肥料市場調查報告模板
在針對肥料市場進行調研時需要寫好相關的調查報告，那么應該如何通過文獻結合實際來書寫調查報告呢?下面就和YJBYS小編一起來看看吧。
肥料市場調查報告模板【一】
今年是新常態下全而推進改革、經濟加速轉型的一年。對于處在產能過剩影響加劇、出口市場依然疲弱、多數企業虧損嚴重困境中的化肥行業，考驗尤為嚴峻。在近日召開的2015年硫及化肥市場研討會上，行業脫困成了焦點話題
統計數據顯示，2014年，氮肥行業主營業務收入為2616.7億元，比上年下降6.2%;行業虧損56.6億元，2013年行業盈利59.2億元;虧損企業156家，增加23家;虧損企業虧損額129.6億元，增長106.7%;行業虧損而達到47.1
2014年，磷復肥行業(含磷肥和復混肥)企業主營業務收入5280.5億元，同比增長9.4%;主營業務利潤率為4.0%，同比下降0.4個百分點。其中，磷肥行業主營業務利潤率為1.7%，同比下降0.7個百分點。全行業虧損企業虧損額達35.1億元，同比增長18.6%
由此可見，2014年我國化肥行業異常艱難。2015年行業能否走出低谷，是化肥企業實關心的問題，而政策層而的影響是企業關注的重點。
2月17日，農業部印發《到2020年化肥使用量零增長行動方案》(以下簡稱《方案)))，開始在全國范圍內實施化肥使用量零增長行動，擴大測土配方施肥項口實施的范圍，通過新技術運用，提高化肥利用效率�！斗桨浮诽岢�，到2020年，使測土配方施肥技術推廣覆蓋率達到90%以上，肥料利用率提高到40%以上，化肥使用總量實現零增長。
“2015年，我國鉀肥產能和產量還會維持增長勢頭。”中國無機鹽協會鉀鹽(肥)分會常務副秘書長開昭英表示。從價格來看，初步判斷分析:2015年主要化肥品種價格將略有回升。尿素出廠價在1600-1750元/噸，零售價1850-2005元/噸;磷酸二按出廠價在2450-2550元/噸，零售價3000-3200元/噸;進口氯化鉀零售價在31003250元/噸;高濃度國產復混肥零售價在2950-3100元/噸。
關于出口情況：預計氮肥出口量將進一步增加，在550-650萬噸之間;磷肥的出口量保持穩定，約為300萬噸;鉀肥進口量將略有增加，約為400-420萬噸。
肥料市場調查報告模板【二】
在最近半年的時間里，通過網絡及走訪周邊各縣復合肥市場的了解與分析，發現現在的復合肥市場比較混亂。復合肥市場混亂主要體現在品牌雜、價格差距大這兩方面，就是因為這兩種原因導致經銷商及老百姓對復合肥質量的信任度下降，從而導致老百姓認為只要價格便宜就可以，而質量和品牌并不是他們真正關心的問題。這樣就對一些小品牌的復合肥的銷售起到了促進作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的銷售限制，除非廣告力度很大，在老百姓心中有一定的影響力，這樣的品牌銷量也很可觀，而對一些廣告力度不夠的大品牌來說，他們的市場銷量就不會很大。
2008年是世界經濟增長周期的轉折之年，一場由金融海嘯演變成的經濟危機，以“多米諾骨牌”摧枯拉朽般的速度席卷全球。在世界經濟危機的影響下，中國經濟形勢變化很快，經濟增長由上升漸趨下降，不利影響從虛擬經濟向實體經濟蔓延，受國際化肥市場以及宏觀經濟環境的影響，國內復合肥市場經歷了快速攀升、趨于穩定和慘痛下滑三個階段，可謂是經歷了行業的冬天�？傮w看來，產量下降、出口受阻、進口銳減、需求不振是2008年我國化肥市場運行的主要特征。而信息的不對稱性、原料市場制約嚴重、產業結構不合理、市場秩序混亂等是導致去年行業舉步維艱的主要原因。
展望2014年，我國面臨的外部環境更加嚴峻，世界經濟面臨衰退的可能性在增大，危機仍繼續向縱深發展，將誘發新一輪的全球經濟動蕩。
在全球經濟前景不樂觀的情況下，中國采取了積極的應對政策。不但將貨幣政策及時由從緊轉變為適度寬松，還適時推出4萬億元的刺激內需的投資計劃。復合肥市場方面，及時出臺降低化肥出口關稅的政策，對國內氮肥和磷肥的淡季出口起到了推動作用，有利于國內化肥企業在全球經濟動蕩的大背景下度過難關。從我國化肥工業的長期發展來看，國家支農惠農政策力度的不斷加強，以及我國“十一五”發展規劃的不斷深入，為化肥工業的發展提供了良好的發展機遇，我國復合肥產業的市場前景依然看好。
《2009—2010年度中國復合肥市場研究報告》[1]的特點在于從復合肥行業的發展環境、市場運行、競爭格局等多個角度，全面分析了中國化肥的生產、需求、價格、進出口、國際市場、政策形勢等幾個方面，深入分析2008年復合肥市場的總體情況。并通過科學的分析方法，結合定性定量分析對2014年復合肥市場做出判斷，并對復合肥行業未來發展提出對策建議。
