經銷商大會發言稿
在現在的社會生活中，越來越多地方需要用到發言稿，發言稿是參加會議者為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。相信很多朋友都對寫發言稿感到非�？鄲腊�，以下是小編為大家整理的經銷商大會發言稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
經銷商大會發言稿1
尊敬的各位領導、各位來賓、經銷商朋友們、媒體朋友們：
大家好！
今天，我們在此隆重舉行20xx年度xx酒全國經銷商表彰大會。首先，我代表xx酒集團股份有限公司對各位領導、新聞媒體及全國經銷商朋友們的光臨表示熱烈的歡迎！對一年來為xx酒市場銷售工作做出巨大貢獻的經銷商朋友們表示最衷心的感謝！對今天獲獎的各xx酒經銷單位和個人表示最熱烈的祝賀！
xx酒具有3000多年悠久的歷史和璀璨的文化。xx酒以其獨特的地域位置、獨特的工藝、獨特的香型、獨特的文化和獨特的品質，享譽中外。在計劃經濟時期，xx酒風光無限。32年前，中國改革的一聲春雷，在中國大地上，掀起了改革的春風，白酒行業發生了翻天覆地的變化，白酒市場格局發生了很大的變化。我們xx企業由于歷史、體制和機制的原因，在32年后的今天，和四大名酒、八大名酒相比落后很多。
下面這些數據充分說明了我們xx與其它名酒的巨大差距：茅臺20xx年銷售收入18億元，20xx年銷售收入237億元，20xx年銷售目標是330億元；五糧液20xx年銷售收入45億元，20xx年銷售收入206億元，20xx年銷售收入要達到260億元，洋河20xx年銷售收入才5億元，20xx年達到132億元，20xx年要達到200億元；瀘州老窖20xx年銷售收入80億元，20xx年要達到110億元；郎酒20xx年銷售收入才1.5億元，20xx年銷售收入是75億元，20xx年要達到100億；汾酒20xx年15億元，20xx年實現銷售收入70億，20xx年要達到100億。20xx年，我們中國八大名酒將有六家過百億。
從行業來比，我們xx是大大落后了，但是我們xx人不甘落后，我們xx人有信心、有決心、有能力使xx品牌進入中國白酒的第一梯隊陣營。
20xx年在xx市委、市政府、國資委的親切關懷和指導下，我們成功進行了企業改制重組，進一步完善了法人治理結構，全面整合了內外部資源，組建了新的經營團隊，制定了新的發展戰略目標：復興四大名酒地位，打造百億xx，重回中國白酒第一梯隊陣營，開創了xx事業發展的新局面。
20xx年，是企業改制重組的第二年。為實現戰略目標，今年我們采取什么措施呢？今天，我借此機會向廣大經銷商朋友們傳達我們的信息。
一是要下大力氣打造我們的核心產品，全面增強企業的核心競爭能力和盈利能力。
一個核心產品是決定一個企業發展快與慢、好與壞的法寶，是企業競爭能力的體現。茅臺的核心產品是53度飛天茅臺，五糧液是52度，瀘州老窖是國窖1573。我們xx品牌多年來由于包銷和買斷品牌比較多，價格較低，盈利能力比較差，市場競爭力較弱，缺乏自主和自己掌控的核心品牌。前兩年我們開發了紅xx，這個相對其它名酒的次高端品牌，通過幾年的努力，實現了近3個億的銷售額。這是一個很好的品牌，但是光靠這個品牌還不夠。20xx年底我們開發了公司戰略核心產品——xx經典，為什么叫xx經典？是因為xx是xx獨特的'旗幟，也是xx品牌的安身立命之本。就我們企業當前的實力和品牌的市場競爭力來說，我們與濃香競爭比不過川酒，我們與醬香競爭比不贏茅臺，我們與清香競爭比不贏汾酒。而xx是唯一能代表我們xx的獨特旗幟，是我們老祖宗留給我們的財富和法寶，所以，我們要打“xx”�！敖浀洹本褪亲詈�、最優質、最高端的產品。所以我們開發“xx經典”。xx經典系列產品采用年份和度數區分，以適應不同市場，不同消費者的需要，xx經典10年我們價格定位是500多元；xx經典20年價格定位是700多元；xx經典30年價格定位是1388元；xx經典50年價格定位是一萬多元；80年xx經典的價格定位是8萬多元。價格是品牌價值的體現，品牌價值是價格提升的根本。我們只有把這個品牌打造成功了，我們xx這個品牌才有真正的價值，所以說今年我們要下大力氣打造我們的核心產品。同時，也要支持把紅xx這個產品做大做強，只有這兩個產品，才能真正代表xx品牌高端產品的形象。如果說我們的產品在市場上只賣幾十元、一百多元，那它就代表了不了四大名酒，代表不了xx酒的品牌形象。今天的茅臺零售價已達20xx多元，五糧液、國窖1573已達1400多元。我們還賣幾十塊錢的產品，作為中國四大名酒之一的xx酒我們還怎么宣傳呢？所以，我們今年要下決心，全力打造我們的核心產品。
二是要下大力氣梳理、整合、全面優化產品結構，努力提升xx系列產品的市場競爭力。
對那些低價位產品、影響企業形象的產品、銷量小的產品，我們將堅決予以淘汰！那么做低價位產品的一些經銷商，很可能會有有思想顧慮，也許會認為今后不做xx低價位產品，就沒什么可做的了，這是一方面。另一方面，也許會想我們費了很大勁，好不容易包銷了一個產品，到現在卻要被淘汰，我們今后還做什么呢？經銷商朋友們，你們不做低價位產品，可以做我們的核心產品、高價位的產品，包括我們一些好的、高價位的包銷產品。除了xx經典，我們還可以做紅xx、六年、十五年、國花瓷、華山論劍等一批優秀的產品，特別是幫助我們打造核心產品“xx經典”。如果我們利用三五年時間把xx經典打造成功了，達到緊俏的程度、批條的程度，那么你們就能賺大錢了。像茅臺從計劃經濟到07年一直價格比較低、一直超不過五糧液，他們通過歷練、堅持做市場、通過抓高端消費者，功夫不負有心人，今天的茅臺賣到到1800多元，做一噸茅臺酒就能賺到200多萬元，做這樣的產品比做黃金還賺錢，我希望我們的xx經典能有這么一天光輝的前景。
我們要提升xx品牌的價值，一個重要的方面就是要從市場出發不斷的漲價，通過漲價來提升品牌的價值。我們的品牌應該往高端走，不能往低端走，這一次公司漲價有一些產品漲幅達到10%、20%、30%、50%，個別產品甚至達到了60%。因為我們價格太低，不能做沒利潤、虧損的產品，再者經銷商做低價位產品，經營利潤也非常微薄。所以，我們不希望在座的各位朋友做我們的低價位產品，做那些影響我們xx品牌形象、你們經營利潤空間又非常小、銷量又不大的這些產品。希望所有的經銷商朋友，能夠跟著我們的思路走、跟著我們的戰略走，與我們攜手并肩，協同發展，這也是我們復興四大名酒的第二個重大舉措，希望廣大經銷商朋友全力支持。
三是要下大力氣提升xx企業形象，進一步加強品牌的宣傳力度，大力弘揚xx企業歷史文化和品牌文化。
今年10月8日我們參加了央視廣告招標，奪得了央視一套18點59分30秒左右的黃金資源。過去這些資源都是茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等占領。今年我們不惜重金奪得了這個黃金資源，目的就是要在全國提升我們xx的品牌形象，讓全國消費者、讓全國經銷商朋友都感到我們xx有種“王者歸來”的強大氣勢和堅強決心，提高經銷商的信心。xx品牌今年在央視一套、二套、四套、新聞頻道、音樂頻道每天不下十多條廣告，全年產品廣告和企業形象廣告3900多條。在其它地方衛視，我們還將投入相應的廣告費用做宣傳，我們還要做好高端媒體、報刊、雜志、戶外路牌、公交車體等廣告宣傳，進一步加大品牌宣傳力度，提升xx品牌形象和企業形象，這也是我們今年的第三大重要舉措。
四是要下大力氣做強做大我們的銷售業績和規模，擴大xx酒的市場覆蓋面和占有率。
針對這一目標，我們將采取以下三條舉措：
1、繼續鞏固提高省內市場，提升高端產品省內市場的占有率，利用我們在陜西的天時、地利、人和的優勢資源，把省內的市場做細、做精、做強，努力把xx品牌做成陜西省內的第一大品牌。我們xx酒現在陜西省的占有率比較高，但高端酒占有率比較低。我們要通過努力把xx經典、紅xx、十五年、六年等一批重要的產品在陜西做強做大，牢牢占據高端產品地位，并要不斷擴大銷量。我們一定要擠占和分割茅臺、五糧液、瀘州老窖等高端產品的市場，使我們xx酒在陜西的市場永遠固若金湯。
