銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿范文（通用6篇）
演講稿是為了在會(huì)議或重要活動(dòng)上表達(dá)自己意見、看法或匯報(bào)思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。在現(xiàn)在社會(huì)，演講稿在演講中起到的作用越來越大，演講稿的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？以下是小編為大家整理的銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿范文（通用6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿范文（通用6篇）1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委、各位同事：
大家上午好！
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次競爭上崗展示自我才華的舞臺(tái)。我是來自xx支行xx，非常榮幸能夠參加理財(cái)經(jīng)理的競聘，請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的情況。
我今年28歲，20xx年畢業(yè)于xx省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后交行工作在原新春儲(chǔ)蓄所、儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作。后轉(zhuǎn)至xx區(qū)移動(dòng)公司擔(dān)任客戶經(jīng)理。3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員。工作經(jīng)歷了我的工作經(jīng)驗(yàn)也了各個(gè)的能力。
下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹：
一、我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣，工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人，我有在銀行理財(cái)崗位能夠地我的價(jià)值，并且為我行更多的價(jià)值。06年底開始的股市牛市，客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)開始有的需求，又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來的，來客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財(cái)?shù)�，交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放�，來吸引更多的客戶�?/p>
二、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷，接觸的客戶較多，能夠客戶的需求，不同類型的客戶，而采用有性的營銷策略�？蛻粜枰�，就要給他。讓客戶把當(dāng)作人來看待。
三、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理，期間，優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的能力；并且這段工作經(jīng)歷，使我的公關(guān)能力和的社會(huì)關(guān)系。我深信，在和多的支持下，我能出色的勝任這項(xiàng)工作。如果我能競聘成功，我將從以下幾個(gè)方面來做：
1、崗位轉(zhuǎn)換。是理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這是關(guān)鍵，夠熟悉個(gè)人理財(cái)知識(shí)和的理財(cái)產(chǎn)品，得客戶的信服，任何的服務(wù)和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。是營銷的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)服務(wù)，的目的是要將的產(chǎn)品銷售出去，為我行效益。每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶，要善于和的.溝通與交流，洞察客戶的想法，為其滿意的服務(wù)。對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場行情的把握，為客戶建議。營銷，既當(dāng)前，更著眼于未來。善待客戶，善待；客戶價(jià)值，自我價(jià)值。
2、學(xué)習(xí)，提高個(gè)人知識(shí)，并客戶經(jīng)理發(fā)展的方向，投資規(guī)劃、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)榷嘀R(shí)，考到個(gè)人理財(cái)專業(yè)認(rèn)證。
3、銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主，場上賣得火，就一擁而上都賣，而了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。只注重短期效應(yīng)，比如在的基金銷售中，行就情況。情況，我將著重于組財(cái)產(chǎn)品和手段，由對(duì)客戶的開始，然后每客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其更大的收益，從而客戶對(duì)我個(gè)人，進(jìn)而是我行的忠誠度和認(rèn)知度。
4、客戶和銀行之間的橋梁作用，將客戶的要求及服務(wù)中反映的問題反饋回來，從而有助于銀行整體服務(wù)和功能的。
以上是我對(duì)個(gè)人理財(cái)經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)，希望能夠大家的認(rèn)同，希望能夠給我機(jī)會(huì)讓我來展示，為我行更大的效益。
古人說：“不可以一時(shí)之得意，而自夸其能；亦不可以一時(shí)之失意，而自墜其志�！备偁幧蠉�，有上有下，無論上、下，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作�！耙詾闋幬唬晕淮贋椤笔俏业呐Ψ较�。我堅(jiān)信：有志者，事竟成！我會(huì)把我的愛熱心、耐心、細(xì)心和責(zé)任心投入到我所鐘愛的事業(yè)當(dāng)中去。