一、復合肥市場的狀態
為了不斷規范復混肥料行業，進一步引領行業健康發展，國家質量監督檢驗檢疫總局、國家標準化管理委員會在2009年11月30日批準發布了GB15063-2009《復混肥料(復合肥料)》[2]國家標準，代替GB15063-2001《復混肥料(復合肥料)》[3]標準，并提出新標準于2010年6月1日起正式實施。
近幾年，中國化肥消費總量在4150-4300萬噸(折純)，每年需進口化肥彌補不足，歷年進口化肥實物總量在1300多萬噸，2003年實際進口各種化肥約1137.7多萬噸(實物)，其中NPK復合肥進口224.397萬噸(配額為298萬噸)，而2003年中國出口各類化肥(實物)443.5萬噸，(其中尿素217.7萬噸，DAP69.7萬噸，)。如按我國現行種植結構來計算，全國氮、磷、鉀肥合理消費量應分別為2483.6萬噸，1276.90萬噸和958.6萬噸，總量達到4719.10萬噸(折純)，但因用肥習慣，各地氣候條件，特別是農民經濟收入條件的限制，近幾年用肥消費量遠低于預期消費水平。但隨著中國經濟的高速發展和農民收入的提高，我國化肥用量將逐年提高。復合肥有多種養分，對農作物可產生聯合效應，NPK復肥的養分含量可根據農作物和土壤條件不同需要，進行科學的比例調節，因此，其肥效比施用同等量養分單一肥料的肥效要高10～15%。與低濃度肥料相比，可大大節省包裝、貯存、運輸和施用方面的費用，越來越受農民的歡迎。由于作物品種多樣性提高，施肥技術的進步，化肥復合率增加，單質肥單獨施用比例下降，復合化，配方施肥成為發展方向。測算到2010年，國內的化肥施用量將達到6076萬噸，2007年，國內的復合肥施用量為1503萬噸，復合化率為30%，按照農業部的部署，要求到2010年國內的化肥的復合化率要到50%，即三元復混肥需求量約為1700萬噸(折純)，其中三元復合肥900萬噸(折純)。如果按照此要求測算，那么未來三年內國內的復合肥需求年均增長率26.4%，如果按40%和35%的'復合化率來計算，其年均增長率將達17.4%和12.3%，因而，綜合考慮我們預計未來復合肥需求增長在20%左右，投資復合肥行業，發展前景十分廣闊。
二、資料收集及分析
(一)調查范圍：
云南省及周邊省市地區
(二)調查信息如下：
1、大品牌復合肥：史丹利、撒可富 、施可豐、奧林丹、金正大等;
小品牌復合肥：四川美豐比利夫﹑新朝陽﹑雙聯、谷雨、億邦、旭陽 、三環、三寧
﹑農家樂﹑大莊園﹑鄂中、澳特爾、云天化 、中云大化﹑天脊等。
2、復合肥使用的季節性比較強，在廊坊周邊的主要農作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。
3、大品牌的復合肥市場價格在3200到4200元之間，小品牌復合肥的價格在2300到3000元之間。
4、復合肥市場的壟斷性比較強，例如元謀的元馬供銷社、三河的香豐農資，他們在復合肥銷售市場上有很強的影響力。
5、走訪周邊各縣種植的農作物差異化比較大，元謀縣主要以蔬菜為主，水果為輔;南華縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。
(三)方法及內容
此次調查采用實地走訪法，具體內容如下：
1復合肥料行業生命周期。通過對復合肥料行業的市場增長率、需求增長率、產品品種、競爭者數量、進入壁壘及退出壁壘、技術變革、用戶購買行為等研判行業所處的發展階段; 2復合肥料行業市場供需平衡。通過對復合肥料行業的供給狀況、需求狀況以及進出口狀況研判行業的供需平衡狀況，以期掌握行業市場飽和程度;
3復合肥料行業競爭格局。通過對復合肥料行業的供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力的分析，掌握決定行業利潤水平的五種力量;
4復合肥料行業經濟運行。主要為數據分析，包括復合肥料行業的競爭企業個數、從業人數、工業總產值、銷售產值、出口值、產成品、銷售收入、利潤總額、資產、負債、行業成長能力、盈利能力、償債能力、運營能力。
5復合肥料行業市場競爭主體企業。包括企業的產品、業務狀況(BCG)、財務狀況、競爭策略、市場份額、競爭力(SWOT分析)分析等。
6投融資及并購分析。包括投融資項目分析、并購分析、投資區域、投資回報、投資結構等。
