【精品】實習工作總結范文合集8篇
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，因此我們要做好歸納，寫好總結�？偨Y怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編整理的實習工作總結8篇，希望對大家有所幫助。
實習工作總結 篇1
剛到河南區的第一天，張經理首先講了安全問題，介紹了實習安排計劃，介紹了河南區目前情況。使我對實習有了較為明確的認識及需要注意的問題。之后，張經理給我們進行了一個座談，首先講了他剛做銷售工作的情況，講了他剛入工作時的環境條件、待遇，以及他當時的心態和怎樣一步步的開發客戶和期間遇到的種種困難、問題。自己是如何去克服解決和開展工作的，這樣一步步在銷售工作中收獲的經驗和感悟給我們進行了分享。對于剛踏入銷售工作首先要有一個積極正確的態度，一股不怕失敗的恒勁。另外，要不斷的去思考、去總結，經過這樣一個過程去提高自己的心智及自身能力。我堅信功夫不負有心人，有付出才會有收獲。通過這次談話可以讓我們今后少走一些彎路，同時我意識到自己有很多不足，要在接下來有限的實習時間內認真學習來逐步進行彌補。同張經理的交談我也收獲了許多：首先要確定正確的人生目標方向；要有自控能力以及正確的心態；知識面要廣，關注新聞，從而和客戶有交談的內容；誠信平易近人，建立人脈等。
我們首先就是跟著張經理進行老客戶的回訪。通過對老客戶的回訪中了解我們產品的銷量，及為客戶解決產品銷售過程中存在的疑問及問題，或者交談中可以看出老板對公司產品是否認可，對于產品在該區域的銷量的信心。通過給他講我們生泰爾產品在其它規模豬場的成功案例，讓他對產品的功效及用量用法加深了解，從而在今后銷售中更加主推我們的產品。通過對老客戶產品銷量的統計，集合其區域的實際養豬規模，分析該客戶對我公司產品的銷售態度，其是否盡心、用心去銷售我們的產品，從中也可看出客戶的產品銷售理念及對我們的認同度。
例如有一次我們對老客戶的回訪中，通過了解我們產品的銷售情況及該店的客戶群，以及觀察店內產品結構，可以認識到該店的主要銷售產品為治療性藥物，因此對于我們的產品銷量很少。另外，該店老板對獸藥銷售理念跟不上，因此我們的'產品與該類客戶很難進行更深的合作。張經理就給我們重點談了一下如何在該地區去尋找一個合適有實力的新代理商，如何去通過收集代理商資料并進型篩選。
對幾個老客戶的拜訪下來，通過張賓山經理的講解我知道了如何對一個老客戶進行回訪，以及主要回訪目的。了解如何在于老板的交談中去切入我們的產品和對我們產品的講解重點在哪里。我感覺到對于一個老客戶的回訪非常重要，同時為客戶解決疑問，更進一步維護好客戶關系。如果一個代理客戶其主要銷售治療性藥物，對我們的中藥產品認識不夠加之對公司的理念缺乏認同感。有必要在該地區尋找新的更合適的代理商，可以通過對該地區養殖規模及獸藥代理商進行考察了解收集資料，挑選更有實力且對我們生泰爾產品及理念認可的合適代理商。學到了不少作為我們業務人員對于老客戶方面的一些技巧。
第二方面是對新客戶的開發。通過對新客戶的拜訪，掌握和了解了一些開發新客戶的方法和技巧。首先通過店內產品結構及該店顧客養殖規模來了解本店實力及是否是我們的潛在合作客戶；如何在短時間內讓客戶知道我們生泰爾產品的優勢和賣點，通過介紹周邊附近的合作客戶讓他對我們的產品有更為直觀的認識和認可，有助于之間合作的成功。了解了如何尋找合適的新客戶以及如何對一個新客戶進行第一次拜訪，知道公司產品的賣點及優勢，在短時間內通過對產品重點的介紹讓客戶感興趣。我覺得在一個地區如何尋找一個有實力的客戶及對該客戶的第一次有效的拜訪，對我們的產品在該區的銷售尤為重要。
另外就是對我們產品的終端養殖客戶的拜訪。只有我們當面與養殖戶交流，才能有效的了解養殖戶遇到的問題，并結合我們的產品、方案更好的為他們解決問題，也能夠更全面的為他講解我們的產品賣點及功效�？梢越Y合實際問題給他講解我們產品在其他養殖戶應用的具體案例。拜訪過程中，我們也能非常準確的了解目前養殖戶面臨的主要疫病等問題，對于使用過我們產品的客戶我們也能了解他們應用的臨床效果。這樣無形中會一步步提高我們的專業知識，從而更好的為養殖戶解決疫病等問題。
最后，就是也在這段實習期間內了解了對于開推廣會的相關知識，對于產品推廣會、
