實習期工作總結范文（精選10篇）
一段辛苦的實習生活已經告一段落了，這次實習讓你心中有什么感想呢？在實習總結中記錄下這來之不易的成果吧。但很多人說起寫實習總結都是毫無頭緒吧！以下是小編收集整理的實習期工作總結，歡迎大家分享。
實習期工作總結 篇1
一年的見習期很快的結束了，有收獲也有不足，此刻從以上兩點進行自我總結。
入職一年的點點滴滴，讓我深深體會到了轉換工作思維和重新定位的重要性，從學生到職員，從學校到企業，從理論到實踐就是一個既短暫又漫長的過程，身份能夠從瞬間轉換，但是思想要經過漫漫的洗禮，因此其過程也是不容易的，但是值得欣喜的是在領導、同事和朋友的指導、幫忙和關心下工作已經入手，生活已經進入軌道。時時刻刻有一種溫暖的感覺。在基層項目上實習鍛煉的8個月中，自我能夠做到很快融入到群眾，工作中不懂就問，從不一樣角度換位思考問題，盡快熟悉辦事流程，做好領導分配給的各項任務。做好自我工作的同時，主動要求和接觸新工作，技能得到了鍛煉，業務水平有了明顯的進步。得到了領導的認可和同事的好評。
由于我們建筑企業工作生活條件艱苦，但是并沒有因為生活上的原因而影響工作，盡量克服自我在生活上遇到的困難，發揚二局人南征北戰不畏困難的'鐵軍精神，磨礪出了自我盡快適應艱苦環境，自我解決的問題的生活潛力。5月份回到局總部，開始配合同事做好831工作，在此之間，受到了領導、同事夜以繼日、忘我工作精神的深刻影響，使自我很快進入到了新一輪的工作環節，學習到了更多的財務管理經驗，進一步對工作技能得到了提高。這一年里也有很多的不足，例如，對業務流程還不是太清晰，NC等系統還不是很了解，思想還有待于更深一步的提高，理論聯系實際不夠緊密，不能夠充分的運用到現實工作當中去。要做好做一天財務人員就要學習一輩子準備。在思想上，不能以一名共產黨員的標準來嚴格要求自我，這些不足我會在以后的工作生活中揚長避短，盡快完善自我。
以上就是我對自我一年來工作的總結，雖然成績平平，不引人注意，但是盡心盡職，工作努力，思想進步，團結群眾是我永恒的追求，期望今后在領導同事們的關心幫忙下，能夠取得不斷進步。
實習期工作總結 篇2
作為一個即將畢業步入社會的大學生，這次實習就像是上任前的最后一次彩排。進公司的時候，激動緊張的心情不言而喻。我害怕工作中會出現失誤，但現在看來實習中遇到的所有困難都是寶貴的財富，告誡我在以后的工作中要做得更好。
一、實習過程
在開始實習之前，我覺得有點愧疚。因為我的很多朋友都在假期工作過。作為英語專業的學生，這次實習是我的第一次工作經歷。從我開始工作的那天起，我就過著和過去完全不同的生活。我每天都在指定的時間上班。工作期間要認真按時完成工作，不能草率敷衍。我們肩負的責任不僅僅是為了自己，更是為了一家公司，所以我們應該對一切都小心翼翼。
學校被公司取代，學生被同事取代，沒有空閑時間。一切都來得那么無情，但我們必須去適應。實際上，我的工作是做一些翻譯，收發信件，報價，傳真和郵件，畫表格等。每天重復這些繁瑣的任務，時間長了容易疲勞，但是繁瑣的工作不能馬虎。一個小小的失誤，不僅會給自己帶來麻煩，也會給公司帶來巨大的損失。比如公司的業務員每天都要跑來跑去，必須有頑強的個性。遇到挫折時，他們絕不能放棄。當他們犯錯時，他們不能憤怒地辭職。每次看到他們，我都會充滿能量。
當我們踏上社會，我們開始與各種各樣的人打交道。因為利益關系，同事并不總是像同學一樣噓寒問暖。我們現在能做的就是適應懷舊中的一切變化。
二、實習感悟
"你在大學里學到的不是知識，而是一種叫做自學的能力."直到我真正開始工作，我才意識到這句話的含義。除了英語和計算機操作，課本上的學習理論很少用到。我的助理通常會做一些接待客戶和處理文件的工作，但有時我并不覺得太有挑戰性。但是，和公司的大多數網站開發者一樣，計算機知識也是日新月異。他們必須通過自學盡快掌握新知識，迎接一個又一個新挑戰。如果他們依賴在學校學到的知識，他們肯定做不到。我們必須勤奮工作，不斷學習新知識，積累經驗。沒有自學能力的人，遲早會被企業和社會淘汰。
我的感情是真摯的，金石為開。不管做起來有多難，拿到你的那份只是時間問題。但是如果你不這樣做，這一天永遠不會像天上掉餡餅一樣到來。
