招商工作的自我總結(jié)
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一、出訪的基本情況
為期7天的臺灣招商周活動，共開展各類招商活動26場次，其中分別舉辦了杭州-臺中經(jīng)貿(mào)旅游合作座談會和杭州-臺北經(jīng)貿(mào)合作洽談會；分別召開了汽車及汽車零部件企業(yè)座談會和光電產(chǎn)業(yè)企業(yè)座談會，考察了臺中工業(yè)園、新竹科技園、竹南科技園區(qū)、臺北內(nèi)湖科學(xué)園區(qū)和南投縣都市農(nóng)業(yè)項目；走訪臺灣企業(yè)13家，與臺灣4個城市的政府和部門會談。臺灣招商周期間接觸了138名臺灣各界人士，與18個臺灣各界同業(yè)公會、商會、協(xié)會見面交流，與60余家臺灣企業(yè)進行了項目洽談。共達成投資意向16項。
二、招商活動的主要成果
�。ㄒ唬┥钊肱_灣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，達成投資意向16項
遵照市領(lǐng)導(dǎo)數(shù)次書面批示的精神，市外經(jīng)貿(mào)局對臺灣的光電、信息、汽車零部件、精密機床、物流、商貿(mào)等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)進行了仔細的分析與研判，排出了2012年重點招引的目標(biāo)，并在行前開展了大量的前期聯(lián)絡(luò)和溝通工作。在此基礎(chǔ)上，市經(jīng)貿(mào)團在臺灣有的放矢地對這些產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)企業(yè)進行了敲門招商，專業(yè)對接，洽談項目。在臺灣招商周期間，充分運用比較優(yōu)勢分析法，詳細闡述了杭州城市發(fā)展和國內(nèi)拉動內(nèi)需所帶來的商機，按不同的產(chǎn)業(yè)逐個和臺灣企業(yè)進行分析和探討，以“祖國心，兩岸情”的誠懇態(tài)度與臺灣企業(yè)共商走出國際金融危機的途徑，以專業(yè)的招商方式贏得了臺商的信任和興趣。通過市經(jīng)貿(mào)團全體成員的共同努力，此次臺灣招商周共達成了工業(yè)物流、汽車殼體、汽車電器、led、光電科技、健康旅游、太平洋崇光百貨等16個投資意向，取得了好于預(yù)期的招商成果。
（二）首次公開亮相，擴大杭州在臺灣的影響力
由于此行是杭州市經(jīng)貿(mào)代表團以公開的身份首次在臺灣亮相，消息首先由臺中的媒體報道，一經(jīng)披露后引起了臺灣各界極大的關(guān)注。市經(jīng)貿(mào)團團長、市外經(jīng)貿(mào)局李玲局長在臺灣期間進行了二場專題演講，向參會的臺灣政界和工商界人士推介了杭州的投資環(huán)境；進行了八次會議發(fā)言，分別就光電產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、都市農(nóng)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)以及杭州的商機發(fā)表了觀點，分析了兩地間的產(chǎn)業(yè)互補空間和經(jīng)濟合作前景，以及合作的方式方法。這些演講和發(fā)言擴充了臺灣商界對杭州的認知界面，在一定程度上改變了臺商僅從旅游的立面觀察杭州的原有習(xí)慣，得到了一個完整的、立體的杭州全貌，同時也挑戰(zhàn)了臺灣企業(yè)家們的思維方式和想象空間。此次赴臺的宣傳工作緊扣經(jīng)濟主題，代表團以純粹的一線招商人員組成，體現(xiàn)了專業(yè)水準(zhǔn)，成功地在臺灣展示了“品質(zhì)杭州”。
�。ㄈ┐罱ǔ鞘虚g合作平臺，奠定全方位投資合作的基礎(chǔ)
在臺灣招商周期間，與臺中市簽訂了經(jīng)貿(mào)合作協(xié)議，確定了兩市經(jīng)貿(mào)合作的戰(zhàn)略方向，經(jīng)貿(mào)合作的方式，信息的互動機制。與南投縣縣長以及南投縣政府所有經(jīng)濟部門的負責(zé)人舉行了務(wù)實的會談，達成了以經(jīng)貿(mào)合作為重點領(lǐng)域，把兩地友好城市關(guān)系推向新高度的共識，并就設(shè)立經(jīng)貿(mào)常設(shè)機構(gòu)，共建臺灣農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)等進行了實質(zhì)性的商談。與臺中縣縣長、議長見面，探討了在當(dāng)前國際金融危機的情況下攜手共進，在合作中尋求兩地經(jīng)濟互補，為兩地企業(yè)共度時艱建立互動平臺等具體舉措。與基隆市市長和基隆市副議長商談了兩市經(jīng)貿(mào)合作交流和組織臺灣企業(yè)到杭州考察訪問等事宜。這些城市間政府層面的經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略合作，為兩地的企業(yè)搭建了長效的經(jīng)貿(mào)合作平臺，奠定了多元、立體投資合作的基礎(chǔ)。
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