競聘演講稿匯總六篇
演講稿的格式由稱謂、開場白、主干、結(jié)尾等幾部分組成。在發(fā)展不斷提速的社會中，演講稿在演講中起到的作用越來越大，你知道演講稿怎樣才能寫的好嗎？以下是小編整理的競聘演講稿6篇，歡迎閱讀與收藏。
競聘演講稿 篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)：
今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動，感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機(jī)會。
我以前從事的工作是成型車間管理工作職務(wù)。我1990年7月畢業(yè)參加工作，90年7月至93年7月在子弟學(xué)校從事教學(xué)工作，20xx年7月至12月在銷售處從事軍品計劃及統(tǒng)計工作，20xx年1月至20xx年12月在皮鞋分廠從事計劃工作，XX年1月至XX年年3月通過競聘從事銷售工作。XX年3月至20xx年4月底在成型車間從事管理工作，期間把解放鞋產(chǎn)量從日產(chǎn)6000雙提到到6500雙，軍品從日常4800雙提高到5500雙。
我從事銷售工作7年間，有豐富的業(yè)務(wù)知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區(qū)域負(fù)責(zé)開發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經(jīng)銷商，被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學(xué)習(xí)，20XX年在燕山大學(xué)通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認(rèn)證書，XX年通過在黨校學(xué)習(xí)取得本科學(xué)歷。
如果我能競聘上市場部副部長的崗位，我將力爭在1年內(nèi)將所負(fù)責(zé)區(qū)域重新規(guī)范，以市場辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)編織到縣鎮(zhèn)，并控制銷售網(wǎng)絡(luò)，即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡(luò)也不會受到影響。我的思路是：
1、規(guī)范市場，統(tǒng)一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細(xì)作，增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū)，擴(kuò)大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場分布情況，設(shè)立幾個總代理或辦事處，規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域，由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網(wǎng)絡(luò)，由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場批發(fā)價格，劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò)，并能控制網(wǎng)絡(luò)。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時，公司和代理商或辦事處到達(dá)共贏的目的，否則這個網(wǎng)絡(luò)還是我公司的網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到我們公司市場不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴(kuò)大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。
2、培養(yǎng)客戶的忠誠度。通過建立、規(guī)范銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。
