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暑假實踐心得體會(精選15篇)
我們心里有一些收獲后，可以記錄在心得體會中，這樣就可以通過不斷總結，豐富我們的思想。到底應如何寫心得體會呢？以下是小編幫大家整理的暑假實踐心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
暑假實踐心得體會1
為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗工作的樂趣，20xx年x月x號，xx大學藝術與設計學院“繪新”藝術服務團來到xx社區，在此開展墻繪社會實踐活動。
在實踐中，我們積極地搜集有關墻體彩繪的資料，通過研讀這些資料，使我充分地認識到了墻體彩繪對室內裝飾等的作用。通過與幼兒園老師共同商討，我們確立了我們的墻繪內容。我們將在兩個墻體上繪制兩種風格的墻繪，一個黑白一個彩色的，今天我們便要完成黑白墻繪。隊長對我們明確分工之后，就快速的進入了工作的狀態，開始了繪制。在繪制過程中，孩子們顯然也非常喜愛繪畫，在我們服務團人員的指導下，與我們一同構思造型、認真大膽的嘗試不同的＇內容圖案，同時也幫我們進行部分繪制。忙碌了一天，看著完成的作品，孩子們別提有多高興，多興奮，想必對自己的創作很是滿意。
經過這一天的相處，我們和小朋友的感情更深了，通過參加這次墻繪實踐活動，加深了自己對墻繪的了解和認識，還在實踐中充分地提高了自己的能力，接觸了社會，使自己在各方面獲得了全方位的提高。
暑假實踐心得體會2
這次社會實踐有幸參加了抗洪救災和道路救援等工作。這使我深刻認識到了一線工作者的不易。
在六月的某一天突降暴雨，發生洪災，我們接到了任務，前去一居民樓抗洪救災，居民樓由于處在地勢低的位置，被湍急的雨水淹到了家里，居民家里還有一處在漏電，以及那時還有一位九旬老人在家養病。當時情況緊急，我們接到了任務。立馬前去居民樓將老人轉移至醫院，并切斷居民樓電源。再比如在七月中旬的每個星期三星期五的新街和老街晚上查酒駕，我們在老街新街設下卡點，每經過一輛車就用酒精檢測儀檢測一下駕駛員是否有飲酒行為，每每都會從早上八點到晚上一點左右才結束。
在實踐的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發現自己是最幸福的。我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現在還是不錯的了，能在這么好的環境下讀書，為以后的工作打下基礎。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次印象深刻的人生經歷。
暑假實踐心得體會3
學校是公共場所，是教師示范、學生模仿的天地。在學校中，教師具有示范性。教師的品德言行、教育手段、能力素質等都是學生模仿的對象，教師的一舉一動都是學生最直接的榜樣，教師的舉手投足間隱含著學生潛移默化的效仿，是一個個活生生的教科書。教師以身作則，去影響學生，去感染學生，這實際上是最好的禁煙教育。"長大后，我就成了你"，誰說這不是教育的影響?我們期待著省城的學校都是無煙學校，校園成為禁煙的校園。
長輩抽煙，晚輩模仿，作為父母我們要以身作則，做到不吸煙，制止公共吸煙，為孩子創造一個良好的學習環境。
禁煙是一個長期而又艱巨的任務，是一個全民的任務，要人人參與。因為健康是人全面發展的基礎，關系到千家萬戶，兒童、青少年是國家的未來，為了進一步做好控煙履約工作，提高全社會對吸煙危害的認識，保護未成年人，保護自我，不再讓"殺人兇手"來傷害我。讓整個世界每天都是無煙日。
吸煙的現象在現在這個年代已經是非常正常的事了,在幾乎所有的場所都能看到煙迷正吸著煙。
在一些無禁煙標志的公共場所，很多煙民旁若無人地吸煙�？墒窃谝恍┯薪麩煒酥镜墓矆鏊瑓s還有一些煙民無視禁煙標志，公然吞云吐霧，毫無顧忌他人的健康實不應該。如公共汽車上，雖然車廂內"禁止吸煙"幾個字，醒目得很。但遺憾的是有些煙民對此竟熟視無睹，蹺起二郎腿，悠哉優哉地抽起煙來，吐出一個比一個大的煙圈，飄向車廂內的各個角落，煙民是在享受，而其他乘客卻只能被動地"享受"。
如果是冬天，受不了可以開窗透氣，讓新鮮的空氣進來沖淡煙味，但如果是夏天，車內開空調、車窗緊密，空氣本來就不好，汗臭味、腳臭味、更有那說不出的味道、再來個煙草味，真的夠你受的。即使你冒著被售票員罵的危險打開了窗戶，可又怎么樣?外面熱浪滾滾。無路可逃的你敢怒不敢言，期盼煙民能夠良心發現，自覺遵守社會公共道德，等下了車再過煙癮，但每次都以失望而告終。筆者又開始幻想能有人路見不平，大吼一聲"別再吸煙了，因為有女士和孩子。"結果也是無疾而終。
吸煙是一種享受,不吸者難以領會到的一種發泄和享受的行為。但吸煙無可否認是對人不好的,我曾親眼目睹一些關于吸煙而危害到人健康的真實例子,如孕婦吸煙,不但損害到自己的健康,而更重要的是間接影響到嬰兒的正常發育,還有一些更可嘆可悲的便是父母中一個因染上癌癥,致使孩童失去正常的照顧,導致誤入歧途,最后一種便是吸煙所產生的空氣污染,直接損害到市民的健康,因而吸煙不但影響到自己,而且也損到他人。
在全球11億吸煙者中，中國"煙民"就占了3.5億。20xx年的一項調查結果顯示，中國男性吸煙率高達66%，被動吸煙人數高達6億，而女性和兒童是"二手煙"最主要的受害者，被動吸煙率達到53%。醫學研究表明：被動吸煙比主動吸煙危害更大，女性會禍及胎兒和兒童的智力及發育， 在吸煙者周圍生活和工作的人患冠心病、急性心肌梗塞的危險大大增加。由此可見，建立一個無煙的社會環境迫在眉睫，它是一件關系到中華民族素質的大事。
現在政府應大力推行反吸煙運動，舉辦有關反吸煙運動的項目，更可派發小冊子，由電視、報紙等宣傳媒介中大力提倡反吸煙，形成一種反煙風氣，民眾的力量是不可估量的。到那時吸煙者因受到指責，定可受到法律制裁。但我們要切記別人雖可以幫我們戒煙但成功與否在于我們自己。
