實訓(xùn)生發(fā)言稿
在社會一步步向前發(fā)展的今天，很多地方都會使用到發(fā)言稿，發(fā)言稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。你知道發(fā)言稿怎樣寫才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的實訓(xùn)生發(fā)言稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實訓(xùn)生發(fā)言稿1
同學(xué)們：
為期一周的超外差式收音機(jī)裝配實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。我們通過對一臺調(diào)幅收音機(jī)的讀圖、安裝、焊接及調(diào)試，了解了通信信號的調(diào)制、發(fā)送、接收和解調(diào)的過程，了解了電子產(chǎn)品的裝配過程；掌握了電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗方法和整機(jī)的裝配工藝；培養(yǎng)了較強(qiáng)的動手能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為我們本專業(yè)的后續(xù)課程打下了堅實的基礎(chǔ)。今天我們在這里座談，目的是總結(jié)這次實訓(xùn)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，分享大家在這次實驗中收獲，了解大家對我們這次實驗課教學(xué)過程的意見和建議。在同學(xué)們發(fā)言之前，我先站在指導(dǎo)老師的位置上，對這次實驗課做一個總結(jié)，并對同學(xué)們提出建議。
這次實訓(xùn)課程我們要求同學(xué)們完成的任務(wù)是：在老師的指導(dǎo)下分析并讀懂收音機(jī)電路圖，對照電原理圖看懂接線電路圖，認(rèn)識電路圖上的符號，并與實物相對照，根據(jù)技術(shù)指標(biāo)測試各元器件的主要參數(shù)，認(rèn)真細(xì)心地安裝焊接，按照技術(shù)要求進(jìn)行調(diào)試。實訓(xùn)步驟和進(jìn)度是：按材料清單清點檢測全套零件，記錄檢測數(shù)據(jù)，0.5天；元器件安裝焊接前處理，完成低放電路的安裝調(diào)試，1天；完成中放電路和檢波電路的安裝調(diào)試，1天；完成輸入電路和變頻電路的安裝調(diào)試，1天；處理故障，完成整機(jī)統(tǒng)調(diào)，1.5天。
早在實訓(xùn)課開始之前，我們編印了《超外差式收音機(jī)組裝調(diào)試實訓(xùn)指導(dǎo)書》并分發(fā)給大家，要求大家認(rèn)真閱讀，初步掌握收音機(jī)電路結(jié)構(gòu)、信號流程和電路原理，經(jīng)抽查了解到：多數(shù)同學(xué)能夠完成任務(wù)并初步熟悉了收音機(jī)電路，但也有少數(shù)同學(xué)可能因為不會自學(xué)而沒有完成這個任務(wù)，實訓(xùn)課開始后，雖然我們另外抽時間對收音機(jī)進(jìn)行了統(tǒng)一講解，但也有幾個同學(xué)可能至今也未能完全弄懂收音機(jī)電路原理，這對收音機(jī)的故障維修造成了一定影響，希望這些同學(xué)下來后能和同學(xué)們或者和我一起交流，補上這一課，因為我們的電路實驗，必須要用理論來指導(dǎo)，否則收不到應(yīng)有的效果。
