自我總結

自我總結范文經典[13篇]

　　總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，讓我們抽出時間寫寫總結吧�？偨Y你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家整理的自我總結范文，希望對大家有所幫助。

　　自我總結范文 篇1

　　小學教師遠程培訓完畢了。在這次小學教師遠程培訓活動中，不但給我們創造了良好的學習時機，而且提供了優越的學習條件。在培訓期間，我積極學習，認真聆聽專家講座，學習教學相關策略，并進展課堂教學實踐，用心去領悟教育理論觀點，通過這次培訓使我在教學理論和教育觀念上都得到了大量的補充，反思了以往工作中的缺乏，同時也解決了一些我以往教學中的困惑。下面是我通過本次培訓獲得的點滴體會：

　　專家講座，讓我有一種與名師對話的感覺，我收獲著專家們思想的精華、理論的精華。其中，教師的語言藝術尤其重要，語言藝術中的趣味性不容無視，因為學生天生活潑好動，需要有趣的東西來吸引他，帶有趣味性的語言更能吸引他的注意力，學生的注意力集中了，才能更好地進展教育教學。課堂教學過程中的'課堂提問藝術也至關重要。教學中不僅教師要善于提問，還要善于啟發學生自己提出問題�！苯o我留下了深刻的印象。認真的學習和掌握教育科學文化知識，不斷提高自身的業務水平和教育教學質量，深入到教育的改革和研究中去，這樣才會始終沉浸在幸福的海洋里。此外，教師應將自己學習和研究的理論運用到教育實踐中去，并不斷地進展自我反思和批判，這樣才會在教學中獲得進步，逐步轉向研究型教師，也才會體驗到工作的快樂和幸福。

　　教育信念，就像一盞明燈，指引著教育工作者的行動方向。有理想，才會有行動，當今社會多元價值并存，容易讓人迷茫，失去方向。在這次遠程培訓學習中我對自己的職業有了正確的認知，不管教師的社會地位、降級地位如何，應該以教師這一職業為榮，我自身也感受到了一種深深的職業幸福感�！白非笞约旱慕逃�之夢，是每一位教師不可或缺的重要素質。注重教師人格魅力的塑造和培養，教師的人格影響著孩子的成長，教師是引領學生進展積極選擇的向導，老師能飛無助的心靈帶來希望。教師應加強個人品味的修煉，用熱情去點燃學生，用人格魅力去影響學生，用生命去照顧學生。我從課程中、從教師們的教學魅力中感悟到了：教師的品味在于內外兼修、在于人格與專業的共同提升，修煉、激情與創新是成為優秀教師的不可缺少的因素。教育是終生事業，是一個不斷開展的過程。

　　因此，一名教師要有豐厚的學識。教師應在繁重的教學工作之余，擠時間去學習充電，“問渠哪得清如許，唯有源頭活水來”，深深感悟到：讀書學習，永無止境，方能使自己知識淵博、觀察敏銳、充滿自信，永葆教育智慧之活水永不干涸。教育是終生事業，是一個不斷開展的過程，因此，一名教師要有豐厚的學識。教師應在繁重的教學工作之余，擠時間去學習充電，“問渠那得清如許，為有源頭活水來”，深深感悟到：讀書學習，永無止境，方能使自己知識淵博、觀察敏銳、充滿自信，永葆教育智慧之活水永不干涸。

　　自我總結范文 篇2

　　我校建校60周年慶�；顒尤〉昧司薮蟪晒�，這是我校建校以來規模最大、影響最廣的一次活動。自學校校慶籌備工作啟動以來，慶典現場組全體成員在學校黨委的統一領導下，在主管領導和總協調人的悉心指導下，按照校慶工作的總體部署，嚴格履行慶典現場組的各項工作職責，與各工作組加強協調、通力配合，通過自己的辛勤工作，圓滿完成了慶典現場組的各項工作任務，受到了各級領導、廣大校友和全體教工、學生的普遍好評。為了更好地總結經驗、發揚成績，現將慶典現場組的工作作自我總結如下：

　　一、主要工作

　　1、慶典現場方案的前期調研與策劃

　　8月6日校慶各工作組會議后，我們就與有關人員到慶典現場查看位置，進入緊鑼密鼓的前期調研與策劃工作。在短短的幾天內，我們就通過網絡、專家及相關人士等途徑，研究了眾多針對校慶特點的現場策劃流行方案，結合學校黨委對校慶活動的總體定位和我校慶典現場具體情況，采納了大量各方面建議，提出了初步的慶典現場方案。8月11日主管院長召集現場組全體成員開會，就現場組的初步方案進行討論，并提出了許多建設性意見。

　　2、確定慶典現場方案

　　8月24日主管院長主持慶典現場組慶典現場方案評審論證會，現場組全體成員參加。會議對數易其稿的現場方案進行了認真討論。會后連夜約請有關禮儀公司就方案細節再次進行詳細溝通、細化、完善。8月26日學校召開校慶籌備工作組進展情況匯報會，會議初步認可了現場組的主席臺規劃、氛圍營造、區域劃分等方案。根據會議精神以及總協調人的六個談話要點，對方案又進行了必要的修改和補充。

