工作總結范文(14篇)
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，不妨坐下來好好寫寫總結吧�？偨Y一般是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的工作總結范文，希望能夠幫助到大家。
工作總結范文 篇1
一、本月工作小結：
初春時節，乍暖還寒。園里的白玉蘭早已脫胎換骨，亭亭玉立，山茶花也含苞待放，墻外的迎春花已經吐露芬芳，她們似乎都在預示：春天已經悄然無息的來到了我們的身邊。
二月份我們正好又趕上元宵節，我們策劃了大組歡慶元宵佳節的活動。為了讓孩子們真正體驗“成長快樂”的主題，我們進行“全體總動員”舉辦了“猜一猜，猜燈謎”、“比一比，磕瓜子”等有民俗風味活動。請小朋友自己準備燈謎讓大家猜，大家自己確立瓜子比賽的規則自己做裁判進行“瓜子友誼賽”，也請大家自己帶來家里的年貨一同分享新年的余味。在新年的最后一天，我們用自己的方式慶祝自己又長大了一歲。
緊接著元宵節就是三月的“婦女節”，如何讓孩子們過一個有意義的節日呢？ 我們級組共同討論由吳菁老師具體策劃了“媽媽的手”的主題活動。通過談話、繪畫，我們知道媽媽的手是安撫我們的搖籃，是引領我們的拐杖，是鞭策我們的韁繩。結合我們課程的主題，我們去了超市為媽媽挑選禮物，增加我們對媽媽的了解。通過制作水晶手——媽媽和我，增進媽媽和我的情感。值得一提的是，在這次活動中我們僅僅把課程的主題“我們的城市”貫穿于整個活動過程。如，在車上我們聯系司機一路上介紹了樂購、好又多、家樂福超市、東方明珠電視塔、華東師范大學以及虹橋開發區。在西郊百聯購物中心，我們又利用空余時間，請媽媽和我們一起做一份關于《超市和商場》的社會調查表，深入直觀的了解超市和商場為我們生活提供不同的便利和需求。
三月我們大班級組都在積極籌劃自己的展示活動，在主題背景下的數活動和音樂活動�；顒蛹纫谥黝}的內容中生成，又要注意領域目標的呈現。顯然對每位老師來說都是有挑戰性的'。展示只是學習和反思的一種手段，我們希望能通過具體的實踐積累的經驗與大家一起分享。
二、本月工作重點：
1、三八節主題活動——媽媽的手的策劃實施。
2、三月展示活動的討論、準備。
三、下月工作設想：
每位教師的學習
1、活動（數活動、音樂）的展示，研討。
2、各班主題背景（結合區域活動）的延伸更換，以及資料的收集。
工作總結范文 篇2
自我從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫忙下，加之全科職工的鼎力協助，自我立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%�，F將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售業務員，自我的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產品的出庫手續；
4、進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁職責感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自我在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自我的行為，幾年來，在業務工作中，首先自我能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自我經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自我在接到領導安排的任務后，進取著手，在確保工作質量的'前提下按時完成任務。
總之，經過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自我業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動進取，力求保質保量按時完成
工作中自我時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的研究，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天午時聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自我及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節儉了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自我了解詳細情景后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自我深知，此次招投標對我廠及自我至關重要，而自我因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自我深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情景及產品供貨價格以為招標鋪路，經過自我的不懈努力，在招標的過程中順利經過資質審定、商務答辯和技術答辯，最終功夫不負有心人，最終我廠生產的YH5WS1750型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自我在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，經過自我對陜北區域的了解，代理的品種分為二類：
一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等等，此類產品售后服務存在問題；
