李嘉誠的經(jīng)典自白

 

   △在20歲前，事業(yè)上的成果百分之百靠雙手勤勞換來：20歲至30歲之前，事業(yè)已有些小基礎(chǔ)，那10年的成功，10％靠運氣好，90％仍是由勤力得來；之后，機會的比例也漸漸提高；到現(xiàn)在，運氣已差不多要占三至四成了。不敢說一定沒有命運，但假如一件事在天時、地利、人和等方面皆相背時，那肯定不會成功。若我們貿(mào)然去做，至失敗時便埋怨命運，這是不對的。

 

   △我17歲開始做批發(fā)的推銷員，就更加體會到掙錢的不易、生活的艱辛了。人家做8個小時，我就做16個小時。

 

   △只要勤奮，肯去求知，肯去創(chuàng)新，對自己節(jié)儉，對別人慷慨，對朋友講義氣，再加上自己的努力，遲早會有所成就，生活無憂。當(dāng)生意更上一層樓的時候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭。

 

   △在逆境的時候，你要自己問自己是否有足夠的條件應(yīng)對。當(dāng)我自己逆境的時候，我認(rèn)為我夠！因為我勤奮、節(jié)儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個信譽。

 

   △我認(rèn)為勤奮是個人成功的要素，所謂“一分耕耘，一分收獲”，一個人所獲得的報酬和成果，與他所付出的努力有極大的關(guān)系。運氣只是一個小因素，個人的努力才是創(chuàng)造事業(yè)的最基本條件。

 

   △人要去求生意，就比較難，讓生意跑來找你，你就容易做。

 

   △那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

 

   △與新老朋友相交時，都要誠實可靠，避免說大話。要說到做到，不放空炮，做不到的寧可不說。

 

   △你要相信世界上每一個人都精明，要令人信服并喜歡和你交往，那才最重要。

 

   △做生意主要有三種方式：一是創(chuàng)新，二是改進，三是跟風(fēng)。創(chuàng)新吃的就是“一招鮮”，雖然不易，一旦使出來，卻費力少而收獲大；改進是在別人的基礎(chǔ)上做得更好，雖不易造成轟動，后勁卻很足；跟風(fēng)是跟在別人后面亦步亦趨，這樣做起來較容易，風(fēng)險也較小，但跟吃人的殘羹冷飯差不多，收獲有限。

 

   △身處在瞬息萬變的社會中，應(yīng)該求創(chuàng)新，加強能力，居安思危，無論你發(fā)展得多好，時刻都要做好準(zhǔn)備。

 

   △即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。

 

   △精明的商家可以將商業(yè)意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業(yè)細(xì)胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時不在。

 

   △一般而言，我對那些默默無聞，但做一些對人類有實際貢獻的事情的人，都心存景仰，我很喜歡看關(guān)于那些人物的書。無論在醫(yī)療、政治、教育、福利哪一方面，對全人類有所幫助的人，我都很佩服。

 

   △從前經(jīng)商，只要有些計謀，敏捷迅速，就可以成功；可現(xiàn)在的企業(yè)家，還必須要有相當(dāng)豐富的資本、資產(chǎn)，對于國內(nèi)外的地理、風(fēng)俗、人情、市場調(diào)查、會計統(tǒng)計等都非常熟悉不可。

 

   △下一個世紀(jì)的企業(yè)家將和我完全不同，因新世紀(jì)企業(yè)家的成功取決于科技知識，而不是錢。

 

   △我從不間斷閱讀新科技、新知識的書籍，不致因為不了解新信息而和時代潮流脫節(jié)。

 

   △人才取之不盡，用之不竭。你對人好，人家對你好是很自然的，世界上任何人也都可以成為你的核心人物。

 

   △我做生意一直抱定一個信念，就是不投機取巧和要以誠待人。

 

   △在我心目中，不理你是什么樣的膚色，不理你是什么樣的國籍，只要你對公司有貢獻，忠誠、肯做事、有歸屬感，即有長期的打算，我就會幫你慢慢地經(jīng)過一個時期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。

 

   △知人善任，大多數(shù)人都會有部分的長處，部分的短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。

 

   △一個總司令，是一個集團軍的統(tǒng)帥，拿起機關(guān)槍總不會勝過機關(guān)槍手，走到炮兵隊操作大炮也不如炮兵。但作為集團軍的總司令不要管這些，只要懂得運用戰(zhàn)略便可以，所以整個組織十分重要。

 

   △要公司運作得好，靠組織靠制衡和固定的會議，會議先聽他們說，然后在正式時逐一講出他們的看法及數(shù)據(jù)，他們講后我又向他們發(fā)問最后的結(jié)論。

 

   △可以毫不夸張地說，一個大企業(yè)就像一個大家庭，每一個員工都是家庭的一分子。就憑他們對整個家庭的巨大貢獻，他們也實在應(yīng)該取其所得。反過來說，是員工養(yǎng)活了整個公司，公司應(yīng)該多謝他們才對。

 

