【精華】試用期工作總結(jié)范文錦集六篇
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編收集整理的試用期工作總結(jié)6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
試用期工作總結(jié) 篇1
一、工作心得
1、不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
2、了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
4、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
二、需要改進(jìn)之處
1、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
2、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為xx套，總銷額為xx萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)xx各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。
作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。xxx花園ii—9，iv—3，iv—4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了x月份的“房展會(huì)”，“xx園xx看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從x月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。
近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。
因此，在新的工作階段里，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
試用期工作總結(jié) 篇2
一、 行政工作。試用期前半段，我主要參與了公司的行政工作。我很榮幸地與同事們?nèi)探?jīng)歷了公司從籌備到注冊(cè)開業(yè)的全部過(guò)程。在公司籌備期間，我曾仔細(xì)校對(duì)整理過(guò)開業(yè)申報(bào)材料；協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)召開xx年第一次股東會(huì)、第一屆第一次董事會(huì)；配合集合公司開展了兩次公司招聘；參與了兩次南京培訓(xùn)；協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)解決了公司裝修的遺留問(wèn)題；并積極參與了公司開業(yè)典禮的籌備工作。公司開業(yè)后，我主要參與了辦公用品購(gòu)置、公司員工入職手續(xù)辦理、公司行政制度初步建立以及召開xx年第一次股東會(huì)、第一屆第二次董事會(huì)的工作。
二、 風(fēng)控工作。我從行政崗調(diào)到風(fēng)控崗也已一月有余。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，按照公司規(guī)定，我已基本把開業(yè)時(shí)期遺留的合同檔案資料歸檔整理好，公司合同檔案庫(kù)初具雛形。如今新的業(yè)務(wù)資料，也能做到及時(shí)歸檔整理。業(yè)務(wù)方面，對(duì)于我來(lái)說(shuō)完全是一個(gè)新的領(lǐng)域。郭經(jīng)理也帶我走訪了一些企業(yè)，我從中獲益匪淺。但我深感自己金融知識(shí)以及工作經(jīng)驗(yàn)的匱乏，所以我也不斷督促自己繼續(xù)學(xué)習(xí)，希望能盡快勝任風(fēng)險(xiǎn)控制這個(gè)崗位。
試用期的結(jié)束，對(duì)我來(lái)說(shuō)是這個(gè)階段的終點(diǎn)，也是下一個(gè)階段的起點(diǎn)。正是因?yàn)檫@個(gè)不可或缺的試用期經(jīng)歷，讓我更加看清了自己的實(shí)力，擺正心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，積極工作。在接下來(lái)的工作中，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、孜孜不倦的學(xué)習(xí)態(tài)度，讓自己從一個(gè)雄心壯志卻處處碰壁的大學(xué)生迅速成長(zhǎng)為一個(gè)工作負(fù)責(zé)、業(yè)務(wù)嫻熟的好員工。