徹底推行反吸煙運動，它的好處不只是身體健康那么簡單，而是可以省回不少金錢，及時戒煙，為時不晚。
我期望在不久的將來，能夠生活在一個清新、安全、健康的生活環境中。
我面前的路還很漫長，需要我不斷的努力和奮斗。我堅相信通過這一段時間的社會實踐，所獲得的實踐經驗對我來說終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷得到驗證，我會不斷的理解和體會社會實踐中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，為實現自我的理想和光明的前程努力。
暑假實踐心得體會4
在暑假的最后一個星期，我懷著滿腔的不舍離開了我工作了兩個月的實習崗位，正式結束了我的暑假實習生活�；厥淄ィ坪踹�能看到我在兩個月前滿懷著激動和興奮的身影，店里那從陌生到熟悉的店員們，嚴厲但是負責的店長，這一切的點點滴滴匯聚在一起構成了我這兩個月充實的生活。
從高中畢業升到大學已經一年了，在今年暑假，我接受了同學的邀請，滿懷著新奇和激動感來到了這家xxx店，成為了一名服裝銷售員。提前體驗起了工作的感覺，為以后畢業進入社會打下了一個厚實的基礎。
我實習的店位于xx商業廣場，周圍客流量相當驚人，因此的我們的工作也非常繁忙。每天接待客人并為他們推薦衣物款式，時常忙得腳打后腦勺。所以我剛進來時候面對這么熱鬧的場景甚至一度懷疑我能不能夠勝任，畢竟自己是客人時是一回事，自己是服裝銷售員時又是一回事了。不過顯然我的能力超乎了我自己的想象，在這前所未有的壓力下，我以一種令自己都驚訝不已的速度適應了過來。好幾次覺得疲憊想要辭職回家不干的時候，都有一種莫名的、仿佛從骨頭里滲出來的堅韌讓我堅持了下來。當然這也離不開店里鐘姐姐她們以及店長大哥的教導和指引，沒有他們在一旁為我幫襯的話，我就是再厲害又能怎么樣呢？
按照店里的規矩，我們每天早上客流量不多的時候都要集合開會，互相打氣，互相總結，然后大聲的喊出來。雖然一開始的時候讓我感覺很害羞，但是習慣了之后卻覺得非常的為自己提氣，似乎在那一聲聲吶喊中覺醒了內心的力量，更明白了自己的收獲和接下來的目標，讓我能迎著困難繼續前進。
在這段時間的實習中，我不但學會了很多銷售技巧，還練成了察顏觀色的本事，能夠從客人的一舉一動，甚至于一句話當中讀出他的潛意思，為客人提供更為貼心的優質服務。讓各位客人都能夠買到自己想要的衣服滿載而歸，同時對于我這個銷售人員也更加滿意，常常有聽到熟客跟店長夸獎我，這讓我不好意思的同時又感到渾身上下充滿了力量。
可是快樂而充實的時光總是短暫的，假期兩個月很快就要結束了，這讓我心里有些沉重。畢竟在這兩個月里我受了店里的大家很多恩惠，關系也變得很好，臨別之時自然是分外的依依不舍。但是天下沒有不散的宴席，我在這里的兩個月學到了很多在學校沒辦法學到的東西，也了解到了很多社會職場上的規矩，我相信這些辛苦換來的經驗都會在未來給予我意想不到的好處，讓我能夠在人生的道路上走得更順，走得更快！
暑假實踐心得體會5
轉眼間，社會實踐就結束了，回來之后，這幾天發生的點點滴滴總是不斷浮現在我的腦海之中。細細品味這幾天的經歷，心里的感受頗多。
從得知自己能夠成功加入院隊的興奮與愉悅到駛往煙臺途中同學們的`歡聲與期待；從實踐過程中的勞累與疑惑到實踐結束時同學們的滿足與不舍這些都深深地刻在我的腦海之中，這些都是我們不斷學習，不斷成長的見證。
實踐期間，我們走進裝配生產一線，清晰的看到一些先進的設備，大家都認真觀察生產過程中的每一道工序，仔細傾聽老師的講解。在參觀過程中，雖然我對很多的設備、加工工序沒有了解，但是通過向老師以及各位學長們的交流咨詢，我對此有了初步的了解。并且了解到當下先進的工藝加工技術和國家目前的加工水平，這使我深深地感到，我們國家的生產水平與世界先進水平的差距。我們國家還不夠強大，作為當代大學生的我們肩負著振興國家的歷史使命。在以后的學習和生活中，應該特別注意自身責任感的培養，能夠多一份責任感，能夠多一份擔當，做一份勇于承擔責任的人。這樣才能更好的為國家、為社會做出更多的貢獻，我們的祖國才能夠不斷強大，能夠更好的發展。
另外，在參觀時還看到了工人們緊張有序的進行工作，大家分工明確、團結協作。保證了流水線操作高效運行，這讓所有的工作顯得簡潔整齊。這讓我深刻感受到了一個企業精神文化內涵的重要性。這在我們以后的學習生活中同樣是這樣，我們要處理好同學關系，要有較強的團隊意識與團結協作精神。學會不斷適應，提高自己快速融入到新的集體環境中的能力，從而為自己的學習和生活奠定良好的基礎。
每一天的實踐環節，我們都能夠有所收獲，有所成長。雖然我們的實踐過程有些辛苦，但我們卻真真切切的學到了許多專業的知識，增加了自身的知識儲備。在實踐的這段時間內這些都是在學校里無法感受到的，也學到一些在學校里學不到的東西。我們要學會從實踐中學習，從學習中實踐。通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會。在社會上，你必須要知道該做什么，要自己去做，而且要盡自已的努力做到。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力！我還認識了很多優秀的學長學姐，他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間，好好努力，把自己的專業知識學好、學扎實。要想把工作做好，就必須要有足夠的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。
回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我一定會參加更多的社會實踐，磨練自己，讓自己認識的更多
暑假實踐心得體會6
通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻；但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。
