肥料市場調(diào)查報告模板
在針對肥料市場進行調(diào)研時需要寫好相關(guān)的調(diào)查報告，那么應(yīng)該如何通過文獻結(jié)合實際來書寫調(diào)查報告呢?下面就和YJBYS小編一起來看看吧。
肥料市場調(diào)查報告模板【一】
今年是新常態(tài)下全而推進改革、經(jīng)濟加速轉(zhuǎn)型的一年。對于處在產(chǎn)能過剩影響加劇、出口市場依然疲弱、多數(shù)企業(yè)虧損嚴重困境中的化肥行業(yè)，考驗尤為嚴峻。在近日召開的2015年硫及化肥市場研討會上，行業(yè)脫困成了焦點話題
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年，氮肥行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為2616.7億元，比上年下降6.2%;行業(yè)虧損56.6億元，2013年行業(yè)盈利59.2億元;虧損企業(yè)156家，增加23家;虧損企業(yè)虧損額129.6億元，增長106.7%;行業(yè)虧損而達到47.1
2014年，磷復(fù)肥行業(yè)(含磷肥和復(fù)混肥)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入5280.5億元，同比增長9.4%;主營業(yè)務(wù)利潤率為4.0%，同比下降0.4個百分點。其中，磷肥行業(yè)主營業(yè)務(wù)利潤率為1.7%，同比下降0.7個百分點。全行業(yè)虧損企業(yè)虧損額達35.1億元，同比增長18.6%
由此可見，2014年我國化肥行業(yè)異常艱難。2015年行業(yè)能否走出低谷，是化肥企業(yè)實關(guān)心的問題，而政策層而的影響是企業(yè)關(guān)注的重點。
2月17日，農(nóng)業(yè)部印發(fā)《到2020年化肥使用量零增長行動方案》(以下簡稱《方案)))，開始在全國范圍內(nèi)實施化肥使用量零增長行動，擴大測土配方施肥項口實施的范圍，通過新技術(shù)運用，提高化肥利用效率�！斗桨浮诽岢�，到2020年，使測土配方施肥技術(shù)推廣覆蓋率達到90%以上，肥料利用率提高到40%以上，化肥使用總量實現(xiàn)零增長。
“2015年，我國鉀肥產(chǎn)能和產(chǎn)量還會維持增長勢頭。”中國無機鹽協(xié)會鉀鹽(肥)分會常務(wù)副秘書長開昭英表示。從價格來看，初步判斷分析:2015年主要化肥品種價格將略有回升。尿素出廠價在1600-1750元/噸，零售價1850-2005元/噸;磷酸二按出廠價在2450-2550元/噸，零售價3000-3200元/噸;進口氯化鉀零售價在31003250元/噸;高濃度國產(chǎn)復(fù)混肥零售價在2950-3100元/噸。
關(guān)于出口情況：預(yù)計氮肥出口量將進一步增加，在550-650萬噸之間;磷肥的出口量保持穩(wěn)定，約為300萬噸;鉀肥進口量將略有增加，約為400-420萬噸。
肥料市場調(diào)查報告模板【二】
在最近半年的時間里，通過網(wǎng)絡(luò)及走訪周邊各縣復(fù)合肥市場的了解與分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的復(fù)合肥市場比較混亂。復(fù)合肥市場混亂主要體現(xiàn)在品牌雜、價格差距大這兩方面，就是因為這兩種原因?qū)е陆?jīng)銷商及老百姓對復(fù)合肥質(zhì)量的信任度下降，從而導(dǎo)致老百姓認為只要價格便宜就可以，而質(zhì)量和品牌并不是他們真正關(guān)心的問題。這樣就對一些小品牌的復(fù)合肥的銷售起到了促進作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的銷售限制，除非廣告力度很大，在老百姓心中有一定的影響力，這樣的品牌銷量也很可觀，而對一些廣告力度不夠的大品牌來說，他們的市場銷量就不會很大。