小型產品促銷會，如何做好前期準備及結合時機的進行，也了解了今后如何去策劃及具體去實施，并完成一個簡單而又有效率的產品推廣會。通過這些學會如何去收集客戶資料，收集客戶的那些資料；如何介紹我們的產品，并讓客戶感興趣、認可，以至于會去在養殖中去使用我們的產品。
通過這段時期的實習我感覺自己學到了很多，自己也成長了很多，這些不單單只是在獸藥銷售方面。對自己今后的工作也有了很明確的認識。當然我也認識到了自己的很多不足，我會在今后不斷的去學習專業知識、提升自己方方面面的能力，使自己盡快成為我們生泰爾一名合格的業務員。
實習工作總結 篇2
還記得來頂崗實習前，對青春、對教師職業許下的諾言：“擁抱吧，我的頂崗實習，我愿將我最赤誠的心播撒在這片家鄉的土地”，如今卻轉眼間要對頂崗實習說再見了。面對著曾經的誓言，我想說“我走過，我努力，我無悔”。因為在這里我的課堂教學技能得到不斷的提升。
備課技能。很榮幸，我被分到和一位很負責任的老師實習。初來南宮實驗中學，王老師就講本學期的全部備課教案給我，讓我從整體結構把握本書，不敢有絲毫怠慢，經過一個星期完成了本學期備課。接著最主要的就是我對本書的課時備課。在這個過程中我學習到
�。�1）教師備課必須認真研讀歷史課程標準。歷史課程標準對歷史課程的性質、任務、目標、內容和實施原則都有明確的闡述，認真研讀此，有利于歷史教學的順利開展，而且針對學生考試復習會有明確目的性。
�。�2）認真分析學生情況。了解學生能夠對本科的掌握程度，哪些知識對于學生是難點，哪些對于學生來說是易懂知識；再者還要知道學生對何種事物感興趣，將學生的感興趣點與課堂知識相互銜接，做到吸引學生。
�。�3）合理使用多媒體。多媒體的使用要恰當，切忌將全部知識打在多媒體上，變成為學生“讀知識”。
導入技能。導入新課是一節課的啟動環節，特別要注意抓住學生的年齡特點以創設情境，引起學生興趣。七年級的學生第一次全面了解中國的歷史，而且好奇心強，所以抓住這個特點可較多的采用多媒體圖片導入法、視頻導入法、故事導入法、問題互動法等等�！傲己玫拈_端是成功的一半”，所以我認為導入新課能夠吸引學生在整節課中非常重要。
提問技能。精彩的提問再次喚起學生求知欲。我認為提問不僅包括教師提問學生還應該包括學生之間的提問。需要注意的是
�。�1）教師提問要注意條理性，而且對待不同的同學提問難易程度要有差別，不應該對成績相對靠后的.學生提問太難的題目，將其“一棍子打死”，也就是說打擊學生的積極性。
�。�2）為進一步開發學生智力，善于動腦筋，教師應該多問一些“為什么”“怎么辦”。
�。�3）對于學生之間的提問，在復習課小組之間知識競答中非常有效。
講解技能。對于縣鄉級中學學生接觸外界事物較少、閱讀課外讀物較少等，所以教師的講解是課堂不可或缺、非常重要的環節。教師教學語言的生動親切以及教學內容的生動性尤為重要。在講解《君主集權的強化》中我采用清朝人的辮子的演變導入本堂課，激發學生的興趣。緊接著引入清朝的歷史。層層深入本課。
課堂組織技能。中學生好動，45分鐘內如果不采取任何方法吸引他們，那么他們就會很快分散注意力，為外界所影響。所以為讓課堂有效進行我們必須采取一定方法。
�。�1）剛開始時，教師要在本班級內樹立威信，否則等學生對教師的新鮮期過后課堂上會擾亂課堂秩序，導致課堂無法正常進行。
�。�2）集中學生注意力。一次課堂上正在進行多媒體軟件安裝，但是學生馬上第一次月考，必須復習。所以我讓學生背對過來坐，我站到教室后邊提問學生，學生一起回答，使整堂課有序進行。
反思技能。每一課，每一單元過后都應該有一個反思總結，這樣會使我們的教學成長更快。反思總結包括對教師教態尤其是站姿、口頭語、課堂趣味性、課堂完整性等等，總結過去是對未來最大的進步。
半年過程中我的各項教學技能得到極大的提高，感謝王老師對我的指導以及學生與我的積極配合。頂崗實習的教學技能將使我以后教學工作更加順利的展開。最后仍以“我走過，我努力，我無悔”。
實習工作總結 篇3
在這個知識不斷更新的時代，我發現原先所學的知識已經變得陳舊，遠遠落后于社會的發展，期望能在工作之余繼續學習。
對于我這種已參加工作的學習者，僅有學習方式、進度、時間和地點等方面與目前工作不相沖突才適合，而中央電大的開放教育就是這樣一種能滿足我的學習方式。我于20xx年秋季報名參加了電大開放教育會計專業專科的學歷教育，三年的電大學習，使我獲益良多。學校嚴格的管理，嚴明的紀律，良好的校風，為我們營造了優良的學習氛圍。