3、針對3531破產(chǎn)的機(jī)會，搶占3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的市場區(qū)域。比如山西市場，原3531業(yè)務(wù)員李套即負(fù)責(zé)山西業(yè)務(wù)，我公司今年出把他設(shè)為我公司山西太原地區(qū)總代理，利用31網(wǎng)絡(luò)銷售我廠產(chǎn)品，效果不錯，可以推廣。
4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產(chǎn)品信譽度。
5、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應(yīng)增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細(xì)作，堅壁清野，維護(hù)利基。對新進(jìn)入的相對空白市場采取差異化進(jìn)入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。
6、加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團(tuán)結(jié)合作，能為客戶提供增值服務(wù)的銷售團(tuán)隊。
7、努力調(diào)研市場，研究對手的銷售策略，發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時反饋有價值的信息給工廠，用于指導(dǎo)我們應(yīng)對市場變化，做出調(diào)整。
如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責(zé)，按照工廠發(fā)展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導(dǎo)向，以競爭對手為主要目標(biāo)來指導(dǎo)我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網(wǎng)絡(luò)。我將一如既往地扎實工作，努力學(xué)習(xí)，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己
競聘演講稿 篇2
各位領(lǐng)導(dǎo)以及在座的各位同事：
大家好！今天我很榮幸能夠站在這里發(fā)表我的競職演說。即使窗外風(fēng)雪搧過，但只要心中有景，何處不是花香滿地。更何況是站在這個涵蓋著熱烈氣氛而又不是莊嚴(yán)之感的講臺上訴說著我的競職理想。
十年寒窗苦讀，只為銘言揚志。數(shù)年艱苦奮斗，鑄造今日光輝。xx年前我走進(jìn)血站工作行業(yè)，親身走過那些上演著繁華不肯謝幕的年華，看著那年華里開出的那朵地老天荒的花。在血站工作的近XX年生活中，我深深地體會到了血站的工作意義，看到了我中心血站每一個工作人員的無私奉獻(xiàn)。我xx中心血站的每一個工作人員都用著最高的責(zé)任意識與責(zé)任擔(dān)當(dāng)為每一位病患架起一座承載著生命的彩虹，我們xx中心血站是一個團(tuán)結(jié)涌動著xx名血站人員的愛心與激情熱血的先進(jìn)團(tuán)隊。
我們用最新辛勤的工作為每一位有需要的病患尋找著最新鮮的血液，在第一時間保障著病患的生命安全。我們以堅定的信心，高質(zhì)的服務(wù)，全心全意服務(wù)于每一位病患，我們以獻(xiàn)血者和用血者的身體健康以及生命安全作為基本出發(fā)點，堅持血液事業(yè)的公益性質(zhì)，推動輸血醫(yī)學(xué)的科技進(jìn)程。
今天，站在這個莊嚴(yán)的講臺上，我首先感謝命運能在這莫大的世界間，安排我與你們相遇，共同走過這段繁華閃燃的事業(yè)，感謝那些我們曾一起走過的艱苦奮斗的歷程。是你們讓我知道什么是無私奉獻(xiàn)，是你們讓我感受到愛心的力量，是你們鼓勵我走向今天。其次，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與指導(dǎo)，讓我擁有今天競聘站長助理這一職位的機(jī)會。
對于我xx中心血站站長助理一職，我信心滿滿，堅定不移。
對于這一職位，我具有以下幾方面優(yōu)勢：
1、我擁有豐富的相關(guān)工作經(jīng)驗，具有極強的工作業(yè)務(wù)素質(zhì)。對于我血站的各項工作，我都極為熟悉和了解，我深刻的知道血站工作的重要性，了解血站工作的影響點。我能夠準(zhǔn)確判斷出存在有問題的血液，并對其進(jìn)行準(zhǔn)確和及時的處理，保障病患對于供血的正常使用。
2、在血站工作的XX年來，我與血站的同事共同奮斗，歷經(jīng)艱辛。通過工作，我們建立了深厚的友誼，因此，我十分了解對于血站同事的性格與職能，在此方面，我可以協(xié)助我血站站長根據(jù)各位工作人員的特性安排具體的工作內(nèi)容，使得每一位工作人員都能夠發(fā)揮自身的價值。