2008年是世界經(jīng)濟增長周期的轉(zhuǎn)折之年，一場由金融海嘯演變成的經(jīng)濟危機，以“多米諾骨牌”摧枯拉朽般的速度席卷全球。在世界經(jīng)濟危機的影響下，中國經(jīng)濟形勢變化很快，經(jīng)濟增長由上升漸趨下降，不利影響從虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延，受國際化肥市場以及宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響，國內(nèi)復(fù)合肥市場經(jīng)歷了快速攀升、趨于穩(wěn)定和慘痛下滑三個階段，可謂是經(jīng)歷了行業(yè)的冬天�？傮w看來，產(chǎn)量下降、出口受阻、進口銳減、需求不振是2008年我國化肥市場運行的主要特征。而信息的不對稱性、原料市場制約嚴重、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、市場秩序混亂等是導(dǎo)致去年行業(yè)舉步維艱的主要原因。
展望2014年，我國面臨的外部環(huán)境更加嚴峻，世界經(jīng)濟面臨衰退的可能性在增大，危機仍繼續(xù)向縱深發(fā)展，將誘發(fā)新一輪的全球經(jīng)濟動蕩。
在全球經(jīng)濟前景不樂觀的情況下，中國采取了積極的應(yīng)對政策。不但將貨幣政策及時由從緊轉(zhuǎn)變?yōu)檫m度寬松，還適時推出4萬億元的刺激內(nèi)需的投資計劃。復(fù)合肥市場方面，及時出臺降低化肥出口關(guān)稅的政策，對國內(nèi)氮肥和磷肥的淡季出口起到了推動作用，有利于國內(nèi)化肥企業(yè)在全球經(jīng)濟動蕩的大背景下度過難關(guān)。從我國化肥工業(yè)的長期發(fā)展來看，國家支農(nóng)惠農(nóng)政策力度的不斷加強，以及我國“十一五”發(fā)展規(guī)劃的不斷深入，為化肥工業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展機遇，我國復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的市場前景依然看好。
《2009—2010年度中國復(fù)合肥市場研究報告》[1]的特點在于從復(fù)合肥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境、市場運行、競爭格局等多個角度，全面分析了中國化肥的生產(chǎn)、需求、價格、進出口、國際市場、政策形勢等幾個方面，深入分析2008年復(fù)合肥市場的總體情況。并通過科學的分析方法，結(jié)合定性定量分析對2014年復(fù)合肥市場做出判斷，并對復(fù)合肥行業(yè)未來發(fā)展提出對策建議。
一、復(fù)合肥市場的狀態(tài)
為了不斷規(guī)范復(fù)混肥料行業(yè)，進一步引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家標準化管理委員會在2009年11月30日批準發(fā)布了GB15063-2009《復(fù)混肥料(復(fù)合肥料)》[2]國家標準，代替GB15063-2001《復(fù)混肥料(復(fù)合肥料)》[3]標準，并提出新標準于2010年6月1日起正式實施。
近幾年，中國化肥消費總量在4150-4300萬噸(折純)，每年需進口化肥彌補不足，歷年進口化肥實物總量在1300多萬噸，2003年實際進口各種化肥約1137.7多萬噸(實物)，其中NPK復(fù)合肥進口224.397萬噸(配額為298萬噸)，而2003年中國出口各類化肥(實物)443.5萬噸，(其中尿素217.7萬噸，DAP69.7萬噸，)。如按我國現(xiàn)行種植結(jié)構(gòu)來計算，全國氮、磷、鉀肥合理消費量應(yīng)分別為2483.6萬噸，1276.90萬噸和958.6萬噸，總量達到4719.10萬噸(折純)，但因用肥習慣，各地氣候條件，特別是農(nóng)民經(jīng)濟收入條件的限制，近幾年用肥消費量遠低于預(yù)期消費水平。但隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和農(nóng)民收入的提高，我國化肥用量將逐年提高。復(fù)合肥有多種養(yǎng)分，對農(nóng)作物可產(chǎn)生聯(lián)合效應(yīng)，NPK復(fù)肥的養(yǎng)分含量可根據(jù)農(nóng)作物和土壤條件不同需要，進行科學的比例調(diào)節(jié)，因此，其肥效比施用同等量養(yǎng)分單一肥料的肥效要高10～15%。