試用期工作總結(jié) 篇3
時(shí)間很快，已在麻醉科三個(gè)月，期間自己努力了，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。
醫(yī)院始終堅(jiān)持博瀚東海，愛心奉獻(xiàn)的宗旨和一切以病人為中心的理念，努力建設(shè)一家技術(shù)精品化、服務(wù)個(gè)性化、工作程序化、環(huán)境溫馨化、醫(yī)院品牌化的現(xiàn)代化醫(yī)院，能在這樣的一家醫(yī)院學(xué)習(xí)進(jìn)步，我感到很榮幸。
實(shí)習(xí)期間我就特喜歡手術(shù)室的那種氛圍，如今能夠在麻醉科學(xué)習(xí)工作我很興奮，激動(dòng)。因?yàn)槲沂桥R床專業(yè)的，所以剛進(jìn)麻醉科室對(duì)于麻醉專業(yè)知識(shí)惡補(bǔ)了一陣子，如今也養(yǎng)成了每晚花上一兩小時(shí)補(bǔ)補(bǔ)理論知識(shí)。科室里每個(gè)前輩老師都能夠諄諄教導(dǎo)我們，手把手的教會(huì)我們他們自己對(duì)于麻醉領(lǐng)域的獨(dú)特見解與體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)畢竟是有些書本上所欠缺的，這讓我們倍感彌足珍惜。
在這里我真的很感激蔣優(yōu)君老師，她不僅能當(dāng)面指正我們的缺點(diǎn)與不足，而且對(duì)于麻醉專業(yè)知識(shí)她能夠不厭其煩的給我們講解，讓我們懂得很多，學(xué)會(huì)很多，而且也避免了許多。徐元紅、余云蘭、戶長(zhǎng)龍還有張義幾位老師，對(duì)于生活的態(tài)度，以及對(duì)于工作的那份責(zé)任，我在他們身上也學(xué)到了很多。王新主任的一句話令我記憶深刻麻醉這一行業(yè)要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之，這句話讓我時(shí)刻謹(jǐn)記，我想這能讓我在今后從事這已行業(yè)的路走的更遠(yuǎn)更長(zhǎng)。遇到解決不了的我們會(huì)及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)前輩，不逞強(qiáng)逞能，這不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)也是對(duì)病人，同事負(fù)責(zé)。我覺得做人起碼要有一份責(zé)任心，更何況是在從事醫(yī)務(wù)這一行業(yè)。
麻醉醫(yī)生又被稱作手術(shù)室里的內(nèi)科醫(yī)生，不但要熟練各種麻醉操作技術(shù)，確保病人手術(shù)無(wú)痛、手術(shù)順利進(jìn)行，而且還要利用先進(jìn)的儀器隨時(shí)監(jiān)測(cè)病人的生命功能，如發(fā)現(xiàn)由于手術(shù)、麻醉或病人的原有疾病產(chǎn)生威脅病人生命的問(wèn)題，就采取各種治療措施，維持病人生命功能的穩(wěn)定，保證病人的安全。所以在這個(gè)崗位我們馬虎不得，膽大心細(xì)，這才是干麻醉的必要前提，眼勤手快這恰是我們做事的基本準(zhǔn)繩。
短短的三個(gè)月我們不可能變得老練，不可能獨(dú)當(dāng)一面，在科室里呆了三個(gè)月，深深的認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)以及不足之處，理論知識(shí)不夠扎實(shí)，實(shí)踐操作不夠完善，從醫(yī)是一輩子的事情，活到老學(xué)到老，是我們所要面對(duì)以及付諸行動(dòng)的，只有理論與實(shí)踐相結(jié)合才能造就一名合格的醫(yī)務(wù)工作者，我們要學(xué)的還很多，要走的路也還很長(zhǎng)。
工作上我能夠認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂(lè)于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，能夠很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。
在醫(yī)院上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個(gè)地方，喜歡上了麻醉這份工作，想在這里慢慢成長(zhǎng)成材，成為一名合格的正式醫(yī)院里的職工，三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長(zhǎng)了很多，今后我會(huì)繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，為了自己的明天作出一番成績(jī)。
