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大專生大三實習(xí)自我總結(jié)（精選15篇）
自己總結(jié)是個人對一個時期的學(xué)習(xí)或工作進行自己總結(jié)，它可以使我們更有效率，因此好好準備一份自己總結(jié)吧。那么自己總結(jié)有什么格式呢？以下是小編精心整理的大專生大三實習(xí)自己總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大專生大三實習(xí)自我總結(jié) 1
這次的實習(xí)活動為我提供了接觸實際的機會，讓我的知識不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真切切地反映在具體的實物中，讓自己得到了感觀的直接認識，使得印象更為深刻，記憶更加牢固。更重要的是，通過本次實踐，讓我初步認識了一個工程運作的各部門的職能范圍以及所需的專業(yè)知識，讓我對自己的職業(yè)人士規(guī)劃有了更清晰的認識，使自己的.目標更為明確，讓我更加有動力朝著自己的人生方向勇往直前！
這次實習(xí)給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的現(xiàn)實情況就是這樣。只要你去實踐過了，實習(xí)過了，你就知道是怎么回事了，要不你就永遠是門外漢，什么都不懂。我對自己專業(yè)將來的發(fā)展很有信心，所以我相信自己會在今后的工作中可以做的更好的。只要自己一直去實習(xí)就可以，在實習(xí)懂得了之后，運用到實際中之后，我就可以做好了，相信自己一定能夠在將來取得成功！
其次，通過這次實習(xí)使我對工程方面的有關(guān)知識在實際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習(xí)對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時的安全問題，在繪圖時哪些地方該考慮實際施工中的問題。到即能施工又符合規(guī)范要求，達到設(shè)計、施工標準化。沒有這次實習(xí)也許繪圖只是用書本上的照搬照畫，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己的設(shè)計是否能施工。
工地雖苦，但能學(xué)的是一些現(xiàn)實東西，鍛煉的是解決問題的實踐能力。
鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養(yǎng)護。
這段時間中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。
大專生大三實習(xí)自我總結(jié) 2
作為一名即將畢業(yè)踏入社會的大學(xué)生，這次實習(xí)就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現(xiàn)差錯，然而現(xiàn)在看來所有在實習(xí)中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。
開始實習(xí)之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語專業(yè)的學(xué)生，這次的實習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。
學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必須適應(yīng)。其實我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領(lǐng)導(dǎo)責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。
踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，很多時刻同事不會像同學(xué)一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的`想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切。
大專生大三實習(xí)自我總結(jié) 3
這幾個月來的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，每天感覺非常的充實，這段時間我對自身各方面能力都是比較看好的，大學(xué)期間我也不斷的在落實好相關(guān)的規(guī)章制度的，這個我一種很深刻的感覺，作為一名大學(xué)生這讓我深有理解，我對自己的能力還是比較看好的，對于這方面，我也不斷的在調(diào)整好自己的狀態(tài)，在這個過程當中我還是對自己比較有信心的，實習(xí)期間我也是經(jīng)歷了很多，開拓了我的眼界，對于這些方方面面我都是有著比較客觀的認識。
在這方面我也一直都是比較認真的，在這一點上面我也在不斷的落實好相關(guān)的職責，通過這短短幾個月來的實習(xí)我升華了很多，在這樣的大環(huán)境下面，我是在不斷的提高自己，在實習(xí)期間我也認真的在學(xué)習(xí)好，這確實讓我也在認真的落實相關(guān)的準備，對此我也是始終都是抱有信心的，在這個過程當中，確實是非常不容易的，在這方面我還是對自己比較有信心的，在這個過程當中，我也是在不斷的提高自己能力，也感激周圍同時對我的認可，我也是抱著非常好的心態(tài)在做好自己的本職工作，這方面我也是非常清楚的。
現(xiàn)在回想起自己的工作，我還是比較有信心的，我也非常清楚自己各方面的能力，給我的感覺也是很好的，對于這一點我確實是做的比較認真的，在這方面我也是做的比較認真的，這給我的感覺也是非常好，我知道自己應(yīng)該吵著什么方向發(fā)展，在這一點上面我也是感觸非常深刻的，希望能夠在這樣的狀態(tài)下面積累知識，這給我的感覺是非常充實的，大學(xué)期所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，我是做的比較認真的`，這對我的專業(yè)能力也是一個考驗，在這方面我也是比較認真的，每天按時的做好本職工作，對各方面都有著很大的鍛煉，同時我也遵守公司的相關(guān)規(guī)定，也希望能夠在這個過程當中，吸取經(jīng)驗，現(xiàn)在考慮這方面我也是對自己比較認真的，我也希望自己可以在這方面做出好的成績來。