與低濃度肥料相比，可大大節(jié)省包裝、貯存、運輸和施用方面的費用，越來越受農(nóng)民的歡迎。由于作物品種多樣性提高，施肥技術(shù)的進步，化肥復(fù)合率增加，單質(zhì)肥單獨施用比例下降，復(fù)合化，配方施肥成為發(fā)展方向。測算到2010年，國內(nèi)的化肥施用量將達到6076萬噸，2007年，國內(nèi)的復(fù)合肥施用量為1503萬噸，復(fù)合化率為30%，按照農(nóng)業(yè)部的部署，要求到2010年國內(nèi)的化肥的復(fù)合化率要到50%，即三元復(fù)混肥需求量約為1700萬噸(折純)，其中三元復(fù)合肥900萬噸(折純)。如果按照此要求測算，那么未來三年內(nèi)國內(nèi)的復(fù)合肥需求年均增長率26.4%，如果按40%和35%的'復(fù)合化率來計算，其年均增長率將達17.4%和12.3%，因而，綜合考慮我們預(yù)計未來復(fù)合肥需求增長在20%左右，投資復(fù)合肥行業(yè)，發(fā)展前景十分廣闊。
二、資料收集及分析
(一)調(diào)查范圍：
云南省及周邊省市地區(qū)
(二)調(diào)查信息如下：
1、大品牌復(fù)合肥：史丹利、撒可富 、施可豐、奧林丹、金正大等;
小品牌復(fù)合肥：四川美豐比利夫﹑新朝陽﹑雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽 、三環(huán)、三寧
﹑農(nóng)家樂﹑大莊園﹑鄂中、澳特爾、云天化 、中云大化﹑天脊等。
2、復(fù)合肥使用的季節(jié)性比較強，在廊坊周邊的主要農(nóng)作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。
3、大品牌的復(fù)合肥市場價格在3200到4200元之間，小品牌復(fù)合肥的價格在2300到3000元之間。
4、復(fù)合肥市場的壟斷性比較強，例如元謀的元馬供銷社、三河的香豐農(nóng)資，他們在復(fù)合肥銷售市場上有很強的影響力。
5、走訪周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大，元謀縣主要以蔬菜為主，水果為輔;南華縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。
(三)方法及內(nèi)容
此次調(diào)查采用實地走訪法，具體內(nèi)容如下：
1復(fù)合肥料行業(yè)生命周期。通過對復(fù)合肥料行業(yè)的市場增長率、需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量、進入壁壘及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購買行為等研判行業(yè)所處的發(fā)展階段; 2復(fù)合肥料行業(yè)市場供需平衡。通過對復(fù)合肥料行業(yè)的供給狀況、需求狀況以及進出口狀況研判行業(yè)的供需平衡狀況，以期掌握行業(yè)市場飽和程度;
3復(fù)合肥料行業(yè)競爭格局。通過對復(fù)合肥料行業(yè)的供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力的分析，掌握決定行業(yè)利潤水平的五種力量;
4復(fù)合肥料行業(yè)經(jīng)濟運行。主要為數(shù)據(jù)分析，包括復(fù)合肥料行業(yè)的競爭企業(yè)個數(shù)、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷售收入、利潤總額、資產(chǎn)、負債、行業(yè)成長能力、盈利能力、償債能力、運營能力。
5復(fù)合肥料行業(yè)市場競爭主體企業(yè)。包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)狀況(BCG)、財務(wù)狀況、競爭策略、市場份額、競爭力(SWOT分析)分析等。
6投融資及并購分析。包括投融資項目分析、并購分析、投資區(qū)域、投資回報、投資結(jié)構(gòu)等。
7復(fù)合肥料行業(yè)市場營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品策略等。
(四)結(jié)果與結(jié)果分析