在學校的嚴格要求和輔導教師的悉心指導下，我刻苦學習，遵守校規，依時上課，按時完成課外作業;經過了全部課程考試，完成畢業論文，修完學分。經過電大學習，使我增長了知識，增強了工作本事，提高了思想文化素質。
三年電大學習的會計專業知識學習和豐富的社會實踐經歷，培養了我對會計職業的興趣，也使我在專業技能方面打下了堅實的基礎。同時，電大的學習和實踐，讓我從對會計專業初出茅廬的門外漢蛻變成一個會計學的新學者，接觸了社會，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，在職會計工作崗位更在得心應手。
財務會計是一門實務操作性很強的應用性科學，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。經過了三年的電大學習，大大提高了我的政治思想覺悟和科學文化素質。在學期間，我們在輔導教師的悉心指導下，我系統地學習了《基礎會計學》、《中級財務會計》、《會計電算化》、《成本會計》、《管理會計》等十多門專業課程，使我的.專業基礎更加扎實，對今后工作有極大的幫忙作用，回望過去的日子，不禁讓我感慨萬千：這一段時光不但充實了自我，并且也讓我結交了許多良師益友;這段歲月不僅僅只是難忘，而是讓我刻苦銘心。業余學習條件雖然艱苦，但它為我們供給了邊學習邊實踐的機會。
在學習中，我注意做到理論聯系實際，經常運用學到的理論知識研究分析工作中遇到的問題和矛盾，尋求解決矛盾的方法。畢業后，我將一如既往地做好本職工作，把所學知識運用于工作實踐中去，為建設社會多作貢獻。
實習工作總結 篇4
為期半年的實習結束了。我們實習的時間為六月十九號至十二月十九號。對于本次實習我收獲甚多。從中學到了不少東西。本次實習為我的未來的職業生涯上了第一堂課，使我終身受益。對此我深表感激！
我們于今年的五月底接到的實習任務通知。至六月初，通過相關企業的一系列宣講會的舉行，最終我和本專業的其他十幾名同學選定了良友餐飲股份有限公司。經過十多天的準備，將一系列的手續以及協議填寫清楚之后，在六月十九號踏上了新的征途。也是于這一天我們一行十六人到達了良友公司總部。
到達總部以后，于十九號的晚上即開始了我們的上崗培訓。在此期間我們了解了良友的發展歷程，以及在發展過程中形成的企業文化，對公司有了一個初步的了解。培訓老師又對我們講授了一些基本的服務技能。并且給予了我們團隊合作的意識。由于時間的限制，崗前培訓只進行了兩天。十六個人每八人一組被分派到兩個店里。分別是銀海店和國宴店。在第三天的時候進行了實體店的參觀，使我們對于良友的具體模式有了一個初步的認知。同時，我們開始到實體店開始了真正的體驗。
我和其他七名同學分到了國宴店，其位于青島的市北區。我們于六月二十一號到達店內。當天下午分配了宿舍，并且進行了健康檢查，辦理了入職手續，第二天開始正式上班。由于是剛到的實習生，店領導安排我們在開始的一個星期不固定工作崗位，在店內的各個崗位分
別體驗。一星期之后再根據個人意愿分配工作。我首先來到了一樓包房。在一樓的兩天時間內，我學到了我在這里工作必須具備的基本技能。可以說一樓的同事是我在這里的啟蒙老師，我的一切服務技能在都是在這里得到的最初的學習。并且在這里我認識了我后來的可愛的同事們。一樓之后就是制造大廳，三樓包房，最后是備餐。在經過了一系列的體驗之后，店領導最大程度的根據我們個人的意愿，給我們固定了崗位。我和徐艷在一樓包房，王建飛和楊珂在制造大廳，楊真真在二樓包房，王凱俐、張曉楠和張文亮在三樓包房。確定下來之后，由此開始了我們在這里的工作生活。
我身處一樓包房，剛開始的第一天就被分派到看二號房間。開始了我一邊工作一邊學習的過程。在剛開始的一段時間里，一樓的同事們都很熱心的幫助我，以便使我快速的掌握各種服務技能并適應這里的生活。對此，我很感謝他們。在這里由于同事們的幫助我才能度過這一段快樂的實習生活。在工作過程當中，遇到了許多自己不曾經歷過得事情，見識到了形形色色的人。大大增長了我的見識。在這期間不僅接觸了一個新的領域，學到了許多的技能，還增強了與人交往的能力。學會了在現代企業組織內部應該如何與人打交道，團隊合作的重要性。當然每天上班所做的事情基本是一樣的。但是就是在這千篇一律的生活當中，使我學到了不少在學校當中的學不到的東西。因為作為一個餐飲行業，每天見到的是各種各樣的人，他們的性格當然也大不相同。所以如何與這些不同性格的人進行很好的溝通就成了我們所需要掌握的重要技能之一。這些人所從事的行業不同，所以他們談