2、在省外通過xx經典的銷售來帶動整個xx品牌的整體銷售，擴大省外市場的銷售氛圍和占有率。同時，我們將全力支持省外有實力、有網絡、有團隊、有戰略眼光的包銷商把省外xx酒市場做大做強。
3、我們將成立大客戶管理服務部，專業、優質、高效地服務我們的大客戶，全力支持他們進一步做大做強。大客戶的條件是：具有先進的經營理念，雄厚的資金實力，優秀的經營團隊，健全的銷售網絡和高超的營銷手段，在省外年銷售額過5000萬元、在省內年銷售額過億元的客戶，我們都將納入大客戶管理服務部。今年我們省內已確定了六年十五年、紅xx、華山論劍、國花瓷這四個大客戶，希望我們經銷商都向他們靠攏。
五是我們將下大力氣改進營銷公司的服務職能和服務質量，轉變我們的營銷觀念，改變我們的銷售模式，提高我們的快速反應機制，做好市場的服務保障工作。
今年，我們本著精簡機構、提高效率、縮短流程，服務市場的宗旨和目的。將營銷公司做了大的改革調整，將機關改為行政部、市場部、人力資源部、財務部、業務部、監管部六個部門，組成為市場快速反應的后臺保障體系。同時我們將市場分為六個部來管理運營，成立了xx經典、省內綜合產品、省外綜合產品3個營銷事業部，大客戶、省內包銷產品、省外包銷產品3個管理服務部。3個營銷事業部主要經營我們的核心產品xx經典和我們的綜合產品，這個也是我們的重點，我們將加大投入，和經銷商一起來共同做市場、共同啟動終端，共同培育我們的品牌。3個管理服務部，主要職能是管理市場、管理價格，進一步提高我們的服務水平和服務質量。
通過今年對機關和市場的改革，我們要做到“七快”，這也是經銷商朋友經常反映和非常關心的問題。我們要做到一是產銷銜接要快；二是業務辦理要快；三是產品發運要快；四是財務結算要快、五是開發產品要快；六是打假、投訴處理、售后服務要快；七是市場投入費用要快。我們要做到這幾快，并要使這幾快落到實處，還需要廣大經銷商朋友和我一起監督執行。凡是我們哪個機關部門和事業部做不到這幾快，一經查出，那么我們就要調整他們的崗位，這既是公司對員工的要求，也是我們的對廣大經銷商朋友的承諾。
最后，我用責任、誠信、感恩、創新這四個詞來結束我今天的發言。
責任：我們xx人和經銷商朋友的共同責任就是要打造百億xx，復興四大名酒，讓我們xx品牌重回名酒第一梯隊陣營，這是我們當前的歷史責任。希望我們所有的朋友、團結起來共同承擔這個責任。這個責任履行不了，就對不起我們的祖宗、對不起xx、對不起子孫后代，所以，這是一個歷史責任，意義重大，但是我們必須承擔。
誠信：它是我們從商的一個很重要的法寶，做人、做商都必須講誠信。xx人講誠信，就是要把我們的產品質量做好，把我們的服務做好，把我們履行合同的職責做好，讓經銷商看到我們xx人是講誠信的，我們xx企業是講誠信的，只有樹立了誠信這個形象，那么，我們的事業才能成功。作為經銷商來說，也要講誠信。經銷商朋友就是要認真履行合同，銷售好產品，培育好市場，不低價傾銷，不竄貨、維護好xx這個品牌，這也是我們共同的誠信。
感恩：在座的各位經銷商朋友，不辭辛勞，經營xx產品，為xx事業的發展做出了很大貢獻，我們xx人要感恩。我們的感恩就是要把這個品牌做好、質量做好、服務做好，讓我們的經銷商朋友有錢賺、能賺錢、多賺錢、賺大錢。這就是我們xx人為經銷商感恩要積極做的事。那么，作為經銷商來講，感恩也需要你們維護好這個品牌，因為這個品牌給大家帶來財富，把xx這個品牌做強做大就是最好的感恩。
創新：創新是我們事業發展前進的動力，也是我們復興xx這個四大名酒的重要法寶。當前，白酒市場競爭非常激烈，那么，我們只有在銷售中不斷創新，才能贏得市場。我們企業在今后的工作中，要做到技術創新、產品創新、管理創新、服務創新、營銷創新。我們經銷商也需要創新。今后，我準備建立一個郵箱，一是收集我們經銷商優秀的市場運作經驗用來推廣，促進我們的銷售，二是掌握我們經銷商的投訴和對市場的意見和建議，我要掌握這兩方面的信息，了解一線經銷商的心聲、監督我們的管理人員和銷售人員，及時調整思路、革新觀念、與時俱進，更好的做好服務工作。
同志們、朋友們！我們xx復興四大名酒的步伐正在起步，這只鳳凰還沒有騰飛，現在正在準備騰飛，三年不鳴，一鳴驚人，三年不飛，一飛沖天，xx的前景十分美好。我真誠的希望，全國的經銷商朋友們，和全國有實力的投資者，加盟我們xx陣營，共同合作，共謀發展，共守誠信，共享xx，共贏未來。
在此給大家拜個晚年，祝大家新年快樂、龍年吉祥、事業興旺、財源滾滾、健康平安！
謝謝大家！
經銷商大會發言稿2
各位領導，經銷商朋友：
您們好！
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次xxx照明重慶經銷商會議�；仡檟x年，xxx照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建設，客戶經營信心等方面都取得了長遠的發展。這些都離不開廠家，服務中心和經銷商們的默契配合。當然我們也勇于承認在xx年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習，爭取在xx年為廣大經銷商朋友們提供一個更好的服務平臺。
xx年的重慶xxx照明將迎來一個嶄新的發展階段。我們服務中心的工作重點也會由開發轉為服務。而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造xxx照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經銷商朋友在經營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。
xx年服務中心的工作任重而道遠。
從x月份起一直到x月初是我們xx年專賣形象建設時期，我們一直在這里強調形象問題，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們xx年的專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能占領市場。就越早能打開xxx的銷量。舉個例子，南川的向洪向老板在未裝20xx年形象前xxx的銷量大概是在3000—5000元一個月，現在每個月的銷量最少都不低于xx0元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業了，還有雙橋，云陽等地方都已陸續在動工。更大的發展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導購員。導購員的導購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進來是前提，達成交易才是我們最終目的`所以我們服務中心計劃在5到x月份會召開一次導購員培訓課堂，讓每個區域的導購員集中起來進行有關燈具銷售知識的系統學習。
小區推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結束之后就會馬上開展的一個活動，從x月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率�；顒拥男问胶头桨笗鶕煌膮^域去采用。當然，活動推廣的前提必須是我們當地區域xxx的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑。
xx年是一個充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經銷商朋友與我們xxx一起攜手并進，在市場中立于不敗之地。每個人都能賺到大錢，謝謝