二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產品市場分析
陜北區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區域市場潛力巨大�，F就陜北區域的市場分析如下：
（一）市場需求分析
陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。
�。ǘ└偁帉κ旨皟r格分析
這幾年經過自我對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：
一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已構成規模銷售；
另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS1750型避雷器銷售價格僅為80元支、PRW710100銷售價格為60元支，此類企業基本占領了代銷領域。
工作總結范文 篇3
一年以來在公司各級領導的帶領下我們公司取得了良好的業績，我在此表示祝賀。對于大家一年的辛勞付出我表示感謝。今天我首先要說的就是一年來我們公司的銷售業績。
20__年是我公司發展歷史上具有重要意義的一年，在這一年當中，公司治理不斷規范，管理改革進一步深化，產業整合效果明顯，核心主營業務經營取得持續增長，主要的歷史遺留問題得以順利解決，公司的基本面發生了根本性的轉變，為公司的加速發展、做強做大奠定了良好的基礎
公司20__年度實現營業收入__元，比上年同期增長__%，實現營業利潤__萬元，比上年同期增長__%，實現凈利潤__萬元，比上年同期增長__%。與上年度相比，公司的整體經營取得了較大的'成績，主要原因在于公司以食品業為主的主營業務經營業績取得了持續良性的增長，非主營資產的處置取得良好的效果，同時公司采取有效措施防范和在一定程度上化解了財務風險。
20__年度公司董事會重點做好了如下幾方面的工作：
(一)培育新的經濟增長點，產業增長形勢喜人
產業是公司20__年乃至今后一段時期內著力發展的一個主營產業，目標是將其培育成公司的主要經營和利潤增長點，在我國南方地區是一種大眾化的消費食品，存在著巨大的市場容量，僅公司所在的__市場年消費量就達10億元以上，未來公司如能充分利用自身的資源、技術、品牌等各方面的優勢重新整合這個產業，提高市場的占有率，那么對該產業的投資將會給公司帶來豐厚的回報。
(二)深化管理改革，提高經營管理水平
20__年，公司根據自身的實際和市場競爭的需要，繼續深化內部管理，構建完善的管理體系，提高經營管理水平。主要表現在如下幾個方面：
1、加強公司總部的管理職能
公司是一個投資控股型的企業，為此20__年公司強化了總部的管理職能，在資金、生產經營、人力資源等各方面加強了公司的管理，同時要求各部門各員工為下屬經營超市做好各方面的服務。通過近一年時間的強化，公司的管理職能得到了充分體現，達成了良好的管理效果，而且為生產經營服務的意識和理念也得到了前所未有的加強。
2、進一步完善經營管理責任制
20__年公司出臺了《目標激勵考核辦法》，公司簽訂經營目標責任狀，實行責、權、利統一，總經理負責，進一步完善經營管理機制，建立了長期的激勵機制，在充分調動各經營團隊積極性的同時，有效地防范了為了目前的利益而出現的短期行為，有利于企業的長期發展。
3、建立和完善績效管理體制
20__年公司進一步加強員工的績效管理，加強對各職能部門、各員工的過程管理和監督，強化責任追究，以工作業績(目標)的最終完成效果確定每個員工的薪酬，強調以業績論英雄，從而在制度上保證各部門各崗位的職責履行效果。
4、不斷推進企業文化建設
良好的企業文化是企業不斷取得進步和發展的保障。20__年公司采取了有效措施積極推進企業文化的建設，構建和諧、健康、向上的企業氛圍，為公司的經營工作提供了強有力的保障。
工作總結范文 篇4
一、遵紀守法，樂于奉獻
一年來，本人遵紀守法，用《教師法》、《教育法》去衡量自己，按照黨的方針和政策，做好本職工作。本著一顆熱愛教育事業的紅心，為著人類這個神圣的職業，不息戰斗，默默無聞，樂于奉獻。
教育教學的工作，只要你肯去做，就會很繁忙，如果你不去做，就覺得很清閑。例如，一個學生不想學習，思想又差，就要親身他的家長勾通，了解情況，共商對策，又要找他進行心理調節。這些工夫，都是在節日的休息時間才能做的。這樣做，不就很繁忙了嗎?你不管他，讓他自生自滅，這不就很清閑了嗎?我就是在這個繁忙中度過的，默默為翠小灑下汗水。
二、為人師表，教書育人
為人師表，教書育人，這兩個易讀，易寫，但真正做到就不容易了。為人師表，它最根本的意義就是教育者要成為學生的楷模和表率。為人師表，也就是一個教師的本身的形象。教書育人，它的終點，是教會學生怎樣求知，怎樣做人。
1、言談舉止，為表率。
言談舉止，是教師形象的關鍵所在。一句話，一個舉動，都會深深地影響著學生。因此，教師的言談，要和藹可親，富有藝術;舉止，要得體、大方。平時，深入學生之中，與學生打成一片，親切交談。在言談中，注重教師應有的風度：端莊大方，平易近人，有熱情之意，從不同的.角度，撞開學生的心扉，點燃學生幼小的心靈的思想火花，從而，使學生潛移默化，起到良好的教育作用。從另一方面來講，產生師生之間的深厚的感情，育人的效果就更佳了。
2、音容笑貌，為兩樂。
教師的教，要在樂教之中;學生的學，要在樂學之內。一教一學，形成雙邊的教學活動。這活動，就要師生融洽，和諧一堂，才能產生這兩樂。從何來?就是從教師的音容笑貌中來。就是說，教師要微笑進課堂，和諧授知識，從輕松快樂的音容中，又體現嚴格的態度，又從嚴格的態度中，體現歡樂的音容。這樣做，就避免了家長式的訓斥教學，一個和諧活躍，學生樂學，教師樂教的課堂。本人就是在這樣的課堂中，有效地提高教學效果的。
3、以愛為本，為慈母。
沒有愛，就沒有教育。教師的工作對象是學生。熱愛學生，是熱愛本職工作的具體表現。所以，本人熱愛學生，關心學生，讓他們健康成長。
三、更新觀念，勇于改革
