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演講與培訓(xùn)十種開場(chǎng)白
1.故事型
在開頭講一個(gè)與你所講內(nèi)容有密切聯(lián)系的故事從而引出你的演講主題。這個(gè)故事要求完整，要有細(xì)節(jié)和主要人物。比如《救救孩子》這篇演講是這樣開頭的：
去年5 月24 日的某報(bào)紙披露了這樣一個(gè)事實(shí)：一個(gè)四年級(jí)的小學(xué)生，每天要帶由父母親剝光了殼的雞蛋到學(xué)校吃。有一次，父母忘了給雞蛋剝殼，差點(diǎn)憋壞了孩子。他對(duì)著雞蛋左瞅右看，不知如何下口。結(jié)果只好帶回雞蛋去問(wèn)父母。母親十分吃驚地問(wèn)他怎么不把雞蛋吃了，他的回答很簡(jiǎn)單：“沒(méi)有縫，怎么吃呢?”
通過(guò)小學(xué)生不會(huì)剝雞蛋的新聞報(bào)道，將聽(tīng)眾很自然地引人自己的演講主題：我們每一個(gè)人都應(yīng)該把培養(yǎng)孩子獨(dú)立生活的能力當(dāng)一件大事來(lái)抓。
這種方式的開場(chǎng)白很能引起聽(tīng)眾的興趣，而且在語(yǔ)言操作上也比較容易，這適合那些初學(xué)演講的朋友使用。
又如在一堂演講練習(xí)課上，要求學(xué)生以《當(dāng)我走進(jìn)大學(xué)校門的時(shí)候》為題目，練習(xí)開頭，其中一則是這樣開場(chǎng)的：
大家一定會(huì)記得這樣一個(gè)傳說(shuō)吧：阿拉伯有個(gè)神奇的山洞，里面收藏了40 個(gè)大盜偷來(lái)的金銀財(cái)寶和珍珠瑪瑙。只要掌握一句咒語(yǔ)，洞門就會(huì)自動(dòng)打開。有一天，一個(gè)叫阿里巴巴的人無(wú)意中知道了這句咒語(yǔ)，他打開了財(cái)寶之門，成為巨富。
這個(gè)開場(chǎng)白，講的是大家都知道的阿拉伯傳說(shuō)《阿里巴巴與四十大盜》，也就是將大學(xué)校門比作通往財(cái)富之門，從而取得了很好的效果。
總之，你要注意的是故事型的開場(chǎng)白一定要摒棄復(fù)雜的情節(jié)和冗長(zhǎng)的語(yǔ)言。
2.直白型
打開門映人眼簾的就是山，也就是一開始就用高度凝練的語(yǔ)言把演講的基本目的和主題告訴朋友，引起他們想聽(tīng)下文的欲望，接著在主體部分加以詳細(xì)說(shuō)明和論述。這便是直白型，又叫開門見(jiàn)山型。比如恩格斯的著名演講《在馬克思墓前的講話》便是很好的例證：
3 月14 日下午兩點(diǎn)三刻，當(dāng)代最偉大的思想家停止了思想。讓他一個(gè)人在屋里總共不過(guò)兩分鐘，等我們?cè)龠M(jìn)去的時(shí)候，便發(fā)現(xiàn)他在安樂(lè)椅上靜靜地睡著了，但已經(jīng)是永遠(yuǎn)地睡著了。這個(gè)人的逝世對(duì)歐美戰(zhàn)斗著的無(wú)產(chǎn)階級(jí)、對(duì)于歷史科學(xué)，都是不可佑量的損失。這位巨人逝世以后形成的空白，在不久的將來(lái)就會(huì)使人感覺(jué)到。在這里恩格斯以極為簡(jiǎn)略、精當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)明確道出了他這次演講的主題：馬克思的去世及其給世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)帶來(lái)的巨大的損失。
直白型的開場(chǎng)白適合于比較莊重的演講場(chǎng)合。因此，它要求必須具備高度的總結(jié)概括能力。
又如我國(guó)著名羽毛球運(yùn)動(dòng)員韓健在他的一次載譽(yù)歸來(lái)的匯報(bào)演講中，就大膽采用了這種開場(chǎng)白：
