銷售自我評價

時間：2023-06-27 15:46:13 自我評價我要投稿

銷售自我評價怎么寫推薦度：
銷售人員的自我評價推薦度：
營銷銷售人員的年度自我評價推薦度：
醫藥銷售個人簡歷自我評價推薦度：
相關推薦

銷售自我評價【熱】

　　在日常學習、工作或生活中，我們都不可避免地要使用自我評價，自我評價在很大程度上還會自我督促，促使我們維持自我的一致性。寫自我評價的注意事項有很多，你確定會寫嗎？以下是小編整理的銷售自我評價，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售自我評價【熱】

銷售自我評價1

　　我吃苦耐勞，有一定的工作經驗，絕對服從領導的安排和指示。組織性，紀律性強，會很努力的完成領導安排的任務工作。

　　在工作上，責任心強、適應能力強、態度熱忱、做事細心，具有九年以上企業財務管理經驗和一年會計師事務所管理工作經驗，良好的協調與溝通能力，善于交際，具備一定的領導能力；在性格上，誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀；在業務上，具有全盤業務處理和良好的職業判斷能力，擅長財務分析，精通財務稅務制度，可獨立完成各項財務工作。熟悉使用國稅、地稅、財政、銀行、工商、統計的報表及防偽稅控軟件，熟練使用計算機解決財務的實際問題。

　　從事房產銷售工作三年了，熟悉房產銷售的一整個業務流程及船務安排，能獨立完成一整套單證的制作，有著扎實的房產銷售功底。后期開始樣品開發，直接跟美國的設計師聯系，鍛煉了自己的口語能力，而且比以前更加詳細地了解工廠的生產流程，在與工廠溝通的同時學會了如何處理公司，與各個不同工廠之間的.聯系。

　　我自人認為是一個有責任感，積極向上，認真勤奮的人，因為喜歡英語，所以從事房產銷售工作，希望能運用自己的所學運用到工作中去，在提高自己的同時，給公司帶來利益！兩年的銷售讓我懂得了與人交流的基本理念，微笑待人，真誠以待。為了有更好的實踐平臺，懷著忐忑的心情走出了現在的社會圈，雖然不知道將來面對的是失敗還是成功，至少我努力過。

　　四年銷售行業從業經歷。具備良好的管理能力，分析能力，執行能力和團隊協作意識、能力。有很好的適應和抗壓力能力！

銷售自我評價2

　　這四年的市場營銷專業知識學習和豐富的房地產市場兼職實踐經歷，使我對房地產營銷職業的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業功底更加扎實。

　　專業：掌握了大量營銷專業理論和房地產營銷技能，同時使計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高;

　　素質：吃苦耐勞，工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。

　　四年的大學學習和一年有余的房地產公司營銷崗位見習工作磨練，培養了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求，全方位進行房產客戶服務工作，埋頭苦干的.求實精神以及隨機應變的推銷能力等。相信在今后的工作中，我會緊密配合公司銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產營銷能手。

銷售自我評價3

　　在如今高速發展的社會，各行各業之間的競爭更加激烈，對營銷人才的要求也越來越高，特別是房地產業需要新型營銷人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的房地產市場營銷新人。

　　四年的市場營銷專業知識學習和豐富的房地產市場兼職實踐經歷，使我對房地產營銷職業的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業功底更加扎實。

　　在素質上：吃苦耐勞,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。

　　在專業上：掌握了大量營銷專業理論和房地產營銷技能，同時使計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高；

　　四年的大學學習和一年有余的房地產公司營銷崗位見習工作磨練，培養了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求，全方位進行房產客戶服務工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的推銷能力等。相信在今后的工作中，我會緊密配合公司銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產營銷能手。

　　在工作生活上，我一直遵守我的規定：認認真真做人，踏踏實實工作。我個人最大的'特點是：勇于拼搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業心、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實；十年寒窗，求學有所用。

　　我相信我經過我的努力，將來一定能創造出更多的價值，與社會共同發展！

銷售自我評價4

　　又是一年末，在這洗舊迎新日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累豐收，有與同事協同攻關艱辛，有遇到困難和挫折時惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

　　xx年春節已過；同齡同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網，無數次發送個人簡歷直至3月份一天中旬我電話鈴聲響起。