隨著教育事業的發展，陳舊的教學方法，與之當今不適應了。特別是那種滿堂灌。滿堂問的教學方法，更不能適應性21世紀的學生了。學生既然好動，我們就讓他們動吧!讓他們在動中學會求知，在動中掌握知識。因此，我更新了教學觀念，樹起新的教學理念：調動學生`動`的積極性，在動中自主學習。就是說，要在教育教學的活動中，進行大改革。
1、認真學習，大膽求索。
要改革，就要認真學習，掌握豐富的教育教學理論。有了理論，就可探索新的教學路子。
做到老，學到老。學，就會有進取，就會有創新。因此，認真鉆研整個小學階段的教材，研究新編教材的目的意義。認真學習《小學課文課程標準》，研究當今教學的新動向。當今教學的新動向是：探究﹑自主﹑合作的學習的方式。如何進行：探究﹑自主﹑合作的學習?這就需從學習中找出。
2、勇于實踐，做好榜樣。
把探索到的教學理論，付上于教學的實踐中去。在實踐中，做好示范的帶頭人，帶頭尋求自主的出路。本人先后上了語文《船長》﹑《司馬遷發憤寫史記》等的公開課，課后，組織教師討論﹑指出﹑更正。這樣，就形成了人人都參與實踐的探索研究的新局面，有力地推動了教學工作。
3、自主學習，有新突破。
在這一年來，在積極投身于教學改革的洪流中，大膽進行課堂教學改革，探索出與小學《語文課程標準》相適應的自主學習的方法。例如，問題導入法，讀后填空法，如此等等，開辟了課堂自主的新渠道。這渠道，打破了以前陳舊的死氣沉沉的教學方法，換來生氣勃勃的活躍的課堂，學生得到自主發展。
綜上所述，是本人教育教學工作的幾個方面。在這一年里，本人的教育教學工作歸納起來就是：繼續塑造和完善教師人格，對自己，不斷美化，不停進步;，對工作，不斷進取，大膽追求：對同志，團結一致，寬以待人。
工作總結范文 篇5
徐老師讓學生把自己的名字寫在一張卡片上，本以為是為了便于與學生交流，原來寫名字也是為后面教學:將重復的現象抽象成集合時做好鋪墊，真可謂一舉兩得!當學生自主探究出將兩個呼啦圈交叉套住那個“即參加了‘猜’的游戲又參加了‘搶’的游戲的學生”時，學生已經較為深刻地體驗了交叉重復的含義。但是，教師又別出心裁地設計了“貼名字”游戲:引導學生把兩個交叉的呼啦圈畫到黑板上，自然地畫出了表示“重復”的圖示。本來很抽象的數學符號，老師并沒有作過多的說教，而是在學生的自主探究的過程中自然地產生出來。學生不僅能畫出圖示，而且明白其含義，這不正是問題情境設計的目的之所在嗎?至此，老師還未罷手，再掀高潮，讓參加游戲的學生把名字貼到圖里。只參加一個游戲的學生很快就把名字貼對了地方，參加兩個游戲的學生可“苦”了:先把一張名字貼到了第一個圈里，接著又把另一張名字貼到了第二個圈里�？墒且粩涤辛�8個人，明顯不對啊，于是又拿下一張，再一看，更不對了，有一個圈里沒他的名字了。最后，在全班同學合作交流、共同探究中形成了共識:將兩張名字“重復”地貼在了一起。至此，全班同學在老師精心設計的具有探究性的問題情境中理解了“重復”的本質意義，通過形象具體的問題情境形成了抽象的數學認識，實現實際生活問題的數學化。
徐老師的`這節課把預設與生成緊密地聯系在一起，環環相扣，甚至讓人無法斷定它們的分界，如行云流水給人耳目一新的感覺。徐老師善于把握學生思維進程的節奏，在一步一步引導學生探究的過程中，每到謎底就要揭示的時候，他總是嘎然停止，在等待中使學生一步一步靠近事物的本質，從而領悟數學的真諦。徐老師善于抓住教學過程中有利的時機來告訴孩子們這個重要的數學思想，在本節課中雖然不是必學的數學思想，但對于孩子們來說卻是終身受益的。整節課下來都來不及做筆記，就像觀賞一場精彩的演出，全神貫注地害怕錯過任何一個細節。隨后徐老師的演講也十分精湛，以手機比喻教育，以醫療比喻教育，舉例深刻形象，發人深省。他主張“簡約數學”，即簡單的教數學，從冗繁到凝練，從雜亂到清晰，從膚淺到深邃的逐步轉變。真是簡約而不簡單。善于制造課堂亂象，學會等待把多一點時間留給學生也是徐老師的教學良方，徐老師說:“亂世出英雄!”課堂看似亂其實并不亂，反而使得學生有更大的空間表達自己內心的真實想法。把教育的腳步慢下來，其實只要給學生多點的時間，很可能會有意想不到的效果。
“學不會是每個學生的權利”，“成長在于經歷而不是得到”徐老師的這些教學理念深深的銘記在我的心中。
時光飛逝，一年的光陰伴隨著盛夏的腳步悄然而逝。過去的一學年中，在學校領導的全心關懷和正確指引下，在學校教師同仁的傾心相助、大力支持下，在學生們的努力配合下，我較好地完成了學校布置的各項工作任務�；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎β蛋殡S著充實，汗水浸潤著收獲，在這個平凡的三尺講臺上，我滿懷期待和信心關注著學生每一天的成長。作為數學教師，只有向教改要效率，充分利用好課堂40分鐘，才能提高教育教學質量，全面提高學生素質鼓勵學生把生活中碰到的實際問題帶進課堂，嘗試著用數學的方法來解決，引導學生把課堂所學的知識和方法，應用到生活實踐中，使學生能體會到數學就在身邊，領悟到數學的魅力，感受到數學的樂趣，進而感受生活數學之美。聽課心得體會�，F就談談自己聽課后的一些心得體會。
工作總結范文 篇6
一年的時光白駒過隙。我很想說：“光影似箭，它，射中了我”。
現在的我已經漸漸退卻了大一時的無知好奇和盲目的熱情，真正的適應了大學生活融入了大學生活�；厥走^去的一年，讓我覺得沒有虛度這365天的便是我不僅收獲了知識，獲得了友誼還在石河子大學有游泳協會找到了“歸屬”。我曾經參加了五六個社團。但惟有“游協”讓我體會到了快樂和充實的感覺。
我是前臺組的成員，我的工作就是在一周一次三小時的前臺值班。工作的具體內容便是協助游泳館的工作人員售票同時解答顧客的疑問�？偸钦J為周末很無聊，但每到輪到我值班的時候就會覺得很充實，因為這時的我便會走出六人共同的“小窩”，努力睜開我的小眼睛認識大學這個小社會，接觸形形色色的人。每到人流量達到一天高峰期的.時候，便的運作和領導領導下的工作流程有了很多了解。我也熟悉了公司各部門的負責人，以及我們公司有多少人。在日常工作中，我逐漸熟悉了我們公司的人員，這使我能夠很好地適應公司的工作。作為前臺，過去的一年，我。我簡單總結一下今年的工作。