在實驗過程中，大多數(shù)同學(xué)能夠按照要求進(jìn)行操作，整個過程有條有理，安裝效果相對較好。而很多同學(xué)則沒有按照要求進(jìn)行，暴露出這樣一些問題：忽略了對變壓器引腳的測試，造成安裝后變壓器原副邊引腳錯位；還有的同學(xué)在焊接之前，把很多元件都插到電路板上，造成元件引腳林立，給烙鐵焊接帶來不便；忽視高頻線圈引線易折斷的警告，造成引線折斷；其它一些本來可以避免的事故就不一一列舉，希望同學(xué)們引以為戒。
但有一點必須指出來的是：個別同學(xué)不愿意獨立地解決實驗中遇到的問題，不是自己對照電路和原理去解決故障，而是把問題交給老師或同學(xué)。當(dāng)然，要同學(xué)們在短短的一周內(nèi)，解決所有的故障，顯然是過高的要求，但我希望同學(xué)們在以后的學(xué)習(xí)中，一定要注重電路原理的分析理解，并注重原理的逆向分析，即注重單元電路和元器件損壞后對整個電路的影響，這對我們掌握電路原理和解決電路故障是關(guān)鍵的一環(huán)。
同學(xué)們，但我們聽到自己“制造”的收音機(jī)發(fā)出清脆悅耳的聲音時，我和你們的心情一樣，充滿了成就感，但我們安裝調(diào)試的過程才是我們真正值得驕傲的成績，無論成敗得失，這個過程都值得我們回味和珍惜，祝愿這個過程為我們學(xué)習(xí)后續(xù)課程開辟一條寬闊的大道。
實訓(xùn)生發(fā)言稿2
首先，很感謝學(xué)校能夠給予我這次機(jī)會，我深表榮幸。其次，對新加入獅小的各位實訓(xùn)老師送上一句晚到的歡迎，歡迎你們加入溫馨的獅小。
20xx年1月，我是何其幸運，還未來的及去體驗找工作的個中滋味，就成為了高新區(qū)首次"校園招聘"的受益者。同年3月，作為一名新教師參與了崗前培訓(xùn)。
這一次的崗前培訓(xùn)，凝聚了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期盼，成為了我們踏上工作崗位的一塊重要基石。精心安排的各類專家講座，內(nèi)容豐富，講解獨到，讓即將踏入實訓(xùn)學(xué)校的我們感覺不再茫然。踏入實訓(xùn)學(xué)校，校領(lǐng)導(dǎo)的無微關(guān)懷，為你排憂解難，周圍老師的鼎力相助，為你答疑解思，孩子們的天真爛漫，給你溫馨的感動，這一切，讓我初初品嘗到了作為一名教師的幸福。培訓(xùn)期間各類活動穿插其中，游科技城之現(xiàn)代、覽太湖之風(fēng)光，展真我之演講比賽、班會課大比拼、書法指導(dǎo)，等等的等等，充實的生活讓我們每天都充滿著昂揚的斗志。每晚各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師還會前來親切慰問，讓獨在異鄉(xiāng)的我們有了心靈的依托，感覺溫暖備至。
20xx年8月，第一次跨入獅小的校園，正如你們一樣，感受到的是濃濃的溫馨，那一刻我的心無比的踏實，我想這就是我夢想綻放的地方。20xx年9月，懷著無限的憧憬，開始了我的教師生涯，但面對這份神圣、圣潔的工作，興奮之余不免有些不知所措。初為人師，緊張而忙碌的教學(xué)節(jié)奏讓我應(yīng)接不暇，接踵而至的各項活動讓我席不暇暖，讓我真正體會到了教師的不易。如今一路走來，感嘆萬千，如果要用幾個詞去總結(jié)，我想那就是"充實"、"溫馨"。
1."充實"
這里的充實主要蘊含兩層含義，一是不斷的充實自我，二是工作的充實。
要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水，然而教學(xué)經(jīng)驗的匱乏，使自己在實際教學(xué)的過程中總有些磕磕絆絆，因此，加強(qiáng)自身教學(xué)能力的培養(yǎng)，顯得尤為重要。平時我認(rèn)真做好"七認(rèn)真"檢查工作，認(rèn)真?zhèn)湔n，及時反思，勤于筆耕。同事，我還會積極旁聽本學(xué)科、以及其他學(xué)科老師的課堂，取人之長，補己之短。學(xué)校"師徒結(jié)對"的培養(yǎng)模式，更讓我明確了方向，讓我更加知道自己的不足而能改之，讓我在教師這條成長的道路上少走了許多彎路，感謝學(xué)校，感謝師傅！此外，在師傅的敦促與要求下，我注重知識的積累，平時會多讀書來充實自己。"腹有詩書氣自華"，只有不斷的充實自己，提升自己，才能遇見更美麗的自己。