這也讓我深刻的意識到了這些細節(jié)，我感激周圍同事對我的關(guān)照，大學(xué)期間的點點滴滴，我也是對此深刻體會的，現(xiàn)在回想起來的時候，還是要抱有信心，這也是一名大學(xué)生應(yīng)該要有的態(tài)度，實習(xí)的過程當中我也應(yīng)該要做的更加認真一點，感激這次的實習(xí)經(jīng)歷，未來我也一定會做出更好的成績來。
大專生大三實習(xí)自我總結(jié) 4
這次實習(xí)一過，也就證明著我立即要踏入社會之中了。在大學(xué)學(xué)習(xí)的這幾年，讓我對未來有了一個完成的規(guī)劃，而這一次實習(xí)正是為我的未來做了一次調(diào)整，所以在這個末端，我想為自己的實習(xí)進行一次總結(jié)，我希望能夠通過這一次實習(xí)，為我將來正式進入工作當中打下良好的基礎(chǔ)。
這次實習(xí)是比較順利的，我很順利的找到了實習(xí)公司，也很順利的步入了自己的實習(xí)工作，在這中間，我沒有想絕大部分人一樣，吃了很多閉門羹。可能是因為平是大學(xué)生活中我就經(jīng)常出去實習(xí)兼職的原因，為自己也積累了一些經(jīng)驗，所以相對于其他毫無經(jīng)驗的同學(xué)來說，我的這個情況相比較而言就更好一些了，所以我也很順利的找到了合適自己的實習(xí)工作。在過完春節(jié)之后，我就直接去公司開始上班了。
進入這個崗位之后，我憑著自己積累的那一些經(jīng)驗，很快就上手了。加上之前幾天培訓(xùn)的那些知識后，我對這份工作更是了解了一些。所以我也憑著自己的那一點點自信，勇敢的.上路了。一開始我是有一個師傅帶我的，是公司一名工作了很多年的同事，她這個人很溫和，說話起來輕言細語的，很少會對別人發(fā)脾氣，也很少會給別人不好的臉色
所以跟著她，我學(xué)的很快，也學(xué)得很仔細，不用擔心被罵而不敢去問問題，所以這段時間進步也非常的快。在這里也不得不感謝一番我的師傅，是她真正的將我?guī)нM了這個行業(yè)，也是她真正的把我引進了門。我會帶著這一份信心和希望繼續(xù)努力下去的，希望也不會辜負她對我的幫助和教導(dǎo)。
這段實習(xí)的時間里，我一直都在前進，片刻沒有停留過，一開始我總覺得自己掌握好了基礎(chǔ)，其余的方面暫時就可以先停下來，不用再去想了。但是后來我還是認識到，一個人如果停下來了，那么今后極有可能會落后別人很多。所以我也不敢放松警惕，只得好好的往前走，不要滯留，也不要退后。往前走永遠都會是更好正確的一個選擇。
這次實習(xí)讓我認識到理論和實際之間的距離，也讓我知道一個好的心態(tài)是繼續(xù)一份工作的前提，更讓我明白了如若沒有一個好的狀態(tài)，那么工作中也會容易出現(xiàn)一些問題。所以今后正式進入工作之后，我會調(diào)整好自己的心態(tài)，把握好前進的方向，正視自己的現(xiàn)狀，更加努力的往前走。
大專生大三實習(xí)自我總結(jié) 5
進入崗位前，我認為自己能夠輕易的做好崗位工作，因為我在學(xué)校學(xué)習(xí)成績非常優(yōu)異，但到了工作上發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和工作完全是兩碼是，成績不如我的同學(xué)卻做的比我更好，只因為他們經(jīng)常去工作中鍛煉比我有經(jīng)驗。
個人學(xué)的再好也不如在崗位上做的好適應(yīng)快。我因為做的不夠，適應(yīng)力不強，導(dǎo)致在工作中屢屢吃虧。在學(xué)校我經(jīng)常是悶頭讀書，到了工作中，我也希望這樣來工作，但是發(fā)現(xiàn)行不通。工作需要不斷溝通，不斷交流，還需要團結(jié)配合才能夠做好工作，而不是一個人總覽全部工作。
沒有經(jīng)驗，適應(yīng)能力差都會讓我們在崗位上感受到阻礙，那是自己給自己增加的負擔，為什么自己學(xué)習(xí)的時候能夠?qū)W的.好，到了崗位上反而比其他人差。原來是自己太過自傲，能夠?qū)W的好不代表就能夠做好工作，來到崗位后，我們都在同一起點，想要提升自己的能力就要靠我們自己努力了。
當我學(xué)會謙虛，學(xué)會了聽從其他人的意見后，發(fā)現(xiàn)工作并沒有太難，在工作時，不能把自己封閉起來，我們作為底層員工，需要與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，需要與同事溝通，任何時候都需要我們不斷去總結(jié)分析，還要去學(xué)習(xí)。而且工作更多的需要技巧發(fā)現(xiàn)工作的方法，沒有做出成績也只是沒有找到適合自己的工作方式，導(dǎo)致自己在崗位上有些束手束腳。
擺正心態(tài)，重新開始，用空杯心里去學(xué)習(xí)，拋棄雜念，把自己當做一個最普通最弱小的員工，接受工作中的考驗，這樣我們才會成長起來。在學(xué)校因為自己成績優(yōu)秀，經(jīng)常受到表揚和夸贊，沒有受到過委屈所以面對領(lǐng)導(dǎo)的批評時，心態(tài)往往失衡，感覺自己受到了虐待，想要離開，想要放棄，這都無形中給自己的工作加上了一層鎖。
而且我只是一個大專生，比我優(yōu)秀的人太多了，尤其是進入到工作中，不同學(xué)歷的同事，光是比我強的就有很多個，我也因此受到了打擊，把原本自己的高傲完全摧毀，懂得了虛心的接受指導(dǎo)，學(xué)會了去聆聽他人的教誨。明白了一山還有一山高。我只是一粒沙子，想要變成一顆珍珠，需要經(jīng)過鍛煉和積淀，現(xiàn)在只能默默的積攢力量，為成為一個珍珠努力。
到崗位上鍛煉最大的收獲就是讓我有了以后發(fā)展的方向，也有了今后進步的空間，找到了自己的距離，工作還是需要腳踏實地，還是需要一步步來，一旦沒有做好準備，就要從新開始。所以我必須要利用所有的時間為自己找一條最短的路，避免遇到相同的問題，在崗位上踟躕不前。繼續(xù)加油才是我今后的要做的。
大專生大三實習(xí)自我總結(jié) 6
作為一名大專的學(xué)生，我懂得自己的實習(xí)工作對于自己而言的重要性，我也更加的懂得自己是一名剛離開學(xué)校的職場小白，所以在自己的實習(xí)工作當中，我一直用一種學(xué)習(xí)的心態(tài)去完成自己的工作，在自己的工作當中，也更加的仔細和認真的完成自己所力所能及的事情�，F(xiàn)在自己的實習(xí)工作也已經(jīng)結(jié)束了，我也想要對自己這段時間的實習(xí)工作做出一個總結(jié)，讓自己在之后的工作當中能夠更加的順利和出色的完成自己的工作。