一、日常工作
剛進公司的時候，很多東西都不懂，一點一點摸索學習，特別是前臺的工作。之前沒做過，很多事情也沒搞懂。連最基本的禮儀都是進公司培訓后才學會的。平時和朋友在一起也是大大咧咧的。如果在工作中也是這樣，那就非常不禮貌了。在接電話時，也不像日常，而是需要禮貌的語言。同時，我善于總結和歸納來電的意圖。不是每個人都能清楚的說明自己想做什么，想和誰見面。作為接聽電話的前臺，我也想記住是怎么回事，怎么處理。而且不能錯過，有些著急的事不能耽誤。在過去的一年里，我一開始也不是很懂，后來能接好電話，也沒什么問題，就把這部分工作做好了。
接待來訪的客戶時，我禮貌地和他們打招呼，詢問來訪的原因。如果有一些約會，我會及時領他們進公司，讓相關同事接待。我也認真接收公司的快遞和信件，并及時打電話給快遞員去取。早上來公司，也是及時打掃前臺，保證工作環境整潔干凈，檢查辦公室，提前開窗通風，或者開空調，打開走道上的燈，檢查公司的飲用水是否充足，能不能及時供應。
二、行政工作
作為公司的前臺，我還負責一些行政公司。例如，同事有時需要使用打印機。我還需要指導使用，或者幫忙打印復印。公司需要清理。還需要及時聯系保潔阿姨。打掃完之后還需要及時檢查辦公室衛生是否干凈，一些需要訂閱的事項也是我需要處理的事情。同時，當人事部的同事需要我的幫助時，我也會積極配合，比如打招聘電話，安排和接待面試等等。
一年的工作，有很多瑣碎的事情，但我都是認真負責的去做。作為公司的前臺，我知道我禮貌的微笑和認真負責的態度可以說代表了公司的一種形象，所以我應該做好他們。我不能放松，但我也發現了工作中的一些不足。做事效率不是特別高，有時候還會有些耽誤，在以后的工作中要盡快改正，才能做的更好。
工作總結范文 篇7
時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千 ……時間如梭，轉眼間又將跨入一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算是經歷了一段不平凡的考試和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢地提升自己的素質與才能�；厥走^往，公司陪伴我超過了人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，在此我向公司領導及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加得心應手，也因為有你們的幫助，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律已，才能較好的完成各項工作任務。同時，也找出自身存在的不足與差距，從而更好的為今后的工作打好基礎。下面我就對這半年所做的工作今后的工作、思想做以下總結：
一、思想上;
自從加入到XX加油站以來，本人明確要當一名合格的員工，要積極投身到加油站的日常工作中，認真履行加油員職責、認真學習加油站各項規范，提高自己的業務能力，增強責任心和事業心，不斷提高自身素質和目標，樹立中國石油良好的企業形象。增強市場競爭能力，提高企業經濟效益，認真落實規范服務、規范管理，腳踏實地的工作，以人為本，強化服務增效益，不斷完善自己，使自己成為合格的員工，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、工作上;
本人自從參加工作以來，先后從事過不同工作，不管走到哪里，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，爭當行家里手。20xx年10月我開始了又一個新的起點，又一次的面臨著全新的挑戰。
中國石油是進入了世界500強的企業，來到這里工作有種無比的自豪之感，剛入職我們所有新員工就接受了良好的崗前培訓。在經過短暫而又充實的培訓后，我被分到了隸屬于中石油華南銷售分公司的XX加油站進行實習工作，來到這里我并不感到孤單和無助。這里的人很樸實，因為有了他們的諄諄教誨，才有熟練的操作，因為有了他們耐心的指導，各種票據才寫得準確無誤。加油員的工作條件很艱苦而且工作壓力很大。剛開始我有過困惑，有過迷茫，有過退卻，但在加油站同事們的相互關心和幫助下，我逐漸的投入到了我的工作中。現在我已經深深地明白我是一名中國石油的員工。每一個成功者都要從最基層做起，當我加入到這個行業的時候我就要全心全意的去努力去做好我的本職工作。來到加油站實習的第一件事情就是學會加油，在加油的過程中需要注意的事項很多，當然最主要的是一定要讓顧客滿意，我們企業屬于服務行業，因此顧客是我們的上帝，如何讓顧客高興而來，滿意而去，這就需要我們滿腔熱情地投入到工作中去，首先要面帶笑容地迎候顧客的到來，盡可能的為他們提供優質的服務。工作中的一個微笑，一句親切的話語，于人于己都是有益的。加油過程中，我也碰到過形形色色的客戶。怎么辦？那就是始終微笑著迎接。這樣就能將自己快樂的一面傳遞給客戶，讓客戶感到親切和溫暖。微笑是心靈的默契，微笑是距離的縮短，微笑是溫暖的傳承。
現在我當上了班長，責任也更重了，不但要提高自身的素質，還要團結好班組成員，一個班組是否團結，理論上我認為溝通很重要。由于工作中每個成員都只負責整個項目中的`一部分，因此遇到比較棘手的問題時不知道怎么處理。但是當大家討論的時候才發現，原來我做的這部分在整個項目中起到這樣的作用，我這部分在你做的那部分里面起到什么作用，怎樣才能跟你做的那部分有效銜接。別人也從自己的角度，告訴你如果想讓這整個系統有效，你那里應該做什么改進。這樣一交流，所有人的思路都明確了，而且對整體有了一定的把握，團隊成員間密切配合，做的東西環環相扣，渾然一體。在溝通這方面，我現在做的還不夠，但我相信在日后的工作中我會朝這方面去努力，使自己的班組成為一個優秀的團體!
