認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)心得
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么如何寫心得體會(huì)才能更有感染力呢？下面是小編幫大家整理的認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)心得，希望對(duì)大家有所幫助。
認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)心得1
今天，聽了陳先云主講的《如何認(rèn)識(shí)和把握統(tǒng)編小學(xué)語文教科書中的語文要素》，對(duì)我來說，觸動(dòng)非常大，收獲非常多。
在詩詞教學(xué)中我覺得最主要的是讓學(xué)生在老師的幫助下通過朗讀、背誦達(dá)到積累的目的，受到中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熏陶。學(xué)生只要能熟讀成誦、粗知大意即可，？對(duì)具體詩句的分析、對(duì)詩人感情的體會(huì)等都不作要求，也不要求學(xué)生默寫，主要還是以感知大意，內(nèi)化吸收為主。
文學(xué)教育也很重要，但應(yīng)處于從屬地位。在小學(xué)除了語文學(xué)科以外，基礎(chǔ)教育階段其他學(xué)科是不可能擔(dān)負(fù)起文學(xué)教育任務(wù)的。在小學(xué)階段，有必要在語文教學(xué)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行初步的文學(xué)啟蒙教育，但是文學(xué)教育應(yīng)該處于從屬地位。？小學(xué)階段不要教文體知識(shí)，更不能將語文課上成文學(xué)課。教好這套教科書，還需要老師具備一定的文學(xué)素養(yǎng)。
當(dāng)前在沒有充分了解、正確把握教科書的體系結(jié)構(gòu)、欄目設(shè)置及主要內(nèi)容的內(nèi)涵與意義的情況下，？不鼓勵(lì)也不提倡所謂創(chuàng)新，不妨“照本宣科”使用好教科書，以確保語文教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)有效性。
在教學(xué)中要突出重點(diǎn)：需要依據(jù)統(tǒng)編教科書單元導(dǎo)語中的語文要素，悟透文本，發(fā)掘、提煉出文本的教學(xué)價(jià)值。長課文、難課文的教學(xué)，關(guān)鍵是教師自身對(duì)文本的認(rèn)真解讀和準(zhǔn)確把握，在充分解讀、吃透教科書的基礎(chǔ)上，從？“大處著眼，小處著手”，依據(jù)文本特點(diǎn)和學(xué)情精準(zhǔn)目標(biāo)。教學(xué)內(nèi)容要敢于大膽取舍、找準(zhǔn)著力點(diǎn)。每節(jié)課抓住一到兩個(gè)重點(diǎn)或關(guān)鍵問題，不求多，只求？“一課一得”。
而在實(shí)際教學(xué)中要精簡目標(biāo)：教學(xué)要簡化頭緒，教學(xué)過程中的目標(biāo)要防止雜、亂，要將重點(diǎn)目標(biāo)作為教學(xué)的.主線，提取主要信息。
學(xué)無止境，我們只有不斷的接受新的成熟的教學(xué)理念，不斷的將其應(yīng)用到我們的教學(xué)過程中，才能不斷的提高我們的教學(xué)能力，讓學(xué)生更好的去接受新知識(shí)。
認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)心得2
一個(gè)多月的中學(xué)實(shí)習(xí)教師的生涯，讓我受益匪淺。
實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是語文教學(xué)、班主任工作，此外，還有其他的一些工作。既然是實(shí)習(xí)教師，語文教學(xué)自然是重點(diǎn)。
我實(shí)習(xí)的班級(jí)高一班，是一個(gè)很優(yōu)秀的班級(jí)，他們的語文老師，也就是我的指導(dǎo)老師同時(shí)還是校長辦公室的主任，頗受關(guān)注，他們使用的又是我所不熟悉的新教材，這些都讓我頗感壓力，因?yàn)槲易鳛樗麄兊膶?shí)習(xí)老師，總是要給他們上課的。怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，正是我面臨的一個(gè)重要而又迫切的問題。
思考之后，我決定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格入手。既然指導(dǎo)老師教的這么成功，學(xué)習(xí)他的方法、吸收他的經(jīng)驗(yàn)自然是一條捷徑。實(shí)習(xí)開始的兩周，我便專心聽指導(dǎo)老師的.課，揣摩他的教學(xué)風(fēng)格。指導(dǎo)老師也很負(fù)責(zé)，很熱心地告訴我怎么聽課，在課堂上如何觀察學(xué)生，如何針對(duì)不同的情況作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，從而提高教學(xué)效果。總的來說呢，指導(dǎo)老師的教學(xué)風(fēng)格是把課堂話語權(quán)交給學(xué)生，用他的話說就是一節(jié)課能讓所有的學(xué)生都在聽都能聽明白都能學(xué)到東西，這堂課就算成功了。至于如何把話語權(quán)交給學(xué)生，主要就是采用教師點(diǎn)撥法，即設(shè)問析疑。所謂設(shè)問析疑，是教師首先由一篇課文的切入口入手提出問題，然后引導(dǎo)學(xué)生回答、分析疑問并由此轉(zhuǎn)入另一問題，最后把學(xué)生引導(dǎo)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)中。通過這種設(shè)問析疑，在加上適當(dāng)?shù)挠懻摚承┱n文再結(jié)合文體特點(diǎn)，采用品味法、朗讀法進(jìn)行教學(xué)師范生實(shí)習(xí)心得體會(huì)心得體會(huì)。法國教育學(xué)家第惠多斯說過：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵(lì)、喚醒、鼓舞。那么，怎么去激勵(lì)、喚醒、鼓舞聽課者呢?讓他們參與課堂，給予他們更多的機(jī)會(huì)，惟有這樣，學(xué)生才會(huì)更加的融入課堂，惟有這樣，學(xué)生的語文水平才會(huì)有所提高。設(shè)問析疑無疑是一個(gè)較好保證學(xué)生參與課堂的一種的教學(xué)模式。經(jīng)過多次實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式有頗多好處，具體的說有助于學(xué)生思考多方面的意見，增強(qiáng)學(xué)生思維的靈活性，發(fā)展了學(xué)生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發(fā)展學(xué)生分析和綜合的能力，鼓勵(lì)學(xué)生專心地有禮貌地傾聽，使學(xué)生的想法和體驗(yàn)得到了尊重，使學(xué)生成為知識(shí)的共同創(chuàng)造者。總的說來設(shè)問析疑可充分增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)造性、口頭表達(dá)能力、應(yīng)變能力以及學(xué)生的主動(dòng)性。
