工作生活學習心得體會（通用17篇）
當我們備受啟迪時，往往會寫一篇心得體會，這樣就可以通過不斷總結，豐富我們的思想。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編為大家整理的工作生活學習心得體會，希望能夠幫助到大家。
工作生活學習心得體會 篇1
以前，總認為自己的C+基礎還可以，因此就有點自以為是的樣子；豈知自己學習到的不過一點皮毛而已。這幾天找了一些視頻教程學習，看了一小部分后才知道什么是深度!自己是一個什么樣的現狀!
如果將自己放在現在的這個圈子里面，那的確還算可以；但是，以后我面對的不單是現在的這些，而是更多的人，那才是最后的目的；因此，必須學會將眼光放長遠一點，不要那樣鼠目寸光。同時，必須給自己選定一個未來的`發展方向，選定方向后就要朝著這個方向發展，努力。話題扯得有點遠，回歸正題!
很多時候我總是想用最短的時間做最多的事情；因此，在做有些事情的時候就顯得有點急功近利，總想很快將其做好，到頭來我的收獲是什么?通過這幾天的學習，我始終提醒著自己一定不要急。雖然，這幾天學習的全都是以往的知識點，但是，我的收獲卻也還不小；特別是關于函數、字符串的相關知識點的學習；函數的重載，之所以可以進行重載操作，其主要原因是函數參數的不同，而不是函數的返回值不同；以及對字符串的操作……同時，更加的讓我明白一個道理，作為一個程序員不單是會寫程序，更重要的是動手能力；理論上的程序不一定就是可以達到目的的程序；因此，必須要敢于動手進行操作。
學習是無止境，只有學習的高度。
工作生活學習心得體會 篇2
一開始從VB轉到C+很不習慣，通過這幾天的動手做了一個小軟件，慢慢習慣了C+寫程序的方式，下面是做為初學者的一些心得:
1當初選擇C+是因為網上相關的資料很多，遇到問題不會搜索不到答案，不過網上的資料多是C+web程序，基于winform的少一些。而基于web的資料往往也不注明，所以經常會發現自己的程序用不了。所以搜索資料的時候要注意分辨。
2不是零基礎的話，建議先弄出一個程序再說，先不管什么命名規則，封裝什么的'，先弄出一個可以正常運行的小程序就可以，熟悉一下C+的使用。再從頭系統的學習C+會更好理解一些。
3雖說資料多，但比VB的資料還是少，而且網上的東西和百度知道的對于C+的回答往往不知道在說什么，也許問的人是基于winform的問題，可回答的是web程序的方法。遇到這種情況，可先用起來再說，根據出錯提示進行二次搜索。
工作生活學習心得體會 篇3
歲月如流，我們已經從懵懵懂懂的孩子變成了朝氣蓬勃的少年。來到了新的學校，自然也有了新的規矩，一開始雖然有些不適應，但是我知道這是成長的過程。成長的過程是充滿辛酸和困難的，我們不能遇到困難就一蹶不振，而應該勇敢地面對它，不向它低頭。
中學的生活與小學的生活是截然不同的。上到中學，我們要學會自立，自己的.事情都得自己做，不能再做父母臂彎下的小心肝了。不僅是生活上有很大的變化，連課堂也有天翻地覆的變化，小學的時候，都是同學們在講臺下聽著老師那喋喋不休的講解，有很多同學都只是似懂非懂地接納了那些知識。而現在，我們開展了高效課堂，課堂上再也不會沒有快樂的氛圍，師生互動，生生互動，就這樣，老師想要傳遞給我們的寶貴知識，我們都能了然于胸了�？涩F在的學習時間大大增多，學習壓力也隨之增強，在晚上還會有晚自習，在晚自習上，同學們都沉浸于學習的苦海。不過這是在證明我們已經踏上另一個新的臺階！
新的學習生活開始了，我知道我們要面對更多的新挑戰，還會有更多的競爭壓力，但是我堅信，我會用我努力的成果和勇氣去面對它們，并向我的目標進發。新學期，愿我能像魚兒一樣，快樂地在書的海洋里遨游；愿我能做一塊海綿，吸收更多的知識；愿我能拿到學習的金鑰匙，來開啟智慧大門。又是新學期，新起點，賽場上又多了一份信心和勇氣。我知道，我將會在未來的路上，繼續成長的演繹；我也知道，在未來的某一天，我將會奏出屬于自己的交響曲。