另外，人際關系的處理也很關鍵。雖然你在工作中必須有能力，但是沒有同事的配合和包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為看電視劇太多。總覺得職場充滿了勾心斗角，要想生存下去，必須圓滑甚至聰明。但是在和同事相處的過程中，我覺得放大別人的優點，縮小別人的缺點更重要。站在別人的立場思考。
還有就是堅持的重要性。我覺得，整個人生都是有因有果的。只有做好身邊的'每一件小事，才能得到所謂的好果子。根據大學生優于他人的特點，我們應該更加重視堅持的重要性。也許我們不在乎的一件小事就是我們的機會。長成參天大樹，靠的是堅持和積累。
根據助理的職業特點，遇到挫折時，不妨調整心態緩解壓力，進行冷靜的檢討，從客觀、主觀、客觀、環境、條件等方面找出挫折的原因。總之，通過這些感悟，我不僅知道自己以后的工作會做得更好，也學會了珍惜，珍惜父母的每一筆血汗錢，珍惜每一個工作機會.因為我理解它們的重要性。
三、實習總結
首先是關于建議。希望以后學校能增加實踐環節，提高學生工作能力，根據社會需求調整課程。畢竟不能改變招聘條件，職能造就人才，這就要求學校加大教學改革力度，以適應社會需求。
其次是對我這次實習表現的總結。通過這次實習，我獲得了工作和為人處事的經驗，但也有一些遺憾。可能是實習天數短的原因，我對助理工作的理解只停留在表面，沒有具體處理好所有的工作。雖然我有一定的理論認識，但還是缺乏實踐。鑒于以上總結，我想在今后的學習和工作中做以下五件事：
一是加強英語的學習。雖然我經常用英語作為助手，但我的專業可以成為我的優勢。但是這個優勢在實習過程中并不是很突出，這是因為我英語還是很好但是不擅長。所以在以后的學習中，我會通過擴大詞匯量和閱讀來提高自己的英語水平，讓自己的優勢更加突出。
二是加強溝通能力。通過實習，我發現專業知識固然重要，但良好的溝通能力是別人發現自己能力的前提。對于助理職位來說，溝通技巧包括一個人從著裝到說話和行為的一切能力。在以后的交流中提高自己的溝通能力，一定會對自己以后找工作起到事半功倍的作用。
第三，強化的前提是奉獻意識。因為是個性和自我的關系，所以我在這方面做的還不夠。雖然我們接受了團結合作在日常工作和生活中的重要性，但我們還是留在了這里。
實習期工作總結 篇3
自五月份進入公司以來，已經工作一月有余，這段時間以來，我通過接觸工作，熟悉了公司的業務范圍及工作流程，下面我就對這段時間的工作做一個簡單的總結。
首先，本職工作內容：負責申報和協助申報政府項目及中期抽查；
1、泰山產業領軍人才申報；
2、青島市科技庫專家申報；
3、青島市工程技術研究中心申報；
4、青島市重大產業專項資金；
在這些項目的申報過程中，通過對申報材料的整理、編撰和對接，我對公司的業務范圍有了一定的了解，這對我開展后期工作都起到了很好的幫助，除上述工作以外，還加強了對政府主管部門和合作單位的聯絡和工作匯報。
其次，輔助工作：協助進行公司的`企劃宣傳工作；
1、編寫安全生產月宣傳稿件《安全生產為企業發展保駕護航》；
2、編寫青島市上規模企業新聞宣傳稿件；
3、編寫青島市軟博會天博公司宣傳稿件；
4、協助青島市軟博會公司的宣傳工作；
宣傳輔助工作主要是輔助部門進行公司的企業宣傳，除了以上工作以外，還進行一些新聞稿件的修改，為公司宣傳提供參考意見，企業宣傳不是一朝一夕就能完成的工作，是持續的，長久的，代表公司的整體形象，需要公司所有人積極參與努力體現公司技術實力和軟實力的一項長久工作，在以后的工作，我會努力配合提升公司整體形象。
最后，集體活動：積極參與公司組織的文化活動；
1、積極參與公司組織的各項培訓，例如：醫院培訓、PPT培訓及新入職員工培訓等；
2、參與公司組織的集體活動，例如：城市樂跑賽；
積極參與集體活動是融入公司環境及氛圍的一個有效途徑，多參與集體活動，除了有利于開展協同工作，還對公司的發展有間接的推動作用。
20xx年的下半年，除了進行項目申報工作之外，我打算協助進行公司的形象宣傳和業務拓展，一方面整理材料加強同政府主管部門之間的聯系，另一方面加強公司與其他單位的戰略合作，在進行公司形象宣傳的同時促進企業發展。
以上就是我對20xx年上半年工作的總結，作為一名剛進入公司不足三個月的新員工來說，還需要學習更多的業務技能和業務知識。在以后的工作中，我會虛心請教，多學習一些其他的業務技能，在促進公司繁榮發展的同時努力提升個人整體實力，從而更好地為公司發展的添磚加瓦！
