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      1. 應屆畢業生網 > 職場勵志 > 伯樂相中合適銷售人員

        伯樂相中合適銷售人員

        發布時間:2017-10-11    來源:職場勵志

           今天,應屆畢業生的小編為你搜集到了的職場范文信息,內容齊全,敬請收看!YJBYS.COM;

          1、在工作中你看到別人違反規定和制度,你怎么辦?

          2、發現你的直接上司有受賄行為,你怎么辦?

          窮之以辭辯而觀其變

          他擅長辭辯和善于應變嗎?接連不斷地向其提問,就可以在他的回答中發現其是否真的具有這方面的才能。

          善辯明變之才,絕非詭辯狡詐之才。善辯明辯之才,必當腹有才學、胸有韜略、腦有乾坤,以言理正,名亦順,義必重,天下先,惟賢是舉方能為眾人所折服。

          詭辯狡詐之才,只是腹中濫學,胸藏奸邪腦灌私欲,以言乖巧,名假借順,義取輕,私利先,陷害忠良,蒙蔽昏君。這般人物,當屬王莽篡逆、秦儈害忠之流也。

          是璞玉方有雕琢的意義,不然浪費別人也浪費自己。所以,在招聘時,這方面的考察也是非常重要的?梢酝ㄟ^以下類似的問題來考察:

          1、你為什么離開原來的公司(隨機應變的引發一連串的問題)

          2、假如你是領導,你怎么培訓你的下屬?為什么不怕他超過你?到時他超過你,成為你的上級,你怎么處理你們之間的關系?(隨機應變的引發一連串的問題)

          咨之以計謀而觀其識

          他真有學識嗎?通過詢問其計謀,就可以了解到一個人是否具有真才實學,也可以了解到他是否具有真正的見識。“咨之以計謀而觀其識”,說的是通過詢問計謀而了解其學識。學識的多寡對識人關系極大。有識,才能看準方向,預見正確,提出的建議合理合情,拿出的方案切實可行,不會走大的彎路或走錯路,以免除誤入歧途、陷入困境。無識,就會看錯方向,視線模糊,思想困惑,感情起伏不定,根本就提不出好的建議,也拿不出好的方案,甚或就是能夠提出合理合情的建議并拿出了切實可行的方案,也不能被順利地采用、有效地實行,這樣,等待他的只能是聽天由命、自哀其憐,或者是一味地蠻干瞎闖,造成其頻頻地失敗后而無所適從,無甚成就。對公司來說,得到的只是一個麻煩。

          “熱愛實踐而又不講求科學的人.就好像一個水手走進了一只沒有舵或羅盤的船,他從來就不能肯定他究竟在往哪里走。”這里實際上講得就是“識”的重要性。無識而又熱愛自己事業的人,就像劃無舵之船的人,這樣的人,又怎樣能抵達成功的彼岸而真正地成為人才呢?

          那么,招聘到一個對企業真正有用的人,僅看其有志向和心愿是遠遠不夠的,還必須要有勇于堅持真理的遠見卓識。有這樣一種人:“志大而量小,才有余而識不足。”,所以對應聘人員識的考察也是非常重要的。 可通過以下類似問題來考察:

          1、你認為成功的關鍵是什么?

          2、吸煙有害健康,但煙草業對國家稅收有很大的貢獻,對政府采取措施禁煙,各方有不同的看法,你對此如何看待?假如讓你來解決這件事情,你會怎么處理?

          3、對于中國企業界出現價格戰,你覺得根源出在那里?怎么去解決這個問題?

          告之以禍難而觀其勇

          他勇敢嗎?告訴其禍難,我們就可以觀察出他是否真的勇敢。“告之以禍難而觀其勇”,就是告訴其面臨嚴重局面考察其是否臨危不懼。古語說得好:路不險,無以知馬之良:任不重,無以知人之才。歲不寒,無以知松拍;事不難,無以知君子;勢不危,無以知英雄。確定、識別一個人是不是真的人才,只有在最關鍵的時刻才能夠檢驗出來。

          一個拈輕怕重,尋求安逸的員工,永遠不會成為企業的助力!

          所以觀其是否具有事業為重,勇于為事業付出的精神也極為重要,可通過以下類似問題考察之:

          1、你工作很努力,也有許多成果,但你總是沒有別的同事收入高,你怎么辦?

          2、假如你的上級經常把你的工作安排得很滿,假期都沒有時間休,你覺得合理嗎?怎么解決這件事情?

          3、當你被安排做一件事,一把手和主管你的副手對這件事的意見不一致時,你該怎么辦?

          期之以事而觀其德

          德信相連,有才無德信者只可小用,有德信而無才者可培用,無才無德信者用之何用?所以在招聘中考察一個人的德信也是非常得要的。

          我個人認為可以用類似以下的方案對其進行初步的考察:

          1、假如領導從你身邊走過,你很熱情的跟他打招呼,他卻沒有反應,你怎么看待這件事?

          2、在一次重要會議上,領導作報告時將一個重要的數字念錯了,如不糾正會影響工作,遇到這種情況你應怎么辦?

          3、在實際生活中,假設你做了一件好事,不但沒有人理解,反而還遭到周圍同志的諷刺挖苦,這時你應怎樣處理?

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