那天，學校舉行新隊員宣誓儀式，我和同伴們列隊在高高飄揚的隊旗前？他狡黠地搖搖頭。媽媽好像知道我的心情，就跟我說這是少先隊員光榮的標志不能亂扔亂丟。前世之事，后世之師？首先，我們把比賽分為三輪。當時，我非常地吃驚和感動。那樣人類就不用花錢去買飛機票，想到那兒就到那兒！
工作生活學習心得體會 篇4
記得當時拿著通知書時喜悅的心境，到此刻對著電腦寫心得體會的時間，才發現，三年的時間，一眨眼就過去。回顧這三年的大學生活，心里總充滿著感激，感激教師對我的培養，感激同學的支持、信任和寬容。以下是我這三年的心得體會：
一、個人的心得
有人說，大學可是是高中的延伸，在那里還得繼續高中的那種拼命苦學；又有人說，跨進大學校門，前途和事業便有了保障，能夠痛痛快快玩了。我認為，大學是一幅空白畫卷，等著你用智慧和雙手描繪屬于自我的七彩青春。帶著那句“對人真誠，對己嚴厲”的誓言，我跨進了大學校門。
經歷了軍訓、學生會的競選，參加各種社團活動，自我也在不斷地成長。雖然在學生會只待了一年，可是這一年，讓我學了不少東西，明白了組織一個活動時，需要準備些什么，同時也提高自我的溝通本事和組織本事。我覺得，雖然一個人的力量是微薄的，可是只要你努力了，總會有回報的。在xx系這個大家庭里，我覺得挺榮幸的，同學親如兄弟姐妹，學習的氛圍好，大家互相幫忙，不斷提高。在從化生活了一年，再到黃埔校區，當時的想法可能會和大家差不多，就是學校太小了，可是我覺得在黃埔這邊，學到的知識會更多、更充實，異常是校企合作，能進廣石化參觀實習，僅有我們校區才有這個優勢吧！
大一，是從地獄到天堂的轉折，然后是適應這個多姿的大學生活，瘋狂地參加各式各樣的活動，讓自我在這些活動中忙著團團轉，課余的生活有滋有味吧。大二，學習專業知識的一年，我們專業，比較異常吧，八個人一個班，在饒珍教師的帶動下，討論、分析、改正方案，這些都是課堂上少不了要解決的問題，總是要經歷幾回的神槍舌戰才能圓滿結束。我利用了課余的時間做兼職，雖然很累，可是靠自我賺的生活費，自我覺得很有成就感，同時，也增加了我的社會經歷，應對不一樣人，要怎樣樣更好地與他們溝通交流，怎樣才能把自我的工作效率提高，能夠說，一年的兼職有得有失吧，兼顧自我的學習之外，自我的課余時間就變得少了很多，就我個人的體會，大學期間找一些兼職做，好好利用這些時間，多鍛煉自我，我覺得很有必要，可是前提是要把學習搞好，或許是給自我設定一個目標，例如考證，然后就為這個目標奮斗，這樣總比玩游戲，虛度光陰好。大三，完成了課程，開始了實習的生涯。畢業設計、投簡歷、面試這些事一件之后一件，所以在最終一年，要好好把握，利用平時的時間，復習專業知識，多做一些簡歷，為以后找工作做好充分的準備。
說到學習方法，每個人的都不一樣的，就我而言，我喜歡先預習，遇到不懂的會在課堂的時候問教師，平時也會利用圖書館的資源，多上網搜索，看多點課外書，多學點知識，提高自我的素質。
二、感恩
這三年里，少不了教師的關懷，借著這次的機會，感激我們敬愛的教師。我是出生一個貧困的家庭，從申請貸款，到在圖書館勤工儉學，從團員到預備黨員，從一個膽怯的女孩，到此刻的`從容，從我實習遇到一些困難，到此刻重拾信心，這所有的一切都離不開教師給我的機會和幫忙，我也深深地體會到大學教師為我們的成材所付出的艱辛勞動，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意！
記得xx教師和我說過一句話：“到了社會，你就要去適應這個環境，而不是去改變它，雖然會比較復雜，可是只要你擺正心態，做好自我，你總會有成功的時候的�！边@些話給了我很大的啟示。所以在實習的這段時間了，我總是要嚴格要求自我，適應新的工作環境，不斷地學習新的知識，不斷地提高，提高自我實操本事，用陳主任的一句話就是：“把學習應用到實習中去，把實習應用到論文中，把實習與就業結合在一齊”。
作為一個即將“踏入社會”的青年，我個人也處在激烈競爭的人生跑道上拼搏。抓住今日成功的機遇，不要讓它與我擦肩而過。就讓我把這次大學畢業作為我人生道路上一個新的起點，奮進、努力、再拼搏！與時俱進，爭創自我完美的明天！加油吧，工程的學子們，相信我們都是好樣的。
