斂財(cái)大亨洛克菲勒的十六點(diǎn)啟示

   100年來，人們將美國鍍金時(shí)代第一個(gè)10億富翁、強(qiáng)盜大亨的代表人物約翰·D·洛克菲勒刻畫為一個(gè)冷酷魔頭，他的形象和內(nèi)心世界成為了一個(gè)謎。所幸，近年來被公開的一份長達(dá)1700頁的洛克菲勒自述，使我們能夠走進(jìn)這位斂財(cái)大亨的內(nèi)心。原來，將自己神秘地隱藏在標(biāo)準(zhǔn)石油公司辦公室中的洛克菲勒是一個(gè)生活簡樸、和藹可親的老頭。他一生中最大的奢侈可能就是拋灑在高爾夫球場上的巨額花費(fèi)，晚年的他太迷戀高爾夫了。這個(gè)奇瘦無比的老頭，盡管在商場上扮演冷酷無情的角色，但在私生活中謹(jǐn)守清教徒般的節(jié)制習(xí)慣。他一生瘋狂斂財(cái)，一方面因?yàn)樗麑⒋丝醋魃系圪x予的使命；也因?yàn)樗�太喜歡金錢了：看到金錢能夠令他的神經(jīng)高度興奮。
   
    洛克菲勒如何從一貧如洗的少年崛起為石油業(yè)霸主，這段經(jīng)歷絕對是一段經(jīng)典的勵(lì)志故事。來看看這位斂財(cái)大亨給我們的16點(diǎn)啟示吧。
   
    1.出身低微、教育不足不影響成才。約翰·D少時(shí)貧困，16歲就外出打工。他還缺少一個(gè)英雄楷模式的父親，父親是令他感到丟臉的假藥販子。約翰·D小時(shí)候給人的印象是目光有些呆滯，郁郁寡歡，人們看不出他日后能有多大出息。
   
    2.不要相信“你越想發(fā)財(cái)，你就越發(fā)不了財(cái)”的論調(diào)。約翰·D很早就喜歡錢。他打工時(shí)，將老板的一張4000美元的期票從保險(xiǎn)柜中偷出，看了又看，摸了又摸，激動(dòng)無比。他創(chuàng)辦企業(yè)的目的也完全是因?yàn)椋合胭嵉胶芏噱X。
   
    3.擁有堅(jiān)定的發(fā)財(cái)信念，甚至勇于喊出它。約翰·D的日記里記載了大量關(guān)于發(fā)財(cái)信念的內(nèi)容。有一次他受到客戶的歧視，便憤怒地喊道：“等著瞧吧，有一天我會(huì)成為天下首富！”他還多次敲著朋友們的膝蓋說：“我必定會(huì)發(fā)財(cái)，必定會(huì)發(fā)財(cái)，必定會(huì)發(fā)財(cái)！”對發(fā)財(cái)有一種強(qiáng)迫癥似的渴望。
   
    4.從小處做起，研究數(shù)字。約翰·D一生始終保存著他十幾歲時(shí)的第一個(gè)賬本，他當(dāng)時(shí)命名為“賬本甲”，從這個(gè)賬本開始，他將生活中的一切開支數(shù)字，不論大小，通通記錄下來，并仔細(xì)研究，這培養(yǎng)了他對數(shù)字的敏感。對數(shù)字的敏感認(rèn)真始終是約翰·D的長項(xiàng)，是他經(jīng)商成功的重要原因之一。
   
    5.高度自信，嚴(yán)格要求，以及斗牛犬般不屈不撓的戰(zhàn)斗意志。約翰·D 16歲時(shí)開始找第一份工作，便決定只在知名大企業(yè)里工作。他按照城里最大的企業(yè)名錄一家家上門求職，并且提出要見企業(yè)最高管理者。找完了第一輪沒被錄取后又開始找第二輪，并且毫不氣餒，按部就班執(zhí)行自己的求職戰(zhàn)略。半年后才找到一份簿記工作。工作中他替老板要債，在欠債者門前一等數(shù)小時(shí)，神情完全像是好像要不到這筆錢，他馬上就得死去一樣。
   
    6.將工作當(dāng)成積累資本和經(jīng)驗(yàn)的渠道，而不僅僅是糊口的工具。盡管最初2個(gè)月的工作表現(xiàn)相當(dāng)出色，可約翰·D只領(lǐng)取了低得可憐的工資。但他熱愛簿記這份工作，加班加點(diǎn)，并且敏銳地發(fā)現(xiàn)企業(yè)賬本中的錯(cuò)誤，他的特長找到了發(fā)揮的舞臺(tái)，同時(shí)他在吸收商界經(jīng)驗(yàn)。
   
    7.一日三省吾身，大材自我造就。約翰·D自年少時(shí)便異常注意自我控制，每天仔細(xì)檢查自己的一言一行，稍有不妥言行或思想雜念便自行糾正。他能熟練地控制自己的臉部肌肉，使之不表現(xiàn)出任何喜怒哀樂。
   