這次的社會實踐，讓我有著很大的感觸：人的一生中，學校并不是真正永遠的學校，而真正的學校只有一個，那就是社會。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式，是使促使大學生投身改革建設，向工農群眾學習，培養鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生在新觀念吸收新的思想與知識。
社會才是學習和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里。我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應用于工作中。
通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐漸了解了社會，并開闊了我的視野，增強了才干，并在社會實踐活動中認識了自己的位置，發現了自己的不足，對自身的價值能夠進行客觀的評價，這無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。
經歷了暑假的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。在今后的學習和生活中，我們將擺正心態，正確定位，發奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要，做一個對社會，對人民有用的人。
暑假實踐心得體會7
朗朗乾坤，唯我獨尊，中四不敗，千秋萬代！五天過去了，現在習慣性在吃飯前想起孩子們吶喊響亮的連號；想起這八天，在中四連遇見的點點滴滴！一開始想進新思維當助教，只是因為想珍惜與久不見的老友相聚的機會。直到第一天培訓后，我有了更多的想法——豐富自己的閱歷；與更多的人相處；學會一整套的記憶方法。到了公布名單的那一刻，更多的是我想在這八天證明自己！一個與培訓時候不一樣的自己！到最終，我不僅收獲了我最初想要的，我還收獲了更多的感動與滿足。
因為，我遇見了每一位美好的中四人！作為一班的助教老師，很幸運我帶了八個性格各異卻能團結在一起的孩子。第一天的班級建設，我很順利地把每個人的性格特點都摸透，也讓他們在第一天都把各自的特點都表現出來。雖然一開始會有點難以管理，但琢磨透了才能更好地帶領他們。更好地實現因材施教。
我想，讓他們能夠團結在一起，是因為有共同的八天目標——學好這一套方法，為以后的學習助力！很高興性格不一樣的他們也可以有相同的目標。飛鵬很喜歡表現自我，特別積極活潑，希望得到他人的肯定。所以課堂上會跟著老師的話語，偶爾會說一些與課堂無關的話；國靖是最不成熟的，不喜學習喜歡玩，學習的時候也是很不專心喜歡四處張望，對于學習有點不自信即使有想法也不敢說出來；達鴻算是有公子病吧，學習不主動，對待學習也是不耐煩；王蕤基礎是比較好的，對于學習也有自己的方法，但是和他人交流不太行，也沒能跟媽媽好好交流；仲毅學習很好也很聽話，有點內向放不開；浩銘學習很認真各方面表現都很不錯，鼓勵后也可以勇敢地表達自我；鴻遠內向，偶爾也不想參與到集體的討論中，到最后熟悉了也可以多和其他人溝通了；海杰是的，思想也是最成熟的，態度也很端正，不用讓人很操心！就是這樣八個孩子，讓我經常性在他們身上看到以前的自己，幾乎各個特點我都曾有過。所以他們讓我感覺很親切很熟悉。所以，每天最開心的時刻便是在手冊寫評語的時候，寫著寫著就能讓自己興奮起來，感覺自己即是老師又像是家長，更像是他們的朋友，寫下自己的很多看法與期望，每天鼓勵一點點，把自己所能帶給他們的陽光帶給他們，除了學習之外更多的是關于生活的思考。這讓我特別有成就感！
一班創造了很多團隊榮譽，他們讓我遇見了美好的他們和我自己！讓我覺得滿足的，還有和家長們的溝通。八天下來我們能一起為孩子的成長一起努力，我們收獲彼此的尊重，也建立了年齡跨度有點大的友誼。最難忘的，便是和我一起奮斗了10天的六位美女——班主任老師和五位助教老師�；突ブ龅絾栴}一起扛，有不開心的互相傾訴就笑著過去了。一起為同一件事努力的感覺真棒！真希望，我們能夠再一次共事，一起看著小朋友們成長！
八天，我遇見了美好的我和你。而以后，我希望再見時，我們遇見的，是更好的我和你！
暑假實踐心得體會8
吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無益，不如學也�！边@是論語中的一句話，說的是一個人整夜不食不寢去思考鉆研一個問題，沒有什么好處，不如親自去學習研究，實踐的過程是每個人都要經歷的必經之路，在這個路上，我們不在是個孩子，我們在鍛煉，在成長，跌跌撞撞，且歌且行。
暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，一放假，我便來到鄭州丹尼斯生活廣場有限公司開始了一種全新的生活社會實踐。我的實踐時間從7月2日到8月27日。作為一名大學生，就快要步入社會的我帶著學習和好奇的心情去迎接第一天的實踐，在這之前我是一點實踐經驗也沒有。雖說只是實踐，但生活的方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉變成了正式的上班一族，一天天的生活便度過于這偌大的百貨商場之中。
這次實踐給我帶來了不同的感受，因為在這個假期中，我體會到了兩種不一樣的職位，分別是理貨員和安管員。
首先，理貨員，工作半天，分為早晚班，工作時間分別為：早七午二或者午二晚九，20xx.7.2日早晨報道，領取員工卡與餐卡，正式持證上崗。
暑假實踐心得體會9
這個假期，我報名參加了我們外語系組織的暑期社會實踐活動，在七月中旬去了××市××縣的××鎮義務支教，擔任日語老師，整個過程雖然只有短暫的七天，但它給我帶來的卻使我感悟到了這二十多年來我曾忽視的一些東西。
首先，我要感謝今生所有帶過我課的老師。在這幾天義務支教中，我體驗到了當老師真的不容易，當一個好老師則難上加難，所以在此向所有的老師致敬!