1、大品牌復(fù)合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富 、施可豐。小品牌復(fù)合肥的銷量幾乎占市場復(fù)合肥銷量的60%左右，銷量很可觀。
2、我們要想把復(fù)合肥市場做大，必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié)，也就是說農(nóng)作物的用肥季節(jié)，這樣才能保證我們有一定的銷量。
3、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷售價格，也就是說我們的利潤與銷量的關(guān)系，我們最 好能夠保證利潤和銷量成正比關(guān)系。
4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達成合作關(guān)系，他們會確保我們產(chǎn)品的銷量。
5、我們要對各縣有針對性的去推銷復(fù)合肥，這樣會提高我們的工作效率，同時對我們的銷量也會有很大的提高。
三﹑問題及建議
(一) 問題及表現(xiàn)
對于復(fù)合肥行業(yè)來說，與其他行業(yè)比較還是十分落后，行業(yè)剛剛處于開放狀態(tài)，大多數(shù)企業(yè)還處于傳統(tǒng)的推銷階段，根本就沒有先進的營銷理念，加之從業(yè)人員素質(zhì)相對比較低等因素，導(dǎo)致了復(fù)合肥行業(yè)還處于絕對的“紅海”廝殺中，但不同其他行業(yè)一般殘酷和嚴峻。表現(xiàn)一：怎一個亂字了得
盡管很多復(fù)合肥行業(yè)的從業(yè)者現(xiàn)在口口聲聲說現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)競爭激烈，市場越來越難做了，市場該如何發(fā)展等問題的時候，在接觸和溝通中也經(jīng)常有這樣的抱怨的時候，始終不敢茍同。通過對復(fù)合肥行業(yè)的深入分析和與其他行業(yè)的比對，我認為，現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)，就一個字——亂!現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)僅僅是混亂，絕對不是激烈。忽然之間，這個行業(yè)陡然開放，由計劃經(jīng)濟快速跨入市場經(jīng)濟。窗戶一打開，眼前忽然亮了起來。競爭一夜之間開始了，復(fù)合肥市場的平靜迅速被打破，變得熱鬧和嘈雜起來。此時此刻的從業(yè)者們不知道如何做了!束手無策了!所以，紛紛使出了一些比較拙劣的手法來應(yīng)對頃刻變得激烈的競爭，沒有更好的辦法，采用相同的手法，攪亂了這個市場。同時，由于看不清未來的道路，都處于一種惶惶不可終日的狀態(tài)，更讓復(fù)合肥行業(yè)變得混亂不堪。
表現(xiàn)二：無知的賒銷
現(xiàn)階段復(fù)合肥行業(yè)與其他行業(yè)相比，自身有著一個很大的特點，是其他行業(yè)絕對沒有的，那就是賒銷。而且已經(jīng)發(fā)展成一種行業(yè)的整體行為，勢頭迅猛，大有無法遏制的局面。我們都知道，復(fù)合肥的銷售中，現(xiàn)在的主流渠道模式是廠家——縣級經(jīng)銷商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商——農(nóng)民。在整個渠道鏈條中，賒銷大多從縣級開始往下賒欠。縣級賒給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級再賒給農(nóng)民。而縣級經(jīng)銷商從廠家拿貨是要付錢的。賒欠現(xiàn)象在整個渠道鏈中開始膨脹，貨物產(chǎn)
生了流動，而沒有現(xiàn)金流動;表現(xiàn)三：產(chǎn)品高度同質(zhì)化;產(chǎn)品只是提供一種事實，而品牌是提供一種感受;表現(xiàn)四：唯有價格，別無他法;剛說了，現(xiàn)在的復(fù)合肥市場，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重;在復(fù)合肥銷售季節(jié)來臨前，在任何一個縣級電視臺、當;表現(xiàn)六：除了買送，還能怎樣;促銷在產(chǎn)品的銷售過程中有著非常重要的作用;(二)建議及方法;實施藍海戰(zhàn)略的六項原則如下：;1、重建市場邊界;;2、
