律師發言稿
在不斷進步的時代，接觸并使用發言稿的人越來越多，通過對發言稿語言的推究可以提高語言的表現力，增強語言的感染力。你寫發言稿時總是無從下筆？以下是小編為大家收集的律師發言稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
律師發言稿1
大家好！
其實感覺自己做律師做得真的很一般。所以，今天讓我作為優秀律師站在這里發言，心里倍感慚愧。
從正式執業以來，我也是從一個“三無律師”出來的：無背景、無案源、無人帶。所以一路走來，基本上屬于摸著石頭過河。如果用部隊作比喻的話，我就屬于非正規軍出身。因此，作為我來說，更期望能傾聽到我們所里正規化部隊里打造出來的優秀律師在年終歲尾向我們這些同行分享和交流他們的經驗。只有這樣，大家無論在業務上還是經驗上才會得到真正的提升。所以，從這個意義上說，今天讓我站在這里發言，實屬所里的領導層選擇性失誤。
不過，既然我站在這里，我也就真誠的和大家匯報下我的一些想法。
第一，在我眼里的成功律師，首要的一點應該是具有超強的業務能力。超強的業務能力建立在兩個基石之上：一是知識的儲備；二是經驗的積累。
在知識的儲備上，我認為，一名律師，沒有精力也不可能對方方面面的法律事務都掌握得面面俱到。在專業化分工越來越發達的今天，能在幾個小的領域里對法律法規掌握的爛熟于心、信手拈來的程度就相當不錯了。因此，找到一個自己喜歡，或者至少不討厭的專業方向是首要任務。
在經驗的積累上，國外一位著名律師曾經說過：律師的技能在于經驗。因此，單純的只有知識儲備，沒有實戰演練，通俗地講，對一些具體的法律事務沒有實際操作過，對于解決現實中的法律問題也不會達到游刃有余的程度。比如前幾天有個客戶咨詢我一個鋼材期貨交易維權的法律事務，我就只能簡單的做一些知識性的解答，如何具體操作由于沒有實戰演練過，沒有形成一個清晰的法律維權思路。
萬事開頭難，但萬事總要有一個開頭。在座的每一名律師，即使是優秀的資深律師，在任何一個新的領域都有過自己略顯青澀的“處女作”。除非你厭煩了律師職業，否則只要你還想繼續做下去、還渴望做得好的話，律師不得不面對的就是永無止境的學習和積累。
二、律師對自己的收入不要期望過高。有一個平和的心態也很重要。
許多沒有加入律師行業或者初入律師行業的律師，都幻想律師是一個光鮮亮麗的職業，可以帶來高于其他一般行業的收入。其實不然，同時也不現實。因為許多行業的人素質和能力并不比我們差，我們為什么就一定奢望自己的收入要比其他行業高高在上呢？所以客觀的看待自己，維持一個平和的心態，律師也僅僅是360行中的一個服務行業而已，而且所有費用都是獨自買單，從這個意義上來說，律師比起其他勞動者，是一個更苦逼的職業。
從蕓蕓眾生中脫穎而出的優秀律師是極少數的，當然，做了幾年律師仍然無法維持基本生存的也不多，大部分律師都是處于一個不上不下的、庸庸碌碌的狀態，就像現在的我一樣。但是大部分庸庸碌碌的律師也一直在堅持努力突破這個瓶頸。所以，我也贊同這樣一句話：“做律師，慢慢來。體驗其中的拼搏，提升自己的業務素質，承受住壓力，感受來自外界的信任。做律師，足夠的堅持，一定會差不到哪里去�！�
最后祝大家在新的一年里都有一個質的提升。提前祝大家新年快樂！謝謝。
律師發言稿2
各位律師同仁：
大家好！不良資產是指在銀行貸款債權中長時間無法收回,銀行企業對該部分債權大部分已經政策性地轉讓給國有資產經營公司的,清收難度較大的部分銀行債權。由于我國社會現階段商業信用比較低和銀行本身管理機制上的問題等原因，銀行貸款不良率，相對較高。據有關部門統計，現階段我國國有商業銀行貸款不良率高達20以上。因此，對這部分不良資產清收效果的好壞，直接關系到能否對國有資產進行有效的保護。所以，代理好金融公司不良資產案件意義十分重大。筆者在近幾年代理這類案件中，有過一些思考，在這里和大家共同交流，請各位批評指正。
金融資產案件的特點是案情相對復雜，標的較大，周期較長，一般都是風險代理。這類案件能夠出成果的比例不是很高。許多代理沒有成果和報酬。比如，案件沒有勝訴或者雖然勝訴了但沒有執行到任何財產，律師就得不到任何報酬。那么代理過程中所付出的艱辛勞動就將得不到任何回報，都是義務勞動——因為這類案件一般都是風險代理，即按照勝訴后，最終執行到位財產標的額的百分比給付代理費。但是，如果代理成功，代理費的數額和一般民事案件相比較多，成果也比較誘人。我認為，要辦好這類案件應該注意以下幾點：
一、選準被告是關鍵。
這類案件的債務人大多都已經改制、破產，資信狀態非常不好。而這些企業在改制過程中，總希望逃廢債務，尤其是銀行貸款。有的改制以后原來的企業仍然存在，但是已經幾乎沒有什么有效資產，是一個空殼企業，在改制過程中約定把債務留在原企業，而改制后的新企業不承擔債務或者約定承擔部分債務，來個金蟬脫殼，等等。企業的改制形式多種多樣，給銀行或者資產公司的清欠業務帶來極大的困難。這時，確定承擔債務的主體就顯得猶為重要，直接關系到債權是否能夠收回。在不同階段我們可以根據不同的法律依據來確定被告。最高人民法院《關于審理與企業改制相關的民事糾紛案件若干問題的規定》是20xx年xx月xx日開始施行的。在該司法解釋施行后，改制企業債務的承擔主體，主要是依據該解釋確定，在該司法解釋出臺前，因為缺乏法律依據，在司法實踐中，給確認被告帶來一定的困難。
根據最高法院的有關指導意見，在上述司法解釋出臺前，對該制債務人主要是根據公司法人財產原則來確定被告。因為根據公司法，公司是以其全部法人財產為限，對外承擔有限責任。也就是說公司的全部資產是公司信用的基礎，是公司債務的一般擔保。所以，如果新企業由于改制或者對債務人企業進行了整體收購，那么就應該在接收財產的范圍內，對原債務人公司的債務承擔連帶責任。企業改制的情況種類繁多，根據不同情況，具體確認承擔債務的主體；現在看，債務人逃債的方式五花八門，挖空心思逃廢債務，僅僅適用最高院的司法解釋有時也無能為力。新公司法今年年初實施后，在繼續適用最高院上述司法解釋的同時，可以根據新公司法的揭開公司面紗原則，來擴大責任主體，讓債務人的逃債行為無法得逞。新公司法的第20條規定了揭開公司面紗原則，該原則是美國在20世紀初最早以判例的形式確立的。由于該原則所涉及的具體情況非常復雜，所以，很難以成文法的形式加以概括。
因此，雖然公司法規定了揭開公司面紗原則，但是目前在沒有相應的司法解釋出臺的情況下，在司法實務中，由于該原則技術性比較強，適用起來還有一定的難度。實踐當中，主要有以下情況可以適用揭開公司面紗原則，一是公司資產不足，比如公司股東出資不足或抽逃出資的情況。二是公司與自然人股東或公司股東人格混同，比如一人公司個人財產和公司財產混同。有的公司與其子公司之間人員混同、經營混同、財產混同，都屬于股東濫用公司獨立法人地位，侵害債權人的利益，可以適用公司法第20條的規定，揭開公司面紗，讓股東、債務人的關聯公司承擔責任。當然還有其他情況，這里不一一列舉。所以，在清收金融不良資產案件代理中，選準、選好被告是比較重要的，是這類案件成功的基礎，但也有一定難度，需要代理律師付出心血，認真研究加以確定。
二、做好財產保全是代理這類案件成功的一個有效手段。
因為，代理不良資產案件一般都是風險代理，從起訴到執行,全程代理。從實際操作來看，可能執行階段是最難的，當前我們國家司法實踐中的執行難是個老大難。冠冕堂皇的“地方保護”，以及其他各種案外因素的干擾，債務人總是千方百計逃避執行，更讓人防不勝防的是債務人與委托人領導層的個別人員之間的內外勾結，處處設置障礙，到處都是攔路虎。律師業務之難，莫過于代理執行案件。由于執行難，就必須多動腦，多準備，在起訴階段就要考慮到執行階段的事情。
三、執行階段要積極主動，及時啟動各種可能啟動的程序。
案件到了執行階段，應該是整個代理過程最艱苦的階段。所以律師要有心理準備，迎接艱難的挑戰。在執行階段，律師要積極配合執行法官的工作，以利于案件的盡早執行。比如，律師可以主動查找債務人的財產線索，及時提供給法院，認真研究執行中的法律問題，向法官提出有效的執行建議等。如果被執行人有財產，案件在法律上也沒有障礙，而法院就是遲遲不予執行，可能就存在外界干擾。在執行案件中這種情況經常遇到，此時律師不能等，也不能急，因為這些都是無濟于事的。根據先內后外的原則，先從負責執行的法院內部開始，逐次的向上級法院、外部權力機構申訴。我的原則是用盡法律手段，總是有希望的。
四、簽訂好代理合同，避免與委托人產生爭議。
委托人通常與律師的目標和想法是一致的，雙方密切協作關系融洽，但有時也會出現意見不同，甚至矛盾的時候。比如，在律師代理不良資產案件的過程中，從起訴到執行，歷盡千辛萬苦，最后債務人被強制執行的高壓態勢所迫，不得不履行債務。如果債務人將執行款交到法院則萬事大吉，律師功不可末，委托人給付代理費自然沒有問題；但是，如果債務人將執行款直接交到委托人手中，或者和委托人協商并給付執行款的，委托人給付律師代理費，一般就不那么痛快。委托人會認為，是自己把執行款要回來的，所以，拒付代理費。實際上，這都是律師努力的結果，律師從起訴到執行，一步步的向目標逼近，才使得債務人不得不就范。調解也是代理成功的一種有效方式。
但是，當事人有時會產生誤解，畢竟他們對律師業務和司法程序不那么熟悉。這時，要靠律師再和他們解釋，他們也不大容易接受。被逼無奈就得通過訴訟的途徑來解決問題，本來是合作者，是朋友，一打起官司，就會分道揚鑣。比如《中國律師》20xx年第9期刊登的文章《風險代理：律師緣何風險不斷》，記述的就是河北的賀少林律師代理長城資產管理公司的一宗案件所衍生的代理費訴訟。當然，也有的律師為了能夠與委托人繼續合作而選擇了放棄，使自己應該得到的利益付之東流。實際上，你放棄代理費，以后的合作也同樣會中斷。因為律師遍地都是，誰會愿意用一個連自己代理費都不敢主張的律師呢？律師保護了當事人的合法權益的,自己的利益反而得不到保護,這是怎樣的一種無奈和尷尬呀!