3、我常常在血站工作之余，閱讀各類書籍、關(guān)注黨政新聞、關(guān)心國家動向，根據(jù)此類方式，來提高自身的各方面素質(zhì)建設(shè)。不僅如此，我還時刻注意加強自身的文筆建設(shè)，我常常在工作之余寫作一些文章，以此來提升自身的文化素養(yǎng)。
4、我在工作中實際鍛煉自身的工作素質(zhì)建設(shè)。在工作中我用著極強的耐心，誠信的對待每一位同事，每一位獻(xiàn)血者。用我自身的力量，為獻(xiàn)血者塑造溫暖的氣氛。
5、對于血站的各項工作，我都充滿熱情，對工作我具有高度的責(zé)任意識。從事血站工作xx年來，我與xx中心血站共同成長與奮進(jìn)，我親身經(jīng)歷著血站的每一項任務(wù)，熟識著血站的每一位工作人員與獻(xiàn)血者。血站，是我為之奮斗終身的工作，協(xié)助站長做好血站的每一項工作，使我的最大追求。我將全身付出于血站，做好每一項站長助理工作。
雖然我xx中心血站的供血工作并不如醫(yī)院那些救死扶傷，治病救人的工作那么重大，神圣。但是我血站中心的供血工作卻是醫(yī)院工作的基礎(chǔ)點，是保障病患生命的根本來源，因此，我們的工作同樣是莊嚴(yán)的，是具有重要意義的。基于我對我XX中心血站的工作職責(zé)的認(rèn)識與體會。
如果我有幸成為一名站長助理，我將從以下幾個方面來展開輔助工作：
1、加強服務(wù)質(zhì)量，建立健全制度。
在工作中，我將仔細(xì)觀察每一位工作人員對獻(xiàn)血者的抽血過程進(jìn)行觀察與記錄，并發(fā)現(xiàn)其中不足，對其進(jìn)行指導(dǎo)與教育，提高我站工作人員的服務(wù)質(zhì)量。建立健全實際的無償獻(xiàn)血實效機(jī)制，通過對獻(xiàn)血者心里的分析與研究，根據(jù)獻(xiàn)血者心理，實際建立健全無償獻(xiàn)血制度，實現(xiàn)無償獻(xiàn)血制度的有效長期實施。
2、進(jìn)一步改善我站內(nèi)獻(xiàn)血人文環(huán)境建設(shè)。
加強組織各個血站工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)知識技能，提高血站的團(tuán)隊技術(shù)質(zhì)量。與此同時，積極組織血站人員學(xué)習(xí)貫徹國家的各項重要政策精神，提高血站人員的黨性修養(yǎng)，建設(shè)作風(fēng)廉潔，優(yōu)質(zhì)的血站服務(wù)團(tuán)隊，創(chuàng)造高效益的獻(xiàn)血服務(wù)，保障獻(xiàn)血工作的正常運行。
3、建立意見簿。
設(shè)立專門的血站工作人員，對獻(xiàn)血者所提的意見進(jìn)行回訪并及時作出匯報。做到各血站人員都能結(jié)合獻(xiàn)血者的意見與建議，實際為獻(xiàn)血者服務(wù)，提高我XX中心血站的工作信譽，以此等方式減輕我站站長的工作壓力，為站長分擔(dān)工作，全身心為我血站奉獻(xiàn)服務(wù)。
4、建立健全血液質(zhì)量保障體系。
協(xié)助建議站長制定制度工作，使得我血站能夠擁有嚴(yán)格，完善，科學(xué)的管理體制，保障我血站的整體血液質(zhì)量。
漫長抗衡著須臾，悲傷煉化為透明。我們用生命的火光，將世界點燃。用搖曳在血站的舞姿、凝聚光燈下最濃烈的一抹艷紅。在未來的工作中，我將體現(xiàn)出我全部的價值。以高度的責(zé)任感，極強的使命感與充分的事業(yè)心，結(jié)合我血站的各項工作實際。
配合我血站站長，為血站奉獻(xiàn)我全部的力量，提升我血站的工作質(zhì)量，協(xié)助站長改善我血站的用人制度，提升我血站的信譽程度，實現(xiàn)我血站工作能夠在輸血事業(yè)中得以突出體現(xiàn)。為廣大病患患者提供最新鮮的血液，為醫(yī)學(xué)事業(yè)提供基礎(chǔ)資源。
我的演講完畢！謝謝大家！
競聘演講稿 篇3