我們這次支教分為初級英語啟蒙班，英語小學升初中班，英語初中班，日語班，法語班這五門課程，我擔任日語老師。我們日語一共兩個班，有五個老師，每天早上上兩節課，法語班跟我們日語班的時間相同，英語班早上跟下午各有兩節課。日語第一天只有一個班，第二天由于學日語的人又增加了，我們就又開了一個日語班，這兩個班剛開始的第一節課都由我帶，在上課的前一天我準備了很多有關日語的知識，又查了很多資料來確定我所講的知識的準確性，生怕誤人子弟。而當第二天站到講臺上的時候，突然有種緊張的感覺，雖然我平時經常上臺表演，在眾人面前出現已經很習慣了，但我這次的身份是老師而不是演員，我不僅僅要帶給學生知識，還要帶給學生教育，所以，我有點緊張，我怕我不能做到這兩點。然而當開始講課的時候，我放松了很多，因為是第一節課，我想讓同學們對日本先有初步的了解，所以給他們講了很多有關日本的風土人情，講了日語的來源以及日語中為什么會出現這么多的漢字，就這樣，時間一分一秒過去了，我的第一節課還算成功。就這樣，我們來支教的每位志愿者也都跟我一樣，盡自己最大的努力，去上好每一節課。
在授課最后一天的早上，初級英語啟蒙班有一位小朋友送了我們兩顆撇蘭(一種菜名)，在中午休息的時候有位小朋友直接跑到我們老師的宿舍給她的老師送了她家兩根最長的黃瓜跟兩個最圓的西紅柿，到了下午，我們取消了課程，舉辦了一個小型的歡送派對，在派對開始前，有兩個初級英語啟蒙班的小朋友各送了我一張帖畫，還有一個小朋友送了我兩張他最流行的“玩具”卡片……那個下午，我們每個老師都收到了孩子們的禮物，對我們來說它不僅僅是一張張小小的貼紙，一朵小小的紅花，還是對我們教學的肯定，更是對我們的依依不舍，尤其是一個小女孩聽到我們第二天就要走，一個人在那哭泣，還用她的鉛筆在英語本上歪歪扭扭的寫了“我希望大哥哥跟大姐姐明年還會來”，當時我們中有的老師也哭了…
其次，我要感謝全天下的母親，尤其是我的母親。
在正式開始授課的第一天早上，小學班的學生只有十幾個左右，估計是我們的教學成果比較明顯，就一早上的時間得到了家長們的認同，當天下午的時候又來了很多學生，其中很多學生因為年紀太小，讓媽媽給送過來的，這些媽媽把孩子送進教室以后一直不走，有的站在教室里看著她們的孩子，有的站在門口往里眺望她們的孩子，還有的就坐在她孩子旁邊，給自己的孩子整理文具，這時已經到了上課時間了，我便走了進去告訴這些媽媽們我們就要開始上課了，讓她們放心回去吧，等下了課再來接。這些在教室的媽媽們便囑咐了自己孩子幾句之后慢慢的往教室門口走，到了門口她們又停下了，往里看她們的孩子，看著她們放心不下于是我便說：“你們放心吧，我們不會讓他們亂跑，下課了我們好幾個老師都在這照顧著呢，我們這個英語老師教得也非常好，你們就放心吧�！比缓笠晃粙寢尵突貞溃骸拔覀兙偷饶氵@句話呢，你這么一說我們就放心了�！� 另一位媽媽說：“老師，那我們就把孩子交給你了啊.....。”經過我的再三囑咐，這些媽媽們才放心離開，當這些媽媽剛轉身下樓的時候，我腦子里猛然浮現起了我上幼兒園時候的情景，浮現起了我媽媽把我送到幼兒園教室后又跟老師打了招呼才走的情景，心理面突然有種莫名的感動，突然一下子好想我的媽媽，好想感謝她把我養大成人，中間不知為了我付出了多少，而在我懂事的這幾年里卻一直未曾領情，又使我感到非常的內疚;當我在過道從窗戶上再放眼望去，發現竟然還有幾個媽媽依然站在教學樓下繼續等著她們的孩子......。
再其次，我要感謝我們這個實踐小分隊，大家為了這些孩子們都付出了很多，因為我們是外語系的實踐小分隊，所以在這個十四人的隊伍中只有兩個男生，尤其對于女生，大部分都是嬌生慣養出來的，但她們從來沒有抱怨過食宿的條件，并且我們每天都自己買菜，自己做飯，當然，作為男生的我，在這個支教的機會中我又掌握了一門大廚應該掌握的技術，那就是怎么使用食堂的大灶，那個灶的煤氣罐有一米五左右高，還挺粗，那個火有油閥，氣閥還有個忘了什么閥，一共三個閥門，點火的時候要用那個電子打火機，剛開始的時候還有點慌，總控制不住火，到后來那大灶對我來說已經得心應手了，并且我炒的菜大家也吃的挺香，也算是我學到的另一門技術，女生們都學著切菜，主動的洗鍋洗碗，還有個學姐用烙餅機給我們烙餅子吃，味道也是絕無僅有的，大家都在為志愿者這個光榮的稱號奉獻著。
最后，我要感謝我自己和我的學生們，感謝我，是因為我盡了老師的義務跟責任，讓孩子們學到了知識，教給這些孩子一些人生哲理，讓他們在生活和學習上更有動力;感謝這些孩子，是因為我從他們身上看到了作為學生的我的影子，讓我體會到了當老師的不容易，更讓我知道了那么多年我在課堂底下的小動作都是被老師看得清清楚楚，也讓我知道了以后怎樣才能做一個優秀的學生!還有，我要感謝他們在我課堂上認真聽講，積極的配合，并且在這短暫的幾節日語課里他們還是學到了一些東西，更學會了怎樣自己去繼續自學日語。
暑假實踐心得體會10
轉眼間我已經度過了大學的第一個年頭，進入了大學的第一個暑假。作為已經成年的大學生，我的暑假生活不能再像以前那樣無所事事了。我要過一個既有意義而又充實的暑假，我和室友有很多熱烈的討論，我也有了自我的打算。我想依靠自我的雙手和大腦來賺取自我所需的生活費，當然更多的是想經過親身體驗讓我自我更進一步了解和認知這個社會，我也期望自我能在這個暑假中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自我是否能夠融入這個社會的大家庭并經過社會實踐，找出自我在社會中存在的差距。