我從自己的學(xué)校畢業(yè)之后，就開始進入到自己的實習(xí)工作當中，和很多的大學(xué)畢業(yè)生一樣，我在離校之后也經(jīng)過了很長的一段時間的迷茫，不知道自己應(yīng)該去哪里實習(xí)，去哪個行業(yè)，對自己的未來和前途感到一片迷茫，我也感到慶幸的是自己并沒有因為這樣的原因就放棄， 也一直在為自己能夠找到一份合適的實習(xí)工作而努力，也直到最后，自己可以順利的進入到XX公司，我想這些也都離不開自己的努力付出。
我很榮幸公司可以給我這個機會，我也從自己來到公司的第一時間起，我在當下就決定自己要在這里好好的做下去，要認真的學(xué)習(xí)仔細的完成自己的工作，用自己全部的精力和心思都放在工作上面，與其說這是一份實習(xí)，倒不如說這是一個學(xué)習(xí)的機會，我也一直用一直學(xué)習(xí)的心態(tài)去完成自己的工作，在工作上面有任何的不懂都會及時的'請教公司的前輩和同事，公司的同事們也會非常的熱情，我也感到非常的榮幸自己可以遇到這么一群好的工作伙伴，更是對于自己的工作而言，我也感到非常的熱愛，盡管自己在這段時間的實習(xí)當中遇到了很多的難題，我也一直在盡自己的努力去克服，一直對自己說要絕對的保持對工作的熱愛，更是對于自己在工作上面所發(fā)現(xiàn)的錯誤，我也會在最快的時間里，對自己的錯誤做出彌補和改正，在工作的過程中認真的完成自己的本分工作，雖說自己作為一名實習(xí)生還沒有能夠為公司創(chuàng)造出一定的價值，但是在這段時間的工作當中，我也在盡自己最大的努力去完成了自己的工作，也沒有因為自己的個人原因給公司造成任何的影響。
我知道自己現(xiàn)在還有很多的不足和缺陷，但是我也相信經(jīng)過這段時間的實習(xí)工作，在今后的工作當中，我一定可以更加優(yōu)秀和出色的完成自己的工作。我也會為公司創(chuàng)造出屬于自己的價值。
大專生大三實習(xí)自我總結(jié) 7
一年的實習(xí)過程，我不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，特別是像我這樣剛離開學(xué)校的實踐能力差，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。而實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時我主動爭取多做事，這樣多積累多提高。
在工作中我能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時能主動要求布置工作，做到主動學(xué)習(xí)，在工作中，我不允許自己絲毫的馬虎，嚴謹認真我時刻牢記。
一、 努力學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、 提高工作積極性和主動性
實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自己，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。 感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助。
三、 努力實踐，進行角色轉(zhuǎn)化。 “理論是灰色的`，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值.也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，展現(xiàn)人的意志。
大專生大三實習(xí)自我總結(jié) 8
我已經(jīng)是一名大三的學(xué)生了，大三對于本科學(xué)生來言或許只是一個普通的學(xué)年，但是對于我們這些大專學(xué)生來言，它就代表著畢業(yè)，在畢業(yè)之前，我們除了要準備好畢業(yè)論文之外，還得取得一份實習(xí)證明才行，這樣才能符合學(xué)校對我們的要求，所以我為了找一份實習(xí)工作也是花費了不少的時間和心思啊，�？粕移饘嵙�(xí)工作來確實是要比本科生難上一點的，這在我給許多企業(yè)投遞簡歷時就能看出，不少單位的招人起點就是本科生，這時候我也意識到了自己或許得想辦法提升一下自己的能力了，只可惜學(xué)歷可不是一時半會就能提升的，我目前只能想辦法在工作中盡力多學(xué)習(xí)一些有用的知識和技能，這樣才能在以后的日子里能多一些選擇。
目前我選擇的是在距離學(xué)校較遠的一家企業(yè)里工作，這家企業(yè)主要從事的是互聯(lián)網(wǎng)這一塊的工作，但是我的專業(yè)和我的工作內(nèi)容卻不是很對口，畢竟想找一份對口且合適的實習(xí)工作對我們來言的確不容易啊，原本我也想找更好的單位，獲得更好的薪資待遇，但是以我的條件來看就有點不切實際了，所以與其花費大量的時間找工作，還不如先找一份工作先做著。我的'這個想法在目前來看還是不錯的，我在公司里面如愿學(xué)習(xí)到了不少的東西，這讓我更加覺得自己的選擇是多么的正確了。還記得剛進入公司時，我在許多方面的事情都做的不好，只能虛心地向老員工們請教，聽從他們的指導(dǎo)和建議，隨著一天天的學(xué)習(xí)，我終于能獨立地把自己的工作給干好了，雖然在處理一些新的工作業(yè)務(wù)時還會出錯，但是我的成長還是比較明顯的，而且我的工作效率也已經(jīng)在穩(wěn)步增長了，之前我每天還要磨蹭將近一個小時才能下班，但是現(xiàn)在我已經(jīng)能在下班之前把自己的工作任務(wù)給完成了。
在公司里工作的這幾個月里，我已經(jīng)漸漸地從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變成了一名工作者了，我每天能準時的乘車趕到公司，然后按照領(lǐng)導(dǎo)們的要求把每一天的工作給完成，當領(lǐng)導(dǎo)需要我們完成一些任務(wù)時，我會加班加點的去處理。總之，這數(shù)月的工作帶給我的改變是十分巨大的，我已經(jīng)能更好的控制自己的狀態(tài)了，相信再過一段時間后，我能在工作上取得更為明顯的進步！
大專生大三實習(xí)自我總結(jié) 9
20xx年即將悄然離去，20xx年走進了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我10年6月24日進的公司一向到此刻，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值�？墒钦w來說我自己還是有很多需要改善。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。
每一天接觸不一樣客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達潛力是需要加強改善。
