的食品。三是嚴格落實制度。建立食品及原料采購索證索票、進貨查驗和采購登記制度；建立健全崗位責任制和責任追究制，做到層層把關(guān)，責任到人，防止重大食物中毒事件的發(fā)生，確保學生健康安全。有關(guān)學校還建立了校級領(lǐng)導陪餐制度，嚴把質(zhì)量和安全關(guān)口，始終繃緊食品安全這根弦，努力做到防患于未然。
�。┚慕M織實施，強化監(jiān)督管理。各地采取學校自查、上下聯(lián)查、查擺問題、限時整改等方法步驟，開展食品安全全面檢查。認真做好營養(yǎng)改善計劃雙月報表制度、實名制學生信息管理系統(tǒng)和有關(guān)情況通報制度，每兩個月對營養(yǎng)改善計劃有關(guān)情況進行統(tǒng)計、上報；建立了全省農(nóng)村義務教育學生營養(yǎng)改善計劃監(jiān)督舉報制度。試點學校全部建立了由學生、家長、教師、村（社區(qū)）代表等組成的膳食委員會，參與當?shù)貭I養(yǎng)改善計劃供餐模式確定、食品采購、食堂管理等工作，保證了營養(yǎng)改善計劃工作的順利實施。
�。ㄆ撸┲匾暿秤逃�，加大宣傳力度。進一步開展“食育”教育，將營養(yǎng)餐和學生素質(zhì)教育結(jié)合起來，培養(yǎng)學生珍惜糧食，崇尚勞動，倡導學生養(yǎng)成健康飲食習慣�？茖W做好學生營養(yǎng)狀況監(jiān)測評估，主動配合各級疾控部門做好監(jiān)測評估，及時掌握學生營養(yǎng)狀況，保障營養(yǎng)改善計劃科學有效實施。利用報刊、網(wǎng)絡、廣播電視等各種媒體，向社會全面、準確、深入宣傳和解讀營養(yǎng)改善計劃相關(guān)政策。各學校還通過校會、家長會、公開公示欄等形式，對教師、學生和家長進行營養(yǎng)改善計劃的全面宣傳。每個學校都設立了營養(yǎng)改善計劃公開公示欄，對國家政策、供餐標準、供餐內(nèi)容、營養(yǎng)食譜、食品價格、經(jīng)費賬目、應急預案等進行了公開公示。
�。ò耍⿺U大地方試點工作進展。接到教育部《關(guān)于進一步擴大學生營養(yǎng)改善計劃地方試點范圍實現(xiàn)國家扶貧開發(fā)重點縣全覆蓋的意見》通知后，我廳高度重視，經(jīng)過深入調(diào)研，在充分聽取各方意見、反復研究后，初步形成了我省的實施方案，力爭元旦前以省政府辦公廳名義印發(fā)實施。20xx年盡早在我省推開地方試點工作，實現(xiàn)營養(yǎng)改善計劃國家扶貧開發(fā)重點縣全覆蓋。我省地方試點營養(yǎng)餐補助標準參照國家試點標準執(zhí)行，每生每天4元，按每年供餐200天計算，每生每年補助800元。資金分擔上除中央獎補外，其余部分資金由省級財政和縣級財政按照6:4比例分擔。
三、存在問題及建議
�。ㄒ唬⿲W校公用經(jīng)費緊張。為全力做好營養(yǎng)改善計劃工作，各學校使用公用經(jīng)費安裝了安防儲存設施設備，購置了大量食堂設備和加工分餐工具等，學校的臨時人員工資、水電煤氣等費用大幅增加。雖然我省提高了部分公用標準，但鑒于我省財力非常困難，難以維持長期投入，勢必造成學校公用經(jīng)費更加緊張，建議國家適當提高營養(yǎng)改善計劃地區(qū)生均公用經(jīng)費補助標準，保證學校的正常運轉(zhuǎn)。
�。ǘ┯嘘P(guān)管理人員短缺。農(nóng)村義務教育營養(yǎng)改善計劃的'實施，需要驗收、儲存、加工、分餐、管理等各個環(huán)節(jié)的專門管理人員，目前此項工作全部由學校教師和工勤人員兼任，造成現(xiàn)有教師和管理人員的工作量大幅增加。為確保學校教育教學質(zhì)量，建議國家出臺相關(guān)政策，允許學校通過購買服務等方式，雇傭必要的食堂工作人員，并從學校公用經(jīng)費中開支相關(guān)費用，以利于更好地開展此項工作。
�。ㄈ┙ㄗh擴大供餐范圍。現(xiàn)行政策與新型城鎮(zhèn)化、戶籍制度改革政策不相適應，大量進入縣城就讀的農(nóng)村學生不能納入營養(yǎng)改善計劃實施范圍。建議國家將集中連片特困地區(qū)縣城就讀的義務教育學生和國家貧困縣縣城寄宿制學校學生納入營養(yǎng)改善計劃實施范圍。新增的試點地區(qū)在供餐方式上，建議采取課間加餐方式，以牛奶、雞蛋為主。
四、20xx年工作要點
�。ㄒ唬┤ν七M營養(yǎng)改善計劃地方試點工作。積極籌措資金，落實資金預算。加快學校食堂改造，保障供餐基本條件。開展食品公開招標采購，確定供餐企業(yè)。層層開展地方試點市、縣相關(guān)部門負責人、學校工作人員培訓，讓所有工作人員熟悉政策和工作流程，讓“每一分錢都吃到學生嘴里”，確保孩子們吃得放心、吃得安全、吃得健康。
