銷售公司責任書模版范文
篇一：銷售公司大區經理責任狀
******有限責任公司 大區經理責任狀
為充分調動銷售人員的營銷積極性，在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策。根據《2016年OTC銷售方案大綱》，具狀人（ 區大區經理）特向公司訂立如下責任狀。 一、責任范圍
銷售品種： 。 管轄區域： 。 責任期限：從201年月201 年12月31日止。 二、目標任務：
全年完成回款萬元；銷售、回款計劃進度見附件《銷售回款計劃進度表》。 三、職責
1、負責所轄大區省區經理人員管理、大區市場管理，貨物流向管理、沖竄貨管理、退換貨管理及出差管理和客戶開發與維護工作。 2、按計劃完成公司下達的銷售任務，保證貨款及時有效的回到公司。 3、確保區域費用、銷售的真實性及準確性；確�？蛻敉对V、銷售異常情況等的及時呈報及協調處理；
4、對所轄省區經理的疑難問題進行及時的指導并及時解決，為省區經理進行業務指導與督導。
5、完成公司下達的其它工作。 四、薪酬待遇
1、基本工資加補助元。按國家法定出勤日考核，缺勤相應扣除。
2、提成：按《2016年OTC銷售方案大綱》規定，大區經理的提成按年考核，年底統一發放。年度完成總任務額的按*%發放。完成總任務額**%（含**%）到**%的按*%發放。完成總任務額**%（含**%）到**%的按*%發放。年度總任務額完成率低于**%的，公司重新考慮其任用。 3、年終獎勵：年終獎包括公司提留的**%的提成與年長超額提成兩部份組成。公司提留的**%的提成如年底綜合評定合格，給予發放，否則不予發放。所管轄區域內年度超額完成任務的，超出部分按*%發放。 五、處罰
1、如有賬期，管轄省區如未按照公司所規定的時間回款，單省單月處以應回款額*%的處罰，其中，大區經理按*%處罰，省區經理按*%處罰。
2、管轄省份市場出現竄貨，大區經理應負連帶責任，按公司竄貨管理辦法進行處罰。
3、對于所轄大區內的呆死帳的處罰款：其中死帳（ 1、因債務人逾期未履行償債義務超過三年仍然不能收回的應收帳款 。2、因債務人破產或者死亡，以其破產財產或遺產清償后仍然不能收回的應收帳款。） 大區經理承擔壞賬總額的**%，省區經理承擔壞賬總額的**%。 對于呆帳按本條第一點處罰。
六、附則：
1、目標責任人對上述具體數據負有保密責任，如有泄露對公司造成不良影響，公司有扣除留存**%目標提成的權利。
2、目標責任人若在2016年度由于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消年終獎勵。
3、執行中如有分歧，雙方協商解決，協商不成可申請仲裁。 4、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。 5、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
具狀人：
201 年 月 日 受狀人： （總經理）
201年 月 日
附：
產品銷售、回款進度計劃表
大區經理：
總經理：
篇二：企業經營責任書
�。�？？年度經營目標責任書擬稿：何紫萱
為充分調動各分公司管理人員、員工的積極性，確保總公司下達給分公司年度經營目標
的實現，根據年度工作的要求，？？？（以下簡稱甲方）授權給以？？？為第一責任人的？？？
分公司（以下簡稱乙方）負責該公司的管理。在認真調研分析，廣泛征求意見的基礎上制定
了本公司？？？年度經營管理目標，為確保目標實現，特訂立本《經營目標責任書》以供雙
方共同遵守。
一、目的
在完善公司以總經理負責制為主要內容的經營管理機制的基礎上，充分調動各分公司經
營管理人員、員工的積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總公司對各分公司的經營目標責
任考核體系，以加強總公司對分公司的有效監控；推動公司經營管理工作逐步向理性、科學、
精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評；推動各分公司管理手段