三、不足之處;
由于工作時間短，經驗欠缺，不足之處有很多。其中最主要也是我現在最困惑的是：對班組某些成員不敢管，按理說我還算是一個‘新人’，面對老員工有些違規的現象，我不敢指出。生怕對方來一句：“你算老幾，憑什么管我，我在這工作的時候，你還不知道…..”。自己的心理壓力挺大，通過自我反省，我認為只有我在工作中嚴格要求自己，在提高自身素質的同時把站領導交待的各項工作做好，這樣才能在班組成員中樹立一個好的榜樣。我相信到那時我也會有自信、也敢于指出……另一個不足之處就是在填寫報表時不夠細心，一味的求快，結果常常出錯。我相信這些問題只是暫時的，會在以后的工作中努力改進，爭取當一個合格的、優秀的員工。
加油站的工作是一種平凡而艱辛的工作。在這平凡的工作中不知不覺又過去了一年，在新的一年里我要以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰，實實在在的努力，踏踏實實的拼搏。我也會向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，共同創造中國石油更加美好的未來，使寶石花的風采永遠閃爍著光芒！
工作總結范文 篇8
一.主要工作任務和業務完成情況
1.完成情況綜述（詳細情況由你自定）
2.未完成情況分析并說明（詳細情況由你自定）3.職業精神
二.本期工作的改善情況
房地產市場的起伏動蕩，公司于xxxx年與xxxx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段工夫，我積極配合xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的.指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xxxx個月完成合同額xxxx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提升。
總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有肯定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。
工作總結范文 篇9
本學期末，細細回顧我班少先隊工作，現總結如下：
一、嚴抓德育，把愛灑向全體學生千條萬條，德育工作是第一條。
這是我從事少先隊工作的深刻體會。俗話說得好，玉不雕，不成器。學生的教育離不開嚴格的紀律約束，針對小學生是非辨別能力差，自制力不強的特點，應該制訂嚴密的管理制度，對學生進行嚴格的要求，增強教育力度，提高學生思想認識，促進行為規范。抓好學生的少先隊工作來推動學生的全面發展，既是少先隊工作的一個主要特點，又是少先隊工作的基點。我是這樣做的`：首先，制訂相應嚴格的班規制度。
作為班級學生遵紀守法的行動指南。上好思想品德課，貫徹落實《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，還制訂了《班級公約》、《學習園地》、《小組獎扣分條例》，通過全面的強化性的管理，全面地評價學生的思想行為，而又用獎勵措施，促進學生嚴格要求，約束自己的言行，做到勇于與不良的現象作斗爭，向著健康的道路發展。還制訂了《爭當優秀少年，從我做起》，這樣，即能及時給學生敲響了警鐘，又教育學生明辨是非，實施中也收到較好的效果。在工作中，抓好班級制度的建設，強化各項規章制度，針對小學生的過錯行為，按照不同程度進行教育，做到一視同仁。
如有的學生喜歡遲到，我就給他們講關于遲到的故事，讓他們引起重視，及時的教育，嚴格的要求，嚴格的管理，使學生認識到怎樣才能做好，對那些遲交作業、抄襲作業，我會找他們談心，毫不留情地要求他們改掉，不能出現任何不良的苗頭等等。這樣，不論是優秀學生還事后進生，同等對待，從不手軟，使學生怎強了紀律觀念，為創建良好的班風提供了基本的保障。
二、培養學生的集體榮譽感我們都在一個班級里，班級里發生的每一件事都和我們有關。
我用一根筷子易折斷，一把筷子難以折斷的簡單道理，培養孩子的集體凝聚力。集體是有你、有我、有他所組成的。我們作為三（2）班的一員，要互相關心，互相團結，互相進取�？傊�，少先隊應將貫穿于工作的始終，營造良好的教育氛圍，使教育之花絢麗綻放。
工作總結范文 篇10
一個學校要創出自己的特色，面臨巨大的壓力和挑戰。而把棋類引進課堂，建設學校棋文化特色，既有廣泛的群眾基礎，也會受到學生和家長的歡迎，它是一項成本低、見效大、不受場地限制的普及的體育項目，具有很強的可操作性。因此，我校針對自身特點，提出了“以棋促德、以棋益智、以棋冶情、以棋養性”的學校棋文化工程的戰略構想，學校以課題研究為切入口，以“創建學校特色，打造教學精品”為目標，以追求“學校內涵發展，師生和諧成長”為宗旨，旨在引領學生充分認識豐富多彩的棋類世界，將棋文化教育與學會做人有機結合，逐步起到以棋促德、以棋益智、以棋冶情、以棋養性的效應。
我們努力打造中國象棋學校的品牌，以達到“以棋會友，以棋益智，以棋育人”教育目的�！奥斆鞯暮⒆訍巯缕�，下棋的.孩子更聰明”已成了我們共識，也成了我們創辦棋藝特色學校的動力源泉。
一、強化課程意識，落實校本教材
自創建棋藝特色學校以來，學校全面、深入地開展“中國象棋”活動，邀請專家到校講課，定期對師生進行象棋培訓，激發師生學象棋的興趣，加強師生棋德、棋風的培養，提高師生的棋藝。還成立專門小組編制我校的校本課程教材《弈藝入門》。利用教材在各年級用每周兩節課開展象棋教學工作。
