銷售培訓心得
我們得到了一些心得體會以后,馬上將其記錄下來,這樣能夠給人努力向前的動力。那么寫心得體會要注意的內容有什么呢?以下是小編為大家整理的銷售培訓心得,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
作為一名銷售人員,這次有幸參加了公司舉辦的關于銷售的培訓。這對我來說是一次提升個人能力與素質的機會,它讓我對銷售有了很深入的認識。
—、團隊精神
一個秀的企業,肯定有一個團結一致,同心協力的團隊。—個良好的交流環境,員工與員工之間的有效溝通,不僅能有效提高員工的效率,減少不必要的無用功,更能增加團隊的凝聚力,使團隊朝著|
二、—個優秀的銷售員都是有備而來
必須要認識到一個好的業務員充分的準備至關重要。工作前沒有充分準備,無法確保順利完成一天的銷售工作。比如本天線路哪些店勁品可以進店,哪些盲點在什么時候找老板溝通,用什么樣的方法才有效果,哪些店經過努力可以達成專銷等一系列的訪前計劃與思考,方能最大希望達成本天的工作目標。
三、怎樣與終端進行有效的銷售談判
與終端的談判,發現了我以前存在一些不足與缺點:
(1),以前在與終端的'溝通上怕對方不明白,話語有重復的毛病,深刻領悟了經典的一句話誰的話多,誰就把產品買回家,表述要抓住問題的核心,語言要簡潔精準。
(2),學會傾聽對方,只有在終端老板在傾訴中你才能知道他的需求,才能有效地解決銷售問題,也才能從他的話語中發現他的弱點,取得事半功倍的效果。
(3),改變以往不太靈活的銷售模式。比如找什么人談,什么時候去淡更合適,什么人用什么語態,剛柔相濟的淡話技巧才能有效地打動客戶,才能達到預期的銷售目標。
(4)面對終端老板提出的要求,要善于辯別真偽,這點很重要,不能掉進終端老板的要求陷阱,這樣的銷售某種意義上是一次失敗的銷售。
四、要有足夠的信心
現在的啤酒市場就是一場無硝煙的戰爭,對于競品的毎—輪強烈攻勢,首先要有足夠的勇氣面對,其次要善于思考,就會有創意性的應對策略。工作中可能有失敗,我可以接受失敗,但我拒絕放棄。
培訓給我們提供了很多寶貴的經驗,從理論到技巧都能夠讓人獲得提升,而更為關鍵的是,它讓我們認識到在銷售工作中要根據實際情況,思考具體解決問題的能力,讓所學習的方法內化成自己獨有的風格。
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