（優）年度經營目標責任書
在充滿活力，日益開放的今天，大家逐漸認識到責任書的重要性，責任書是一項工作涉及到多個部門時，寫明責任范圍、職責的文書。我們該怎么擬定責任書呢？以下是小編精心整理的年度經營目標責任書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度經營目標責任書1
一、經營目標。
_____________________________________________________。
二、主要管理目標。
公司在完成人員招聘和建立組織架構的基礎之上，度應重點完成的主要管理目標如下：
1、制定完成公司內所有崗位的職位說明書，明確其職位目的、周邊工作關系，以及主要工作職責與衡量標準。
2、建立公司內各職位的考核標準及考核管理辦法。
3、根據董事會下達的經營目標要求，組織制訂與上報相關的市場營銷政策和營銷策略。主要包括：產品策略、推廣策略、渠道政策及其相關的商務和服務政策、策略。
4、建立以經營目標為導向的業務管理體系，包括業務管理規范和流程，以及業務指導書與工作模板等。
5、建立以目標實現過程為導向的運作管理體系，通過對業務運作的監控、反饋、指導及實施，確保公司經營目標的完成。包括項目管理制度和例行的報告和會議制度。
6、建立完整的客戶信息與項目管理檔案。
7、配合做好董事會下達的其他工作。
以上主要管理目標的責任人應制定相關的實施計劃或方案，上報董事會備案。
三、績效考核目標。
公司經營目標責任人及其管理團隊在完成或超額完成董事會下達的年度經營目標可以獲得相應獎勵；反之，將受到相應的扣罰。
1、____年度。
（1）公司經營目標責任人及其管理團隊按照公司董事會確認的基本薪資標準的____%和____%先行支取。____年度完成不低于____萬元的銷售額度，同時完成主要管理目標的情況下可得全額基本薪資。
（2）____年度完成銷售額不低于____萬元，基層員工可得全年銷售額度____%的計獎提成比例，公司經營管理團隊在完成以上銷售目標及主要管理目標后，可得全年銷售額度0.8%的計獎提成比例獎勵。
�。�3）____年度完成銷售額____——____萬元（含____萬元），基層員工可得全年銷售額度____%的計獎提成比例；
公司經營管理團隊在完成____萬元銷售目標及主要管理目標后，可得全年銷售額度____%的計獎提成比例獎勵。
�。�4）____年度完成銷售額低于____萬元（含____萬元），基層員工可得銷售額度____%的計獎提成比例；
公司經營管理團隊的計獎提成比例獎勵為零。
2、度。
（1）度完成銷售額不低于____萬元，基層員工可得全年銷售額度____%的計獎提成比例，公司經營管理團隊在完成以上銷售目標及主要管理目標后，可得全年銷售額度____%的計獎提成比例獎勵。
�。�2）度完成銷售額____——____萬元（含____萬元），基層員工可得全年銷售額度1.7%的計獎提成比例；
公司經營管理團隊在完成____萬元銷售目標及主要管理目標后，可得全年銷售額度0.8%的.計獎提成比例獎勵。
�。�3）度完成銷售額低于____萬元（含____萬元），基層員工可得銷售額度1.0%的計獎提成比例；
公司經營管理團隊的計獎提成比例獎勵為零。
3、董事會將根據公司經營的月度目標進行績效考核。連續兩個月度績效考核不達標（績效考核標準及辦法另行制定），扣除當期（兩個月）經營目標責任人及其管理團隊基本薪資的5%，考核結果在下一個月度予以執行。
四、獎勵兌現。
1、經營目標完成結果，以____月____日止的帳面營收額為獎勵的計算基礎，獎勵兌現以實際到帳額度計算，由董事會委托公司財務部門進行專項審計確認后并出據報告。
2、主要管理目標完成結果，由公司董事會在本年度末組織專項小組進行評審確認后，并出據報告。
3、公司所有員工及管理團隊的各項獎勵待年末考核后，在第二年元月份予以一次性兌現，個人所得稅自理。
4、員工的獎勵由公司總經理根據員工工作績效予以分配，并提交董事會備案；管理團隊的獎勵由總經理提交預分方案報董事會審批后予以執行。
五、解釋與調整。
本責任書中績效考核的獎勵為新公司成立后正常經營情況下的最高指標。最終考核獎勵的具體實施細則與方案由公司董事會根據經營管理團隊的銷售業績，結合利潤目標以及主要管理目標實現進行相應調整。
總裁：____________
總經理：___________
_____年___月____日
年度經營目標責任書2
目標責任人：xxx
公司：xxxxx
實行任務目標考核管理的目的在于通過有效的激勵機制作用，在保證公司戰略目標實現的前提下，責任人的自身價值同時得以體現，推動整個公司的經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展。使管理層與公司榮辱與共，嚴格履行各自承擔的責任、權利和義務，保證公司總體經營目標的落實。
雙方需在充分尊重公司年度戰略目標的基礎上，結合公司人力和市場資源，充分商定經營目標。以量化指標明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對雙方具有法律約束力，雙方應共同遵守。
一、考核期間：
20xx年x月xx日至20xx年xx月xx日，在考核期內責任人將履行職位的責任、權利和義務；
二、公司的權利、責任和義務
1、公司為責任方履行管理職責提供必要技術、資金、設備、后勤等支持、服務及保障；
2、公司將根據20xx年《薪酬制度》關于業績年薪的'具體規定，對責任人實施目標考核（考核辦法見《營銷管理辦法》）；
3、公司有權對責任人的經營期的團隊管理情況進行定期的監督與考核，每季度進行一次；
4、公司有權在責任人開發、經營活動出現失控或重大失誤而責任方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止執行本責任書的。
5、連續三個月未完成周期目標，公司有權向責任方方提出警告；
6、連續兩個季度未完成期間目標情況下，公司有權終止執行本責任書各項約定；
三、責任人的權利、責任和義務
1、責任人應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司現行的各項管理規定。