學校根據各年級學生的年齡特點，擬定16年級開展“中國象棋”活動，全校200多學生都參與下象棋活動，學生每周利用活動課和第二課堂、周三、周五托管的時間進行學習培訓，并制定各年級技能考評辦法、選拔訓練和競賽制度，促進“中國象棋”活動的順利開展，每學期學校組織開展級際象棋比賽，選拔學校象棋隊隊員，堅持長期訓練，為了提高隊員的技術水平，組織隊員積極參加各級組織的象棋比賽，提高學生的實戰能力，每個學期我校都舉辦一次棋藝特色成果展，對各年級開展活動的情況進行評比，評選出優秀棋手、優秀班集體進行表彰；教師的評選納入期末的考評。同時不斷總結訓練方法，從而使我校特色學校的教育蓬勃發展。
“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”，為提高象棋的教育輻射力，培養和選拔更多的象棋人才，我們還協助和支持區棋藝總會在本校舉辦學生寒、暑假免費象棋培訓班，收到很好的效果，受到領導、群眾、學生的一致好評。
二、創設象棋氛圍，弘揚校園文化
根據各年級學生的年齡特征和實際，擬制各年級學生學習象棋的要求、內容，使教師培訓學生時做到會組織，會訓練，會評價。學校努力為學生學象棋創設良好的氛圍，精心布置象棋培訓室，墻上懸掛象棋名將畫像、名句、宣傳標語，巧設棋盤、棋局。創設象棋氛圍，讓學生在棋海中遨游。
現在，當您身處美景如畫的馬莊小學校園，您會發現全校師生人手一副象棋，人人都會下棋，班班都有能手。校園內“天天有象棋活動課”“周周有師生象棋培訓”“月月有棋局講座”“期期有班級際比賽”。在這里，學生的個性得以張揚，學生的毅力得以增強，學生的智慧得以增加，學生的素質不斷提高！
三、撰寫學棋體會，領悟“棋”中奧妙
復雜、有趣、多變的棋類世界帶給孩子的不僅僅是一種技藝，更可以開發他們的智力，鍛煉他們的思維，培養他們良好的心理品質。下棋具有育德、冶情、修身、養性的功能。在象棋教學中，如果注重挖掘這些因素，并恰當的將其融合、滲透在教學中，對陶冶學生的情操，提高他們自身的道德素養和知識水平大有用處。每學期，我們定期組織學生撰寫“學習象棋心得體會”，開展“我與象棋”的征文。通過習作的評比、展示，激發了學生對弈棋的深層認識。他們不再以單純的輸贏論成敗，更可喜的是孩子們在學棋的過程中，拓展了思維，增長了智力，提高了寫作能力，錘煉了意志，陶冶了情操。他們字里行間透露出的是對象棋由衷的喜愛。
四、多番辛勤栽培，喜見碩果累累
在鎮小學生象棋賽中，我校獲團體第一名和優秀組織獎，蘇燁文、林曉華、何嘉雯同學獲小學女子組第一名、第三名、第四名，陳戌同學獲小學男子組第六名。李國鋒主任和許功言老師分別被評為優秀領隊員和優秀教練員。
在新課程背景下，繼承與發展象棋運動的優良傳統，推廣象棋文化知識，開展象棋特色教育，促進學校教育改革，不斷提升學生素質，是我們不懈探索的目標。在秉承象棋傳統文化，追求學校內涵發展的進程中，我們將不斷挑戰自我，不斷超越自我；在堅實中創新，在創新中前行，在創新中奮進。
工作總結范文 篇11
探究實驗名稱：
對蠟燭及其燃燒的探究
探究實驗目的：
對蠟燭在點燃前、點燃時和熄滅后的三個階段進行細致的觀察，學會完整地觀察物質的變化過程及其現象。
實驗用品：
一支新蠟燭、火柴、一支干凈燒杯、水、水槽、澄清的石灰水、一把小刀。
實驗步驟與方法：
1、觀察蠟燭的顏色、形狀、狀態、硬度；嗅其氣味。
現象：蠟燭是白色、較軟的圓柱狀固體，無氣味，由白色的棉線和石蠟組成。
2、用小刀切下一塊石蠟，放入水槽，觀察其在水中的現象。
現象：石蠟漂浮在水面上，不溶于水。
結論：石蠟是一種密度比水小，不溶于水的固體。
3、點燃蠟燭，觀察其變化及其火焰和其各層溫度的比較。
現象：石蠟受熱時熔化、蠟燭燃燒時發光、冒黑煙、放熱。
燭焰分三層：外焰、內焰、焰心，外焰溫度，焰心最低。
結論：石蠟受熱會熔化，燃燒時形成炭黑。
4、干燥的`燒杯罩在燭焰上方，觀察燒杯壁上的現象片刻，取下燒杯，倒入少量石灰水。振蕩，觀察其現象。
現象：干燥的燒杯壁上出現了許多小水珠。取下燒杯后迅速倒入澄清石灰水，振蕩，石灰水變得渾濁。
結論：蠟燭燃燒時產生了水和能使石灰水變渾濁的二氧化碳兩種物質。
5、熄滅蠟燭，觀察其現象，用火柴點燃剛熄滅時的白煙，觀察有什么現象發生。
現象：熔化的石蠟逐漸凝固，白色棉線燭心變黑，易碎。用火柴點燃剛熄滅時的白煙，蠟燭會重新燃燒。
結論：石蠟遇冷凝固，燃燒時產生炭黑，棉線炭化，白煙由細小的石蠟顆粒構成，有可燃性。
實驗結論：
蠟燭在空氣中能夠燃燒，在燃燒過程中和過程后能產生許多新的物質。
問題和建議：
蠟燭為什么能夠燃燒？蠟燭在什么樣的條件下才能燃燒？像這樣物質燃燒后產生新物質的變化是化學變化還是物理變化？
工作總結范文 篇12
本年度是學院推動骨干高職院校建設，全面實施爭先創優活動關鍵的一年，分院督導組在督導處的領導下，全體人員仔細履行職責，創建性地開展工作，堅持督與導相結合，以導為主、以督為輔的工作方針，本著深化教學改革，提升教學質量的基本思想，堅持在常規管理中抓規范，在規范管理中求創新，對穩定教學秩序，提高教學質量起到了主動的作用，現總結如下：
一、加強督導隊伍建設，加大課堂教學的監控力度
師范分院督導組本學期進行了改組，基本形成了數量足夠，質量較高，覆蓋各專業的督導隊伍。人數共7人，全部由具有12年以上教學閱歷且在專業中是教學骨干的老師組成，這些人員教學水平高，工作責任心強，能夠仔細履行督導規程職責。
為了便于督導和管理，結合督導組成員本人的業務專長，依據相關性原則，將教學督導人員依據教研室進行了安排，每位督導員主要負責1個教研室的督導工作。本學期督導人員在各自的范圍內共聽課113學時，被聽課老師人數為64人次，根據聽課人不重復計算，被聽課人數為416人。進一步加強對二級學院督導小組的建設與工作指導，在評價性聽課方面取得了肯定的成效。從教與學兩方面大大提高課堂教學的監控力度。
二、加強教學檢查，規范教學秩序
師范分院督導組的工作分常規檢查和專項檢查，專項檢查主要以期初、期中和期末教學檢查為主，在擴大課堂、實踐教學的督導面的同時，強化了課堂教學的針對性和引導性。