在聽課的同時(shí)，我也對(duì)班上學(xué)生語文水平進(jìn)行了調(diào)查。通過作文的批改再加上自習(xí)時(shí)間和課下時(shí)間的了解，得知這個(gè)班的語文水平還可以，且全班的學(xué)習(xí)氛圍很好，課堂紀(jì)律和作文上交情況都很好，學(xué)生課前預(yù)習(xí)也很自覺，更重要的是他們討厭傳統(tǒng)的語文教學(xué)，他們不喜歡老師壟斷課堂。顯然，指導(dǎo)老師的教學(xué)方法是十分適合他們的。
在備課方面，指導(dǎo)老師也給了我講述了一些注意事項(xiàng)。備課時(shí)，不要巨細(xì)無遺，那樣在上課的時(shí)候可能很難找到要講的東西，最好只是提綱挈領(lǐng)的一些東西，再補(bǔ)充一些重要的關(guān)鍵性的知識(shí)，具體的用到的知識(shí)，自己應(yīng)該十分熟悉，記在腦中
上課的時(shí)候不是照本宣科，而是根據(jù)課堂的進(jìn)展情況，適時(shí)調(diào)整教學(xué)。
在指導(dǎo)老師的幫助下，我在語文教學(xué)這個(gè)方面的實(shí)習(xí)可以說還是成功的。
因?yàn)橹笇?dǎo)老師是校長辦公室主任，我的辦公桌也被安排在校長辦公室里。沒課的時(shí)候，也會(huì)幫忙做一些工作，比如復(fù)印、傳達(dá)一些文件，辦公室里沒人的時(shí)候幫著接接電話，遇到工作繁忙的時(shí)候，也幫著接待來訪的人，布置會(huì)場(chǎng)等。雖然都是很瑣碎的，沒有什么實(shí)質(zhì)技術(shù)含量的工作，但我卻在這些工作中學(xué)到很多實(shí)際有用的東西，可以算是我實(shí)習(xí)的意外收獲吧。
認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)心得3
今天學(xué)習(xí)了竇桂梅老師的聽課、評(píng)課、寫課的專業(yè)管理后，對(duì)聽評(píng)課的理解豁然開朗，使我對(duì)聽評(píng)課有了新的認(rèn)識(shí)。
聽課要聽出效率和效果。第一要做到有“備”而聽，從思想上參與到教學(xué)活動(dòng)中。教師提倡專業(yè)化發(fā)展，教育管理者也應(yīng)該是專業(yè)化發(fā)展第，對(duì)于教育管理者來說，每學(xué)期的工作計(jì)劃中，對(duì)于本學(xué)期的聽課計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是非常明確的，聽哪些學(xué)科的課，聽哪些老師的課，究竟怎么樣聽課，這些都應(yīng)該是明確的。第二把聽課當(dāng)成一種教學(xué)研究，只有確定自己的研究方向，聽課者才能讓自己深入到問題的核心，并努力解決問題。對(duì)不同的教師之間存在的差異，我們要考慮聽什么課，重點(diǎn)聽哪些點(diǎn)。如從教師成長的角度出發(fā)，對(duì)新教師而言，聽其是否入門，聽其重難點(diǎn)是否得以突破；聽有研究能力的教師的課，就要看他對(duì)教材的創(chuàng)造性處理。第三要做好審美者和幫助者，忌只做批判者，既要提出問題，更要給出解決問題的可行辦法。
評(píng)課出評(píng)名堂，就是評(píng)課要給予老師真正超越他原有水平的營養(yǎng)。所以，教育管理者必須在更廣闊、更寬松的學(xué)術(shù)空間內(nèi)，建立志同道合的“引領(lǐng)”關(guān)系。這就需要教育管理者具備全面的、過硬的專業(yè)知識(shí)和素養(yǎng)，否則是很難做到的`。首先，教育管理者要建立一種思維方式，即站在被評(píng)課人的角度想問題，不是聽了就評(píng)，信口開河，而是應(yīng)該想清楚，你要評(píng)課的這位老師身上最需要的是什么，你評(píng)的重點(diǎn)是什么。其次，在評(píng)課中要拿出自己的“絕活”。評(píng)課不能僅僅停留在用“耳”聽、用“筆”記、用“嘴”說的流程中，它應(yīng)該是專業(yè)上的引領(lǐng)與帶動(dòng)。教育管理者應(yīng)該有一雙發(fā)現(xiàn)該教師教學(xué)的亮點(diǎn)的慧眼，又能銳利地指出缺點(diǎn)、準(zhǔn)確地解剖盲點(diǎn)。第三，教育管理者可以把評(píng)課當(dāng)作合作多贏的平臺(tái)，組織那些有才華的教師參與評(píng)課并作為學(xué)科帶頭人，并有評(píng)課記錄，讓其發(fā)揮最大的作用，給教師提供更多的分享。教師需要攙扶、引領(lǐng)的時(shí)候，你要把你的“專業(yè)水平”拿出來，這樣就會(huì)有更多的教師獲得思考之上的提升、分享之后的超越。第四，改變教師在評(píng)課活動(dòng)中的“被評(píng)”地位和失語狀態(tài)，讓授課者說話，評(píng)課才更能加點(diǎn)中要害。第五，對(duì)課的評(píng)價(jià)不要和對(duì)這個(gè)人的評(píng)價(jià)“混”在一起。評(píng)課就是發(fā)現(xiàn)課堂問題。評(píng)課的重要目的就是正視問題和發(fā)現(xiàn)不足，這才有助于我們找到前進(jìn)的方向和目標(biāo)。
寫課，就是我們把聽評(píng)課的反思和感受通過理性思考后成文，聚集點(diǎn)滴的教育教學(xué)感悟，匯成思想的洪流，形成顯性經(jīng)驗(yàn)。寫課就是在思考教學(xué)，就是在表達(dá)思想。只看不想，只說不寫，回過頭來什么也沒有留下。比如我校的教學(xué)模式和各學(xué)科的教學(xué)流程正是通過這種方式總結(jié)傳承下來的。