實習期工作總結 篇4
不知不覺，進入到新的崗位工作已經快一年了。回想這一年來的點點滴滴，其中有收獲也有缺失，但總的來說還是收獲頗多。這一年里，在領導的悉心關心下，在同事的指導下，我從一個懵懵懂懂的新丁逐漸成長為一名合格的人民警察，在這一年的時間里，我學到了很多，也付出了很多，在各方面都取得了不小的進步。
一、堅持理論知識學習，明確工作的方法與職責。
不懂就學、就問，是一切進步取得的前提和基礎。因為有以前教書的底子，使我學習過程中對各方面知識更為容易理解和掌握。在這一年里，我工作中時常遇到新的問題，請教老同志，不行就查閱相關資料，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅能夠將原有知識溫習鞏固，產生新的理解，而且學到很多新知識，有了許多新的認識。但某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。通過一年的不斷學習，我對交通警察業務部分的理論都有所涉獵，在今后的工作學習中，我將結合實踐，更進一步的理解和應用理論知識。
二、加強思想政治學習，提高自身的思想素養。
一直以來，我積極參加單位組織的各種政治思想學習活動，時刻以優秀模范為榜樣來要求自己。通過不斷學習，使自身的`思想理論素養得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀。 勤勉的精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來，我用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項規章制度，認真履行職責，自覺按規范操作；平時生活中團結同志、尊敬領導，不參與違法亂紀活動，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕。
三、通過實踐成長，促進業務技能提高。
剛開始工作時，我幾乎是從零開始，一邊是領導、同事們的悉心指導，一邊是自己對著書本反復琢磨。幾個月下來，已經能比較熟練地掌握基本的工作方法，在過去的這段時間里，我通過實踐，是自己解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。每次我有了問題，都會向身邊的師傅請教，力爭下次碰到同樣的情形能獨立應付。到如今，從路面糾違到事故現場到無證駕駛的拘留案件，我都能比較自如地獨立完成下來，受到領導與同事的一致好評。
在完成各項工作的同時，我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，反而出現低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，不能冷靜細致地處理；三是對一些業務技能特別是處理事故的流程還不夠熟悉。
在今后的工作中，我將發揚自身的優勢，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應不斷變化的交通形勢。
2、熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多練、多問來不斷的提高自己的各項業務技能。 “業精于勤而荒于嬉”，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
總之，短短的一年見習期，是我人生角色轉換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對交通管理工作由陌生進而熟悉一年。今后我將更加努力工作，為自己所從事的事業默默奉獻終身。
實習期工作總結 篇5
時光荏苒，歲月如梭！轉眼間，來到xxxx已經有一個多月了。回想起初進入公司時，恰逢秋收的季節，這似乎也在說明什么……很榮幸！承蒙領導的抬愛、提拔能有幸成為xxxx當中一員并且擔任了水洗技術員一職。在此，深表感激！ 自十月中旬進入公司以來，從一開始的陌生到如今的融入，從一開始的被動到如今的主動，在這其中每天都學習到新的事物，也漸漸地使我認識到這一門技術并不是那么簡單，而是包含了很多的心血、很多的學問。在此開拓了我的眼界，也使剛出大學校門的我覺得大學課本里學習到的知識實在是微乎其微！