2、責任人應在計劃年度內完成下列主要經營和管理指標（見附件）。
3、責任人應在雙方簽字生效后十日內向甲方提供詳細具體的可操作、可測量、可實現、有時間節點的目標實施計劃，在獲得公司批準后以此作為對責任人進行管理、考評、監督的依據。
4、責任人必須定期或不定期地按公司要求提交與經營活動有關的文件和材料，包括：
（1）季度、月度等各項工作計劃執行情況報告。
�。�2）產品市場的最新情報報告。
�。�3）產品質量及市場運行情況報告。
�。�4）要求提交的其它相關文件和報告。
�。�5）季度述職報告。
5、責任人應接受公司對其工作能力、工作態度的測評考核，測評結果各占考核分值5%。具體包括：帶隊能力，安全意識，責任心，工作計劃性、工作作風以及誠信度和執行力；
6、責任人應無條件接受公司責任期內經營管理目標的考核，業績目標考核占考核分值90%。
四、本責任書相關內容分別由公司企管中心、財務管理中心負責解釋、修訂。
本責任書即簽訂當日生效，并對雙方都具有法律約束力。
本責任書一式三份，企管中心、財務管理中心、責任人各持一份。
公司：xxxxx
責任人：xxx
日期：xx年x月xx日
日期：xx年x月xx日
年度經營目標責任書3
目標責任人：_
公司：_
實行任務目標考核管理的目的在于通過有效的激勵機制作用，在保證公司戰略目標實現的前提下，責任人的自身價值同時得以體現，推動整個公司的經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展。使管理層與公司榮辱與共，嚴格履行各自承擔的責任、權利和義務，保證公司總體經營目標的落實。
雙方需在充分尊重公司年度戰略目標的基礎上，結合公司人力和市場資源，充分商定經營目標。以量化指標明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對雙方具有法律約束力，雙方應共同遵守。
一、考核期間
_年_月_日至_年_月_日，在考核期內責任人將履行_職位的責任、權利和義務。
二、公司的權利、責任和義務
1、公司為責任方履行管理職責提供必要技術、資金、設備、后勤等支持、服務及保障；
2、公司將根據《薪酬制度》關于業績年薪的具體規定，對責任人實施目標考核（考核辦法見《營銷管理辦法》）；
3、公司有權對責任人的經營期的'團隊管理情況進行定期的監督與考核，每季度進行一次；
4、公司有權在責任人開發、經營活動出現失控或重大失誤而責任方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止執行本責任書的。
5、連續三個月未完成周期目標，公司有權向責任方方提出警告；
6、連續兩個季度未完成期間目標情況下，公司有權終止執行本責任書各項約定；
三、責任人的權利、責任和義務
1、責任人應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司現行的各項管理規定。
2、責任人應在計劃年度內完成下列主要經營和管理指標（見附件）。
3、責任人應在雙方簽字生效后十日內向甲方提供詳細具體的可操作、可測量、可實現、有時間節點的目標實施計劃，在獲得公司批準后以此作為對責任人進行管理、考評、監督的依據。
4、責任人必須定期或不定期地按公司要求提交與經營活動有關的文件和材料，包括：
�。�1）季度、月度等各項工作計劃執行情況報告。
�。�2）產品市場的最新情報報告。
�。�3）產品質量及市場運行情況報告。
�。�4）要求提交的其它相關文件和報告。
�。�5）季度述職報告。
5、責任人應接受公司對其工作能力、工作態度的測評考核，測評結果各占考核分值5%。具體包括：帶隊能力，安全意識，責任心，工作計劃性、工作作風以及誠信度和執行力；
6、責任人應無條件接受公司責任期內經營管理目標的考核，業績目標考核占考核分值90%。
四、本責任書相關內容分別由公司企管中心、財務管理中心負責解釋、修訂。
本責任書即簽訂當日生效，并對雙方都具有法律約束力。本責任書一式三份，企管中心、財務管理中心、責任人各持一份。
公司：
責任人：
日期：_年_月_日
年度經營目標責任書4
公司名稱：
分店名稱：
責任人：
為了確保公司有更大的發展，取得最佳的經濟效益，確保公司資產的保值增值至關重要，為此，杭州天德舫餐飲管理有限公司法人與各門店經理特簽訂經營管理目標責任書，具體內容如下：
一、經營管理目標
1、公司經營管理目標的基本原則：以經營管理為中心，以提高公司投資收益為目的，以執行規章制度為范本，以文明優質服務為前提，以安全運行、營運管理、設備維護、增收節支為重點，以過程控制為手段，最終實現經濟效益最大利潤化。
2、明確公司責任人的權利、義務，實現經營管理業績與個人、團隊利益掛鉤，確保公司安全、高效、優質地完成經營管理目標。
3、本責任書的各項經濟指標，將作為杭州天德舫管理有限公司對公司管理者、分店及其領導班子成員業績考核的依據。
二、責任期限
1、雙方責任期限為一年；
2、自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。
三、經營管理范圍和責任
1、根據杭州天德舫餐飲管理有限公司的經營范圍，按照國家相關法規和公司的規章制度，履行公司職責，行使經營管理權限，確保經營管理目標的實現。
2、全面完成公司下達的“確保指標”中規定的各項經濟管理指標，并實現“爭取指標”中規定的各項經濟管理指標。
3、為公司的門店提供方便、快捷、清潔、衛生、溫馨的優質服務。
4、認真貫徹執行公司各項制度、規范和標準，并在日常經營中不斷完善提高。
5、對公司及其管理區域實行有效維護和保養：包括電器、供水、供電、電話、衛生、建筑裝潢等設備設施的維護保養和管理。配合當地的管理集團對公共區域的供水、消防、供電、電話、網絡等的管理。
6、確保公司消防設施正常運行，主動配合消防部門和當地的物業管理集團，組織全體員工參加消防培訓和演練，對公司的消防安全工作負責。
7、公司規定的其它經營管理責任。
四、經營管理指標體系
1、營業額指標：月份_____，項目_____，營業額_____，毛利_____
2、成本控制指標：可控成本項目_____，金額_____，比例_____
3、產品指標及價格