認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)心得4
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。我們應(yīng)當(dāng)抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。進(jìn)行了為期一周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，思考良多、感觸良多、收獲良多，在很多方面都有很大的收獲。此次實(shí)習(xí)老師邀請(qǐng)了xx專業(yè)畢業(yè)的xxx博士為我們做了講座，同時(shí)，我們也來到了xx公司進(jìn)行了參觀，在這短短的一周里，我們不僅在認(rèn)識(shí)上更上一層樓，而且在知識(shí)上也有一定的提高，同時(shí)讓我們看到了差距，冷卻了我們學(xué)習(xí)知識(shí)的浮躁心理，提高了我們的學(xué)習(xí)熱情。相信這次實(shí)習(xí)給我們帶來的經(jīng)歷一定可以為我們將來的學(xué)習(xí)和生活提供很大的幫助。
首先是講座，他給了我們很多的建議，我想我會(huì)應(yīng)用到以后的學(xué)習(xí)與生活當(dāng)中去。比如說：他告訴我們應(yīng)當(dāng)如何過一個(gè)有意義的大學(xué)，怎樣才能不虛度，我認(rèn)為這個(gè)很必要。因?yàn)樵诔跞氪髮W(xué)時(shí)，大家都很迷茫，現(xiàn)在的我們?nèi)匀恍枰恍┙ㄗh。
在講座之后，我們專業(yè)的老師又給我們講了一些我們?cè)谑Ｏ碌膸讉�(gè)學(xué)期中的學(xué)習(xí)內(nèi)容，這樣讓我們對(duì)自己的專業(yè)有了更好的了解，也讓我們提前考慮一下自己以后應(yīng)該往哪個(gè)方向發(fā)展，并朝著自己的目標(biāo)不停的努力。
之后第二天，我們來到了xx公司進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。通過了解我發(fā)現(xiàn)若想要在軟件公司工作，我們就必須要有專業(yè)技術(shù)。隨后我們又對(duì)該公司進(jìn)行了參觀，看到員工的工作狀態(tài)之后，我感觸很多，發(fā)現(xiàn)做任何一項(xiàng)工作都不容易。
我認(rèn)為，通過這次實(shí)習(xí)，使自己對(duì)所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識(shí)更加明確，學(xué)習(xí)方向與奮斗目標(biāo)更加清晰，學(xué)習(xí)態(tài)度更加端正。在日常學(xué)習(xí)中主要還要靠自己用心去學(xué)，不懂的.主動(dòng)問，不要等別人來教你，還有自己誠心一點(diǎn)，人家自然會(huì)愿意教的。我想在我以后有機(jī)會(huì)進(jìn)入公司實(shí)習(xí)的時(shí)候一定要用心的去學(xué)，絕對(duì)不能浪費(fèi)寶貴的機(jī)會(huì)。
經(jīng)歷了一周的實(shí)習(xí)，我想我是一個(gè)有目標(biāo)的人，我會(huì)為了可以擁有它而付出汗水，會(huì)為了達(dá)到那樣的生活而不辭辛苦，為了達(dá)到目標(biāo)我會(huì)很努力很努力的。經(jīng)歷了兩年的大學(xué)生活，學(xué)到的知識(shí)很多，我會(huì)更好的利用剩下的兩年時(shí)間，讓自己不僅在認(rèn)識(shí)上更上一層樓，而且在知識(shí)上也有一定的提高，努力縮小與其他人的差距，為自己的未來而努力。
認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)心得5
轉(zhuǎn)眼間，短短一周的認(rèn)知實(shí)習(xí)已悄然過去了。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們都真正把課堂所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中，掌握了許多平時(shí)生活中很少接觸的實(shí)踐技能。這無疑對(duì)于我們港口與航運(yùn)管理專業(yè)的同學(xué)來說意義重大!雖然是短暫的一周認(rèn)知實(shí)習(xí)，但不僅讓我們對(duì)港口基本情況、國際貿(mào)易的基本知識(shí)、單證的流轉(zhuǎn)、佛航系統(tǒng)的操作、貨代系統(tǒng)的操作等有了更加深刻的了解，并且為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)與此同時(shí)，此次認(rèn)知實(shí)習(xí)還讓我深刻感覺到自己的專業(yè)知識(shí)還不夠扎實(shí)，佛航系統(tǒng)、貨代系統(tǒng)的操作還不夠熟練。總的來說，在此次認(rèn)知實(shí)習(xí)中，我無論是專業(yè)知識(shí)還是操作技能上得到了很多的進(jìn)步。
認(rèn)知實(shí)習(xí)的第一天，在老師的指導(dǎo)下，我們由開始接觸到轉(zhuǎn)變?yōu)橹鸩绞炀毞鸷较到y(tǒng)的上機(jī)操作。要想完整的完成佛航系統(tǒng)的上機(jī)操作，首先第一步是要求我們要看得懂船舶進(jìn)出口貨物艙單。而在閱讀船舶進(jìn)出口艙單時(shí)，我們除了要認(rèn)真細(xì)心之外，還要求我們要具備一定的專業(yè)英語知識(shí)。可想而知，英語對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說是多么的重要!可以說是我們港航專業(yè)的一個(gè)不可缺少的部分。接著就是進(jìn)行進(jìn)口流程各角色工作的分配，而進(jìn)口流程各角色工作的內(nèi)容大概如下：
一、經(jīng)理：錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、公司信息、船舶資料、工作人員(搬運(yùn)班、拖車司機(jī))車輛機(jī)械管理(記工號(hào))等資料，依辦單員需要，進(jìn)行反確認(rèn)操作，記錄箱位。
二、船代：船單資料錄入，包括艙單表頭和貨物明細(xì)錄入，存盤，提交。
三、港口辦單員：審核船代提交的艙單錄入內(nèi)容，如需要變更，則請(qǐng)示經(jīng)理進(jìn)行反確認(rèn)，然后修改船單數(shù)據(jù)，最后確認(rèn)艙單;進(jìn)入船舶動(dòng)態(tài)計(jì)劃界面，新建船舶動(dòng)態(tài)資料，錄入船舶動(dòng)態(tài)計(jì)劃;確認(rèn)船舶清關(guān)，提交作業(yè)申請(qǐng)。