但是,如果我們把代理合同簽訂的詳細、完善一些，以上情況在一定程度上可以避免。當然，也有合同比較完備,委托人仍然耍賴的情況。上面談到的河北同行賀少林律師和長城公司代理合同簽訂得就比較詳細，但仍然出現了不可避免的訴訟�？磥砺蓭熯�真得準備為自己維權。
總之，代理金融不良資產案件，是件富有挑戰性的業務，它常�？简炍覀兊闹橇�、耐力和決斷力。但是，它又是值得我們為之努力的事業。無論是從維護國家利益，保護國有財產不流失的角度考慮，還是從我們律師的實際效益著想，都是值得我們為之努力奮斗的，只要我們不怕困難，努力去做，一定能夠取得優異的成績。
以上是我在長期的代理金融公司不良資產案件中，總結出的一點體會，與大家共同交流，不妥之處請各位批評指正。謝謝大家。
律師發言稿3
著名相聲演員郭德綱曾說：“三十歲之前不狂沒有出息，三十歲之后還狂肯定沒出息�！逼渫降茉涝迄i問道，我今年三十歲，我到底是狂還是不狂，郭德綱答道：“你愛狂不狂�！苯衲晡揖驼幵谶@樣三十而立的年齡，三十歲之前曾經狂過，讀書時，選擇讀了法律，自認為變成了正義的化身，憤青的很，畢業前寫了篇文章《想象下一個三年》，如今當年的想象都已經過努力奮斗而夢想成真；畢業后毫不猶豫地選擇了當律師，今日律界猶如江湖一般，律師的江湖，必也狂狷乎，狂者進取，狷者有所不為（孔子語）。
進入世紀方舟以來，我是幸運的，首先走進了河北省數一數二的綜合性大所，同事之前相處融洽，合作愉快；其次找到了燈火闌珊處的那人我的師傅康君元律師，跟從師傅學習辦案和做人，深深地被影響著，甚至自己辦案都有師傅的影子；還有就是我深知專業化是律師的唯一出路，并幸運地尋找到了自己專業興趣和專業方向，立志在刑辯專業領域做出成績， 創造輝煌。
本次會議是年度總結大會，趁此機會我也簡單總結一番。20xx年，不論從收入還是案源，都較之去年有明顯的增長，20xx年共代理了23件刑事案件（不包括臨時會見），一件行政案件，基本上都跟公權力機關打交道了。案件拓展到新疆、深圳、甘肅、北京等地，本地案件分布在秦皇島、衡水、張家口、保定、邯鄲、邢臺、石家莊等地。在辦案之余，仍熱衷于刑訴理論研究，關注社會，撰寫法律評論性文章，重視自我營銷，堅持寫博客，建立了個人網站——李耀輝刑事辯護網，推動“法耀星空”訂閱號全新上線，制造了一定的影響力。20xx年11月份到北京大學學習，獲得結業證書和北大校友卡。積極參加律所里活動，參加20xx年世紀方舟“希望杯”寫作與演講比賽獲得第四組第一名，冬季運動會乒乓球項目第二名的優異成績。
尚主任讓我說一說關于著裝問題。本來我是靠才華吃飯，今天坐在這已經很意外，卻偏偏是因為自己的臉。在西方國家，一個男人一生中有三個最光鮮亮麗的時刻，第一是婚禮，第二是葬禮，第三就是作為被告人出現在法庭上。在法庭上，被告人的著裝會傳遞有罪或無罪的信號，有一次開庭我就有過這樣的感受，不論是家屬們還是律師，都認為某被告人是取保的狀態，實際上他也跟其他被告人一樣被羈押在看守所，就是因為他的著裝很休閑，神態自若，一副將被無罪釋放的樣子。對于律師來講，著裝更應該有講究，尤其庭審上，一般在比較大的庭審中應當穿著律師袍，此外起碼男士也要穿著西裝、系領帶，女士也要扮成得體大方的深色職業裝。最近一次開庭，為了三天的庭審，特意到商場買了一身深色西裝，這首先是對自己職業的尊重，再就是我們律師不僅靠才華，還要靠臉，這才以給人更深的印象，拔高自己的專業能力，
我們在座的年輕律師們，我們趕上了這個不好不壞的法治時代，我們也不約而同的選擇了當律師，一個值得奮斗一生的職業。既然當了和尚，那就撞好自己的鐘，而且只要做一天和尚就要撞好一天鐘，想想我們的前輩們，想想我們所的合伙人們，他們曾何等才華，何等辛勤，何等勇敢，有中行者，有狂者大所有為，亦有狷者有所不為，但他們何曾有過今天這樣法治還算不好不壞的時代呢？我們年輕律師，更應該勇敢、堅定和自信，為了我們的事業，奮斗！
律師發言稿4
XX年以來，我們所發展到了30多人。各位同仁積極參加本次年會，是所里凝聚力的體現，展示了大家到勝倫后的一種歸屬感，希望大家能把年終會議當成是一個學習總結交流的好機會。
剛才，大家都講了很多實在話，講真話，可以說是做到了“求真務實，暢所欲言”。
下面我再就XX年的工作做一個總結，對今后的工作談談自己的看法。
回顧XX年，勝倫與勝倫人都取得了很大成績，進步不少，但我認為，主要進步體現在員工自身素質的提高，律師執業理念、風格的培養方面。
其中，最成功之處，也不是收入的增長，而在于：一是勝倫文化的更加豐富和具有吸引力，更加深入人心；二是勝倫逐步實現了制度化和流程化管理；三是勝倫的品牌美譽度、社會知名度得以進一步提升，這不僅是因為所里通過宣傳營銷來推動，而是有了各位勝倫人的努力才得以實現的。
一、關于文化建設
1、所里撥出專門經費，下達開展集體活動的硬指標，活躍了工作氛圍。我們按一定的標準撥出人頭經費，每月為律師、律師助理、行政人員等不同崗位分別組織團體活動，每兩個月組織一次全所范圍的集體戶外活動，有力地促進了同事之間的交流，提高了大家的歸屬感。
2、推廣績效考核面談制度，加強了同事之間的溝通和交流。今年以來，我們推行較好的一項工作就是績效考核。從形式上看，其中比較特色的就是考核面談制度，我在對管理人員進行考核時，都會請大家先談談我個人在工作中的不足，開展批評與自我批評，希望與廣大員工就工作中的問題進行交流，以實現相互促進。不管面對面說了什么，我們的批評與建議都是為了勝倫與員工個人把工作做得更好。毫無疑問，從考核的效果上看，這些措施都促進了我們的工作。
3、試行負責人與員工談心制度，增加改進工作效果的途徑。下半年開始，我爭取每周和一個員工共同用餐和談話，很隨意地談談工作與生活中的情況，了解彼此的想法，這樣加強了管理層與員工的聯系與溝通，讓我們及時調整今后的工作思路，大家齊心協力把工作做好。
4、關于下一步的文化建設工作。在XX年，我們將從內外兩個方面繼續做好文化建設工作。在文化的對外宣傳方面，從XX年6月份開始，開展“勝倫成立五周年”的紀念活動籌備工作，準備活動方案，并計劃邀請相關部門、客戶單位等各個方面參與，將紀念活動辦成展示勝倫成長軌跡和業績的平臺。在對內的文化建設方面，準備成立若干勝倫員工扶助基金，希望能為有需要的員工提供生活與事業發展方面的支持平臺，將為員工買車、買房、參加繼續教育等方面提供包括無息借款等各種方式的資助。XX年可以嘗試從員工的繼續教育方面開始實施。
二、團隊建設
勝倫每一個員工都是優秀的，但這并不代表我們身上不存在問題。
按照我們對勝倫發展規模的設想，當辦公室卡位全部坐滿時，就是我們的律師的總體規模（人數）。從律師事務所的管理上講，律師行業不存在經濟學領域中的“規模效應”，律師的服務作為專家服務，服務的水平受個人的風格影響較大，每個法律服務項目對律師人數也有限制，律所規模再大，但不必然為客戶帶來更多的增值服務，在某種程度上講，對客戶而言，律師數量的增加并不能直接提高服務質量或客戶滿意度。因此，我們追求的是成為一個由精英律師組成、注重專業分工、合作與內部資源整合的“強所”，而不是人數規模上的“大所”。當我們的律師人數達到30多名的時候，就要轉入提升律師內在素質的發展階段，除了更注重新加入律師的選用之外，對于不適應勝倫發展要求的律師予以勸退。在律師的素質方面，我們強調的首要品質就是誠信。既要對勝倫集體和同事誠信，又要對客戶誠信，以誠相待，誠信為本。
三、宣傳營銷
1、樹立營銷意識，宣傳營銷活動要追求可持續發展
我們要記住，律師不是商人，不要只懂搞推銷。
營銷不是推銷，如同婚姻一樣，律師與客戶之間也有一個“相遇、相識、相知、相愛”的過程。事實上，律師要從接觸潛在客戶開始，到接案、辦案、結案，整個過程都需要營銷意識，追求“無形服務有形化”，提升客戶感知。我們還可以通過多參加專業研討會，在專業刊物上發表論文、接受媒體采訪等形式擴大程度和個人的影響力。
2、律師要用好事務所搭建的營銷平臺
一是處理好律師與媒體的關系。對此，為了提高我所律師與記者交往的效果，勝倫將在XX年的“大討論、大學習”活動中，邀請專家舉辦《律師如何與媒體打交道》的主題講座，希望大家積極參加。
二是接受咨詢要注重對個人能力的鍛煉。所里聯系了《信息時報》等媒體安排律師接聽咨詢電話，通過接受咨詢，我們要學會與客戶溝通。雖然一般情況下咨詢的都是小案件，但其中蘊含的法律知識卻可能是非常豐富的，有時也會遇到新問題，大家應該好好研究。
三是在營銷宣傳中注意維護勝倫與個人的形象。與媒體打交道好壞，不僅關系律師本人的形象，也直接影響到勝倫的聲譽。在接受記者采訪的全過程中，律師個人都要以禮相待。
3、不能“以案學法”，通過辦案時臨時學習法律很危險
在行業內很多青年律師平時不注重學習，而是“守株待兔”，只在接到案件后才對某個問題進行研究，這是典型的“以案學法”。這樣很容易帶來執業風險，難以提高客戶滿意度，甚至在接案階段就暴露出專業上的不足，從而根本接不到案件。我們所的律師就不能這樣做，對于專業問題，應該提前研究，遇到新的問題可以做到心中有數。此外，大家要積極參加律師協會專業委員會，通過專業領域的學習研究和研討活動，多參加鍛煉、接受熏陶。
四、行政資源支撐
在行政工作上，我們也較以往有了很大的提升。
一是內部的公共資源支持力度進一步加強；二是管理人員樹立了更好的服務意識；三是我對內部行政服務的一點要求，大家要相互理解、換位思考。行政人員是受所里的委托按各自的職責開展工作，但在與同事的溝通上要注重改進方式和技巧，提高溝通效果，保證各項措施的順利實施；其他同事也應注意對行政人員工作的理解和支持，共同把工作做好。
五、公共助理支持
除了強大的行政資源支撐外，優秀的律師助理團隊也是勝倫高效運作的保障之一。律師通過助理的輔助工作，從日�，嵥槭聞罩忻撾x出來，多做研究工作；但又要能分清哪些可以由助理去做，哪些不能由助理做，這樣才能用好助理，促進工作。
對于助理指派工作，要著眼于解決如何發揮助理的最大作用、如何協調助理的工作量、如何協調前往不同辦事地點的工作任務等等。為解決好這些問題，今后將進一步對助理資源進行有效組合，實現任務指派管理的書面化、表格化、流程化，最大程度上發揮助理的作用。
六、風險控制
1、規范律師執業行為，對風險的預防和處理上切忌存在僥幸心理
律所的人員都來自五湖四海，新律師要盡快了解本所的執業理念，接受所里的運作體系，不要輕易排斥現有的制度。律師執業風格不是一日養成的，不是想改就能改的，所里每個制度的出臺都有其背景和緣由。有的問題雖是可能發生在個別人身上，但其他人也可以借鑒。比如勝倫不做律師見證業務，也是為了防范風險。
2、律師個人行為給律師事務所帶來負面影響的，要追究個人責任
律師應注意不同地域法院辦案的具體要求，提前到達法庭，異地辦案，更是如此。如深圳法院遲到15分鐘作缺席判決。
3、先要樹立自我保護意識，其次才想到個人收入問題。任何一項事業都一樣，賺錢常常是無心插柳柳成蔭的結果，把事情做好了，賺錢只是水到渠成的事，律師行業尤其如此，這點請大家要引起重視。
七、服務質量監督
1、通過歸檔規范管理，變律師規范執業的“事后監督”為“事前引導”
檔案管理是司法部提出的要求，不是勝倫的特別規定。我們強調風險意識，是因為所里的風險與律師個人的風險是一致的，所里的風險就直接來自于律師個人的執業風險。就像司機開車一樣，老司機隨著駕齡的增長，對交通事故看得多了，開車的風格就會變造穩健一點，速度會慢一點。我個人看到更多關于律師同行執業風險的問題，所以這方面也強調得多一點，良苦用心請大家要體諒，這是為了勝倫的發展，也是與律師個人的利益休戚相關。
另外還要明確，檔案是所里的檔案，不是律師個人的檔案，因此歸檔就要有統一的標準。我們對歸檔具體有三點要求：一是有代理合同的訴訟和非訴訟案件必須要歸檔；二是要按要求歸檔；三是在辦案過程中就要按歸檔的要求去做。