一、我熱愛這個崗位。我到園林中心后，我感覺到我們單位黨支部有很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力，有很好的工作環(huán)境和氛圍，盡管單位經(jīng)濟(jì)條件不是很好，但同事們都是團(tuán)結(jié)一心，克服困難，心往一處想，勁往一處使，為園林中心求生存，為綠化事業(yè)求發(fā)展。在我心里，中心就是我的家，我愛我的 單位，我也愛我的崗位，在文印打字、上傳下達(dá)的后勤綜合崗位上工作了3年，我對這個崗位積聚了 深厚的感情。3年來，我經(jīng)常到建設(shè)局等單位送文件、拿資料，為退休老職工送工資，今年上半年，我在搞好文印打字的同時，還收了3xxxx個單位的義務(wù)植樹款。我的小孩今年才3歲，愛人在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上班，又沒有老人幫忙照看小孩，節(jié)假日有時帶著孩子來加班。盡管經(jīng)歷了不少風(fēng)雨，還貼了不少車費，我也無怨無悔。我覺得在這個崗位上能夠讓我學(xué)到很多待人處事的學(xué)問，了解外部的各種信息，提高文化業(yè)務(wù)水平，鍛煉綜合工作能力。我為我們單位感到驕傲，我對自己的崗位感到滿足。
二、我有從事該項工作的經(jīng)歷。我1998年剛剛分配到**，就從事鄉(xiāng)機(jī)關(guān)內(nèi)務(wù)接待和守電話、收發(fā)傳真、上傳下達(dá)，文件收發(fā)登記管理，來中心后也一直從事文印打字、守電話，對上傳下達(dá)的工作原則、程序、要求、規(guī) 矩可以說是輕車熟路，從不誤事。
三、我有從事該項工作的相應(yīng)能力。95年我在學(xué)校就選學(xué)了電腦操作打字，并取得了計算機(jī)技術(shù)三級等級證書。家里也有電腦供我練習(xí)，加上到中心又打了三年字，每年辦公室和其他各線都有大量資料需要打印，節(jié)假日還經(jīng)常加班，我的打字速度和質(zhì)量都有很大提高，現(xiàn)在每分鐘基本達(dá)到80字的中等水平。為保證自己的能力水平與所從事的工作相適應(yīng)，我還參加了黨校湖南行政學(xué)院大專班的函授學(xué)習(xí)，取得了大專文憑，自學(xué)了財會知識，取得了財政部頒發(fā)的全國統(tǒng)一會計職業(yè)資格證書，通過了會計電算化考試，計算機(jī)操作和日常維護(hù)知識也是與時俱進(jìn)，不斷更新。特別是對各線的常用語很熟悉，文字標(biāo)點、文件格式也有一定基礎(chǔ)，能夠減少文件的校對工作量，保證文件的 嚴(yán)肅性。
四、我有信心把該項工作做得更好。如果這次我能競聘上崗，繼續(xù)從事文印打字和辦公室后勤工作，我將克服家庭困難，把本崗位工作做得更好。一是遵守紀(jì)律，堅守崗位。不遲到早退，即使節(jié)假日也不例外，保證各線工作的需要。二是尊敬領(lǐng)導(dǎo)，服從安排。工作無論份內(nèi)份外，都不講價錢 ，先把工作干好了再說。三是熱情待人，搞好服務(wù)。對來人來客，笑臉相迎，接電話、打通知熱情禮貌。四是加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。進(jìn)一步加強政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
我相信，以我所具有的文化水平和工作經(jīng)驗、經(jīng)歷以及到中心來后這幾年的表現(xiàn)，我一定能夠更好的為各條戰(zhàn)線搞好后勤服務(wù)。請在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事支持。謝謝！
競聘演講稿 篇4
現(xiàn)在家鄉(xiāng)正籌建一座四星級飯店，我由衷的感到自豪和驕傲，在當(dāng)今競爭激烈的社會里，我想憑我的能力、業(yè)績和經(jīng)驗應(yīng)該有合適我的位子，所以我要奮力爭取，我認(rèn)為這也是一個酒店人應(yīng)具有的品質(zhì)！如果我能成為其中一員我會分外高興，我會不遺余力的工作來回報賞識我的領(lǐng)導(dǎo)，回報我的家鄉(xiāng)，回報我的業(yè)主！根據(jù)徐總要求下面我從品牌宣傳、企業(yè)文化、管理模式三方面結(jié)合本地實際發(fā)表一下淺見：
一、華源國際飯店品牌建設(shè)
A、品牌宣傳目前國際飯店開業(yè)在即，作為皖西北酒店行業(yè)的一顆新星，要在安徽乃至全國酒店行業(yè)脫穎而出，就必須對酒店做較強的宣傳，推出精品，樹立品牌形象、鞏固品牌地位是勢在必行的。建議將酒店品牌宣傳設(shè)計暫分為三個階段，以形成循序漸進(jìn)的宣傳攻勢，逐步提高華源國際的知名度、影響力，使華源國際成為真正意義上的酒店精品。
（一）、開業(yè)前期計劃開業(yè)前期既導(dǎo)入期作為引導(dǎo)消費者認(rèn)識華源、了解華源指導(dǎo)原則：在阜陽市發(fā)起高密集的廣告宣傳攻勢，以下是宣傳的幾種形式。
�。�1）招聘宣傳：前期飯店招聘各級人員時，利用傳單、報紙、電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)及人才市場大力宣傳飯店規(guī)模、檔次、企業(yè)文化和招聘事項，讓人們對即將開業(yè)的華源國際飯店有一個初步的認(rèn)知。