四、港口調(diào)度員：確定集裝箱的堆存箱區(qū)，提交，待箱控員工作完畢，確認(rèn)該次卸船作業(yè)完畢，并會(huì)同閘口管理員完成提重箱作業(yè)和收空箱作業(yè)。
五、港口箱控員：確定集裝箱箱位，包括卸船作業(yè)放置的重箱箱位，收箱作業(yè)空箱的位置;記錄新增集裝箱箱體狀態(tài)。
六、閘口管理員：設(shè)備交接單的制作;進(jìn)出閘口的登記管理，協(xié)同作業(yè)人員完成最后進(jìn)出閘口的提箱和收箱作業(yè)。
通過這次的上機(jī)進(jìn)行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對(duì)以前所學(xué)過的相關(guān)知識(shí)有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)佛航系統(tǒng)的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來很大的損失。
當(dāng)我們完成了佛航上機(jī)系統(tǒng)的操作后，在老師的帶領(lǐng)下，我們還參觀了船藝實(shí)訓(xùn)室，在船藝實(shí)訓(xùn)室里面，我們了解到船舶的信號(hào)燈的類型以及功能，船舶信號(hào)燈根據(jù)用途可以分為：
(1)航行用號(hào)燈、號(hào)型、號(hào)笛和霧航錨泊時(shí)用的號(hào)鐘及號(hào)鑼。
(2)通信用通信信號(hào)燈、白晝信號(hào)燈和信號(hào)旗。
(3)救助用煙霧用信號(hào)(紅光火焰、白光火焰、橙色燈霧)，聲響信號(hào)(聲響火箭、聲響榴彈)，紅光降落傘信號(hào)。
除此之外，我們還了解到一些船上救生的`方法，例如，學(xué)習(xí)如何利用繩子來救生;學(xué)習(xí)如何穿好救生衣;了解防毒面罩的作用及用法等等。
謝謝!第二天，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們參觀了華南最大內(nèi)陸港口——新沙港。新沙港現(xiàn)已建成3.5萬噸級(jí)泊位10個(gè)，最大可停泊11萬噸級(jí)輪船，設(shè)備先進(jìn)，裝卸、倉儲(chǔ)、疏運(yùn)快捷便利，年吞吐量達(dá)4000萬噸以上，占整個(gè)廣州港集團(tuán)的五分之一強(qiáng)。在港口里面，我們見識(shí)了很多港口設(shè)備，其中包括堆料機(jī)、取料機(jī)、堆取料機(jī)、皮帶輸送機(jī)、龍門起重機(jī)、正面吊、輪胎式龍門起重機(jī)，吸糧機(jī)等等。并且看到輪胎式起重機(jī)一次完整的作業(yè)過程。這可是讓我進(jìn)一步加深了對(duì)輪胎式起重機(jī)作業(yè)的認(rèn)識(shí)，輪胎式起重機(jī)可以堆3~4層，堆場(chǎng)利用率比較高，可靠性較強(qiáng)，比軌道式起重機(jī)使用靈活，并且是目前港口主流設(shè)備，但是它的翻箱率較高，只限于堆場(chǎng)使用，堆場(chǎng)建設(shè)投資較大，作業(yè)效率比跨運(yùn)車低。而最激動(dòng)人心的是，我們還看到汽車滾裝船的汽車卸船作業(yè)。
通過在港口的參觀，可以使我們認(rèn)識(shí)到在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些港口設(shè)備，促進(jìn)我們對(duì)港口的認(rèn)識(shí)，并培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力。
第三天，我們進(jìn)行了佛航系統(tǒng)的考查后，緊接著我們進(jìn)行了貨代系統(tǒng)的上機(jī)學(xué)習(xí)。主要是熟悉貨代系統(tǒng)的操作以及一些單證(報(bào)價(jià)表、托運(yùn)單、訂艙單、委托單)的輸出。在學(xué)習(xí)貨代系統(tǒng)的過程中，我深刻的感覺到要想在貨代行業(yè)上有所作為是件不容易的事。因?yàn)橐邆湟欢ǖ呢涍\(yùn)代理的基本知識(shí)和一定的英語口語水平，對(duì)世界的各個(gè)港口、航線要有一定的的了解。除了具備這些硬性條件外，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，我們更加應(yīng)該保證做到“耐心、細(xì)心、多心”。單證是一個(gè)非常重要的部分，要是單證上的資料數(shù)據(jù)不統(tǒng)一，那么就有可能給貨主或船公司帶來損失或不便之處。
第四天，復(fù)習(xí)貨代系統(tǒng)后，我們參觀航海模擬器訓(xùn)練中心。在模擬室里面，我們進(jìn)行了船舶航行的模擬以及了解一些船舶控制中心的一些設(shè)備功能。在模擬開船的期間，我受到深刻的感觸，成為一名船員，我們除了學(xué)好一些專業(yè)知識(shí)外，更加需要在大學(xué)期間加強(qiáng)個(gè)人心理素質(zhì)、壓力承受能力的鍛煉。因?yàn)樵诤叫衅陂g遇到暴風(fēng)雨火或其他意外事故時(shí)，必須保持一個(gè)冷靜的頭腦來處理事故。接著我們還參觀了一些船上設(shè)備，例如：磁羅經(jīng)、衛(wèi)星導(dǎo)航儀、火災(zāi)報(bào)警器、雷達(dá)等等。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的更新，船上的設(shè)備也不斷地完善。因此，我們?cè)谛Ｆ陂g就應(yīng)該捉緊時(shí)間來學(xué)好專業(yè)知識(shí)，時(shí)刻關(guān)心行業(yè)的發(fā)展，設(shè)備的更新情況。以便為我們畢業(yè)后的工作崗位做好鋪墊。
最后一天的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我們把佛航系統(tǒng)、貨代系統(tǒng)系統(tǒng)的復(fù)習(xí)一遍后，我們通過參觀輪機(jī)自動(dòng)化機(jī)艙實(shí)訓(xùn)室了解到很多輪機(jī)方面的船上設(shè)備，包括了壓載水倉，燃油倉，油污水處理裝置，分油機(jī)，鍋爐系統(tǒng)，焚燒爐，造水爐等等。其中我了解到壓載水倉主要是起平衡的作用，分油機(jī)就是用來分離油里的雜質(zhì)的。從觀看這些設(shè)備中，就可以感覺到要想成為這一行業(yè)的成員，必須經(jīng)受得起環(huán)境的壓力。因此，在我們大學(xué)期間，要充分利用時(shí)間學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)，積極參加學(xué)校各種校園活動(dòng)來提高個(gè)人的其他方面的能力。
