信實 讓他在危機中吉星高照

      無論是中國人還是猶太人，做生意都有一些共同點：重承當，做事到位，懂敬畏。
     壞的東西總是與好的東西結伴而行。大危機、大蕭條，直接后果是龐大訂單消失，失業大軍累積，中國制造業遭遇空前磨難；與此同時，經濟增長最重要的資源價格也直線下跌，中國企業可以生產出性價比更好的產品，訂單或可以進一步擴張。究竟是磨難還是機遇，還是要看企業家做人做事的本真。真正勇敢的人經常是沉靜的，決不會被驚愕所襲擊，沒有任何事情會擾亂他精神的平靜。浙江實達企業集團的董事長劉紅軍，一個瘦削的、說話慢悠悠的年輕人，就給了我這樣的啟示。
   
    2008年，實達公司總收入3.3億元，2009年，實達公司總收入卻有可能達到6.6億元。在浙江民企普遍遭遇國際大蕭條訂單銳減打擊時，劉紅軍掌門的實達卻能反其道而行之，不能不令人驚奇。3月初，我專程去杭州實達公司調查，對個中緣由有了一點真切的感受。
   
    2月底，一個猶太人Leonard跑到實達來找工作。這是加拿大一家客戶的高管，66歲了。在金融危機的襲擊下，他進入了裁員名單。他最近兩年在中國與劉紅軍打過交道，是劉的一個大客戶。他對劉紅軍做生意的方式很欣賞，于是就想到實達公司來打工。
   
    他原來的月薪是每月6000美元，可劉紅軍給不出這么高的工資。他接受劉紅軍雇傭一個中國人的工資2000元人民幣，同時享受劉紅軍給業務員的提成制度。他堅信，通過他的老關系開拓，這一年給公司拿下1000萬美元的訂單，不成問題。這樣他就可以有20萬美元的收入。苗頭看來不錯，剛剛十幾天，他就接了10多萬美元的訂單了。
   
    看好劉紅軍的猶太人可不只加拿大這一個人。斯洛文尼亞的一家國企，聘請了一個英裔猶太人為總經理，可惜沒能逃過這次金融危機的劫難，企業倒閉了。在處置剩余資產時，這個英裔猶太人想到了劉紅軍。他將有八個柜中國市場價格為800萬美元的原皮給了劉紅軍，價格只是200萬美元。在皮革行業，成本主要是兩大塊，原皮價格和勞工成本。就這一筆生意，就使劉紅軍的成本大大下降，所以以前一些根本無法接的單都可以接了。
   
    經濟危機之后，值得中國企業深思的一個現實是，那些強勢品牌公司在往外走時，常常遭遇貿易保護主義的抵制。洋人對中國品牌有一種莫名的恐懼。就是你收購了他們熟悉的品牌，也因為后臺內容的更換使他們倍加小心。劉紅軍沒有強勢的品牌，也不屬于ZF支持的強勢公司，卻屢屢獲得西方企業的首肯，為什么？
   
    劉紅軍解釋說，無論是中國人還是猶太人，做生意都有一些共同點：重承當，做事到位，有敬畏。比如，相互的約定，有時候沒有落在文字上，但是你必須懂得去敬畏去恪守。敬畏是對他人情感的同情性關懷的外在表現。對正當事物的相應尊重，是與人合作共事的基點。
   
    許多事情就是這樣。看上去不可思議，其背后的邏輯卻非常簡單。一個東方青年做人做事的操守和準則，可以打動一個身邊的人，也就能打動精明的猶太商人。雖然沒有強勢的產品和公司品牌，劉紅軍卻有著很強勢的個人品牌。從底層摸爬滾打出來的他，沒有為國為民的宏大主題，沒有ZF的強力支持，喜歡與一個個鮮活的個人打交道，他喜歡和珍惜每一次握手，每一次真誠的對視，每一個坦誠的微笑。劉紅軍憑借著信實這個最原始、最簡單的做事做人的基本操守，他結成一個個龐大的人脈網絡。
   
    向供應鏈要資金，向供應鏈要效益，這是許多中國企業所夢寐以求的�？墒撬麄儏s不得不面對與上游、下游的零和游戲折騰。而憑借“信實品牌”，劉紅軍卻能馳騁危機四伏的商業世界。在一個個偶然性事件背后，有著必然性的東西。
   
    在2009年2月底中國企業家俱樂部亞布力論壇上，我主持了一個制造業轉型論壇，我提議大家結合各自企業的實際，談一下辦企業為了什么。并把股東、社會、員工、協作商、客戶等幾個參數，派出一個優先次序。每個企業所處行業不同和發展階段不同，話題的焦點就出現了相當的離散狀態。多數人認為，辦企業為了股東的最大利潤，理所當然，無可厚非。這實際上也代表了中國目前壓倒性的思想。這個結果，與我內心深處的感受有一些差距。
   
    劉紅軍說，他會把員工放在第一位，把協作商放在第二位。員工和他的協作商是一個生命的共同體。
   
    去年底，日本企業聯合會調查了400多家一流企業主，排出了“企業為什么”的序列，為了員工及其家屬的幸福排名第一，為了協作商員工及其家屬的幸福，排名第二，客戶排在了第三，社會排在了第四。而我們通常特別看重的股東，卻被排在第五。中國企業主，有可能把員工放在第一位，但是能夠把協作商放在第二位的，很少見。中國上下游之間的關系，原本唇齒相依，卻偏要外化為零和游戲。結果使得任何一個企業都陷入三角債的惡性循環之中。日本企業卻少有這樣的困擾。
   
    劉紅軍說，1999年他創業時，就是一心想賺錢。公司股東就他一個人。近幾年，他每每看到員工幸福地生活和工作著，看著他們多領工資后的開心，他就感受到自己生命的價值。給員工帶來幸福，也就給他自己帶來了幸福。去年，他給員工收入每人10%以上的上浮，最高獲得了40%的升幅。實達公司的上下游緊密的協作商有100多家，他感覺他們是一個生命的共同體。這些年他一直就是這么走過來的。
   
    或許劉紅軍是一個特例。也正因為這份獨特，才更給我們信心。