個人工作總結范文
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不妨讓我們認真地完成總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編為大家整理的個人工作總結范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人工作總結范文 篇1
時光就這樣匆匆地帶走了一年的心酸和疲憊，卻留下了成功與喜悅。在教育學生的過程中，我收獲了經驗與教訓，在校領導和同仁們的關懷和指導下，使我每一步都走得如此堅毅。
班級管理方面，在班級干部任用中采取招標制，使有意愿為同學服務的同學都有機會競選并鍛煉自我的管理才能，試用期為一星期，勝任者最終由學生投票選出，注重實效性。如果當選后犯錯誤，前兩次勸誡，第三次卸任。
德育教育方面，采取特色教育方式，經過精神植入，學生自我教育為主線。學期初開始，推薦給學生們一本書《西點軍校----獻給男生的禮物》，我為學生們解讀后，推薦學生自買、自讀，有幾名男同學受到啟發，開始為自我實現而努力發奮;對待不愛勞動的現象，采取勞動最光榮的主題班會的教育策略;對待中學生戀情，采取與家長配合、連環擊破的策略;對待預謀打架，采取消滅之于萌芽的策略;對待長期上網，家長不找不歸的學生，推薦學生們《一生不可遇到的奇遇》，采取人生規劃、目標設置與監督的策略;對待不服各科教師教育，打、罵教師的學生，尋求家長配合未果，推薦學生們《優秀學生成長細節》，采取學生群體教育與感恩教育相結合的策略;為了樹立學生的團隊精神，采取師(參加女生團隊)生賽跑比賽、羽毛球比賽的活動育人策略;對待單親+留守的學生與長輩卷入離婚后的家庭矛盾中，采取放學后進行職責意識的教育策略;對待跟父母鬧矛盾離家出走兩天半，采取介入調查、幫忙尋找、親情教育和有效溝通的策略等等。
這一年，使我感到驕傲的是學生們大面積大幅度提高了成績，其中第一名是由學年375名上升到33名，第二名是由學年498名上升到89名等等。每一天在學校陪伴學生背生物、地理到18:40，到家都20:00了，每一天都筋疲力盡，沒有時間和精力管自我的孩子，致使我女兒由100名跌到432名，多位親人離世、父母住院未請一天假去護理，全身心地撲在教育事業上!付出就有回報，班級同學在生物地理結業考試中取得了優異的成績，其中生物、地理雙A+26人，生物僅有2人B，我因無私的付出獲得了領導、教師、家長、學生的信賴和尊重，被評為是市級優秀班主任、區級記大功的光榮稱號，感激大家對我的激勵，我必須會再接再厲，繼續為學生們奉獻我的愛和關懷，相信這些迷失了的飄落人間的天使會最終走向成功之路的!
個人工作總結范文 篇2
加入中塑團隊將近兩個月了。在工作的這兩個月中，在領導的關心和幫助下，在同事的支持和配合下，我服從工作安排，加強學習鍛煉，履行職責，全方面提高完善了自己的思想認識、工作能力和綜合素質。雖然有時會碰到困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺自己漸漸成熟了。的確，在這里，我學到了很多在學校里學不到的東西。使我受益匪淺。
任職以來的情況如下：
一： 認真履行崗位職責，按時完成工作任務
1、 負責總裁參與的有關會議的組織與會議決議的督辦;落實總裁指示，按期檢查各項決議、決定的貫徹執行情況。
2、 負責總裁相關的文件與信息管理。將總裁的文件分類整理，便于尋找，從而提高工作效率，節約工作時間。
3、 負責總裁客人的接待工作和電話接待。
4、 負責總裁辦公室的日常事務。負責總裁辦的衛生打掃，營造良好的工作環境;負責傳真的接受與發送;負責會議室的日常管理�？傊�，基本根據“5s”管理方法，緊緊圍繞“整理、整頓、清掃、清潔、教養”這一中心。
二： 認真完成學習任務，提高自身能力與綜合素質
1、 通過學習包。認真閱讀了中塑在線組織手冊、員工手冊、績效手冊、計算機管理手冊;學習了塑料基礎知識和商務禮儀知識;了解了中塑的企業文化及發展歷程。最終通過了內部考核測試。通過這次新員工入職培訓，使我對公司情況有了大致的了解。
2、 參加培訓。12月中旬，參加了企業內訓系列課程的培訓。感謝公司對新員工的重視，為新員工創造了好的學習機會。主講的生動演講，加上結合小游戲輔以有效傳達課件主體內容。使此次培訓變得非常有意義。
3、 根據制定的實習計劃表有計劃地學習。主要實習項目有四項：
�、� 熟悉公司基本情況，掌握公司業務及工作流程。
�、� 計算機應用能力訓練。熟練掌握word、excel、ppt等辦公軟件。近期還學會了如何操作文本儀。
③ 學習掌握塑料及相關行業、電子商務、政治與經濟等相關知識;瀏覽塑料及相關行業的網站，收集資料等。
�、� 學習掌握基礎辦公技能。提高打字速度，練習各類文書寫作等。
在同部門的周丹的協力下，有計劃地進行了學習，進步了不少。
三： 存在的問題與建議
1、自身的問題。經過兩個月的努力，在領導和同事們的關心支持下，工作取得了一定的成績。但和同事們相比，還有很大的差距。各方面能力還有待提高，還需加倍努力。
① 由于工作性質的限制，深入基層鍛煉的時間、機會偏少。
�、� 塑料知識、計算機知識都只學了皮毛，還需要更加深入的學習。
�、� 工作中時有惰性，學習不夠主動。
2、 今后的工作思路
�、� 認真貫徹落實“5s”管理方法。使辦公室各項工作的開展更加規范有序，大大提高工作效率。
② 工作中開動腦筋，積極探索工作的方法和思路。
�、� 積極與領導進行交流，遇到問題及時匯報，虛心接受批評并及時改正錯誤，使工作更加完善。
�、� 希望可以多參加內部培訓，多學習、多鍛煉、多提高。
個人工作總結范文 篇3
為期27天的出差結束了，此次出差能夠說收獲頗豐，同時也認識到自我還有好多東西要學。