本次實(shí)訓(xùn)，可以說是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)砹嗽S多深刻感觸。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí),努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,真正做到學(xué)以致用。
在以后的日子里，我會(huì)更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)!相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端,它使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。
認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)心得6
估算在日常生活與熟悉學(xué)習(xí)中有著十分廣泛的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的估算意識(shí)，發(fā)展學(xué)生的估算能力，讓學(xué)生擁有良好的數(shù)感，具有重要的價(jià)值。通過這幾天的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)老師們?cè)诠浪憬虒W(xué)中的困惑是最多的，如：估算的價(jià)值是什么？應(yīng)如何指導(dǎo)學(xué)生合適地運(yùn)用估算策略？以及怎樣對(duì)估算結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)等等。下面我結(jié)合這幾天的學(xué)習(xí)及以往的教學(xué)實(shí)踐談幾點(diǎn)有關(guān)估算教學(xué)的認(rèn)識(shí)：
1、我本人認(rèn)為估算教學(xué)是很有必要的。教師要重視估算，并將估算意識(shí)培養(yǎng)作為重要的教學(xué)目標(biāo)。只有我們更加深刻地去感受，去領(lǐng)悟估算在我們生活工作中的價(jià)值，我們才能自覺地在教學(xué)當(dāng)中，很好地去培養(yǎng)學(xué)生的這種估算的意識(shí)。
2、要選好題，提出好問題，讓學(xué)生體會(huì)估算的必要性，即設(shè)計(jì)一個(gè)體現(xiàn)估算價(jià)值的情境。我覺得青島版教材中很多情景的創(chuàng)設(shè)體現(xiàn)不出估算的價(jià)值，反而讓學(xué)生為了估算而估算，就是學(xué)生說的'只有在老師的課堂上才用到估算。
3、鼓勵(lì)學(xué)生利用估算來驗(yàn)證計(jì)算結(jié)果，養(yǎng)成好的習(xí)慣，也是提高計(jì)算正確率的一種好方法。計(jì)算前進(jìn)行估算，可以估計(jì)出大致結(jié)果，為計(jì)算的準(zhǔn)確性創(chuàng)設(shè)條件；計(jì)算后進(jìn)行估算，能判斷計(jì)算有無錯(cuò)誤并找出錯(cuò)誤的原因，及時(shí)糾正。我認(rèn)為估算在計(jì)算方面的表現(xiàn)就是不需要通過動(dòng)筆計(jì)算能口算出的一個(gè)結(jié)果，在學(xué)習(xí)生活中，估算就相當(dāng)于學(xué)習(xí)計(jì)劃，做事情前有計(jì)劃總比沒計(jì)劃好吧。
4、引導(dǎo)孩子在問題情境的對(duì)比中，體會(huì)估算與精確計(jì)算。我們要搜集或者捕捉一些好的素材，在具體的問題情境當(dāng)中讓學(xué)生去感受，哪些問題解決需要近似值，就是需要估算，哪些問題解決一定要算出精確值。不能硬性的給學(xué)生規(guī)定，問題中有“約”字的就是需要估算的。
認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)心得7
7月10日來到東莞長發(fā)光電科技有限公司開始了為期20天的暑期認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。最后由于該企業(yè)設(shè)備的維修以及車間的裝修，本次實(shí)習(xí)被提前至7月29日結(jié)束返校。雖然只有短短的20天時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，在企業(yè)導(dǎo)師、員工師傅的耐心指導(dǎo)和自己的虛心學(xué)習(xí)下，對(duì)于一些平常的理論知識(shí)終于有了一定的感性認(rèn)識(shí)，這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。下面是我此次實(shí)習(xí)總的心得體會(huì)，希望給師弟師妹們一些啟發(fā)。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多新的體會(huì)，新的想法，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：
1.上學(xué)與上班的區(qū)別
上學(xué)的時(shí)候，自由支配的時(shí)間很充裕，可以適時(shí)偷懶、放松、外出等;上班的時(shí)候，每天都有要完成的任務(wù)，同時(shí)有一種責(zé)任抗在肩上，即使沒任務(wù)也要到點(diǎn)才能下班。上學(xué)的時(shí)候可以很有個(gè)性，但上班就必須要融入企業(yè)、融入社會(huì)的文化氛圍中，否則很快就會(huì)被淘汰。上學(xué)的`時(shí)候很自信，覺得自己將來能干一番事業(yè);上班了，才覺得自己需要學(xué)習(xí)的東西太多了。在學(xué)校，直來直往，犯點(diǎn)錯(cuò)誤只會(huì)受點(diǎn)教訓(xùn);出來社會(huì)，犯錯(cuò)會(huì)比錯(cuò)誤本身要承受更大的責(zé)任，所以必須少說話，多辦事。上了班才知道什么叫做現(xiàn)實(shí)，上了班才知道什么叫做生活的艱辛。所以總結(jié)下來，個(gè)人覺得能作為一名大學(xué)生是幸福的，我們需要好好地珍惜大學(xué)生活，讓大學(xué)生涯充實(shí)無憾。
2.適應(yīng)