試用期工作總結(jié) 篇4
20xx年7月23日，我完成了從一名學(xué)生到一名選調(diào)生的角色轉(zhuǎn)變，正式走上工作崗位，成為原舊鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨政辦公室的一員。一年多來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，我虛心學(xué)習(xí)，努力工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，在工作崗位上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
一、積極調(diào)整，主動(dòng)適應(yīng)新的工作環(huán)境
一是調(diào)整心態(tài)，明確角色定位。人生之路雖然很長(zhǎng)，但關(guān)鍵的也就那么幾步，畢業(yè)走上工作崗位無(wú)疑是其中重要的一步。畢業(yè)不等于學(xué)習(xí)的結(jié)束，工作中能學(xué)到的東西更多，雖然走出了校園，但在工作中我仍然是一個(gè)學(xué)生，確切的說(shuō)，是一個(gè)地地道道的新生，要拋棄原來(lái)在學(xué)校的優(yōu)越感，一切從頭開始，謙虛謹(jǐn)慎，勤學(xué)多問(wèn)，爭(zhēng)取成為工作中的“優(yōu)秀生”。二是調(diào)整生活習(xí)慣，將盡可能多的精力放在工作上。為了盡快熟悉辦公室工作的內(nèi)容及要求，我每天早上來(lái)得最早，下午下班最晚，中午經(jīng)常放棄休息時(shí)間，有時(shí)晚上值班，一直在辦公室守到凌晨，我還婉言拒絕了親朋好友的聚會(huì)邀請(qǐng)，利用節(jié)省下來(lái)的這些時(shí)間，我抓緊學(xué)習(xí)，了解了辦公室的職責(zé)，掌握了各項(xiàng)工作流程及要求，明確了自己努力的方向。三是調(diào)整學(xué)習(xí)方式。在學(xué)校向書本學(xué)，主要學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)和專業(yè)技能，在工作中更多的是向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)，主要學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)和為人處事的方式方法，進(jìn)而把在學(xué)校里獲得知識(shí)運(yùn)用到工作的具體實(shí)踐中去，以更好的完成工作。
二、端正態(tài)度，認(rèn)真做好辦公室各項(xiàng)日常工作
有人說(shuō)：“辦公室的工作大多是重復(fù)性的，簡(jiǎn)單卻繁瑣。”但我認(rèn)為，把每件簡(jiǎn)單的事做好，就不簡(jiǎn)單；把每項(xiàng)平凡的工作完成好，就不平凡。工作之初，我就樹立了“辦公室工作無(wú)小事”的觀念，嚴(yán)肅認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)日常工作。
一是堅(jiān)守崗位，認(rèn)真對(duì)待每一次值班。剛到一個(gè)新的環(huán)境，很多工作無(wú)法立即上手，但我想只要態(tài)度端正，值班總是可以做好的。雖然大多數(shù)時(shí)候都沒有碰上什么緊急情況，但我始終堅(jiān)守崗位，從未離開一刻。每當(dāng)同事臨時(shí)有事，我都會(huì)主動(dòng)替他值班，只要是夜間值班，我都堅(jiān)持住在值班室，有時(shí)候一星期才回家一次。有幾次，夜里收到災(zāi)害天氣的緊急傳真，我都在第一時(shí)間通過(guò)電話和飛信的方式通知到各包村干部，及時(shí)采取防范措施，有效減少了不必要的損失。
二是牢記電話號(hào)碼，加速上傳下達(dá)。傳達(dá)通知是辦公室的常規(guī)性工作，有時(shí)一個(gè)通知要下達(dá)到好幾個(gè)站所，每次打電話都要先查號(hào)碼，再撥出去，有時(shí)還會(huì)不小心撥錯(cuò)，非常浪費(fèi)時(shí)間，尤其是遇到緊急情況，就有可能造成難以挽回的損失。為此，我決定強(qiáng)行記憶全鎮(zhèn)所有的辦公電話和全體干部職工的手機(jī)號(hào)碼。我時(shí)刻隨身攜帶一份電話號(hào)碼表，只要有空就去背、去記，大概用了一個(gè)月的時(shí)間，終于大功告成，大大提高了通知的傳達(dá)效率。