臨近暑假，學校里、大街上各種各樣的招工廣告隨處可見，我和幾個室友準備在暑期找份臨時工來充實自我的暑假生活。在找工作的時候就聽說其他學校的有去打工被騙的，所以我們在找工作的時候都很謹慎。經過慎密的篩選，最終我們決定跟著我們校學生會志愿者部社會實踐部的一個干部去，她是東莞頂裕木器制品有限公司的招工代理，她也跟著我們一塊去打工所以我們就放心的跟著她一塊兒去了。
考試完的第二天我們就出發了，坐了兩天的長途大巴，我們一行三十多個人最終到達了東莞，到達廠里已經是午時五點多了，我們收拾收拾東西就去食堂吃飯，吃完飯我們就開始和老板簽合同，老板給我們開了會后我們就去休息了。這個公司主要是加工木制珠寶盒的，第二天一大早我們就開始去車間工作了。第一天工作給我們安排的工作都很簡單，我們們很容易就能完成，同時也覺得時間過得很快。第一周晚上只加班到九點半，剛遠離的學校緊張的復習備考生活，沒有了學習考試的壓力，每一天只是工作，吃飯，睡覺這三部曲也沒有什么思想壓力感覺很好。從第二周開始就給我們安排一些有技術含量的活了，并且晚上加班到十一點有時甚至十一點半，枯燥無味的長時間工作很令我們乏味，手機在那邊也沒法上網整天像是與世隔絕了。長時間的工作導致我們晚上睡覺做夢都是在干活，早上起來手都是腫的，握就握不住。就這樣持續了56天，期間只過三個星期天休息了三天，整天盼星期天就像盼過年似的。還好，我們們只干兩個月就走了，堅持堅持也就過去了，過著還有個盼頭，可是想起那些廠里的老員工，他們整天整年都這樣重復著這樣乏味的日子，動不動就被組長罵一頓，在那組長一般不罵我們學生，讓我們干的都是稍微輕點的沒有危險的工作，頓時感覺我們很是幸福。
這個公司分為四個部門：木工部，組立部，油漆部，包裝部。我是在組立部的，也就是把各個零件組裝起來，那些活兒看是簡單而簡便的，身體不斷的重復著一個動作，是相當的枯燥和煩悶的。但不管做什么，我們在期間不單單只是為了工作，機械的運動永遠只是停留在那一步。在實踐期間我們還要講究方法，怎樣做省力又好，在期間組長教我們的，還有其他方法都很科學，期間我也很受啟發�？墒怯幸恍┬∈虏惶茖W，比如說一些員工往一個小瓶子里倒膠的時候就沒有注意大氣壓強的問題，導致倒膠很難倒，就不往瓶子里進，我注意到這個問題后就和那個老員工講了一下她那樣做的不對，我告訴她正確的倒法后她很快就倒好了。這就是理論和實踐相結合，這也充分證明了我們學習的知識還是有用的。嘻嘻……
雖然這個暑假基本沒上過網看過電視，像與世隔絕了，24小時的一半多時間都是在工作，打交道的也只是廠里的老員工和一塊兒去的同學，整天只是在廠里呆著，可是這也讓我看到了社會的一角，這個世界真的是太瘋狂了。我本以為僅有在電視上才會發生的事竟然有好多在我身邊發生了，這就是和在學校的不一樣，學校太夢想化了，而社會太現實了�？墒墙涍^暑期的打工經歷也讓我明白了許多以前我認為說得不對的名家名句，到底還是名句，都是有必須的生活哲理的！
暑期的社會實踐打工經歷讓我親身感受到了許多：
一、時間真的很寶貴。
俗話說：時間就是金錢。時間確實是能夠創造金錢，可是金錢卻買不到時間。我們在那打工都是按小時付工資的，只要干有那么多時間就能夠得到相應的報酬，可是有了這么多錢我們想買點時間是不可能的。異常是剛放假的時候本來說是七月五號出發，我們三號考完，正好四號能夠歇息一天收拾收拾東西，可是三號上午考完后，午時通知說是四號一早就走，這個午時真是讓我們慌的很，室友的一個同學要和我們一塊去，我們就連忙打電話讓她晚上趕過來，宿舍暑假要被占用還得搬宿舍的東西，表弟也要和我們一塊去結果就沒能趕過來，還有一個要一塊去的老鄉第二天還有考試……那天午時真是把人給折騰死，就相差一天，原先的計劃都泡湯了，那是真是切實感受到了時間的寶貴。在那呆了將近兩個月也就意味著在家只能呆兩三天，真的好想在家多呆幾天……
二、掙個錢真難。
整天在學校吃穿不愁的我們卻很少想一下父母掙錢供養我們上學是多么的不容易，我們在學校吃喝玩樂日子過得很是瀟灑，但父母呢？他們只是一個勁的想法掙錢讓我們吃好喝好，而他們去整天省吃儉用，辛辛苦苦的掙錢，而我們只是明白花錢。經過這個暑期的打工經歷我確實感受的了錢是多么的難掙，每一天超負荷的工作量把人累的夠嗆，有時候一連站好幾天站的腿酸疼硬疼的，每一天早上手指腫的握就握不住，反正是錢是沒有好掙的。
三、人活著真不容易。
此刻想想我們以前真是生在福中不知福，看到和我們同齡的好多人早早的就擔起了家庭的重擔，以前還以為他們出去打工很自由還能夠掙錢花，但親身實踐后才明白還是在學校好，在學校自由點，在這兒父母供養著沒有人罵，沒有生活的壓力。他們打工在外動不動就被上級罵一頓，整天都是機械的工作，生活沒一點兒樂趣，并且挑起了家庭的重擔，也許他們唯一期盼的就是發工資的那一刻，這就是他們的生活。有時候想想就是混個人好難，一輩子都要被生活的壓力牽著鼻子走。
四、珍惜此刻幸福生活，好好學習。
暑假在那干活的時候不讓說話，不讓聽歌，機械的工作很是令我們乏味，這種生活我們也幸虧是干了不到兩個月，在那干活的時候就經常想還是我們在學校幸福，到學校必須要好好學習珍惜眼前的幸福生活。這一開學就是大二了，大學四年會很快過去的，珍惜大學里的每分每秒充分利用大學里的每份資源來充實自我，好好的鍛煉自我，學號本專業知識，才能等到畢業后找到份滿意的工作，到時候也許生活會比較好過點。