謝謝大家，我的演講完畢！
銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿范文（通用6篇）2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
首先，感謝支行領(lǐng)導(dǎo)給了我參加這次競聘的機(jī)會(huì)。我叫xxx，今年xx歲，漢族，大專文化程度。
我競聘的崗位是理財(cái)經(jīng)理。
我的競聘優(yōu)勢：
一是有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。從事過各種崗位，掌握理財(cái)知識(shí)，了解客戶，有一定的客戶群。
二是有較強(qiáng)的合規(guī)意識(shí)。工作中嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，遵守各項(xiàng)制度。
三是是有獨(dú)立開展工作的能力。工作以來，能做好本職工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
如競聘成功，我將從以下幾個(gè)方面來加強(qiáng)
1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)和我們的各種理財(cái)產(chǎn)品，得不到客戶的信服，任何的服務(wù)和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)服務(wù)，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù)。通過對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議。這種營銷，既立足當(dāng)前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。
2、目前，銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個(gè)，而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對(duì)我個(gè)人，進(jìn)而是我行的忠誠度和認(rèn)知度。
3、發(fā)揮客戶和銀行之間的橋梁作用，及時(shí)將客戶的要求及服務(wù)中反映出來的問題反饋回來，從而有助于銀行整體服務(wù)水平和功能的提升。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí)，并按照客戶經(jīng)理發(fā)展的方向，強(qiáng)化投資規(guī)劃、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)榷喾矫嬷R(shí)，今年內(nèi)，爭取考到個(gè)人理財(cái)專業(yè)認(rèn)證。盡快提升自己的專業(yè)水平，適應(yīng)新形勢的需要。各位領(lǐng)導(dǎo)，以上是我對(duì)個(gè)人理財(cái)經(jīng)理崗位的一些認(rèn)識(shí)，希望能夠得到大家的認(rèn)同，同時(shí)希望能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我來展示自己，為我行創(chuàng)造更大的效益。
最后，我想說：在這次競聘中，無論支行領(lǐng)導(dǎo)做出什么樣的決定，我都能正確對(duì)待，愉快服從，更加勤奮學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作。
謝謝大家
銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿范文（通用6篇）3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，各位同事：
你們好!
今天能站在這里參加這次的競聘演講，我非常高興，也非常激動(dòng)。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我們這次公平競爭的機(jī)會(huì)，我會(huì)好好珍惜。我叫銀行理財(cái)經(jīng)理崗位競聘演講稿，今年xx歲，今天我要競聘的崗位是理財(cái)經(jīng)理助理，希望能得到大家的支持。
在自身優(yōu)勢方面，結(jié)合理財(cái)經(jīng)理這一職業(yè)特點(diǎn)，我簡單的總結(jié)了幾點(diǎn)。
首先，我有豐富的管理大資金的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然這個(gè)大是相對(duì)的，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理，從前年至今，個(gè)人感覺，管理水平差強(qiáng)人意，有成功也有失敗，但我覺得這些都是我的財(cái)富。畢竟面對(duì)中國這樣一個(gè)不成熟的資本市場，沒有人有十足的把握。正如前嘉實(shí)主題基金經(jīng)理王貴文所說的：我的年齡大，經(jīng)歷過那么長時(shí)間的熊市，就是我的優(yōu)勢。
其次，在前臺(tái)坐柜期間，我接觸過并且也辦理過眾多理財(cái)產(chǎn)品。像外匯寶，匯聚寶，黃金寶，基金，理財(cái)型保險(xiǎn)。對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握的同時(shí)銀行理財(cái)經(jīng)理崗位競聘演講稿，我感覺在前臺(tái)一年的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，最大的收獲是短時(shí)間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契。我在07年一季度，在全行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的時(shí)候，營銷了匯豐當(dāng)年第一筆也是最大一筆保險(xiǎn)，保額20萬。本著為投保人保密的原則，整個(gè)營銷過程不便在這里詳細(xì)說，但長期以來與客戶形成的默契絕對(duì)是此次營銷成功的關(guān)鍵所在。今天我能站在這里滿懷希望的競聘理財(cái)經(jīng)理助理這一崗位，有很大的因素是受這次成功營銷的鼓舞。