和經營風格的轉變，增強各分公司管理層的責任意識和經營管理能力。
二、本責任書有效期限為： 年 月 日？？？ 年 月 日
三、經營目標制定依據：在當前的經濟環境下，根據第？？？次董事會總體要求，結合
乙方？？？年度的主要指標完成情況。
四、經營目標主要內容：
1、 任務？？？萬、目標？？？萬；
2、死亡事故為？？？，傷殘事故為？？？，其他事故損失控制在工程總額的？？？%以內；
3、已完工程回款率在90%以上
五、甲方的權利與義務
1、甲方必須為乙方的經營活動提供必要支持和保障；
2、甲方有權對乙方的經營活動過程進行檢查和監督，并提出改進意見；
3、甲方有權在乙方經營過程中出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責
任書有關條款或決定終止本責任書的執行；
4、乙方若連續？？？個月未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告；
5、乙方若連續？？？個月未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書；
6、甲方有權對乙方的較大資產采購過程、業績進行定期的審計與考核；
六、乙方的權利與義務
乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項管理規定。 乙方應在計劃年度內按照總公司下達的《？？？年度分公司績效考核辦法》完成其他指
標并接受甲方考核；
乙方應在雙方簽字生效后10個工作日內向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現
的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。 乙方必須每月度、季度年度或不定期地按甲方要求報送（提交）與工作、經營活動有關
的各項文件和資料，包括：
�。�1）月度、年度等各項工作計劃執行情況的分析報告；
（2）季度、年度工作計劃及實施情況的跟蹤報告；
�。�3）甲方要求提供的其它文件和資料；
�。�4）考核當月未完成業績指標，乙方必須向分管領導、總經理說明未完成成績的原因，
并拿出改進措施；
乙方享有對本部門工作人員的指揮權；
乙方擁有對下屬員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須
提交分管領導、總經理核準后方可實施； 乙方擁有上述工作方案、時機等建議權，但是每項建議須有書面分析報告； 乙方應接受甲方對其工作能力和態度的考核，表率作用；工作安全意識；工作認真程度；
工作計劃性、安排的合理性和有效性；工作主動性、事業心；是否廉潔、誠信正直；對公司
的戰略、決策的執行程度（細則另行規定）； 管理指標的考核，按上述表格中的權重，由分管領導及其服務的部室打分計算平均值后
與收入掛鉤。
月收入=崗位工資×考核得分。當公司實現責任目標取得年終獎勵時，總經辦人員可獲得其分公司平均獎勵額。
七、其他
本責任書相關內容分別由總經辦、財務部負責解釋、修訂。 本責任書由總經理和下屬公
司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。 本責任書一式三份，總經辦、財務部、責任部室各持一份�？偣究偨浝砗炚路止究偨浝砗炚� 日期： 年 月 日 日期：年 月日篇二：公司年度經營目
標責任書
公司年度經營目標責任書按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂2013年度經營目標責任書，以明
確雙方的責任、權利和義務，本責任書一經簽字即對雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同
遵守。
一、目的
二、2013年經營考核年度期間：2013年1月1日至2013年12月31日。 三、雙方的權
利和義務 （一）甲方的權利和義務