經銷商大會發言稿3
尊敬的吉祥泉太陽能能公司領導；在坐的老少爺們兒；姐姐妹妹：
大家中午好！
我是湖北省秭歸縣楊林橋鎮的經銷商，名叫劉正玉！標準的50后！很高興認識大家！
今天，公司把我們百萬富翁都召集在這里開會，首先我是來向大家：各位領導，各位老少爺們兒，各位姐妹們取經來了，因為大家都是我的老師！
吉祥泉太陽能是集光伏加光熱于一體的，獨有的高科技太陽能，是一個有特色的太陽能，我們選擇吉祥泉太陽能，是因為它是一個千里的太陽能，一個有賣點的太陽能，會發電的太陽能看似簡單，但它就是別人沒有的。首先，它的名字叫吉祥泉，只要你經營，那就是財富。我們可以總結為一句話：吉祥來財富來，吉祥財富滾滾來。吉祥泉一個吉祥的品牌，我們經營吉祥泉，我們就是吉祥人！
吉祥泉太陽能是在20xx年6月份落戶我們秭歸楊林橋鎮的，吉祥泉的到來，使我即高興又憂愁，高興的是：我想攜手吉祥泉，就是看好它的賣點；憂愁的是：現在的市場基本上已經達到了飽和狀態，而這樣好的品牌卻姍姍來遲，我該怎么辦？想去想來，想來想去，我決定不能放棄這個吉祥的品牌，我一定要讓它在我們這里生根，開花，市場只能靠我們去努力才能達到我們想要的結果，市場上不是還有一少部分沒有裝太陽能嗎？那我們就應該去爭取。我們市場比做一塊木板，這塊木板除了木頭還是木頭，沒有一點縫隙，那我就用釘子、錘子在這塊木板上硬是將釘子用力地釘進木板，堅決讓吉祥泉太陽能擠進這個市場，所以我就在第一戶裝吉祥泉太陽能的用戶上下功夫，第一給他特價，再就是給他裝起后，我們給他拍攝錄像花有線電視上播放，封紅包讓他抽獎，他提供的身份證上有他的生日日期，給他發短信，祝他生日快樂！過年的時候給他送節日禮物，這樣他很感動，自覺地給我們當上進心了義務宣傳員，讓他的親戚朋友都裝上這種吉祥泉的太陽能，而他現在已經離不開這種太陽能了，完全依賴上了這種太陽能，大家都知道，市場靠一家一戶是不能維護好的，大家都看過西游記吧！孫司空有本事吧，并且還不是一般的本事，在天上連玉皇大帝都怕他，可孫司空下凡來到民間，連三歲的小孩都不怕它，一句話：不認識！那么不認識它也就不知道它的本事有多大。好吧，那我們就叫你認識認識，所以和吉祥泉的李經理一道，做橫幅讓你知道會發電的太陽能，通過電視宣傳，發短信，下隊挨家挨戶的摸底，反復宣傳，迎來了眾多的客戶，在這些客戶中，我們適當地采取了物質刺激的方法，真正讓客戶高興而來，滿意而歸。再讓大家告訴大家去宣傳。
太陽能是賣出去了，也賺錢了，可是問題也來了；因為我們做太陽能時，好做的，有錢的，大路邊上的，別人都做了，我們就只能走別人沒人沒有走過的`路，來開辟市里民，有這樣的一部份人，他的衛生間做起幾年了，就還在觀望，我們的橫幅在他的村里一掛，他就來電話詢問，我們就很誠心地給他介紹宣傳，到最后的承諾，打消他的顧慮，他最終選擇了吉祥泉太陽能，由于我們的太陽能是裝在高山地區，氣溫低，一個冬天下來把接頭玻璃管等都凍壞了，有的用戶性子很急，很擔憂來電話告知我們這樣的情況，我們很耐心地給他解釋，安排專人到他家里去維修，把工作做到別人的前頭，結果用戶很滿意，很自豪地說：“幸虧選擇了吉祥泉太陽能，幸虧選擇了你們。其實，這個售后不是給別人做的，是給我們自己做的，沒有售后服務，就沒有我們的生存。
我們和吉祥泉太陽能有限公司的關系是魚和水的關系，公司是我們的財神菩薩，我們是公司的衣食父母，我們誰也離不開誰，目的就只有一個，那就是賺錢，而吉祥泉太陽能公司讓我們有錢賺，前途是光明的，道路是曲折的，但我堅信，只要我們肯努力，我們一定會走向高峰的！我們賣吉祥泉太陽能，就是體現我們價值的時候，而我更希望吉祥泉太陽能有限公司能夠長命百歲！這樣對我們經銷商的售后服務而更有保證！使我們在坐的每一個人，都把自己的真實姓名都忘掉，不管走到哪里，而名字只有一個，那就是：吉祥泉太陽能！
東扯西拉了這么多，三句話也沒搬攏堆，希望大家能夠體諒我，最后恭祝各位領導，各位老板，龍年吉祥！心想事成！身體健康發大財！
謝謝大家！
經銷商大會發言稿4
尊敬的各位經銷商朋友們，今天我們齊聚一堂，共同探討未來的創新之路，共同開啟嶄新的商業征程。在這充滿變革與挑戰的時代，我們必須展現出勇于創新、求新求變的氣魄和決心。作為經銷商，我們要以更加敏銳的洞察力去發現市場蘊藏的機遇，以前所未有的創意和獨到的眼光去把握時代的脈搏。
在競爭激烈的市場中，唯有不斷追求新思路，不斷打造獨特的產品與服務，才能贏得消費者的青睞與信任。我們必須勇敢地擁抱變化，將創新進行到底，讓每一個產品都閃耀著引人注目的獨特魅力。只有不斷突破常規，才能引領行業的潮流，實現跨越式發展。
面對日益復雜多變的市場環境，我們要善于洞察行業發展趨勢，靈活應對市場挑戰。借助智能科技和大數據分析等工具，精準把握消費者需求變化，并快速做出有效應對。通過跨界合作、資源整合等方式創造全新商業模式，實現效益最大化。
親愛的.伙伴們，在這個充滿無限可能性與機遇的時代里，讓我們攜手并進，共同勇攀商業高峰！讓我們堅定信心、勇敢拼搏，用智慧和汗水書寫屬于我們自己的傳奇！相信通過我們團結合作、積極創新的努力，必將譜寫出輝煌而壯麗的明天！謝謝大家！
經銷商大會發言稿5
各位領導，各位來賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺地區金瑞的經銷商，東臺市xxx有限公司，我叫xxx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關心和厚愛。
時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經經歷了12年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量
不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創下了年銷售？%增長率的優異成績，為我公司創利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍；在網絡上，興瑞網上商城已經開通；在品牌影響力上，由行業的一粒種子成長為一棵參天大樹。
一個長久生命力的企業，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網站的首頁，寫著金瑞的企業文化：為客戶創造價值，為員工創造價值，為社會創造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創造財富，為員工創造機會，為社會創造價值，是同步和一致的。而金瑞的產品，含休閑和南北貨眾多系列，與xxx代理的食品領域非常吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們xxx也長期在為社會做些力所能及
的小慈善，我們捐助的學生已經上了大學，下一期將于5月啟動�；谕瑯拥牟椒�，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動
廠家和商家在企業經營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經營，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當地賣場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執行區域管理政策上，堅持充分溝通、
堅決執行。
二、想賺錢，經銷商與廠方是利益共同體，相互依托
xxx做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經銷商的`積極運作，而我們經銷商的成長也要依托金瑞的穩步發展。我們經銷商也要經常換位思考，從廠方的角度出發，達到雙方利益的共贏。為此，我們xxx公司今年來采取了一項重要舉措——堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布