三是注重形象，待人接物熱情周到。黨政辦作為全鎮(zhèn)的“協(xié)調(diào)中樞”，每天進(jìn)進(jìn)出出的人很多，有來(lái)交辦工作的領(lǐng)導(dǎo)，有來(lái)打字復(fù)印的同事，更多的是來(lái)詢問(wèn)有關(guān)事項(xiàng)和表達(dá)各種訴求的群眾。每次，只要他們找到我，我都會(huì)笑臉相迎，盡我所能解答他們的問(wèn)題，消除他們的顧慮。我認(rèn)為，黨政辦工作人員的素質(zhì)在很大程度上體現(xiàn)著政府的形象，這里是一個(gè)窗口，如果我們做不好，不能讓群眾滿意，政府公信力就會(huì)打折扣。有一次一個(gè)村的十幾個(gè)村民來(lái)鎮(zhèn)上上訪，情緒異常激動(dòng)，影響了鎮(zhèn)上的正常工作，恰好我們主任不在，我及時(shí)主動(dòng)邀請(qǐng)大家到辦公室坐下，逐一給他們倒茶，然后認(rèn)真傾聽他們反映的問(wèn)題，做了詳細(xì)的記錄，并就我掌握的政策給他們做了耐心的解釋，盡管最終沒有完全讓他們滿意，但我的真誠(chéng)還是明顯打動(dòng)了他們，大家的情緒緩和了下來(lái)。我又在第一時(shí)間向分管領(lǐng)導(dǎo)做了匯報(bào)，最后問(wèn)題得到了妥善解決。
三、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，“三辦”水平不斷提升
辦文、辦會(huì)、辦事是辦公室的中心工作。在平穩(wěn)度過(guò)適應(yīng)期后，我對(duì)自己提出了更高的要求，那就是強(qiáng)化學(xué)習(xí)，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的文秘人員。
一是辦文。文稿起草能力是衡量一個(gè)辦公室文秘水平的重要指標(biāo)，辦公室的文字材料質(zhì)量也直接體現(xiàn)著以文輔政的綜合水平。身為理科生，寫材料一直是我的弱項(xiàng)，為了克服這個(gè)弱點(diǎn)，我制定了“讀、思、練、改、比”的方案。讀，就是多讀那些公認(rèn)的好材料，包括主要領(lǐng)導(dǎo)的講話稿、上級(jí)部門下發(fā)的正式公文、各類簡(jiǎn)報(bào)通訊刊發(fā)的信息以及報(bào)紙上的好新聞等等，不拘一格，廣泛涉獵。思，就是思考，認(rèn)真分析以上這些材料的篇章結(jié)構(gòu)、行文脈絡(luò)、遣詞造句和語(yǔ)言風(fēng)格，力求發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，迅速確立符合公文特點(diǎn)的寫作風(fēng)格。練，就是勤寫多練，每次辦公室只要有文字材料任務(wù)，不管主任是否安排我來(lái)寫，我都會(huì)主動(dòng)去寫。我還經(jīng)常自擬題目，練習(xí)寫作，筆耕不輟。改，就是寫完初稿后進(jìn)行修改，使文章能夠傳遞黨委、政府的精神，能夠體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的思路，能夠更加容易的被受眾接受。比，就是拿自己的文章跟別人的做對(duì)比，找出不足，加以改進(jìn)。在辦公室期間，我自己訂閱了《辦公室業(yè)務(wù)》、《秘書工作》等刊物，購(gòu)買了《現(xiàn)代公文寫作實(shí)用大全》等書籍，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，筆不離手，紙不離身，一有心得，隨時(shí)記下。一年來(lái)，共起草各類材料40余篇，得到了領(lǐng)導(dǎo)的初步認(rèn)可，其中有三篇信息分別被濱州市林水會(huì)戰(zhàn)指揮部簡(jiǎn)報(bào)、濱城區(qū)組工信息和高新區(qū)內(nèi)部通訊等刊物采用。
二是辦會(huì)。迎來(lái)送往、會(huì)務(wù)接待是辦公室的重頭戲，每次有接待任務(wù)，辦公室都高度重視、精心組織、明確責(zé)任、分工到人，我主要負(fù)責(zé)衛(wèi)生保持和會(huì)場(chǎng)布置。會(huì)務(wù)接待，細(xì)節(jié)決定成敗，稍有考慮不周，就可能造成不良影響，使會(huì)議效果大打折扣。因此，從打掃衛(wèi)生到臺(tái)簽擺放，從材料準(zhǔn)備到話筒調(diào)試，從端茶倒水到現(xiàn)場(chǎng)記錄，每個(gè)環(huán)節(jié)，我都不敢有絲毫的大意，從不疏忽任何一個(gè)環(huán)節(jié)。一年中圓滿完成了全市林水會(huì)戰(zhàn)觀摩會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織、青田街道辦事處揭牌儀式籌備及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)視察接待30余次，樹立了辦公室籌劃細(xì)致、服務(wù)周到的良好形象。每次會(huì)議結(jié)束后，看到領(lǐng)導(dǎo)們滿意的離開會(huì)場(chǎng)，那是我最開心的時(shí)刻。