1、甲方有權對乙方的經營活動進行檢查和監督，并提出改進意見。 2、甲方有義務為乙
方在經營過程中提供必要的服務和支持。
3、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終
止本
責任書的執行。 （二）乙方的權利和義務理規定。
2、乙方享有公司授權范圍內獨立開展經營管理活動，進行正常的經營決策的權利。
3、乙方應在市場競爭中積極拓展經營范圍，加強內部管理，降低營運成本，加強市場體
系建
設，提升營銷管理水平，提高市場占有率，增強行業市場地位，提高盈利能力。 4、乙
方必須保障經營資產的安全與完整，不得使經營資產遭受損失。
5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經營活動有關的各項文件和資料，
包
括：
�。�1）年度和月度的經營計劃及投資計劃。 （2）年度和月度工作計劃。
�。�3）年度和月度的財務預算和財務會計報表。 （4）年度和月度銷售。
�。�5）甲方要求提供的其它文件和資料。
四、經營責任考核指標和薪金構成 本年度經營責任考核指標包括主要指標:利潤、銷售收入以及相關修正指標（包括存貨、
應收帳款、應付帳款等）。
注：此利潤總額（m）指稅前利潤總額。 薪金構成：年薪總額=月基礎工資×12+績效工資+獎金 1、 基礎工資：4000元/月；
2、 績效工資：x萬元/月，根據每年或半年一次的考核結果進行支付；
3、 獎金：完成部門年度利潤指標后，根據超額利潤計算的獎勵薪酬。獎金以分段方式
計算，具體標準如
下：工作目標及所占權重
五、考核過程
1、 以責任人每月的《工作總結與計劃》為依據，根據上月的工作計劃對當月工作達成
率進行評估； 2、 針對責任人每月的《工作總結與計劃》中下月計劃部分由總經理與其進行
面談，對目標進行調整。 3、 每年1月、7月是每半年的考核期，以6個月的《工作總結與
計劃》及相關部門所提供的數據為依據， 以工作目標的達成率為標準進行半年考核；
4、 考核實行百分制，最后分值為各單項得分的總和；（單項得分=單項分值×單項權重）
5、 如責任人上半年未發生重大工作失誤，且考核成績到達85分，則可于7月份支取目
標資金中的.50%， 其余部分于年終考核后進行支��；
六、其它
1、 若責任人完成年度指標，將續簽2014年度工作責任書，在2013年度責任人于個人
原因離職或因重大
工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵，已領取部分在工資中扣除；
2、 由于決策失誤或者經營管理不善造成當年虧損的，取消當年績效工資，并予以免職。
3、本責任書由公司由營運部負責解釋、修訂。
4、 本責任書由公司總經理與分公司第一負責人和具體負責人簽署后即生效，并對雙方
都具有約束力。
5、本責任書一式四份，公司、分公司各持二份。公司總經理：分公司負責人： 日期：2013年1月1日 日期：2013年1月1日篇三：xx公司經營目標
責任書(范文)
云 南 xx 集 團 有 限 公 司經營目標管理責任書 為了保證集團公司各項綜合目標的順利完成，保證集團公司整體經濟效益的順利實現，
加強宏觀經濟管理和發揮各分公司、部門工作的積極性和主動性，使企業文化建設與目標經
營管理有機結合，并與各分公司、部門的責、權、利相結合，建立起以企業經濟效益為中心，
以產品質量、服務為核心的優質、高效、低耗、便捷的規范化經
營管理體系,實現集團公司二
次創業和實現企業與員工利益雙贏雙收的目的，現集團公司與 公司（部門）經理簽訂以下經營目標管理責任書，以期明確其責任，體現其效益，發揮其潛
能，促進集團公司的整體發展，增強市場競爭力。
一、 任務及指標
1、 產量：
2、 產值：
3、 利潤：
4、 成本：
5、 消耗：
6、 效率：
7、 資金：
8、 質量：
9、 按要求認真完成其它各項指令性和臨時性任務。
10、 嚴格執行集團公司各項管理規定。
11、 合理安排經營計劃，對年內計劃開展的經營項目，新業務認真規劃、預測和履行。
12、 定期組織本部門員工學習和培訓，每年不少于2~3次，并有記錄。