第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，可是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且到達從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是十分的不成熟，之后經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，可是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時光想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。所以這點我得把目光放長遠。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。
對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些就應(yīng)做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每一天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎樣結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)僅有通過明了的報表才能夠明白我這天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每一天做好完整而又詳細的報表也能夠每一天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
第四：開拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的.深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，所以大部分的時光花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改善，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時光分配的合理。到達兩不誤的效果。
第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改善，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每一天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，可是實際上工作量還是有的，每一天要跟不一樣的客戶打交道，并且第一時光通過自身的語言來留給客戶一個十分好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時光能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時光要有十分敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、信息問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。
大專生大三實習(xí)自我總結(jié) 10
為了更好地理解和掌握市場營銷學(xué)的知識，在社會實踐中綜合運用所學(xué)的營銷理論與技能，為了能更好的適應(yīng)社會的生存，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須親自接觸社會參加工作實踐。由此我在紹興縣易比紡織科技有限公司的銷售專員崗位進行了實習(xí)。經(jīng)過實習(xí)，讓自己找出自身所了解的知識與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為畢業(yè)以后的正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從學(xué)校走向社會的心理適應(yīng)期，成為一名優(yōu)秀的畢業(yè)生。
一、實習(xí)單位簡介
xx縣xx紡織科技有限公司位于全球最大的紡織貿(mào)易集散地——xx，公司是依托xx省現(xiàn)代紡織工業(yè)研究院成立的一家高科技企業(yè)，擁有完善的研究體系和豐富的技術(shù)資源、技術(shù)儲備，主要從事智能化形狀記憶紡織品(整理劑、纖維、面料)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并供給技術(shù)轉(zhuǎn)讓服務(wù)，是國內(nèi)首家形狀記憶智能紡織生產(chǎn)企業(yè)。
公司主營產(chǎn)品為：形狀記憶纖維素整理劑，形狀記憶羊毛整理劑，形狀記憶滌綸萊卡整理劑。
二、實習(xí)主要過程
此次實習(xí)的目的：經(jīng)過在xx縣xx紡織科技有限公司的實習(xí)，熟悉紡織企業(yè)的日常業(yè)務(wù)，銷售的工作流程以及工作制度等。實習(xí)過程主要包括以下幾個階段：
第一，了解企業(yè)文化，熟悉集團公司的經(jīng)營單位，了解經(jīng)營單位的經(jīng)營對象。
第二，學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)的基本流程，包括學(xué)習(xí)銷售理念、銷售技巧，電話銷售等方面。
第三，電話銷售的實踐，向潛在顧客電話銷售。
第四，面談銷售的實踐，跟目標客戶進行面談溝通，最終完成訂單。
第五，總結(jié)實習(xí)經(jīng)過，并完成實習(xí)手冊、實習(xí)報告。
三、實習(xí)主要資料
我在xx縣紡織有限公司一共實習(xí)8周，時間為20xx年x月——20xx年x月。在這期間，我理解了公司安排的多次企業(yè)文化及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，并嘗試了銷售這個崗位的工作，對不一樣的工作有了初步了解，對于我進一步掌握營銷知識有著巨大幫忙。同時，不一樣工作的鍛煉，也對公司、市場、消費者有了更為深刻的認識和理解，對于全面提高我的工作經(jīng)驗、加強營銷實踐技能有著至關(guān)重要的作用。下面以周為單位簡單介紹以下實習(xí)的主要過程及資料：
我在xx縣xx紡織科技有限公司實習(xí)，我所從事的崗位是銷售。剛進公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。同事們也都很友善。因為是初入公司，所以經(jīng)理說我第一周的.工作就是要了解公司的產(chǎn)品，名稱、特性，價格等資料，并且熟記。方便日后為客戶進行解答。