從XX年開始，我們對歸檔保證金設定了最低和最高限額，就是促使大家對歸檔工作的重視。歸檔保證金是對檔案整理的外在形式符合要求的保證，所里并沒有對檔案材料的內在質量進行評定，因此還是比較容易達到要求的。另外，我們對于歸檔的目的不是規范管理檔案一個方面，而是把它作為促進律師規范執業的手段，將控制執業律師的風險從“事后監督”變為“事前引導”，所以這里不提倡事后補材料的情形。尤其要注意，助理若不是此前跟進案件，那么歸檔就是在幫助整理檔案，不是在辦案，不能要求助理在整理檔案的過程中補寫案件中的法律文書，即使是跟案的助理，不能要求助理要法律文書上代替律師簽名，辦案日記和辦案總結也應當由律師自己完成，否則造成不能如期歸檔的，律師自己應該承擔責任。
這樣一來，律師在辦案過程中就要總結、鉆研案情，提升辦案水平，而不要把辦案的結果總歸責于外部因素，以確保在現有的條件下把案件做到最好。
雖然我們大力強調風險的預防，但防范風險是我們服務的最低標準，服務的更高層次就是要不斷提高客戶滿意度。
比如代理詞的問題，除非是當庭調解結案，否則，案件應該就要有代理詞，我們還一貫提倡將代理詞送給客戶審閱，請客戶提出意見。這樣做的好處主要表現在，一是控制了因與客戶意見不一致而帶來的風險；二則表現我們盡了責任；三是向客戶展示了我們的工作量，將“無形服務有形化”；四是給自己施加壓力，提高個人辦案認真度。
2、規范法律文書的使用，做到法律文書更新與使用的流程化管理
勝倫法律文書范本是勝倫集體智慧的結晶，合理使用范本，是降低風險的基本保證，是提高客戶滿意度的基本方法。比如，對于律師函，應該由委托人在律師函落款處蓋章或簽名；代理合同，原則上應由對方當事人先蓋章，請大家按要求使用。
八、律師利益沖突審查
接下來，我們將對所有的（含非授薪律師）常年法律顧問單位進行更新，并制作顧問單位名單，發送給每一位律師，以便于提前作好利益沖突的審查工作。
如果不做好，就有可能會出現給所的里顧問單位發律師函的情況，有的所甚至到了開庭時才知道雙方的代理律師是同一個所的，這方面不做好，既是對客戶的不負責，也是對所里的不負責。
九、業務學習問題
一是要多途徑、多方式進行學習
勝倫十分注重員工的學習，對于廣州市律師協會成立二十周年的律師論壇這樣比較重要的活動，所里提供了部分資金給參會的律師作補助，鼓勵律師多參與、多學習，鼓勵大家可以多參加各種論壇、付費培訓、講座，可以多聽聽規范的理念，對新業務類型進行提前研究，隨時為新的潛在客戶做好服務準備。
二是業務學習要認真做好準備
現在的業務學習，部分律師的準備工作還不夠，今后大家要重視。
三是制作了勝倫教案
律師寫工作與服務教案，無論成敗，都可以寫。成功的案例，可以寫經驗、說亮點，與大家一起分享；失敗的案例，可以談教訓、講啟發，讓其他同事也引以為戒；助理與行政人員還可以寫一寫個人在工作中出錯記錄的總結與反思。通過教案的不斷整理和傳播，我們相信，這本書會越編越薄，同時我們的風險會越來越低，而客戶滿意度會越來越高。
十、網站建設
下一步將對勝倫網站進行改版，歡迎大家提出意見或建議。
十一、律師專業化問題
勝倫律師應該爭取做到“一專多能”。XX年6月，廣州市律師協會各個專業委員會將要進行換屆，大家應爭取加入相關的專業委員會，積極研究專業領域問題。
十二、執行力的問題
勝倫有好的執業理念，管理層有規范化的工作要求，對服務工作提出了較高的標準，但在具體的執行上，還存在一些不足。XX年我們要在提升執行力方面作更大的努力，爭取更大的成績。
十三、正確處理好幾個關系
一是正確處理工作與家庭的關系。律師執業是非常艱辛的工作，競爭也非常殘酷，工作壓力大，家庭的支持是律師事業的基礎和保障。所以要多與家人溝通，取得家人對自己工作的理解與支持。
二是正確處理工作與學習的關系。在繁忙的工作中要不斷地學習，要有學習計劃并認真落實。當前，我國新的法律法規不斷出臺，學習是伴隨律師職業生涯始終的任務。在平時，我們不能把學習放在最后一位，把學習當成可有可無的事情，而是要充分保證學習時間，隨時隨地地抓緊學習，從而促進個人業務水平的不斷提升。
三是正確處理同事之間的關系。同事相處要相互尊重，注重溝通的技巧，比如不要把談話過程當成詰問對方的過程，不要把同事談話變成開庭時的詢問等等，營造融洽的團隊氛圍需要大家把握好溝通中的細節問題。
四是正確處理個人與事務所的關系。有的同事把律師之間當成了生意伙伴，與事務所當成了平等的民事合同關系，實際上，律師與律師事務所之間是勞動關系，存在管理與被管理的關系，各項管理制度也應當得到遵守。
五是正確處理律師與客戶的關系。律師不同于商人，因此，律師與客戶之間不要形成商人與商人一樣的關系�？蛻粼诹魇r，不是會講終止合作的真實理由與原因的，因此，在平時工作中，就要及時尋求客戶對我們服務工作的質量與效果的反饋，而不坐等客戶“用腳投票”，客戶流失了還不知道原因所在，勝倫在下半年進行的客戶滿意度調查就是解決這一問題的舉措之一。我們也不要把客戶的滿意寄希望于客戶的維權意識薄弱，而是要有信心和決心通過提高辦案質量來改善與客戶的溝通，最終提高客戶滿意度。
十四、團隊意識與合作辦案
同事之間相互交流合作，可以促進共同進步。但也存在一些注意事項。
一是合作辦案，律師相互之間要配合好，分配、落實任務和要求不能打折扣。
二是在多個律師共同與客戶會談時，分清團隊中的主配角，尊重領導或主辦律師的意見，不要出現一個團隊里因為學術觀點上的爭執而同時向客戶提供多種相左意見的情形。服務的方案可以多種多樣，但團隊的形象應該整齊統一地展示在客戶面前。
各位同事通過一年來辛勤的工作，收獲的是累累碩果，在這里我要對大家取得的成績表示祝賀！同時各位同事也為勝倫發展作出了積極貢獻，我對大家的付出表示衷心的感謝！最后，在新春佳節到來之際，祝愿大家身體健康、家庭和睦、新年快樂、萬事如意！
律師發言稿5
山東的各位領導、各位同行：
上午好！
十分榮幸，受XX律協的委托就律師業務的拓展與規范與山東的同行交流。這次論壇的主題是律師業的規范與拓展，這正是現階段律師工作的重點、律師探討的熱點、律師遇到的難點。
說是重點，是因為業務是我們的生存條件、發展要求、價值體現�？梢哉f，如果律師的業務量大幅增加了，如果律師的服務空間明顯擴大了，如果律師業的產值在GDP中有所體現了，將不僅解決的是律師的生存問題、經濟問題，還將解決律師的地位問題。
說是熱點，是因為業務特別是業務量似乎還是解決當前律師業發展中諸多問題的（）關鍵。因為業務量不足，優秀的人才不敢引進，隊伍難以壯大；因為業務量不足，我們只好選擇各自為政、單打獨斗，團隊難以提升；因為業務量不足，我們只好什么都接，什么都干，專業難以形成；因為業務量不足，才出現低價競爭、惡性競爭，價值難以體現；因為業務量不足，我們疲于應付、簡單操作，規范難以形成。
說是難點，是因為談了多少年，這個問題始終沒有突破，沒能解決。這幾年，我們的業務說起來好像是發展了，其實只不過是有些自然遞增。為了拓展，我們找關系、建網絡、尋依靠�；仡^看，確實有些利益上的回報，但痛感受制于客戶、受制于中介、受制于官員，甚至失去了律師應有的人格和尊嚴；為了拓展，我們講合作、組團隊、定分工，回頭看，確實感受到團隊的力量，但痛感利益難分配、心理難平衡、合作難持久，甚至失去朋友間原本的友誼；為了拓展，我們做宣傳、打廣告、搞營銷，回頭看，確實認識科學的價值，但痛感說起來好，做起來難，展望未來好，眼下生計難。
這次論壇選擇這個主題非常及時、非常必要，也非常重要。我很愿意與山東同行冷靜地說這個問題，理性地說這個問題、務實地說這個問題。
一、冷靜地判斷：法律服務市場真正意義上的競爭還未展開
前段時間，我在出差途中收到一條短消息，內容是這樣的：“您想咨詢法律問題嗎？XX移動聯合××律師事務所推出‘移動法律在線’業務，發送短信666＋內容至05000365，2元/次”。
讀了這條短消息，我有兩方面感受，一方面，律師拓展業務的方法改進了，因為：（1）我們律師有了營銷意識，與等客上門相比，是一種進步；（2）這種營銷不是以個人為主體，而是以事務所為單位，與個人單打獨斗相比，是一種進步；（3）這種營銷運用了現代信息技術，符合現代服務業的信息化特征，與通過交朋友、拉關系相比，是一種進步。另一方面，在業務拓展上我們律師困惑了。因為這種業務拓展方式與報刊上的“××律師信箱”、“××電臺××律師作客”、“××電視頻道的律師說法”等宣傳營銷方式都無本質不同，給我的感覺只有一個：一般宣傳而已。假如我是一名法律服務的潛在消費者，首先我無法從中準確地找到我需要的法律服務，因為這些做廣告的所，無非在說，我們提供法律服務，提供優質法律服務，專業性不強、特色不明顯，猶如高明的廣告詞是我們在賣商品、賣優質商品；其次各種營銷大多突出的是律師個人，我無法相信一個律師能為我提供貼切的、有效的、優質的服務，猶如江湖郎中行醫；第三所謂營銷，無品名、無規格、無價碼，我無從選擇、無法選擇、不敢選擇。
據專家預測，未來五年，中國律師業的產值將達到200億美元（約1600億人民幣），若五年后中國律師隊伍數量達到16萬人，那么每人每年應創收100萬，但現實的市場在哪里？我們應當怎樣開發？我們現在的拓展方法行不行？
這則廣告既反映出我國現階段法律服務市場競爭的激烈程度，也可看出我們律師同行的應對措施，但更凸現出法律服務市場競爭中的深層次問題：
（一）現階段律師業是誰與誰在競爭。我理解，現階段律師業的競爭還未真正在律師事務所之間展開，更未在中國所與外資所之間展開，很大程度還停留在律師個人之間。律師事務所還沒有以真正的市場主體介入競爭。現實的局面總體是個人面對偌大的市場似乎在奮力拼搏，實際上只能望洋興嘆，孤立的律師個體面對國外、國內強大的律師事務所，如以卵擊石，必然潰不成軍。
二是現階段律師業是怎樣競爭的。我理解，現階段以律師個人為主體的競爭，更多還依靠的是社會關系、社會資源，而非執業水平、業務能力。業務實力的競爭還不是主流。形成的局面是接人情案、做非常事、甚至謀不當利。律師的專業水平下降、獨立價值弱化、競爭實力減弱。
三是現階段律師業競爭什么。我理解，現階段大多數律師事務所還是直接經營律師，間接經營產品。事務所如同大賣場業主，人數越多，似乎實力越強，卻沒有以服務產品立足市場。現實的局面是事務所沒有自己的資源、實力和品牌。房子是租來的，人員是雇來的.，業務是各自帶來的，律師只想各自掙錢，不愿接受管理。
以上是我對現階段我國律師業競爭狀態消極的、批判的，同時也是冷靜的，當然或許是錯誤的判斷，但是我們只有從問題出發，才能深刻地認識自我，才能理性地探討拓展和規范的路徑。
二、理性地分析：產品理念將引導律師走向市場
我們都知道，托馬斯．愛迪生是世界上成功的大發明家，但是真正成就愛迪生事業的，除了發明以外，還有他非凡的推銷能力。在他發明白熾燈之前，就已經有很多人發明了白熾燈，但只有愛迪生做的最成功，他不僅發明了白熾燈，更重要的是把白熾燈變成了為社會普通接受的產品或商品，把白熾燈商業化、產業化了。世界首富比爾．蓋茨是舉世公認的電腦天才，但成就其微軟公司大業的軟件，幾乎沒有一個是比爾．蓋茨的原創作品，大都是收購別人軟件改進的結果。比爾·蓋茨的成功得益于他經營電腦軟件的能力。
如果托馬斯·愛迪生和比爾·蓋茨都僅僅只專注于自己的發明和開發的軟件上，他們都會和同時代的其他人一樣，被淹沒在歷史的人海中。我要說，精通業務、技能精湛，僅僅是一個成功律師的起點，更重要的是要有一流的推銷自己的能力�，F在，我們的律師大多數都有扎實的理論功底、全面的專業知識、豐富的業務經驗，但缺乏把服務技能轉化成現實產品并有效地經營產品的能力。
當前，法律服務市場已經和正在發生深刻的變化：
�。ㄒ唬┓煞⻊照龔木C合走向專業。
法律服務的需求者，如同就醫的病患，他們要看�？�、找專家。當事人需要律師從專業角度，用專業知識和技能為其提供專業的法律意見，幫助其解決專業的法律問題。這就要求法律服務的提供者對某一專業領域深入鉆研，成為“專家律師”。可以看到，“江湖郎中”的市場將越來越小，“�？漆t院”的效益必然越來越好。