從學(xué)校走到社會(huì)，環(huán)境、人群、責(zé)任都一下子發(fā)生了變化。對(duì)于大學(xué)生來說確實(shí)要做到盡快轉(zhuǎn)換角色，去適應(yīng)急速的工作時(shí)間和節(jié)奏，不然很有可能會(huì)影響你在工作上的狀態(tài)。
3.堅(jiān)持大三暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)
我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般是先讓我們看或是做雜貨，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，在這段時(shí)間里很有可能會(huì)產(chǎn)生厭倦或乏味無聊的感覺，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)一直惡性循環(huán)，更不用提什么晉升了。
4.多做事，少說話
我們到企業(yè)工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度認(rèn)真了，工作就不會(huì)乏味，學(xué)習(xí)和工作也就事半功倍。我覺得作為一名社會(huì)工作者，需要懷有多聽、多看、多想、多做、多請(qǐng)教、少說話這一“五多一少的”態(tài)度。工作如此，為人處事也是如此。
認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)心得8
個(gè)人是國家的一份子，只有千千萬萬個(gè)體努力，國家才能進(jìn)步。而國家進(jìn)步才會(huì)促使個(gè)人更好的發(fā)展。將個(gè)人夢(mèng)想融入到國家夢(mèng)想中，為夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)而努力拼搏。我領(lǐng)悟到，不只要仰望星空，同樣要腳踏實(shí)地。夢(mèng)想是重要的，而實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想更加重要，不能想一步便會(huì)成功。夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)是一步步腳印，一滴滴汗水換來的。
我們不應(yīng)該好高騖遠(yuǎn)，而應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的努力，秉承地大人艱苦樸素、求真務(wù)實(shí)的校訓(xùn)。學(xué)好每一門課程，每一門理論，朝著自己的目標(biāo)與方向不懈努力。對(duì)于我們青年大學(xué)生黨員來說，我們更應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的`理論知識(shí)，用知識(shí)武裝自己，才能讓我們?cè)诿鎸?duì)各類的問題與挑戰(zhàn)時(shí)，始終保持清醒的頭腦，堅(jiān)定地立場(chǎng)，以及掌握獨(dú)立思考的能力。
一個(gè)人來到世界上，平平坦坦過完一生是毫無意義的。要建立自己的天地，讓成為主宰自己的主人。這一切都不可以空想，要靠實(shí)際行動(dòng)、勇氣、智慧、毅力才能實(shí)現(xiàn)。可是這條路不好走。放眼望去它若隱若現(xiàn)，只有一條荊棘叢生的小路。為了自己的目標(biāo)，為了磨練自己的意志，我們必須果斷的選擇這條路。從我們降生到世上那一刻起，注定要經(jīng)歷一翻徹骨寒。而我們青年應(yīng)走在這條路上，永不后悔。
如果沒有足夠戰(zhàn)略定力，就容易出現(xiàn)心理上患得患失、行動(dòng)上猶豫不決、戰(zhàn)略上搖擺不定，就容易隨波逐流、進(jìn)退失據(jù)，乃至喪失行動(dòng)能力，錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇。實(shí)現(xiàn)偉大目標(biāo)，進(jìn)行戰(zhàn)略抉擇，作出重大決策，不僅要有“不到長城非好漢”的進(jìn)取精神，更要有“亂云飛渡仍從容”的戰(zhàn)略定力。
一個(gè)人如果沒有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，一生又有何意義呢？有了遠(yuǎn)大抱負(fù)，卻不腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)它，這遠(yuǎn)大抱負(fù)又有什么意義呢？在青春的年華里，年輕的我們既要抬頭望天，也要腳踏實(shí)地，才能走地長遠(yuǎn)、精彩。
認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)心得9
4月13日在雞西召開“全省煤礦事故警示教育會(huì)議”之后，相隔兩月，又召開了“全省重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治行動(dòng)動(dòng)員部署電視電話會(huì)議”，會(huì)議從政府、部門、企業(yè)三個(gè)層次就安全工作存在的問題進(jìn)行剖析，提出了從標(biāo)本兼治、強(qiáng)化保障兩個(gè)方面入手，確保重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)深入開展，落實(shí)到位的要求。作為一名煤礦的管理人員，在學(xué)習(xí)此次會(huì)議相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的全部講話后，認(rèn)為抓好當(dāng)前安全工作應(yīng)做到以下三點(diǎn)：
一、正確認(rèn)識(shí)煤礦當(dāng)前的安全形勢(shì)。自今年以來全省共發(fā)生較大事故9起，其中煤礦事故4起，為“雞西滴道盛和煤礦立井4.4煤與瓦斯突出事故”、“七臺(tái)河龍湖煤礦3.3頂板事故”、“雞西市城子河區(qū)東旭煤礦5.26透水事礦”、“雙鴨山市嶺東區(qū)富山礦業(yè)有限公司5.20運(yùn)輸事故”，還有一起一般事故是“雙鴨山寶山區(qū)一采區(qū)井1.23煤塵爆炸事故”。這些事故涵蓋了“瓦斯、煤塵、頂板、運(yùn)輸、透水”五種煤礦重大危險(xiǎn)源，呈現(xiàn)出事故發(fā)生頻率高、范圍廣的特點(diǎn)。通過這些事故我們要清醒的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前安全形勢(shì)的嚴(yán)峻性，認(rèn)識(shí)到安全管理從責(zé)任制的落實(shí)、安管人員的配備、作業(yè)人員安全素質(zhì)的提高等“軟功夫”，到現(xiàn)場(chǎng)上齊安全設(shè)施，“三位一體”安全防范管控體系的.落實(shí)等“硬管理”上還有很多缺陷。安全管理工作任重而道遠(yuǎn)，切不可被當(dāng)前的市場(chǎng)形式?jīng)_昏頭腦，還需要從基層干部員工入手，全面提升干部員工的安全第一思想，嚴(yán)細(xì)各種規(guī)章制度，嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)管理，學(xué)習(xí)安全技能，實(shí)現(xiàn)礦井的安全生產(chǎn)。