于是，第一周就在這些學(xué)習(xí)中度過，我也充分了解了公司的產(chǎn)品，名稱、特性和價格等資料。
第二周公司又針對了產(chǎn)品的特性進行了3天的加強培訓(xùn)，目的在于我們能夠?qū)蛻舻娜魏吾槍Ξa(chǎn)品的問題都能夠?qū)Υ鹑缌鳌Ｔ谂嘤?xùn)期間，我們每個人都會認證的記下產(chǎn)品的性能和特點。并且，回去后認真復(fù)習(xí)，最終3天后在經(jīng)理的抽查中，我們都能夠及時的回答經(jīng)理的任何問題。
于是，在接下來的3天里。經(jīng)理開始對我們實習(xí)生進行電話銷售的培訓(xùn)。培訓(xùn)包括一些電話銷售的技巧等等。我們也都努力的記著筆記�？墒沁@些都只是紙上談兵。真正的做好電話銷售，還需要進行實戰(zhàn)。
一周的時間過的很快，經(jīng)理說下周就要開始進行電話銷售了。最終要進行實戰(zhàn)了，內(nèi)心里非常的激動，準備下周大干一場。
第三周了，最終開始進行電話銷售了，經(jīng)理先給了我們幾張電話單子。上頭密密麻麻的都是電話號碼。于是，我們就開始對單子上的客戶進行電話拜訪和銷售。打第一個電話的時候，在我還沒介紹完公司名字的時候，電話就被掛了。當時心里非常難受，可是我調(diào)整了心態(tài)就開始打第二個電話，可是接連幾個都是這樣。這使我十分的沮喪。同事安慰我說，他們剛開始也是這樣。慢慢的掌握好說話的節(jié)奏就好了。首先就是先告訴對方我們的身份，然后再進行相應(yīng)的產(chǎn)品介紹。慢慢的我也進入了狀態(tài)，能夠很好的和客戶溝通并且介紹相應(yīng)的產(chǎn)品了。時間過的很快，不知不覺一周已經(jīng)過去，我也能夠很好的適應(yīng)這份工作了。
第四周，我依舊是做著電話銷售的工作。每一天都會有必須的任務(wù)量，雖然打電話很累。還覺得嗓子很干，喉嚨很痛�？墒沁@一周我還是有不小的收獲，因為我談成了一個單子。雖然僅有一單，可是還是很有成就感的。
時間過的很快，這已經(jīng)是實習(xí)以來的第五周啦。自從上周談成了第一個單子之后，這周又陸續(xù)的談成了好幾個單子。其中還有一個比較大的單子，這也使我十分有成就感。
我也對電話銷售有了自己的一套方式，經(jīng)理說下周要帶我去參加面談的銷售模式。這使我十分的高興也十分的期待。
實習(xí)的第6周，經(jīng)理給我培訓(xùn)了下面談的技巧。他說他會帶我去和客戶談單子。讓我好好的觀察他是怎樣和客戶去溝通的。
第一次要見客戶的時候我很緊張，經(jīng)理和我說一會兒我只需要在旁邊看著微笑就能夠了。于是，第一次去談單子我就在微笑中度過。當然我也仔細的觀察了經(jīng)理是怎樣和客戶交談的。
看著經(jīng)理和客戶之間交談的很愉快。聽到經(jīng)理游刃有余的和客戶談著產(chǎn)品的性能和價格。我也從中學(xué)習(xí)了很多，在見到客戶的時候也不會再緊張了。
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是實習(xí)的第七周了。經(jīng)過上周的鍛煉，這周我和經(jīng)理出去見客戶的時候已經(jīng)不再緊張了，經(jīng)理也安排我和另一個老員工去談了一個小單子。雖然之前和經(jīng)理一起去見客戶，可是我都是在一旁安靜的坐著并且仔細觀察經(jīng)理和客戶之間交談的細節(jié)。可是這是我第一次為客戶介紹我們公司的產(chǎn)品并且和客戶談相應(yīng)的價格。雖然中間還是有一些小的紕漏，但總之這個單子還是談成了的。心里非常有成就感，經(jīng)理也表揚了我。這使得我在工作上更加的熱情了，也對自己充滿了信心。
這是我實習(xí)的第八周，經(jīng)過上周的談判也使得我更加的有信心。此刻我也會跟著經(jīng)理去談一些客戶的單子。每一天都在見客戶和談單子直接度過。雖然很累，可是感覺自己過的很充實。每當談成一筆單子時，都會十分的有成就感。
總之，每一天都過的充實而富有挑戰(zhàn)。覺得自己能夠在以后的工作中堅持著熱情，也相信自己會越做越好。
四、實習(xí)的主要收獲和體會
在兩個多月的實習(xí)過程中，我對整個紡織行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了必須得了解。在此過程中，我不僅僅在我的專業(yè)知識領(lǐng)域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經(jīng)歷中增添了十分重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富。
畢業(yè)實習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入社會的過渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會之前，對社會的提前適應(yīng)階段。四年的大學(xué)生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實有一段距離。經(jīng)過畢業(yè)實習(xí)，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學(xué)知識去解決現(xiàn)實問題，更教會了我怎樣去與人溝通交流，怎樣樣做一個合格的銷售人員。
1、經(jīng)過這次實習(xí)，我深切的了解到，獨立和好學(xué)是一個實習(xí)生首先應(yīng)當具備的。僅有培養(yǎng)自身的獨立能力，可是分的依靠，自己主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到提高。另外，在工作上，有問題，有不懂應(yīng)當大膽請教，而不是不懂裝懂�！叭诵�，必有我?guī)煛�，我們該學(xué)該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。經(jīng)過學(xué)習(xí)，才能獨立工作，積累經(jīng)驗，最終得到的才是最適合自己的東西。
實習(xí)期間，遭遇冷遇挫折是常有的事，如果意氣用事將自己的委屈和壞心境帶到工作中，往往會讓事情變的更糟。應(yīng)對困難和挫折我沒有退縮，而是勇敢的去應(yīng)對，對客戶我始終抱著進取包容的態(tài)度去對待，努力為自己減壓，營造良好融洽的工作氛圍。