實現(xiàn)人生重要角色的轉(zhuǎn)變——從學(xué)生到老師，并非只是一個稱號的變化，期間需要你揮灑汗水，用心體驗。獅小注重青年教師發(fā)展，努力為青年教師搭平臺，創(chuàng)機(jī)會。學(xué)校精心安排各類校內(nèi)、校外教學(xué)研討活動，開闊了我的眼界，充實了我教師生涯的每一天，也讓我在磨礪中慢慢強(qiáng)大。上一學(xué)期，我經(jīng)歷了"推門課"、"新苗杯教學(xué)比武"、"晨曦杯"教學(xué)展示、"校級交流研討課"，在這一系列的活動中，我精心準(zhǔn)備、大膽展示，聆聽專家指導(dǎo)、汲取新鮮養(yǎng)液，這一系列活動的開展是學(xué)校精心培育的體現(xiàn)，我想在獅小這個大家庭里我會茁長成長。
2."溫馨"
獅小的溫馨在于人的熱情。QQ群里熱鬧非凡，連續(xù)不斷的鼓勵與祝福，讓我倍感動力；辦公室氛圍其樂融融，一句噓寒問暖，讓我渾身充滿斗志；師傅循循善誘，從不吝嗇對我的贊揚，讓我始終在自信中笑對風(fēng)雨；校領(lǐng)導(dǎo)對我關(guān)愛有加，創(chuàng)機(jī)會，設(shè)平臺，讓我有機(jī)會去磨練、去成長；學(xué)校的其它老師更是對我慷慨相助，為我修改論文、指點迷津。在這樣其樂融融的大家庭里，我的腳步或許略顯匆忙，但走出的每一步都有"獅小人"的熱情相伴，都凝聚著"獅小人"的無私相助，所以這一路累并快樂著。
各位實訓(xùn)老師，我現(xiàn)在所擁有的一切，是獅小賦予我的，我慶幸來到獅山實驗小學(xué)這個溫馨的大家庭。也許在坐你們還會彷徨，還會糾結(jié)，實訓(xùn)結(jié)束后的我該去向哪里，但我相信，有多少付出就會有多少回報，心無旁騖，踏實的走好現(xiàn)在的每一步，定會為你燦爛的明天增光添彩。我也相信在座的每一位實訓(xùn)老師都是佼佼者，不管你在哪里，身在何方，相信你們定會乘風(fēng)破浪，定會披荊斬棘、定會書寫出屬于你們自己的教育新篇章。
實訓(xùn)生發(fā)言稿3
尊敬的各位老師、同學(xué)：
大家早上好！
我是來自經(jīng)管一班的鄧國萍。很榮幸能夠站在這里與在坐的各位同學(xué)分享我們小組這次的電話營銷實訓(xùn)后的心得體會。
首先，從老師的課程安排上，我們了解了電話營銷的第一步也是最重要的就是資料準(zhǔn)備工作。我們小組在這方面投入了大量的精力。我們小組的電話營銷產(chǎn)品也就是我們的團(tuán)購網(wǎng)產(chǎn)品，韓國美即品牌面膜。我們在前期的市場調(diào)查的時候，就選準(zhǔn)了我們的目標(biāo)客戶：大學(xué)女生群體。也就是我們電話營銷的主要客戶。確定了這個后，我們就根據(jù)了這個目標(biāo)到了經(jīng)管校周邊的三個大學(xué)進(jìn)行了調(diào)查。因為都是大學(xué)生群體，我們的.客戶都很配合我們的問卷調(diào)查工作，看著他們留下的真實姓名和電話，我們小小的成就感就油然而生了。當(dāng)我們在小得意中拿回比其他小組更多的問卷時，一個小插曲出現(xiàn)了。那就是我們第二天久要對問卷調(diào)查的客戶進(jìn)行回訪調(diào)查、電話營銷，但是在我們調(diào)查的三所大學(xué)：商學(xué)院、津橋?qū)W院和海沿學(xué)院中，有兩個大學(xué)第二天都要進(jìn)行他們學(xué)校的考試。如果我們在客戶考試時打去營銷電話，肯定會帶來很不好的影響。這可怎么辦呢？我們小組這時在準(zhǔn)備中遇到了瓶頸。但是后面經(jīng)過了老師的提醒，我們從中抽出了3分之一有效的問卷。然后小組全面的搜集了有關(guān)我們產(chǎn)品的資料，細(xì)致到網(wǎng)絡(luò)提供的客戶投訴電話的案例等等。大家都滿懷信心的等待著電話營銷實操訓(xùn)練的開始。