　　3、選定建設單位

　　選定建設單位是慶典現場工作的重要環節。慶典現場組采取公開、公平、競爭性談判的方法，分步驟、有重點的開展了大量艱苦細致的工作，取得了良好的效果。9月28日現場組全體成員開會，全體成員簽字確認了建設單位、協議書、服務清單等文件。對于初步選定的鄭州jk禮儀公司，在簽訂正式協議前，我們又進行實力、信譽、價格等方面更加深入的考察。10月11日第81屆全國糖酒交易會在會展中心隆重開幕，主會場就是jk公司策劃布置的`，現場組部分成員全程近距離觀摩了開幕式的各個環節。通過觀摩，取得了經驗，充滿了信心，也確認了我們談判的初步成功。比如，從性價比的角度看，等量的服務內容，我們的慶典現場方案比糖酒交易會現場方案最少節省了n萬元。在做好相關準備的前提下，于10月10日與jk公司正式簽訂了服務協議，把現場方案通過協議的形式固定下來。

　　4、細化完善慶典現場的各項工作內容

　　直到慶祝大會當天，慶典現場方案一直處在調整之中，前后大小變動和調整有近20次。在主席臺規劃、區域劃分、氛圍營造方面的每一次調整都做到精細、合理、節儉、高效。學生方陣的人數確定、方陣數量確定方案都經過多次反復論證，召開多次方陣負責人會議，提出具體要求。10月12日召開了各院（系、部）及相關單位負責人會議，就教工代表、學生方陣、替補學生的組織等工作做出安排。10月15日中午舉行了14個學生方陣的現場演練，并做了校慶動員。15日下午召集jk公司項目經理和有關部門負責人開會，對現場方案的實施做了詳盡安排。10月19日召開了現場80名志愿者和空乘禮儀人員的培訓動員會，主管院長出席，并提出希望和要求。10月20日組織320名學生到主席臺站位演練，之后對主席臺的有關部位進行了再次加固和調整。對參加大會的教職工人數分配、座位劃分、現場組織、車輛落實等進行了周密的安排，確保了教工代表足量到場，有序入座。

　　5、 加強與相關工作組的溝通與協調

　　慶典現場組的工作與多個工作組密切相關。我們高度重視與文藝演出組、宣傳組、資料組、接待組等加強協作、主動配合，做好舞臺設施配置、現場周圍宣傳氛圍的規劃、學校及院系報到處的規劃、貴賓休息廳的布置等工作。特別是主席臺由2層改為1層以滿足晚會使用方面和基礎教學樓1樓大廳臨時決定改作貴賓休息廳的布置方面，較好地完成了領導交給的工作任務。另外，為中都飯店、鷹城鑫地酒店布置的6個背景墻也及時按要求布置到位。

　　自我總結范文 篇3

　　時間是最經不起浪費的東西，一轉眼三個月的暑假就終止了，而我們也步入了大二的生活。

　　大二了，意味著離我們進入社會又近了一步，回望過去的一年，從我們初來大學校園，還是一個蒙頭蒙腦的小子，到現在已經有所演變，成為真正意義上的大學生。在大一剛進校時，我競選成為了班上的班長，這是我的榮幸，能為這么多同學服務，也能錘煉自己的能力，我感到很高興。剛開始展開工作時，顯現了許多不順利的事情，比如同學名字叫錯，顯現問題不知道怎樣公道的與溝通等等，還是鬧了許多見笑。不過我不在乎這些，由于一心想把班級建設好，再丟臉也不所謂。后來通過輔導員的指導，和自己的視察與學習，我漸漸的了解的班上的同學們，工作也漸漸開始變得順手起來。人嘛，總是要通過學習才能得到提高。

　　其實在我高中的時候，我們高中的班級氣氛很和諧，大家相互的就像一家人，那種感覺很好。我心里一直有一個想法，就是把大學自己的'班級也建設成那樣一個和諧暖和的大家庭。我也一直在為這個目標努力，不過現實總是沒有想象的美好，由于大學同學們上完課就各自忙各自的，平時除了上課也很難聚一起，我這個想法就碰壁了，不過我還是相信，只要憑真誠待人，別人也會懇切對你，我要建設的班級氛圍就是這樣的。

　　當然，在大一這一年的班級建設工作中，我還是存在許多問題與不足需要去補償，比如叫通知事情給班上同學，有時沒放心上，就會搞忘，造成了一些麻煩，給同學們帶來了些許不便。還有就是我個人自身的惰性意識還需要束縛好，更加努力提高自己的自覺性，許多東西都還等著我去學習。

　　大二了，這學期我們換了輔導員，是一個年輕，向上，充滿熱情的帥小伙，年輕人豪情和斗志很重要，我愿與新輔導員共同成長，不斷完善自己，不斷展開好班級工作。對于自己，大一還是虛度了一些光陰，遺憾的是英語3級沒考過，專業知識也學到不堅固，只能說將就過得去。這學期開設了更多的專業課，不能再浪費時間了，大二一終止就要面臨出去實習，所以一定要把自己的專業學好。自己在學歷上已經落后于本科生，就更應當在專業知識上補償到位。在此給自己的大二生活計劃了三句話：好好學習，好好錘煉身體，好好生活。掌控好大二這一年，做些成心義的事，不再浪費青春。