作為見習業務員的我初次接觸到公司業務，能夠說一切是從零開始，可是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業務這塊土地上生根發芽，長出不一樣的精彩�，F將出差期間主要的心得體會總結如下：
1、關于與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常情景下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種。種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術，這方面我想在未來的路上我要細心體會。
2、關于業務，這次出差，主要是進行業務交接，對我來說還要熟悉地方的種植結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我對產品的了解把握，目前來說起碼要了解產品種類、規格、價格以及每個客戶賣的產品，庫存等。再進一步要掌握每種藥在當地的習慣用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我說我此刻只懂了業務的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自我懂了。
3、關于哈爾濱植保會，作為業務員第一次出差就趕上了東北農業盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發名片�？偟膩碚f體會能夠分為三點：a。__年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協一個有意向的客戶，能夠針對不對的客戶，做一些適合的產品，盡量在產品差開的情景下增加銷量。b。收到的名片該怎樣處理？在接下來的幾天陸續與名片上的客戶進行了一些交流，在此也做了一點小結，以備以后參考，必竟剛入行業，剛接觸業務。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自我是哪家公司的，要問客戶對自我公司及產品的了解情景以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產品、是否有空缺，這樣給自我的產品找定位的時候能夠參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產品，要多說產品的賣點，或都直接說自我的產品有品牌、有市場。最終，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產品，還是面談或者再電話聯系。跟他們交流過程中要盡量引導他們跟著自我走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公
司聽重要信息，等等。
4、關于冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區域內有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為明白的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付僅有一個客戶答應給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。
5、關于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產品；發包裝物的單子，把包裝物這塊清完；不定時的詢問冬儲預付情景，多點是點；熟悉產品，要做到了解產品規格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。
做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充實自我。
個人工作總結范文 篇4
有一名話叫做：不經過風雨，怎么見彩虹?我想改一下：不真正進入社會，怎能了解社會呢?
在這次實習中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的
方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
在此次專業實習的過程中，我們參觀了公司a，公司b，并參加了兩次講座，從實際到理論，加深了我們對專業的理解，和對于與社會接軌的深刻感受。
作為學生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優勢是我們的特色，但是怎樣將理論結合實際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司a和公司b正視給了我們直觀的解讀。公司a建立了一整套符合國際標準的質量、成本和交付體系，軟件開發質量控制和過程改善能力已達到了國際先進水平，秉承“用開拓的意識、創造新的價值”的企業理念，不斷跟蹤國際先進技術與管理思想，研發和提供優質軟件產品和技術服務，為客戶不斷創造和提升價值。正是因為秉持這樣的理念其完整的價值鏈和細致的軟件服務，給了我們以專業的具體實際的體驗。與此同時，公司b企業的參觀使我們對中國物流企業的現狀有了大概的了解，參觀過程中不同倉庫的設施和地面的設置的挑選更是讓我們多了超出理論的認識。通過指導人員的講解我們對中國物流企業的信息化有了大致的了解：中國物流企業信息化整體水平不高是其信息化建設的核心問題。這包括：標準不統一，資源浪費嚴重;大型應用軟件系統應用不普遍，應用層次低;現有各軟件系統之間相互孤立，形成“信息孤島”;信息化建設發展不平衡，造成“信息鴻溝”;硬件設備的利用率不高，資源浪費嚴重;綜合信息系統是物流業信息化建設的必然趨勢。