這份保單正式出來以后，我就對(duì)上面的條款進(jìn)行了詳細(xì)的研究，其中一些內(nèi)容是保險(xiǎn)客戶經(jīng)理向我們介紹時(shí)所說的不是完全一致的。這也激發(fā)了我對(duì)期繳產(chǎn)品的興趣。于是為自己買了一份期繳。也對(duì)里面的一些條款進(jìn)行了研究。通過對(duì)兩款保險(xiǎn)產(chǎn)品的研究，我對(duì)保險(xiǎn)有了更深的了解，對(duì)以后營銷有非常大的幫助。
另外，我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶群。建平這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，有錢人多了起來，但對(duì)于理財(cái)這一方面絕對(duì)是一個(gè)空白。如果我有幸勝任，我的親戚，銀行理財(cái)經(jīng)理崗位競聘演講稿同學(xué)都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶。
對(duì)于部門的愿景，我感覺理財(cái)中心應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富的地方。為行里，為客戶，也為我們個(gè)人。特別是資本市場競爭激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時(shí)，讓客戶的資金持久升值，是一件很快樂的事。我們和客戶快樂的溝通，幫客戶快樂的賺錢，就是我的原景。
對(duì)未來工作，我覺得應(yīng)該以把握大客戶為基礎(chǔ)，80的財(cái)富掌握在20人手里，抓住這些人，也就抓住了大部分財(cái)富。在分理處實(shí)習(xí)期間，我體驗(yàn)過去營銷一些大客戶，做為大客戶，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的營銷辦法就是先讓客戶少買一點(diǎn)產(chǎn)品，過段時(shí)間體會(huì)一下收益狀況，這點(diǎn)我覺得是營銷大客戶比較有效的辦法。在與大客戶接觸方面，我感覺，最初他們總是很挑剔，稍微的一點(diǎn)失禮都會(huì)計(jì)較，但相處時(shí)間長的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大客戶的心態(tài)更平和，更容易接近，畢竟這些人的素質(zhì)普遍都很高。另外，大客戶一般都有自己事業(yè)，他們把絕大多數(shù)時(shí)間都用來打點(diǎn)自己的工作銀行理財(cái)經(jīng)理崗位競聘演講稿，放在理財(cái)上面的時(shí)間很少，很寶貴，所以我覺得和他們溝通，應(yīng)該用最真誠，最簡潔的話語讓他們?cè)僮疃痰臅r(shí)間內(nèi)讓他們理解你所要表達(dá)的意思，絕對(duì)不能急躁，另外就是全方位的服務(wù)。前段時(shí)間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學(xué)，我當(dāng)時(shí)感到很驚訝，但現(xiàn)在我理解了，朝陽行的理財(cái)中心也會(huì)發(fā)展到這種程度，我已經(jīng)做好了這方面的準(zhǔn)備。
對(duì)于一些中小客戶，我覺得最主要的是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)教育。這些投資者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較差，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力也較差，對(duì)這樣的客戶應(yīng)該著重推薦穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品。
由于我還沒有從事過這個(gè)崗位，所做的一些工作設(shè)想也都是根據(jù)自己對(duì)理財(cái)工作的理解總結(jié)的，我覺得最好能夠安排一些去外地的參觀考察，對(duì)以后的工作會(huì)更有幫助。
希望大家能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)，讓我進(jìn)步，讓我為大家服務(wù)，我一定會(huì)好好努力，絕不會(huì)辜負(fù)大家對(duì)我的期望。我的演講完畢，謝謝大家!
銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿范文（通用6篇）4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委：
大家好！
第一次站在公開競聘的演講臺(tái)上，我的心情是非常激動(dòng)的，但是同時(shí)也充滿了信心與期待。競聘上崗，選賢任能，使具有真才實(shí)學(xué)的員工在管理崗位上充分發(fā)揮作用，促動(dòng)我行的向前發(fā)展，這是公司充滿活力的崗位競爭機(jī)制。有競爭的意識(shí)，才有積極進(jìn)取的精神持續(xù)增強(qiáng)自己的才干，這是我應(yīng)聘職務(wù)的理由。今天我競職的崗位是個(gè)人理財(cái)客戶部經(jīng)理。
一、我認(rèn)為競聘這個(gè)崗位的優(yōu)勢有
今天，我滿懷信心的在這里參與競聘，我競聘的崗位是個(gè)人業(yè)務(wù)科客戶經(jīng)理崗，對(duì)于該崗位本人自認(rèn)為具有以下三點(diǎn)競爭優(yōu)勢：優(yōu)勢之一：政治素質(zhì)好。
本人能夠以高標(biāo)準(zhǔn)約束自己，努力做到與時(shí)俱進(jìn)，持續(xù)提升自身的道德修養(yǎng)，更新經(jīng)營理念，努力做好各項(xiàng)工作。對(duì)上級(jí)行及支行制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，本人能夠從我做起，嚴(yán)格要求，按章辦事。優(yōu)勢之二：敬業(yè)精神佳。