（二）法律服務正從事后走向事前、事中。傳統法律服務往往局限于爭議產生后的糾紛解決階段。隨著人們法律意識的提高，當事人逐漸認識到事后要求律師解決糾紛不如事前、事中聽取律師意見防患于未然。因此訴訟業務將只是現代法律服務的一塊狹小的領地。參與當事人商業
計劃的制定及高層決策，提供法律咨詢、意見分析以降低或消除風險將更加受到當事人的青睞。律師如同醫生，不僅要能治大病，還要會醫小病，更要防病于未然。我們既要像藥品生產廠那樣占領患者的市場，也要像保健品制造商那樣開發常人的市場。也就是說，既要鞏固傳統訴訟業務，還要開發新型的非訴業務。
�。ㄈ┓煞⻊照龔莫M小領域走向無限空間。傳統法律服務的服務對象主要是內資企業、事業單位和居民個人，服務領域主要是刑事、民商事，服務區域局限在本地、國內。但現今全社會對法律服務的需求越來越多，法律服務逐漸滲透到國家經濟、政治和社會生活的方方面面。法律服務的對象擴大至外資企業、國家機關，服務領域拓展至非訴訟和傳統法律服務較少涉及的知識產權、基礎設施建設、房地產方面，服務區域輻射到國外。這就要求我們律師不僅要充分地滿足現實的法律服務需求，還要主動培養人們法律消費意識，不斷引導法律消費，如同美容、保健業在我國的迅速興起一樣，法律服務市場新的業態也將形成。
（四）法律服務正從具體走向全局。傳統法律服務立足于化解當事人之間糾紛，法律服務的價值在于維護當事人的合法權益。時至今日，法律服務業作為現代服務業的有機組成部分，不僅要通過維護當事人權益來謀求自身的發展，也要產生拉動經濟、繁榮文化、傳播法律知識、提高國民法律素質、促進社會和諧、實現公平正義等多方面的社會效應。這是法律服務的提供者應承擔的社會責任。
我建議用產品理念改造法律服務業有三個目的：
一是用產品的概念，推動律師執業觀念的變革。產品概念要求律師對“單打獨斗”說不，律師個人應把自己定位為事務所的一份子，而不是一個小業主；產品概念要求律師對歪曲的自由執業說不，律師個人應首先把自己視為事務所的一名員工，而不是自主經營的小老板；產品概念要求律師對個人眼前的利益說不，律師個人應把事務所當作實現個人根本利益的平臺，而不是當作洗錢的機器；產品概念要求律師對“萬金油”式的執業說不，律師個人應把自己培養為某一領域的專家，而不是什么都懂、什么都不精的“江湖郎中”。
二是用產品的概念，推動律師事務所核心競爭力的打造。產品概念必然要求把律師事務所打造成一個開發、制造、銷售優質法律服務產品的工廠，把律師事務所打造成律師間有機聯系、規范有序、良性發展的有核心競爭力的市場主體，把律師事務所打造成律師個人實現根本利益、體現自身價值、成就人生理想的堅實平臺。
三是用產品的概念，推動律師業整體地位的提高。產品概念要求凸顯律師業的獨立價值和產業地位，要求各級政府把法律服務業納入整體發展計劃，給予政策支持，給予稅收優惠，給予行業引導，消除現階段律師業無引力的自由發展，消除律師對客戶的依賴，對法官的屈從。
法律服務產品化可以細化為“五化”：
一是無形服務有形化。律師為當事人提供的是凝聚其專業知識、辦案經驗和法律素養的服務。法律服務產品化將無形的法律服務通過一套相對固定可行的操作技術和流程呈現在當事人面前，一方面使當事人了解法律服務的基本評價標準，從而衡量某一律師提供的法律服務方式能否滿足自己的需求，另一方面使律師事務所針對每一案件實現服務質量的統一管理和跟蹤控制，從而規范本所的法律服務方式。簡言之，就是要使我們的服務看得見、摸得著、可衡量。
二是個體服務團隊化。在推行法律服務產品化的律師事務所，由于存在標準化辦案流程，案件處理的不同階段可以由不同的律師來完成，這樣不僅減少了單個律師的工作量，提高了其對于案件的綜合判斷的準確性，也為多個律師團隊處理案件提供了契機。面對復雜的案件，由不同專業的律師共同提供法律服務，必然要比某個律師單打獨斗更能贏得當事人的認可。更重要的是，團隊合作有利于法律服務的專業化建設。從而促進律師事務所培養屬于自己的最根本、最關鍵的經營能力，構建自身的核心競爭力。簡言之，就是要使我們的律師事務所變成開發、制造、銷售法律服務產品的工廠，而不是律師大賣場。
三是差異服務標準化。律師服務行業是以“人”為中心的行業，由于人類個性的存在，使得所提供的法律服務產品很難有統一的價值。一方面，由于各個律師的專業知識、辦案習慣不同，所提供的服務在質量上與效果上難免有不同表現；另一方面，由于律師自身因素（如心理狀態）的影響，即使由同一位律師提供的服務也可能會有不同的水準。要避免這種局面的出現，單純依靠提高律師的專業素養是無計于事的，關鍵是建立一種能夠對服務進行控制的制度。而法律服務產品化的關鍵步驟——標準化建設，正提供了這樣一種可行的方案。簡言之，就是要使我們的服務有標準、有規程，這既是保證質量的需要，也是防范執業風險的要求。
四是簡單服務程序化。法律服務領域的很多具體服務流程相對穩定，通過產品化，對服務進行抽象的全程的分析解剖，制定出每個環節上的操作規范、工藝流程及服務標準。將使得法律服務具有一定的可復制性，這樣得到的法律服務產品就有可能通過模擬和復制實現規模效益，法律服務產品實現標準化作業，流水化生產將大大提高勞動生產率，有利于擴大業務規模，實現規模經營，形成規模經濟。簡言之，就是使我們的服務實現流程化，目的是減少重復勞動、節省資源、提高效率。
五是被動服務市場化。法律服務是一種產品，產品只有推向市場，獲得消費者認同，才能實現自身價值。法律服務產品化，就是要將法律服務主體完全推向市場，徹底改變以往“坐堂辦案、等客上門”的被動的經營方式。法律服務主體根據法律服務市場的變化，科學地運用服務定位策略，在市場細分的基礎上，從自身實際出發，開發出對法律服務的消費者有吸引力的優勢產品，擴大市場占有率，推動法律服務市場的產業化。簡言之，就是使我們的服務變成商品，像商品那樣推銷。
三、務實地行動：讓律師事務所扮演業務拓展和規范的主角
現金法律服務市場的主體雖然具有多元性，但律師事務所是法律服務的主要提供者�；诖耍瑢τ诼蓭煒I務的拓展，我的基本觀點是以律師事務所為主體，以專業、規范、特色的服務為基礎，以科學營銷為手段，這就需要律師事務所而不是律師個體扮演業務拓展的主角。
我曾經在一次講座中問在座的同行，現階段我們的律師最缺少什么？是知識、經驗、案源、客戶還是名氣？現場的聽眾有各種各樣的選擇，但其中一名律師語驚四座，他說，我們最缺少真正的律師事務所。是的，我們確實缺乏內在有機聯系，管理規范有序，自有資源豐富的律師事務所，缺少能給自己的律師生存提供保障，能為自己的律師發展創造空間的律師事務所。
看看當前律師事務所的現狀：就外表，裝修豪華氣派，個人衣著光鮮，業務應接不暇，究其實質，房子是租來的，律師是聘來的，行輔人員是雇來的，客戶是各自帶來的，真正屬于律師事務所的是什么？
再看看律師的內部關系：合伙人之間雖有合同，但不過是費用分攤的約定；律師與律師之間雖然是合作，但更多的是客客氣氣的競爭；律師與律師事務所之間雖有聯系，但實質上是支票換發票、大票換小票。我們的律師事務所能為我們的律師做些什么？我們的律師又為自己的律師事務所做了些什么？
現階段律師事務所的業務拓展要從解決以下六大問題入手：
（一）重樹理念，強調整體優先。我認為，現在應該到了確立律師事務所法律服務市場競爭主體地位的時候了，“個體戶聯合辦公”的經營方式，個人利益、眼前利益、經濟利益的最大化的執業心態無法使律師事務所走向市場，展開競爭。所以當前談律師事務所的業務拓展必須摒棄發展中的個人本位思想，重樹發展理念，強調律師事務所的整體優先。重視事務所的根本利益、整體利益和長遠利益，重建真正的律師事務所。
�。ǘ蚀_定位，重視超前謀劃。定位就是要找到具體的目標，有了目標才能在管理上找到方法、找準方法，并不斷地完善方法。
我認為當前律師事務所的新一輪發展所應找準三個定位：
一是目標定位。就是要在規模所、專業所、個人所中做出選擇。當前的律師事務所，大的不強，中的不專，小的不特，應該注意三種類型所的區別不止是在人數上。規模所固然人多，但專業所也可以做大，個人所也不會沒有發展，關鍵是把握各類所在管理上的差異。規模所對規范要求高，需要推行規則主義，必須防止創始合伙人把所當成個人所，個人利益當頭，個人思想主導，個人意氣用事；專業所對業務要求高，需要強化專業優勢，防止急功近利，避免為眼前利益所動而輕易改變專業方向；個人所對主任要求高，需要個人的大度包容，必須防止陜隘的個人主義，避免老板與員工的不和諧甚至對立。
二是特色定位。就是要有自己的個性特征。專業所固然有特色。規模所、個人所也應有自己的優勢。律師事務所就如同一個企業，要有自己的品牌、自己的特點、自己的形象，要善于培育和利用差異優勢。特可以特在機制上，也可以特在管理上，也可以特在業務上。通過特色的機制吸引人，壯大隊伍；通過特色的管理，整合資源，樹立形象；通過特色的業務拓展市場，提高效率。
三是階段定位。就是要認清本所所處的發展階段，洞察本所所情，把握本所脈搏，結合本所實際。無論是設定目標、制定思路、調整機制還是加強管理，都要從本所實際出發，因勢利導、對癥下藥、務實創新、追求實效。
階段定位的意義在于，在設定或調整事務的發展目標時（譬如與其他所合并，壯大規模），要深入分析本所現狀，集中主流團隊的訴求，掌握主要人員的心態，確定全所人員的價值取向；在設立或調整事務所機制時（譬如實行全員薪水制），要評估各個律師的心態，評價各個律師的承受力，評判對各個律師的影響；在制定或調整管理措施時（譬如律師坐班制），要考察管理對象接受度，考量措施的執行力，考驗措施的執行效果。
�。ㄈ﹥灮瘷C制，增強整體實力。我認為，律師事務所的管理機制完全可以借鑒公司制的合理成分，把事務所變成一個有機整體，改變體制上的各自為政、松散聯合，改變決策上的泛泛民主、犧牲效率，管理上的就事論事、簡單無序，分配上的單一提成、分光用光。當前探討事務所的運行機制，應關注三大問題，這就是決策、分配和積累。
第一要以效率優先為原則，改進決策方式。我們可以從三個方面提高決策效率：一是制訂章程時除法律、法規明確規定外，盡可能避免設立全體合伙人一致表決的事項，盡可能多地賦予管理合伙人、主任管理權和決策權；二是支持管理合伙人在分管事項范圍內，按章行使決定權，減少不必要的中間環節；三是確立主任在事務所中的核心地位，對主任實行民主推舉、任期限制、目標管理。
第二是要以薪水制為主體，調整分配模式。事務所應結合本所情況，根據律師的不同種類，改革分配辦法，逐步摒棄提成制，促進分配模式由單一的提成制逐步轉為薪水制、分紅制。分配制度是事務所機制的中樞，事務所內部矛盾的產生、惡化，事務所的分分合合，多由分配引起，事務所健康穩定發展離不開合理的分配制度。當前應下決心解決合伙人費用簡單分攤制、專職律師單一提成制和事務所分光用光制三大問題。
第三，要借鑒公司化模式，改進合伙架構，照實說，現在大多數律師事務所仍是個體戶聯合，出租柜臺式運作。一紙合伙協議只不過是解決費用分攤問題，合伙人權利一樣，義務均等，責任相同。這種平行的結構，永遠不可能形成合力。但事務所如同一個企業，股權要有差異，團隊要有核心，員工要有成績，這就需要改變現有的合伙框架。我認為事務所的合伙人必須分級，有級別才有秩序，才能形成合理的平衡，才能健立金字塔式的穩定結構。
�。ㄋ模┮幏豆芾恚匾暦⻊掌焚|。應當說，具體的業務拓展過程也是展示服務品質的過程。律師服務的品質如同企業產品的質量，最終將決定律師和律師事務所的生存和發展�，F階段，很多律師事務所的業務管理還處于一個行輔人員兼職管、一本出庭證隨時開、一枚公章任意蓋的狀態，這已嚴重影響對客戶的鞏固和發展。提高律師的服務質量，應主要抓好三個方面工作：
一是制定業務規程。訴訟業務、非訴業務、法律顧問業務都應制定相應的操作規程。訴訟業務要側重對庭前的準備工作提出具體要求，非訴業務要側重對盡職調查和層級把關提出具體要求，法律顧問業務要側重對服務及時性、規范性、深入性提出要求。所有規程，主任、合伙人要帶頭模范遵守，執行情況要與事務所的考評體系及相應的獎懲制度相銜接。