　　第二天我神采奕奕如約前往xxx城售樓部；這個xx人竟皆知大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了面試官初次交流，次日我有幸加入了這個光榮團隊學習。對于我而言這是一份填補空白新工作陌生開始所以一切都需要學習。但是我們很幸福因為上有領導關心和照顧下有同事支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心培訓學習。通過日子磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。

　　通過了這半年有余工作積累和摸索，對于未來發展方向也有了一個初步規劃，我個人也漸漸認為適合在這一行業走下去。

　　今年總客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望比較多當然同行競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續下了幾次鄉鎮。

　　總之，一年來，我做了一定工作，也取得了一些成績，但離要求有一定差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面工作能力。緊緊圍繞公司中心工作，以對工作、對事業高度負責態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

　　今后，我會彌補自己在工作中不足，改進提升自己工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己業務水平。并且在工作提升中，加強理論學習，提高自己思想政治水平。為公司發展建設出一份力。

銷售自我評價5

　　從事汽車銷售顧問三年，除了在汽車銷售技巧，與人際溝通交流能力的提升，最重要的是鍛煉了我樂觀向上，永不服輸的心態。3年里，我也曾業績不達標拿著底薪過日子，但是更多的是從這些艱難的日子里，我學到更多如何從困境中成長，怎樣突破自我！我也做到了，在這三年里，11次獲銷量第一的稱號證明了我的努力的價值。

　　不怕失敗，勇于挑戰是我最真實的態度，也是我能夠讓自己在企業的價值更高的原因。

　　本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠：對待工作認真負責，善于溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神；活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行；上進心強、勤于學習能不斷提高自身的`能力與綜合素質。

　　在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與企業同步發展。

　　給我一個機會也是給貴公司一個更好發展的機會，相信我一定會給貴公司帶來優秀的業績與良好的品牌形象。

銷售自我評價6

　　為了自已提高自身各方面的素養，考慮到自身的實際情況，我填報了**校的應用藝術專業。四年來，我除了認真學習牢固掌握專業知識，還以尋求自身多方面發展為目標進行各式的社會實踐。這些都培養了我的責任感和一定的工作能力，我會用我積極，學習，奉獻，合作的態度完成每一項任務。對于挑戰，天生樂觀的性格不會讓我退縮，而是以最飽滿的熱情和昂揚的斗志去迎接。

　　在四年的大學生活期間，不僅筑就了我扎實的理論知識體系，并且通過各項豐富的實踐活動，提高了我的綜合能力。為了適應社會發展的需求，我認真學習各項專業知識，發揮自己的特長，挖掘自身的潛力，結合每年的暑期社會實踐機會，從而逐步提高了自己的學習能力和分析處理問題的能力以及一定的協調組織及管理技能。

　　尤其是在大學二年級的時候有幸能夠成為了房地產研究學會的策劃部部長，這不僅使我繪畫創作能力得到充分的發揮，增強了自身的專業知識，并且還學會了領導組織一項活動的流程、方法等等。

　　對于專業的.學習，藝術我來說是個很陌生的專業，說得實在點，就是專業課的學習合格。對于老師布置的作業、作品，我都認真完成的，對于每門課程的考試，我也都認真的對待。

　　晃眼四年的學習即將結束，我的現階段的學習也將告一段落，套用一下哲學經常用的一句話：運動是時時存在的，又是無處不在的。現在的結束只是為下一個階段學習的開始打下基礎。我又將重新整裝，確定新的目標，迎接下一個階段的學習。

　　一、工作方面：

　　1、做好基本資料整理，及時向工廠反映客戶情況、向工廠反映客戶信息；

　　2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品；

　　3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排；

　　4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

　　二、工作中存在問題：

　　1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急貨經常不能很好地滿足客戶需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶抱怨。工作條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤；對時間分配和利用不夠合理，使工作效率大大地降低；不能很好地區分工作內容主次性，從而影響了工作整體進程。

　　2、由于自身產品知識缺乏和業務水平局限，在與客戶溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身產品知識和提高業務水平。

　　3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免，但是所有人都希望降低產品質量問題發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題案例達十幾起。舉兩個案例：邦威（盛豐）H0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。