�。�2）培訓(xùn)宣傳：在開業(yè)前進(jìn)行封閉式、正規(guī)化的培訓(xùn)，聯(lián)系電臺、電視臺等進(jìn)行新聞報道，可使社會各界對華源飯店的管理規(guī)范性有一個初步了解，增加華源的可信度。
同時，可組織學(xué)員到街上鬧市區(qū)游行，不但宣傳飯店，而且還可培養(yǎng)學(xué)員的集體主義觀念，增強學(xué)員的向心力和榮譽感。
（3）戶外廣告：擴(kuò)大市場份額，依太和為中心呈放射狀在通往臨近市、縣的主要交通干道上設(shè)置路牌、導(dǎo)示牌，把飯店有特色的、個性化的東西展示出來，吸引周邊市、縣的人來消費。
（二）、開業(yè)中期計劃在轟炸性的、高密度的廣告宣傳攻勢后必須輔之以專業(yè)營銷策略和促銷途徑，這樣才能保證飯店品牌的持久閃亮。
把重點放在開業(yè)中期，要讓大家徹底認(rèn)識華源、記住華源、最后走進(jìn)華源。
�。�1）新聞宣傳：四星級飯店在阜陽市可謂高星級飯店，可在阜陽市由旅游局牽頭召開一個新聞發(fā)布會，把我們的飯店特色、服務(wù)個性宣傳出去；在開業(yè)時邀請市名人、政要進(jìn)行剪彩，擴(kuò)大飯店知名度。
�。�2）征文活動：與潁州晚報合作聯(lián)辦主題為“酒的文化”“酒的故事”或“吃的文化”“吃的故事”征文活動，融親情、愛情、友情于一體，借以弘揚華源的文化品位，擴(kuò)大華源的社會影響力和社會美譽度。
（3）贈送精美小禮物：印制精美的小禮物如：鋼筆、鑰匙扣、領(lǐng)夾等等廣告用品贈送給消費的賓客。
（4）活動贊助：適當(dāng)贊助一些有社會影響的活動或有意義有檔次的電視節(jié)目。如：“社會生活12分”“政法報道”“大嘴吃阜陽”等 。
�。�5）開辦健身活動：與媒體合作利用酒店設(shè)備開展健美比賽。
�。�6）華源杯品酒比賽：選用一些白酒或葡萄酒用于比賽，比賽要求是必須分辨出這些酒的品牌或年份，可設(shè)立大獎。也可與電視臺，報社或酒廠合作。
（三）、開業(yè)以后鞏固期計劃開業(yè)以后是一個長期的工作，雖然前面的工作有一定的鋪墊，但必須有計劃的進(jìn)行宣傳，以防因一時的火熱而造成后來的冷場和生意的下滑。
后期需要繼續(xù)加大營銷力度，強化品牌形象，使華源在市場獲得較高的市場份額，確立自己在同行業(yè)的主導(dǎo)地位。主要采取較延續(xù)的周期性的宣傳方式，如重大節(jié)假日策劃較有新意的促銷活動，制作有特色的廣告片有計劃的播出，經(jīng)常與大眾媒體聯(lián)系與較好的專業(yè)媒體合作做少量的酒店形象定位宣傳。
1>設(shè)計廣告創(chuàng)意，廣告詞。
2>制作較專業(yè)有新意的廣告帶15秒/ 30秒3>20xx年圣誕節(jié)慶典活動4>20xx年元旦慶典活動5>20xx年春節(jié)慶典活動過節(jié)的時候我們與大家一起快樂，沒有節(jié)日的時候我們同樣把快樂送給您！所以過節(jié)的時候我們隆重慶祝，沒有節(jié)日的時候我們安排活動送出快樂，做到“你無我有，你有我變，你變我新，你新我奇”，使顧客有常來常新的感覺，只有這樣才能穩(wěn)定客源，增加回頭客，給飯店帶來顯著的'經(jīng)濟(jì)效益。
二、建立顯示飯店個性的企業(yè)文化
企業(yè)文化的重要性社會在經(jīng)歷了價格競爭、質(zhì)量競爭和服務(wù)競爭以后，現(xiàn)已開始進(jìn)入了一個嶄新的階段，這就是文化競爭。
我認(rèn)為企業(yè)文化是企業(yè)的精神與靈魂，一個飯店要想生存、發(fā)展、壯大，就必須要有一種精神。如果沒有精神，企業(yè)就缺乏價值、方向和目的，就是一個沒有腦袋的軀體；如果企業(yè)文化過于強調(diào)紀(jì)律、制度，就會限制員工創(chuàng)造性的發(fā)揮；如果企業(yè)文化過于松散、隨意，管理層制定的決策就很難高效快速地得到執(zhí)行。所以一個企業(yè)必須有顯示自己個性的企業(yè)文化。
現(xiàn)在有些人對酒店文化有些誤解，認(rèn)為在大堂里多擺幾幅字畫，客房、餐廳點綴一些藝術(shù)品，辦份報紙，組織一些文體活動等，這就是酒店文化。而我認(rèn)為酒店文化是一項綜合性的系統(tǒng)工作，必須與酒店的經(jīng)營管理完全融合，她是一種經(jīng)營管理體系。企業(yè)文化雖不生產(chǎn)商品，也不為顧客提供服務(wù)，不能直接為酒店帶來經(jīng)濟(jì)效益。
競聘演講稿 篇5
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