1、在狠抓課堂教學質量督查的基礎上，特殊重視了青年老師、學生有所反映老師的授課狀況，重視了技能課的教學檢查。
2、加強了對一些薄弱環節的關注。特殊是加強了音樂、美術教研室老師的督導工作，一方面加強教學的規范性，另一方面加強了教學文件的管理，加大了對實踐課堂的督查力度。對聽課中發覺的問題能剛好地在課后同老師進行溝通和溝通，并剛好在學院督導會議或在分院教工會上進行信息反饋。
3、加強了青年老師的培育，從整體上促進教風與學風建設。督導組在聽評課過程中，對青年老師課堂教學的引導比較突出，既了解他們的狀況，反映他們的看法，又充分確定他們的成果，客觀公正地指出他們的不足。
4、通過督導，老師的授課更加規范。從整體上看，老老師課堂授課仔細，教學過程嚴謹，重難點突出，注意學生學習主動性的調動，課堂效果好;年輕老師有很強的創新性，課堂氣氛活躍，講解條理也比較清晰。如青年老師汪鐵楠組織教學的.實力很強，教學過程嚴謹，講課時重難點突出，講授能夠深化淺出。姜曉燕老師依據學生層次調整自己的教學進度和教學方法，重視藝術的相關性，教學語言規范嚴謹，看法仔細，項目齊全。王宏宇是一個很有潛質的年輕老師，講課活潑自然，語言流利，思維靈敏，重視學生的體驗與參加，重難點突出，重視學生數學思維及實力的培育。其他如季瑞紅、陳悅、夏微等講課各有各的特點，有的親切，有的有講有練，有的全面嚴謹。在教學環節的支配，教學內容的設計，實力培育等方面都有自己的特點，都比較注意學生主體性的發揮，課堂氣氛比較活躍。
三、 存在的問題及今后的準備
(一)存在的問題
1、個別老師在授課內容上重點不突出，難點講的不透徹，交代不清。特殊是從事理論課教學的老師在授課時缺乏理論聯系實際，舉不誕生動貼切的實例，教學案例不夠豐富。
2、教學方法的運用有待提高更新。不少老師還沿用過去的教學方法，課講的不活，課堂上照本宣科。沒有主動采納啟發式、探討式等新的教學方法，缺乏對教學新理念、新方法的探討。
3、教學環節不夠完整，結構層次不夠清楚。個別老師上課無提問、或在課堂教學過程中提問時間較長，影響本節課的教學進度。還存在新課授完無小結、無重點等現象。在學問的傳授過程中，教學層次出現混亂的狀況。
4、 課堂組織教學實力不強。課堂上大部分老師能夠全力以赴組織教學，維持課堂紀律，但個別老師在課堂教學中，課堂組織實力薄弱，缺乏德育滲透，責任心不強。
(二)今后的準備
1、接著加大聽課力度，仔細落實師范教化分院年初制定的工作目標，提高教學質量監控體系;
2、接著加強督導隊伍的建設和管理，強化責隨意識，為進一步提高對課堂教學的監控，探究提高教學質量的長效機制;
3、接著加強教學檢查，規范教學秩序和老師的教學行為。樹立科學的管理理念，不斷提高管理質量;
4、激勵青年老師，多出課，出好課，在督導職責的范圍內，推出新人，樹立年輕老師中的標桿，使青年老師中的優秀者涌現出來，從整體上形成崇教，樂教，以教為樂，以教為榮的良好教風。
工作總結范文 篇13
第一條班委會是學生基層群眾性組織，在輔導員具體指導下開展工作。
第二條班委會的主要任務：
1、幫助和引導全班同學樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，確立在中國共產黨領導下走社會主義道路、實現中華民族偉大復興的共同理想和堅定信念，努力成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義新人。
2、舉辦各種有益于大學生身心健康的活動，豐富班級生活，陶冶學生情操，培養全班同學的'集體主義觀念、建設良好的學風、班風，爭創三好班級。
3、認真組織全班同學學習公共理論課和專業課，積極參加社會實踐，舉辦各種學習競賽和課外活動，提高全班同學理論聯系實際的能力。
4、組織全班同學以為人民服務為核心，以集體主義為原則，以誠實守信為重點的道德實踐活動，培養良好的道德品質和文明行為。
5、及時為輔導員通報本班學生中存在的問題和取得的成績；及時傳達學校文件，努力完成輔導員交辦的其它工作。
第三條班委會由六人組成，其主要職責是；
班長：負責本班的全面工作。主持召開班委會會議，指導其它班委會成員及小組長開展工作，定期向輔導員匯報情況（如遇突發事件，應在第一時間報告），并提出建議，做好班級工作總結。
副班長：協助班長做好工作，在班長不能履行職務時，行使班長職責。負責課堂考勤和一個方面的工作。
學習委員：負責本班學習方面的工作，協助考勤，收集同學對各科教學的建議和要求，及時向有關授課教師反映，積極開展各種課外學習活動。
生活委員：做好本班宿舍的管理工作，督促全班同學搞好宿舍衛生及個人衛生，組織同學開展公益勞動；負責辦理寒、暑假火車票的預定，及時反映本班學生對飲食方面的意見。負責本班學生信件、報紙的收發工作。
體育委員：組織同學開展班級體育活動，參加各類體育競賽活動；
文藝委員：組織同學參加各種形式的文藝活動，豐富和活躍全班同學的文化生活。
第四條班委會由政治強、作風正、有一定的管理、組織、協調能力，學習成績良好，并愿意為同學服務的品學兼優的學生擔任。
第五條新生入學后，第一屆班委會由輔導員根據學生入學檔案和現實表現指定，第二學期由班級全體同學選舉產生，要采用公開述職、現場投票的方式，得票超過半數以上者當選。每學年改選一次，時間為每學年第一學期前一個月內完成，可連選連任。
第六條對有一門以上專業課不及格、受校級以上處分或其它原因不能勝任班干部工作的，輔導員在征得主管學生工作的總支書記同意后，可予以調整。
第七條本條例由校學生處負責解釋。
第八條本條例自20xx年9月1日起施行。
工作總結范文 篇14