第二天，我們小組抽到了第六個組進(jìn)行實操。開始大家有說有笑，放松著心態(tài)，但馬上改我們了，看得出各位組員心里還是有些許緊張，我也跟著有點緊張起來。等待的每一分鐘都是漫長的，想到要與真實的客戶進(jìn)行溝通，營銷。突然直冒冷汗，這次可不是鬧著玩玩而已，這可是真刀真槍的上陣啊，如果待會一不小心犯2怎么辦。越想就越緊張，緊張的同時，輪到了我們組。接下來，開始了我們的實操，當(dāng)評委老師說可以開始了，瞬間，電話上的數(shù)字變成了小蝌蚪，一個個游到我的面前。但是與此同時想到了試訓(xùn)前老師教我們，要以專業(yè)的心態(tài)迎接你的客戶。我就定下了心來，開始撥通了號碼，在電話撥通之后，開始了我們真正意義的營銷。有了這個拿起電話介紹產(chǎn)品的勇氣。我知道我剩下的就是要注意一些溝通中的細(xì)節(jié)了。我們的第一位客戶是惡津橋?qū)W院的學(xué)生，她開始聽我做產(chǎn)品介紹。拿著事先準(zhǔn)備好的紙和筆，還有電話前的資料，我開始流利的介紹著我們的產(chǎn)品，對方突然質(zhì)疑了我們產(chǎn)品的真?zhèn)�，此時的我慌了陣腳。
接下來語氣就更加緊張，居然把我們的產(chǎn)品面膜讀成了面么，對面的客戶笑了起來，我頓時不知道改怎么辦了，當(dāng)我用移光看到旁邊隊員堅定的眼神，和對面評委老師安慰的笑容。我想起了王老師說過，打電話時，對方能感受到你的態(tài)度。我安心下來。面帶微笑的繼續(xù)做產(chǎn)品介紹，從對方的口氣可以判斷她對我們的面膜產(chǎn)品還是很感興趣的，此時的我乘勝追擊，向她繼續(xù)推銷。終于，客戶答應(yīng)我們，向我們購買一整盒的面膜，此時看到評委肯定的笑容。竟然一時開心的找不到北了，客戶主動提出送到她們宿舍，但我卻沒有問清楚具體的地址，只留了電話。這點還是挺失誤的。最后，我們組只打了一次電話便順利的通過了實操，并順利的賣出了我們的產(chǎn)品，這時對我們小組所有的努力做出的最好的肯定，我們十分高興！
這次的電話營銷實訓(xùn)結(jié)束了，我從中體會到最深的是在打電話中最能看的出一個人的品質(zhì)，一個人內(nèi)心的世界，在打電話中你可以表露的明明白白，無論你平時怎樣掩飾。那么，我們所撥打的每一通電話當(dāng)中，是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會在電話當(dāng)中傳達(dá)給對方。只有認(rèn)真對待，付出才會得到客戶的回報。
雖然說“失敗乃是成功之母”這句話可以歸并在恐龍時代了！但是在營銷課程中，這句話還很適用，老師說過，電話營銷的成功率是百分之3到5，多么小的概率，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，下次就不要常犯同樣錯誤。另外，說話時語言要通順流暢，語調(diào)盡量做到抑揚頓挫，并要做到面帶微笑，因為微笑將會從聲音中反映出來，給人真誠、愉悅的感覺。并且要謹(jǐn)記以聽為主，以說為輔八字真理。
總而言之，電話營銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值，溝通的技巧十分重要。以上就是我對這次電話營銷實訓(xùn)過后所得的體會。希望與在座的各位同學(xué)共勉！
我的報告完了，謝謝大家！
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