配送中心制作的面食品種批發給門店，毛利不得低于百分之26%（包含原材料、調料、人力工資等費用）具體根據面食品種成本核算而定，作為以后配送價格依據，按標準執行（詳見附頁）。
4、質量考核指標
作為配送中心配送的面食品種要盡量做到標準化、規范化、流程化等要求，保質保量完成公司的生產需要，具體對于質量考核細化標準執行（詳見附頁）
五、考核辦法：
1、按月度考核：（詳細考核見附件）
2、面點房隸屬配送中心管轄，組長工資為_____元，其中考核工資為1500元。
3、未完成年度“確保指標”的分店，在季度考核中出現30%以上未達標（非客觀原因），則由考核組及時給出強制整改措施書面通知；連續二個季度沒有整改的，仍未達到指標標要求的，考核組將對相關人員提出降職（級）、調整崗位、辭退等處理意見，報公司相關部門審批。
4、安全管理出現重大責任事故問題的部門，取消一切獎勵措施（待遇），并依據相關法律法規承擔法律責任；
5、因自身管理上的不重視，造成門店早餐（配送中心面點房配送的產品）營業額質量不穩定或顧客流失的，扣罰工資20—60%，并調離原崗位，工資降級。
6、每月配送中心面點房推出新品種不得低于2個品種，如達不到要求按績效考核20%處罰。
7、公司定期或不定期對配送中心面點房配送的產品進行抽查，達不到產品標準的'則按績效考30%處罰。
8、各門店一個月內有面食配送產品投訴4個品種以上的按20%處罰。
9、積極協助各門店完成月度分解指標，超額部分按照凈利潤的50%提取，作為配送中心面點房的獎金，另外，50%利潤中的70%作為月度獎發放，30%留存到年底作為年終獎發放（發放年終獎時，必須本人在職，離職者則不予發放）。
10、出現重大安全生產事故，扣除當月全額工資，并負相應法律責任。
11、年度考核：
12完成年度所定的各項指標，將把月度扣罰部分在年度補齊。
六、責任事故的處罰
1、一般責任事故：因失職或操作失誤，導致政府罰款、客戶投訴索賠、設備故障等，造成經濟損失在1萬元（不含）以下的事故。按管理指標權重進行扣罰。
2、重大責任事故：因失職或瀆職，并經政府相關部門認定直接責任者，火災、失竊、設施設備報廢、人員群傷，以及產生不良社會影響的，經濟損失重大的，嚴重違犯財務制度、工作流程，以及人為因素，導致法律訴訟和仲裁的。似經濟損失及情節扣罰相關責任人40—70%年度獎金，扣罰部門、分管領導和店長60—100%年度獎金；無獎金的以當月工資為基數按比例扣除。更為嚴重的相關人員給予降職、降級或撤職、辭退處理。
3、其它責任事故：因經營、管理不善，導致觀眾鬧事、媒體負面報道等嚴重影響企業形象，在社會上造成惡劣影響的。由考核小組裁定，并似情況給予相應處罰。
4、責任事故觸犯國家法律的，交由司法部門查處。
七、甲方、乙方權利和義務：
1、公司監督檢查乙方對公司政策、法律法規、目標考核經營協議的執行情況，指導乙方做好經營管理，提高經濟效益。
2、充分尊重甲方授權乙方范圍內的經營自主權。
3、按簽訂的協議書和相關監控制度履行責任。
4、乙方經營期內遵守國家的法律、法規和公司的各項規章制度，依法經營。
八、以下情況，甲方有權終止合同：
1、發生重大食品安全或重大消防安全事故，情節嚴重的。
2、月度毛利低于核定5個百分點以上（包括5個點）。
3、月度考核連續2個月或累計三個月未完成任務的。
4、由于自身管理原因，造成門店早餐營業額下降60%的。
九、附則
1、如遇不可抗巨的因素影響責任書執行，由甲方總經理裁定。
2、在乙方提出離職或解除此責任書，需提前一個月寫書面申請，按照既定審批完成后，雙方交接簽字后生效。
3、本責任書一式三份，甲、乙雙方各持一份，存檔一份。
甲方：
乙方：
�。ㄉw章）
代表（簽名）：
_年_月_日
年度經營目標責任書5
為充分調動xxxx公司高級管理人員積極性，確保xxxx公司年度經營目標的實現，按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂年度經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的
在完善xxxx公司管委會領導下總經理負責制的經營管理機制的基礎上，在充分調動xxxx公司經營管理人員積極性的同時，建立集團對xxxx公司的經營目標責任考核體系，以加強集團公司對子公司的有效監控，同時推動xxxx公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動xxxx公司管理手段和經營風格的轉變，增強xxxx公司管理層的抗風險意識和能力。
二、年經營考核年度期間
年01月01日至年12月31日。
三、雙方的權利和義務
�。ㄒ唬┘追降臋嗬土x務
1、甲方有權對乙方的經營活動進行檢查和監督，并提出改進意見。
2、甲方有義務為乙方在經營過程中提供必要的服務和支持。
3、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執行。
�。ǘ┮曳降臋嗬土x務
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項經營政策和管理規定。
2、乙方享有集團授權范圍內獨立開展經營管理活動，進行正常的經營決策的權利。
3、乙方應在市場競爭中積極拓展經營范圍，加強內部管理，降低營運成本，加強市場體系建設，提升營銷管理水平，提高盈利能力。
4、乙方必須保障經營資產的安全與完整，不得使經營資產遭受損失。
5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經營活動有關的各項文件和資料，包括：
�。�1）年度和月度的.經營計劃及投資計劃。
�。�2）年度和月度工作計劃。
�。�3）年度和月度的財務預算和財務會計報表。
（4）年度銷售政策。
�。�5）甲方要求提供的其它文件和資料。
四、經營責任考核指標
薪金構成：年薪總額=月基礎工資×12+績效工資×2+獎金1、基礎工資：1萬元/月；
2、績效工資：3萬元/月，根據每半年一次的考核結果進行支付；
3、獎金：完成部門年度利潤指標后，根據超額利潤計算的獎勵薪酬。獎金以分段方式計算，具體標準如下：
五、考核過程
1、以責任人每月的《工作總結與計劃》為依據，根據上月的工作計劃對當月工作達成率進行評估；