2、如何與人和睦相處，良好的進行溝通，是一名實習(xí)生必須要學(xué)會的。在與人相處方面，我一向堅信，誠實加真心，自尊與尊重他人，肯定不會被拒于千里之外的。首先和同事相處，我只是一個實習(xí)生，很多事情要多看多學(xué)，我所有的同事都是我的教師，前輩，工作過程中，怎樣發(fā)揮團隊的作用，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，我學(xué)會的是尊重和禮貌。學(xué)會如何讓自己說出的語言讓客戶聽得舒服，聽得開心，進而選擇和你合作，是作為一名實習(xí)生所必須要學(xué)習(xí)的課程。人不免會有情緒上的波動，然而這種情緒上的波動往往會影響他人的心境。如何調(diào)整好自身的心態(tài)，用最好的心態(tài)去應(yīng)對客人，應(yīng)對同事甚至上級，如何帶給別人一個最好的笑容，是我每一天都要認真思考的問題。在這次實習(xí)中，我不但在溝通能力上得到了提高，還學(xué)會了如何調(diào)整自己的心態(tài)。
以上是我的畢業(yè)實習(xí)報告。我明白，實習(xí)只是一個接觸社會的過程。經(jīng)過這次實習(xí)，是我學(xué)習(xí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的知識，接觸了形形色色的人，同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應(yīng)社會融入社會。
大專生大三實習(xí)自我總結(jié) 11
在校園里面讀書的時候還以為以后的生活會變得如我想象那般美好，但是等到我實際參加了工作之后，我發(fā)現(xiàn)工作可不是這么容易簡單啊，這時候我也發(fā)現(xiàn)了我這個小小的專科生的確在許多方面還有著欠缺的地方，就比如專業(yè)技能和交際能力等等，這些問題我在學(xué)校里面都沒有意識到，可等我一參加工作后就統(tǒng)統(tǒng)暴露了出來。在這幾個月的實習(xí)生活中，我的感觸還是蠻多的，寫下來的時候也是比較順暢的，我主要總結(jié)以下幾點：
首先我要說一說自己在工作技能上面的成長。從目前的個人水準來看，我在學(xué)校了解的知識和學(xué)習(xí)到的`技能較少，這一點我在大一、大二的時候都還沒有注意到，直到大三的時候要開始準備畢業(yè)的事宜了，我才意識到自己的水平似乎是找不到太好的工作，所以我花了不少的時間去提升自己的專業(yè)能力，通過一點點的積累讓我最終找到了一個較為不錯的實習(xí)工作。現(xiàn)在，我已經(jīng)在xx公司實習(xí)了將近三個月了，也已經(jīng)達到了取得實習(xí)證明的要求，在這里我必須先得感謝一下公司的諸位領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是這些前輩對我的提點讓我成長了不少。
在公司里面，我們這些新來的員工都統(tǒng)一經(jīng)過了一個短期的崗前培訓(xùn)，光是這短短的幾天培訓(xùn)就讓我了解了許多和工作內(nèi)容有關(guān)系的知識，這也讓我意識到了原來我在校園里面其實也沒有取得太多的實質(zhì)性的成績，所以我在公司里很快就放下了自己心中的傲氣，在這里我的身份就是一名普通且平淡的實習(xí)生而已，相比一些學(xué)歷更高、技術(shù)更好的人來言，我都感覺自己沒有太多優(yōu)勢，所以我目前能做的就是多學(xué)習(xí)一些有用的知識，順便讓自己的能力提高一點。這幾個月里面雖然我在工作中犯下了不少的錯誤，但是我的確收獲了不少重要的知識，這甚至都比我在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的東西都要有價值一些。
這幾個月的實習(xí)工作雖然過得還比較順利，但是我自知自己在許多方面都還沒有滿足工作上的要求，這都是我在下一步的學(xué)習(xí)和生活中急需要改進的地方，所以我會抽出更多空余時間在學(xué)習(xí)上面，我會讓自己不停的朝著更好的目標進發(fā)，爭取早日成為一名經(jīng)驗豐富的工作者！
大專生大三實習(xí)自我總結(jié) 12
社會的競爭激烈，適者生存，我們只有不斷的充實自己，提高自己，才不至于被這個社會淘汰。頂崗實習(xí)對于大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生來說，是一個極其寶貴的經(jīng)驗。常言道：讀萬卷書不如行萬里路。三個月的實習(xí)時間雖然不長，但我卻得到很多關(guān)于做人，做事的學(xué)問，這些對我們的人生都是十分重要的。
20xx年12月底至20xx年5月，我在南海原力變壓器有限公司擔任生產(chǎn)工藝技術(shù)員崗位頂崗實習(xí)。我公司創(chuàng)辦于1988年，經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)注冊資本人民幣3000萬元，是廣東省機械行業(yè)協(xié)會和廣東省電氣行業(yè)協(xié)會會員單位，是廣東省質(zhì)量協(xié)會會員；ISO9001：20xx國際質(zhì)量管理體系認證企業(yè)；是全國電網(wǎng)建設(shè)與改造所需產(chǎn)品選型廠推介企業(yè)。公司的油浸式、干式變壓器等典型產(chǎn)品，通過了國家變壓器質(zhì)量檢測中心等權(quán)威機構(gòu)的型式試驗；通過了廣東省級鑒定。禪星特公司的變壓器質(zhì)量得到了質(zhì)檢等部門的好評，先后被國家有關(guān)部門授予“中國質(zhì)量信用企業(yè)AAA級”，2015年“行業(yè)十大質(zhì)量品牌”，“中國質(zhì)量500強”等稱號。
這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間打卡上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，一開始我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)緊要的雜活。而在學(xué)校，有老師同學(xué)的關(guān)心和支持，每天的任務(wù)就是上課學(xué)習(xí)，很輕松。但很快的我認識到，在社會大學(xué)這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的'心態(tài)，無論大小事，都要認真踏實的完成每一件事情，走好每一步。