各位朋友：
我17 歲開始從事羽毛球運(yùn)動(dòng)，至今已經(jīng)14 年了。在這14 年里，我有過(guò)成功的經(jīng)驗(yàn)，也有過(guò)失敗的教訓(xùn)，有過(guò)當(dāng)世界冠軍的喜悅，也有過(guò)敗北的痛苦。今天我不想去炫耀自己如何過(guò)五關(guān)斬六將，而只打算談一談“走麥城”。
3.幽默型
幽默型即是以幽默或詼諧的語(yǔ)言及事例作開場(chǎng)白。這樣的開場(chǎng)可以使聽(tīng)眾在演講者的幽默啟發(fā)下集中精力進(jìn)入角色，接受演講。
1965 年11 月，美國(guó)人安娜·路易斯·斯特朗女士在中國(guó)上海慶祝她的80 壽辰。周恩來(lái)總理在上海展覽館大廳為她舉行了盛大的祝壽宴會(huì)。并發(fā)表了祝賀演說(shuō)，他是這樣開場(chǎng)的：
今天，我們?yōu)槲覀兊暮门笥眩绹?guó)女作家安娜·路易斯·斯特朗女士，慶祝40“公歲”誕辰。(參加宴會(huì)的祝壽者為“40 公歲”這個(gè)新名詞感到納悶不解)在中國(guó)，“公”字是緊跟它的量詞的兩倍。40 公斤等于80 斤，40公歲就等于80 歲。
周恩來(lái)總理靈活的用語(yǔ)，巧妙的解釋，在幾百位祝壽者中激起了一陣歡笑，而壽星斯特朗女士也激動(dòng)得流下眼淚。請(qǐng)注意積極的幽默是高雅的，不能用低級(jí)的笑話或粗俗的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。比如：
今天，我給大家吹吹形勢(shì)問(wèn)題。形勢(shì)怎么樣?那是禿子頭上的虱子——明擺著的事情，哪個(gè)瞎了狗眼的敢說(shuō)不好?可是，有些家伙就說(shuō)不好。他成天屁事不想干，想吃個(gè)蛇啊、魚啊、王八一類的東西，抽煙抽的是帶屁股的，還要什么“三個(gè)五”呀(三五牌)、“萬(wàn)個(gè)寶”(萬(wàn)寶路牌)呀，喝茶是龍井、虎井的，那狗井、貓井就不能喝呀?還成天罵娘，你真是端著碗吃肉、放下筷子罵娘的沒(méi)有良心的家伙。
這位領(lǐng)導(dǎo)的演講，其主旨沒(méi)錯(cuò)，也引起了聽(tīng)眾的極大興趣和陣陣哄笑。但這種笑是對(duì)粗俗的嘲笑，這種幽默只能讓聽(tīng)眾撇嘴，只會(huì)在演講中起相反的效果，既損害了演講的主題，又貶低了演講者自己的形象。
4.引用型
演講的開場(chǎng)白也有直接引用他人話語(yǔ)的(大多是名人的富有哲理的名言)，它為演講主旨作事前的鋪墊和烘托，概括了演講的主旨。例如《讓生命在追求中閃光》是這樣開場(chǎng)的：
美國(guó)黑人教育家本杰明·梅斯有句耐人尋味的名言：“生活的悲劇不在于沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，而在于沒(méi)有想要達(dá)到的目標(biāo)。”
這就是符合演講主旨的極好的開場(chǎng)白。但被引用的開場(chǎng)白，必須具備兩個(gè)條件：
第一，話語(yǔ)本身富有蘊(yùn)意，具有高度的感染力和極強(qiáng)的說(shuō)服力。
第二，要用的話語(yǔ)要出自名家、權(quán)威人士或聽(tīng)眾熟知的人物，這就是一般所說(shuō)的權(quán)威效應(yīng)和親友效應(yīng)，從而引起聽(tīng)眾注意。
5.懸念型
創(chuàng)作文章需要設(shè)置懸念、演講也不例外，因?yàn)樗苁鼓愕穆?tīng)眾產(chǎn)生極大的好奇心，并能在這個(gè)懸念的“指引”下很快進(jìn)入“設(shè)下的圈套”。有一則笑話就是這樣的類型：
老先生：“人從哪里老起?”