7復合肥料行業市場營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結構、產品策略等。
(四)結果與結果分析
1、大品牌復合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富 、施可豐。小品牌復合肥的銷量幾乎占市場復合肥銷量的60%左右，銷量很可觀。
2、我們要想把復合肥市場做大，必須抓住各種農作物的種植季節，也就是說農作物的用肥季節，這樣才能保證我們有一定的銷量。
3、我們要定位好我們自己產品的銷售價格，也就是說我們的利潤與銷量的關系，我們最 好能夠保證利潤和銷量成正比關系。
4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達成合作關系，他們會確保我們產品的銷量。
5、我們要對各縣有針對性的去推銷復合肥，這樣會提高我們的工作效率，同時對我們的銷量也會有很大的提高。
三﹑問題及建議
(一) 問題及表現
對于復合肥行業來說，與其他行業比較還是十分落后，行業剛剛處于開放狀態，大多數企業還處于傳統的推銷階段，根本就沒有先進的營銷理念，加之從業人員素質相對比較低等因素，導致了復合肥行業還處于絕對的“紅海”廝殺中，但不同其他行業一般殘酷和嚴峻。表現一：怎一個亂字了得
盡管很多復合肥行業的從業者現在口口聲聲說現在的復合肥行業競爭激烈，市場越來越難做了，市場該如何發展等問題的時候，在接觸和溝通中也經常有這樣的抱怨的時候，始終不敢茍同。通過對復合肥行業的深入分析和與其他行業的比對，我認為，現在的復合肥行業，就一個字——亂!現在的復合肥行業僅僅是混亂，絕對不是激烈。忽然之間，這個行業陡然開放，由計劃經濟快速跨入市場經濟。窗戶一打開，眼前忽然亮了起來。競爭一夜之間開始了，復合肥市場的平靜迅速被打破，變得熱鬧和嘈雜起來。此時此刻的從業者們不知道如何做了!束手無策了!所以，紛紛使出了一些比較拙劣的手法來應對頃刻變得激烈的競爭，沒有更好的辦法，采用相同的手法，攪亂了這個市場。同時，由于看不清未來的道路，都處于一種惶惶不可終日的狀態，更讓復合肥行業變得混亂不堪。
表現二：無知的賒銷
現階段復合肥行業與其他行業相比，自身有著一個很大的特點，是其他行業絕對沒有的，那就是賒銷。而且已經發展成一種行業的整體行為，勢頭迅猛，大有無法遏制的局面。我們都知道，復合肥的銷售中，現在的主流渠道模式是廠家——縣級經銷商——鄉鎮級零售商——農民。在整個渠道鏈條中，賒銷大多從縣級開始往下賒欠。縣級賒給鄉鎮級，鄉鎮級再賒給農民。而縣級經銷商從廠家拿貨是要付錢的。賒欠現象在整個渠道鏈中開始膨脹，貨物產
生了流動，而沒有現金流動;表現三：產品高度同質化;產品只是提供一種事實，而品牌是提供一種感受;表現四：唯有價格，別無他法;剛說了，現在的復合肥市場，同質化現象非常嚴重;在復合肥銷售季節來臨前，在任何一個縣級電視臺、當;表現六：除了買送，還能怎樣;促銷在產品的銷售過程中有著非常重要的作用;(二)建議及方法;實施藍海戰略的六項原則如下：;1、重建市場邊界;;2、
生了流動，而沒有現金流動。
表現三：產品高度同質化
產品只是提供一種事實，而品牌是提供一種感受。任何形式的產品最終都是要邁向品牌的，也只有品牌才可以為消費者提供更多的價值，才可以確保高額的利潤。
表現四：唯有價格，別無他法
剛說了，現在的復合肥市場，同質化現象非常嚴重。因為彼此沒有任何差異，在銷售的時候沒有其他方面可以比擬，只有比價格了。那么，在價格方面，可獲取的利潤空間也是有限制的，可以拿來拼的價格也是有底線的，一旦突破底線，我們還拿什么拼? 表現五：廣告扎堆迷人眼
在復合肥銷售季節來臨前，在任何一個縣級電視臺、當地衛視臺、甚至省級電視臺，撲面而來的不是別的，而是復合肥廣告。而且是連續播放，在電視劇中間插播的廣告中，光復合肥的廣告就達十多條。農民消費者是否對每個廣告都有記憶和印象，我們沒有進行過正規的調研，不好說什么�？上肽切┍粍咏邮苓@么多廣告的農民消費者到底能記住幾個廣告，還不包括農民在觀看時轉臺。
表現六：除了買送，還能怎樣
促銷在產品的銷售過程中有著非常重要的作用。在有些時候，促銷甚至成為產品存亡的關鍵。促銷，顧名思義就是促進銷售，也就是說只要是能促進銷售的行為都可以理解為促銷行為。眾多的復合肥企業就是送來送去，一個是沒有新意，另外一個結果是如此反復下去贈品成本越來越高，廠家或經銷商越來越頭疼，不送吧，別人都送，不送農民已經不買賬了，送吧，成本越來越大，東西越送越多，利潤越來越少!