　　這給客戶帶來了一定損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗底釘1000粒；邦威（圣隆）H0710052單工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重質量問題，一個工字扣同時出現幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶溝通出現空前尷尬場面。客戶對我們產品質量表示懷疑，也對我們態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕質量問題給客戶帶去了非常不好影象對我們信任度和滿意度都大幅度降低。

　　對于產品質量問題我覺得它是客觀存在，如果要求工廠生產大貨不發生質量問題，那時不現實也是一種幼稚想法。容忍一定限度質量問題是每個業務員所必須做到，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們態度。

　　一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們信任，拿出我們誠意尋找并承認自己過失之處，這才是首先要做事情。

　　三、自我剖析

　　在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

　　在緊張工作中會經常產生急躁心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁心理狀態還需要從自己生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀，而提高自身素質特別是心理方面素質更不是一朝一夕事情，現在我能把握就是調整自己工作方法和自己生活習慣。

　　責任分散是為了提高工作效率一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極一面，當一件事情責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在。我想克服這種心理最佳方法就是培養和加強自身團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體位置里，因為這里沒有我只有我們。

銷售自我評價7

　　本人誠懇老實，熱情大方并且能夠吃苦耐勞。對汽車銷售有著濃厚的興趣，在東風日產弘盛專營店工作一年，讓我了解了4S店的操作流程，掌握了一定的汽車構造知識與銷售技巧，增強自己的溝通表達能力，鍛煉自己能吃苦耐勞的.毅力與團隊合作精神，絕對服從公司的管理，只有不斷地提升自己，才能夠充分發揮自身的潛能。

　　團隊之間要做好計劃、組織、管理、協調四要素才能夠充分地發揮團隊力量。20xx年09月至12月，在伍福汽配城任市場部專員，對汽車用品有了一定的了解。

銷售自我評價8

　　我喜歡閱讀，因為它能豐富我知識;我喜歡跑步，因為它可以磨礪我意志。我是一個活潑開朗、永不言棄人。我熱愛汽車，熱愛銷售。所以我應聘銷售經理一職，我就談談自己對銷售理解。要想做好銷售，首先就要做好自我銷售。讓一個陌生人信任自己是有一定難度，但只有客戶相信可以，才會相信自己產品，才能更好將產品銷售出去。

　　我覺得作為一名銷售經理，除了應該具備一定銷售知識外，還應具有良好溝通、協調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好團隊合作精神，講究職業道德。在校期間我曾擔任過組織部長，組織了全系各種各樣活動。通過鍛煉，提高了自己組織協調能力，加強團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好完成工作。

　　如果這次我有幸競聘上銷售經理，我將打造一個平臺，讓自己同事在一種輕松卻不失嚴謹氛圍中工作，大家相互合作，具有良好團隊精神。激情，工作中不可或缺要素，是推動我們在工作中不斷創新，全身心投入工作動力。激情加上挑戰自我意識，我相信我能勝任這份工作。

銷售自我評價9

　　本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠：對待工作認真負責，善于溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。

　　在未來的工作中，本人將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩定地提高自己的`工作能力，與企業同步發展。保險這個行業讓本人成長很快。為人處事。溝通能力等等很多。

　　也曾經拿過區域業績第3。在這里本人懂的團隊的力量。一個團隊的凝聚力是恐怖的。當大家抱著必勝的決心朝著一個方向前進的時候感覺太棒了。

　　銷售助理的職務職責

　　1、負責企業銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；

　　2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態；

　　3、負責收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告；

　　4、協助銷售經理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉告客戶信息，妥善處理；

　　5、協助銷售經理做好部門內務、各種內部會議的記錄等工作。

　　銷售助理的職務特點

　　1、負責企業銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

　　2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。

　　3、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

　　4、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理。

　　5、負責客戶、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。

　　6、協助部長做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作。

　　7、逐步推廣使用電腦信息系統處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。

　　8、完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。

銷售自我評價10

　　本人性格內外兼修。時而好動時而安靜，生活當中嚴格的要求自己，思想上積極進取。通過了大學的學習，掌握了基本的專業知識，學會了較好的與人相處。本人理解能力，動手能力強，好學上進，團隊精神、組織紀律性強，對工作充滿了激情并對本職工作盡心盡責，能吃苦耐勞。

