比爾蓋茨的創(chuàng)業(yè)真經(jīng)

　　1、搜尋好點子。
　　
　　想找到好點子，可以先去瀏覽列出待售公司清單的各個網(wǎng)站。光是看看其他一些公司的經(jīng)營點子，就能激發(fā)你的創(chuàng)造力。有一些可能會讓你靈光一閃。如果你打算買下搜索到的某家公司，請記住：老板出售它是因為已經(jīng)不想要了。在考慮購買之前，一定要找到賣家決定出售的真正原因。這也意味著，你將獲得談判的主動權(quán)。
　　
　　2、檢驗?zāi)愕狞c子。
　　
　　上網(wǎng)搜索類似的公司。誰是你的競爭對手？他們的產(chǎn)品和服務(wù)的價格是多少？估算他們的成本和利潤。你的潛在客戶在哪里？你的目標(biāo)市場有多大？
　　
　　這種研究和挖掘不需要多高深的技巧，只需要一些實踐就行了。
　　
　　作過一些通盤的研究，并設(shè)計出基本的營運(yùn)概要之后——你可以將此視為一份“商業(yè)計劃草案”。接著，針對你的這個生意點子提出最基本的財務(wù)問題，并作出解答。
　　
　　一旦你認(rèn)為自己的點子已經(jīng)足夠完整了，就可以找人來測試可行性。
　　
　　電梯測試法
　　
　　具體方法如下：、
　　
　　想象自己在一間電梯內(nèi)，與某個陌生人談話，而他問起了你的新生意。你的目標(biāo)是，用最精煉的語言向他解釋——簡短、親切，并說到點子上——然后獲得對方的稱贊：“太棒了！”你有3分鐘的時間。如果3分鐘解釋不完，那可能是你想說的事多了點兒。如果解釋完了，但對方?jīng)]有說“太棒了！”，那么有可能你還沒有為你的點子找到正確的切入點。
　　
　　3、寫出商業(yè)計劃
　　
　　許多生意失敗，主要原因有兩個：一是支出過多；二是缺乏計劃。一旦決定要將點子付諸實施，就要在開業(yè)這前投入時間和精力作好詳細(xì)的計劃。在開始一樁生意之前就做這些事，你絕對不后悔。
　　
　　遵循沃倫?巴菲特的建議：買你了解的東西。在進(jìn)入市場之前，要徹底了解市場。很少有人能從他一無所知的市場中掙到一分錢。
　　
　　好的商業(yè)計劃并不是不可變更的。它應(yīng)該是一個行動指南，而不是讓人束手束腳。一定要花時間制訂嚴(yán)密的計劃。
　　
　　4、為你的公司起個好名字并保護(hù)你的
　　
　　選一個好名字是非常關(guān)鍵的。站在顧客的角度來考慮這個問題：一個能表達(dá)出企業(yè)理念的名字，可以讓顧客一眼就看出他們能從你的公司獲取什么。
　　
　　5、選擇合適的公司架構(gòu)
　　
　　大多數(shù)情況下，為你的生意成立一家公司是個很好的選擇。這樣做能將你的生意與你的私人生活和財務(wù)分開，不但公私分明，還能為你贏得法律上的保護(hù)。
　　
　　6、獲取資金
　　
　　用自己的錢投資創(chuàng)業(yè)基本上是最理想的。但如果你使用的是從家人、朋友或者同事那里借來的錢，就要確保事先簽訂了非常清楚的借款協(xié)議——一切都要白紙黑字寫下來。
　　
　　7、把握資金流向
　　
　　對你的資金流動狀況有一個清楚的把握無疑是非常關(guān)鍵的。一定要知道如何準(zhǔn)確跟蹤你的開支和獲利情況。
　　
　　可以為自己做一個預(yù)算表，最好還能分配自己的收入，撥出一定比例用于花銷和儲蓄。
　　
　　將每一筆錢都記錄下來。
　　
　　應(yīng)該保留每一筆交易的書面文件，包括你的銀行對賬單、日常開支（收據(jù)），以及每筆存款記錄（收入）。
　　
　　8、必要時尋求專業(yè)人士的幫助
　　
　　作為一個創(chuàng)業(yè)家，并不是什么事都要親力親為。有時候你必須尋求專業(yè)人士的幫助，而最常見的兩種情況就是：律師和會計師。
　　
　　要找有良好信譽(yù)的律師。就近尋找專業(yè)背景很強(qiáng)、信譽(yù)無可挑剔的律師。
　　
　　9、為公司創(chuàng)建一個優(yōu)良而專業(yè)的網(wǎng)站
　　
　　公司的形象非常關(guān)鍵。要打造一個有影響力的、專業(yè)的形象最好的途徑之一就是通過你的網(wǎng)站。在公司正式開張前，要投入時間和金錢雇用專業(yè)設(shè)計師為你建設(shè)公司網(wǎng)站。
　　
　　一旦擁有了一個優(yōu)秀的網(wǎng)站，就應(yīng)該大力宣傳。即便是世界上最好的網(wǎng)站，如果沒有人點擊，也一文不值。
　　
　　10、使用合同
　　
　　做生意時，我會遵守兩條原則：一是務(wù)必要簽訂合同；二是絕對不要雇用朋友。合同是書面的協(xié)議，能保護(hù)你和你的公司。所訂立的合同要盡可能簡潔明了。不要讓自己陷入不必要的復(fù)雜描述中。
　　
　　11、學(xué)習(xí)銷售
　　
　　即使你不認(rèn)為自己是在“賣東西”，但作為創(chuàng)業(yè)者，你必須學(xué)習(xí)并磨煉銷售技能。這并不像大家通常想象的那么困難，你只需要向最優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。