非常榮幸能有這樣一次機(jī)會，可以和大家同臺展示，鍛煉和提高自己。經(jīng)過再三思考，我大膽地選擇了自己比較熱愛的聯(lián)社客戶部經(jīng)理崗作為自己努力的主要方向，而我今天演講的主題是《有責(zé)任，有作為》。
首先還是作個簡短的自我介紹。我，xxxxx，xxxx年出生，這個月的18號，是我參加信合工作滿整整十年的日子。這十年里，我先后到過xxx、xxx、xxx、xxx和聯(lián)社；這十年里，我干過出納、會計，到今天之前的聯(lián)社客戶部副經(jīng)理；這十年里，我選修了金融、計算機(jī)、會計專業(yè)，取得了本科的學(xué)士學(xué)位，也通過了中級職稱的考試。我想為自己的十年做個輕松和自信一點的總結(jié)，就是：業(yè)務(wù)是越來越熟了，工作是越來越順手了，信用社這碗飯是越吃越有味道了！ 至于將來，我也相信自己會是隨著xxx聯(lián)社共同成長、共同成熟的一份子。
20xx年1月，我有幸成為xxx聯(lián)社客戶部的一員。一年半了，我從大家身上學(xué)到了很多，特別是我相當(dāng)尊重和敬佩的xxx經(jīng)理。在這個部門，這個崗位上，我頭一次覺得有了工作的壓力，也有了工作的動力和強烈的興趣。有人說客戶部好，說是挺跑火的；也有人說客戶部不好，又是貸前調(diào)查，又是組織資金，還管著不良貸款一攤子，全是麻煩事，而且風(fēng)險太大了！說的都沒錯，可是我要說，我不把它看成風(fēng)險，而是把它看成是一種責(zé)任和一個可以有所作為的空間。客戶部，作為xxx聯(lián)社對外的前臺，它要面對的是不同的客戶，它要拓展的是更為廣闊的市場，它必須守原則，必須遵守規(guī)范，但又必須具備一種主動的營銷意識，以及開拓和創(chuàng)新的能力�？梢哉f，客戶部是我們貫徹省聯(lián)社“以客戶為中心”的經(jīng)營理念的最前沿，將來還會隨著聯(lián)社業(yè)務(wù)的發(fā)展和壯大被賦予更多的責(zé)任，在這兒我一定能得到非常好的鍛煉。
正是有了這樣一種認(rèn)識，我干得越久，就越覺得投入。作為客戶部的副經(jīng)理，我要求自己對分配的工作任務(wù)必須要落實，必須干出點樣子，必須不斷地改進(jìn)和完善。從組織資金到營銷xxx卡業(yè)務(wù)；從對一線柜員在操作上的規(guī)范化培訓(xùn)到設(shè)法提高他們的服務(wù)意識；從做好相關(guān)數(shù)據(jù)的監(jiān)測和分析到營銷客戶，我也許能力微薄，但我都盡力而為去做好，并且十分享受這個努力的過程，因為這其中也有我的汗水和智慧。
能力的具備不是一天兩天的事，在座的許多同事都讓我很敬佩，你們所具備的工作經(jīng)驗和人生歷練是我非常欠缺，急需學(xué)習(xí)的。但是，站在各位面前的這個我，還是想憑著自己的責(zé)任心和干勁，憑著自己不斷提升的學(xué)習(xí)和工作能力、憑著自己的開拓和創(chuàng)新意識，來彌補這份不足，來爭取領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持！
如果我有幸能得到大家的認(rèn)可，我將全身心投入到這份值得熱愛的工作中去。我會謙虛好學(xué)，以勤補拙，充實和提高自已，以早日能勝任這個崗位，能擔(dān)得下這份責(zé)任，而我對此充滿設(shè)想和期待。
我們將一如既往地做好自己的本職工作，下大力氣組織資金。在我社組織資金存款中，低成本存款才占比30%左右，而單位存款更是只有6%的占比，經(jīng)營成本過高，這是肯定不利于一個聯(lián)社的長期發(fā)展的。但是換個角度來說，這也說明我們作為的潛力是很大的。我們將對資金的分布規(guī)律認(rèn)真分析，有針對性地研究服務(wù)方略及營銷措施，鞏固老客戶、吸引新客戶；我們將主動出擊組織低成本資金，特別是營銷單位存款，改善存款結(jié)構(gòu)，提高市場占有率，大幅擴(kuò)充儲源。我們將做好貸前調(diào)查的工作，在這個防范貸款風(fēng)險的重要環(huán)節(jié)上，深入、仔細(xì)、認(rèn)真開展調(diào)查，嚴(yán)格貸款手續(xù)，把好關(guān)，既要將爛和差的貸款拒之門外，更要為好和優(yōu)的貸款提供高效的服務(wù)，以提高貸款發(fā)放質(zhì)量，防范風(fēng)險；我們將加大xxx卡業(yè)務(wù)的宣傳力度和營銷力度，靈活營銷方式，借助于我們?nèi)照橥晟频木W(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢，結(jié)合我們將要推出的電話轉(zhuǎn)賬、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓市場，打出自己的品牌；我們還要開拓中間業(yè)務(wù)，不但抱緊自己的飯碗，還要從別人的碗里搶飯吃，注重與企業(yè)和縣政府以及財政等部門之間的溝通和聯(lián)系，增加中間業(yè)務(wù)收入。
