職場勵(lì)志：堅(jiān)定意志！
將信念付諸行動。
——愛默生
一旦你為自己的機(jī)構(gòu)確定了事業(yè)的興奮點(diǎn)，就必須著手解決下一個(gè)問題——作為一個(gè)公司，你如何用一種有意義的方式開拓你的事業(yè)。從本質(zhì)上來說，你找到興奮點(diǎn)之后，就必須回答這個(gè)問題——我們怎么做呢？怎么將信念付諸行動呢？
本章會舉例說明意志如何使你發(fā)現(xiàn)卓越的，有時(shí)甚至是革命性的經(jīng)營方法，讓基于目標(biāo)的公司能夠言行一致。下面的例子所強(qiáng)調(diào)的商業(yè)模式很多書都講過。但是那些書沒有提到的是這些模式背后的動機(jī)。
這一章非常重要，因?yàn)槠髽I(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)必須與目標(biāo)一致，這樣目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)——彼得?杜拉克說過，市場是檢驗(yàn)企業(yè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們親眼見證過很多擁有目標(biāo)的大公司偏離方向（有時(shí)甚至是死亡），原因是管理者無視公司真正的目標(biāo)，做出不恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營決策。
沃爾瑪如何幫助顧客省錢，提升他們的生活質(zhì)量
付得更少，買得更多。
山姆先生覺得幫助人們省錢能夠讓他興奮。有一種力量驅(qū)使他給美國農(nóng)民提供物美價(jià)廉的商品，以此提高他們的生活質(zhì)量。那么他是怎么做到的呢？是什么決定使得他能夠?qū)崿F(xiàn)令自己興奮的目標(biāo)，同時(shí)建立那么成功的事業(yè)？
山姆先生解釋說，保持低價(jià)的秘密，其實(shí)沒有那么復(fù)雜。山姆先生決定將結(jié)余留給顧客。這減少了單件商品的利潤率。但是，降低了價(jià)格，他賣出去的商品比別人都多，這使得他賺的錢也比別人多。山姆先生簡單地解釋了沃爾瑪?shù)慕?jīng)濟(jì)模式——這個(gè)模式讓沃爾瑪成功地超越了市場上的其他零售店：
如果你有興趣了解“沃爾瑪是怎么做到的，”下面這個(gè)故事你一定要注意聽。哈里是紐約的一名銷售代理，他賣那種針織綢緞、有松緊帶的女褲， 2美元一打。我們從本?弗蘭克林那里以美元一打的價(jià)格購進(jìn)類似的內(nèi)褲，然后再以1美元3條的價(jià)格賣出去。而從哈里那里進(jìn)貨只要2美元，我們就可以以1美元4條的價(jià)格賣出去了。這樣我們店還可以加大促銷。
從這里我們可以學(xué)到一個(gè)簡單的道理：如果一個(gè)東西的進(jìn)價(jià)是80美分，我賣1美元能夠比賣美元多賣兩倍的貨。每一件商品我可能少賺一半的錢，但是我賣出去的量是它的三倍，這樣總利潤就高多了。就這么簡單。
這個(gè)例子告訴我們，只要你為顧客做實(shí)事，不管是使他們節(jié)約20美分，還是多買到兩條內(nèi)褲，公司的目標(biāo)和績效都能夠?qū)崿F(xiàn)。山姆先生“十大經(jīng)商法則”的其中兩條都講到了要同時(shí)兼顧顧客和你事業(yè)的利益。
十大法則的第八條：超過顧客的預(yù)期。如果做到這一點(diǎn)，他們就會成為你的回頭客。滿足顧客想要的——在此基礎(chǔ)上，再多給一點(diǎn)。讓他們知道你們感謝他們的惠顧，從而使他們支持你的每一個(gè)行動。
過去，價(jià)格低通常意味著質(zhì)量也低。為了享受到幫助人們提高生活水平的興奮感，必須打破低價(jià)格與低質(zhì)量之間的傳統(tǒng)聯(lián)系。那就是為什么你能在沃爾瑪發(fā)現(xiàn)很多美國消費(fèi)者信賴的品牌的商品，比如廚寶、賀曼、索尼、佳能和百得�，F(xiàn)在沃爾瑪又在致力于超越顧客的預(yù)期，提供有機(jī)食物和衣服以及高效節(jié)能的產(chǎn)品。這些商品之前的價(jià)格太貴，美國的中產(chǎn)階級很難消費(fèi)得起。
沃爾瑪讓它的顧客能夠與富人們參加同樣的“美好生活”活動——星期六下午的燒烤、星期五晚上的電影之夜以及和朋友聚會的晚宴，這些都是富人們習(xí)以為常的活動。媽媽能夠把自己的小孩打扮得漂漂亮亮的再送去學(xué)校，不會被其他小孩子比下去。人們信任沃爾瑪不僅僅是因?yàn)樗鼉r(jià)格低，而是他們在沃爾瑪總能以最低的價(jià)格買到他們信得過的品牌（或質(zhì)量可靠）的東西。那就是山姆先生口中的超越預(yù)期的含義。如果沃爾瑪不是給所有美國人提供高質(zhì)量的商品，那它就沒有實(shí)現(xiàn)幫助人們更好地生活的目標(biāo)。
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