　　自我總結范文 篇4

　　今年以來，我們交通局按照縣委、縣政府的統一安排部署和要求，繼續在全系統深入推行政務公開工作，把政務公開工作作為加強黨風廉政建設，轉變工作作風，狠抓工作落實的重要舉措，切實抓緊抓好，以公開促工作，以公開樹形象，以公開贏民心，收到了良好的社會效果。現就本人的工作作自我總結如下：

　　一、加強組織領導，為政務公開工作提供有力保障 為保證政務公開工作的深入扎實開展，全系統自上而下均成立了政務公開工作領導小組，明確一把手負總責，分管領導具體負責，并設立政務公開工作辦公室，具體負責政務公開工作的組織實施、檢查落實等工作。同時，我們將政務公開工作納入目標管理體系，實行目標管理責任制，形成了一級抓一級、層層抓落實的良好局面。今年年初，我們結合實際，成立了政務公開工作領導小組并制訂下發了《XX年度政務公開工作實施方案》，做到領導力度、目標責任、監督檢查“三到位”，把履行政務公開職責情況與承辦人員業務考核結合起來，進一步健全和完善了有效的監督機制和獎懲制度，為政務公開工作的扎實有效開展提供了強有力的保障。

　　二、加大公開和宣傳力度，擴大政務公開知曉面

　　我們結合系統工作實際，通過制作政務公開專欄、版報、宣傳標語，設立監督臺等多種形式，將各項行政辦理事項的辦事依據、辦事職責、辦事程序、辦事標準、辦事時限、辦事結果 “六要素”向社會廣泛公開，不斷加大政務公開宣傳力度，在方便服務對象的同時，接受社會各界的監督。同時，我們還把與服務對象關系密切的養路費、運管費、通行費等各種交通規費的征收依據、標準等內容作為政務公開工作的重點，不僅在各辦事場所和服務大廳上墻公開，還在報紙和**交通網站上予以公示。

　　截止11月底，我們交通行政審批窗口共辦結行政審批1197起，審驗車輛3200臺，便捷高效的辦事效率和優質的服務態度受到廣大服務對象和社會各界的一致好評。

　　三、強化監督制約機制，確保政務公開工作扎實有效開展 一是實行首問負責制。我們建立了嚴格的接待、登記、督辦、反饋程序。實行誰接待、誰負責協調處理，一包到底。對于所接待辦理的每一件事進行立檔建卡，當時沒有解決的，事后及時把處理情況反饋給當事人，做到件件有落實，事事有回音。

　　二是實行兩次受理制和限時辦結制。各辦事服務大廳把辦理手續時應當具備的條件、依據、手續、權利和義務等，專門印制成受理告知單存放在辦事場所，在辦事群眾首次上門辦事時，讓他們按照告知單上的內容備齊資料，在第二次上門時能夠一次辦結，極大的方便了群眾。對于公開的辦事項目明確辦事時限，并嚴格按時限辦結，逾期未辦結的，嚴厲追究當事人的責任。

　　三是實行現場評議制。我們在各辦事場所和服務大廳放置了評議表和意見箱，讓辦事對象對辦事人員的服務態度、辦事時限、職業道德、工作作風等情況進行現場評議，把評議結果作為對工作人員考核的重要依據之一，組織人員定期對評議結果進行歸納整理，實行獎優罰劣，從而大大調動了廣大行政執法人員的工作積極性，增強了工作責任感。

　　四是推行服務承諾制。針對交通系統點多、線長、面廣的現狀，為規范交通行業形象，提高服務水平，我們在系統各服務窗口認真推行服務承諾制，向社會公開我們的服務承諾，并公布監督舉報電話，把我們的工作置于社會各界的監督之下，廣泛接受社會各界的監督。同時，我們還邀請縣直有關局委領導以及廣大車主、群眾等社會各界人士，通過召開座談會、發放征求意見表等形式，開展開門評議活動，認真聽取社會各界對我們的行政執法、服務等工作的意見和建議，以爭得社會各界對我們工作的理解和支持，達到人民群眾的滿意。

　　五是實行監督檢查和責任追究制。我們在充分發揮局紀檢監察和行風糾察隊職能作用的同時，專門抽調政治素質高、業務能力強、紀律作風硬的人員組成政務公開監督小組，對各單位的執法、服務等情況進行經常性監督檢查，發現問題，嚴格按照《交通系統違規違紀人員處理暫行規定》追究相關人員的責任，決不姑息遷就。對個別違反規定、在社會上造成不良影響、群眾反映強烈的.人員，堅決清理出行政執法隊伍，確保了行政執法隊伍的純潔性。此外，每季度我們還對各二級單位的財務收支及公開等情況進行檢查，有效地杜絕了不合理開支和違反財經紀律現象的發生。