這項政策時，很多業務人員不理解，我們為什么要堅持這么做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負責任的，對市場是不負責任的，同時也不利于xxx公司自身業務團隊的良性健康發展。我們要通過不退貨的政策，培養鼓
勵業務人員的能力提高，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環節的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直堅持不退貨，公司在市場網絡維護上有一定的經驗，所以我們有信心可以運作好這個品牌，可以做到不退貨。從目前的執行效果看，市場的退貨率？
另外，經銷商要耐心培育專業的渠道
與其他的品牌業務相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數已經達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業態里深挖，這對業務員的要求就要相應提高，為此，我公司
一直保持耐心培育、高度重視、專業團隊的方針進行操作，針對產品的特點，xxx打造了3－4個人的興瑞單品團隊，并實行片區片長、區域經理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業，服務更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，通過市場分區，提高了銷售團隊的營銷積極性。
春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的希望和播種的季節開始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信xxx與金瑞公司的合作前景會更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
經銷商大會發言稿6
尊敬的各位經銷商朋友們，今天我們聚集在一起，不僅是為了慶祝過去的成績，更是為了展望未來的前景。站在時代的風口，我們需要像探險家般勇往直前，突破困難挑戰。
在這個瞬息萬變的市場中，我們需要像航海家般披荊斬棘、揚帆遠航。只有敢于打破常規、勇于創新，才能在激烈的.競爭中立于不敗之地。因此，讓我們摒棄傳統觀念，引領潮流，創造出獨具特色的產品和服務，在市場中占據優勢地位。
作為經銷商群體，我們要像園丁一樣呵護合作伙伴關系，在互信互利的基礎上共同成長。正如春風送暖化雪白晶瑩，真誠與付出將會播種成功的果實。讓我們共同攜手并肩，在共同的理想和目標下奮勇前行。
最后，請相信自己的力量和團隊的力量，在創新中求得突破，在思維中開拓視野。讓我們用智慧和汗水譜寫新時代經銷商的輝煌篇章！感謝大家！
經銷商大會發言稿7
尊敬的各位領導、各位來賓、廣大的經銷商朋友：
你們好！
首先我代表英利奧對你們的到來表示最熱烈的歡迎，向你們一直以來對英利奧的付出和支持致以最誠摯的謝意！對熊國寶老師、牛劍鋒老師及新聞界朋友的光臨表示感謝。
英利奧近年來專注于PVC地板的研發、設計、生產與銷售，取得了跨越式的'發展，已發展成為國內產銷量最大、技術水平領先的PVC地板供應商，年銷售量突破200萬平方米，銷售網絡遍及美國、加拿大、泰國、馬來西亞等全球20多個國家，在國內首屈一指。
所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是英利奧持續發展的重要動力。在多年的合作中，你們為英利奧產品的市場開拓付出了心血和汗水；為英利奧銷售業績的達成貢獻了巨大力量，為英利奧的發展壯大立下了汗馬功勞。你們是英利奧最值得信賴的朋友。
三人行必有我師。這次大會，既是英利奧答謝經銷商朋友的大會，也是虛心聽取經銷商意見的大會。希望各位朋友本著關心英利奧、愛護英利奧的態度，知無不言，多為英利奧提出寶貴意見，我們將認真對待，虛心采納，切實解決，促進我們更好的合作。
誠信做人、用心做事、攜手同行、共創輝煌。英利奧的發展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和英利奧風雨同舟的經銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天會更好的。
最后預祝本次大會取得圓滿成功，祝各位經銷商朋友和嘉賓在石家莊渡過美好的時光。
謝謝大家！
經銷商大會發言稿8
尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位經銷商朋友們：
大家上午好！
秋風起兮云飛楊，難得好友來四方，今天，我們有幸和各位領導、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們歡聚一堂，共同探討和了解20xx年羽絨系列新產品和新發展，作為東道主，我感到十分的榮耀和激動，在此，我僅代表武漢犇犇商貿有限公司向參加會議的各位領導、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家在百忙之中抽出寶貴時間來參加本次會議，感謝大家多年來對犇犇商貿公司的支持和厚愛，謝謝大家！
秋季，一個金燦燦的季節，承載著春季的希望和收獲的喜悅，此時正是為了把握好行業的脈搏，我們歡聚此刻，目的就是為了在20xx年下半年爭取獲得更多的發展和回報，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業精英豪杰，正是因為有了你們的支持和幫助才有了公司不斷的發展和壯大，同時，作為多年的伙伴，犇犇商貿公司深刻的認識到：我們有責任也有義務給大家提供更多的優良產品、優質服務，也有義務和責任為大家創造和提供更多的有利發展的經營思路和經營空間，要讓大家和犇犇商貿公司的合作不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取到更多的'市場地位，市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴在當地比同行們多賣貨、多掙錢，這是我們的希望也是我們的目標，犇犇商貿公司將在現有4大品牌總公司的指導和幫助下，孜孜不倦的為這個目標不斷努力，最終實現大家多贏的局面。
俗話說，一個好漢三個幫，有了各位經銷商朋友的支持，有了總公
司強大的后盾，我們對未來充滿希望和充滿期待，今年，四大品牌的各位老總都參加今天的發布會，同時也帶來了今年全新的羽絨系列產品，這讓我們感受到了一個嶄新的新品面貌，給予了我和在座的經銷商朋友強大的信心和希望，我們堅信，在總公司強大的品牌實力、強大的研發、生產一系列完善的產業鏈支撐下，在強大的銷售團隊幫助下，明天會更加美好！
實話實說，羽絨行業例來就是風起云涌，最近也有幾家同行開過會，但是為了做品牌，為了感謝大家，我們依然要舉辦此次會議，而且我們也準備好了給大家的支持，我們不怕花取費用，因此我們認為：既然做了羽絨褲和羽絨內膽上衣，我們就是要做品牌，就是要與四大總公司一道將各個品牌產品做強做大，同時我們也相信：過去生意靠先機和膽識，如今生意靠實力和品牌，只要用心做事，真誠做人，一定會把事情做好。羽絨行業不一定是先做先賺錢，而是做對了才賺錢，只有笑到最后的人，只有最后剩下的人，才是真正的強者。
新的起點，新的征程，犇犇商貿公司準備好了，我相信在座的經銷商朋友們也已經準備好了，請大家和我們一道前行，我們將一步一個腳印，勇往直前，追逐屬于我們的勝利！
最后，希望大家能與我一起，與總公司一起，共同發展，共同努力、攜手并進，收取更多的喜悅和成功！
最后祝愿大家：身體健康！合家幸福！財源廣進！