(二) 建議及方法
實施藍海戰略的六項原則如下：
1、重建市場邊界;
2、注重全局而非數字;
3、超越現有需求;
4、遵循合理的戰略順序;
5、克服關鍵組織障礙;
6、寓執行于戰略。
結合藍海戰略的部分內容，就復合肥企業如何創造自己的藍海，談談自己的一些看法。 方法一：塑造差異化，取勝之根本
我們剛說了，藍海就是沒有開發的市場空白�？v觀現在的復合肥市場，眾多牌子間有獨
特差異化的又有幾個呢?也許我這么說會遭到很多人的非議，大家都會覺得自己所擁有的牌子是最有差異化的、最獨特的�？墒牵聦嵕烤谷绾文�?對于復合肥企業來說，自身差異化 的缺失，為廣大企業留下了很大的市場空白，只要可以抓住現在的機會，就可以把自身獨特的差異化根植在消費者心目中。
方法二：技術領先搶先機
從復合肥的發展歷程來看，從技術角度的發展革新來說，經歷了圓盤、滾筒、化學合成、噴漿造粒、高塔技術、緩釋技術等等。我們且不說到底哪種技術最有效，最符合未來的發展趨勢，單從每種技術的發展來看，我們很難把某種技術與某個品牌對等起來，可以看出，沒有哪個牌子在借助行業資源方面做到位的。
方法三：品類創新，成就自我
你也許會說，別的行業和我們復合肥行業不一樣，那我們再看看復合肥行業，BB肥也不算是一個新的產品系，有著同樣的機會擺在大家面前，可是，只有成都一家企業身先士卒占領了一片藍海，有了屬于自己的一片藍海、藍天。
方法四：全棲傳播，成就品牌
復合肥行業，做廣告的企業很多;復合肥行業，請代言人的很多;復合肥行業，刷墻的企業不勝枚舉;復合肥行業，送東西的比比皆是;復合肥行業，單頁漫天飛的現象到處都是;可是，復合肥企業，有品牌規劃的很少;復合肥品牌，有品牌核心的不多;復合肥企業，花小錢辦大事的不多;復合肥企業，做實效傳播的有幾個?
方法五：服務大旗，感動為先
對于復合肥的銷售來說，服務包含兩個方面，一個是客戶的服務(多是經銷商)，一個是農化服務。就所服務的企業以及所接觸的企業來說，大家也都在提及服務，也都在做服務，但是，沒有哪個企業因為服務做的好被所有經銷商一致說好，沒有哪個企業的農化服務被很多地區的農民舉手稱贊，沒有哪個復合肥的品牌是依靠服務來打造的，依靠服務來深深根植在消費者腦海中的?這一切不都是我們的可乘之機嗎?不是一片片巨大的市場空白嗎?服務的最高境界是感動，我們的復合肥企業有沒有讓我們的客戶，讓我們的消費者感動過呢?
四、總結
對于復合肥料市場，要說的還有很多很多，對于復合肥的企業們來說，要迎接更為嚴峻的挑戰，要面對更為激烈的競爭，身為一名農資人，我們面對的絕對不是中國人之間的較量， 我們還要面對外國“列強”的進攻。生為一個中國人，我真心希望大家都能強大起來，共同應對越來越激烈的競爭，也衷心希望大家都能為捍衛民族品牌而不懈努力和拼搏。希望大家都能擁有自己的一片藍色海洋!
參考文獻
[1]行業研究報 《2009—2010年度中國復合肥市場研究報告》Q/TM2470.5-2007 3-4頁
[2] 中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局、中國國家標準化管理委員會 《復混肥料(復合肥料)》 國家標準 GB15063-2009 2-3頁
[3] 國家化肥質量監督檢驗中心(上海)、全國肥料和土壤調理劑標準化技術委員會《復混肥料(復合肥料)》 標準 GB15063-2001 3-5頁
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