或許有人會說我這個暑假沒有賺到多少錢，可是我們在這個現實的社會中懂得了該怎樣樣生存。我想這個才是最重要最值得我們追求的東西。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，必須要心平氣和，僅有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，并且要明確表示你是真心在理解他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應當做的。
我也從打工中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的�？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你必須會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要明白給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和進取性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。
打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不明白多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。此刻想來，五十六天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。
暑期雖然僅有兩個月時間，可是在這段時間里，我們卻能夠感受到有些廠家總喜歡把大學生看成是廉價勞動力，這是我們最不能容忍的！累啊，可生活還得繼續，還得應對學習，應對走出校門，應對找工作。。。。。。可是，讓我們體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，為以后走向社會，起到一個橋梁的作用吧。應對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應當轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自我的創業和社會實踐本事。
時間飛逝，告別了短暫的暑假打工生活，回到了學校，回想著剛過去的打工日子和即將到來的大二學習生活，酸甜苦辣，不禁讓我感慨……暑假的打工，對我來說，是一個開始，也是一個起點，也期望這個起點能讓自我更好的融入社會，不斷地成長……我會一向的努力。雖然我不是最好的，但我會盡力做到最好，不管是學習還是生活、思想上，我都會努力的完善自我，一步步地、踏踏實實地做事。
暑假實踐心得體會11
時間過得很快，這已經是我在店面進行銷售工作的第一天了。想起我接到聯想公司的電話，通知我已被錄用為聯想公司暑假實習生的那一刻，心情激動的我在感謝聯想公司給我這次珍惜的機會的同時，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實習中鍛煉自己，提升各方面的能力，積累更多有用的社會經驗，與外界接軌。我希望這個暑假能夠過得不一樣，過得有意義。通過到聯想公司參與了兩天非常有趣的培訓，我大概對聯想的文化、各種產品系列和一些銷售技巧有了更深一層的了解和認識。在這兩天生動有趣的培訓中，我認識了許多志同道合的朋友，收獲了珍貴的友誼。我覺得他們都非常厲害，每個人都有自己獨特的地方，都值得我學習的榜樣。我堅定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引導下，我在這個夏天一定能夠過得非常的充實和有意義，并能收獲我想要的。
記得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1個小時到達了店面，雖然那時店面還沒有開始營業，但是我不想第一天到新的環境工作就遲到了。等到店面開門時，店長親切的把我介紹給其他店面員工認識，并叮囑他們要多點幫助我，同時我也很熱情的向他們介紹了自己。接下來，店長就讓我熟悉一下店面以及店面銷售的有關thinkpad的產品。不過，由于我對店面的具體情況和各種機型的具體配置不甚了解，所以第一天我感覺過得有點不知所措和吃力�？粗菑垖憹M了六十多種的機型的具體配置表，我頓時感到有點茫然，不知道如何把它們記下來。不過在其他店員的善意建議下，我很快冷靜下來了，開始明確自己第一天應該完成的任務。一方面，在其他店員向客人推銷電腦室，我在一旁聽著，學習他們的推銷技巧。另一方面，我利用下班時間把要記的配置資料先看一遍，把不懂的地方留著明天問一天其他回事。我認為推銷成功的首要條件是要對產品本身熟悉。如果自己對產品的各種配置情況也不熟悉的話，還怎么向客戶介紹產品的賣點呢?所以，我會好好利用自己的空余時間，去熟悉一下各種機型的配置，為以后的銷售工作打下堅實基礎。這就是我第一天到店面工作的感想體會。最后，在這里，我非常感謝聯想公司給我這次寶貴的鍛煉機會。謝謝。
暑假實踐心得體會12
九十年崢嶸歲月，近百年流血犧牲，造就了我們今天的盛世，在現今紅色旅游大行其道的時候，西柏坡、井岡山等紅色景點成為了人們眼光匯集的焦點。然而，神州何處不烽火，當年的戰火曾經燃燒遍整個國家，當年的硝煙曾經讓全國人民受到洗禮。其實在我們身邊，在我們的家鄉就有那些先輩們流血奮斗的痕跡，就有我們的先輩們流血奮斗，刀山血海的故事。