�。ǘ┐_�！笆称泛唾Y金”兩個安全。在食品安全方面，加大監(jiān)督檢查力度，嚴格落實食品采購、貯存、加工、供應等各個環(huán)節(jié)符合食品安全規(guī)定，保證體檢、消毒、留樣、陪餐、公示、應急處置等制度有效執(zhí)行。在資金管理方面，進一步健全制度，統(tǒng)籌組織監(jiān)督檢查，嚴守資金安全“高壓線”，對發(fā)現(xiàn)的擠占挪用、虛報套取資金等嚴重問題，進行嚴肅問責。
�。ㄈ┻M一步加快食堂建設進度。我們將督促有關(guān)市縣要及時協(xié)調(diào)解決項目建設中遇到的難題，倒排工期，強力推進工程進度。同時，盡快為竣工食堂配齊設施設備和從業(yè)人員，讓學校食堂及時投入使用，盡早發(fā)揮效益。督促各市縣對實行食堂供餐比例的學校低于60%的試點縣進行逐一分析，拿出具體措施、辦法，進一步提高實行食堂供餐學校比例。
�。ㄋ模┘哟蠖綄z查力度。我們計劃在20xx年將“資金和食品”兩個安全，食堂建設、食堂供餐比例等內(nèi)容列入全省營養(yǎng)改善計劃工作重點，加強督導檢查力度，采取不定期、不打招呼等形式對全省營養(yǎng)改善計劃工作進行檢查，督促各地切實責任意識，強化工作落實，切實把農(nóng)村義務教育學生營養(yǎng)改善計劃打造成民生工程、放心工程、陽光工程。
工作總結(jié)與計劃范文 篇10
江陰市圖書館學會在省圖書館學會、無錫市圖書館學會的領(lǐng)導和各級領(lǐng)導的關(guān)心指導下，以“以人為本，讀者至上”為宗旨，以第二批國家公共文化服務體系示范區(qū)創(chuàng)建為契機，根據(jù)“書香江蘇”建設總體要求，以“提高居民綜合閱讀率”為目標，積極開展學術(shù)研究交流活動，努力創(chuàng)造一個互相交流的平臺�，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、 做好學術(shù)會議的各項準備工作
根據(jù)工作計劃安排，做好 “2014江蘇省移動數(shù)字閱讀與圖書館服務創(chuàng)新學術(shù)研討會”、“中國近代圖書館鼻祖繆荃孫誕辰170周年暨《繆荃孫全集》首發(fā)座談會”等學術(shù)會議的組織、實施等工作。
二、積極組織開展學習活動
積極開展館員培訓活動，全年開展各類培訓128課時，組織員工業(yè)務培訓7期，組織職工赴上海少年兒童圖書館等同行單位進行體驗式交流培訓、參加省市等上級學會組織的業(yè)務培訓共34人次，開展員工培訓問卷調(diào)查工作。于12月份開展“員工業(yè)務技能競賽月”活動，組織員工開展圖書打包大比拼、員工排架大比拼、數(shù)字圖書館使用操作比賽、圖書館業(yè)務知識書面考試、微電子書制作、創(chuàng)新建議評比、部門交流分享等活動，全面提升館員的業(yè)務技能和服務水平。
三、加強基層業(yè)務培訓
做好基層圖書館（室）包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)分館、流通服務點、農(nóng)家書屋業(yè)務咨詢輔導工作，做好新進分館管理員崗前培訓工作。接待業(yè)務輔導、咨詢196次，下基層輔導80余次，做好中小學圖書館管理員的業(yè)務知識培訓工作。
加強總分館建設，進一步完善公共文化服務體系，舉辦第六屆分館管理員培訓班一期，培訓班上，組織鎮(zhèn)文化中心主任、分館管理員赴嘉興參觀學習，開闊了分館工作人員的`視野，拓寬了思路，進一步明確了我市總分館建設的方向。
為進一步規(guī)范“農(nóng)家書屋”的圖書管理，舉辦第八屆農(nóng)家書屋管理員培訓班，全市15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）分館、村農(nóng)家書屋管理員近230人參加了培訓。
完善文化信息資源共享工程服務工作，每月定期制定節(jié)目播放計劃于網(wǎng)站公布并按期播放，按時向省共享工程中心提交相關(guān)臺帳和視頻培訓材料。
四、積極組織開展各項讀書活動
為推進全民閱讀活動，全年舉辦家庭教育、人文歷史、閱讀人生等講座33場，舉辦書畫、科普等展覽16場，利用讀書節(jié)、圖書館宣傳服務周、節(jié)假日開展各種讀書活動共計243場次，參加各類活動讀者計12萬人次，讓閱讀深入廣大讀者心中。暨陽大講壇被江蘇省文化廳評為第六屆公共圖書館優(yōu)秀服務成果三等獎、繪本館被中國圖書館學會、圖書館報評為“全國十佳繪本館”、 “傳遞文明·共享閱讀”文明閱讀志愿服務活動被評為江蘇省文化志愿服務優(yōu)秀服務項目、獲得全國少年兒童中華經(jīng)典讀物誦讀視頻大賽組織獎、“全國少年兒童經(jīng)典繪本視頻大賽”優(yōu)秀組織獎、2014年度全省紅領(lǐng)巾讀書征文評獎活動組織獎、無錫市2014年度紅領(lǐng)巾讀書征文比賽優(yōu)秀組織獎。
五、做好刊物編印工作
為宣傳圖書館、推動全民閱讀活動，做好刊物編印工作。今年共刊館報《江圖風采》6期，館刊《讀讀書》4期，《文化聚焦》12期、《信息專遞》（電子刊）12期、《文化共享工程資源發(fā)布動態(tài)》（電子刊）12期，完善了文化信息學習、交流、資源共享的平臺。館刊《讀讀書》榮獲2014年中國圖書館閱讀推廣類“十佳內(nèi)刊內(nèi)報”獎