三是辦事。辦公室是綜合協(xié)調(diào)部門，辦每件事都要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)出凝聚力，協(xié)調(diào)出積極性。做每項(xiàng)工作，我都堅(jiān)持原則，嚴(yán)格程序，搞好銜接，及時(shí)匯報(bào)。遇到重大活動(dòng)和重要會(huì)議，我都提前準(zhǔn)備，做好預(yù)案，精心組織。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，我不推不拖，不等不靠，立刻就辦，努力提高辦事效率，確保事事有回音，件件有著落。在與同事的相處中，坦誠(chéng)待人，以大局為重，大事講原則，小事講風(fēng)格，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，積極維護(hù)和諧融洽的工作氛圍。對(duì)于自己，嚴(yán)格要求，增強(qiáng)主動(dòng)性，超前思考，超前工作，力求做到領(lǐng)導(dǎo)未謀有所思，領(lǐng)導(dǎo)未聞?dòng)兴I(lǐng)導(dǎo)未言有所行。嚴(yán)以律己，清正廉潔，守得住清貧，經(jīng)得住誘惑，耐得住寂寞，努力營(yíng)造風(fēng)清氣正勁足的良好工作環(huán)境。
四、注重總結(jié)，查找問(wèn)題及時(shí)改正
“君子博學(xué)而日參省乎己，則智明而行無(wú)過(guò)矣。”我把定期總結(jié)、查找不足、及時(shí)改正當(dāng)成改進(jìn)工作的有效途徑。
一是建立工作日志，記錄自己的工作歷程。就像日記一樣，記下自己一天干了哪些工作，包括起草了什么材料、傳達(dá)了什么重要通知、領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作還有哪些沒有完成等等，一一記錄。寫日志，貴在堅(jiān)持，有些經(jīng)歷對(duì)以后的工作是很好的借鑒，是一筆寶貴的財(cái)富。
二是常反思，建立工作失誤備忘錄。犯錯(cuò)不可怕，但是犯了錯(cuò)不從中吸取教訓(xùn)再犯同樣的錯(cuò)誤就不可原諒了。我在工作之初曾出現(xiàn)不少失誤，例如給領(lǐng)導(dǎo)寫的講話稿中出現(xiàn)了錯(cuò)別字，起草的公文格式不夠規(guī)范等等，盡管沒有造成什么不良影響，領(lǐng)導(dǎo)也沒追究，但我沒有因?yàn)閱?wèn)題不大而忽視它，正所謂“千里之堤、毀于蟻穴”，一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)的精神是在一件件日常小事中培養(yǎng)起來(lái)的。為此，我專門建立了一本工作失誤備忘錄，把每次工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，詳細(xì)記錄下來(lái)，認(rèn)真分析原因，并制定出有針對(duì)性的`整改措施，堅(jiān)決杜絕日后重犯類似的錯(cuò)誤。這本備忘錄，就像一面警示鏡，時(shí)刻提醒著我，監(jiān)督著我，督促我不斷改正不足，把工作越做越好。
五、珍惜機(jī)遇，恪盡職守挑重?fù)?dān)
由于在辦公室的表現(xiàn)得到了初步的認(rèn)可，今年5月底，領(lǐng)導(dǎo)委以我重任，把我安排到園區(qū)服務(wù)中心辦公樓建設(shè)指揮部，作為甲方代表全程監(jiān)督施工質(zhì)量。我十分珍惜這個(gè)崗位，一來(lái)這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的充分信任，二來(lái)我在大學(xué)學(xué)的就是土木專業(yè)，但由于種種原因沒有就業(yè)到土建領(lǐng)域的相關(guān)單位，這次來(lái)監(jiān)工給了我把理論和實(shí)踐相結(jié)合的大好良機(jī)，我在心底發(fā)誓竭盡所能一定把這項(xiàng)工作完成好。自從工程開工以來(lái)，我一刻不離工地。早晨不到五點(diǎn)就開始打樁，一直打到太陽(yáng)落山，只要施工在進(jìn)行，我就盯上靠上，絲毫不馬虎，堅(jiān)決杜絕施工質(zhì)量缺陷。有時(shí)夜間材料進(jìn)場(chǎng)，我就睡在工地指揮部，進(jìn)場(chǎng)的所有材料，我都一一檢驗(yàn)手續(xù)是否齊全，只要缺一項(xiàng)手續(xù)，休想卸車。施工隊(duì)的經(jīng)理說(shuō)我太死板，不近人情。我說(shuō)這是我的職責(zé)，我是代表全鎮(zhèn)干部職工在監(jiān)督施工質(zhì)量，領(lǐng)導(dǎo)只給了我按程序辦事的任務(wù)，沒有給我開綠燈賣人情的權(quán)力。在我的嚴(yán)格監(jiān)督下，整個(gè)工程進(jìn)展順利，目前基礎(chǔ)部分已全部完工，經(jīng)質(zhì)檢站和監(jiān)理單位檢驗(yàn)，未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。接下來(lái)將進(jìn)入關(guān)鍵的主體施工階段，我將一如既往地堅(jiān)守崗位，恪盡職守，確保施工質(zhì)量，為全鎮(zhèn)干部職工交出一份滿意的答卷。