2、針對責任人每月的《工作總結與計劃》中下月計劃部分由總經理與其進行面談，對目標進行調整。
3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個月的《工作總結與計劃》及相關部門所提供的數據為依據，以工作目標的達成率為標準進行半年考核；
4、考核實行百分制，最后分值為各單項得分的總和；（單項得分=單項分值×單項權重）
5、如責任人上半年未發生重大工作失誤，且考核成績到達85分，則可于7月分支取目標資金中的50%，其余部分于年終考核后進行支��；
六、其它
1、若責任人完成年度指標，將續簽xx年度工作責任書，在xx年度責任人于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵，已領取部分在工資中扣除；
2、由于決策失誤或者經營管理不善造成當年虧損的，取消當年績效工資，并予以免職。
3、本責任書由集團總裁辦負責解釋、修訂。
4、本責任書由集團總裁和xxxx公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。
5、本責任書一式四份，集團董事會、總裁辦、融資審計部、xxxx公司各持一份。
集團總裁：xxxx公司第一負責人：
日期：日期：
年度經營目標責任書6
目標責任人：
公司：
實行任務目標考核管理的目的在于通過有效的激勵機制作用，在保證公司戰略目標實現的前提下，責任人的自身價值同時得以體現，推動整個公司的經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展。使管理層與公司榮辱與共，嚴格履行各自承擔的責任、權利和義務，保證公司總體經營目標的落實。
雙方需在充分尊重公司年度戰略目標的基礎上，結合公司人力和市場資源，充分商定經營目標。以量化指標明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對雙方具有法律約束力，雙方應共同遵守。
一、考核期間：
20 年 月 日至 年 月 日，在考核期內責任人將履行 職位的責任、權利和義務；
二、公司的權利、責任和義務
1、公司為責任方履行管理職責提供必要技術、資金、設備、后勤等支持、服務及保障；
2、公司將根據20xx年《薪酬制度》關于業績年薪的具體規定，對責任人實施目標考核（考核辦法見《營銷管理辦法》）；
3、公司有權對責任人的經營期的'團隊管理情況進行定期的監督與
考核，每季度進行一次；
4、公司有權在責任人開發、經營活動出現失控或重大失誤而責任方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止執行本責任書的。
5、連續三個月未完成周期目標，公司有權向責任方方提出警告；
6、連續兩個季度未完成期間目標情況下，公司有權終止執行本責任書各項約定；
三、責任人的權利、責任和義務
1、責任人應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司現行的各項管理規定。
2、責任人應在計劃年度內完成下列主要經營和管理指標（見附件）。
3、責任人應在雙方簽字生效后十日內向甲方提供詳細具體的可操作、可測量、可實現、有時間節點的目標實施計劃，在獲得公司批準后以此作為對責任人進行管理、考評、監督的依據。
4、責任人必須定期或不定期地按公司要求提交與經營活動有關的文件和材料，包括：（1）季度、月度等各項工作計劃執行情況報告。（2）產品市場的最新情報報告。（3）產品質量及市場運行情況報告。（4）要求提交的其它相關文件和報告。（5）季度述職報告。
5、責任人應接受公司對其工作能力、工作態度的測評考核，測評結果各占考核分值5%。具體包括：帶隊能力，安全意識，責任心，工作計劃性、工作作風以及誠信度和執行力；
6、責任人應無條件接受公司責任期內經營管理目標的考核，業績
目標考核占考核分值90%。
四、本責任書相關內容分別由公司企管中心、財務管理中心負責解釋、修訂。
本責任書即簽訂當日生效，并對雙方都具有法律約束力。
本責任書一式三份，企管中心、財務管理中心、責任人各持一份。
公司： 責任人：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
年度經營目標責任書7
為充分調動分公司管理人員積極性，確保公司下達給下屬分公司年度經營目標的實現，(以下簡稱甲方)授權給以為第一責任人的分公司(以下簡稱乙方)負責該公司的經營管理。
按照責、權、利對等的原則，雙方在協商一致的基礎上簽訂20xx年度經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的
建立公司對下屬分公司的經營目標責任考核體系，以加強公司對下屬分公司的有效監控;在以分公司經理負責制為核心的基礎上，充分調動下屬分公司經營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;推動分公司乃至整個千圣源鐵公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的.考評;推動下屬各分公司管理手段和經營風格的轉變，增強分公司管理層的責任意識和經營管理能力。
二、20xx年度考核期間：20xx 年 月 日至20xx 年 月 日。
三、甲方的權利和義務
1、甲方必須為乙方經營活動提供必要啟動資金、設備、后勤等支持和保障;
2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕分公司公共分攤費用負擔;公共費用為各分公司所在項目及人員來公司總部所發生的費用;
3、甲方有權對乙方的經營管理活動進行檢查和監督，并提出改進意見;
4、甲方有權在乙方經營活動出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，決定終止本責任書的執行;
5、連續一個季度未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告;
6、連續兩個季度未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書(新建分公司適當放寬1月)。分公司經理兩年內公司不再委派至其他區域任分公司經理;