論的話題和領域也就各不相同，因此從他們的談話當中也能開闊我們的視野，增長我們的見識。因此說，在這里到處都是值得人學習和揣摩的地方，只要我們能用心去看，用心去聽。用心去做。那么我們就會有很多意想不到的收獲。
雖然在這里只是一個小小的服務員。也許給別人提起來大多都會不屑一顧。認為不過是一個服務員，有什么值得學習的地方，不過是給人服務，上菜倒酒罷了。這是大多數人對于這個行業的認知。當然服務員的.工作確實是給人上菜倒酒。但是我認為，任何職業都有值得人學習的地方。哪怕是再微末的，不值一提的職業，只要你沒有做過你就永遠不會對這個行業有真正的了解，那么你也就永遠不會做。我記得我在學校的時候，時常去做兼職。有一次是到現代汽車在日照的分公司給他們拆卸貨架。這個工作在常人眼里就是出苦力而已。沒有什么值得稱道的。但是作為我本人來講，即便是拆卸一個螺絲，如果不真正去做，那么你對這么一個小小的螺絲也會束手無辭。雖然只是一個小小的螺絲，但是你學會了，那你就比別人多認識了一樣東西，比別人多掌握了一項技能。在當今這個社會，多學幾樣本事總是有益而無害的。因此說之所以有了這樣的心態，我才會選擇到良友來，即便是做一個服務員。任何事情只有親身去做才會真正了解他，只有親身處在這個環境中你才能真正了解這個環境的一切。學習是永無止境的。那么這也是我選擇這里的初衷，是我選擇這里的真正目的，那就是學習經驗，增長見識，提高自己。作為一個剛從學校里面出來的學生來說，我覺得這種觀念是絕對必要的！
當然在這里不僅學到了東西，增長了見識，也認識了一群值得交的可愛朋友。無論是在日志當中還是在這里提到他們我都會用可愛二字來形容他們。無論是工作當中還是閑暇的時候和他們在一起總是感到很快樂。人生當中有很多個第一次，第一次上學，第一次交朋友，第一次工作等等。他們是我在我的第一份工作當中認識到的可愛人們，即便是離開啦，對于他們我也會心存感激。人生當中有些東西是無法磨滅的。比如說友情。即便當歲月洗盡了鉛華，他們也會在我的腦海中留下不可磨滅的影響。也許這樣說會被人認為夸張。但是這確實是我內心的真實想法。對于我的這些可愛朋友我只能說不會忘記。他們是我在這次實習當中的幸運，也是我在這次實習當中的一大收獲！
我是一個不善言談的人，也許只有在用文字表達的時候，才能痛快的敞開心扉。但有些東西是語言和文字都難以表達的，所以我會把它記在心里。我們每一個人都有自己不同的人生軌跡。我的人生軌跡自然是由我自己進行勾勒出來的，呈現出現在的樣子。實習的這段日子必然是我人生的新的起點和開始，是我人生軌跡當中的一個轉折點。我想這在我的生命中也會是值得紀念的精彩一頁。佛家講，人生如夢幻泡影，如露亦如電，那么在這如白駒過隙的歲月當中，我們為何不讓自己綻放出最耀眼的光輝呢！當然我們不是偉人，也不是讓人敬仰稱頌的英雄，我們只是這無盡滄海中的一粒沙。我們也許會面對著被驚濤駭浪沖刷的體無完膚的危險，但是只要我們能夠直面苦難，那么我們就會有活下去的勇氣。我厭惡那些號稱鐵石心腸的強者，蔑
視他們一路期開得勝的驕傲，只有以軟弱的天性承受著尋常苦難的人們才是我的兄弟姐妹。不具英雄色彩的勇氣才是真正的勇氣，在無可告慰的絕望中我們咬牙挺住，以此來維護我們最高的尊嚴，直面苦難！在未來的將要面對的苦難洪流中讓我們以我們的勇氣披荊斬棘，乘風破浪，高掛云帆，笑傲滄海！讓我們以大鵬扶搖展翅的氣魄到達那成功的彼岸！
謹以上述文字記述我在實習的日子中的一些小小收獲！
實習工作總結 篇5
第一天開始了!早上我接到了愛家超市給予的工作證(當然是見習的)，并與生鮮部的部長見了面，他把我們帶到生鮮區，簡單地作了安排，便丟下了我們。我們都有些無所事事，不知該做什么，想幫忙又怕幫倒忙，便四處游蕩著，可能由于無聊吧，自己翻弄著自己的工作證。上面的一句話吸引了我的注意力，是這樣的：你愛家，我愛家，我們齊心協力創最佳。它和旁邊的log共同構成了該超市的vi(視覺識別)。看到這兒，不禁聯想到以前所學的cis(企業識別系統)，原來愛家超市也構建了cis。不錯，把企業名稱融入宣傳標語，同時把顧客也融入到標語中，以愛家、創最佳這樣一種理念把顧客與企業融化為一個整體，語言極具生活性和互動性。頓時，自己的欽佩之心油然而生。過了一會兒，組長過來給我們介紹了一些東西，講解了一些生鮮部的經營情況。