13、 主動并善于運用政策、法規、制度進行工作，并能應用其解決實際工作存在的問題和消除經營風險。做到全年無經營過失和損失發生。
14、 團結員工并善于與員工溝通，做到全年無斗毆、吵架、抵制工作、違規違紀現象發生，增強團隊凝聚力。
15、 在集團公司總體規章制度的原則下，制定適合本部門客觀實際要求的管理制度和員工考評考核制度，并嚴格貫徹實施。做到工作有制度、有措施。
16、 每年至少向集團公司提交2~3項合理化建議，并積極為集團公司尋找新的經濟增長點。
二、 管理與企業文化建設
1、 積極帶頭并帶領所屬員工學習國家政策及法律法規，提高其理論水平和 實際操作能力，增強其市場抗風險能力。
2、 帶頭嚴格遵守集團公司的各項規章制度，清正廉潔，恪盡職守，任勞任 怨。在工作上不得相互推諉、拖拉扯皮。
3、 做好本公司、本部門員工的思想工作，加強團隊的穩定與團結。積極與 員工溝通，帶頭做好講勤奮、講敬業、講正氣、樹新風，自覺抵制歪風邪氣的工作作風。
4、 體察民情，關心員工，積極為員工解決工作或生活中的困難，增強團隊 凝聚力。
5、 厲行節約，杜絕獨斷專行，鋪張浪費、奢侈的工作作風。
6、 積極帶領員工并身體力行開展相關業務的學習和培訓，提高業務技能。
7、 多層次多角度開展企業文化教育活動，帶領員工深刻領會企業經營理念 和企業精神，樹立正確的人生觀和從業觀。
8、 堅持原則，一切工作按規定辦事。堅持實事求是，平等待人，虛心聽取 他人意見，秉公無私，以身作則，辦事雷厲風行。
三、 獎 懲
1、 獎懲等級劃分為優秀、良好、良、合格、不合格。
2、 年終按照報告或計劃完成各項經營目標任務90%以上和績效考評獲優 時，定為優秀。所屬公司可享受100%的年終獎。主管經理可按員工平均獎的5倍獎勵；
部門主管可按員工平均獎的2倍獎勵。
3、 年終按照報告或計劃完成各項經營目標任務80%和績效考評獲良時，定 為良好。所屬公司可享受90%的年終獎。主管經理可按員工平均獎的3倍獎勵；部門主
管可按員工平均獎的1.5倍獎勵。
4、 年終按照報告或計劃完成各項經營目標任務70%和績效考評獲中時，定 為良。所屬公司可享受70%的年終獎。主管經理可按員工平均獎的1倍獎勵；部門主管
可按員工平均獎的0.5倍獎勵。
5、 年終按照報告或計劃完成各項經營目標任務60%和績效考評合格時，定 為合格。所屬公司視為應履行的基本職責，不享受任何年終獎。
6、 年終按照報告或計劃完成各項經營目標任務60%以下和績效考評不合格 時，定為不合格。所屬公司視為沒有完成經營目標任務，扣除主管經理年薪的20%作為
處罰；扣除部門主管年薪的8%作為處罰；扣除員工年薪的3.5%作為處罰。
7、 連續兩年沒有完成經營目標任務計劃和績效考評不合格的經理，必須自 動讓位，不得繼續擔任經理職務。 監督考核主體（章）：
董事長（簽字）： 責任主體（章）：
責 任 人（簽字）： 年 月 日 （編擬：嚴彪）篇四：分公司總經理
經營目標責任書根據公司《 年度分公司績效考核辦法》，由某某建設工程有限公司（以下簡稱甲方）任
命同志擔任分公司（以下簡稱乙方的總經理。甲方為了確保乙方順利完
成年度經營目標，加強責任管理，充分調動乙方積極性，雙方就年度經營目標責任等
有關事項，特訂立此《責任書》以供雙方共同遵守。
一、目的
在完善公司以總經理負責制為主要內容的經營管理機制的基礎上，充分調動各分公司經
營管理人員、員工的積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總公司對各分公司的經營目標責
任考核體系，以加強總公司對分公司的有效監控；推動公司經營管理工作逐步向理性、科學、
精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評；推動各分公司管理手段
和經營風格的轉變，增強各分公司管理層的責任意識和經營管理能力。
二、本責任書有效期限為： 年 月 日 年 月 日
三、經營目標主要內容：（是否明確各項指標權重）
1、 最低完成經營任務 萬、目標萬。
2、最低實現利潤任務 萬、目標萬。