7、甲方有權對乙方的經營業績進行定期審計與考核。
8、因客觀條件導致分公司業績異常時，甲方有權調整分公司經營目標。
四、乙方的權利和義務
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司制訂的各項管理規定。
2、乙方負責“甲供、甲控材料”投標的信息搜集，以及代辦中標后的貨物配送工作，“甲供、甲控材料”的銷售毛利按20%分配給分公司。
3、乙方應在計劃年度內完成凈利潤萬元;
注：(1)凈利潤率=稅前利潤總額/實際銷售收入;
(2)凈利潤=銷售收入—銷售成本—管理費用—銷售費用—財務費用—公共分攤費用—稅金;
(3)銷售成本：直接工資、直接費用(運輸費、水電費用、固定資產折舊、分公司人員差旅費);
(4)管理費用：差旅費、電話費、招待費、辦公費;
(5)銷售費用：招待費、傭金;
(6)財務費用(按實際發生額計)：利息、銀行手續費;
(7)公共費用攤銷(按實際發生費用)：公司職能部門的費用及上繳國家的各項規費等;
(8)稅金(按實際發生額);
(9)按項目分擔公司的固定資產原值和20xx年度折舊;
(10)其它各項費用依實際發生情況負擔。
4、乙方應在雙方簽字生效之日起十五日內向甲方提供具體的、可操作的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。
5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經營活動有關的各項文件和資料，包括：
(1)年度、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。
(2)各種財務報表。
(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。
(4)甲方要求提供的其它文件和資料。
(5)考核第一季度未完成業績指標，乙方須書面向總經理說明未完成原因，并拿出改進措施。
6、乙方享有對分公司其他經營管理人員的管理權。
7、乙方享有經營管理人員任用和辭退建議權。
8、乙方擁有對分公司全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總經理核準后方可實施。
9、乙方應接受甲方季度、年度考核，年度考核指標包括凈利潤、貨款回收、費用控制三項，季度考核指
標包括銷售額、貨款回收、費用控制三項，工資獎金核算標準(見附表1、2)。
10、分公司經理制定本分公司員工獎金的發放方案，年終由公司財務管理中心、行政管理中心考評后審
核，報總經理審批后發放(分公司獎金分配比例為：經理：副經理：其他員工=60%：20%：20%)。
五、其它
1、本責任書相關內容分別由公司綜合管理中心、財務管理中心負責解釋、修訂。
2、本責任書由公司總經理和下屬分公司第一負責人簽署后生效，并對雙方都具有法律約束力。
3、本責任書一式三份，公司綜合管理中心、財務管理中心、下屬分公司各持一份。
內蒙古華北農牧業機械有限責任公司：
分公司：
總經理：
分公司主任：
日期：20xx 年 月 日
日期：20xx 年 月 日
年度經營目標責任書8
根據公司20xx年度銷售計劃，結合公司發展的實際情況，經公司研究，共同確定公司20xx年度銷售管理部所負責的產品銷售目標，具體事宜如下：
一、責任書期限
1、本責任書生效日期為20xx年1月1日。
2、甲方和乙方對丙方進行業績考核的時間，從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。
二、權利職責
全面建立并實行喪事報告制度。村委會每日向鎮殯葬改革工作領導小組辦公室報告，發現死亡信息的，實行一事一報制度，即知即報。
1、甲方和乙方聘任丙方為本公司銷售管理部經理，負責銷售管理部的全面工作。
2、丙方必須每月向甲方和乙方提交書面述職報告(含本月總結及下月銷售計劃)。
3、丙方享有公司規定的利益分配權。
4、丙方所負責的銷售范圍：xx省所屬各市縣。
5、丙方所負責的銷售產品項目：芳芳涂料所有產品。
6、丙方負責項目在20xx年度銷售目標：x萬元人民幣，力爭完成x萬元人民幣，按月完成月度分解任務。(每月分解任務見附表：20xx年度銷售計劃表)
7、丙方在與甲方和乙方簽訂本責任書后，要嚴格控制經營成本和管理成本，不得超過銷售收入的%，其間費用計入銷售管理部的經營、管理費用。超過的部分從給予丙方的分解業務提成中扣除。
8、丙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。
9、丙方必須遵守國家法律、法規及公司的.各項規章制度。
10、接受甲方和乙方領導和監督。
1、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
2 、三方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定。
三、公司對于丙方在20xx銷售業績的獎懲及結算方法
1、公司給與丙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業務提成+其它補貼。
2、丙方應按公司要求將任務進行細劃，且細劃到各月、季，各個區域。
3、甲方和乙方對丙方完成全部責任期銷售回款目標x萬元人民幣，
4、從20xx年1月1日起至20xx年xx月31日止，如丙方無法完成銷售目標考核的95%，甲方和乙方將終止與丙方的銷售目標責任書，重新聘用銷售管理部經理。
本責任書一式叁份，三方各執壹份，簽字后生效。
本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互利共勉，以期順利完成目標任務。
甲方簽字：
乙方簽字：
丙方簽字：
職務：
職務：
職務：
年 月 日
年 月 日
年 月 日
年度經營目標責任書9