二是實行流水線作業。法律服務的特征之一是過程性，我們應該理清業務環節，逐步把各類業務劃分成研究、開發、談判、指導、操作、協調、監督、總結等多個環節，分段實施，分工負責，揚長避短，優勢互補，形成合力。
三是建立管理體系。事務所的業務管理要設獨立部門，配備專業人員，對事務所業務實行全方位、全過程監管，對事務所定期、不定期地進行分析、評估，對事務所業務規范進行科學的設計。
（五）科學營銷，創新拓展方式。律師雖然不能定位為商人，但律師的業務拓展需要引入市場營銷理念，把法律服務視為產品，主動營銷、團隊營銷、科學營銷。
一要主動出擊。主動走向市場，走近客戶，不斷鞏固老客戶，發展新客戶，要適時建立客戶管理體系，要相信客戶是找來的，而不是等來的。
二要團隊作戰。要以事務所整體而非律師個體拓展業務，共同設計產品，共同開發市場。
三是科學拓展。
要借鑒市場營銷的方法，設立專門機構，分析市場，把握市場先機，引導市場發展，擴大市場份額。
（六）培育文化，營造發展氛圍。一個企業的核心競爭力，從根本上講，并不僅僅在于其服務質量、管理制度和市場占有率，還在于企業內在的文化品質、理念和倫理。律師事務所的核心競爭力也是如此。
但律師事務所的文化與一般企業文化不同。事務所的文化體系，需要將職業價值觀和道德觀念作為核心內容，并在此指導下制定和完善事務所的團體行為準則、個體行為準則，以及事務所不同階段的發展戰略和工作目標，將這些靜態的、抽象的價值信條和道德法則貫徹于事務所經營和管理的過程中，體現在每個成員的工作和生活中，使事務所獲得積極進取、團結互助、誠實守信的優秀品格和良好形象，增強事務所的核心競爭力。
當前，培養事務所文化可從三個方面入手：一是核心理念的提煉。究竟是突出個人本位還是強調整體優先；究竟是同質競爭還是創新執業；究竟是賺錢為要還是事業為重，我們必須做出選擇。二是發展氛圍的營造。事務所應在共同的目標下，努力營造積極向上的氛圍，團結和諧的氛圍，敢為人先的氛圍。三是外部形象的樹立。通過所刊、網站、媒體以及行為，張揚本所的個性，傳遞本所的信息，宣傳本所的業績，固化本所的傳統。
各位同行，我們如今談拓展，已經無法停留在個人的層面，我們不得不轉向團隊拓展、整體拓展、事務所拓展；我們如今談拓展，已經無法停留在關系層面，我們不得不轉向依靠專業、依靠技能、依靠實力；我們如今談拓展，已經無法停留在習慣層面，我們不得不轉向科學營銷、主動開發市場、引導市場、占領市場。
各位同行，真的很高興，也很榮幸來到美麗的濟南、人文的濟南、發達的濟南交流。我執業多年的體會是，律師不缺客戶朋友，因為我們必須生存；律師不缺法官朋友，因為我們需要支持；但我們很缺同行朋友，可能是因為競爭，被逼無奈。其實，雖然客戶給我們金錢，法官給我們顏面，但同行卻能給我們最有價值的財富——方法。我真誠地希望與濟南的同行交朋友、交知心朋友。愿與山東律師同行聯手共創律師業的美好明天！
最后，我代表XX致邦律師事務所，也受委托代表XX省律師協會預祝本次山東律師論壇圓滿成功！
律師發言稿6
尊敬的主持人，尊敬的各位律師同仁：
大家上午好！
非常感謝律師論壇，為我提供這樣一個與大家一起學習、交流的機會。通過參加這次律師論壇，我感到受益匪淺：開拓了視野，增長了知識，也給我帶來了新理念、新經驗、新信息。今天我主要從微觀的角度，從具體操作的層面，就律師客戶的開發與維護的一些問題，談一下個人的看法，與大家一起交流。
一、目前律師在客戶開發與維護方面的現狀分析
大家知道，經過多年市場經濟的洗禮，在服務業中“客戶是上帝”已成為人們的一個共識。在我們律師業中，律師、律師事務所的生存和發展更依賴于客戶的支持，沒有了客戶，對我們律師、律師事務所是無法想象的，我們將無法生存。如何開發新客戶，維護好老客戶是擺在我們每一個律師、每一個律師事務所面前的頭等大事。就目前律師、律師事務所在客戶開發與維護方面的現狀而言，我認為，主要有三種情形：
�。ㄒ唬┑谝环N方式叫“狗熊掰棒式”。這種方式的律師、律師事務所營銷能力非常強，在吸引、開發客戶方面很有一套辦法。但是在服務質量、服務效率、服務水平、甚至執業理念等方面存在許多問題。客戶來得快，流失得也快，像一首歌所唱的那樣“來也匆匆，去也匆匆”，像狗熊掰棒子，掰一個，丟一個，沒有回頭客，能鞏固住的客戶很少。這種方式流失的不僅是客戶，而是一個律師、律師事務所的信譽和口碑。雖然在營銷方面，報紙、電機臺、電臺、甚至路邊街頭都有廣告，名氣很大，但是長此以往，其收獲的果實可能是臭名昭著。
�。ǘ┑诙N方式叫“老牛負重式”。這種方式，律師、律師事務所非常勤奮，也非常認真負責，但是只低頭干活，不抬頭看路，對客戶、對市場沒有一個準確的分析，對自身也沒有一個正確的定位也，不講營銷手段，來什么活，干什么活，有什么活，干什么活，挖到籃子里就是菜。盡管這種律師勤奮的工作態度、敬業精神令人嘆服，但是由于開拓市場能力有限，業務水平、業務能力難有提高，只能做一些日常傳統業務，湊合著維持下去。這種方式也可以叫“湊合維持型”。
�。ㄈ┑谌N方式叫“滾雪球式”。這種方式的律師、律師事務所，對客戶、對市場有一個認真的分析，對自己有一個準確的定位，既有開拓市場的能力，又有較強的業務能力，有良好的職業道德素養，誠實守信，口碑佳，在業務開拓中逐漸形成自己的優勢和特色。新客戶不斷涌現，老客戶也很少流失，其業務像滾雪球一樣，越做越大。
總結以上情形，可以得出以下結論：
首先，律師、律師事務所必須有開發新客戶的能力，這是律師、律師事務所生存的基礎，律師應該用一些營銷手段吸引、開發客戶。但這種開發必須有計劃、有目的地進行，必須有充分的知識儲備，有良好的服務能力、服務體系作保障，否則，如果僅有開發能力，沒有服務能力，無法維護好客戶，客戶流失后，律師、律師事務所得不償失。對律師的發展是致命的，因為流失的不僅是客戶，還有信譽
其次，律師客戶的維護比客戶的開發更重要，這是律師、律師事務所發展的關鍵。
在律師行業，客戶看重的是律師過去的業績即實踐而不是實驗�？蛻艨粗惺悄氵^去的業績，而不愿意做律師的實驗品。我們可以分析一下，我們的新客戶，新業務都是如何來的。我們的老客戶基于對我們的信任，才有可能將我們沒有做過的新業務交給我們做，而我們成功的新業務的實踐，才有可能將新客戶的新業務交給我們。因為我們已經做過類似的業務。這樣形成一個良性的循環，我們才有新業務、新客戶�？蛻舻目诳谙鄠鲗κ聞账曌u的影響是巨大的。獲得滿意服務的客戶會為律師及事務所推薦潛在的新客戶，而對服務不滿意的客戶會影響新客戶的委托意圖，這種影響像多米諾骨牌效應一樣，往往是連鎖反應，往往是客戶多的越來越多，客戶少的越來越少。
二、如何做好客戶開發與維護工作
（一）在客戶開發方面一定要把握政治、經濟發展的脈搏，敏銳地捕捉法律服務市場的新變化、新需求、搶占新機遇、新市場、開拓新業務。
我國的民主法制，市場經濟的發展一直與我們律師業的發展息息相關。新法律的出臺，原有法律的修改完善，都能為我們帶來新市場、新業務。80年代初，刑訴、民訴法的出臺，培養一批優秀的訴訟律師。80年代中后期，國有企業法人制度的確立,《經濟合同法》的頒布，合同、企業法律顧問業務等使一批商務律師走上舞臺。90年代初，證券業的發展，帶動了證券律師的發展。90年代末及本世紀初的國企改制、房地產、金融業務的發展，又帶動了改制律師、房地產律師、金融律師的發展。因此我們律師業務的發展一直與法治的進步、經濟的發展相適應。我們一定要把握法治、經濟發展的脈搏和方向，做好相應知識儲備，因為機會總是為有準備的人準備的。
（二）要靠淵博的法律知識、高超的法律服務技能，為客戶提供優質的服務，贏得客戶的信任
，這是客戶開發與維護工作的基礎。
律師是靠法律知識、法律技能為客戶提供服務的，如果沒有淵博的法律知識，高超的法律服務技能，就很難為客戶提供優質的法律服務，也很難留得住客戶。如果我們要為客戶提供滿意的、高質量的法律服務，就必須認真研究客戶的法律服務需求。在客戶的法律服務要求方面，我認為有三個層次，一是領導決策的法律服務需求；二是重大突發事件的應急防范法律需求；三是日常法律服務的需求。相對應的就必須具備相應服務能力。
在參與領導決策的法律服務方面，是我們贏得客戶信任的一個標志。在這方面，我們律師的服務不能成為交易的殺手，而應成為風險防范的能手。如果說在參與決策時，我們經常說這不合法不能做，那風險太大不能做，我們就很難參與決策領域。關鍵是能否提供一整套完善的風險防范機制。
在重大突發事件的應急防范方面，重大突發事件對一個客戶的影響是巨大的，甚至是致命的。如突發的勞動用工事件，重大犯罪案件的發生等等。在這一方面律師必須提供一個全面的風險防范預案，不僅要考慮法律上的風險，還要考慮經營上的風險，道德上的風險，如果僅考慮法律上的風險,這樣的風險防范預案缺乏可行性、可操作性。
在日常法律事務處理方面，律師的服務必須及時、高效。為客戶提供準確、及時、全面、高效的法律服務，我們才能維護好客戶。
�。ㄈ┮辛己玫穆殬I道德修養，誠實守信，在當事人中建立良好的口碑。
我們律師為客戶提供的每一個服務都關系到客戶的自由、財產、生命、尊嚴和財產的安全。而自由、財產、生命、尊嚴、財產對我們每一個人都是珍貴的�！吧\可貴，尊嚴價更高，若為自由故，二者皆可拋”。那么一個客戶憑什么把關系自己自由、財產、生命、尊嚴、甚至與生命攸關的重要事項委托給你呢？憑誠信。
孔子曰：“民無信不立”。尼采說：“誠實是一座階梯，也是達到真理的手段”。
我們認為，對律師而言首要的品德是誠信，誠信事關律師的個人發展、服務形象，事關律師的社會公信力和整體命運，能為我們整個律師業贏得社會的尊重。一個律師若堅持誠實守信，可以建立起個人信用，樹立起良好的口碑，走向成功，否則喪失了誠信，失去客戶信任，我們將自毀長城。
�。ㄋ模┦羌訌娕c客戶的溝通與聯系。
1、良好的客戶關系是寶貴的財富，要熱情真誠地與客戶溝通。
2、要使律師服務的無形性變成有形化，使客戶對律師的工作有充分的了解和認識。律師提供的法律服務是一種看不見、摸不著的無形產品，在這種情況下，如何使客戶認識、了解律師的工作呢？就要使律師服務的無形性變成有形化，通過記錄客戶工作日志、法律咨詢意見書、律師建議書等使律師的工作能夠讓客戶看得見，通過月報、季報、半年報、年報等使客戶充分了解律師的工作。
3、要正確對待工作中的缺陷和不足，及時修補，并坦誠地與客戶溝通。
以上是我根據自己多年的工作實踐在客戶開發與維護方面所作的一些思考，不當之處，敬請批評指正。
《關于律師客戶開發與維護的經驗交流》來源于，歡迎閱讀關于律師客戶開發與維護的經驗交流。
，這是客戶開發與維護工作的基礎。
律師是靠法律知識、法律技能為客戶提供服務的，如果沒有淵博的法律知識，高超的法律服務技能，就很難為客戶提供優質的法律服務，也很難留得住客戶。如果我們要為客戶提供滿意的、高質量的法律服務，就必須認真研究客戶的法律服務需求。在客戶的法律服務要求方面，我認為有三個層次，一是領導決策的法律服務需求；二是重大突發事件的應急防范法律需求；三是日常法律服務的需求。相對應的就必須具備相應服務能力。
在參與領導決策的法律服務方面，是我們贏得客戶信任的一個標志。在這方面，我們律師的服務不能成為交易的殺手，而應成為風險防范的能手。如果說在參與決策時，我們經常說這不合法不能做，那風險太大不能做，我們就很難參與決策領域。關鍵是能否提供一整套完善的風險防范機制。
在重大突發事件的應急防范方面，重大突發事件對一個客戶的影響是巨大的，甚至是致命的。如突發的勞動用工事件，重大犯罪案件的發生等等。在這一方面律師必須提供一個全面的風險防范預案，不僅要考慮法律上的風險，還要考慮經營上的風險，道德上的風險，如果僅考慮法律上的風險,這樣的風險防范預案缺乏可行性、可操作性。
在日常法律事務處理方面，律師的服務必須及時、高效。為客戶提供準確、及時、全面、高效的法律服務，我們才能維護好客戶。
（三）要有良好的職業道德修養，誠實守信，在當事人中建立良好的口碑。