聽(tīng)眾甲：“大腦。”
聽(tīng)眾乙：“大腿。”
聽(tīng)眾丙：“肚皮。”
老先生：“我看有的人從屁股老起，”(全場(chǎng)哄堂大笑)“某些領(lǐng)導(dǎo)不深入實(shí)際，整天泡在‘會(huì)海’里，坐而論道，屁股受苦了，既要負(fù)擔(dān)上身的重壓，又要與板凳摩擦，夠勞累的了。如此一來(lái)，豈不是屁股先老么?”
笑話中，老先生的演說(shuō)目的是要抨擊官僚主義。首先他就利用提問(wèn)的方式制造了一個(gè)懸念給聽(tīng)眾，調(diào)動(dòng)了絕大多數(shù)聽(tīng)眾的積極性，緊接著他又作出一個(gè)意料之外的解答，制造了“第二懸念”，從而控制了聽(tīng)眾的思想和情緒。
此外，懸念還可以讓聽(tīng)眾在笑過(guò)之后進(jìn)行深思。它是懸念型開場(chǎng)白的又一形式。一位日本教授給大學(xué)生演講時(shí)，雖然場(chǎng)面亂哄哄的，但他沒(méi)有生氣，也沒(méi)有立刻把演講主旨說(shuō)出來(lái)，而是從衣袋里摸出了一塊黑乎乎的石頭揚(yáng)了揚(yáng)，“請(qǐng)同學(xué)們注意看看，這是一塊非常珍貴的石頭，在整個(gè)日本，只有我才有這么一塊。”他的學(xué)生聽(tīng)了后，在下面議論紛紛。教授這時(shí)才說(shuō)出其珍貴的原因：這塊石頭來(lái)自于終年積雪的南極，是他從那兒探險(xiǎn)帶回來(lái)的，由于這樣引出主題后，提起了學(xué)生興趣，他才真正開始了他關(guān)于南極探險(xiǎn)的演講。
你在演講中若要運(yùn)用這種類型的開場(chǎng)白要注意兩方面的問(wèn)題，一是不能用聽(tīng)眾全都熟悉明白的那些普通淺顯的問(wèn)題來(lái)設(shè)置懸念;二是在演講中設(shè)置了懸念要及時(shí)解開。否則，聽(tīng)眾會(huì)對(duì)演講產(chǎn)生強(qiáng)烈的反感情緒。
6.強(qiáng)力型
運(yùn)用夸張的手法或從不同的角度對(duì)你的演講內(nèi)容或主題加以渲染，從而引起聽(tīng)眾的高度重視。
例如，要作一次宣傳無(wú)線電作用的科普演講，可以這樣開頭：
各位可知道，一只蒼蠅在紐約一個(gè)玻璃窗上行走的細(xì)微聲音，可以用無(wú)線電傳播到中非洲，而且還能將它擴(kuò)大成像尼加拉大瀑布般驚人的聲響。這樣的開場(chǎng)白是普通人所不知道的，難以想象的，并且也不會(huì)做實(shí)驗(yàn)來(lái)印證。以此來(lái)宣傳無(wú)線電的特殊效能構(gòu)成了強(qiáng)力式開場(chǎng)白，引起聽(tīng)眾的極大興趣。
但要注意的是，這種開場(chǎng)白不能毫無(wú)科學(xué)依據(jù)地?zé)o限度地一味夸大，以免造成故弄玄虛，駭人聽(tīng)聞的演講負(fù)效應(yīng)。
7.抒情型
這種開場(chǎng)白主要惜助詩(shī)歌。散文等抒情文學(xué)的形式，通過(guò)華麗的辭藻和洶涌澎湃的激情，感染聽(tīng)眾，把聽(tīng)眾帶入詩(shī)一般的境界。多數(shù)參加演講比賽的朋友都喜歡運(yùn)用這種類型的開場(chǎng)白。1863 年11 月19 日，美國(guó)前國(guó)務(wù)卿愛(ài)德華·埃弗雷特，在蓋提斯堡國(guó)家烈士公墓落成儀式上，發(fā)表了這樣的演講：