二、嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)安全管理規(guī)章制度。從國家到省市，從龍煤到公司，再到煤礦、區(qū)隊(duì)、班組，各級(jí)下發(fā)的安全管理規(guī)定齊全完備，關(guān)鍵是落實(shí)。首先是將各種管理制度貫徹到位，到每一名員工，以“三程一標(biāo)”為基礎(chǔ)，利用班前、班后會(huì)，安全大課和現(xiàn)場(chǎng)考問等多種形勢(shì)讓每一名干部員工都熟悉掌握，杜絕“無知無畏”、“蠻干”等違章行為。二是要從嚴(yán)管理，從杜絕習(xí)慣性違章入手，日常的小違章不處罰處理，小隱患不整改就會(huì)為日后的大事故留下不確定因素，當(dāng)這種不確定因素聚集到一定程度的時(shí)候就會(huì)發(fā)生大事故。要借助公司20xx年重點(diǎn)整治習(xí)慣性違章的有利條件，從嚴(yán)管理，發(fā)現(xiàn)一起追查一起，達(dá)到軍訓(xùn)的堅(jiān)決進(jìn)行軍訓(xùn)處理。徹底杜絕瓦檢員假檢、漏檢；風(fēng)電、瓦斯電不閉鎖；探頭位置不正確等“一通三防”方面的習(xí)慣性違章行為，形成人人遵章作業(yè)，人人抓安全的良好氛圍。
三、創(chuàng)新管理抓安全。安全工作重在抓預(yù)防，抓現(xiàn)場(chǎng)，抓正在進(jìn)行時(shí)，要將安全管理融入到市場(chǎng)化當(dāng)中，變安全管理的結(jié)果考核為過程考核。在工作的過程中出現(xiàn)不遵章作業(yè)、存在違規(guī)行為的在工資上進(jìn)行考核，當(dāng)班兌現(xiàn)，讓違章者當(dāng)時(shí)就有“切膚之痛”，使工人在作業(yè)的過程中牢記安全，不想不敢違章。二是細(xì)化安全考核單元，將通風(fēng)隊(duì)、瓦安隊(duì)劃分為三個(gè)考核組，每組由一名隊(duì)長、值班和若干工人組成，每月進(jìn)行系統(tǒng)內(nèi)部安全考核，以1000元為基礎(chǔ)，實(shí)行獎(jiǎng)?lì)^罰尾制度，激發(fā)大家的集體榮譽(yù)感，充分發(fā)揮自保聯(lián)保的作用，以班組的小安全來保證區(qū)隊(duì)的大安全。
認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)心得10
在暑假繼續(xù)教育學(xué)習(xí)期。教育局給我們小學(xué)部組織了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，我充分認(rèn)識(shí)到教師職業(yè)道德的重要性。以下是我的學(xué)習(xí)總結(jié)體會(huì)：
一、要愛崗敬業(yè)。熱愛教育事業(yè)，這是對(duì)教師職業(yè)道德的最基本要求。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對(duì)自己的選擇無怨無悔，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，力求做好自己的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。
二、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。對(duì)教師而言，只有不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，才能教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢?這就要求我們每一位教師孜孜不倦的學(xué)習(xí)，做到厚積薄發(fā)，精益求精，時(shí)刻準(zhǔn)備著用“一桶水”來供給學(xué)生“一碗水”。同時(shí)也要注重加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，比如學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《中華人民共和國教師法》等法律法規(guī)，嚴(yán)格按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求自己，努力使自己成為一個(gè)道德高尚的.人。
三、要奉獻(xiàn)愛心。崇高的師愛表現(xiàn)在對(duì)學(xué)生一視同仁，絕不厚此薄彼，按成績區(qū)別對(duì)待。要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細(xì)心，”無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)愛學(xué)生，特別對(duì)那些學(xué)習(xí)特困生，更要付出特殊的關(guān)愛，切忌言行過激、辦事草率。對(duì)學(xué)生細(xì)微之處的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)他們“閃光點(diǎn)”，并且多加鼓勵(lì)，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
第四，要以身作則。教師的一言一行、一舉一動(dòng)對(duì)學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，學(xué)生們都喜歡模仿。為此，教師一定要時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自己首先做到;凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅(jiān)決不做。只有嚴(yán)于律已，以身作則，誨人不倦，才能讓學(xué)生心服口服，才能把教師當(dāng)成良師益友。