在此，僅根據這一個多月以來的學習作如下總結：
一、工作的具體內容
前面10天的培訓期，主要跟著前面的同事們熟悉了車間里的生產流程，并且跟著車間班長了解了一遍整個生產的名稱及具體操作。后來跟著同事學習記憶處理在實驗室里的操作，以及水洗的具體操作。還跟著學習了助劑的測試。
在這一個月內，承蒙領導的信任，使我負責水洗產品的工藝質量控制，包括水洗、烘干工藝，進而保證大貨尺寸合格，并且結合車間的生產情況對水洗工藝配方以及操作進行完善和修訂。在此過程中也研究了烘干過程中對于尺寸影響最大的因素——含潮對于尺寸的影響關系。但還需進一步深入研究。
二、工作的心得
在負責水洗的.過程中，我發現含潮與尺寸的關系并不是成正比的，而是在烘干的過程中，隨著含潮的下降，尺寸一開始還是穩定的，但是降低到一定程度時，尺寸隨含潮的下降開始急劇下降。而最關鍵的就是最后快要烘干時的5-10分鐘左右，這也是決定烘干尺寸的最重要環節。但是具體的關系是與款式與面料有關。這將在接下來的工作中不斷充實。
轉眼間，到公司已經一個月多了。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，堅持不懈，極富工作熱情，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質，注重自身發展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中知識上面還有太多不明白，不夠干練，且工作主動性發揮的還不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離；對于專業知識的儲備方面，感覺自己對有些知識還是有些潰缺。但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以注意和改正，不足的通過學習充實自己，不負領導們所給予的厚望！ 謝謝！
實習期工作總結 篇6
從20xx年的1月4日去煙臺參加培訓到今日3月9日，不知不覺來公司已經兩個月了，來到xxx，并成為xxx大家庭的一份子。優良的企業文化和行業中的競爭氛圍，常常警示著我工作要有計劃、目標。成功必然要規劃自己的夢想，并且是為夢想不懈奮斗。回看兩個月的工作歷程。我常常暗示自己，首先必須要堅持自己的選擇和咬定的自己夢想。其次在日常工作中，要想當初選擇是為什么，工作中要做什么，時刻反思總結，才能堅持自己的選擇，堅持當初的夢想。最終為實現當初的夢想，為了明天的成功而奮斗。下面就將這兩個月的工作總結如下：
一、學習。
機加工行業能夠說是一個專業性很強的行業，雖然自己做的只是刀具的銷售，可是做銷售也需要掌握專業的機加工知識和刀具知識，相對于機械廠的專業工程師來說，雖不如他們掌握的專業精細，可是我們要比他們掌握的廣泛，懂得要更多，所付出的也要更多，所以剛進入公司學習便是第一要務。
這兩個月來首先學習了切削加工技術兩本書，從對機加工行業的一無所知到此刻對機加工知識有了初步的了解，這兩本書上頭的知識是基礎必須牢固掌握，它為以后的工作供給了理論性的東西，也為以后更廣闊的學習供給了基礎的鋪墊。其次是總合樣本的學習，做銷售必須首先了解自己產品的性能，這樣才能為客戶更好的推介公司的產品，為客戶供給解決方案，更好的為客戶服務。所以說學習是一個持之以恒的過程，是貫穿在工作生活中的一個過程，是不斷挑戰自己完善自己的一個過程。
二、實踐。
這兩個月來，在學習的過程中我也拜訪了xxx這邊的機械加工客戶，從跟著xxx先生拜訪xxx，到xxxx，再到自己獨立的拜訪xxxx客戶，每次的拜訪都有不一樣的收獲，客戶提出問題，能現場解答的就現場解答，現場解答不了的就回來查找資料，或問公司的同事，我感到每一次的拜訪和學習都是一次好的提升，這樣在不斷的學習和實踐中不斷的去完善自己，提升銷售技能。
三、公司支持。
首先是感恩，感恩公司能給我供給一個好的平臺，給我學習、實踐和提升的機會。在這兩個月中，我猶如姍姍學步的孩童，從邁開工作的第一步，到遇到每一次的困難和困惑，都有xxx先生和公司平臺的無微幫忙和支持。
四、體會。