工作生活學習心得體會 篇5
通過參加本次教師網絡繼續教育培訓，我參與其中，使我在思想上、專業理論知識方面有了進一步的提升。在學習中，我認真聆聽了專家在教育教學方面的講座，觀看了課堂教學視頻，在這段時間里從這個平臺我學到了不少先進經驗和有價值的知識。在網絡學習中，使我受益匪淺。
培訓內容涵蓋個人專業知識，教師基本素養，多媒體技術在教學中的應用等內容。此次培訓為我平淡的教學工作增添了幾分色彩，不僅使我獲得了專業知識，而且拓展了我的人生視野，提升了作為一名人民教師的責任感。當今社會已經進入了快速發展的信息社會，世界已經開始全面信息化、全球化。為了適應社會的發展，我們教師必須首先牢固樹立信息化、全球化的思想，積極參于培訓學習，緊跟時代脈搏。教育原本是一種愛，在這種愛的驅使下，作為教師常常期望我們的學生都是大拇指，都是優點生。我們常常因學生這樣那樣的失誤而焦慮、不滿、甚至指責。我們不停的用一把尺子去評價我們所有的學生，我們總相信只要功夫深鐵杵磨成針。因為我們知道這是我們做教師的責任，雖然我們辛苦，但我們樂此不疲，因為我們堅信這就是我們的愛。
在這種愛的籠罩下，我們的.學生臉上失去的是笑容，心中增加的是厭倦。我們該反思我們的愛已背離了我們的初衷。我們愛的方式已偏離了教育的軌道。每一個孩子都是不同的，我們對孩子的教育應是是讓每個孩子在原有的基礎上得到不同的發展，讓不同的孩子得到不同的成功，因為教育的個體存在差異。這種差異就是孩子無法選擇的特性，這種差異造就了每一個孩子都是獨一無二的自己，這種差異形成了他們在認知、判斷等方面的不同水平。教育的目的就是育人，但不是無視孩子的個性差異，進行整齊劃一的訓練�！耙虿氖┙獭�、“關注每一個生命個體”才是今天我們所倡導的教育觀。愛孩子就讓我們用不同的要求面對我們的孩子，鼓勵孩子在一天天進步的過程中感受到成長的愉悅。讓能飛的孩子飛起來，讓能跑的孩子跑起來，讓只能走的就慢慢地走吧。回到原點看學生，研究學生的生理機制，有助于我們更好 地看待每一個有差異的學生，從而激發學生不斷努力，最大可能地獲得發展，這才是正確的愛。
這次培訓讓我了解到教育發展的最新動態、趨勢；深刻領會了教育的理念、新時期教師所面臨的主要任務等一系列教育方面獨到的觀點；讓我學到了更多提高自身素養和教學水平的方法；讓我從內心深處體會到了教育家的博大胸懷和樂觀向上的工作態度。身為教師，就要懂得尋找規律，掌握學生的認知發展規律，要在教學實踐中不斷地學習、反思和研究，厚實自己的底蘊，以適應社會發展的需要，適應教育改革的步伐。在這段時間的學習中，我認真聆聽了很多專家的精彩講座，積極做好學習筆記，努力用新知識來提高自己。專家們精湛的教藝，先進的理念，獨特的設計給我留下了深刻的印象，使我受益匪淺，有了質的飛躍。最后非常感謝奧鵬網絡培訓這個平臺，有你們的付出才有我們今天的成長，當然也感謝各位專家教授的精彩講座，他們的智慧使我們茅塞頓開，為我們指明了前進的方向。希望該工程再 創輝煌！我們在平凡中孕育著偉大，正是這無數的平凡在創造著無數的偉大,讓我們感恩“奧鵬”，帶著這么多天的收獲，在三尺講臺上去踐行教師的愛與責任，傳遞以德育人的情懷；讓我們一起把我們的愛、把我們的情、把我們的德都留下來，以人類靈魂工程師的身份、以人民教師的名義，走過這段無悔的苦樂年華！
工作生活學習心得體會 篇6
社會在發展，時代在進步，需要我們用不同的視角去審視這個不斷發展與進步的社會，更需要我們這些剛剛步入社會的新人用不斷積累的理論知識指導我們的實踐活動，以達到社會對我們的期盼，適應快節奏的工作，在最短時間勝任新的工作崗位。走出大學，來到新的工作崗位，對于我來說這的`一切都是新的，我的一切都得從零開始。角色轉換偏緩、政策理論知識匱乏、業務水平不高等都是我在新崗位工作的挑戰，是必須正視的問題，更是謀發展、求進步所必須努力解決好的難題。
為切實加強組織建設，增強組織凝聚力與戰斗力，幫助新成員及時發現問題并解決問題，xxx領導及時召集新成員開會，通過談心、培訓、聽取匯報等方式充分了解情況后，xxx領導最后的總結一針見血指出當前我們工作上存在問題的根本原因，并提出“學、做、勤”的具體解決方法，讓我們受益匪淺，避免了我們在工作上少走彎路，為盡早適應新工作打下堅強基礎。