一年的時(shí)間很短暫，但很充實(shí)。一年中，有工作之初的迷茫，有遇到挫折的困惑，有完成任務(wù)的喜悅，有得到認(rèn)可的滿足。作為一名剛剛走上工作崗位的新人，我無(wú)疑是幸運(yùn)的，基層的鍛煉讓我具備了吃苦耐勞、腳踏實(shí)地的品格，培養(yǎng)了我默默無(wú)聞、甘于奉獻(xiàn)的精神，在領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在同事們的大力幫助下，我很快適應(yīng)了工作環(huán)境，提升了個(gè)人素質(zhì)，勝任了工作崗位，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，順利實(shí)現(xiàn)了人生的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折。回首過(guò)去，忙碌充實(shí)，展望明天，任重道遠(yuǎn)。我將以更加努力的付出，更高質(zhì)量的工作，去實(shí)現(xiàn)我的人生理想，去回報(bào)關(guān)懷培養(yǎng)我的組織和所有關(guān)心幫助我的人們。
高新區(qū)青田街道辦事處xx
二〇xx年十月
試用期工作總結(jié) 篇5
總算是工作中熬過(guò)了試用期的這段日子，想想接下來(lái)我就可以成為公司正式的員工了，還是有那么一點(diǎn)小激動(dòng)。這段時(shí)間我也是在工作中慢慢的上手，更是在工作中得到了領(lǐng)導(dǎo)的一些肯定，于是我便對(duì)這幾個(gè)月的工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
還不夸張的說(shuō)我對(duì)于這份工作是相當(dāng)?shù)纳闲模⑶腋怯袑?duì)于工作非常的投入，同時(shí)我也是盡力地在現(xiàn)在的崗位上堅(jiān)持的做自己的一切工作，并且我也是有將自己的工作都以較高的效率完成好。由于自己也是剛剛展開這一份工作，也是非常的希望自己能夠在這份工作中去慢慢成長(zhǎng)，同時(shí)我也是有不斷地在工作中去學(xué)習(xí)自己應(yīng)該要明白的東西，當(dāng)然我自己也是有將自己的心血都投放在工作中。
身為公司的一員，我更是時(shí)時(shí)刻刻都以公司的規(guī)章制度在要求自己，就希望自己能夠在這樣的工作中慢慢找尋到心中所想，并且努力讓自己能夠在接下來(lái)的工作中去慢慢成長(zhǎng)。這段時(shí)間我從來(lái)沒有違反過(guò)公司的任何一條準(zhǔn)則，沒有出現(xiàn)過(guò)遲到早退，都是將自己的任務(wù)都完成好再離開自己的工作崗位。平時(shí)的自己也會(huì)與周圍的同事進(jìn)行簡(jiǎn)單的交談，就希望能夠在與他們的交流中更加明確自己在工作中的奮斗方向。當(dāng)然在自己的一些不太明確的地方也是有非常及時(shí)的去請(qǐng)教，讓自己盡快明白工作上應(yīng)該要去奮進(jìn)的地方。
這段試用期讓我得到了非常多的成長(zhǎng)，也讓我對(duì)現(xiàn)在的工作任務(wù)有了非常深刻的意識(shí)，也是讓我越發(fā)的知道自己下一步應(yīng)該要做到的努力，我也是慢慢的想過(guò)了自己接下來(lái)應(yīng)該去奮進(jìn)的地方，更是期待下階段會(huì)出現(xiàn)一個(gè)非常棒的自己。現(xiàn)在的我對(duì)轉(zhuǎn)正后的工作有很大程度的期待，并且我更是相當(dāng)?shù)南Ｍ茉诮酉聛?lái)的一段時(shí)間中得到相應(yīng)的成長(zhǎng)。我很是幸運(yùn)能夠哦得到這樣一次在公司任職的機(jī)會(huì)，并且我自己也是認(rèn)為有好好的把握，更是都有堅(jiān)持做到自己應(yīng)該要做的。我相信自己的努力都是能被領(lǐng)導(dǎo)所看見，更是能夠讓我可以在下一階段去不斷奮進(jìn)。