　　四、以公開促工作，推動交通各項事業快速健康發展 政務公開工作的深入扎實開展，不僅提高了人民群眾對我們交通部門工作的滿意率，樹立了誠信交通的良好形象，同時，也使全系統廣大干部職工的整體素質得到了很大提高，工作積極性和責任心明顯增強，從而有力地推動了交通事業的快速健康發展。

　　鄭石、太澳高速及干線公路建設方面：通過我們的不懈努力，協調力度不斷加大，為工程創造了良好的外部環境，保證了工程的順利進行。目前，兩條高速和s242廟洪線（八里倉至汝州交界）及下湯新大橋建設工程，正在緊張施工； s239魯艾線馬塘莊至平南界、g311徐西線（堯山鎮至木札嶺）建設任務，已于7月底全線竣工通車。農村公路建設方面：年底前將完成梁張路7.1公里、紅東線草店至小團城段10公里、紅崗至婆娑街段12公里的建設任務。三間房至毛家莊段5.5公里、清水河至蒼房莊段3.5公里建設任務也在積極進行之中。堯山至迎楓樹20公里新建、下坪至三觀廟11公里新建和迎楓樹至竹園安保工程已于今年11月份開工，目前已完成工程前期測量設計、招投標和征地拆遷任務，路基工程已完成工程總量的20%；縣道21座大中橋預計年底能完成工程總量的50%。村村通建設任務為179個行政村254公里，實際完成223個項目320公里，比計劃多實施44個行政村66公里，提前一年實現了全縣558個行政村通水泥路。

　　此外，我們的精神文明建設等工作也取得了豐碩成果。局機關、公路段、運管所、縣鄉所繼續保持了省級“文明單位”榮譽稱號；我局黨委被市委授予“先進基層黨組織”榮譽稱號；交通規費征稽所榮獲縣級“青年文明號”和全縣“文明行業示范窗口”榮譽稱號；我縣連續三屆九年被省交通廳評為“一類公路金杯縣” 榮譽稱號等等。

　　總之，一年來，在上級黨委政府的正確領導下，通過我們的不懈努力，我局的政務公開工作取得了一些成績。但我們深知，我們的工作離上級的要求和人民群眾的期望還有一定的差距，比如在公開辦事的程度以及文明執法、優質服務水平等方面還需要繼續加強和提高。在今后的工作中，我們將進一步加大政務公開力度，真正做到為民、利民、便民，為構建和諧交通、和諧**做出我們應有的貢獻。

　　自我總結范文 篇5

　　大一的生活行將過去，經過一年的大學生活，我覺得受益匪淺。無論是在生活上還是在能力上都有了很大的提高，更為重要的是我的思想有了很大的變化，一方面我樹立了正確的人生觀、價值觀，另一方面我的思想也逐漸成熟，逐漸得以成人的角度去看待問題和處理人際關系。對于今后的人生道路也有了較為成熟的規劃，樹立了人生目標。

　　在生活上，我掌握了基本的生活技能，從吃飯穿衣等一些生活小事到決定專業發展方向和是否報考國防生等人生大事，我真正的做到了人生的獨立，在行為上也在思想上。在人際交往過程中，本著和諧相處為基本原則的我，得到他人的認同（自己這么覺得）。大學的環境給我創造了很多和社會接觸的機會，從中我了解了部分的社會潛規則，讓我在步入社會之前有了一定的思想準備�？偠�言之，大學的生活是豐富多彩的.

　　在生活中的一個重要的方面——學習，我也又所收獲。這個過程我經歷了從被動接受到主動接觸這一質的跨越，雖然在效率上和掌握熟練程度上與以往的被動式有一定的差距，但是我覺得這是一種能力，一種終身受益的能力。所謂活到老學到老，如果沒有這種能力和一定的自制力，大學的真正存在價值就不存在了。雖然，我們的.自由時間比較多，但是如果要真正的學好學精，這些時間還不夠，為此我一直在尋找一種高效的學習方法，目前還沒有解決。

　　除了學習之外，處理班級事務和參加學校組織的各項活動也是我所喜愛的經歷。擔任生活委員和心理健康委員，讓我掌握了很多關于生活和心理方面的知識，例如;哪些食物對身體有害，哪些食物能夠預防癌癥，如何排解心中壓力和不良情緒，以及如何培養健康的心理狀態。

　　在大學中，我自然而然的遇到了愛情等方面的個人問題。雖然，周圍的談戀愛的環境很好，但是我成功的處理了這一問題。首先，我認識到自己在大學的主要任務是學習。其次，我們相對于真正的成年人來說，在這方面還是幼稚的。還有一個重要的因素，四年之后，由于前程問題要各奔東西，若只在乎擁有過，不是我所希望的。

　　在工作生活中，我也遇到了很多的問題。有時，不能夠正確的擺正工作重點，有時，在面對左右為難之時，不能做出很好的解決方法。但是我一直在學習，從我身邊的人開始。例如我們班的班長很有能力他在工作中處理人際關系方面及工作的認真態度都是我學習的榜樣。我還會從各個方面提高自己的能力。