總之，要想把xxx聯(lián)社的各項業(yè)務(wù)做大做強，領(lǐng)導(dǎo)說做再做是肯定不行了，坐著等客戶上門的被動、還有月底才臨時抱佛腳的泡沫就更行不通了。要想做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，客戶部將學(xué)會轉(zhuǎn)變思維方式，配合聯(lián)社的發(fā)展藍(lán)圖多出點子，主動探尋好的方式方法。以下是我的一些思路。
1、以點帶面，即通過先在縣城打造精品網(wǎng)點帶動其他網(wǎng)點。綜合核心系統(tǒng)上線后，我們的工作效率有了很大的提高，但服務(wù)質(zhì)量和水平上就顯得滯后了許多。精品網(wǎng)點，顧名思義，即不僅要為客戶營造一個舒適的環(huán)境，還要規(guī)范我們的言行和禮儀，快而準(zhǔn)地辦理業(yè)務(wù)，熱情溫馨地對待客戶，并將其形成模式，在其他網(wǎng)點間加以復(fù)制和推廣，樹立一個良好的企業(yè)形象。
2、以全代偏。即樹立全員營銷意識，并實行立體攻關(guān)。我們要端掉架子，放下面子，改掉坐等客戶、只營銷存款不營銷貸款的傳統(tǒng)觀念，要主動了解客戶的需求，了解市場，積極尋找客戶，爭取客戶，鞏固客戶，對存貸款黃金客戶實行立體化攻關(guān)，充分發(fā)揮我們?nèi)耸�、地熟、點多面廣的優(yōu)勢，實行全員營銷。
3、以先進(jìn)促后進(jìn)，即在員工中營造爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍，并帶動其他員工提高業(yè)務(wù)水平和工作效率。我們也可以學(xué)學(xué)中國移動和保險公司，經(jīng)常組織業(yè)務(wù)上、服務(wù)上的比賽，以流動紅旗或示范崗的形式，對業(yè)務(wù)熟、服務(wù)優(yōu)、口碑佳的員工給予肯定和嘉獎，充分調(diào)動員工的積極性，挖掘每一個人的智慧，打造一支積極向上的團(tuán)隊。
以上就是我關(guān)于客戶部經(jīng)理工作的一些設(shè)想，說得很淺薄，還請領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指出其中的不足，給我一些寶貴的意見，我會感激不盡。
競聘的結(jié)果確實很重要，但更重要的是在參與中進(jìn)步，在參與中成長。而且位置從來就沒有高低，關(guān)鍵是要有責(zé)任心，并且在責(zé)任心的促動下不斷學(xué)習(xí)和提高，以具備完成工作的能力。無論何時何地，我都愿意作這樣一個有責(zé)任心的人，不放棄學(xué)習(xí)和努力，不放棄這種向上的狀態(tài)，不放棄自己骨子里的熱情和自信。因為我深信：有責(zé)任就會有作為！
競聘演講稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好！
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、老師們的信任和支持，給我這個述職演講的機(jī)會。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和廣大老師的大力支持和幫助下，我圓滿完成學(xué)校安排的各項工作，取得了一定的成績。今天把我的任職情況向大家匯報，并決定再次參加學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的競聘，我希望繼續(xù)擔(dān)任學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，愿意進(jìn)一步為大家做好服務(wù)工作。
多年來，我立足本職工作，服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，愛崗敬業(yè)、默默奉獻(xiàn)，從來不計較個人得失，甘心情愿為學(xué)校奉獻(xiàn)自己的一切，時刻以一名優(yōu)秀教師和優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，一貫兢兢業(yè)業(yè)努力工作。在學(xué)校中層崗位上，我服從領(lǐng)導(dǎo)，貼近群眾，時刻與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致。我不但做好領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，還限度的滿足老師們的需求，做到上情下達(dá)，民意上傳，盡心竭力為學(xué)校、為老師服務(wù)，為學(xué)校的發(fā)展做出了一定的成績。