為了保證集團公司各項綜合目標的順利完成，保證集團公司整體經濟效益的順利實現，加強宏觀經濟管理和發揮各分公司、部門工作的積極性和主動性，使企業文化建設與目標經營管理有機結合，并與各分公司、部門的責、權、利相結合，建立起以企業經濟效益為中心，以產品質量、服務為核心的優質、高效、低耗、便捷的規范化經營管理體系,實現集團公司二次創業和實現企業與員工利益雙贏雙收的目的，現集團公司與公司(部門)經理簽訂以下經營目標管理責任書，以期明確其責任，體現其效益，發揮其潛能，促進集團公司的整體發展，增強市場競爭力。
一、任務及指標
1、產量：
2、產值：
3、利潤：
4、成本：
5、消耗：
6、效率：
7、資金：
8、質量：
9、按要求認真完成其它各項指令性和臨時性任務。
10、嚴格執行集團公司各項管理規定。
11、合理安排經營計劃，對年內計劃開展的經營項目，新業務認真規劃、預測和履行。
12、定期組織本部門員工學習和培訓，每年不少于2~3次，并有記錄。
13、主動并善于運用政策、法規、制度進行工作，并能應用其解決實際工作存在的問題和消除經營風險。做到全年無經營過失和損失發生。
14、團結員工并善于與員工溝通，做到全年無斗毆、吵架、抵制工作、違規違紀現象發生，增強團隊凝聚力。
15、在集團公司總體規章制度的原則下，制定適合本部門客觀實際要求的管理制度和員工考評考核制度，并嚴格貫徹實施。做到工作有制度、有措施。
16、每年至少向集團公司提交2~3項合理化建議，并積極為集團公司尋找新的經濟增長點。
二、管理與企業文化建設
1、積極帶頭并帶領所屬員工學習國家政策及法律法規，提高其理論水平和實際操作能力，增強其市場抗風險能力。
2、帶頭嚴格遵守集團公司的各項規章制度，清正廉潔，恪盡職守，任勞任怨。在工作上不得相互推諉、拖拉扯皮。
3、做好本公司、本部門員工的`思想工作，加強團隊的穩定與團結。積極與員工溝通，帶頭做好講勤奮、講敬業、講正氣、樹新風，自覺抵制歪風邪氣的工作作風。
4、體察民情，關心員工，積極為員工解決工作或生活中的困難，增強團隊凝聚力。
5、厲行節約，杜絕獨斷專行，鋪張浪費、奢侈的工作作風。
6、積極帶領員工并身體力行開展相關業務的學習和培訓，提高業務技能。
7、多層次多角度開展企業文化教育活動，帶領員工深刻領會企業經營理念和企業精神，樹立正確的人生觀和從業觀。
8、堅持原則，一切工作按規定辦事。堅持實事求是，平等待人，虛心聽取他人意見，秉公無私，以身作則，辦事雷厲風行。
三、獎懲
1、獎懲等級劃分為優秀、良好、良、合格、不合格。
2、年終按照報告或計劃完成各項經營目標任務90%以上和績效考評獲優時，定為優秀。所屬公司可享受100%的年終獎。主管經理可按員工平均獎的5倍獎勵;部門主管可按員工平均獎的2倍獎勵。
3、年終按照報告或計劃完成各項經營目標任務80%和績效考評獲良時，定為良好。所屬公司可享受90%的年終獎。主管經理可按員工平均獎的3倍獎勵;部門主管可按員工平均獎的1.5倍獎勵。
4、年終按照報告或計劃完成各項經營目標任務70%和績效考評獲中時，定為良。所屬公司可享受70%的年終獎。主管經理可按員工平均獎的1倍獎勵;部門主管可按員工平均獎的0.5倍獎勵。
5、年終按照報告或計劃完成各項經營目標任務60%和績效考評合格時，定為合格。所屬公司視為應履行的基本職責，不享受任何年終獎。
6、年終按照報告或計劃完成各項經營目標任務60%以下和績效考評不合格時，定為不合格。所屬公司視為沒有完成經營目標任務，扣除主管經理年薪的20%作為處罰;扣除部門主管年薪的8%作為處罰;扣除員工年薪的3.5%作為處罰。
7、連續兩年沒有完成經營目標任務計劃和績效考評不合格的經理，必須自動讓位，不得繼續擔任經理職務。
監督考核主體(章)：
董事長(簽字)：
責任主體(章)：
責任人(簽字)：
年 月 日
年度經營目標責任書10
為充分調動_______建筑工程有限公司（以下簡稱甲方）管理人員主動性，確保集團下達年度經營目標的實現，授權給以_____________（以下簡稱乙方）為責任人的負責該公司的經營管理。
根據責、權、利對等的原則，雙方在同等的基礎上簽訂20xx年度經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務，本責任書一經簽字即對雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的。
在完善______建筑工程有限公司總經理負責制的經營管理機制的基礎上，在充分調動經營管理人員主動性的同時，建立對經營目標責任考核體系，以加強董事會對投資公司的有效監控，同時推動公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動公司管理手段和經營風格的轉變，增加管理層的抗風險意識和實力。
二、經營考核年度期間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、雙方的權利和義務。
�。ㄒ唬┘追降臋嗬土x務。
1、甲方有權對乙方的經營活動進行檢查和監督，并提出改進看法。
2、甲方有義務為乙方在經營過程中供應必要的服務和支持。
3、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或確定終止本責任書的`執行。 （二）乙方的權利和義務。
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項經營政策和管理規定。
2、乙方享有集團授權范圍內獨立開展經營管理活動，進行正常的經營決策的權利。
3、乙方應在市場競爭中主動拓展經營范圍，加強內部管理，降低營運成本，加強市場體系建設，提升營銷管理水平，提高市場占有率，增加行業市場地位，提高盈利實力。
4、乙方必需保障經營資產的平安與完整，不得使經營資產遭遇損失。
5、乙方必需定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經營活動有關的各項文件和資料，包括：
�。�1）年度和月度的經營安排及投資安排。
（2）年度和月度工作安排。
�。�3）年度和月度的財務預算和財務會計報表。
�。�4）年度銷售政策。
（5）甲方要求供應的其它文件和資料。
四、經營責任考核指標。
本年度經營責任考核指標包括主要指標：利潤、銷售收入以及相關修正指標（包括存貨、應收帳款、預付帳款、不良資產及其它方面）
五、考核分值計算方法（以確保值為完成標準分值100分）。