一開始進公司的時候，我什么都不懂，所以領(lǐng)導(dǎo)安排我跟著李前輩學(xué)習(xí)，他是一位老員工，從事變壓器行業(yè)已經(jīng)有10年之久，所以他對各類變壓器的生產(chǎn)工藝的工作比較了解，多虧他細心的指導(dǎo)和幫助，我才能在短時間內(nèi)了解生產(chǎn)工藝技術(shù)員的工作內(nèi)容。短期的實習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，從變壓器所用的外殼（鈑金件）的成型和折彎、美工，到組裝車間的組裝優(yōu)化，以及配套車間的各種部件（線圈，墊片）的成型工藝等?。但除了淺層次地學(xué)習(xí)了有關(guān)專業(yè)的技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是變壓器，要求是非常精細的，因此工作中很能感受到同事的敬業(yè)和蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地奮發(fā)起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。但當我深入和他們生活交流后，才發(fā)覺，他們大多都只是高中、職中畢業(yè)的，很少是大學(xué)畢業(yè)的。但現(xiàn)在他們之所以能成為公司的骨干員工，完全源于公司的培訓(xùn)和自強不息的學(xué)習(xí)。也許，這就是一個集體的凝聚力，一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”吧！
我們公司主要是生產(chǎn)各種大型變壓器，由于在學(xué)校學(xué)過電機拖動課程，所以對電磁方面的了解是有理論基礎(chǔ)的，因此工作接觸起來還是學(xué)的比較快的。在入職的時候，公司給我們進行過圍棋兩周的培訓(xùn)，除了一些公司的6S管理規(guī)范以外，還由深入淺的給我們講解了各種變壓器的原理，總結(jié)培訓(xùn)中的筆記知識令我明確了解到變壓器是利用電磁感應(yīng)的原理來改變交流電壓的裝置，主要構(gòu)件是初級線圈、次級線圈和鐵心（磁芯）。在電器設(shè)備和無線電路中，常用作升降電壓、匹配阻抗，安全隔離等。在發(fā)電機中，不管是線圈運動通過磁場或磁場運動通過固定線圈，均能在線圈中感應(yīng)電壓變換、電流變換、阻抗變換、隔離、穩(wěn)壓（磁飽和變壓器）等。另外在工作實踐中，我了解到，變壓器常用的鐵芯形狀一般有E型和C型鐵芯，XED型，ED型，CD型，不過我們生產(chǎn)的產(chǎn)品中，接觸比較多還是E型和C型。
培訓(xùn)期間，李經(jīng)理還給我們鄭重的介紹的變壓器的各種用提。按用途大致可以分為：配電變壓器、電力變壓器、全密封變壓器、組合式變壓器、干式變壓器、油浸式變壓器、單相變壓器、電爐變壓器、整流變壓器、電抗器、抗干擾變壓器、防雷變壓器、箱式變電器試驗變壓器、轉(zhuǎn)角變壓器、大電流變壓器、勵磁變壓器。
變壓器的最基本形式，包括兩組繞有導(dǎo)線之線圈，并且彼此以電感方式稱合一起。當一交流電流(具有某一已知頻率)流于其中之一組線圈時，于另一組線圈中將感應(yīng)出具有相同頻率之交流電壓，而感應(yīng)的電壓大小取決于兩線圈耦合及磁交鏈之程度。
在公司給我們的培訓(xùn)資料中，我們又知道：一般指連接交流電源的線圈稱之為（一次線圈）;而跨于此線圈的電壓稱之為（一次電壓）。在二次線圈的感應(yīng)電壓可能大于或小于一次電壓，是由一次線圈與二次線圈間的「匝數(shù)比」所決定的。因此，變壓器區(qū)分為升壓與降壓變壓器兩種（這些專業(yè)知識是學(xué)校課堂以外的了）。
由于我從事主要工作是工藝技術(shù)員，每天都是從事變壓器的結(jié)構(gòu)工藝，因此對變壓器的結(jié)構(gòu)工藝變得越來越了解，結(jié)合公司的資料，和實際接觸和觀察變壓器的結(jié)構(gòu)，可知大部分的變壓器均有固定的鐵芯，其上繞有一次與二次的線圈�；阼F材的高導(dǎo)磁性，大部分磁通量局限在鐵芯里，因此，兩組線圈藉此可以獲得相當高程度之磁耦合。在一些變壓器中，線圈與鐵芯二者間緊密地結(jié)合，其一次與二次電壓的比值幾乎與二者之線圈匝數(shù)比相同。因此，變壓器之匝數(shù)比，一般可作為變壓器升壓或降壓的參考指標。由于此項升壓與降壓的功能，使得變壓器已成為現(xiàn)代化電力系統(tǒng)之一重要附屬物，提升輸電電壓使得長途輸送電力更為經(jīng)濟，至于降壓變壓器，它使得電力運用方面更加多元化。經(jīng)過對變壓器的深刻了解，或者我可以這樣大膽的說，如果這個世界沒有變壓器，現(xiàn)代工業(yè)實無法達到目前發(fā)展的現(xiàn)狀。
六個月的實習(xí)期，使我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多機械和電學(xué)方面的專業(yè)知識，極大的拓展了我對機電一體化專業(yè)的一些通識性理論知識，對以后從事機電行業(yè)都有莫大的幫助。通過與同事們的生活和交流，也打開了視野，增長了見識，為自己以后進一步走向社會與人的相處和工作能力打下堅實的基礎(chǔ)。同時，我也了解到機電行業(yè)博大精深，自己目前只是接觸了一點皮毛，路漫漫其修遠，職業(yè)生涯剛剛開始，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，學(xué)會去取長補短，虛心受教。相信自己會在實習(xí)結(jié)束以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色，不管是在什么崗位工作，我都會加倍努力的！
大專生大三實習(xí)自我總結(jié) 13
一 大專生現(xiàn)狀和特點
大學(xué)�？茖W(xué)歷是我國高等教育的最低梯次，因此從教育定位上就要求注重動手能力和實用能力的培養(yǎng)。大專生通過三年的學(xué)習(xí)也提高了自身的文化素質(zhì)和思想素質(zhì)，無論理工科學(xué)生還是文科學(xué)生，在畢業(yè)前實習(xí)時，都會期望得到鍛煉，把所學(xué)的知識應(yīng)用到工作崗位上去，實現(xiàn)自己的理想。
然而，由于我國人口結(jié)構(gòu)變化以及我國政府教育投入的增加，一邊是學(xué)�？扇菁{的學(xué)生人數(shù)不斷增多，一邊是高考學(xué)生總數(shù)的逐年遞減，使得�？频匿浫》謹�(shù)線一降再降，生源質(zhì)量出現(xiàn)了顯著變化。江蘇省已在三年前就開始�？谱哉猩�，打破了分數(shù)壁壘，另外還打通了職業(yè)學(xué)校向?qū)？粕龑W(xué)的便利渠道。現(xiàn)在的大專畢業(yè)生從學(xué)生理論知識的能力上已不如以前，生源結(jié)構(gòu)的變化，使得畢業(yè)實習(xí)的準備同樣要適應(yīng)變化。