我個人的思想品行、為人處事和工作能力，老師們是有目共睹的，我相信領(lǐng)導(dǎo)和老師們會對我有客觀公正的評價。
我競聘的崗位是學(xué)校教務(wù)主任，我覺得自己具有以下六方面的優(yōu)勢：
一是能堅持在教學(xué)線工作。線的班級管理和學(xué)科教學(xué)始終是一個教師的根本，也是一個領(lǐng)導(dǎo)干部扎根實踐，了解、團(tuán)結(jié)老師，遵從教育教學(xué)規(guī)律和真正代表老師利益的有效途徑。同時我將做到堅持理論學(xué)習(xí)不放松，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)和管理經(jīng)驗，做到職業(yè)道德、教學(xué)水準(zhǔn)與時俱進(jìn)。
二是有較為扎實的專業(yè)知識。工作29年以來，我始終不忘記讀書學(xué)習(xí)，勤鉆研，善思考，多研究，不斷地豐富自己的業(yè)務(wù)知識、提高自己的業(yè)務(wù)水平，個人獲得國家、省、市、縣級各類論文、案例、教案共29項次，其中論文《激活情趣，內(nèi)化品質(zhì)》獲國家級一等獎，發(fā)表在XX年度《教與學(xué)》雜志上，《淺談班主任管理工作的幾點藝術(shù)》發(fā)表在湖北省優(yōu)秀期刊《成功》XX年第5期，市級一等獎《理想課堂，讓學(xué)生的聲音多起來》發(fā)表在期刊《成功》XX年第11期，論文《初寫數(shù)學(xué)論文的幾個要點》發(fā)表在《剛堅少年報》XX年第38期，《續(xù)說"另辟蹊徑出困境"》發(fā)表在國家級期刊《中小學(xué)數(shù)學(xué)》XX年第四期。數(shù)學(xué)命題曾登載在XX年《初中數(shù)學(xué)教與學(xué)》第12期上，XX年度輔導(dǎo)的學(xué)生陳周同學(xué)在全國初中數(shù)學(xué)競賽中榮獲省級三等獎。XX年度曾以《安全永記心間》在全縣安全工作會上作經(jīng)驗交流。以上說明我有扎實的文字功底和過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
三是有較為豐富的實踐經(jīng)驗。我自從工作以來，先后擔(dān)任過數(shù)學(xué)教研組長、年級組長、小學(xué)校長、高中政教處主任和團(tuán)書記、初中年級主任等職務(wù)，多年的工作經(jīng)歷，我深知學(xué)校中層在學(xué)校工作中的地位、作用，知道他們的職責(zé)、任務(wù)和規(guī)范，明白學(xué)校中層所必備的素質(zhì)和要求。如果我再次當(dāng)選，會很快進(jìn)入角色，順利地開展工作。
四是有較強的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)和黨性修養(yǎng)，以"明明白白做人，實實在在做事"為信條，言行與學(xué)校保持高度一致，踏實干事，誠實待人。在管理工作中，目標(biāo)明確，分工合理，做到人人有事做，事事有人管。經(jīng)過多年學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、領(lǐng)導(dǎo)部署能力都有了很大提高，能夠勝任學(xué)校中層干部工作。
五是辦事細(xì)致周到。拿破侖說"想的好是聰明，計劃得好是更聰明，做得好是最聰明。"工作不僅有計劃，而且有過程、有總結(jié)、有資料積累，并且能做到公開、公平、公正，但也不缺乏人性化。大力倡導(dǎo)民主作風(fēng)，共同研討教育教學(xué)，盡量少做表面文章，多做實事，力求工作的實效性。
六是能確立服務(wù)意識，管理工作以服務(wù)教育、教師為中心。工作中，我總是把責(zé)任留自己，把方便給他人。許多老師都樂意與我共班、共事。在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，老師們的共同努力下，本人近幾年在教育教學(xué)方面取得了一定的成績。
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