六、以學會為平臺，積極組織會員撰寫論文
積極組織學會會員參加中國圖書館學會，江蘇省圖書館學會，無錫市圖書館學會論文交流活動，并組織廣大會員撰寫論文，組織交流，提高廣大會員學術(shù)水平。組織本館人員撰寫論文參加全國、省、市的各類學術(shù)交流活動。2014年共收到論文12篇，有10篇論文獲市、省、國家級論文一、二、三等獎，其中1篇論文在國家級刊物發(fā)表、1篇論文江蘇省第四屆圖書館學情報情報學學術(shù)成果獎一等獎。
工作總結(jié)與計劃范文 篇11
開頭語：XX年，我們公司市場部根據(jù)總公司的安排與部署，在省公司下達的規(guī)定指標基礎上，充分挖掘潛力，層層分解任務，強化業(yè)務管理，以人為本，注重人員培訓，加強業(yè)績考核，到7月份為止，全市業(yè)務收入***萬元，總排名全省躍居第3位，寬帶業(yè)務增加***戶，普通電話添增**戶，取得了良好的業(yè)績，現(xiàn)將XX年工作總結(jié)如下：
市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務、新產(chǎn)品。1月份以會代訓，召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業(yè)務理論、營銷策劃，對業(yè)務推廣有很好的指導意義。
基礎管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業(yè)務收入和成本的流失。
從元月份開始，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的`做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。
為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。
為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導要求制定了當期欠費回收量不低于98％的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過萬元，達到5月份的元。
為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現(xiàn)場檢查。
今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝、拆機數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收、重復利用，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象。
績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業(yè)務收入。
自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務發(fā)展費用。
存在的問題和困難
1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業(yè)務宣傳、市場調(diào)研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務發(fā)展支持不夠。
2、由于省公司系統(tǒng)準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。
下半年市場部從以下幾方面進行改進和提高：
一、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣；幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。
二、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務發(fā)展的低效狀態(tài)。
三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業(yè)務資訊直接灌輸?shù)揭痪�員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。
四、繼續(xù)加強基礎管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負責人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。
工作總結(jié)與計劃范文 篇12
一、認真完成各項工作