我們律師為客戶提供的每一個服務都關系到客戶的自由、財產、生命、尊嚴和財產的安全。而自由、財產、生命、尊嚴、財產對我們每一個人都是珍貴的�！吧\可貴，尊嚴價更高，若為自由故，二者皆可拋”。那么一個客戶憑什么把關系自己自由、財產、生命、尊嚴、甚至與生命攸關的重要事項委托給你呢？憑誠信。
孔子曰：“民無信不立”。尼采說：“誠實是一座階梯，也是達到真理的手段”。
我們認為，對律師而言首要的品德是誠信，誠信事關律師的個人發展、服務形象，事關律師的社會公信力和整體命運，能為我們整個律師業贏得社會的尊重。一個律師若堅持誠實守信，可以建立起個人信用，樹立起良好的口碑，走向成功，否則喪失了誠信，失去客戶信任，我們將自毀長城。
�。ㄋ模┦羌訌娕c客戶的溝通與聯系。
1、良好的客戶關系是寶貴的財富，要熱情真誠地與客戶溝通。
2、要使律師服務的無形性變成有形化，使客戶對律師的工作有充分的了解和認識。律師提供的法律服務是一種看不見、摸不著的無形產品，在這種情況下，如何使客戶認識、了解律師的工作呢？就要使律師服務的無形性變成有形化，通過記錄客戶工作日志、法律咨詢意見書、律師建議書等使律師的工作能夠讓客戶看得見，通過月報、季報、半年報、年報等使客戶充分了解律師的工作。
3、要正確對待工作中的缺陷和不足，及時修補，并坦誠地與客戶溝通。
以上是我根據自己多年的工作實踐在客戶開發與維護方面所作的一些思考，不當之處，敬請批評指正。
律師發言稿7
大家好！我叫**，來自齊都律師事務所。我們齊都律師事務所是淄博市市直合伙制律師事務所，在律師所路好順主任的帶領下，我們各項工作蒸蒸日上，進入發展快車道。在這次論壇上，我們齊都律師事務所有六名律師的論文獲獎，獲得省律協的論壇組織獎，這是對我們齊都律師事務所律師法學理論水平和律師業務能力的認可。今天，我把我與李俊亮律師合作的、在這次律師論壇上獲獎的論文《合伙制律師事務所分裂之原因》，與大家交流。我想從兩個方面談一下：一是為什么會寫這篇論文，也就是論文產生的原因和背景；二是合伙制律師事務所為什么分裂、分裂的原因。目的是希望對大家有所啟示、有所借鑒，以更好的對律師事務所進行管理，達到律師事務所規�；烷L久的、穩定的發展目的。
一、論文產生的原因和背景
根據有關資料的統計數字表明，截止XX年底，省共有律師事務所674家，專兼職律師7688名，同比增長6和4.9。截止XX年9月30日，北京市共有律師事務所856家，XX年全年共設立新所126家，XX年1-9月共設立新所97家。無論是我們省，還是全國，每年都有大量的新的律師事務所成立，但成立的新的律師事務所規模都不大，開始人數在10人以下。這與司法部提出的我國律師業的發展戰略:向“規�；I化、品牌化、國際化”方向發展,要向產業化發展的戰略相違背。在國外的合伙制律師事務所存在很多千人大所，百年老店，而在我國現階段卻存在“所大就分”的怪現象。
二、對合伙制律師事務所分裂原因的思考
律師事務所在其發展的過程中，都會經歷籌建期、磨合期、鞏固期、發展期、成熟期和衰亡期。律師事務所所處的發展階段不同，存在的矛盾不同，律師事務所分裂的原因也不同。
�。ㄒ唬┗I建期
組建期是律師事務所籌備成立的時期，這期間創始合伙人承受著組建律師事務所的創業壓力，心齊勁足、充滿朝氣和活力，這期間不存在分立的矛盾和情況，是最穩定的時期。
（二）磨合期
磨合期是律師事務所登記注冊后大約一年的時間，在這期間內確定律師事務所的發展目標、市場定位，制定基本制度的框架和執行模式，確立經營管理和服務理念，合伙人之間在性格和特點上互相適應，業務上選擇了專業發展方向和業務合作模式及分配方式，創造民主氛圍，形成團隊文化和團隊精神。磨合期間雖然存在一定的矛盾和對立，尚未發展到分立的程度，在個別律師事務所也有合伙人退伙現象。
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這期間律師事務所基本解決生存問題，業務上有了較穩定的客戶群，規章制度已經建全，律師事務所的框架已經建立起來。
鞏固期是律師事務所發展的關鍵時期，又是危險期，一些律師事務所的分立甚至解體常出現在這一期間。
容易在以下幾個方面產生矛盾：
1、發展目標的矛盾。在律師事務所的整體發展和合伙人個人發展產生矛盾；長遠目標與短期目標產生矛盾；長期經營行為（如是否購買辦公用房）產生分歧；合伙人的進入是否實行開放式產生矛盾。
2、分配制度的矛盾。這期間存在兩種傾向，一種注重個人利益，輕視整體利益，注重眼前利益，輕視長遠利益，要求將利潤吃凈分光，不預留持續發展資金，分配制度傾向于要求經濟利益與個人收入直接掛鉤；另一種傾向則相反。在分配制度、成本分攤上的這兩種傾向是很對立的，不容易協調。
3、民主管理的矛盾。經過磨合期以后，律師事務所的管理人員特別是主任，由注重集體和民主決策逐漸變成個人決策，從注重集體作用到突出個人作用，導致個人大權獨攬，輕視其他合伙人的作用，這樣合伙人之間必然產生矛盾和分歧。
4、合作關系的矛盾。由于在分配制度上傾向于要求經濟利益與個人收入直接掛鉤。表現在合作關系上就從強調團隊合作到突出個人單干。單獨去開拓案源，追求個人利益最大化。
5、思想觀念產生分歧。這期間由于有的合伙人在思想觀念上開始注重個人利益，輕視整體利益，爭權奪利，開始弱化團隊文化和團隊精神，同時產生幫派現象。
上述每一個問題如果處理不當，都會出現律師事務所分立甚至解體的情況。
�。ㄋ模┌l展期
經過鞏固期以后，律師事務所進一步發展，律師隊伍進一步擴大，各項管理制度更加完善，社會知名度不斷提高，形成穩定的領導核心和穩定的合伙人隊伍，形成有特色的團隊文化和團隊精神。
在這一時期，容易在以下幾個方面產生問題：
1、隨著合伙人的個體業務能力和綜合素質的提高，他們要求參與管理的愿望更加強烈，導致合伙人之間的經濟利益和政治利益重新調整。
2、聘用律師迅速成長起來，他們要求加入合伙人成為事務所的老板的愿望非常強烈，在采用封閉式的情況下，聘用律師的愿望得不到實現時，他們會選擇到其他能實現他們愿望的事務所當老板。
3、由于業務拓展能力的提高而引起的利益沖突以及突發性重大利益沖突得不到及時調整。
4、在專業發展方向和市場定位的調整及資源整合問題，都會涉及合伙人的個人利益。在發展期存在的這些重大利益沖突，如果得不到及時調整和解決，容易導致合伙人團隊分化。
（五）成熟期
這一期間，律師事務所進入良性發展階段，合伙人在
主要問題上有統一思想觀念，統一的經營管理理念，在出現分歧時仍能繼續合作。不易出現分立。
�。┧ネ銎诼蓭熓聞账c其他事務一樣，在經過長期的成熟期以后，也有衰亡的時候，這時不可抗拒的自然規律。
三、避免合伙制律師事務所分裂的對策
一個律師事務所要規�；⒁幏痘L期發展，必須擁有一個穩定、團結、不斷發展壯大的合伙人隊伍；要保持一個穩定、團結、不斷發展壯大的合伙人隊伍，必須處理好合伙人之間的關系。
�。ㄒ唬┻x擇合適的原始合伙人至關重要
在律師事務所成立之初，原始合伙人的選擇非常重要，關系到律師事務所今后發展的方向和目標的實現。
在創辦律師事務所之初，要選擇執業理念、年齡、業務能力和創收能力相當的律師作為原始合伙人。
1、執業理念應當相同。執業理念相同，可以說是志同道合。從選擇律師職業的原因分類，可以分為二類，一類是把律師職業作為事業來做；一類是把律師職業作為工作（一種謀生手段）。二者沒有對錯之分，但在選擇創辦合伙制律師事務所的合伙人時，非常重要，這種定位上的差異，直接影響合伙人的選擇，更影響合伙人隊伍的穩定和事務所今后的發展；這種定位上的差異必然產生行動上的分歧：（1）在考慮事務所的長遠發展，是否有數額較大的中長期投資時，以律師職業作為工作的律師會考慮短期回報，少投入多收益，辦公場所只租不買；作為事業來做的律師，則相反。（2）在分配制度上，以律師職業作為工作的律師會傾向于要求經濟利益與個人收入直接掛鉤，要求將利潤吃凈分光，不預留持續發展資金。作為事業來做的律師，則相反。這些經營理念上的差異和行動上的區別，如果不能協調，合伙人就會分道揚鑣。
2、年齡要相仿。年齡相仿的合伙人，成長的年代和社會環境大體相同，看事物的觀念基本一致，在律師事務所的管理方面容易達成一致；原始合伙人年齡相差較大時，易產生分歧。在律師事務所達到發展期、成熟期時合伙人的必然壯大，這時再要求合伙年齡相仿就沒有意義了，也會阻礙律師事務所的發展。
3、業務能力和業務收入要大體相當。業務能力和業務收入是相輔相成的，業務能力的強的合伙人，其業務收入相對要高；業務能力和業務收入不同的合伙人在面對同一個具體的投資規模和數額時因承受能力不同，而表現出的心態會有差異甚至差異很大。因此業務能力和業務收入大體相當的合伙人容易溝通和合作，在執業理念相同的情況下，不易發生分歧。
（二）處理好原始合伙人與新增合伙人的關系
合伙制律師事務所的合伙人按加入時間的先后可以分為二類，一類是原始合伙人也稱發起合伙人，即共同發起設立律師事務所的合伙人；一類是新增合伙人，即律師事務所成立以后，符合一定標準并經一定程序加入的合伙人。
新增合伙人的來源有二種，一種是內部的聘用律師申請加入合伙人；一種是其他律師事務所的合伙人或者聘用律師“跳槽”成為合伙人。下面分別論述一下：
1、內部的聘用律師培養成合伙人。聘用律師經律師事務所長期培養和大量投入，其業務能力和業務收入有了顯著的提高，業務開拓能力和獨立辦案能力不斷增強，那些優秀聘用律師在具備《章程》中規定的加入合伙人的硬件時，如果他們愿意加入合伙人，應當優先考慮（相對其他律師事務所的律師），因為這些聘用律師對事務所的規章制度和所文化比較認同，合伙人對他們的執業理念、人品、性格、業務開拓能力和辦案能力比較熟悉和了解，吸收內部的聘用律師成為合伙人有利于合伙人隊伍的團結和穩定，是避免合伙人隊伍分化有效途徑。
在不具備《章程》中規定了加入合伙人的硬件，一些律師事務所采用變通的辦法，通過協議的形式使他們享受合伙人的部分權利和義務，待條件具備時再正式成為合伙人，在這樣做可以避免優秀聘用律師在成為合伙人之前被一些規模更小的律師事務所挖走，這是避免年輕優秀律師流失的有效辦法。
2、外部合伙人的加盟。隨著律師業競爭的日趨激烈，吸收“跳槽”合伙人的現象越來越多，從外部吸收合伙人好處很多，如可以帶來新的客戶和業務等。從外部吸收合伙人要慎重選擇，
選擇新增合伙人除具備《章程》中規定的加入合伙人的硬件外，原始合伙人與后增合伙人還必須志同道合即發展理念和價值取向趨同。如果新增合伙人與原始合伙人之間不能形成一致的發展理念和價值觀念，在認同事務所的規章制度和所文化就存在困難，也就很難與原始合伙人處理好關系，容易發生矛盾和分歧。
處理好合伙人與從外部吸收的合伙人的關系，首先對他們進行文化的同化，使他們認同律師事務所的文化，融為一體。不要在合伙人之間形成外來派，這樣不利于合伙人團結。
其次，要避免從外部吸收合伙人造成內部律師晉升的壓力，引進合伙人的數量和節奏應當有計劃和控制。律師事務所合伙人隊伍的壯大應該主要依賴內部聘用律師的培養。從外部吸收合伙人作為補充。
3、新合伙人的入伙表決程序對處理原合伙人與新合伙人的關系非常重要。隨著事務所規模的擴大，必然要求擴大合伙人隊伍，再通過合伙人隊伍的擴大來帶動事務所不斷發展壯大。根據《章程》的規定新增合伙人屬于律師事務所的重大事項，要經合伙人會議表決程序并簽訂新的合伙協議，現在的合伙制律師事務所有兩種表決通過方式：一是一致通過的方式，二是絕對多數通過的方式。
一致通過的方式適宜規模較小的律師事務所，規模較小的律師事務所合伙人比較少，為了保持原合伙人之間的協調和穩定，在表決前，合伙人之間進行充分溝通，對新合伙人的加入達成一致后，才能進行合伙人會議表決。新合伙人的加入寧缺勿濫，不能因新合伙人的加入而影響原合伙人之間的感情。
對于規模較大的律師事務所采用絕對多數通過的方式更為適宜。對新合伙人的加入在合伙人會議討論通過時，一般采用無記名投票方式，有的按超過4/5，有的按超過3/4的比例通過。絕對多數通過的方式是一種民主的律師事務所的管理方式。