我認為做一件事，做一個工作，必須要有三心，那就是：細心、專心、恒心。無論做什么工作，尤其是像我們這樣的針對機加工行業，細心和認真應當是第一位的，僅有這樣才能為客戶負責。其次是專心，做什么事不能三心二意，雖然在xxxx僅有我一個人堅持奮戰，可是在我背后站著更多人，有一個大的團隊和公司支持著我，所以在工作中，必須要直覺自律，按時上下班，按公司規章制度辦事。第三是恒心，選擇了，就要堅持自己的夢想，誠然，在工作中必然會遇到許許多多的困難和挫折，但這不能是自己放棄的理由，僅有去克服它，持之以恒的做下去才不辜負當初的夢想。
五、存在的不足和改善方法。
在這兩個月的學習和工作中，我覺得我做的不足和不好的地方是，熟悉和掌握知識的速度太慢，拜訪和熟悉客戶的數量太少，在和客戶的交往和溝經過程中做不到融會貫通，對分工的地域，尚未構成系統的長遠規劃。市場對我個人是一個十分大的磨練，公司是一個平臺，老業務員是我的學習對象，業績是我的追求目標，領導是我的堅強后盾。是的，僅有不斷的'剖析自己，分析自己，總結自己。注重細節方面的養成，在日常工作加以規范，在提升自身本事的同時加以學習，我想在下個月的工作生活中會得到很好的改善。
最終，十分的慶辛自己是xxx家庭當中的一員，我將用自己的努力給xxxx添磚添瓦，用心工作、踏實做人，正如公司的企業文化是以愛、夢想和活力來貫穿的，“xxxx文化是結合文化最主要的一個結合就是把遠大的夢想和十分務實的精神時時刻刻地結合在一齊，xxxx的每個成員都有夢，夢就是遠大的夢想，而為了實現這個夢想就會激發出xxxxx每個人的活力，有了活力就有了不竭的動力。”
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。
實習期工作總結 篇7
三個月的試用期對我個人來說是一個碩果累累的階段。通過三次培訓以及與同事和領導的相處，我逐漸開始適應現在的工作和生活。在工作中體會到的領導和同事踏實認真的工作態度值得一提，讓我對自己要求更嚴格，工作做得又好又細致。在此，我必須真誠地向所有領導和同事表示深深的感謝，感謝他們的寬容、鼓勵和幫助。以下是我三個月試用期的總結。
我剛剛離開校園，沒有任何工作經驗。雖然很多專業知識對我很有吸引力，但還是很奇怪。和其他同事相比，我知道差距很大。而且我也知道我的一個缺點就是急躁和粗心，這在電廠是很忌諱的。所以帶著這些擔心，剛來時的興奮漸漸被壓力取代，總覺得愧疚自責。經過大家的'幫助和自學，逐漸進入工作狀態，不安和緊張也逐漸平復，也有了做好工作的自信和決心。剛進廠時老員工給我們的一系列安全教育培訓給我留下了深刻的印象。因為忽視任何一個小隱患都有可能導致以后發生大事故。在日常工作中，我始終牢記安全第一、預防為主的方針，向老員工學習，使我個人的安全生產意識不斷提高和增強，為電廠的安全高效運行而努力。試用期是學習的主要階段，通過相同事、值長的熱心幫助，我對電廠的各種設備更加熟悉，對一些基本操作也有了掌握。我相信在自己不懈努力和各位同事的無私幫助下我的專業素質肯定會不斷得到提高。
值班工作包含許多專業知識，在這方面原本的學習基礎就不扎實，隨著時間的推移，工作量增多，再加上個人學習主動性不強，所以很多問題一知半解，很多操作不能熟練完成。在今后的工作中我應多加強專業方面的學習，同時多向同事請教。電站中設備很多，各種參數需要牢記，只有這樣才可以在工作中游刃有余。培訓的技能考試暴露出我的很多問題，一些關鍵設備不很熟悉，一些簡單操作不熟練，很多在學校學到的知識并不能運用到實際工作中。電站涉及到的知識很多很雜，這就需要我認真努力學習，虛心請教，只有點滴積累才可以使自己真正成長為一個可以獨擋一面的值班員。
通過三個月的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。首先與同事們溝通少，工作時缺乏思考，遇到問題也不注意總結，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，這些都是導致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加強工作的認真態度和強烈的責任心外，也應該加強與同事之間的溝通交流，通過不斷學習和總結增加自己的知識面，不斷提高專業素養不斷提高工作水平，將工作完成好。我也會虛心聽取同事的批評和糾正，努力提高自己的專業素養。