3、工程款項回收指標：當年回款率達75%；壹年以內欠款回款率達80%； 兩年（含）以
上欠款回款率達95%。
4、工程項目質量事故損失總額不突破工程總價的1%。
5、死亡事故為零，傷殘事故為零，其他安全事故損失控制在工程總價的2%以內。
6、財務類指標：資金安全100%；賬務數據準確率不低于98%。
7、甲方要求乙方上報的各類報表及時、準確率達100%。
8、其他需要完成的指標，如內控管理及人力資源管理指標。
四、績效薪酬。乙方納入年度經營目標考核的獎金總額為 萬元，計算方式為：所得
績效薪酬總額=考核得分/100×考核獎金總額。
五、甲方的權利與義務
1、甲方必須為乙方的經營活動提供必要支持和保障；
2、甲方有權對乙方的經營活動過程進行檢查和監督，并提出改進意見；
3、甲方有權在乙方經營過程中出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責
任書有關條款或決定終止本責任書的執行；
4、甲方在每年年初制定乙方年度經營任務目標，并簽訂經營目標責任書，作為甲方考核
乙方工作績效依據之一；
5、甲方最終決定乙方發展戰略決策以及中高層人事任免等重要事項；
6、乙方若連續 個月未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告；
7、乙方若連續 個月未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書；
篇三：企業銷售崗位考核責任書
銷售崗位考核責任書
甲方：*******************有限公司
乙方：身份證號碼：______________________
為了甲乙雙方更好地盡自己應盡的責任和義務，達到雙贏的目的，特制定以下崗位責、權、利。
一．乙方所享受的待遇：
1. 基本工資：*********元/月（人民幣）；工作崗位：市場大區經理
2. 銷售獎勵：
（1）區域所開發的客戶回款獎勵，按照實際折算業績為準執行；
�、�、銷售回款額折算為實際業績后，按實際業績的*******來計算提成；
銷售實際業績=銷售折算業績-運費；
�。�2）年終獎：乙方達成本考核書規定的年度市場銷售保底指標50%及以上者，給于全年度實際業績
的千分之五作為年終獎勵；
年終獎隨本年度最后月份的工資一起發放。
考核期間，乙方主動離職者，不享受年終獎。
�。�3）社會統籌保險辦理（五險），乙方從轉正之日起計算，在崗滿一周年后的第一個月，開始繳納。
�。�4）公司規定的其他獎勵或補助。
3. 通訊補貼：由甲方統一配備通訊工具，統一繳納話費（最高不能超過*******元/月）。超過部分由個人承擔，不足部分不予以補貼給個人，歸甲方所有。
4. 工資發放日：每月月底發放上月度工資。
獎勵提成發放：每2個季度發放一次，隨工資一起發放提成。
5. 每月享有4天帶薪休假，其他的法定節假日參照同期國家安排執行。
6. 出差補貼按公司統一標準執行。詳見公司出差管理制度。
二．乙方應盡的責任和義務：
1. 乙方應遵守甲方規定的各項規章管理制度。
2. 乙方_______年目標考核責任區域： __ _
3. 乙方********年度全年銷售保底考核指標為：______萬元。
4. 乙方的考核如下：
A
(1)、每月按照乙方實際的銷售回款，對照發放月度獎金，隨當月度工資一起發放。
（2）、回款必須是建立在：①公司相應的價格體系不發生變動的基礎上；②各級別人員相應的權限
上；③公司領導批準的情況下。
（3）、大單（5萬以上）或特殊價格的定單由公司統一核算后總經理批準，按照具體情況計算相應
的業績,或只給予一次性獎勵，乙方不得異議。
�。�4）乙方的獎勵提成不做任何考核，按實際所得全額發放。
B： 銷售考核期限是：2015年1月1日至2015年12月31日。
三．該崗位責任書的所有解釋權歸甲方。
四.本協議一式兩份，甲，乙雙方各執一份。
甲方 乙方
簽署日期 簽署日期
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