謝謝大家！
經銷商大會發言稿9
各位領導，各位來賓，女士們、先生們，
大家好！
今天，是個喜慶的日子，我們來自五湖四海的XXXX經銷商，帶著各自優秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞！我很榮幸能夠作為XXXX的代理商代表在這里發言，首先感謝XXXX公司給我的機會，這是對我公司所轄區域五年多工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
屈指算來，從XXXX到XXXX，從XX到XXXX，我們的合作已經有五年之多。在這五年中，我們與XXXX一道成長，一起歷經風雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和XXXX攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業。
五年來的合作，我們感受頗深。XXXX不僅是一個出色的中壓產品生產商，更是一個優秀的合作伙伴，是我們經銷商強有力的后盾。為什么這么說呢？
第一，XXXX產品質量的穩定性和可靠性，以及相當高高性價比給我們經銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——XX，第一臺分支箱——XX花園，第一臺環網柜——X大街，到X第一個開閉所——XX所，除了當時安裝時需要技術服務外，以后基本沒有需要過維護。質量是企業的生命，可靠運行是企業蓬勃發展的根本。作為經銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，XXXX的產品讓我們經銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。
第二，XXXX對經銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業其它廠家無法比擬的。XXXX的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨到之處的。例如，XXXX的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內緊急供貨等類似情況也時常出現，但在XXXX都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。
第三，XXXX對于供應商的選擇上非常的務實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統背景的公司，開始的時候公司的規模也不大。可是，雙方都本著一個真誠合作的態度，一步一個腳印地扎實做好每個細節的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發展和長期的`合作。在我們的成長過程中，XXXX和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使XXXX在我們所轄的區域的知名度和產品覆蓋率逐步穩健地提升，進而共同成功開發了中石化和35kv的風電市場。
第四，XXXX是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和XXXX是在用共同的力量，面對共同的市場，服務于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和XXXX不僅伙伴，更是戰友、是兄弟姊妹，是一家人。
我們與XXXX合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，XXXX的確是一個出色的供應商，是一個優秀的合作伙伴。XXXX無論是領導還是銷售和服務人員，做事都很務實誠懇，豁達干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠地對他們說聲：謝謝！你們辛苦了！
以上是我們XXXX與XXXX合作的一些感受，相信在座的各位經銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商。
海爾集團的總裁，張瑞敏先生說得好，“做企業，要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因為我們和XXXX息息相通，興亡共存；我們抗拒誘惑，因為XXXX已溶進了我們生命的血液，血脈相連，無法分割。
我們與XXXX攜手共進的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯盟是穩固而富有戰斗力的聯盟。今天，在這里舉行這么盛大的經銷商大會，讓我們見證了XXXX的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們作為經銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信XXXX與我們梅格彤天合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位經銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執著加上XXXX的信任和支持，忠于市場，忠于XXXX。我們一定會把我們共同的事業做的更大更強更成功。同時，我們希望XXXX能一如既往的提供優質產品和服務，精益求精，繼續加大對各經銷商的支持力度。我們也更希望XXXX能繼續推陳出新，提供更有市場競爭力的產品，和更有競爭力的價格。愿我們繼續精誠團結，攜手共進，開創更新、更廣闊、更美好的未來！
愿我們的友誼地久天長！謝謝大家！
經銷商大會發言稿10
尊敬的各位領導、各位嘉賓、經銷商及媒體朋友們
大家好！
今天，xx公司在xx酒店隆重召開20xx年度全國經銷商大會。
首先，我謹代表xx公司全體同仁，向到場的各位領導、各位嘉賓、經銷商及媒體朋友們表示熱烈的歡迎！
感謝你們在百忙之中到此相聚，本次會議將做為xx公司與各位交流心得、增進了解、共同推動熱泵行業發展的高水平研討會。
近年來空氣能熱泵產品以其高效節能、低碳環保、安全可靠的特性，得到各行業廣泛應用與認可。是繼風能、核能、太陽能等非生物能源為代表的低碳環保的新興產業，得到了國家，各級政府的高度重視和關注。是節能減排，創造節約環保型社會的重要產業。
xx在熱泵產業發展期間，產品以品質卓越、價格合理的優勢，奠定了在競爭環境中生存的根本；xx重視新產品、新技術的研發，擁有自主產權的熱泵核心技術，積極開拓熱泵技術在多行業新領域的應用，善于發現市場，引領市場，驗證市場需求，不斷開疆辟壤，開拓熱泵藍海，突破熱泵行業發展的瓶頸，讓空氣為我們創造最大的價值！
xx熱泵產品系列多元化，產品鏈豐富，近幾年在我們技術團隊的共同努力下，尤其在特種高溫熱泵、烘干熱泵的.熱泵特殊技術上取得了一系列創新核心技術，xx特種熱泵在同行中獨樹一幟，高溫型熱泵，烘干型熱泵，在工業和農業領域中得到廣泛的應用，貢獻尤為突出，在行業中獨占鰲頭，樹立了堅實的行業標桿，領導品牌地位。
這些令人欣喜和振奮的成績證明，xx的戰略是清晰的，定位是準確的，同時，我們也看到了一個充滿生機和活力的xx，面對充滿競爭的市場環境，同質化日益嚴重，xx差異化定位，豐富的生產線，使公司以穩健的步伐發展壯大，今天的成果都來自于大家的辛勤付出和共同的努力！回顧xx過去十多年的發展歷程，我們倍感欣慰，xx順應國家形勢，以科學發展觀為指導，形成了公司與職工、與供應商、經銷商、戰略伙伴、及社會各界和諧相處，合作共贏的良好局面，展望未來錦繡前程我們豪情滿懷！我們還有很長的路要走，20xx年我們會迎來嶄新的機遇和新的市場，我堅信在國家重視新能源的政策、政府領導的關懷與支持下，在我們同合作伙伴的工作交流中，xx公司將實現更大的飛躍，今天的會議也將是xx戰略發展史上一個偉大的里程碑！