在將轉正的時刻作出以上的總結，是對自己過去的自省也是對今后生活工作的激勵。展望鄰近的下半年，我意識到，只有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭干，不知思考總結的現象。當然我們在管理處能安心的工作，愉快的生活也離不開領導們的關懷和照顧，各級領導的關懷和鼓勵是我們立志為崔家營發展做出自己貢獻的動力，我相信憑借自己的努力和領導們的關懷，我一定會不斷進步、不斷提高。
實習期工作總結 篇8
到公司實習工作3個月以來，我在單位領導的培養和教導下，經過自身的不斷努力，無論是思想上還是工作上都取得了較大的提高和收獲，現將3個月的工作情景總結如下：
在實習期間我做到了遵守公司的規章制度，服從領導在工作中的安排，按時按質的完成了上級交給我的所有工作任務。在這3個月中，參與了1車間項目建設，了解了各個車間的設備使用情景，并完善建立相關設備的檔案，整理修復了全廠所有內線電話以及解決了辦公樓電腦網絡不穩定問題。
工作3個月以來，學了很多、做了很多、思考了很多，在為自己的成長得到提高的同時，也明白自己身上還存在著許多的不足。
一、優點主要體此刻以下三個方面：
（一）工作充滿活力。因為有活力，我敢于承擔職責，極力追求完美。活力能幫忙我認真細致地工作，不斷創新，不斷追求完美，把工作做到最好。
（二）嚴格要求自己。無論是工作還是做人，我都時刻提醒自己要對自己有高的要求。要不斷向其他優秀的同事學習，工作認真細致，不斷提高自己的工作水平，力求能把負責的工作做到盡善盡美。
（三）厚德載物，寬以待人。平時我注意跟同事和諧相處，經常換位思考，體諒別人難處。
二、不足之處在于：
（一）專業技術水平有待進一步提高。所參與的項目涉及到諸多新技術、新產品、新工藝，要經過不斷學習和工作實踐加以掌握。
（二）對公司的一些工作流程還是不太熟悉，以后要多向他人請教及閱讀相關規定和制度。
（三）技術交流方面做的'不夠。技術方面的交流對于技術人員的成長大有裨益，在今后的工作中多與同事進行專業知識的相互交流，做到共同提高。
三、工作提議：
（一）車間維修工在維修設備后經常將維修工具留于車間，在此提議配備統一工具，并建立工具管理檔案，施工完畢后進行維修工具的檢驗和檢查，嚴禁將工具留在工作現場，以防其他崗位人員使用工具拆卸設備或者工具箱內螺絲遺漏混入產品內。
（二）建立的設備維護保養計劃對于車間的設備和生產工作能夠起到進取作用，期望在適宜的時間推行。
（三）公司配電箱安裝不規范現象很多，由于長期缺失巡視和定期檢查，開關螺絲松動導致發熱存在安全隱患。提議采購一把測溫槍，配電箱內建立巡查表，定期測溫，防止隱患發生。
（四）公司維修人員技術有待提高，期望有多走出去學習的機會。
最終，我想說的是，3個月以來的收獲與我們公司的領導和同事們的幫忙是分不開的，無論成績也罷、不足也罷，都是自己職業生涯中的巨大財富。我將在今后的工作中不斷完善自己，努力實現公司同自己的共同飛躍。
實習期工作總結 篇9
我在加強政治思想學習的同時，不斷加強學習和專業知識的學習，使自己能夠勝任各項工作。一年來，我先后參加了《21世紀干部學習能力培訓》、《村級財務規范化管理》、《村務公開和政務公開條例》，自學了與我們業務密切相關的會計基礎知識和會計電算化知識。通過學習和培訓以上的專業知識，我們加強了自己的專業素質，提高了自己的專業技能，為更好地做好自己的工作打下了堅實的基礎。近年來，隨著西部大開發的深入和各種農業惠民項目在農村基層的實施，基層工作越來越多。參加工作以來，在上級領導的正確指導下，參加并完成了多項工作。具體工作如下：
1、20XX年4月初和20XX年6月中旬，我參加了XXX和其他鄉（鎮）沼氣的后續管理。他們對每個項目村的沼氣建設、配套設施、后續管理等數據進行了詳細統計和整理。他們參加了省沼氣后續管理現場會議的籌備工作。
2、20XX年7月底20XX年8月中旬，在經濟管理站領導和老同志的指導下，我參與并成功完成了XXXX財務方案的驗證。這段工作經歷也為我今后的順利工作積累了寶貴的經驗。
