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        一根釘子的成功哲學

        發布時間:2017-07-25    來源:職場勵志
          經常有國內的朋友通過手機或者QQ向我請教尖銳化營銷的理論,邵珠富也常拿一根鐵釘的例子來詮釋尖銳化營銷的道理。而說到底,尖銳化營銷理論離不開“點”“線”“面”三者的有機結合和外力作用的施加。
          “點”:我們將釘子釘進墻里,是因為釘子的前端有個尖銳的“點”,導致壓強增大,所以同樣的力量,進入墻體就相對容易一些。而產品營銷要想切入市場,有突破“點”或賣“點”同樣也更容易些。像餐飲行業的老憨豬蹄、感冒藥中的白加黑、海爾家電的防電墻等,均因有一個獨一無二的賣“點”,所以在進入市場后均有上佳表現。
          “線”:線代表著產品的品質,好的產品不一定賣得好,是因為缺少突破“點”,但不好的產品即使有突破“點”,可能會火爆一時,但肯定長久不了,如前兩年一度非常流行的土渣渣燒餅、饞嘴鴨、奶油麻花之類的;誠如一根釘子,即使尖端鋒利,但如釘子本身鋼質不好,第一錘打下去,或許能打出一個不大不小的坑,但第二錘下去,十有八九釘子的桿就會彎曲變形沒法再砸了。這方面是有一些教訓的,邵珠富去年曾給位于山大路北頭一家不足40平的餐飲小店出過一個思路,幫店老板找到一個了突破點“東山老鵝”,當時在濟南時報一篇不足600字軟文竟然接到了285個電話,有的讀者甚至從土屋路、段店等地打的過來,目的只為吃一口他們的東山老鵝,一時間店里人滿為患。但后來終因店小及種種原因最終關門大吉。這說明一個沒有品質做保障的產品,即使偶爾因策劃到位、找到突破點,可能會出現短暫輝煌,但最終難逃曇花一現的命運。
          “面”:有的產品有賣“點”、品質也不錯,但如果沒有好的宣傳載體,往往也只能囿于一域,做不大。誠如一根鐵釘,光有好的“尖”、也有好的“桿”,但如果沒有一個好的著力“面”推進,往往也難深入。眾所周知的例子:王老吉在走向全國前,只是偏安一隅的普通飲料,知之者甚少,后來借助了中央電視臺一飛沖天,一度超越“兩樂”,價格還是原來的價格、產品還是原來的產品、廠家還是原來的廠家,只因有了中央電視臺這一“面”,所以王老吉締造了輝煌。

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              “點”:我們將釘子釘進墻里,是因為釘子的前端有個尖銳的“點”,導致壓強增大,所以同樣的力量,進入墻體就相對容易一些。而產品營銷要想切入市場,有突破“點”或賣“點”同樣也更容易些。像餐飲行業的老憨豬蹄、感冒藥中的白加黑、海爾家電的防電墻等,均因有一個獨一無二的賣“點”,所以在進入市場后均有上佳表現。
              “線”:線代表著產品的品質,好的產品不一定賣得好,是因為缺少突破“點”,但不好的產品即使有突破“點”,可能會火爆一時,但肯定長久不了,如前兩年一度非常流行的土渣渣燒餅、饞嘴鴨、奶油麻花之類的;誠如一根釘子,即使尖端鋒利,但如釘子本身鋼質不好,第一錘打下去,或許能打出一個不大不小的坑,但第二錘下去,十有八九釘子的桿就會彎曲變形沒法再砸了。這方面是有一些教訓的,邵珠富去年曾給位于山大路北頭一家不足40平的餐飲小店出過一個思路,幫店老板找到一個了突破點“東山老鵝”,當時在濟南時報一篇不足600字軟文竟然接到了285個電話,有的讀者甚至從土屋路、段店等地打的過來,目的只為吃一口他們的東山老鵝,一時間店里人滿為患。但后來終因店小及種種原因最終關門大吉。這說明一個沒有品質做保障的產品,即使偶爾因策劃到位、找到突破點,可能會出現短暫輝煌,但最終難逃曇花一現的命運。
              “面”:有的產品有賣“點”、品質也不錯,但如果沒有好的宣傳載體,往往也只能囿于一域,做不大。誠如一根鐵釘,光有好的“尖”、也有好的“桿”,但如果沒有一個好的著力“面”推進,往往也難深入。眾所周知的例子:王老吉在走向全國前,只是偏安一隅的普通飲料,知之者甚少,后來借助了中央電視臺一飛沖天,一度超越“兩樂”,價格還是原來的價格、產品還是原來的產品、廠家還是原來的廠家,只因有了中央電視臺這一“面”,所以王老吉締造了輝煌。

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