“合久必分、分久必合”，從另一個角度來講，律師業的發展，正是各個律師事務所的產生和發展的過程，而在這其中，律師的分分合合，特別是律師所合伙人的分分合合，又推動著律師業的發展，我們不反對律師的合理流動，我們今天只想通過探析律師事務所容易產生分裂各種原因，拋磚引玉，希望律師事務所管理者有所借鑒，有所研究，對律師事務所的和諧發展和穩定有所幫助，有利于我們律師業的發展。
律師發言稿8
各位同事下午好：
很高興被評為知識律師事務所XX年度優秀律師，也很榮幸代表其他幾位獲獎的同事進行發言。
今天我發言的主題為“改變、開拓、堅持”，所謂改變，即改變思維，所謂開拓，即開拓案源，所謂堅持，即堅持理想。
首先，我談談改變思維。從法學院出來的學生跟從事實務法律工作的律師最大的區別在于思維方式的不同，套用電影《后會無期》里的一句經典臺詞，學生才分對錯，律師只看利弊。法科生的思維是：事實--法律--觀點，而律師的思維方式則是觀點--法律---事實，兩者是完全相反的思維方式。說實話，剛開始做律師的時候，我也喜歡談對錯，總喜歡說a有理、b沒理，如果代理a覺得欣喜若狂，如果代理b則垂頭喪氣，后來意識到這跟律師的“盡最大可能維護當事人的合法利益”這個職業信條是相違背的，真實的情況是，所有的糾紛里都沒有誰一定是對，誰一定是錯的，總是有一個會比較有理，一個會比較沒有理，而在這有理和沒理之間，才能看出一個律師真正的實力。改變思維還有一個很重要的方面，就是多讀書，也許有些人會說“讀過很多書，依然做不好律師”，那可能是你書讀錯了，我建議大家多看看律師和法官寫的書，多看看知識產權權威學者寫的書，比如鄭成思、王遷、吳漢東、劉春田、孔祥俊法官、周云川法官等人寫的書。
接下來，我想談談開拓案源。知識所有一點很好，就是所里的前輩很愿意帶新人，我剛開始進所時，就得到了很多前輩的提攜。但是一個律師不能總是靠前輩提攜，也不能總是靠別人的案源而活著。我認為，律所之于律師，就好像水之于魚，沒有水，魚活不下去，沒有魚，那水只是一潭死水，一個律師應當在適當的時候給所里做點貢獻，這樣大家才能相互促進。去年年會，我們主任給大家念了一篇文章，叫《關于青年律師案源問題的思考》，這篇文章是劉彤海律師寫的，里面有很多很中肯的意見，雖然時隔一年了，我還是推薦大家看看。在那篇文章之外，我想重點談談如何利用網絡擴大自己的影響力，開拓案源。我覺得網絡給像我這樣沒關系、沒背景的青年律師提供了一個開拓案源的平臺。在過去的一年，我利用博客、微博、微信、qq等網絡平臺積極開拓案源，也是小有成效，利用網絡平臺開拓案源有一個要求，就是你得不斷更新，還要不斷地寫寫小文章，這樣才會有人來看，來點擊。選擇好的平臺也很重要，博客，我推薦大家使用新浪博客，它的seo優化很好，百度能夠很快搜到。比如我發表在新浪博客的《由一則告示談律師的執業環境》這篇文章被鼓樓法院的法官看到了，后來還進行了約談，當然我最后沒去，還有一篇《路燈維權前期取證技巧》被一個路燈公司的老總看到了，很想找我代理，后來一了解，他們是被告，而原告律師我們所的蔣海軍律師，最后雖然不能代理，但是讓我感受到寫文章還是有點效果的。
最后，我想談談堅持理想。沒有理想的人生是慘淡的，沒有理想的律師生涯也是沒法想象的，我的理想就是做一名好律師。所謂的好，倒不是以后能賺多少錢，而是在我的當事人談及我的時候，他們會給我一個積極的評價，于我而言這就夠了。但實際上做到這一點并不容易，它需要不斷地堅持和付出。我一直認為，律師這個職業是最考驗人綜合的素質的，我也一直認為，要想把律師做好，首先得把人做好。這里的做人，不僅體現在與當事人的接觸中，還體現平常和同事的相處中，這是個人生命題，這里我就不在展開。當然，所有的追夢都是要付出代價的，大多數人都不會了解，在我剛XX年才做律師的時候，大概有一年左右的時間我都一直沒什么收入，我甚至付不起房租，在最困難的時候，我敲開了合伙人的辦公室，囁嚅著請求所里能夠分配一些業務，純提成的律師，沒有業務就等于沒有收入，那個時候我反復問自己，這樣的生活還會持續多久，這就是我想要的律師工作嗎？但是，當我面對那些無助的人們的時候，一種使命感就油然而生，覺得自己不僅僅是從事一份工作，而是一份事業，工作和事業的區別也在于：理想。也正是理想，一步一步支撐我走到現在。汪國真在《熱愛生命》這首詩里寫到：既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。這大概就是我想表達的。
最后的最后，感謝所有關心我支持我的人。在新的一年，我會再接再厲，繼續前行。農歷XX年就快要過去了，我很懷念。謝謝大家。
律師發言稿9
同志們：
今天，我們舉行山東長明陽律師事務所開業揭牌典禮儀式，這是我區法律服務業發展歷程中的一件盛事。在此，我代表區委、區政府表示祝賀，向一貫關心支持我區法律服務工作的市司法局、市律師協會和社會各界表示感謝。
律師制度是一個國家法制建設和文明程度的重要標志。律師是我們建設社會主義法治國家的一支重要力量。近年來，在市司法局、市律師協會和區委、區政府的領導下，我區的的律師隊伍不斷發展壯大，隊伍的整體素質、法律服務質量和水平不斷提高。全區律師忠實履行憲法和法律賦予的職責，發揮職能優勢，積極參與“平安薛城”創建和經濟建設的社會實踐，為當事人提供了優質高效的法律服務，為我區的改革、發展和穩定做出了積極的貢獻。長明陽律師事務所的成立為我區提供了更廣闊的法律服務平臺，必將進一步推動我區的民主與法制建設。
市場經濟的健康發展和“平安xx”創建需要律師的廣泛參與和積極實踐，律師界乃至整個司法行政系統要發揮職能優勢，自覺服從服務于黨委政府工作大局，要按照建設“平安薛城”要求，全力做好各項法律服務工作，維護社會穩定。要積極引導當事人學會運用法律手段化解各種矛盾糾紛，依法維護經濟秩序和社會秩序，促進社會穩定。
要圍繞提高服務水平，大力實施品牌戰略。加強律師服務的品牌建設，是提升律師隊伍社會形象和競爭力的必由之路。要按照“政治建所、依法管所、素質強所、自律興所”的工作思路，完善內部運作機制，規范管理，不斷提高服務層次、質量和水平，促進自身的長足進步和發展。以品牌樹形象，以服務求發展，發展成為在全市乃至全省有一定影響的律師事務所。
司法行政機關要重視、關心支持律師事務所的工作。經常聽取律師工作情況匯報，分析研究問題，加強對律師所的領導和指導。積極創造條件，不斷優化律師執業環境，為其依法執業營造寬松和諧的氛圍。律師事務所要定期向區司法局匯報業務工作，加強匯報溝通，形成管理與被管理，服務與被服務的良性互動，促進自身的健康有序發展。
同志們，我區的律師事業正處在一個重要的發展時期，面臨著良好的發展機遇，搞好法律服務工作任重而道遠，我相信，薛城區的律師業在市局和區委、區政府的正確領導下一定會有長足地發展和新的飛躍。
最后，預祝山東長明陽律師事務所事業興旺，百尺竿頭，更進一步！
律師發言稿10
**律師事務所是1995年1月創建的市首批合伙制律師事務所。自建所以來，以“勤勉盡責，竭誠服務，公平公正”為宗旨，以嚴謹、踏實的工作態度和先進的管理制度為立業之本，緊緊圍繞“堅持信念、精通業務、維護正義、恪守誠信”這一律師隊伍建設的總要求，努力打造一支高素質的律師隊伍。堅持“文化建所、文化興所”，大力建設優秀律師事務所文化。經過十年的發展，**所由創建初期只有3名律師的小所，發展壯大到目前有23名執業律師，7名合伙人，機構健全，有自有辦公場所，享有良好聲譽的規模所。XX年**所被評為省優秀律師事務所。
律師業務的發展是事務所發展的根本。如何鞏固和開拓新的服務領域，根據市的經濟發展水平和法律服務的狀況，我們審時度勢，堅持和強化專業分工，努力開拓新的服務領域，取得了良好的效果。下面簡要介紹一下**所的幾點探索性做法。
一、實行律師服務專業化
**所堅持走律師專業化分工的路子。XX年，在全市律師事務所中較早實行了專業分工，設立了公司業務部、刑事業務部、民商部、房地產和行政業務部六個專業部室，知識產權和醫療糾紛兩個專業小組。
經過幾年的發展，我們嘗到了專業分工的甜頭，取得了很大的成效。隨著專業化分工的深入，**所已培養了一批學有專長的專業律師，有幾名律師還兼有注冊會計師、高級工程師、經濟師，保險資格代理人等專業技術職稱。在公司制改造、房地產、知識產權和醫療糾紛等領域，**所均發揮了較強的優勢，代理了多起專業性較強的新型案件。目前，我所的專業化服務工作走在了律師業的前列。
二、規范律師專業化分工工作
為了更好地發揮專業化分工的優勢，我們對各專業領域的服務進行了規范，針對不同專業特點，各專業部室制定了專業工作規范流程。在專業人才培養上，我們采取鼓勵自學，聘請專家講課和派專業律師進修結合等方式，努力提高律師專業服務水平。在日常管理工作中，每周周六例會我們實行專業部室輪值制度，由專業部室自主提出關于本專業的會議議題進行學習和討論。為了宣傳和開拓業務，我們不定期派專業小組到相關部門和單位進行宣傳和介紹，我們還開展了每年每個律師“一個專業案例、一篇專業論文”的“兩個一”活動。上述舉措提高了律師專業分工的興趣和水平，為我所實行良好的專業服務打下了堅實的基礎。
三、堅持法律理論研討制度化
良好的法律理論水平和濃厚的學風是提高律師業務專業水平，形成律師事務所特色的重要舉措。長期以來，**所高度重視法律理論研討工作，制定了律師撰寫論文的硬性指標和激勵措施。經過長期培育，**所形成了濃厚的理論研討風氣。自1999年以來，我所連續五年在省律師業務理論研討會上獲獎，其中獲論文一等獎一篇、二等獎三篇，三等獎xx篇。四次在省律師業務理論研討會上宣讀了論文和答辯。并有兩篇論文分別入選中國律師產業化發展理論研討會和華東地區第十八次律師業務理論研討會，并在會上作了重點交流和答辯。《律師服務收費制度改革的初步設想》和《律師，司法公權利的制衡者》兩篇論文分別獲得了第四屆、第五屆中國律師論壇優秀論文獎。在XX年第xx次全省律師業務理論研論活動中，**所提交論文九篇，一篇獲二等獎，兩篇獲三等獎，由于**所在理論研討中的突出成績，被省律協評為先進單位，獲組織獎。
在今年的律師理論研討活動中，我所又有一篇論文獲二等獎，兩篇論文獲三等獎。值得一提的是，獲獎論文均是專業律師撰寫的關于本專業論題的論文。
**所在規范法律服務的基礎上，積極拓展法律服領域的廣度和深度。先后擔任了科技大學、**醫學院、**學院、岱岳區政府、市信訪局、光彩投資有限公司、萊蕪市王子集團等七十多家單位的法律顧問。為市經濟建設和發展做出了貢獻。
由于很好地開展了律師服務業專業分工工作，我所專業服務特色日益凸現。在房地產領域，我們通過與兄弟所競爭，中標擔任省重點建設項目光彩投資有限公司法律顧問，為最大的房地產公司提供立項、招投標、房屋銷售、建設工程、物業管理等全程法律服務。優質高效的服務贏得了客戶的信任，同時也充分體現了專業特色在開拓市場方面的獨特功效。
在公司法律服務方面，我所服務領域延伸到了外地市。諸如，升華玻璃股份有限公司股權糾紛案，萊蕪市王子集團公司改制案，新加坡abn國際投資公司收購企業案，市首例跑馬場韓國外商并購案。在知識產權領域，我所代理了有較大影響的《**大典》著作權糾紛案，為弘揚**文化做出了貢獻。我所還代理了多起侵犯商業秘密和不正當糾紛案。在XX年市中級法院全年受理的六起知識產權案中，有三起就是我所代理的。由于我們專業分工下手早，我所代理知識產權的業務能力在法院產生了積極影響。目前，專業化較強的非訴訟案件和訴訟案件成為
我所律師的首選目標，廣大律師取舍有效，慕名前來聘請我所律師的當事人絡繹不絕。
在拓展新的法律服務領域方面，我們善于發現，主動培育法律服務市場。市某集體所有制公司和徐某因股東糾紛長期得不到解決，多年來矛盾重重。新《公司法》施行后，我們根據公司法關于打破公司僵局的規定，提出了申請法院解散公司的方案。該案由市中
級法院受理，此案是市首例司法解散公司案。上述事例無不體現了專業分工的成果，它充分證明，深入地專業分工是進一步拓展法律服務市場的必由之路、成功之路。
律師發言稿11
各位同仁、各位來賓：
晚上好!