　　大學生活有得有失，相對而言得大于失。這方面我很高興，也很期待未來三年的大學時光，希望我能給大家做更多的事，實現自己的價值，當我畢業之后，我可以驕傲的對別人說：“大學的四年我過的很充實，自己學到了知識的同時，為大家作了很多工作，這是我最美好的時光。”

　　自我總結范文 篇6

　　我的優點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應別人的事一定按時完成，記得有好幾次，同學或老師約了我見面，我答應以后必定按時到達指定約會地點，即使有急事也從不失約，給他們留下了深刻的映像。由于待人熱情誠懇，所以從小學到高中一直與同學和老師相處得很好，而且也很受周圍同學的歡迎，與許多同學建立起深厚的友誼。在學習知識的同時，我更懂得了，考慮問題應周到，這在我的畢業論文設計中充分展示了出來。我這個人有個特點，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結果，正因為如此，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。這么多年來，我一直都是在跟自己作戰，準確地說，是和自己的意志戰斗。現在回想起來，我確實比以前堅毅了許多，但我不會松懈下來的。以上這些優點，是我今后立身處世的根本，我應該繼續保持，并不斷以此鞭策自己奮發向上。

　　我個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學會，也已經搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實并不好，正所謂貴在精而不在廣。如果我一段時期內專注于一種學問，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識。自從我發現自己有這個缺點和問題后，我常常警戒自己，步入社會后也不能一心兩用。

　　通過三年的高中生活，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的.能力。思想變成熟了許多，性格更堅毅了。認識了許多同學和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質，認清了自身的一些短處并盡力改正。社會實踐能力也有很大提高，為將來的人生之路奠定了基礎。

　　三年的高中生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關重要的作用。

　　自我總結范文 篇7

　　我懷著對提高并實現自我價值的心態，跨進西安三茗科技有限責任公司的大門，開始了自己大學里兼職實習工作。轉眼間，斷斷續續的三個星期的實習時間就過去了。回想起這段時間的工作過程，我深深的認識到在三茗實習的選擇是絕對正確的，三茗公司和同事們對我個人產生的積極影響也是超越我的料想之中的�，F將這段時間的工作進行如下的自我總結。

　　一.軟件測試部見證三茗的強硬實力

　　這段實習時間完全是在軟件測試部度過，親自體驗感受離了三茗科技的主要軟件產品。包括數據快速恢復平臺v3.0，系統快速恢復平臺v1.o,閃電恢復，三合一數據寶，一鍵恢復，聯想onekey等等。并且協助同事完成對netguard,hd-shield以及聯想網絡控制工具等軟件的測試工作。

　　1.三茗的產品名不虛傳。

　　通過對軟件的實際測試，徹底從思想上改變了自己對數據備份保護的概念。三茗的硬盤動態備份技術，能夠在不占用固定硬盤空間（非用戶使用空間），實現數據的快速備份與恢復，堪稱典范，不愧是行業的`創新者和領導者。

　　2.友善同事關系給人溫暖和關懷。

　　在實習期間，自己的對計算機硬件系統比較陌生，特別是對頻繁的更換操作系統等，多虧藍朝霏等多位同事的熱情幫助和指導，讓我順利完成軟件測試。在軟件測試過程中，同事們一絲不茍的精神對我影響很是深刻。這種良好的工作環境給我振奮，給我力量，給我信心！

　　3.軟件的瑕疵在所難免。

　　在軟件測試過程中，也發現了部分讓人不是很滿意的地方。主要表現在下列方面：

　　a. 軟件對中英文操作系統不能完全兼容。

　　建議：在軟件安裝入口處對中英文操作系統進行路徑選擇。

　　b.軟件對不同主板的識別bios差異大。

　　具體是在hd-shield軟件測試中，不同主板性能差異大。

　　c.軟件密碼在重新登錄后有殘存現象。

　　已經通過金黨鋒學長反饋到研發部。

　　d.軟件的不穩定性。

　　本人聯想昭陽e660因為測試三合一數據寶中的閃電恢復軟件在重啟中黑屏，在維修過程中徹底報廢。

　　在軟件測試中部分軟件在不同機器環境中測試性能有差異。

　　還有其他問題在測試過程中已經匯報相關人員并得到滿意解決。

　　總而言之，我們三茗科技的產品還是值得信賴的。作為銷售人員，我們需要對產品樹立強大的信心！即使我們產品存在瑕疵，我堅信，我們勤奮團結的同事，一定會創造出更優秀的產品。

　　二.產品市場簡單調查分析

　　1.同行業產品簡單調查通過在baidu，google搜素引擎檢索“數據快速恢復”，“系統快速回復”，“快速還原”等關鍵詞，發現南京生產的“雨過天晴”軟件，和本公司產品具有很強的相似性。（測試報告詳見附件內容）通過在西安賽格，百腦匯電腦城的電腦diy市場及軟件銷售市場簡單走訪，暫時未發現“雨過天晴”系列軟件的經銷商。