談到了諸如，促銷、定價、商品布局、商品多樣性等情況。比如，堆頭與普通貨柜的區別。堆頭具有位置獨立明顯的優勢，借用它的這一特點用來擺放暢銷商品，以方便顧客購買;或用來對某商品進行促銷，從而以吸引顧客的眼球，提高銷售量。而普通貨柜用來陳列一般性的商品。超市為保證商品多樣性，有時不得不用部分虧損來換取。比如某些水果，顧客很少購買，但為了保證它在貨柜上出現，不得不把它陳列在貨柜上，而且還得承受不斷的壞損，而這些成本經常比銷售額還高。目的其實很簡單，就是傳遞給顧客這樣一個信息：我這里有您所需要的。想到這兒，自己想到了木桶效應，木桶容積的大小不取決于那個最長的木板，而是取決于那個最短的木板。超市的這種做法再次印證了這個道理。組長介紹完一些情況后，我們跟著生鮮部的一些小師傅學了些上貨、選貨、陳列的一些技巧，我們便開始了現學現賣。
又開始了新的一天!早上一去，自己就去冷藏室取貨，然后上架，上貨結束后，對已上的貨進行挑選，挑出不合格的`水果，最后進行整理擺放。忙碌了一陣，我們就在貨柜間巡視。坦白說，站久了真的好累啊!想找個休息的地方都沒有。就員工休息的問題問了組長，組長說沒有休息室，員工在工作時間內是不能隨意休息的。我有些不滿，而且替那些員工表示不滿，超市是以自選商品為主的，超市工作內容又很瑣碎，做完一些后，在一段時間內是空閑的，完全可以利用這些閑暇時間進行休息，這樣也有利于提高員工的工作效率，沒必要每時每刻都在貨柜旁看著。下午，組長給我們分發了一份組長崗位責任說明書，我仔細閱讀了一遍，覺得內容主次分明，符合hrm(人力資源管理)的需要。
最后一天開始了!今天除了做好日常工作以外，我們也格外注重與組長的溝通。跟組長談到員工的績效管理、薪酬管理、企業與同行的競爭狀況等問題。通過與組長的溝通，了解到該超市并沒有系統的績效管理制度和薪酬管理制度，他們的績效管理與薪酬管理界限很模糊，甚至可以說績效管理=銷售管理=薪酬管理。企業先給各商品部門下達銷售指標，然后各商品部以指標為中心展開經營，超過指標就給予獎金，否則，扣錢。我個人完全可以理解超市的這種粗放式管理模式，但并不以之為然。雖然這種模式能夠很好的提高銷售額，為企業帶來銷售業績，但是并不一定能為企業帶來最好的效益。比如在經濟效益方面，銷售額可能上去了，但是成本控制未必會做好，隨著銷售不斷的增加，成本也勢必會不斷的增加，最后高銷售額并沒有帶來高的利潤增長，成本增速過于超過銷售增速還可能導致利潤下降。企業形象方面，服務質量、服務水平很難有大的提高，不利于客戶的忠誠度建設、企業形象建設，反過來還會制約企業的發展。從組長那里得知，該超市在本市最大的競爭對手來自于天河城超市，它的低價戰略使愛家超市在商品定價、成本控制方面很有壓力。而且，天河城超市最近正在籌備一家新的大超市，愛家超市將與之進行一場全面的競爭。在談到這個問題時，組長講到并多次強調了一個詞-氣勢。我揣摩了許久，這里的氣勢和所謂也?在我看來，首先，企業上下同心，斗志高昂，形成高競爭力的企業文化;其次，競爭策略全面而有力;再次，高戰斗力的宣傳攻勢。我想，在現在的學習以及今后的工作中，自己也需要氣勢。
實習工作總結 篇6
時間如轉瞬即逝，一溜煙的工夫，我半年的實習期就這樣度過了。但是我也過的很充實和開心。首先，在這半年里，我作為一名小學的實習老師，我收獲了很多同學們的尊敬和支持；其次，在這半年的時期里，我也提高了自己的教學能力和工作能力；最后，我收獲了同事對我的關愛和領導對我的信任。總的來說，我在這半年里的成長和進步，離不開學校對我的栽培，離不開領導、同事對我的`關照和幫助，更離不開學生們自身的努力和自覺。所以我感到自己很幸運，能在實習期里遇到xx學校，遇到xx如此優秀的班級。接下來，是我對在整個實習期作為一名xx小學xx班級數學老師所做工作的總結。
一、做好備課工作，做好教案
作為一名教師，不管是哪門科目的教師，還是哪個學校的教師，我們都需在給同學們上課之前，做好備課工作。更何況我還只是一名實習老師，就更要認真的對待自己的課堂，對待自己的教學和備課工作了。所以，在實習期，我總是會在頭一天要上課前，認真而仔細的做好自己即將要上課程的所有教案和備課工作。并會把自己的教案虛心的拿給其他老師看，讓他們給我指出錯誤，提出意見，我再拿回去進行修改。這樣得到的課堂反映要比之前的效果更佳。所以，就這樣，在我虛心請教和充分準備之下，我們班的數學成績越來越好了。