站在明凈的長(zhǎng)天之下，極目遠(yuǎn)眺經(jīng)過(guò)人們長(zhǎng)年耕耘而已安靜憩息的廣闊田野，那雄偉的阿勒格尼山脈隱約聳立在我們前方，兄弟們的墳?zāi)咕驮谖覀兊哪_下，我真不敢用我這微不足道的聲音來(lái)打破上帝和大自然安排的這種意味無(wú)窮的寧?kù)o。但我必須履行你們交給我的任務(wù)，因此請(qǐng)求你們施與我寬客和同情。
埃弗雷特運(yùn)用了抒情型演講，在演講之初就把聽(tīng)眾帶入了美麗、壯闊、莊嚴(yán)、肅穆的氣氛中去。
但是你要留意：這種開場(chǎng)白容易讓人覺(jué)得空泛和抽象，尤其是初學(xué)演講的時(shí)候更應(yīng)當(dāng)小心慎重。比如《當(dāng)我走進(jìn)大學(xué)校門的時(shí)候》這篇演講詞，是這樣開頭的：
我是一頭牛，當(dāng)我走進(jìn)大學(xué)校門的時(shí)候，我看到了一片青翠嫩綠的牧場(chǎng);我是一條船，當(dāng)我走進(jìn)大學(xué)校門的時(shí)候，我泊進(jìn)了一條加油的港灣;我是一塊礦石，當(dāng)我走進(jìn)大學(xué)校門的時(shí)候，我被投進(jìn)了一座熊熊燃燒的爐;我是一只乳燕，當(dāng)我走進(jìn)大學(xué)校門的時(shí)候，這里成了我練翅的屋梁;我是一座未成形的雕像，當(dāng)我走進(jìn)大學(xué)校門的時(shí)候，我來(lái)到了雕刻家群居的雕塑場(chǎng)。我是我，當(dāng)我走進(jìn)大學(xué)校門的時(shí)候，我的生命開始了新的遠(yuǎn)航!
從文字上看，這段演講詞是很精彩的，也非常流暢。但這是用來(lái)演講的，聽(tīng)眾聽(tīng)這些冗長(zhǎng)的華麗語(yǔ)言是不會(huì)感到滿意的。這種似隱似現(xiàn)的比喻和象征，鮮明的主題意向和詳細(xì)的細(xì)節(jié)描述，是演講所不能容忍的。因此，這篇文章是一篇較好的散文，而不是優(yōu)秀的演講詞。它一味追求修辭華麗，而忽視主題內(nèi)容的展現(xiàn)，這是大多數(shù)初學(xué)演講的朋友常犯的毛病，要注意逐步克服。
8.閑聊型
這種開場(chǎng)白就是先與聽(tīng)眾以對(duì)話的口吻談一些與主題無(wú)關(guān)的話題，然后逐步導(dǎo)人演講，這是能與在座聽(tīng)眾建立起友好融洽關(guān)系的上好方法。這種開場(chǎng)白往往被知名人士、權(quán)威人士使用。比如高爾基在前蘇聯(lián)作家的一次代表大會(huì)上發(fā)言說(shuō)道：
朋友們，我覺(jué)得，這里提到高爾基的名字，常常加上一些形容詞“偉大的”、“高大的”、“長(zhǎng)長(zhǎng)的”等等。
大作家高爾基這段演講開場(chǎng)白使自己顯得平易近人，大大增進(jìn)了與聽(tīng)眾的感情。
這類開場(chǎng)白卻不適合演講比賽，也不適合于青年演講，因?yàn)樗w現(xiàn)的畢竟是演講者的不同身份。
9.自嘲型