生了流動，而沒有現(xiàn)金流動。
表現(xiàn)三：產(chǎn)品高度同質(zhì)化
產(chǎn)品只是提供一種事實，而品牌是提供一種感受。任何形式的產(chǎn)品最終都是要邁向品牌的，也只有品牌才可以為消費者提供更多的價值，才可以確保高額的利潤。
表現(xiàn)四：唯有價格，別無他法
剛說了，現(xiàn)在的復(fù)合肥市場，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重。因為彼此沒有任何差異，在銷售的時候沒有其他方面可以比擬，只有比價格了。那么，在價格方面，可獲取的利潤空間也是有限制的，可以拿來拼的價格也是有底線的，一旦突破底線，我們還拿什么拼? 表現(xiàn)五：廣告扎堆迷人眼
在復(fù)合肥銷售季節(jié)來臨前，在任何一個縣級電視臺、當?shù)匦l(wèi)視臺、甚至省級電視臺，撲面而來的不是別的，而是復(fù)合肥廣告。而且是連續(xù)播放，在電視劇中間插播的廣告中，光復(fù)合肥的廣告就達十多條。農(nóng)民消費者是否對每個廣告都有記憶和印象，我們沒有進行過正規(guī)的調(diào)研，不好說什么�？上肽切┍粍咏邮苓@么多廣告的農(nóng)民消費者到底能記住幾個廣告，還不包括農(nóng)民在觀看時轉(zhuǎn)臺。
表現(xiàn)六：除了買送，還能怎樣
促銷在產(chǎn)品的銷售過程中有著非常重要的作用。在有些時候，促銷甚至成為產(chǎn)品存亡的關(guān)鍵。促銷，顧名思義就是促進銷售，也就是說只要是能促進銷售的行為都可以理解為促銷行為。眾多的復(fù)合肥企業(yè)就是送來送去，一個是沒有新意，另外一個結(jié)果是如此反復(fù)下去贈品成本越來越高，廠家或經(jīng)銷商越來越頭疼，不送吧，別人都送，不送農(nóng)民已經(jīng)不買賬了，送吧，成本越來越大，東西越送越多，利潤越來越少!
(二) 建議及方法
實施藍海戰(zhàn)略的六項原則如下：
1、重建市場邊界;
2、注重全局而非數(shù)字;
3、超越現(xiàn)有需求;
4、遵循合理的戰(zhàn)略順序;
5、克服關(guān)鍵組織障礙;
6、寓執(zhí)行于戰(zhàn)略。
結(jié)合藍海戰(zhàn)略的部分內(nèi)容，就復(fù)合肥企業(yè)如何創(chuàng)造自己的藍海，談?wù)勛约旱囊恍┛捶ā?方法一：塑造差異化，取勝之根本
我們剛說了，藍海就是沒有開發(fā)的市場空白�？v觀現(xiàn)在的復(fù)合肥市場，眾多牌子間有獨
特差異化的又有幾個呢?也許我這么說會遭到很多人的非議，大家都會覺得自己所擁有的牌子是最有差異化的、最獨特的。可是，事實究竟如何呢?對于復(fù)合肥企業(yè)來說，自身差異化 的缺失，為廣大企業(yè)留下了很大的市場空白，只要可以抓住現(xiàn)在的機會，就可以把自身獨特的差異化根植在消費者心目中。
方法二：技術(shù)領(lǐng)先搶先機
從復(fù)合肥的發(fā)展歷程來看，從技術(shù)角度的發(fā)展革新來說，經(jīng)歷了圓盤、滾筒、化學合成、噴漿造粒、高塔技術(shù)、緩釋技術(shù)等等。我們且不說到底哪種技術(shù)最有效，最符合未來的發(fā)展趨勢，單從每種技術(shù)的發(fā)展來看，我們很難把某種技術(shù)與某個品牌對等起來，可以看出，沒有哪個牌子在借助行業(yè)資源方面做到位的。
方法三：品類創(chuàng)新，成就自我
你也許會說，別的行業(yè)和我們復(fù)合肥行業(yè)不一樣，那我們再看看復(fù)合肥行業(yè)，BB肥也不算是一個新的產(chǎn)品系，有著同樣的機會擺在大家面前，可是，只有成都一家企業(yè)身先士卒占領(lǐng)了一片藍海，有了屬于自己的一片藍海、藍天。
方法四：全棲傳播，成就品牌
復(fù)合肥行業(yè)，做廣告的企業(yè)很多;復(fù)合肥行業(yè)，請代言人的很多;復(fù)合肥行業(yè)，刷墻的企業(yè)不勝枚舉;復(fù)合肥行業(yè)，送東西的比比皆是;復(fù)合肥行業(yè)，單頁漫天飛的現(xiàn)象到處都是;可是，復(fù)合肥企業(yè)，有品牌規(guī)劃的很少;復(fù)合肥品牌，有品牌核心的不多;復(fù)合肥企業(yè)，花小錢辦大事的不多;復(fù)合肥企業(yè)，做實效傳播的有幾個?