　　
　　12、了解市場營銷和廣告
　　
　　人們經(jīng)常把“銷售”、“營銷”和“廣告”混為一談。喬?玻利士是這樣解釋的：“銷售是當(dāng)你給一個人打電話或與一個人面對面坐著時做的事。”營銷則是你為了吸引人們出現(xiàn)在你面前所做的每一件事。
　　
　　營銷是你用各種方式傳遞你的信息，包括你公司的信紙信封、公司的名字，甚至是你這樁生意的核心理念。你的定價策略、如何定位自己與競爭對手的關(guān)系，以及你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)和特點等，都屬于營銷。
　　
　　廣告則是營銷的一個方面。做廣告，切記這一點：越少越好。
　　
　　如果你一定要在生意一開始就打廣告推銷，以增加客流量，那就得確保你所做的廣告瞄準(zhǔn)了目標(biāo)市場，會產(chǎn)生最大效力。
　　
　　一旦擁有了穩(wěn)定的顧客群，你的廣告宣傳就應(yīng)該集中在留住這些顧客上。為了讓廣告支出維持在低水平，你可以向顧客提供更優(yōu)惠的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)——而這會讓顧客更愿意向他們的朋友和家人介紹你的生意。
　　
　　13、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)
　　
　　優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)并不是什么奢侈品，而是必需品。
　　
　　博取好口碑的方法之一，就是免費(fèi)贈送卓越的價值，讓人們轉(zhuǎn)而與朋友和同事分享。
　　
　　14、借助公關(guān)公司的力量
　　
　　要想獲得免費(fèi)的媒體宣傳，你的故事必須有新聞價值。
　　
　　看看你的生意或者你的個人經(jīng)歷中是否（或者兩者同時）有某些獨特的或吸引人的因素。
　　
　　15、向最優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)
　　
　　閱讀與商業(yè)有關(guān)的書籍有時候也是有價值的，如果作者實際做過他們所寫的那些事，那閱讀他們的書就永遠(yuǎn)有用。
　　
　　我總是盡可能關(guān)注最新出現(xiàn)的優(yōu)秀商業(yè)人才，并閱讀他們的作品。
　　
　　《商業(yè)周刊》《創(chuàng)業(yè)家》和〈福布斯〉等雜志。即便你沒空從頭到尾讀個遍，訂閱這些雜志也還是很有幫助的，你可以留做參考資料，等有空的時候再拿出來看看。
　　
　　16、利用支持系統(tǒng)
　　
　　現(xiàn)在各地已建立起各種組織和機(jī)構(gòu)，旨在幫助創(chuàng)業(yè)者起步，并提供資源協(xié)助我們管理和建立公司。
　　
　　17、用心經(jīng)營你的人脈
　　
　　經(jīng)營人際關(guān)系網(wǎng)，以及與你的朋友和合作伙伴保持聯(lián)系，是非常重要的。不論你喜歡書面記錄，還是喜歡電腦記錄，務(wù)必將與你見過面的人的信息記錄下來。
　　
　　18、自我投資
　　
　　我認(rèn)為每個人都需要一個教練。投資自己和充實自己的知識是所有投資中最好的一種。任何人都不能從你身上奪走這類投資。
　　
　　19、讓你的錢為你工作
　　
　　你賺來的錢的最佳去處，就是你自已的生意——另一個去處則是存起來。不要等到年紀(jì)一大把才開始存錢。要善于利用復(fù)利的力量，讓它幫你的錢生錢，而且現(xiàn)在就開始。
　　
　　如果可以的話，請你自行為日后的養(yǎng)老金多做些儲備。如果以前你把收入的4%存入退休金，那么以后再多存一些，提高到6%。
　　
　　自動生財。請把你的錢存到利率較高的賬戶。
　　
　　先存錢，再還債。
　　
　　理財要像做生意一樣。看看你每月的支出：想想如何才能削減開支？
　　
　　算算外出就餐、租DVD以及在風(fēng)格高雅的咖啡廳里喝昂貴咖啡的費(fèi)用。這就是戴維?巴赫稱之為“拿鐵咖啡效應(yīng)”的現(xiàn)象：這些你每天都在開銷的項目其實并不是必要的——這些錢本來可以存起來。
　　
　　犒勞自己是很重要的。我的意思是，犒勞自已的時候請謹(jǐn)慎選擇犒勞方式。我們必須設(shè)定一個限度，并告訴自己：“夠了！不管如何，該存錢了！”
　　
　　20、學(xué)習(xí)不停步。
　　
　　沒有任何一份資源清單是完整的，因為總是有新書、新博客、新網(wǎng)站以及新組織不停地冒出來，而且都提供了非常獨特而有價值的新視角和新觀點。在你打造自己的新生意時，請編輯一份屬于你自己的資源清單，其中應(yīng)該包括最佳書籍、教學(xué)光盤、博客以及其他資源。你知道得越多，成長就會越快——而你的生意也會隨著你成長的步伐日益壯大。所以，一定要堅持不懈地學(xué)習(xí)！