在轉(zhuǎn)正之后的工作，我也定是會(huì)非常盡心盡力地去完成好我所負(fù)責(zé)的工作，同時(shí)讓自己能夠在這段時(shí)間上得到相應(yīng)的成長(zhǎng)，我很是期待在下一階段我可以收獲到的努力與成長(zhǎng)。轉(zhuǎn)正之后我會(huì)更加投入到工作中，在現(xiàn)在已經(jīng)熟悉的工作上去慢慢進(jìn)步，讓自己可以將工作做得更好。不管前方有著多么大的困難，我都會(huì)非常努力的讓自己在接下來(lái)的生活中去奮進(jìn)，不拋棄，不放棄，堅(jiān)定的做好自己。
試用期工作總結(jié) 篇6
結(jié)』
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。
自從8月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1） 公司的銷售額從5月份的100萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左右到7月份的近300萬(wàn)左右，從銷售額上來(lái)看，銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng)，但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來(lái)看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài)；
2） 從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來(lái)，但綜合經(jīng)銷商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷售，毫無(wú)多少利潤(rùn)可言；
3） 從產(chǎn)品銷售分析來(lái)看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長(zhǎng)，主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長(zhǎng)的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象。
從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：
第一、銷售額和利潤(rùn)的問(wèn)題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤(rùn)并沒有提高或得到改善；其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說(shuō)是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一旦降下來(lái)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大，我們的銷售額一旦做起來(lái)，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源。其次，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶，本身來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤(rùn)就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問(wèn)題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于廣東市場(chǎng)，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠(chéng)信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來(lái)說(shuō)：在七月份的銷售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說(shuō)，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司（當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16。3元/kg），而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16。00元/kg，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對(duì)具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。
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