　　尤其熱愛市場營銷工作，有責任心、有條理；具有一定的通信專業知識及IT專業知識，能熟練運用電腦，有良好的文字表達能力；熟練操作word、excel等；頭腦靈活，有較強的語言表達能力和溝通能力、有親和力、較好的學習能力、較高的誠信度和責任感、較好的團隊合作精神、自律性以及吃苦耐勞精神等具有很強的親和力，善于與客戶建立良好的業務關系；有志于中國營銷行業的.銷售及客戶服務工作；相貌端正，并有清晰的普通話表達能力；有刻苦勤勞的實干作風；有良好的服務意識；責任心強。保持持續不斷的學習能力、善于思考，能夠把握事物的本質、關注團隊，關注上、下游，有包容的心態、清晰的目標意識，并能在事前做好充分的準備工作、理解能力強，并能準確地表達、有自我反省的能力、抗壓性好、普通話標準。

　　我想人才對于企業是最稀缺的資源，而要成為對企業有用的人，其前提是應該具備能吃苦耐勞、迅速融入集體、自信、誠實、忠誠、積極向上的基本素質。在我的同齡人中，我堅信以上幾點是完全具備的！

　　所以如貴公司不棄，我將會在自己的崗位上腳踏實地，努力工作，用最好的成績證明自己，體現自己的自身價值，為貴公司的繁榮強大盡我的綿薄之力。

銷售自我評價11

　　工作持積極認真的態度，責任心強，為人誠懇、細心、樂觀、穩重，有良好的`團隊精神，能快速適應工作環境，并能在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，做好銷售本職工作。我是一個積極、樂觀，務實，不斷學習，奮力進取的人。不想落后，也不愿落后;落后，失去成功的一切機會。學習也是必不可少的，沒有知識是很難成功的;同時，為自己爭取更多的機會的實踐、去成功!

銷售自我評價12

　　我在大學里，我學的是市場營銷專業，想從事營銷方面，尤其是策劃方面的工作。但是，到目前為止，沒有什么工作經驗。另外，雖然在班級里的成績還是可以的，但是我覺得自己的知識學習的不夠好，不夠深，不夠扎實，能力方面也有待加強提高。不過，人無完人，每個人都有優缺點，重要的是有用心去面對和有行動來改變。我會用行動來改變的，努力彌補我的不足之處，努力的提高自己的!

　　我本人性格內外兼修。時而好動時而安靜,生活中嚴格要求自己,思想上積極進取.通過大學的學習，掌握了基本的專業知識，學會了較好的'與人相處。本人理解能力，動手能力強，好學上進，團隊精神、組織紀律性強，對工作充滿激情并對本職工作盡心盡責，能吃苦耐勞。尤其熱愛市場營銷工作，有責任心、有條理;具有一定的通信專業知識及it專業知識，能熟練運用電腦，有良好的文字表達能力;熟練操作word、excel等;頭腦靈活，有較強的語言表達能力和溝通能力、有親和力、較好的學習能力、較高的誠信度和責任感、較好的團隊合作精神、自律性以及吃苦耐勞精神等具有很強的親和力，善于與客戶建立良好的業務關系 ;有志于中國營銷行業的銷售及客戶服務工作。

　　自我評價不足

　　1、著急、性子急，做事情急于求成。

　　2、浮躁，做起事不夠沉穩。

　　3、喜歡吃喝、抽煙，年輕人喝酒不上進，對自己的身體也不負責任。

　　4、有時候過于自信，認為自己工作安排的很好，就貪睡。

　　5、在工作中，自己不主動學習外專業的知識。

　　6、語言表達能力欠缺。

　　7、組織和管理能力比較弱。

　　8、網絡占用了我晚上學習的時間，所以沒能好好利用時間來提高自己。

　　9、我年輕經但驗不足，導致做某些工作效率低。

　　10、我在交朋友的時候，喜歡故事經歷豐富的朋友，不喜歡朋友沒有故事，太平淡。

　　11、我性格方面的'弱點，有時給自己壓力過大，急于求成，過猶不及。

　　12、在擔任團隊領導的時候，涉及到隊員的利益的時候，有時為隊員考慮的太多，導致做決定的時候會花比較多的時間。

銷售自我評價13

　　本人擁有四年銷售行業從業經歷。具備良好的管理能力，能力，執行能力和團隊協作意識、能力。有很好的適應和抗壓力能力！，銷售讓我懂得了與人交流的基本理念，微笑待人，真誠以待。為了有更好的實踐平臺，懷著忐忑的心情走出了現在的社會圈，雖然不知道將來面對的是失敗還是成功，至少我努力過。