1、及時準確的完成各月記賬、賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務和各種日常費用的繳納。
2、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統(tǒng)的維護。
3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
二、加強學習，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)
1、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、工作中存在的'不足
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：
1、理論水平不高，當前社會會計知識和業(yè)務更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習，導致了會計基礎知識和會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。
2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、只干工作，不善于總，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法，善總、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
四、20xx年工作計劃
嚴格履行會計崗位職責，扎實做好本職工作：
1、不斷學習、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。
2、善于總，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導決策提供準確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益�？偨�(jīng)驗，建立健全良好的工作機制。
工作總結(jié)與計劃范文 篇13
一年來，西伏社區(qū)在黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導下，積極深入實際，了解實情，真抓實干，強力推動工作落實，強化服務，與基層組織保持密切聯(lián)系，著力突出基層黨建和維護社會穩(wěn)定工作。面對新一年的工作要求，面對新一年的工作任務，我社區(qū)與會同志信心百倍，決心新的一年在抓好常規(guī)工作的同時，突出工作重點，工作再努力，新年再創(chuàng)新成績�，F(xiàn)將20xx年計劃匯報如下：
一、抓好村“兩委”班子和黨風廉政建設
進一步加大基層組織建設力度，分類指導，科學管理，突出抓好農(nóng)村黨組織書記隊伍建設，狠抓工作狀態(tài)，實抓工作紀律，調(diào)和班子團結(jié)，實行社區(qū)工作人員一線工作方法。今年是新一屆村“兩委”換屆后的第一年，在加強自身干部隊伍建設的基礎上，每個人積極聯(lián)系一至兩個村，沉到村里了解掌握情況，提前理順各種關(guān)系，存在的問題做到早發(fā)現(xiàn)、早解決。繼續(xù)加強對村支書和兩委成員的學習培訓和廉政教育建設，每月至少召開一次村支部書記會議，及時傳達上級的有關(guān)方針和決議，了解掌握黨工委、辦事處有關(guān)規(guī)章、制度在基層的貫徹落實情況，確保政令暢通；同時，與各村領(lǐng)導班子成員和基層干部開展談心活動，把握思想動態(tài)，有針對性地做好思想政治工作；大力倡樹進取精神、超前精神、實干精神和爭先精神，有責任心、主動性，講政治、顧大局，形成要干事、快干事、會干事、干成事的濃厚氛圍。只有切實解決好干部隊伍和各村級班子存在的問題，使干部素質(zhì)提高了，村班子凝聚力和戰(zhàn)斗力增強了，才能又快又好地發(fā)展。社區(qū)各村嚴格按照農(nóng)村基層黨風廉政建設的要求，教育倡廉，制度保廉，監(jiān)督助廉，營造出風清氣正的良好氛圍。
二、加強社會治安維穩(wěn)工作
我社區(qū)高度重視信訪穩(wěn)定工作，時刻關(guān)注穩(wěn)控對象，認真解決群眾信訪反映的問題，進一步端正思想，轉(zhuǎn)變觀念，正確對待群眾的信訪活動，把群眾信訪作為重要的社情民意資源，積極拓寬和暢通信訪渠道。對個別村的歪風邪氣、亂搭亂建形成高壓態(tài)勢，發(fā)現(xiàn)一起嚴厲打擊一起，營造良好氛圍，使整個村正常有序的.發(fā)展。
三、強化政策落實，改善民生
按照“鞏固、規(guī)范、完善、提高”的要求，深入推進各項民生工程。
1、加快土地流轉(zhuǎn)進程，積極協(xié)調(diào)東伏、西伏、西八里村土地調(diào)整，流轉(zhuǎn)土地1200畝，為“五區(qū)”建設打好基礎。