那些人，那些事曾經在我們的父輩中廣為流傳；那些人，那些事曾經激勵了整整一代人�，F在，到了我們這一代——生長在新中國，生活在春風中的一代，是否還會去追憶，是否還會去緬懷，是否那些感動了一代人的事跡會消失在黨和煦的春風中，消失在我們這一代人之間？
恰逢建黨九十周年并全國大學生暑期活動如火如荼的開展之際，7月9日我們星理同行團隊，開展了名為神州何處不烽火——我們身邊的紅色足跡的主題活動。不需要千里迢迢的井岡山，也不需要名揚四海的西柏坡，我們只需要把眼光投到我們自己的身邊，投到我們家鄉那些故老相傳的革命故事，我們只需把那些激勵了我們上一輩人的紅色革命故事傳給我們的下一代，然后就這樣代代相傳。
從7月9日到7月24日，我們的足跡遍布聊城，從縣市到鄉鎮再到小村，從東部到南部再到西部，我們在冠縣在莘縣在茌平在聊城，我們在魯西北地委舊址、在血水井、在六十二烈士墓、在魯西北烈士陵園、在馬本齋烈士陵園、在馮思廣烈士家中、在孔繁森同志紀念館、在聊城革命烈士紀念館，我們與當年參加革命的老黨員一起交談，我們慰問當代英模馮思廣烈士的父母，我們頂烈日、披星月，我們從激情到感動再到慶幸。
在我們的行程中，我們見到了人潮涌動的孔繁森同志紀念館，也見到了淹沒于荒草中的六十二烈士墓，見到了只有在領導視察才會開放的魯西北地委舊址，見到了改建中的茌平革命烈士陵園，見到了門可羅雀的魯西北烈士陵園和馬本齋烈士陵園，見到了馮思廣烈士年邁的雙親眼神深處的憔悴和悲傷還有他們窘迫的生活環境，見到了只為了多收些糧食而被被村民填平的血水井。
行程中，我們聽到了老一輩口中講述的崢嶸歲月，了解到孔繁森同志的無私奉獻，了解到無數烈士的視死如歸，了解到魯西北的革命歷程，了解到馮思廣烈士的最后抉擇和無怨無悔。
轉眼間，持續了6天的暑期實踐活動落下了大幕，但是，在實踐中，我們鍛煉了自己，提升了能力，更真切的了解到紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行的真諦。我們的探訪紅色足跡之行，不為浮華，不為掌聲，只為了喚起大家的意識，呼吁大家保護我們身邊的紅色痕跡，最重要的是不要讓我們身邊那些故老相傳的紅色革命故事也像六十二烈士墓一樣，淹沒在歲月中，淹沒在荒草里。
神州何處不烽火，革命的硝煙曾經遍布整個中華大地，也許那個就在你的家鄉，也許就在你附近，也許就在那堆荒草之間，請大家攜起手，共同守衛那些曾經為了守衛我們國家而犧牲的先烈們！
暑假實踐心得體會13
暑期社會實踐，是我們大學生充分利用暑期時間，以各種方式深入社會之中展開形式多樣的各種實踐活動。積極地參加社會實踐活動，能夠促進我們對社會的了解，提高自身對經濟和社會發展現狀的認識，實現書本知識和實踐知識的更好結合，幫助我們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀；大學生社會實踐活動是全面推進素質教育的重要環節，是適應新世紀社會發展要求，培養全面發展型人才的需要，是加強集體主義，愛國主義，社會主義教育，升華思想的有效途徑，積極投身社會實踐，深入群眾，了解社會，增長才干，是青年學生成長成才的正確道路，是青年學生運用所學知識技能，發揮聰明才智，積極為社會作貢獻的重要途徑。
暑假開始沒多久，我就來到了寧波市北侖順富機械電器配件廠開始了為期一個月實踐。機械廠不是很大，但是麻雀雖小，卻五臟俱全，廠里面有各種加工的機器。上班第一天我被分配到的就是在沖壓車間工作，由于沒有技術，像機床、鏟車之類的我就不能用了，所以車間主管給我分配的就是分類材料。我抬頭望了望車間，車床的轟鳴聲不絕于耳�；仡^看了看我即將工作的地方，各式各樣的鐵式工具，我不禁蒙了，這么多東西，我大部分都叫不上名字，更不用說分類了。后來在旁邊阿姨的幫助下，我才知道，原來每個材料都有自己的圖號，就像每個人都有自己的名字一樣。說來這個工作也不困難，但由于我對材料圖號的不熟悉及分放位置的不確定，運來的一項材料也著實讓我花了三個小時才擺好。擺好材料也差不多要下班了，因為不斷的彎腰低頭，回到家感覺渾身骨頭都散架了。這一天接觸下來，我才發現自己知道的那么少，才領悟到了“學無止境”的含義。在實踐中重要的是向人虛心請教，不斷地擴展自己的知識面，不斷地從實踐中學習，不斷的完善自己，才能在今后的競爭中不被淘汰，才能在今后的學習工作中表現的更好。
通過這次實踐，讓我真正明白了一片葉子屬于一個季節，只有自己親身實踐過，才會有一個清醒的認識，才會給自己一個正確的定位，確立相對現實的目標。
暑假實踐心得體會14
實踐動機：通過住院部臨床護理的見習了解臨床護理工作的基本操作技術，學習臨床護士對待病人的態度、方式以及護患溝通的方式技巧，為大二《基礎護理學》的學習作一些實踐認知準備，同時提高自己的社會實踐能力，鍛煉人際交往能力。
南宋詩人陸游曾詩云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！闭f的就是從書本上得到的知識終歸是淺薄的，最終要想認識事物或事理的本質，還必須依靠親身的實踐。著名教育家陶行知先生也曾在《行知行》一文中寫道“行是知之始，知是行之成”，由此將原名“知行”改為“行知”。
他的這句話說明了行和知，即實踐和認識的辯證關系。實踐是認識的來源，是認識發展的動力，是檢驗認識是否具有真理性的標準，也是認識的目的。而認識則用來指導實踐。正所謂實踐出真知，我想暑期社會實踐的真正意義就在這里。