二 當前大專生主要就業(yè)實習(xí)去向
理工科類的大專畢業(yè)生就業(yè)去向是電子類、機械類的企業(yè)生產(chǎn)一線，這主要是因為我國教育事業(yè)發(fā)展，大學(xué)生比例明顯增高，大專生作為高等教育的最低梯次的，因此只能到生產(chǎn)型企業(yè)的`一線。生產(chǎn)一線工作強度大，一般要適應(yīng)12小時連班工作和倒班工作，這對學(xué)生的意志力是個很好的鍛煉和考驗。許多學(xué)生估計經(jīng)受不住這樣的考驗，再加上媒體的宣傳，經(jīng)常報道因受不了工作單位勞動強度過大而罷工的新聞。這樣一來，在畢業(yè)實習(xí)階段出現(xiàn)了企業(yè)想招學(xué)生招不到、學(xué)生不斷觀望而不愿選擇的局面。
文科類的大專畢業(yè)生就業(yè)去向是服務(wù)營銷類工作。這類公司需求量大、面廣，實際專業(yè)性也很強。目前需求量很大的是電話客服，覆蓋面涉及金融、電子營銷、客戶服務(wù)等諸多領(lǐng)域。
大專生大三實習(xí)自我總結(jié) 14
我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個月的時間，總的來說，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫忙下，工作有了顯著的提高。雖然跟自己的'目標和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的!當然問題也是突出的：
1.技能可是硬，話術(shù)還有問題。發(fā)此刻跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。
2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得十分好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不明白說些什么。腦子一片漿糊。
3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我那里聽消息。
4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當?shù)臅r候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。
5.自己要求不強，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強。
對于這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃：在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.此刻正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應(yīng)手的方式。
3.控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量堅持狀態(tài)穩(wěn)定，堅持良好的狀態(tài)。
4：加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容應(yīng)對挑戰(zhàn)。
5.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7.自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。以上就是我的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自我最大的貢獻。
大專生大三實習(xí)自我總結(jié) 15
這幾個月來的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，每天感覺非常的充實，這段時間我對自身各方面能力都是比較看好的，大學(xué)期間我也不斷的在落實好相關(guān)的規(guī)章制度的，這個我一種很深刻的感覺，作為一名大學(xué)生這讓我深有理解，我對自己的能力還是比較看好的，對于這方面，我也不斷的在調(diào)整好自己的狀態(tài)，在這個過程當中我還是對自己比較有信心的，實習(xí)期間我也是經(jīng)歷了很多，開拓了我的眼界，對于這些方方面面我都是有著比較客觀的認識。
在這方面我也一直都是比較認真的，在這一點上面我也在不斷的落實好相關(guān)的職責，通過這短短幾個月來的實習(xí)我升華了很多，在這樣的大環(huán)境下面，我是在不斷的提高自己，在實習(xí)期間我也認真的在學(xué)習(xí)好，這確實讓我也在認真的落實相關(guān)的準備，對此我也是始終都是抱有信心的，在這個過程當中，確實是非常不容易的，在這方面我還是對自己比較有信心的，在這個過程當中，我也是在不斷的提高自己能力，也感激周圍同時對我的認可，我也是抱著非常好的心態(tài)在做好自己的本職工作，這方面我也是非常清楚的。
現(xiàn)在回想起自己的工作，我還是比較有信心的，我也非常清楚自己各方面的能力，給我的感覺也是很好的，對于這一點我確實是做的比較認真的，在這方面我也是做的比較認真的，這給我的感覺也是非常好，我知道自己應(yīng)該吵著什么方向發(fā)展，在這一點上面我也是感觸非常深刻的，希望能夠在這樣的狀態(tài)下面積累知識，這給我的`感覺是非常充實的，大學(xué)期所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，我是做的比較認真的，這對我的專業(yè)能力也是一個考驗，在這方面我也是比較認真的，每天按時的做好本職工作，對各方面都有著很大的鍛煉，同時我也遵守公司的相關(guān)規(guī)定，也希望能夠在這個過程當中，吸取經(jīng)驗，現(xiàn)在考慮這方面我也是對自己比較認真的，我也希望自己可以在這方面做出好的成績來。
這也讓我深刻的意識到了這些細節(jié)，我感激周圍同事對我的關(guān)照，大學(xué)期間的點點滴滴，我也是對此深刻體會的，現(xiàn)在回想起來的時候，還是要抱有信心，這也是一名大學(xué)生應(yīng)該要有的態(tài)度，實習(xí)的過程當中我也應(yīng)該要做的更加認真一點，感激這次的實習(xí)經(jīng)歷，未來我也一定會做出更好的成績來。
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