    8.在真正強(qiáng)大之前，忍耐自己不喜歡的事情。盡管約翰·D在簿記工作上感到，與其所做貢獻(xiàn)相比待遇嚴(yán)重偏低，但他選擇了忍耐。終有一天機(jī)會(huì)降臨，一位同事邀請他合伙創(chuàng)業(yè)，他以辭職的方式，對不公平待遇進(jìn)行了報(bào)復(fù)。
   
    9.在合作與動(dòng)態(tài)平衡中謀求控制權(quán)。他與共同創(chuàng)業(yè)的伙伴在最初的幾年中合作愉快，但后來進(jìn)入石油經(jīng)營領(lǐng)域時(shí)，雙方分歧越來越大，他經(jīng)常遭到貶低和忽視，便借助一個(gè)機(jī)會(huì)讓創(chuàng)業(yè)伙伴出局，并引進(jìn)合適的新伙伴。約翰·D采取的策略是：謀定而后動(dòng)，布好局，等待合適時(shí)機(jī)，出其不意，讓不合適的伙伴出局卻無法反抗。內(nèi)部重新洗牌后，約翰·D獲得了控制地位，他不崇尚單打獨(dú)斗，非常重視合作互補(bǔ)效應(yīng)，引進(jìn)了能夠和諧共事、使1＋1＞2的伙伴
   
    10.想大做大，大膽博弈。約翰·D最初從事的是農(nóng)產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)，賺取尋常利潤。石油淘金熱興起后，在朋友的建議下，進(jìn)入石油業(yè)。在全民爭著找油源、挖油井時(shí)，他分析了大勢，覺得最穩(wěn)定、業(yè)務(wù)量最龐大的不是找油源、挖油井，而是煉油，于是花巨資收購煉油廠，逐漸在煉油、石油運(yùn)輸、油桶業(yè)務(wù)等方面做大。在并不知石油資源到底有多大，人們擔(dān)心石油很快會(huì)被開采枯竭，不敢在這一行業(yè)建立龐大的固定資產(chǎn)的情況下，以樂觀的眼光看待行業(yè)發(fā)展，為此不惜與合伙人分道揚(yáng)鑣，將自己的未來賭在這一行業(yè)的發(fā)展上。
   
    11.為了利潤最大化而無所不用其極。約翰·D在石油業(yè)稱霸的歷史就是充滿商業(yè)詭計(jì)、合縱連橫、不惜一切手段爭取上下游資源合作而打擊競爭對手的歷史。在商業(yè)尚沒有明確規(guī)則的時(shí)代，約翰·D充分利用想像力、膽識(shí)，促成種種力量的聯(lián)合與分化：有殘酷無情的打壓、有大膽的賄賂拉攏。在過度分散的行業(yè)，玩家會(huì)耗盡整個(gè)行業(yè)利潤的情況下，松散的聯(lián)盟無濟(jì)于事，需要強(qiáng)有力的并購手段，以形成足以控制行業(yè)的力量，約翰·D便采取兇狠的收購攻勢，終于實(shí)現(xiàn)一統(tǒng)天下的局面和可怕的規(guī)模效應(yīng)，約翰·D所經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)石油公司，一度占領(lǐng)美國煉油業(yè)90%以上的市場。
   
    12.現(xiàn)金是強(qiáng)大武器。約翰·D始終保持自己的手頭擁有大量的現(xiàn)金。這樣便可以在任何必要的時(shí)候，發(fā)動(dòng)迅猛的商業(yè)攻勢。而他的標(biāo)準(zhǔn)石油公司，也是一個(gè)創(chuàng)造高利潤率、高分紅、高現(xiàn)金流量的賺錢機(jī)器。
   
    13.絕對冷靜，絕對自信，深思熟慮，少說或者不說。擁有不可思議自信的約翰·D，越臨大事越冷靜。他奉行少說多做的原則。集中精力在當(dāng)前要做的重要事情之上而不分神。一旦下定決心便雷厲風(fēng)行地執(zhí)行，而在下決心之前則深思熟慮，考慮每一個(gè)細(xì)節(jié)對事情的影響。
   
    14.使天下良將為我所用。約翰·D的霸業(yè)離不開一批忠誠的良臣猛將。不少良將甚至總裁一級(jí)的人物，都是入公司前作為“敵對”勢力與約翰·D作過激烈對抗的人。但約翰·D胸懷天下，廣納良才，整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)石油公司就如一部運(yùn)轉(zhuǎn)良好效率奇高的機(jī)器，諸多干將都能盡棄前嫌在這部機(jī)器的框架內(nèi)發(fā)揮激情、干勁，乃至約翰·D退休后的二三十年內(nèi)，現(xiàn)金利潤仍如滾滾潮水般涌來。
   
    15.遠(yuǎn)離社交應(yīng)酬者也能成功。約翰·D一生行事低調(diào)，恪守新教教義，不慕奢華，深居簡出，不喜應(yīng)酬，性格內(nèi)向，即使在公司內(nèi)員工也很少見到他，風(fēng)格神秘，并嚴(yán)格保守個(gè)人及家庭隱私。
   
    16.自律者壽。約翰·D一生謹(jǐn)守良好生活習(xí)慣，雖歷幾十年商界打拼，壓力重重，屢遇危機(jī)，但長壽至98歲。他大概也是美國富有人士中年老后最瘦削、也最長壽的人之一。