這里的自嘲，多采用一種挪榆的、戲謔的、自我解嘲的語(yǔ)氣。但是也不能把自己的形象損壞得太厲害。而要在這種開場(chǎng)白里保持積極樂(lè)觀的情緒和高度的幽默感。聽(tīng)眾往往是這樣認(rèn)為的：能在大庭廣眾之下發(fā)表演說(shuō)的人往往具有極高的透明度，是可以親近的人。而且，你采用這種自嘲方式來(lái)“批評(píng)”自我，很容易產(chǎn)生另一有利效果，即讓聽(tīng)眾不自覺(jué)地產(chǎn)生一種莫名的優(yōu)越感，使他們心里覺(jué)得十分舒但愉快，從而接受你的演講。因此，這種開場(chǎng)方式被普遍采用。
大物理學(xué)家愛(ài)因斯但在一次科學(xué)討論會(huì)上，這樣說(shuō)：
因?yàn)槲覍?duì)權(quán)威的輕蔑，所以命運(yùn)懲罰我。使我自己也成了權(quán)威，(笑聲)這真是一個(gè)十分有趣的怪圈。(笑聲、掌聲)大家知道，伊索克拉特斯是古希臘大演說(shuō)家。有一次，他面對(duì)自己的學(xué)生這樣演說(shuō)：
我的一生是這樣的遺憾，在政治道路上走了一個(gè)“S”形，彎曲的部分太多了。(學(xué)生笑聲)你們聽(tīng)，我的噪音就像無(wú)力的風(fēng)，(學(xué)生笑聲)然而我卻仍想變成一股風(fēng)，來(lái)?yè)u撼你們的心靈，讓你們懂得修辭學(xué)的重要!(笑聲、鼓掌)
10.趣聞型
怎樣以趣聞開場(chǎng)呢?講一段趣聞以引起聽(tīng)眾興趣是再好不過(guò)的了：一件往事，一首詩(shī)、一個(gè)人的某段經(jīng)歷都是小小的趣聞，都可以很快地吸引住聽(tīng)眾。但你一定要注意，在演講之初所講的趣聞，一定要與演講的內(nèi)容存在著這樣或那樣的聯(lián)系。
在1984 年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上，中國(guó)運(yùn)動(dòng)健兒奪得了15 枚金牌、8 枚銀牌、9 枚銅牌的好成績(jī)。此后，有位有識(shí)之士覺(jué)得體育界許多經(jīng)驗(yàn)可以用到其它行業(yè)中來(lái)，于是發(fā)表了《看了金牌之后》為題的演講，他這樣開場(chǎng)：
有一段相聲說(shuō)，在李蓮英大總管大紅大紫的年月，中國(guó)曾派過(guò)體育代表團(tuán)參加奧運(yùn)會(huì)。這位只會(huì)喊“喳”的小李子不懂什么是國(guó)歌，于是以《貴妃醉酒》來(lái)代替。而且選了飛檐走壁的大俠去跳高，選了皇宮里傳旨的小太監(jiān)參加短跑，找了北京天橋幾個(gè)變戲法的每人懷里揣一個(gè)籃球去和洋人比賽，結(jié)果把籃球變來(lái)變?nèi)ィ灰?jiàn)傳球，只見(jiàn)入網(wǎng)。從那以后，打籃球都只穿背心和褲衩，就是因?yàn)槌粤诵±钌徲⒌目嗖抛龀鲞@一國(guó)際性規(guī)定。
這段相聲曾使我捧腹不已，然而也讓人有些解嘲的味兒，跟阿Q 說(shuō)的“先前闊”有點(diǎn)相似。
實(shí)際上，中國(guó)人首次參加奧運(yùn)會(huì)是50 多年前，運(yùn)動(dòng)員僅僅一名，“碩果”是一個(gè)鴨蛋。然而，50 多年后，地點(diǎn)還是在被稱作天使之城的洛杉礬，中國(guó)運(yùn)動(dòng)健兒卻奪得了15 枚金牌、8 枚銀牌、9 枚銅牌，名列金牌總數(shù)第四位，這可不是相聲，是事實(shí)。倘要論起大膽革新，走向世界，當(dāng)首推體育????演講者就是利用這么一段富有戲劇性的小故事開頭把自己的演講引入正文，這也是中國(guó)說(shuō)書藝人說(shuō)評(píng)書的一大技巧。