總之，只有不斷提高自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的學(xué)生。我要努力從思想上嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，切實(shí)用高尚的人格魅力影響人，用崇高的師德師風(fēng)塑造人，用扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備教育人。
在今后的教學(xué)工作及日常生活中，我會(huì)時(shí)時(shí)以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求自己，做一名優(yōu)秀的小學(xué)教師。
認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)心得11
國貿(mào)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)心得紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。通過本次實(shí)習(xí)，使我受益匪淺。行使業(yè)務(wù)流程：
1、解市場(chǎng)概況。
一個(gè)敏感的市場(chǎng)人要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新市場(chǎng)供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時(shí)間馬上就市場(chǎng)信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對(duì)比發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商對(duì)服飾的需求很大，有很大市場(chǎng)。進(jìn)而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾，由于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價(jià)格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來就是尋找交易對(duì)象。
2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。
在各個(gè)出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價(jià)格，以及其商品在進(jìn)口商市場(chǎng)中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進(jìn)口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個(gè)進(jìn)口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。
3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。
鎖定了交易的供應(yīng)商，我馬上給對(duì)方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對(duì)方的存貨情況和真正的交易價(jià)格，希望他們向我公司報(bào)價(jià)。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)情況，明氏有限公司向我公司的報(bào)價(jià)是每件男式睡衣19元人民幣。并請(qǐng)求我公司正式向他公司發(fā)盤。時(shí)間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對(duì)價(jià)格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達(dá)成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對(duì)方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品。前面也提到進(jìn)口商對(duì)服裝的需求較大，因此我的幾份針對(duì)進(jìn)口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預(yù)料中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進(jìn)口商進(jìn)行生意的同時(shí)我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補(bǔ)充庫存。
4、外銷合同的.簽訂。
在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個(gè)范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項(xiàng)目上添上相應(yīng)的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進(jìn)口商前必須先做好出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實(shí)的費(fèi)用差別非常大。在隨后的生意才意識(shí)到應(yīng)該到首頁的費(fèi)用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進(jìn)口商，在有對(duì)方確認(rèn)就達(dá)成合意了。這個(gè)過程在系統(tǒng)中多少顯得相對(duì)簡單，但是在隨后的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我知道，合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。在模擬實(shí)習(xí)期間我針對(duì)實(shí)習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)詢問公司的同事，得出了一些改進(jìn)以及今后應(yīng)注意的問題。
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