二、認真批改作業，做好課后輔導工作
在課后，為了讓我的教學成果得到更好的反饋。我專注且認真的批改著每個學生們的家庭作業，細心的找出他們的錯誤，并給他們批注好，讓他們及時改正。然后再根據他們作業中出現比較多的錯誤，給他們做針對性的訓練。而且，一有時間，我就會給他們做單獨的課后輔導作業，讓他們能夠更加聽得更懂，學得更明白。
在整個實習期里，通過我不斷的實踐和經驗累積，我明白了作為一名老師，要想把一個班級帶好，要想讓一個班級的成績有所提升，那么不打無準備之戰，和做好課后工作是相當重要的一點。因為光靠我們在課堂上努力是不夠的，我們還要在多方面進行努力和工作。所以，在下一階段的教學工作里，我會更加努力的做到全方位教學，多功能教學。
實習工作總結 篇7
在經歷了大學三年的學習后，我自信自己已掌握了一定化工專業的知識，可是到了公司實習后，我才發現自己離專業工作還有一些距離，且不說自己所學的都是些基礎、皮毛，就是在應用方面，飛速發展的科技已經把很早之前的理論給湮沒了。當發現自己的知識已不能做為自己的`資本時，我更深刻體會到專業知識和技能在工作中的重要性。
同時在工作中公司還會經常進行操作技巧交流等，就像在我實習過程中就有客戶來公司提貨或者詢問一些困難的解決辦法。客戶提出的看似普通的問題，實際上是操作人員經常遇到而且很重要的內容，甚至是一些日常工作的死角，必須掌握了業務知識才能順利回答這些問題。一個人的內在素質在工作中可是非常重要的。
此次實習體會很深，不管是對專業知識、實際操作技能、人際交流、企業管理等等方面都學到了許多。從中了解了很多道理，也總結了很多小經驗，這些都是在學校無法學到、看到、體會到的。雖然實習結束了，但這僅僅是我的社會生涯的開始，我會從此次實習中吸取經驗教訓，認真規劃我的人生，讓我在將來的人生道路上越走越好。
實習工作總結 篇8
實習目的：實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環節。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，并為自己能順利與社會環境接軌做準備。
我們懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業的神圣的向往，隨著飛駛的列車來到了我們的實習目的地——XX縣XX中心學校，這是一個美麗的學校，也是一個五彩的花園。
當然我根本沒有想到，在之后的一個月里，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中感覺所學的到東西遠遠要比三年里在校園里學到的更豐富、更精彩。當然，這并非否定老師的教學和自己的學習，只是實踐中收獲到的遠比書本來得真切和實在。正所謂：“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲�！�
我們來到XX縣XX中心學校受到了熱烈的歡迎。首先，我們和該校的領導及老師召開了座談會，他們向我們介紹了龍陵縣龍山中心學校的情況：它辦校至今已有百年歷史，始建于清光緒30年（公元1904年），坐落在縣城東南的老東坡下，背靠青山，側臨綠水，校內青杉挺拔，繁花似錦，綠草茵茵，是一個靜心求學的好地方。它占地總積13333平方米，校舍建筑總面積4737平方米，校園綠化面積3800多平方米，運動場面積1500平方米。這里共有教職工63人，教學班24個，學生1058人。它堅持以質量求生存，以教研教改促進發展，多年來一直承擔全縣小學教育研究和實驗示范任務，為龍陵縣基礎教育事業發展做出了卓越貢獻，保山地區重點學校之一，它也為龍陵縣的社會經濟發展做出了有目共睹的貢獻。
實習的基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作。
基本情況如下：
1、課堂教學：完成教案數為8份，上課節數為16節（英語、語文、數學、品德、自然、音樂、美術7個科目）。
2、班主任工作：組織一次“我做文明小公民”的主題班會。
3、帶領學生出了一期黑板報。
4、到學生家里去家訪。
這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。備課、上課、改作業……日復一日，無數瑣碎平凡的事構成的我實習生涯的主旋律。