作為一名大學生，社會實踐是我們在大學生活中的一個重要環節。盡管暑假基本上都是高溫天氣，但是我們都應該充分利用假期時間做一些對自己而言有意義的事情。用了半個月的時間，我去了當地的一所中醫院開展個人形式的暑期社會實踐，主要以見習為主。因為護理專業的實際操作很重要，實踐性很強
所以見習能為大二的學習作一個實踐認知上的鋪墊。雖然半個月的時間很短暫，但是我學到了很多有用的東西和臨床護理的小知識，積累了一些社會經驗。見習，不僅是學習，更多的是體驗護士的工作，我不僅是去學習實踐
更重要的是去觀察護理前輩們技術上的操作，服務病人的方式以及工作態度，不論是實習生、護士、護師、主管護師還是護士長。雖然她們的職稱不一樣，但我相信在她們每一個人的身上都有值得我學習的東西。
7月7日，帶著介紹信，來到縣中醫院護理部希望能獲得一個見習的機會，護理部主任很直接地就答應了，這算是人際溝通能力上的一個鼓勵，提高了我對實踐開展的自信心和積極性。
第二天，主任把我安排在相對輕松一點的骨科進行見習�？剖业淖o士長了解情況后為我安排了一位指導老師。第一天見習對工作環境、工作內容、服務程序以及這里的醫生護士都很陌生，處于不知所措的狀態。就看著一個前輩沖藥。她先把藥都取出，扔掉包裝，那些廢棄的包裝裝滿了一籃子。
然后逐一分類，逐一打開，動作嫻熟迅速，裝藥粉的小瓶子和裝藥水的小瓶子都很快被她擰開了，在每個瓶口用碘酒消毒，然后用一次性注射器先取出小部分氯化鈉或葡萄糖，注射到藥瓶中，混勻成溶液后取出注射回鹽水袋中。
所有過程均為無菌操作，最后分類裝車，并插好注射器。小推車上擺放著注射器和鹽水袋，還有消毒液，消毒劑，止血帶，膠布，創可貼，棉簽，患者用藥巡視單。
指導老師倒是比較負責，去輸液的時候就把我叫上跟著去了。我發現她的操作還是很嚴謹的。操作前先詢問病人姓名并進行核對，然后找靜脈打針。打針的過程如下：為患者綁好止血帶后，患者握拳找到靜脈，難找的需要進行拍打，靜脈細的要改用細針頭。
消毒過程，棉簽先用碘酒后用酒精，扎針，見到有回血即可，然后在針頭處貼好創可貼，再分別貼上紙膠布固定。完了以后再核對一遍患者姓名，做好三查七對。
每次都是如此，有時候還會跟患者或者患者家屬聊幾句，增進護患關系。這些都是最基本但也是最實際的。我明白了不管做什么，基本功一定要很扎實。
暑假實踐心得體會15
今天從聯想公司接受培訓回來以后，我不斷回想著剛才幾位同伴分享他們的實習經驗的得與失的情景時，感觸良多。我覺得自己其實很幸運，，被分配到了一家以零售為主要業務，地理位置還不錯的店面，遇到一群還挺肯幫助我的同事，工作得還挺充足和愉快。我應該感恩，因為我去到一個位置好的店面，至少不像炎輝那樣被分配到一個死胡同的店面;我應該感恩，因為我遇到一個還挺照顧我和幫助我的店長，至少不會像翟坤一樣遇到一個正式嚴肅的店長，第一天上班就被罵得狗血淋頭。是的，我很幸運，我需要感恩，感恩是一種心態，一種進步。
從同伴們分享的實習期間的得與失中，我看到了自己與其他人之間的差距，看到了自己仍需要改進的不足。首先，我發現了自己與店長的交流還不足不充分，不足夠。有時候我發現自己有些地方弄不懂時，總是先習慣于去問其他店員而不是店長，以至于我與店長的溝通平臺得不到有效地延伸，以致不能與店長打成一片，以更好地指引我。而我覺得這種現象的原因歸根結底是因為自己的主動性不夠。對此，我會在之后的實習中逐漸趨改進，增強主動性意識，加強自己與店長之間的交流。
其次，我也發現了自己的銷售技巧還有待于改善，還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。有時面對一些難纏的客人時，向他們報的價錢必須拿握得比較準，既不能太高也不能太低。在價錢報的太低了，店面將會無利可圖;但若價格報的虛高了，除了“水魚”之外，一些事先探過低價的顧客便會認為你無誠意而立馬離開。由此可見，對報價拿握得準是十分重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時間去摸索和領悟一下。通過這一周的店面銷售實戰，我慢慢地學會如何把客人分等次，確定客人是現在想要買還是他只是來走一下，順便探一下價錢而已，然后根據客人的具體情況再報出讓自己能賺錢而且客人也會感到滿意的價格。除此之外，我還總結出了如何判斷客人真的現在就想買的規律。他們的主要特征表現在：第一，客人逗留在店面超過五分鐘，這類客人通常有心買卻拿不準注意買哪臺。這種情況需要我們主動出擊，向他們推薦幾款適合他們的機型;第二，客人在你向他們推薦的過程中不斷討價還價的，希望能把價錢壓到最低。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常是已經打定主意買這一款機型，但是卻因為價錢的問題而望而卻步的，通常這種情況比較棘手，不易處理。最后一種客人是來到你的店面，什么也不說地就叫你報某一種系列的價錢。這種客人跟上面一種情況相似，也都是打定主意買那一款機型的，但為了不讓自己吃虧，就多轉幾家店面，多問幾個價格，最后就挑報價最便宜的一家店面來購買。這種客人一般都比較精明，對所購買的機型已經有深入的調查，所以我們報價時必須報一個比較低的價格，以留住客人。
這就是我這段時間以來的心得體會了。
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