這里的開場(chǎng)白以“相聲”為中心，在風(fēng)趣、幽默的氣氛中漸漸進(jìn)入正題。但如果改換成另一種說(shuō)法：“中國(guó)體育健兒在奧運(yùn)會(huì)上奪得15 枚金牌，各行各業(yè)都應(yīng)該從中得到啟發(fā)。”聽(tīng)眾便會(huì)覺(jué)得抽象的“大道理”又鋪天蓋地而來(lái)，于是激起了本能的反感，頓覺(jué)趣味全無(wú)。在這里，演講者表面上詼的是奧運(yùn)會(huì)，而用人觀念、人事制度才是其話語(yǔ)的主旨，正像魯迅先生反對(duì)包辦婚姻的論說(shuō)是以論雷峰塔的倒掉來(lái)借題發(fā)揮的，因而顯得別開生面且引人人勝。與板起面孔、從頭到尾都從正面論述主題的演講相比較，它不僅使聽(tīng)眾感到親切，還能啟發(fā)人們聯(lián)想，活躍思維。
這種以一段戲劇性的有趣的小故事切入正題，不但在中國(guó)常用，同時(shí)也是西方傳教士傳經(jīng)布道時(shí)常用的技巧。13 世紀(jì)德國(guó)著名的傳教士貝爾特霍爾雷特就曾運(yùn)用過(guò)這種訣竅。他認(rèn)為：“這種別具一格的開場(chǎng)法，在那些很少受過(guò)思維訓(xùn)練而依賴于生活經(jīng)驗(yàn)、喜歡共同感受的聽(tīng)眾中是大為生效的，通過(guò)講一段小故事，就可以自然而然地過(guò)渡到傳教題目。”
而且，西方演講界也借鑒了這種技巧。比如，二戰(zhàn)結(jié)束后，一位歷史學(xué)家在闡述盟國(guó)與戰(zhàn)敗國(guó)德國(guó)的關(guān)系時(shí)，用了這樣一段話來(lái)引人演講正題：
1945 年，溫斯頓·邱吉爾在倫敦機(jī)場(chǎng)登上前去參加坡茨但會(huì)議的飛機(jī)時(shí)，一個(gè)很有身份的新聞?dòng)浾邞n心忡忡地問(wèn)他：“首相先生，同盟國(guó)會(huì)不會(huì)在波茨但犯當(dāng)年在凡爾賽犯過(guò)的同樣錯(cuò)誤?”邱吉爾微微一笑，連雪前都沒(méi)有從嘴上拿下，富有遠(yuǎn)見(jiàn)地答道：“人們可以放心，同樣的錯(cuò)誤我們不會(huì)再犯——但會(huì)犯其他的”這位歷史學(xué)家運(yùn)用這個(gè)小故事引起了聽(tīng)眾極大興趣，因而有力的證明了幽默趣聞在演講中的重要作用。
這十種常用的開場(chǎng)白形式，并未把演講開頭的技巧概括完。并且，它們彼此之間又是相輔相成的，演講時(shí)一定要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇綜合，盡量使演講一開場(chǎng)就具有吸引力。應(yīng)該明確的是：形式是為內(nèi)容服務(wù)的，不要過(guò)分拘泥于形式的要求而忽略了內(nèi)容，甚至損傷了內(nèi)容。而要靈活地選擇和運(yùn)用這些形式，更好地增強(qiáng)演講的效果。
當(dāng)然，你還要注意，開場(chǎng)白不宜冗長(zhǎng)，態(tài)度不宜卑微、說(shuō)話不宜尖刻，也不能一味的表?yè)P(yáng)，否則你的開場(chǎng)白會(huì)變成開場(chǎng)糟，那可就不太妙了。
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