近期業績明顯下滑，現雖然處于抹胸內衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具競爭優勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優勢有甚者以稍高批發價的價格出售，現對該區域的情況總結如下：
基本情況：轄區面積29. 88平方公里，常住人口7.2萬人。 XX年晉升為福州市超一流經濟強鎮，全鎮工業總產值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業”發源地，福州市超一流經濟強鎮。XX年完成工業總產值55.86億元；農業總產值13265萬元，財政收達,入7523萬元；農民人均純收入7500元。商貿業發現有各類商業網點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業區園區，正大力進行舊城改造和市政新區建設，舊城改造總規劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。
所在商圈分析：同行男裝銷售分布區域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節儉；在商圈輻射的外緣居住現有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。
消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統計局公布的人口年齡結構數據和城鎮、農村居民衣著消費數據，25- 29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求。
由于農村和城市的生活環境、社會保障制度以及消費環境存在較大差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮居民。即使是農村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的'居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。
對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業發展進程，大致都會經歷：制造企業大規模生產一生產外移、制造業萎縮、零售商居主導一零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。現已處于第二階段，服裝行業即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動；造成一定程度的沖擊。
競爭對手及價格分析：
cabben：cabben相對wolf zone在此區域具有較高的知名度，有相對穩定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價格區間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優勢。美特斯邦威：所處位置位于商業街繁華地段客流集中地段,陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區；部分折扣5折-7折不等、兩件折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質量一般也有保證，則既有品牌優勢、又有批發市場的優惠價格，價格區間：[49-79]u[89-119]不足之處：
1 .周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示
因周圍環境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。
2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，根據部門領用情況，進行領用登記。 3、文件管理工作：根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。
4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。
5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經理面試以及總經理復試。
6、商務會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。
7、財務工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關合作公司的月結費用。
8、快遞工作：做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEX網站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發現有不正常的快件，及時反應到對外業務人員和相關領導。
9、協助工作：協助部門經理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業文化的宣傳活動。
【工作總結】相關文章：
語文工作總結工作總結05-22
轉正自我工作總結-轉正工作總結01-01
工作總結01-17
單位內控工作總結-單位工作總結12-20
校運會工作總結-學校工作總結12-23
經典律師工作總結范文-律師工作總結01-01
電話客服工作總結-客服工作總結01-04
客房部工作總結_工作總結08-01
倉儲部工作總結范文_工作總結08-02
體育科組工作總結部門工作總結03-25