　　2.網絡調查簡單分析作為數據快速恢復領域的創新者和領導者，本公司的核心關鍵詞語“數據快速恢復”，“系統快速回復”，“電腦系統快速還原”等在baidu，google等知名搜索引擎沒有很好的被索引。

　　或許是公司產品發展定位因素，在網絡推廣方面有再提高的空間。

　　對于此，本人有信心有能力，在非工作實踐，提高三茗產品關鍵詞語在上述搜索引擎的排行。

　　3.電腦城市場調查簡單分析前期，和賽格電腦城的三葉網絡（網絡及電腦外設集成批發全國連鎖經營），高鴻it（品牌筆記本零售商），陜西天惠（電腦diy集成）等公司的店長簡單交流對此類軟件的看法。整體反映效果較好。

　　在11月份，在進一步熟悉公司產品和銷售流程同時，將安排時間繼續跟進，推薦試用三茗產品。

　　三.個人整體認知準確的說，三茗是一面鏡子，照出了自己的不足和缺點，為自己的成長和提高創造了機會。

　　1.計算機硬件知識欠缺。

　　自認為是it專業本科生，熟悉專業去做銷售更好些。其實不然，自己還是一粒沙子。在軟件測試部，學會了計算機硬件的線路連接，知道了用u盤可以ghost快速做系統等等�；蛟S可笑，但是對我而言，很嚴肅的現實證實：自己還不會是一個合格的大學生。需要虛心的向同事們請教！

　　2.英語知識的欠缺。

　　自認為立志做好國內銷售，帶領團隊創作“農村信息化”創業計劃書，立志為西部農村的it發展貢獻一份力量�？吹搅藇ista,win 7的英文操作系統，就基本灰心。但是我堅信，我會在短期內，在專業英語方面有所突破，因為自己還是對專業英語有濃厚興趣的。

　　3.對銷售的錯誤認識。

　　兩年多的校園代理銷售經歷，誤打誤撞，取得了一定的成績。盡管在實習期間，沒有親自體驗到去向大客戶推銷產品的經歷，但是通過李經理推薦的《大客戶銷售十八招》一書，發現自己還有很多的東西要認真的學，認真的領會，并在實際推銷中靈活應用。慶幸的是，對于銷售的做起碼準則還是在堅守：誠實信用，對客戶負責！用好的人品去贏得客戶關注！面對拒絕，保持良好的心態！

　　4.自己還有在三茗存在的價值。

　　三茗和自己理想中的還有很大的差距，但是這種差距，或許就是我存在的價值！

　　主動向同事請教問題，積極虛心的向同事學習，這是我實習過程中一直在踐行的！

　　下階段，將積極貫徹李總經理的指示“加強個人管理，提高業務的能力”，從嚴要求自己，做好各項工作，提高個人存在貢獻值。

　　“與三茗共創業”，是我在三茗實習的基本心態：認同公司發展愿景，服從公司安排，任勞任怨，積極負責，務實創新，把三茗的事業看成自己的事業去拼搏！

　　四.下階段工作計劃

　　在11月份，認真貫徹落實“加強個人管理，提高業務能力！”的三茗員工作風，具體落實到：

　　1.服從公司的工作安排，保質保量完成任務；

　　2.進一步熟悉公司產品（硬件產品），熟悉公司環境（認識研發部同事）

　　3.熟悉學習公司的銷售制度和流程；

　　4.提高公司關鍵字網絡檢索排行，并提交一份營銷計劃書；

　　5.繼續學習銷售知識及應用技術，提高處理實際問題的能力；

　　6.申請參加公司的綜合業務能力考核。

　　十月份，自己的收獲是豐碩的：最起碼從意識上，發現自己的不足，并尋求到合適的解決途徑。非常感謝測試部的同事，感謝所有三茗的同事，因為你們的幫助，我順利的走過在三茗科技的適應期。我堅信：在你們的幫助下，我會持續努力，不斷反省，總結提高，快速度過在三茗的成長期，早日跨進發展期，創造期。

　　自我總結范文 篇8

　　作為一名即將畢業的自考生，我感到非常的驕傲和自豪，這一路走來，雖然伴隨著無助的淚水和壓力下的彷徨，但更多的是收獲的喜悅和成長的'快樂。

　　從xx年下決心時隔多年再一次走進課堂，到10月份第一次參加自學考試，期間的辛酸苦辣難以言表。學習底子薄弱的我，一開始非常的茫然，不知道如何入手，但已經工作了幾年的我，比其他人更能切身地體會到知識的重要性。憑借一股不屈不撓的勁頭，通過不斷地總結經驗教訓，我逐漸步入了學習的軌道，慢慢地開始享受到學習的樂趣，成為一名快樂的求學者，就這樣通過自己的堅持和不懈的努力，我終于順利地通過所有�？频恼n程。

　　我希望自考是我人生新的起點，通過自考的過程培養了自己終生學習的習慣，這才是我人生最大的財富，在此向所有參與自考的教育工作者表示深深地敬意！感謝你們辛勤的付出，使我的人生打開了新的一頁。