2、全面啟動東伏村舊村改造，輻射西伏、伏鄭兩村，打造合村并居樣板區(qū)。
3、協(xié)調(diào)有關(guān)部門投資10萬元改建西伏村老年公寓。
4、對皂戶、西八里進村路進行整修。
5、伏鄭村投資7萬元安裝凈水設備，讓群眾喝上健康飲用水。
6、配合武裝部完成征兵入伍工作。
7、保證農(nóng)村新型合作醫(yī)療參保率達到100%。
8、協(xié)助計生辦做好計生工作。
9、協(xié)助各業(yè)務部門完成相關(guān)工作。
10、認真落實各項惠農(nóng)政策。
四、積極完成黨委政府交辦的其它任務
認真地完成黨工委、辦事處安排的各項應急性工作和事務性工作。同時西伏社區(qū)在思想上、行動上同黨工委、辦事處保持高度一致，加強團結(jié)協(xié)作，保持良好的工作狀態(tài)，集中精力，埋頭苦干，堅定信心，全力實現(xiàn)西伏社區(qū)各項工作的新發(fā)展。
工作總結(jié)與計劃范文 篇14
“給力”的20xx：
20xx年感覺過的好快，工作的忙碌淡化了歲月的侵蝕，特別是最后倆月基本上就是人普的記憶，記不清加了多少班，才和金荷的團隊一起順利完成任務，好欣慰。年底盤點自己的工作生活，自覺很“給力”—精彩：
一、經(jīng)濟指標完成良好：
1、工業(yè)經(jīng)濟指標平均超額7.5%完成既定任務。
2、固定資產(chǎn)投資超額9%完成年初任務。
3、招商引資內(nèi)外資平均超額45%完成既定任務。
二、各項工作進展順利：
1、定時走訪重點企業(yè)：解讀政策、送服務，營造良好的溝通平臺，創(chuàng)造寬松的發(fā)展環(huán)境，轄區(qū)七家規(guī)上企業(yè)年產(chǎn)值平均漲幅達33%。
2、精心服務重點項目：跟蹤配合、促發(fā)展，及時掌握項目進展，詳細了解項目概況，轄區(qū)重點項目順利完成投資目標。
3、及時掌握樓宇信息：摸清稅源，協(xié)護稅，開展稅收摸清底數(shù)，依托樓宇增強稅源活力，20xx年90%招商引資項目來自轄區(qū)樓宇。
4、積極做好科技商務：優(yōu)化資源，強創(chuàng)新，積極做好發(fā)展服務業(yè)的服務工作，加快發(fā)展服務業(yè)的'投資、創(chuàng)意、研發(fā)、中介、商業(yè)零售等生產(chǎn)性服務業(yè)。
5、盡心完成階段任務：團隊合作，創(chuàng)佳績，10年一遇的人普工作，考驗我們財經(jīng)科的團隊作戰(zhàn)能力，“七大創(chuàng)新兩項措施”確保我們順利完成了此項龐大的工程，交出了完美的答卷。
三、個人素養(yǎng)提升檔次
1、年初業(yè)務知識培訓，提高自身服務能力。
2、年底黨員爭先創(chuàng)優(yōu)，開闊自我發(fā)展空間。
20xx繼續(xù)“給力”
“金虎辭歲，玉兔迎春”，正月初七我們就開始跑樓宇，訪企業(yè)，收材料，翻開工作記錄本，滿滿當當?shù)挠涗浿猩桃Y、發(fā)放解決企業(yè)流動資金通知、重點商業(yè)企業(yè)調(diào)查、勞動力調(diào)查、迎接科普示范區(qū)檢查等等工作安排，20xx年真的是很"給力"—努力。20xx年是全面開展“十二五”規(guī)劃的重要年份，新的一年帶來新的挑戰(zhàn)：
一、繼續(xù)提升自我素養(yǎng)：認真學習“十二五”相關(guān)文件和經(jīng)濟業(yè)務知識，提高自身的素質(zhì)和服務能力，為轄區(qū)企業(yè)的發(fā)展提供一個良好的投資服務環(huán)境，
二、積極整合樓宇資源：完善樓宇信息，定時對接、走訪樓宇物業(yè)、招商部門，實時更新樓宇信息，并在與物業(yè)公司保持良好溝通的基礎上，與私人業(yè)主進行聯(lián)通，建立多方位的樓宇動態(tài)信息，加強房產(chǎn)稅的代征工作。
三、加大對轄區(qū)企業(yè)的走訪力度，保持7家規(guī)模以上工業(yè)穩(wěn)定增長的同時，積極培育規(guī)下的企業(yè)，挖掘引進新的工規(guī)企業(yè)。
四、內(nèi)資、外資方面：加強與相關(guān)職能部門的信息溝通，及時整理、反饋、掌握信息，一方面積極跟蹤原有大型企業(yè)的增資情況，另一方面密切關(guān)注新注冊企業(yè)與有意入駐的新企業(yè)，做好協(xié)調(diào)工作，促進盡快落地。
五、深化服務內(nèi)容：跟蹤指導企業(yè)科技創(chuàng)新和品牌產(chǎn)品的工作，把科技局布置的工作及時地傳達到有關(guān)企業(yè)，進一步增強街道經(jīng)濟發(fā)展后勁；盡心服務現(xiàn)代服務業(yè)，拓展第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。
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