衷心感謝全國各地的經銷商伙伴們為xx戰斗在第一線，你們是xx發展的推動者，參與者和親歷者，你們為xx獻策獻計，你們時刻為xx帶來市場最新的第一手信息，這為推動公司的戰略性發展，具有極為重要的意義！
為感恩各位領導、經銷商、媒體朋友及各界人士對xx的關心與支持，我們將不懈努力奮斗，銳意進取，不斷取得新的突破來回報大家的厚愛。在新的一年里，我們將繼續秉承“以人為本，誠信至上”的經營理念。厚德載物，自強不息，以品牌為旗幟，育人才興企業，建制度做保障，塑文化為靈魂。在創新中求發展，在發展中促壯大。20xx年，讓我們相互支持、友好合作，攜手共進，共創輝煌！
最后，祝愿：祖國繁榮富強！我們事業蒸蒸日上！友誼萬古長青！家庭幸�？鞓�！并預祝本次大會取得圓滿成功！謝謝大家！
經銷商大會發言稿11
尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁:
大家上午好！
在中央經濟工作會議剛剛閉幕之際，我們全國各地的濟鋼特約經銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結即將過去的xx年經銷工作經驗，共商來年發展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發言，華安公司作為濟鋼特約經銷商，經過三年多的發展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支持的結果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區域市場上創出了經營濟鋼精品的特色。
一、發展直供用戶，專營濟鋼產品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經銷商的職責，專營濟鋼精品的發展方向。
安徽合肥是全國機械制造業及汽車制造業最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業里有影響的龍頭企業，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口�！�。由于我公司在與這些企業合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩固的供求合作關系。在今年上半年曾經一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購
量不但沒減，反而繼續增加，有力地支持了我公司的發展，為實現三方共贏形成了強大的支撐。
二、積極參與濟鋼新產品開發，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據濟鋼產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴展品種鋼的經銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。
我公司經常主動了解濟鋼新產品研發的信息，努力學習濟鋼新產品技術特性的有關資料，在對加工制造企業的走訪調查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產品的優勢所在，從為終端用戶節約成本、易于加工出發，在幫助用戶選材時極力推介濟鋼的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業推
介濟鋼正在研制的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先后三次派技術人員到達現場，我公司從中積極協調，給予密切配合，與該企業面對面進行研究，最終由濟鋼反復試驗，開發出完全滿足該企業使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟鋼執著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業，展示濟鋼“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業排行第23位的合肥日立
公司推介宣傳濟鋼產品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。通過不懈努力，使得對產品品質和售后服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟鋼產品作為該公司的`供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰略合作關系，共同培育品種板研發銷售基地，進行長期戰略合作。
通過經銷濟鋼精品和參與濟鋼新產品開發與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了
一個大臺階，品種板的經銷量占到了板材經銷總量的80％以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現了跨越式發展，為我公司今后更快更大的發展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯！
三、加強企業文化建設，提升企業經營理念幾年來我公司深受濟鋼企業文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創、共贏”的核心價值觀。
并以此作為我公司企業文化建設的基點。
隨著我國市場經濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發展逼迫我們必須不斷加強企業文化建設，提升企業經營理念，提高企業管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現“共創、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業文化為基礎，吸納特約經銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：xx標準
認證，推動特約經銷單位經營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質量的戰略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業開先河的創舉后，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導為我們提供的難得的機會，發動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義，大家積極響應，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業管理人員到我公司現場指導，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展。通過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益匪淺，實現了兩個飛躍：
一是實現了由過去傳統的銷售理念向現代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗
位，處處遵循“以顧客為關注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發，一切為顧客著想，一切對顧客負責”的服務方針，在安徽市場創出了品牌。