首先，我請班主任給我 一份名單，因為我知道，記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關心自己，甚至會產生隔閡。而后我便找了個機會認識了全班同學，下課后同學們都圍著我唧唧喳喳地說：“老師，你怎么才來就知道我們的名字呀？好多老師教了我們一年都沒記住我們的名字�！边@也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
下課后，孩子們經過我時，都親切地喊一聲：“范老師好！”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應著，同時我也發現了快樂竟如此簡單，只因被一群天真的孩子們認可并充滿親切地問候一句。
在我從事教育教學活動時，我第一次深入課堂時，我就遇到了許多學校里沒學過、沒想過的難題，即自認才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什么？”學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢？在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者�！迸d趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發學生的學習興趣呢？其實這不只是學生的問題，老師也要有激情與耐心，這是做位一名老師應該具備的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實，不管在哪個行業，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
初為人師，總是有些緊張。我帶著羞澀與忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多準備，但當我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了�！巴瑢W們，現在開始上課�！蔽覚C械得重復了在臺下不知念了多少遍的開場白。然而，這句話說完，下句該說什么呢？突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，因為我想起了那句話：“微笑是法寶。”學生也對著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過那一雙雙澄澈的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心。在此后的時間里，我一直微笑著。所以，課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些，40分鐘的課一下子就過去了。雖然，我知道我的這節課上得并不成功。突然一次，一個學生遞來一張字條：“范老師，我喜歡你的微笑，當你微笑著走近我時，使我感到了從來沒有過的親切，我很喜歡你，范老師�！边@是出自一個三年級學生之筆，這也是我在實習一個月的時間里收到的最好的，最值得珍藏的禮物。也使我明白了，其實走近學生的第一步只須微笑就夠。
在班主任實習工作中，我組織開展了“我做文明小公民”主題班會。起初，我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習伙伴、知心朋友。
為了辦好這個班會，我努力為每一個同學創造展示自我的機會，提供展現自我的平臺，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。班會的節目花樣繁多，唱歌、跳舞等應有盡有。每個學生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最后一曲學生獨唱——“春天在哪里？”把班會推向了高潮。當然，在開展班會活動過程中，我也發現了許多問題，并在方法上有待改進。