自工作至今，一直能夠做到謙虛謹(jǐn)慎，愛崗敬業(yè)，刻苦鉆研本門業(yè)務(wù)，任勞任怨，在如何提升工作效率上花功著力。在日常工作中，能夠按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，一切以工作為重，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地。同時(shí)本人還利用業(yè)余時(shí)間去學(xué)習(xí)其它的各項(xiàng)銀行業(yè)務(wù)，時(shí)刻準(zhǔn)備著自己能適合各種崗位的工作，心里充滿著強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。因?yàn)槲沂且幻瘹獠哪贻p人，有自己的理想、人生觀和價(jià)值觀，我要持續(xù)地努力學(xué)習(xí)工作，在平凡的工作崗位平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
優(yōu)勢之三：綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)較全面。
本人自1994年底參加工作以來，先后從事過會(huì)計(jì)，出納，銀行卡業(yè)務(wù)的柜面、綜合記帳、微機(jī)系統(tǒng)管理、外勤、信控等工作，綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)較為全面，對(duì)客戶的咨詢能夠作出認(rèn)真細(xì)致較為準(zhǔn)確的回答。優(yōu)勢之四：工作水平強(qiáng)。
作為從學(xué)校畢業(yè)不久的我有著更年輕的頭腦和更多的激情。自從事銀行卡業(yè)務(wù)以來，本人不但認(rèn)真學(xué)習(xí)卡業(yè)務(wù)，做好卡業(yè)務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，使我們?nèi)绺扌行庞每ǖ母黜?xiàng)指標(biāo)每年基本上都位于同級(jí)行前列。自去年十一月份，本人接任銀行信控工作，在二00三年不良透支占比率是如皋信卡歷最低的比率。為完成卡量，本人與大家一起團(tuán)結(jié)協(xié)作，想點(diǎn)子，出主意，克服困難，主動(dòng)上門營銷，終于完成市分行下達(dá)的各種卡量。
二、如果能夠有幸競聘成功，對(duì)于以后的工作設(shè)想是
本人對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理崗今后工作的設(shè)想有二十四個(gè)字，即：穩(wěn)定現(xiàn)有客戶、推廣新興產(chǎn)品、打造一流品牌、圓滿完成任務(wù)。首先，是穩(wěn)定和維護(hù)現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)個(gè)人理財(cái)客戶，牢固樹立“工商銀行－您身邊的銀行，工商銀行－可信賴的銀行”這個(gè)宗旨，充分利用和發(fā)揮自身的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和公關(guān)水平，想客戶所想，急客戶所急。憑借多年服務(wù)信用卡個(gè)人客戶的工作經(jīng)驗(yàn)，為個(gè)人客戶理財(cái)提供更優(yōu)質(zhì)的銀行服務(wù)，提升銀行和客戶之間的親和力、聯(lián)動(dòng)力，使客戶對(duì)工行產(chǎn)生信賴感，依賴感，增強(qiáng)彼此間的溝通和理解。這樣現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶能帶出更多的.好的客戶。
其次，是推廣新興產(chǎn)品。沒有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)不會(huì)有長久的生命力。所以，在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，必須向客戶提供源源持續(xù)的金融新產(chǎn)品。要充分使用工行自身具有明顯優(yōu)勢的個(gè)人網(wǎng)上銀行，理財(cái)金財(cái)戶，匯市通等業(yè)務(wù)實(shí)行聯(lián)合營銷，大力拓展新市場，樹立工行形象。
第三，是打造一流品牌。我認(rèn)為，客戶經(jīng)理的職責(zé)不但僅是展開業(yè)務(wù)，追求利潤化，還有更深一層的意義，這就是樹立工行品牌形象。當(dāng)今世界，不管是哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)企業(yè)，競爭都日益激烈，只有精心打造自己的一流品牌，才能立于不敗之地。所以，客戶經(jīng)理必須在做好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，提升自身的綜合素質(zhì)，政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)兩不誤，把良好的個(gè)人修養(yǎng)融入業(yè)務(wù)經(jīng)營之中，使客戶真正感到：還是工行的服務(wù)好，工行服務(wù)到位，工行的客戶經(jīng)理有水平。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)委，我認(rèn)為以我的水平一定能夠很好地勝任個(gè)人理財(cái)客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)，希望大家能夠給我這次機(jī)會(huì)。但是不管今天的競聘結(jié)果如何，都不會(huì)影響我個(gè)人以后工作的熱情和積極性。在以后的工作當(dāng)中，我一定會(huì)持續(xù)提升自身的思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)，為迎接我行的美好明天添磚加瓦！謝謝大家！
銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿范文（通用6篇）5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事：
大家好！
我是來xx的xx，非常榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競聘。
參加本次競聘的原因：首先是我對(duì)理財(cái)工作非常感興趣。還有就是源于自己價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，我從事儲(chǔ)蓄工作已有十二年，自認(rèn)在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個(gè)新的崗位上鍛煉一下自己。同時(shí)也希望大家對(duì)我有新的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在站在你們面前的不再是那個(gè)不求上進(jìn)，安于現(xiàn)狀的我，將是一個(gè)積極上進(jìn)，充滿自信，對(duì)工作滿腔熱情的我，我決心以堅(jiān)定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。