二是實現了由傳統管理向現代管理的飛躍。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規范化、科學化，進一步提升了我公司整體現象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務體系貫標擴展認證的經歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領導時刻以博大的胸懷，為我們特約經銷商的更大發展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰略和不同時期的經銷策略，才能不辜負濟鋼領導對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務、有責任認真去踐行，努力去發展，去豐富，把“濟鋼”
這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。xx年在濟鋼領導的關心和帶動下，我公司打算：
一、進一步鞏固、發展濟鋼精品終端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產企業——合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外，同時重點發展江淮汽車集團等汽車生產企業用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發力度，在國內最大的工程機械和汽車生產基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。
二、進一步開發濟鋼新產品市場。根據我公司終端用戶反饋的信息，通過走訪生產企業，開展用戶調查，按照用戶的需求向濟鋼提供新品的開發信息，開發出更多的濟鋼新產品，不斷向技術合作和產品研發合作、加工配送業務發
展，根據市場需求和發展情況探索深層次的合作，讓更多的最優秀的用戶使用更多的最好產品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。
讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現跨越式發展做出我們應盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領導,謝謝各位同仁！
經銷商大會發言稿12
親愛的經銷商、朋友和客人:
大家下午好！八月的秋天，丹桂清香撲鼻，喜迎高性能計算銷售季節動員會議隨著的隆重開幕，旺季彩電銷售年度分銷大會再次拉開帷幕，同時也是新老朋友相聚的日子。在此，我謹代表ABC電器的全體同仁，向各位新老朋友表示熱烈的歡迎，感謝各位在旺季前來參加ABC電器推介會。
自今年以來，中航電氣一直榮幸地成為高性能計算在浙江的總代理。在所有新老朋友的合作下，公司很好地完成了上半年的所有營銷任務，實現了既定的目標。為此，我要對所有經銷商和朋友的辛勤工作表示深深的感謝！同時對朋友們的銷售成績表示熱烈的祝賀。感謝所有新老朋友在過去一年里對我們銷售工作的支持與合作，特別是在擴大產品銷售和品牌推廣方面。正是因為所有朋友的努力，農行電器才有了今天的發展。
做好浙江HPC品牌總代理，是實現農行電氣五年規劃宏偉目標的重要支撐。20xx年，公司將支持HPC在全省的營銷工作。
首先，要從制度和機制上規范和整頓營銷管理，為擴大市場創造良好的環境。
第二，要增強合作信心，誠信經營，計劃經營市場。
三是鞏固營銷基礎設施，共同打造浙江HPC彩電世界。
第四，加強團隊建設和營銷服務。
20xx年是農行家電領導小組實現營業額1億的第一年、第一年、基礎年。今天的發布會是HPC彩電銷售旺季的動員大會和鼓勵大會，是廠商謀求共同發展的發布會。希望參賽經銷商的朋友能夠充分了解發展情況，找到正確的定位，更加緊密的合作，共同發展，真正形成分銷HPC的.大團隊，維護、鞏固和發展HPC彩電市場，堅決杜絕不正當競爭。所有HPC區域經理都要帶頭，以身作則，深入市場，帶好團隊，講團結，講合作，講貢獻，講業績，積極服務經銷商的客戶和消費者，做好HPC配送大使。
我相信，通過我們真誠的合作和互利，我們將能夠創造屬于我們的新輝煌！在新的市場競爭格局下，農行電氣將順應時代潮流，引領未來發展，通過全體同仁和經銷商的共同努力和頑強拼搏，努力成功實現HPC浙江一億目標的宏偉藍圖！最后祝大會圓滿成功，謝謝！
經銷商大會發言稿13
尊敬的各位領導：
大家好！
很榮幸能夠代表進發公司參加這次座談會，在鋼材價格不斷暴跌的今天，這次座談會對于我們經銷商來說是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對我們經銷商的重視和支持。我謹代表進發公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機會，以振奮人心。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況，談談現今這種市場狀態下鋼廠與經銷商的關系，還有下一步如何繼續我們的合作的個人意見，希望大家多多包涵和指正。
一、認清形勢：20xx年，在大家都認為鋼鐵行業能延續往年一樣紅火的時候，各種災難紛至沓來，從雪災到火車脫軌，從四川地震到xx，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里，無一不影響著整個國民經濟的發展，影響著中國鋼鐵行業的正常發展。
年初鐵礦石談判的失敗，導致鋼鐵原材料價格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價格一日千里，同時上半年石油期貨價格的持續上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到xx年下半年才得以體現，就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣，很疼。
鋼鐵行業也飽受國際金融行情的沖擊，美國次貸危機的爆發引發美國大型金融機構倒閉，雷曼戰車將美國經濟拖到懸崖邊緣，波及整個世界的經濟，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試著尋找抄底反擊的機會。美國次貸危機影響遠遠超出預期、全球性通脹進一步加劇以及國內經濟增長出現放緩等情況使今年中國經濟面臨前所未有的復雜局面。
目前的鋼鐵行業一片蕭條，市場價格一落千丈。國內鋼鐵行業在歷經xx年以來的高速增長后，20xx年由于五金制品、汽車制造、家電等下游行業對鋼材需求萎縮，鋼鐵業也迅速跌落到景氣低谷。高負債率擴張的企業，一旦資金鏈出現問題，難免陷入困局甚至導致倒閉嚴重降低市場需求。下半年隨著中國國內生產總值的增速回落，國內市場對粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國內鋼鐵生產總量繼續大幅度增長，出口量因控制而減少，節能減排的政策實施，再加上需求回落，國內鋼鐵市場嚴重供大于求的局面已經形成。
這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認清這一形勢，做好各方面的準備，才能渡過鋼鐵行業的嚴冬。