   △只有博大的胸襟，自己才不會那么驕傲，不會認(rèn)為自己樣樣出眾，承認(rèn)其他人的長處，得到其他人的幫助，這便是古人所說的“有容乃大”的道理。

 

   △做人最要緊的，是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財力，也不是表面上讓人聽你的。

 

   △工商管理方面要學(xué)西方的科學(xué)管理知識，但在個人為人處世方面，則要學(xué)中國古代的哲學(xué)思想。不斷修身養(yǎng)性，以謙虛的態(tài)度為人處世，以勤勞、忍耐和永恒的意志作為進取人生的戰(zhàn)略。

 

   △對一個職工，如果他平時工作馬馬虎虎，我會十分生氣，一定會批評，但他有時做錯事，應(yīng)該給他機會去改正。

 

   △風(fēng)水這個東西，你要信也可以，但是最終還是事在人為，重要的是自我充實，做好自己的工作，相信很多本來人為不可能的事情可以轉(zhuǎn)變?yōu)榭赡�，眼光放大放遠(yuǎn)，發(fā)展中不忘記穩(wěn)健，這是我做人的哲學(xué)。

 

   △徹底了解市場的需求，才能百戰(zhàn)百勝。

 

   △衡量一位商人的能耐有多大，不僅僅要看他擁有多少資本的鈔票，更重要的是要看他能否調(diào)動他人的錢，來辦自己的事情。他有多大實力，有多大的號召力，要看他能調(diào)動的資本量有多大。

 

   △決定一件事時，事先都會小心謹(jǐn)慎研究清楚，當(dāng)決定后，就勇往直前去做。

 

   △你們沒看到我想舉右手，就用左手使勁捉�。幌肱e左手，就用右手捉住。

 

   △“要照顧對方的利益，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作。”俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”“在家靠父母，出門靠朋友。”商場上，人緣和朋友顯得尤其重要。

 

   △精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業(yè)情報作用發(fā)揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會無所作為。

 

   △做生意同打球一樣，若第一桿打得不好的話，在打第二桿時，心更要保持鎮(zhèn)定及有計劃，這并不是表示這個就會輸。就好比做生意一樣，有高有低，身處逆境時，你先要鎮(zhèn)定考慮如何應(yīng)付。

 

   △在劇烈的競爭當(dāng)中多付出一點，更可多贏一點。就像參加奧運會一樣，你看一、二、三名，跑第一的勝出第二及第三就是快了那么一點點。

 

   △擴張中不忘謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎中不忘擴張。

 

   △人生自有其沉浮，每個人都應(yīng)該學(xué)會忍受生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。

 

   △有金錢之外的思想，保留一點自己值得自傲的地方，人生活得更加有意義。

 

   △錢要賺，但原則也要講。人第一要有志；第二要有識；第三要有恒，有志則斷不甘為下流。

 

   △做人要盡可能地保持低調(diào)，以免樹大招風(fēng)。如果你始終注意不過分顯示自己，就不會招惹別人的敵意，別人也就無法捕捉你的虛實。

 

   △進取中不忘穩(wěn)健，在穩(wěn)健中不忘進取，這是我投資的宗旨。

 

   △苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學(xué)會了不少東西，明白了不少事理。所有這些，是我今天10億100億也買不到的。

 

   △我表面謙虛，其實很驕傲，別人天天保持現(xiàn)狀，而自己就老想著一直爬上去，所以當(dāng)我做生意時，就提醒自己，如果繼續(xù)有驕傲的心，遲早一定碰壁。

 

   △在看蘇東坡的故事后，就知道什么叫無故受傷害。蘇東坡沒有野心，但就是給人陷害，他弟弟說得對：“我哥哥錯在出名，錯在出高調(diào)。”這個真是很無奈的過失。

 

   △注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。

 

   △年輕人只要向正確方向走，是有一條成功的配方。

 

   △要在商場上獲得成功，首先要學(xué)會處理自己的金錢，明白金錢得來不易，非要好好地愛惜它、保管它，切忌花天酒地，花個精光。因為金錢本身也好像有靈性似的，你不理會、不愛惜它時，它會無情地和你分手。

 

   △我覺得一家幸福最緊要，生意起跌是小事，今日起，明日跌，一家人開心最緊要。

 

   △好的時候不要看得太好，壞的時候不要看得太壞。

 

   △在事業(yè)上謀求成功，沒有什么絕對的公式。但如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高很多。

 

   △我這棵小樹是從沙石風(fēng)雨中長出來的，你們可以去山上試試，由沙石長出來的小樹，要拔去是多么費力��！但從石縫里長出來的小樹，則更富有生命力。

 

   △人們贊譽我是超人，其實我并非天生就是優(yōu)秀的經(jīng)營者。到現(xiàn)在我只敢說經(jīng)營得還可以，我是經(jīng)歷了很多挫折和磨難之后，才領(lǐng)會一些經(jīng)營的要訣的。

 

   △一直到我差不多三十幾四十歲，我未曾賭過一個錢。

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