實習的時候，我上了一節活動課，帶學生到操場去玩，其中一個男生捉了一只～來給同學們看，那些女孩子嚇得只叫，說實話，當時我很害怕，我從小就怕～。我就用命令的'口氣說：“放下那個丑東西！”小男孩震了一震，腦袋一撇，眨眨眼睛問我：“老師，它很丑嗎？”我試著和他說：“是的，你看它那恐怖的樣子。會嚇到人的�！彼贫嵌狞c點頭，滿臉委屈地放了那只～。不一會兒，他又滿臉迷惑地過來問我：“老師，它真的很丑嗎？外婆還說它是益蟲呢�！蔽业男θ蓊D時僵在了臉上，原來這些小動物在孩子眼中竟如此美麗。而我與他之間存在著成年與幼年、純真與世俗的眼光的差距。于是，我便帶著全班同學去看那只～，并讓他們討論一下“～是丑還是美？”我沒敢再說～丑，因為不同的審美觀面前，美丑是無從計較的。我也因此而想，其實～并不是很丑，只是我用丑的眼光去看它，而孩子卻用美的眼光去看它而已。同時，我也從孩子眼中看出了一股可貴的純真，在孩子的眼中的世界是最純真的，是最美的。
在剛開始的三周里，我發現我在孩子們心中留下的印象還算可以，我也因此而告訴自己：“繼續努力！”可是，在一個雨天里，我第一次和學生發火了，那個男生是班里最搗蛋的學生，上課時老講小話，還不時地影響其他同學學習，他還對我的屢屢警告無動于衷。那天上課，他竟然在教室里隨意走動，并高聲喧嘩。雖然作為一名老師，和學生發生沖突是在所難免的，但對我這個初為人師的新手來說，處理這樣的突發事件是毫無經驗的，我一邊盡量冷靜自己，一邊對他呵斥到：“不想學就出去！”頓時，教室里鴉雀無聲，而那個男孩還把頭扭到一邊不看我，我一下子窘在了那里，我轉過身背對著一屋子的學生，后悔、生氣、委屈、難過各種滋味混在一起。雖然我一再努力，卻還是沒控制住滿眶的淚水。教室里一片寂靜，我也聽到了一個孩子小聲地對那個男孩：“都是你把老師惹哭了！”我第一次在學生面前脆弱得一塌糊涂，這時那個男孩也主動來承認錯誤了，他說：“老師，我錯了，你打我吧，我不該惹你生氣，以后我一定聽你的話，你不要生氣……”說著他也哽咽了。其他的孩子也來勸我：“老師，你別哭了，再哭就不好看了�！薄袄蠋熌阈σ恍β�！”那天，我反倒像個孩子似的，被學生哄著，心里突然涌動的溫暖又催化了我的第二撥淚水的涌動，擦了半天才把眼淚擦干。
在給孩子們上最后一節課時，我故作若無其事地講課，卻不敢多說一句話，也不敢多看他們的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼淚，那一節課氣氛很沉重�；蛟S孩子們也知道我們要分別了，他們都很認真地聽講，誰也不說話，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的依依不舍。
盡管聽了無數次“老師好”，但每每回應的時候我依然帶著欣喜的笑容。每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了。這一個月的時間里，我并沒有做到一名好老師，也不可能讓所有的學生都喜歡我，但只要有一名學生記住我，那么我的實習生涯就有了難以泯滅的閃光點。
在實習中，我還發現了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。
回顧這35天的時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習生，在知識的構建上還存在著許多斷章，還缺乏教學經驗，甚至因為讀錯了某個英語單詞或某個字后，學生把錯誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事情也有過。
在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣，我都會以人為本，把實習中學到的一切加以融會帶到今后的事業中去，我會以我的真心去呵護學生，因為我面對的是一顆顆純真的心。
總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的！
實習，就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創造良機。實習，陪伴我經受了挫折，也經受了歡樂！
實習的經歷雖已經過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開始！
正是：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身！”
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