我的競聘優(yōu)勢：經(jīng)過多年工作歷練與學(xué)習(xí)，我的工作經(jīng)驗(yàn)日見豐富，理論知識(shí)日益扎實(shí)，人也越來越成熟，已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的營銷能力。
我的不足有：理財(cái)方面專業(yè)知識(shí)有所欠缺。面對(duì)金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟(jì)的多樣化，如何掌握最新的財(cái)經(jīng)信息有時(shí)跟不上步伐。
我認(rèn)為理財(cái)經(jīng)理應(yīng)是：以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，從客戶的需求出發(fā)營銷金融產(chǎn)品，調(diào)動(dòng)有限的資源為客戶提供全方位一體化，規(guī)范化金融服務(wù)的專業(yè)人員，他其實(shí)就是通過與人的溝通達(dá)到銷售目標(biāo)。
如走上理財(cái)經(jīng)理崗位：首先是做一名合格的理財(cái)經(jīng)理，然后再通過努力做一名優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理！具體從以下兩方面做好工作：
1、認(rèn)真履行理財(cái)經(jīng)理的職責(zé)，積極拓展?fàn)I銷，發(fā)展客戶。努力學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，作為理財(cái)經(jīng)理應(yīng)取得的資格證書爭取在一定時(shí)間里都要取得。
2、熟悉我行產(chǎn)品資源，了解客戶現(xiàn)時(shí)需求，熟練掌握各項(xiàng)產(chǎn)品的組合及關(guān)聯(lián)使用技巧，進(jìn)行服務(wù)與產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)，努力提高銷售技能，把最好的產(chǎn)品銷售給最合適的人。把我們的產(chǎn)品讓更多的人認(rèn)可。
請(qǐng)大家相信，我做的會(huì)比說得好！謝謝大家！
銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿范文（通用6篇）6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：
大家好！
我是來自xx支行xx，非常榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競聘。
下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。
一、首先我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣，同時(shí)也是一個(gè)工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人，我有信心在銀行理財(cái)崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價(jià)值，并且為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值。通過06年底開始的股市牛市以來，客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)方面開始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進(jìn)行正確的指導(dǎo)，來實(shí)現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，樹立交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放�，來吸引更多的客戶�?/p>
二、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理，在此期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的能力；并且通過這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項(xiàng)工作。
三、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有針對(duì)性的營銷策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們當(dāng)作自己人來看待。
如果這次能夠競聘成功，我將從以下幾個(gè)方面來加強(qiáng)
1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)和我們的各種理財(cái)產(chǎn)品，得不到客戶的信服，任何的服務(wù)和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)服務(wù)，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù)。通過對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議。這種營銷，既立足當(dāng)前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。
2、目前，銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個(gè)，而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。只注重短期效應(yīng)，比如在去年的基金銷售中，個(gè)別行就存在這種情況。針對(duì)這種情況，我將著重于組合理財(cái)產(chǎn)品和手段，由對(duì)客戶的深入了解開始，然后針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對(duì)我個(gè)人，進(jìn)而是我行的忠誠度和認(rèn)知度。
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