　　自我總結范文 篇9

　　三年的初中生活已經接近尾聲，畢業的這個時分我們離開舊的學校開頭前往新的征程，我們非常有必要進行一下總結，總結三年初中生活，鑒定一下自己，從中繼承做得好的方面改進缺乏的地方，開頭我們更加精彩的人生。

　　學習成果不是非常好，但我卻在學習的過程中收獲了許多；首先是我端正了學習看法；其次是極大程度的.提高了自己的自學力量；再有就是懂得了運用學習方法同時注意獨立思索。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會方法，做事情的方法。在學習時，以獨立思索作為自己的座右銘，時辰不忘警戒。

　　伴著學習的進步，我不止是學到了公共根底學科學問和人生哲理，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的把握一種新的技術學問，我認為這對于將來很重要。在學習學問這段時間里，我更與老師建立了深厚的師生情意；老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊很多同學，也建立了良好的學習關系，互幫互助，克服難關，更錘煉了自我的動手和分析問題力量，受益匪淺。

　　通過初中的生活，學到了許多學問，更重要的是有了較快把握一種新事物的力量；思想變成熟了很多，性格更堅毅了。熟悉了很多同學和老師，建立起友情，并在與他們的交往中提升了自身素養，認清了自身的一些短處并盡力改正。社會實踐力量也有很大提高，為將來走向社會奠定根底。

　　自我總結范文 篇10

　　一學期的大一生活眨眼之間就過去了，頭腦中還清楚的記著剛來時的情景，沒想到這么快就面臨期末考試�；叵脒@個學期來我的學習生活，既悠然又繁忙，在悠然中我學會了與他人交流，在繁忙中我學到了該學的學問。

　　來到XXXX學院，感受一種新的教學，我倍感榮幸。從一個開始還對經濟學心存畏懼的我，一學期下來我也可以理解它，接觸它了。對我來說，學習會計是個難題，可我看到其他一樣的同學都可以學我也鼓足了勇氣，爭取讓本身明白些，會一些。在這里，雖然沒有哪一個老師手把手的引導我、教我學，可我正式在這樣一種環境下懂得了自主學習本領的緊要性。而且，由于這樣，我有無限的選擇權利，我可以學本身感喜好的各類賬戶。雖然沒有其他同學那么快的把握，可我知道，技術是個長期學習的過程，沒有長期力就不會有成功。

　　每次和別人交流時，我都以為本身在大學里每天都一無所獲，可是在總結學習、收獲成果時，我才清楚地看到我沒有白白地度過這個學期。

　　英語的學習也是個難題，我一向畏懼英語，更不會學英語，英語分級考試分到二幾是很正常的。以前有考試領著我還盡力可以過得去，可到這完全要本身學，我就不知所措了。了解了英語考試的形式后，我開始轉移了以前的學習重點，在各個老師和同學的引導下，我開始愛好說英語了，也有些愛好學。我認為這詩歌好的開始，無論結果如何，我都是有所收獲的。本以為信息技術是個很簡單的科目，考試前背一背就可以了。期中考試給了我一個警鐘——什么想學好都不是那么簡單的，信息技術也是如此。所以期中以后我更加用心地學它，雖然都是些理論的'東西，可是這些學問能讓我對計算機有更深入的了解，不是只停留在初步會用它，而且有些理論也可以聯系實際操作。學習這門課我受益匪淺。其他課程的學習也并無用處。譬如思修課可以提高我的思想修養；體育課教我如何科學地磨練……

　　在這幾個月里我深深體會到，一切學問的學習、新鮮事物的接觸都會對本身有引導作用，就看本身是不是用心去想它、真心想用它。一旦真正結合為本身的實際行動，我想確定會有很大的提高和升華。

　　自我總結范文 篇11

　　腳踏實地眾志成城樹佳木斯大學形象于三江大地開拓創新銳意進取結佳木斯大學碩果于松嫩平原---佳木斯大學第六屆學生會工作總結報告尊敬的各位領導、老師，同學們：大家好！長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。斗轉星移，時間飛逝，不覺中佳木斯大學第六屆學生會在過去的一年里，在大學黨委的親切關懷下、在大學團委的正確指導下，在第六屆學生會全體同學的通力配合下，秉承優良傳統，本著“務實創新，銳意進取”的精神，圓滿地完成了學校交予的各項工作任務。

　　今天，我榮幸地受第六屆學生會委托，代表第六屆學生會全體成員向大會做工作總結，現匯報如下：

　　一、夯實基礎，完善規章制度，不斷提高學生干部的思想認識和理論水平，切實加強學生干部的綜合素質培養。

　　為了更好地管理學生會，經過主席團長時間的研究，結合學生會實際情況，重新起草了《佳木斯大學學生會章程》，嚴格制定了學生會辦公室各項規章制度，使我們的管理能夠健康有序地進行。為了培養學生會干部的綜合素質，提高理論學習水平，學生會定期開展了理論學習，使大家能夠從全局觀念上去把握工作，了解工作，并在正確的思想指導下開展工作。本文選自