　　在工作上，責任心強、適應能力強、態度熱忱、做事細心，具有9年以上企業財務管理經驗和1年會計師事務所管理工作經驗，良好的協調與溝通能力，善于交際，具備一定的領導能力；在性格上，誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀；在業務上，具有全盤業務處理和良好的職業判斷能力，擅長財務，精通財務稅務制度，可完成各項財務工作。熟悉使用國稅、地稅、財政、銀行、工商、統計的報表及防偽稅控軟件，熟練使用計算機解決財務的實際問題熟悉外貿的一整個業務流程及船務安排，能完成一整套單證的制作，有著扎實的外貿功底。后期開始樣品開發，直接跟美國的設計師聯系，鍛煉了自己的口語能力，而且比以前更加詳細地了解工廠的`生產流程，在與工廠溝通的同時學會了如何處理，與各個不同工廠之間的聯系。

　　本人自人認為是一個有責任感，積極向上，認真勤奮的人，因為喜歡英語，所以從事外貿工作，希望能運用自己的所學運用到工作中去，在提高自己的同時，給帶來利益！

銷售自我評價14

　　今天回首一年來風風雨雨，有緊張，有感慨，更多是喜悅。如果讓我總結這一年收獲和進步，是闖三關。

　　第一關，批量大貨關。

　　作為一個普普通通merchandiser，首先第一個重要任務便是跟牢工廠，保證大貨交期。

　　還記得客人在20xx年4月8號下了一大批訂單，有幾百個之多，因為是初來咋到，很多東西都是不懂，一次接到訂單數量比以前一年都要多好幾倍。訂單很碎，每個訂單數量相對較小，導致每年有一千多個訂單）如果說一個新手，在沒有經歷過如此多訂單情況下如果內心不慌，那是騙人，當時自己內心同樣壓力很大，再加上跟老員工交接也是在很短時間內完成，很多東西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎樣安全度過大貨高峰期這個艱巨任務便擺在了我們這個team每一個人面前，帶著一顆惶恐心開始了摸索之路。很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen指導，后來直接領導frank到來更是緩解了壓力。

　　跟著bobby到工廠學習跟工廠溝通，跟著karen學習跟客人交流，心里面逐漸踏實了許多。使自己能夠靜下心來思考手里面單子，曾經跟老同學說過每天像打仗一樣，都要闖很多關，每次眼瞅著就要闖不過去了，為了船期跟工廠糾紛過，甚至因為找不到its測試負責人而憤慨過，因為進倉事情去倉庫搬過貨…也就是經歷了許多，讓自己明白了一點：無論什么問題，學會追根溯源，無論什么問題，多留一個心眼，小到工廠寄一個大貨樣，并不是你發了郵件，打了電話就ok了，中間有可能工廠人忘記了，導致無法及時寄大貨樣等等。

　　闖過了大貨這一關讓我對一句話有了更深理解：無事時如有事般提防，方可消意外之變；有事時如無事般鎮定，才能解局中之危。

　　第二關：處理危機能力

　　如果是僅僅接到訂單，安排給工廠，然后出貨，那么外貿每天也就沒有什么故事發生了。

　　一次qa驗貨到工廠驗貨，下周一要進倉了，結果工廠說沒訂衣架，等給工廠從別工廠掉來衣架，qa驗出貼紙工廠弄丟，工廠在沒通知情況下擅自在外面小輔料廠訂，發現后，第一時間給工廠訂，將本來需要十五天時間跟香港多次溝通縮短到五天。

　　這讓自己認識到了平時在跟工廠溝通過程中，要事先通過郵件，電話等方式跟他們溝通，不能過于相信工廠，更不能拖延，從而避免一些不必要事情發生。

　　第三關，宏觀把握問題能力。

　　最后要說是，通過近一年學習，總結，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從開發過程中，到接到訂單跟工廠核對，送測，提交產前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些所有每一步都要想好，腦子里面有一個總體框架，一定要把每一個點做好。