六、 修正指標及其考核細則。
1、存貨：
給定考核年度合理的月均庫存周轉次數為 次，年終決算時計算其年度月均銷售收入，計算出對應的合理年度月均庫存為 萬元，考核年度終了，對乙方存貨（包括成品、材料及協助材料等）進行全面清查，計算出考核年度實際月均庫存為 萬元，計算合理月均庫存與實際月均庫存差額，計提差額部分15倍增減考核年度銷售收入。
年度月均庫存 =（∑月均庫存）/15，增減銷售收入額 = （X—Y）×15（正值為增，負值為減）。
2、應收帳款：
�。�1）考核年度終了，對經營單位往來帳款進行帳齡分析，并預提壞帳打算。
（2）對超付款期一年度以上的，按全額從考核銷售收入和利潤中扣除。
�。�3）對超付款期二季度以上的，按50%從考核銷售收入和利潤中扣除。
（4）對于本年度扣除銷售收入和利潤的逾期應收帳款，若有期后收回的，在計算利息損失及其它損失后應在下一年度考核時沖回考核銷售收入和利潤。
（5）對造成壞帳損失的，按壞帳額的10%至20%懲罰相關當事人。若壞帳有期后收回的，可計入年度利潤安排，但懲罰不變。
3、預付帳款。
參照應收帳款方法預提損失打算扣減考核利潤。
4、對不良資產，年終清查時一次性評估損失，參照甲方有關管理規定沖減考核利潤。
5、對于經營上的嚴峻失誤及非正常因素造成的損失，追究責任人及主管領導責任并賜予相應懲罰。
七、其它。
1、本責任書由總裁辦負責說明、修訂。
2、本責任書由總裁和公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。
3、本責任書一式四份，董事會、公司各持二份。
總裁：_____________ 公司負責人：_______
日期：_____________ 日期：_____________
年度經營目標責任書11
為充分調動建筑工程有限公司管理人員積極性，確保集團下達年度經營目標的實現，(以下簡稱甲方)授權給以為責任人的(以下簡稱乙方)負責該公司的經營管理。
按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂年度經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務，本責任書一經簽字即對雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的
在完善建筑工程有限公司總經理負責制的經營管理機制的基礎上，在充分調動經營管理人員積極性的同時，建立對經營目標責任考核體系，以加強董事會對投資公司的有效監控，同時推動公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動公司管理手段和經營風格的轉變，增強管理層的抗風險意識和能力。
二、年經營考核年度期間：
年 月 日
三、雙方的權利和義務
(一)甲方的權利和義務
1、甲方有權對乙方的經營活動進行檢查和監督，并提出改進意見。
2、甲方有義務為乙方在經營過程中提供必要的服務和支持。
3、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執行。
(二)乙方的權利和義務
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項經營政策和管理規定。
2、乙方享有集團授權范圍內獨立開展經營管理活動，進行正常的`經營決策的權利。
3、乙方應在市場競爭中積極拓展經營范圍，加強內部管理，降低營運成本，加強市場體系建設，提升營銷管理水平，提高市場占有率，增強行業市場地位，提高盈利能力。
4、乙方必須保障經營資產的安全與完整，不得使經營資產遭受損失。
5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經營活動有關的各項文件和資料，包括：
(1)年度和月度的經營計劃及投資計劃。
(2)年度和月度工作計劃。
(3)年度和月度的財務預算和財務會計報表。
(4)年度銷售政策。
(5)甲方要求提供的其它文件和資料。
四、經營責任考核指標(注："利"的分配部分)
本年度經營責任考核指標包括主要指標:利潤、銷售收入以及相關修正指標(包括存貨、應收帳款、預付帳款、不良資產及其它方面)。
注：此利潤總額(M)指稅前利潤總額。
五、考核分值計算方法(以確保值為完成標準分值100分)
以下計算考核分值的利潤和銷售收入是經過修正后的數值。
考核分值(A)=(×80%+×20%)×100
注：此公式中[(S/S1)×20%]封頂值為%。
六、修正指標及其考核細則
1、存貨：
給定考核年度合理的月均庫存周轉次數為次，年終決算時計算其年度月均銷售收入，計算出對應的合理年度月均庫存為萬元，考核年度終了，對乙方存貨(包括成品、材料及輔助材料等)進行全面清查，計算出考核年度實際月均庫存為萬元，計算合理月均庫存與實際月均庫存差額，計提差額部分15倍增減考核年度銷售收入。
年度月均庫存=(∑月均庫存)/15
增減銷售收入額=(X-Y)×15(正值為增，負值為減)
2、應收帳款：
(1)考核年度終了，對經營單位往來帳款進行帳齡分析，并預提壞帳準備;
(2)對超付款期一年度以上的，按全額從考核銷售收入和利潤中扣除;
(3)對超付款期二季度以上的，按50%從考核銷售收入和利潤中扣除;
(4)對于本年度扣除銷售收入和利潤的逾期應收帳款，若有期后收回的，在計算利息損失及其它損失后應在下一年度考核時沖回考核銷售收入和利潤。
(5)對造成壞帳損失的，按壞帳額的10%至20%處罰相關當事人。若壞帳有期后收回的，可計入年度利潤分配，但處罰不變。
3、預付帳款。參照應收帳款方法預提損失準備扣減考核利潤。
4、對不良資產，年終清查時一次性評估損失，參照甲方有關管理規定沖減考核利潤。
5、對于經營上的嚴重失誤及非正常因素造成的損失，追究責任人及主管領導責任并給予相應處罰。
七、其它
1、本責任書由總裁辦負責解釋、修訂。
2、本責任書由總裁和公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。
3、本責任書一式四份，董事會、公司各持二份。
總裁：
日期：20xx年12月29日
公司負責人：
日期：20xx年12月29日