方法五：服務(wù)大旗，感動為先
對于復(fù)合肥的銷售來說，服務(wù)包含兩個方面，一個是客戶的服務(wù)(多是經(jīng)銷商)，一個是農(nóng)化服務(wù)。就所服務(wù)的企業(yè)以及所接觸的企業(yè)來說，大家也都在提及服務(wù)，也都在做服務(wù)，但是，沒有哪個企業(yè)因為服務(wù)做的好被所有經(jīng)銷商一致說好，沒有哪個企業(yè)的農(nóng)化服務(wù)被很多地區(qū)的農(nóng)民舉手稱贊，沒有哪個復(fù)合肥的品牌是依靠服務(wù)來打造的，依靠服務(wù)來深深根植在消費者腦海中的?這一切不都是我們的可乘之機嗎?不是一片片巨大的市場空白嗎?服務(wù)的最高境界是感動，我們的復(fù)合肥企業(yè)有沒有讓我們的客戶，讓我們的消費者感動過呢?
四、總結(jié)
對于復(fù)合肥料市場，要說的還有很多很多，對于復(fù)合肥的企業(yè)們來說，要迎接更為嚴峻的挑戰(zhàn)，要面對更為激烈的競爭，身為一名農(nóng)資人，我們面對的絕對不是中國人之間的較量， 我們還要面對外國“列強”的進攻。生為一個中國人，我真心希望大家都能強大起來，共同應(yīng)對越來越激烈的競爭，也衷心希望大家都能為捍衛(wèi)民族品牌而不懈努力和拼搏。希望大家都能擁有自己的一片藍色海洋!
參考文獻
[1]行業(yè)研究報 《2009—2010年度中國復(fù)合肥市場研究報告》Q/TM2470.5-2007 3-4頁
[2] 中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、中國國家標準化管理委員會 《復(fù)混肥料(復(fù)合肥料)》 國家標準 GB15063-2009 2-3頁
[3] 國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心(上海)、全國肥料和土壤調(diào)理劑標準化技術(shù)委員會《復(fù)混肥料(復(fù)合肥料)》 標準 GB15063-2001 3-5頁
更多相關(guān)文章推薦：
3.護士自薦書模板
4.求職自薦書模板
5.保研自薦書模板
6.自薦書參考模板
8.護理自薦書模板
9.編輯的自薦書模板
10.護士個人自薦書模板
【肥料市場調(diào)查報告模板】相關(guān)文章：
肥料廣告語08-18
肥料買賣合同02-08
肥料委托加工合同02-12
肥料銷售技巧與實戰(zhàn)03-11
餐飲市場調(diào)查報告01-14
市場的調(diào)查報告范文09-25
產(chǎn)品市場調(diào)查報告09-10
茶具市場調(diào)查報告01-29
咖啡市場調(diào)查報告01-16