二、如何抱團。如今的市場價格距離最高點時相差超過xx元，經銷商在思考的更多的是是否繼續與鋼廠保持合作，是減量還是不干，這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產的'產品無人購買，無力購買。在這樣的境況下，重拾市場信心必先重拾經銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經銷商兩者互為一體，就應共同發展，共謀盈利。鋼廠的優勢在于只要產品好，就算足不出戶也自然會有很多經銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場近，可以及時地響應市場的需求，一旦市場有變化，我們經銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達到互相調節，調節訂貨量、調節生產規格、調整價格，現在就是要發揮這條關系杠桿的作用了，做到按訂單生產。既然大家同坐一條船就該互相扶持。
三、其他合作模式。與鋼廠簽訂銷售產品的協議，這是其一，也是長期的模式，也是鋼廠增值的基本點和持續點；其他貿易模式：比如扶持經銷商做出口貿易，增加貨物流通渠道；金融、資源合作：企業運營少不了資金支持者，目前樂從的銀行都可以開展貨物抵押貸款業務，在市場價格達到某個價位的時候，海鋼完全可以與我們經銷商合作，利用經銷商的金融和現貨資源渠道，同時解決資金和資源問題，階段性集中采購原料，以求降低采購成本，讓大家的合作空間更加寬廣。
綜上所述，鋼廠與經銷商的關系密不可分，要渡過這個“嚴冬”，唯有相互扶持、同舟共濟。經銷商要強化銷售渠道，在供大于求的市場環境底下，通過有效的銷售手法和適合時宜的銷售價格擴大銷售量。鋼廠適時調整產量，適時調整采購策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進步、共同發展。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅走這個嚴冬，迎接溫暖的春天的！我們也相信春天離我們不遠了，希望藉著這次機會表達我們對海南武鋼的支持和信任。
經銷商大會發言稿14
各位來賓、各位老總、朋友們：
今天，我們相約聚首蓉城，共商發展大計。我謹代表豐谷酒業的經營班子、全體員工向到會的各位來賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠摯的問候！
20xx年是豐谷十二五規劃的開局之年，也是轉制后第二個十年騰飛的開始之年。年初，我們根據市場銷售情況，科學的提出了一切工作圍繞銷售轉，銷售圍繞市場轉的經營理念。上半年，通過聚焦市場，聚焦創新，聚焦產品，以優先發展高端產品為手段；以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力，實現省外重點市場過十億為重點關注目標；繼續完善市場建設，推行酒王定制團隊標準化、規范化建設等有效措施，順利實現銷售收入億元，完成全年23億元的%，較去年同期增長%。其中，高端產品實現銷售收入億元，完成全年8億元的%，較去年同期增長%。這其中，酒王實現億元，占高端產品的%。在酒王戰略的拉動下，以青花瓷為代表的中端產品市場也保持了較高的增長份額。這一切成績的取得，都離不開在座各位老總和你們團隊的共同努力。在此，我要向一直以來與豐谷酒業誠信合作的經銷商朋友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意！
成功的市場離不開強勁的后勤支持。上半年，我們加大了低醉酒度科研、成果應用的深入推廣，在關注人們短期健康飲酒的科研基礎上，開始涉及人類長期健康飲酒的科研探索，并將已經形成的'低醉酒度標準化生產，以勞動競賽的方式正向生產班組縱向延伸，不斷生產更加低醉的產品以供市場。與此同時，豐谷也正逐步向低醉酒度產品生產標準、質量控制標準的制定者邁進。目前，低醉酒度產品的生產和質量控制標準已基本成型，有關權威機關正在嚴密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進步將后，在業界的又一重大創舉�；仡欉^去，必然展望未來。從槍林彈雨中走來的豐谷，并不會因此停下鏗鏘的腳步。統一思想，重新布局下半年，還市場給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年，我們將繼續聚焦產品，重新規劃產品線。我們確立了核心產品、主導產品線和其他產品營銷政策。在聚焦酒王（壹號、10年、15年、30年）核心戰略產品系列，特曲年份（8年、特曲、12年）主導產品系列，老窖（青花瓷、1950）產品系列下，要求區域市場對以上主力產品系列至少三選一，條件成熟區域也可三個系列產品全選，對于其他系列產品將請條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進行市場推廣，這是變革之一。
變革之二是我們將繼續實施酒王戰略，細分酒王市場。根據一年多的酒王市場運作，酒王市場成長迅速，低醉酒度影響深遠。我們將酒王市場細分為a類成熟市場、b類成長市場、c類導入市場、t類特殊市場四個類型，并有針對性的給予市場支持。在以酒王為主的品牌訴求上，繼續走高端引導路線，以體驗營銷、形象店等品牌落地方式，加大消費氛圍營造。
變革之三是我們將逐步把市場如數歸還給各位老總。雖然在前幾年，我們的終端協銷對市場推廣起到拋磚引玉的作用，但這一模式對各位老總的市場積極性影響較大，我們必須把本屬于各位老總們的市場還給你們。各位老總的銷售積極性才是市場業績增長的第一生產力，只有老總們的積極性提高了，豐谷的市場才會得到不斷的拓展，才會贏得更多的機會和市場占有份額。
變革之四是我們將在各大區域設置市場專員，根據區域市場，深入開展市場供需調研，并制定適合各地市場的市場推廣方案，鋪助各位老總進行市場拓展。
市場在變，促使我們必須圍繞他變。下半年，在四川省委省政府、綿陽市委市政和社會各界朋友的關心和支持下，我們投資近8億元的萬噸優質曲酒生產基地一期工程將在9月建成達產，這將為我們市場的快速拓寬，有效深耕奠定堅實基礎。同時，在豐谷三權（決策權、執行權、監督權）分離體制下，我們將加大市場制假售假、竄貨等不法經營行為的打擊力度，還給各位老總一個公平、純凈、規范的市場。
各位來賓、各位老總、朋友們，市場的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作發展之路，讓我們團結起來，誠信合作，激情經營，共同尋找市場階段性變化規律，為我們20xx年取得銷售份額、贏利潤能力的雙豐收而共謀發展，共創未來！
經銷商大會發言稿15
尊敬的各位領導、各位經銷商朋友：
大家好!
這天#有限公司在貴地舉行的“第一屆經銷商戰略合作伙伴交流會”。
首先，我僅代表#有限公司公司所有員工，向到場的各位領導、各位經銷商朋友表示熱烈的歡迎!同時感謝你們為我公司的發展獻計獻策，感謝你們在市場第一線奮斗拼搏，感謝你們來到那里，與我公司一齊共創完美未來!
近幾年，應對中國這個充滿各種競爭的市場環境，昆#有限公司以穩健的'步伐發展壯大，這天的成果都來自于大家的辛勤奉獻，眼前這一片藍天都源自我們共同的努力!回顧我公司過去多年的發展，我們倍感欣慰。我公司順應國際經濟發展形勢，以科學發展觀為指導，堅持以人為本，大力開展公司企業文化建設，構成了公司與職工、公司與供應商、公司與社會和諧相處、共贏發展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發展。同時，我公司研發生產的產品投入市場后獲得了廣大用戶的好評。我們的先進產品都是以昆鋼集團技術團隊為依托，不斷創新探索而生。
我衷心期望與會的各位經銷商朋友共同把此次會議辦成一個交流心得、增進了解、開展合作、推動發展的高水平研討會，會議過程中也會給各位專家、各位經銷商代表留出充裕的時間與我公司負責人直接進行應對面的信息交流!
最后預祝第一屆經銷商戰略合作伙伴交流會取得圓滿成功!謝謝大家!
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