3、20XX年8月底20XX年1月底，我參加了該地區農村經濟年終預測和年終綜合報表的.調查、統計和匯總。在領導和業務骨干同志的精心指導下，我順利完成了全區農村會計電算化示范點建設方案、考核驗收的書面工作。
經過一年的實習鍛煉，我在思想、學習和工作上都有了新的進步，并逐漸變得穩定和成熟。然而，我也認識到自己的缺點。理論知識水平還比較低，現代辦公技能不強，社會實踐相對較少。在今后的工作中，我將繼續堅持良好的態度，理順學習者的地位，努力學習，努力工作，努力思考，發現不足，熟悉業務，深化理論學習，增強獨立解決問題的能力，努力實現“質”的飛躍，努力做一名合格的人民干部，為全面建設小康社會、和諧社會作出自己的貢獻！
實習期工作總結 篇10
轉眼我在XX的學習、試用期即將結束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、試用期完成的工作
1、銷售情況
這幾個月來在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，射洪戰斗單元城中片區市場完成銷售額XX萬元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82.6%，其中以XX頭曲XX、XX大曲簡 根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的`營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發情況
上半年開發商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發網點是XX單元城中片區較大規模商超，對于我公司產品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網點為射洪戰斗單元城中片區中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“XX酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼XX曲XXl宣傳海報400余張，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數統計，積極配合公司對XX區客戶到本公司旅游參觀的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進一步認識與了解我公司。
5、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
6、市場競爭品牌調查統計情況
根據現有市場調查統計得出，XX、XX、XX樓及XX等系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以XX、XX為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司XX頭曲、XX大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大障礙。
XX司最近執行市場優惠政策：連續或一次性進XX、XX等系列酒達XX元可獲得XX牌豆漿機一臺，達XX萬元可獲得價值XX元空調一臺。
XX以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產品送成都XX。
二、工作打算
盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
XX單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種.種原因大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與客戶密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。
最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導!
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