新年在即，首先預祝大家在新的一年里開開心心，事業紅紅火火!
在這里，我主要就所里新推出的會員卡服務項目簡單地向大家做個介紹。如果大家拿到我們派發的會員章程與入會申請表，不妨邊看邊聽。
我們之所以推出會員卡服務，是受了超市、醫院等成功經驗的啟發，傅律師為此專門召集大家多次討論后敲定的，目的是為會員提供盡可能多的服務，以維持長期的合作關系，最終形成一個“你中有我、我中有你”的較為緊密的共同體。
此舉應該是律師服務行業第一個吃螃蟹者。我們推出的會員卡主要有以下兩個特點：
一是入會門檻不高，價格實惠。普通會員可免費申請，銀卡會員個人繳費500元、在我所消費或者成功介紹他人在我所消費即可申請入會。這里的消費，指的是您委托我們辦理訴訟案件或者非訴訟法律業務，金額不限。雖然要價不高甚至沒有要價，但您享受到的卻是一個律師團隊專門為您量身打造的一系列較為全面的法律、財務、融資擔保等方面的綜合服務。
第二個特點是服務范圍比較廣，種類較為全面。我所律師涉及各個領域，經驗較為豐富。我們為各級會員提供的服務包括但不限于以下10項(除第1項是優惠外，其余九項都是免費的)：
1.律師服務、工商財務服務、融資擔保服務7-9折優惠。
2.免費法律咨詢、工商財務咨詢、融資擔保咨詢。
3.免費審查或代為起草、修改法律文書。
4.免費發律師函。比如，發函要求對方履行合同、停止侵權、償還債務等。
5.免費獲贈我所頒發的“法律顧問單位”牌匾。由律師事務所專門頒發“法律顧問單位”牌匾，無疑具有一定的象征意義，象征著實力，也象征著榮耀。
6、免費邀請本所律師參與談判、商務調查等非訴法律服務。
7.免費邀請本所律師舉辦法律講座，為企業管理層或者職工進行針對性的普法宣傳。
8.免費受邀參加本所組織的活動。我所將定期或者不定期以座談會等形式邀請大家聚在一起互動交流，集全所之力，為您排憂解難、出謀劃策。
9.免費參加本所的消費積分計劃。
10.免費參加本所組織的旅游活動。
一句話，只要您選擇了穗江所，穗江所將為您提供物超所值的服務!
最后，告訴大家一個好消息。今晚，為感謝各位來賓的光臨，我們將免費為大家辦理銀卡。請大家填寫好手上的入會申請表交給我們就ok了，剩下的事情我們來辦。
今天我要講的就是這些。歡迎大家對我們的工作多提寶貴意見!謝謝大家!
律師發言稿12
尊敬的xx、xx、各位領導和山東同業：
我很榮幸獲邀出席20xx年山東律師論壇，我希望能和各位分享一下律師業務規范與拓展的一些xx經驗。
我會從三個領域討論這個問題：
一、從律師個人角度；
二、從律師事務所的角度；
三、從律師行業整體來講。
多年來在執業生涯中，我經常和新晉律師講要做一個成功的律師，有三個基本要求：
1、不斷提升自己的專業能力；
2、勤力工作；
3、最重要的是堅守專業操守，如果違反操守，你就要承擔其后果包括停牌。當然，律師工作亦可說是高風險的工作，在工作過程中，可能因疏忽要承擔民事賠償責任，如參與或個人涉及客戶的違法行為，可能帶來刑事后果。
律師個人方面
首先，關于律師個人方面。在xx法例第159章（法律執業者條例）的附屬條例（律師執業規則）中載有一般行為操守——“任何律師在執業為律師的過程中，不得作出或準許他人代他作出任何危及或損害或相當可能危及或損害以下各項的事情：
(a)他的獨立性或正直品格；
(b)任何人延聘他所選擇律師的自由；
(c)他為當事人的最佳利益而行使的職責；
(d)他的個人名譽或律師專業的名譽；
(e)適當的工作標準；
(f)他對法院的職責�！�
這些基本執業守則，必須嚴格遵守。律師個人可以從多方面考慮自我的專業發展，這包括選擇綜合性法律工作或專項或專門服務。通常這個選擇是取決于個人專長或業務的來源，我個人認為這兩方向的發展方向各有利弊。若沒有全面的把握，就往專業化發展并不是最好的選擇。
在個人方面，身為律師必須在公在私均樹立專業的形象，以免破壞律師行業的公眾形象和威信。行業集體聲譽是整個行為的重要資產，確保行業的公信力和公眾對律師的信任。
律師事務所方面
在律師事務所方面，律師事務所必須樹立一個有效的客戶管理制度、內部監管制度、客戶賬目管理制度、業務運作執業風險管理及符合業務推廣守則的推廣制度。
首先，在客戶管理方面必須有一個客戶接案利益沖突審核機制，客戶資料保密和收費準則標準。由于律師在接到客戶的委托，必須明確他能否獨立地接納該個案，為客戶最大利益服務，因此必須確保如處理該客戶的個案并沒有和該所本身或其他客戶有利益上的沖突，否則，在未得到客戶接受有利益沖突情況下同意律師事務所擔當其律師的話，就會構成嚴重違反執業操守。
在業務推廣方面，xx律師業務推廣守則規定業務推廣必須得體、合法、忠實，不得誤導，或對同業作出不正當的比較，或自稱專家（除了他個人的知識、資歷、經驗和業務領域外）。未得客戶書面同意，不得披露其客戶或客戶的業務。推廣不得損害他人的聲譽，亦不得宣揚律師的成功率或默示可透過不正常手段獲得有利的結果。律師不得在法院、警署或拘留所附近進行律師業務推廣活動。
由于xx律師事務所經常要處理客戶財產，因此，必須嚴格遵守客戶賬目分賬會計制度，將客戶的賬目與事務所的賬目分開處理。在未獲得客戶授權動用客戶賬目是嚴重違規行為。每家律師事務所每年必須由合資格的執業會計師核實該所的客戶賬目及該所的總創收，事務所亦必須以事務所名義購買專業彌償（保險）。在xx每一所律師事務所必須向客戶提供一千萬港元額度的專業責任保險，以每個個案計算，總額不設上限。
律師行業整體方面
從律師行業整體方面來講，xx律師業作為一個自我監管的行業，要承擔確保公眾對律師信任的監管制度。一個獨立及有功效的法律行業是xx法治的重要組成部分，行業的最有價值資產就是律師行業的集體聲譽。為確保行業的公信力，所有律師必須遵守執業標準，有高度誠信和專業責任感。為了確保所有律師達標，xx設有律師紀律審裁庭，以公平公正的標準審理違規行為的個案，律師紀律審裁庭由2名執業律師及1名公眾人士組成審裁團，他們是由首席大法官委任。
xx律師會是xx律師的專業團體。實行行業自管制度。管理近6000名xx執業律師和800名外地律師在港注冊執業。他們來自25個國家或地區。當中最多是美國律師，其次是英國、內地、澳洲和新加坡。律師會的決策機構是理事會。設有：
1、審查及紀律常務委員會，負責處理業界之規管范疇；
2、專業水準及發展常務委員會，通過執業實務規則、指引及編制專業發展進修課程及風險管理之計劃，幫助訂定及維持律師執業及專業操守質素之標準；
3、對外事務常務委員會，處理公共政策事務及管理律師會之專業、傳媒及社區關系；
4、執業者事務常務委員會，處理影響業界之法律政策、良好執業及法律改革；
5、政策及資源常務委員會，負責政策協調、管理律師會之資源及預算。
律師會的秘書處有70多名工作人員，當中約有15名律師，由秘書長統領所有會務。在拓展與內地同業關系方面，xx律師會內地法律事務委員會多年來致力推動兩地同業交流與合作。最近也開展“兩結合”法律服務的推廣，使到內地同業和內地法律服務使用者更能利用xx平臺“引進來、走出去”。一系列的增值“兩結合”法律服務包括有
�。�1）內地企業以港式“合資”引進外資作為合作伙伴，能一步到位“走出去”，賺取外匯；
（2）為客戶辦理xx或海外公司成立手續，協助開設xx銀行戶口，經營生意、投資；
�。�3）以xx公司名義添置機器設備，為內地企業增加了在xx融資的渠道；
（4）xx過渡貸款，以助內地企業重組引資，并在xx或海外上市；
�。�5）公司管治架構；
�。�6）持之以恒的“中國委托公證人”服務，為兩地的商貿和民間交往提供便利；
�。�7）合法利潤轉移，減低稅務責任；
�。�8）兩地員工雇用安排，加快兩地人才、管理、技術交流；
�。�9）兩地民商事官司，兩地律師代理訴訟；
�。�10）涉外交易，設定仲裁條款解決紛爭；
�。�11）品牌推廣、知識產權管理；
�。�12）預防反傾銷、反補貼的措施及應訊外國反傾銷起訴；
�。�13）擔當內地企業投資xx或海外的“主導法律顧問”或“牽頭律師”、協調外地法律顧問團的工作；
�。�14）個人財富管理的相關法律服務。
以上簡單介紹xx就法律服務方面的規范和拓展的一些看法，希望有機會深入交流。
謝謝！
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7.律師職場禮儀
8.實習律師品行證明
粵公網安備 44010602002712