《你為什么不成功》之
你為什么只能替人打工？
文／平凡根
前言：我們常聽說白手起家成功的老板，也常說人家運氣比自己好，慨嘆自己命不如人。上天造人既然平等，那么上天給每個人的機會也是平等的。你沒有遇到，或是沒有把握，那不是上天虧待了你，是你很多地方做得不如他人。有鑒于此，我想寫一組文章，告訴還在困境中迷茫的人，《你為什么不成功》？雖然它算不上成功圣經，但我相信每個看到的人都會獲益匪淺——平凡根
曾經到過一個老總的辦公室，那時他正在最后面試新招進來的業務員，他并沒問什么問題，僅僅要求他們每人先掏錢從公司購買幾千元錢的貨，然后去賣，要他們賣掉再回來談待遇。可想而知絕大部分人都離開了，因為他們都是來找工作賺錢的，而不是來花錢的。
事后我問他是在招人還是在賣產品，如果招人就太苛刻了。老總不屑地笑了笑，得意地說不是有人留下來了嗎，我告訴你，愿意留下來的人以后絕對是老板，然后還講了一些他以前的事。那位老總也是做業務出身的，他第一次去面試業務的時候他的老板也是這樣同他說的，要他拿三萬元錢購買公司的產品，然后努力去把他賣掉。他當時也說自己沒有錢，那老板微笑地問他，三千元錢你有沒有？他想了想說，借得到三千元錢。那老板很滿意，繼續誘惑他說，那你就借三千元錢購買產品吧，你賣完這三千元錢的產品我就給你一分工作，我們的底薪是三千加提成。聽起來有點象傳銷，他想了想，再次掃了一眼老板的辦公室，和樣品柜里的產品，硬著頭皮答應了。老板很滿意地點點頭，語重心長地說，小伙子，你放心，我們是合法企業，你把手里的產品賣掉了再來找我。
當他把產品全部賣完帶著本利4500元錢去找老板時，老板又笑著說服他購買了4500元錢的產品。當他把4500元錢產品全賣完去找老板時，老板很高興地夸他有做銷售的天賦，然后叫人事準備幫他辦入職手續。但他卻拒絕了，老板很不解問他，“你不是想來我這里工作嗎？而且你很適合做銷售。”他看了看老板，小心說，“我不要你的工資了，你還把產品賣給我，我幫你去賣吧。”老板怔了一下，立刻笑呵呵地說，“好小子，原來你想自己做老板，”然后假裝嘆口氣說，“唉呀，我是搬起石頭砸自己的腳，原想測試下你的能力，沒想到你卻是個野心勃勃的人，你看我辦公室的業務員都是與你一樣招進來的，但沒有一個象你一樣翅膀都沒硬就想飛的。”說完，他話鋒一轉，“小子，我答應你。”就這樣他就開始了自己的創業，如今天已經成為老總的他招銷售時也運用了曾進老板的方法。
這是故事嗎？聽起來很象故事。不過我還要講個我自己的故事，2001年我剛到深圳的第一分工作是在一個雜志社拉廣告。那是一本剛創刊的電子刊物，而且非常專業，可想而知，這種廣告是非常難拉的。老板因為剛創刊，削減開支，也不想免費培養我們，僅僅給我們擔供一個住的地方，不包吃，沒工資。我因為剛到深圳，人生地疏，加上自己才高中畢業，找分好工作一時半刻有點困難，現在既然有個住的地方，不用睡大街，何樂而不為呢。就這樣我就成了那雜志社的廣告業務員。為了讓自己能生存下來，我每天早出晚歸，沒想到三個月之后我竟是拿提成最高的一個。
前天晚上有個叫青春無悔的網友也是因為看了我的文章，想來我們公司做事，跟我學跑業務。下面是我同他在網上的談話。
青春無悔19:05:02
我想跟你做銷售行嗎？
平凡根19:05:53
做銷售剛開始薪資很低，而且很苦，
青春無悔19:06:30
我懂，我要學的是經驗
平凡根19:06:35
多大了，什么畢業，
青春無悔19:06:40
高三了，馬上畢業了
平凡根19:07:21
那你不考大學嗎，小伙子，讀書的時候好好學習，工作的時候努力工作，
青春無悔19:08:37
我明白我的處境，讀大學是根本不可能的，還有五十一天，到這地步以前我也不知道會這樣
平凡根19:09:34
你這么容易認輸，我覺得做業務不適合你，
青春無悔19:10:43
不是認輸，讀書沒用并不代表做任何事都沒用，有頭腦的人一定能成大事
青春無悔19:12:00
有時候放棄也是一種美麗
青春無悔19:13:31
再說我讀書放棄，就能說明我做任何事都會放棄，我想我不是這樣的人，要想掙錢不堅持就不會有成功
青春無悔19:15:34
大哥看問題不能用單一的角度看一個人吧
平凡根19:15:38
說的也是，
平凡根19:16:36
有一個方式你可以考慮下，你可以先拿錢從我們公司購買產品，然后努力去把它賣掉�，F在這個社會竟爭這么激烈，很少有公司會拿錢去培養一個生手，因為這個生手沒人能保證他能培養成才，能為公司創造利潤，明白嗎？
青春無悔19:17:38
大哥我現在就是沒資本啊
平凡根19:18:44
你可以先小錢投資，購一兩萬元錢的貨努力賣，賣掉了你就賺錢了，
平凡根19:18:57
你有這個勇氣與能力嗎，
青春無悔19:19:25
我哪來這么多錢？
平凡根19:20:36
兩千元你有嗎？先購兩千元也行。
青春無悔19:20:57
兩千元錢我能賺什么？
平凡根19:21:14
它證明了你有做業務的能力，而且你賺到了做老板的自信與尊嚴
青春無悔19:22:51
我說了我想跟你學經驗，等我有能力了我自然能做起來，我想賺錢你卻要我掏錢。
平凡根19:23:44
小弟，讓你失望了，我們是小公司，你再找找別的地方吧。不過不管什么時候，都不要放棄，堅持，自己想辦法解決一切困難，人生的每一步都是要付出才有回報的
青春無悔19:24:26
呵呵…好啊
平凡根19:24:55
你現在可以找一個別的公司或別的產品，拿一點錢購賣他們的產品，然后拼盡全力去賣掉他，這也是你做業務所必須的，明白嗎，
這小伙子信誓旦旦要賺錢，想成功，但很明顯他是個不想付出，不愿吃苦的，后來他又在網上找了我幾次，我都沒有回他。
網上看過一篇李嘉誠在深圳大梅沙的演講，他說打工是最不合算的投資。從第一個故事我們可以看到，其實每個人都有做老板，成就一翻事業的能力。為什么有的人只能替別人打工呢，那是因為他們害怕付出，不想付出，害怕失敗，不敢冒險，只想有一穩定的工作。人生的每一步都需要付出，沒有付出就沒有回報，付出多回報也多，無限風光在險峰。如果老是害怕這害怕那，那就安安心心，踏踏實實替人工作吧。要想成功，不要說自己沒有能力，沒有誰生下來就會說話，就會走路的，也不要說自己沒有資本。我們的的資本是健康，是勇氣，是敢于冒險的精神，我堅持不懈的努力，幾千元錢的得失只還不如九牛一毛。下篇<產品賣不出去是因為價格太高嗎>
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