如果說前兩次的參觀實習是給的'我們直觀的視覺沖突和心理震撼，那么后來的信息化講座就揭開了信息化和專業的神秘面紗。通過經驗豐富的演講者的ppt 演示我們了解了多個行業的信息化實施過程和具體的商務轉變成專業活動的流程。現實中簡單的商務活動一旦設計成成功的專業流程將涉及多個業務流程，整體的實施過程是復雜而艱難的。鑒于中國專業并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國專業的發展還是受著局限。
作為應屆畢業生，在畢業前的這次專業實習，無疑是給了我們對專業的清晰認識，這也是最為專業專業的學生的最大感悟。
當然實習中還有著更多的感觸，包括學習，生活，工作各個方面。
就學習而言，專業實習它更偏重于應用，更加細致，要求也更加嚴格。作為應屆畢業生的我們要想適合自己的工作，在實際中實現自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。
就生活而言，專業學習展示給我們看各個不同的行業的人們的生活，不同行業的人們將自己的行業融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠景，選擇什么樣的生活也是我們現在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準備，勝利是屬于有準備的人的�，F在的我就要為自己的生活做準備，不斷的充實自己。
就工作而言，無疑的本次的專業專業實習，展示給我們了多種職業，而作為應屆畢業生，擇業的選擇是大多數人所面對的問題。就我們專業而言，面試時常遇見的問題就是“專業是干什么的?”或許大多數的學生跟我一樣對專業并沒有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。
上面的認識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個人而言，本次的專業實習更多的是讓自己認識到自己的不足。作為一個即將畢業的應屆生，通過此次的實習，更多的是對大學四年的回顧和反省。進入了社會，和學校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進入公司的一個月里，大家還把你當作新人，時間久了公司的領導就把你與其它同事相比較;當你開始跑客戶時，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當新人看待，而你把你當作一個正式的有能力的人使用。
看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正。相對于經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態度卻是因人而異的，有的人永遠讓人 感覺畏鎖。我從來沒有把現在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。
總的來說，我們這一次實習是比較成功的，大家都能學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也了解很多和懂
得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。
感
謝這次實習，感謝這次實習的教師，感謝為我們爭取了這實習機會的領導。這次實習，一定會令我的人生走向新一頁!
個人工作總結范文 篇5
時光飛逝，轉眼間我在公司工作已經一年了，在這一年的時間里，我在公司學到了很多也懂得了很多。讓我從一個對采購一無所知到現在認識了許多新鮮的事物，學到一些新的知識，增長了更多見識。
眾所周知，采購在每個公司中的作用可以說是舉足輕重的作用，雖然采購不向銷售那樣為公司直接積累資金，但是銷售的各個工作環節都需要采購部的積極配合。一個公司好的采購可以為公司節約成本，為整個公司在競爭激烈的社會上立足。通過這一年的采購工作讓我懂得了許多道理，也積累了一些許多以前沒有過的經驗。作為采購對本身也必須有一定的要求，我們必須建立在良好職業道德的基礎上，對公司對企業忠誠，只有堅持誠信的工作原則，我們才能和供應商之間建立相互信任的基礎，才能建立威信，供應商才會積極配合我們的工作。盡他們最大的努力幫助我們。對我們以后的采購工作有百益而無一害，而且要不斷提高自己有關采購工作的作業流程知識，以便自己的采購工作能順利進行。
在這一年中，我主要負責電子元器件的采購，剛開始的幾個月我主要是負責和客戶做合同，其中合同的具體條款和內容都是領導和客戶協商以后確定的，合同簽過以后我負責跟蹤該訂單是否按時按量完成，雖然聽起來很簡單，但是其中的細節則需要我認真仔細的完成包括訂單的金額是否正確，條款是否符合公司的要求，貨物的到貨時間是否能按照銷售的訂單完成等等。我要在平常的工作中統計每個供應商每個合同每個物料的執行情況，剛開始的時候我有點力不從心，但是在領導和同事的幫助下，我很快對工作能得心應手，把每個合同的執行情況通過表格的方式統計起來，以便以后查詢。這也要感謝領導的關心和支持。在近期的采購工作中電子元器件的采購由我負責，剛開始的時候對電子元器件的封裝，溫度等等一無所知。到現在雖然對電子元器件的一些具體參數不是完全理解但是在對電子元器件的了解方面比以前已經有了很大程度的提高，在合同條款方面，和供應商盡量簽訂對我方有力的條款，這是作為采購員的基本要求也是最重要的準則。
作為采購，要最大限度的降低采購成本，要時時刻刻關注我們所需產品的價格趨勢，要對產品有一定程度的了解，更要靈活運用各種采購技巧，我必須從這些方面不斷的學習，不斷的提高自己。
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