　　二、拓寬渠道，立體宣傳，創建了佳木斯大學學生會獨立的網站并編輯出版了學生會自己的報紙，進一步推進了校園文化建設。

　　為了適應網絡信息時代的要求，加大我校學生會的對外宣傳力度加強與各學院學生會和其他高校學生會的交流與合作，第六屆學生會在大學團委的具體指導下，在學生會科技部全體同學的共同努力下，我們創建了佳木斯大學學生會獨立的網站。這一舉措，使我校學生會的工作又邁上了一個新的臺階。在此基礎上，我們又編輯出版了《佳木斯大學大學生報》，在報紙中我們可以及時了解大學的各項方針政策及有關學習的各種信息，并為廣大同學提供了一個展示文采的機會。這份報紙不僅架起了大學學生會與各學院學生會之間交流的橋梁，而且還拉近了大學學生會與廣大同學之間的距離，成為大學學生會對外宣傳的一個重要渠道。

　　三、通過全校主席團會議的召開，我校各級學生組織的全局整體意識顯著提高。

　　以前、我校學生總會與各學院學生會存在嚴重脫節現象，學院與學院之間缺少溝通，整體成績成績進展緩慢，為扭轉各自為政的局面，加強交流與合作，第六屆學生會從全校主席辦公會議著手，加強聯系，組織座談，真正實現了與社團聯合會的橫向溝通，與各學院學生會的縱向交流的工作思路，最終迎來了相互借鑒，相互交流，共同提高的良好的工作氛圍，為切實提高佳木斯大學校園文化品位打下了堅實的基礎。今年的校園科技文化藝術節系列活動就是通過各學院主席傳達貫徹落實的，經過大家的.努力圓滿的完成了藝術節的各項任務。成績顯著，得到領導的首肯。

　　四、以全心全意為同學服務為宗旨，充分發揮學生會橋梁紐帶作用，積極主動地代表和維護廣大學生的利益。

　　開辟各種渠道，收集各方信息，架起學校與學生溝通的橋梁。

　　本屆學生會自成立以來堅持維護學生利益，反映學生心聲。怎樣更好地維護學生利益一直是我們想的最多的事情，我們通過主席及部長例會、座談會、調查問卷、學生會網站等形式，廣泛收集同學們的意見和建議，及時準確地獲得信息，以做到工作有的放矢。本年度學生會共收發調查問卷一次，近8000份，組織全校主席交流會8次，全校部長級會議12次，收到了良好的效果。

　　自我總結范文 篇12

　　白駒過隙，日月如梭，不知不覺間，我來基地上班都三個多月了。剛踏出大學校門的我，人生的道路再次遇到了拐點，進入到十分陌生的工作環境。它與校園生活截然不同。初開的幾日，我對工作幾乎一片茫然，真是有些手足無措。有時接到的工作任務對其他同事來說也不過小菜一碟，易于反掌，可是我竟然有些手忙腳亂了。時常還會出差錯。

　　回顧過往，一路走來，因為粗心大意做了許多錯事。比較重大的失誤是有一次第二教室的準備會議中沒有仔細查看，導致桌簽穿錯了好幾個，還接到了客人的投訴電話。致使領班，主管，總監都因為我的個人失誤也遭到了批評。心里十分過意不去。

　　剛來這里的時候什么都不懂。也不太愛說話�；�地的主任，張總監和牛主管，還有領班，師傅都很關心我這個新員工，都主動找我談話。問我生活習慣不習慣。感覺很溫暖。對于一名“新員工”來說，在工作的周邊能得到別人的大力相助，的確是一件十分幸運的.人，而我恰恰就是這樣一個非常幸運的人。在各位主任，張總監，牛主管的親切關懷下，在領班和各位同事的熱情幫助下，我也逐漸走出了工作困惑，日漸適應了工作節奏。真的特別感謝遇見的是你們。

　　雖說，這三個月多來，我并沒有做很有分量的高難度工作，上手的也以小事情，簡易工作為主，但我也從中學習到了許多道理。知道了別人用手指輕敲桌子兩下是表示感謝。知道了什么才是真干凈。我想我能從今后的生活工作中學到更多有用的知識。努力蛻變成一個更好的自己。

　　在工作中也發現了我的許多不足之處。第一：做事不夠認真細致。第二：與人溝通能力差。第三：工作速度慢。

　　XX年就要過去了，我們將迎來嶄新的XX年。希望我在未來一年里能做好以下幾點要求。

　　第一：腳踏實地的工作，努力提高業務能力。

　　第二：見人微笑打招呼，學會友好對同事對客人交流。

　　第三：提高主動性，眼里要有活。努力把工作做的盡善盡美。

　　自我總結范文 篇13

　　聰明伶俐用在我身上一點也不夸張，清純活潑是我可愛的內在因素。我熱愛學習，尊敬師長，勞動積極，面對現在，我努力拼搏;面對將來，我期待更多的挑戰。戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的'一幕對一切新事物充滿了好奇，強烈的求知欲為我打開了廣闊的知識世界，在浩瀚的知識海洋里，我相信我會用理想為舵辛勤做槳，劃向成功的彼岸!

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