年度經營目標責任書12
根據公司20 年度銷售計劃，結合公司發展的實際情況，經公司研究，共同確定公司20 年度銷售管理部所負責的產品銷售目標，具體事宜如下：
一、責任書期限
1、本責任書生效日期為20 年1月1日。
2、甲方和乙方對丙方進行業績考核的時間，從20 年1月1日起至20 年12月31日止。
二、權利職責
全面建立并實行喪事報告制度。村委會每日向鎮殯葬改革工作領導小組辦公室報告，發現死亡信息的，實行一事一報制度，即知即報。
1、甲方和乙方聘任丙方為本公司銷售管理部經理，負責銷售管理部的全面工作。
2、丙方必須每月向甲方和乙方提交書面述職報告(含本月總結及下月銷售計劃)。
3、丙方享有公司規定的利益分配權。
4、丙方所負責的銷售范圍： 省所屬各市縣。
5、丙方所負責的銷售產品項目：芳芳涂料所有產品。
6、丙方負責項目在20 年度銷售目標： 萬元人民幣，力爭完成 萬元人民幣，按月完成月度分解任務。(每月分解任務見附表：20 年度銷售計劃表)
7、丙方在與甲方和乙方簽訂本責任書后，要嚴格控制經營成本和管理成本，不得超過銷售收入的%，其間費用計入銷售管理部的經營、管理費用。超過的部分從給予丙方的分解業務提成中扣除。
8、丙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的`權益。
9、丙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。
10、接受甲方和乙方領導和監督。
、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
、三方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定。
三、公司對于丙方在20 銷售業績的獎懲及結算方法
1、公司給與丙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業務提成+其它補貼。
2、丙方應按公司要求將任務進行細劃，且細劃到各月、季，各個區域。
3、甲方和乙方對丙方完成全部責任期銷售回款目標 萬元人民幣，
4、從20 年1月1日起至20 年 月31日止，如丙方無法完成銷售目標考核的95%，甲方和乙方將終止與丙方的銷售目標責任書，重新聘用銷售管理部經理。
本責任書一式叁份，三方各執壹份，簽字后生效。
本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互利共勉，以期順利完成目標任務。
甲方簽字：
乙方簽字：
丙方簽字：
職務：
職務：
職務：
年 月 日
年 月 日
年 月 日
年度經營目標責任書13
為了實現_________建設有限公司中長期發展戰略，激勵約束 分公司所有員工尤其是經營班子成員，公司總部與分公司經營管理層簽訂如下經營目標：
一、 責任人：
分公司經營班子成員為責任人，經理是責任代表。責任人標準工資的50%作為風險工資。
二、經濟指標：
1、凈利潤：基本目標為______萬元，爭取目標為______萬元。
2、獨自承攬施工產值：基本目標為______萬元。
3、管理費用：凈利潤達到爭取目標，管理費用不超過______萬元；凈利潤沒有達到爭取目標，管理費用不超過______萬元。
三、其他指標：
4、安全生產：無因重大安全責任事故導致人身傷亡及重大財產損失發生。
5、項目進度：在業主規定的.合同工期內完成工程項目。
6、項目質量：年度內竣工工程經業主驗收全部達到優良等級。
7、項目利潤：年度內結束項目經審計利潤指標不低于基本目標2個百分點。
8、項目管理：沒有嚴重違反公司管理制度的行為發生，在項目材料采購、材料管理、人員調配、設備租賃與調配等方面沒有嚴重失誤而導致項目發生重大損失的行為。
9、員工上崗：除長期脫崗員工外，公司所有項目崗位員工平均在崗時間達到5個月。
10、薪酬與績效考核：能及時完成季度績效考核，能及時發放員工基本工資、績效工資。
四、獎懲兌現辦法：
經營班子成員實際風險工資=標準工資×50%×12×分公司目標責任考核系數×崗位年度考核系數，分公司部長級獎勵=標準工資×10%×12×分公司目標責任考核系數×崗位年度考核系數，年末除經營班子外所有員工獎勵：若分公司目標責任考核系數超過1，則分公司員工享有獎金獎勵。
五、分公司目標責任考核系數計算
11、分公司目標責任考核系數確定方法如下：若年末凈利潤沒有達到基本目標，則K=0；若年末凈利潤超過基本目標，則K=1+（實際利潤——基本目標）/（爭取利潤——基本目標），K最大值為3。
12、獨自承攬施工產值指標沒達到，K值減0.2；管理費用指標沒達到，K值減0.2。
13、安全生產指標沒達到：發生重大安全生產責任事故，導致人員死亡，K值減0.5；導致人員重傷或財產重大損失，K值減0.2。
14、項目進度指標沒達到：非外部原因導致項目工期延遲（工期半年內項目延期1個月以上，工期超過半年以上項目延期2個月以上），每發生1次，K值減0.2。
15、項目質量指標沒達到：年內驗收項目每有1個不是優良等級，K值減0.2。
16、項目利潤指標沒達到：每有1個項目（年度內結束項目經審計后利潤低于基本目標2個百分點），K值減0.2。
17、項目管理指標沒達到：根據情況，K值減0.2～0.5。
18、員工上崗指標沒達到：項目崗位員工平均在崗時間與目標值每低1個月，K值減0.2。
19、薪酬與績效考核：沒有及時完成績效考核，K值減0.2；月度基本工資有3次及以上發放延遲，K值減0.2；季度績效工資有2次及以上發放延遲，K值減0.2。
六、崗位年度考核系數計算：各崗位年度考核系數是4個季度考核系數的平均值。
七、其他未盡事項遵照公司《薪酬管理制度》、《績效考核管理制度》執行。
八、本責任書解釋權在公司總經理辦公會。
公司總經理簽字：___________ _______年_____月_________日
分公司經理簽字：___________ _______年______月________日
分公司副經理簽字：_________ ________年______月_______日
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