日后的工作，我一定按照xxx領導的指示，加強自身業務知識學習和政策理論學習，不斷提高自身業務水平及政策理論基礎，多做事，在做好基本工作任務的前提下，加強與同事、領導間的協作，多向有經驗的同事請教，對領導做到多請示多匯報，有困難能自己解決就盡早解決，不能單獨處理的就積極尋求同事的幫助，如再不能解決的第一時間向領導匯報，堅決遵循及時發現問題、及時解決問題的原則，促使自己在最短的時間加快轉變適應新的工作環境，在最短的時間不斷學習提高業務水平，在最短時間勝任新的工作崗位，在最短的時間內讓群眾、讓組織滿意。
工作生活學習心得體會 篇7
本次培訓內容豐富，過程中充分重視了學員的參與和體驗，無論是學員向專家之間的學習，還是學員與學員之間的思想碰撞，都極大地調動了學員主動參與到培訓中的積極性，讓學員在親身體驗、深入思考中得到提升。專家的教育教學理念和治學精神深深地印在我的心中。他們所講內容深刻獨到、旁征博引、通俗易懂、生動有趣、發人深省。
一、通過培訓和學習拓寬了知識的視野。
在以前的作文教學中，我并沒有認真領會新課改的意義和真正的`內涵，在教學模式和對教材的處理上還是主要參照舊的教學方法和模式。通過這次學習后我認識到，新課程改革是人的改革，課程發展是人的發展，需要全員參與。認識到新一輪初中語文課程改革力圖體現“為了每一個學生的發展”的基本理念，激發學生學習語文的興趣，尊重和促進學生的個性發展；幫助學生獲得未來發展所必需的語文知識、技能和方法，提高學生的語文素養。使獲得知識與技能的過程，同時成為學會學習和形成正確價值觀的過程。
二、作文教學也是有法可循的。
老師也要注重平時的積累，注重寫作方法的學習。作文教學可以說也是一個師生共同成長的過程。作文教學備課尤其重要，只有備課充分了才能在教學實踐中讓學生真正有收獲。
三、教師應在教學中反思。
尤其是一線教師，重要的工作陣地就是課堂。但教師不能只是課堂技術的機械執行者，而必須是課堂實踐的自覺反思者。本次培訓學習，讓我充分領略到專家與名師那份獨特的魅力——廣博的知識積累和深厚的文化底蘊。這些專家與名師都有一個共同的嗜好——讀書，他們充滿智慧和靈氣的課堂正是得益于他們讀書。讀書，可以讓自己從不同層面得到豐厚；讀書，可以加深自身文化底蘊，提高自身專業素養。知之而改之，今后我努力的方向就是每天要讀書，只要堅持，哪怕讀一點點都是好的。在讀書的過程中，還必須要學會思考，在思考中進步。
總之，通過這次培訓對我來說有了很大的收獲，給我帶來了全新的教學理念；這次培訓給我們帶來了豐富的精神食糧。我要把這些新的教學理念和新的教學知識運用到自己的教育教學工作中去，在今后的教學中發揮自己應有的作用。
工作生活學習心得體會 篇8
一、學習不夠。
主要表現在：一是自學意識不夠強，沒有“釘子”精神。不善于用“鉆”勁和“擠”勁抓緊點滴時間用于學習，使自我素質在學習方面提高不快;二是沒有認真組織集體學習，作為“一把手”，自己應該以積極組織和參加集中學習，但實際工作中卻沒有組織好集中學習，致使學習時間、學習內容和學習效果沒有“三落實”;三是重業務、輕學習。由于忙于日常業務工作，片面強調要完成上級交辦的多種任務，認為農村信用社的工作重點是存款、貸款和收息盤活，因而沖淡了學習內容，削減了學習計劃，使各項學習規劃流于形式。
大家都知道，學習需要很多時間�？陀^上由于日常性的瑣碎事情比較多，需要花費許多時間和精力去完成;主觀地自己存在自滿情緒，在聯社主持全面工作幾年了，目前的水平完全可以應付一般性工作，不愿意下苦功夫去學習黨的指導思想。以及金融法律、法規，缺乏吃苦精神和耐性，存在不必再去找著學的思想，以致于漸漸缺乏學習的習慣，失去了對自身知識結構“更新換代”的自覺意識;對政策、法規掌握不是十分全面、是非標準有時模棱兩可，其原因是學習中滿足于“蜻蜒點水”，淺嘗輒止;遇上處理具體事情，往往是憑主觀臆斷和經驗去分析情況、處理問題。
由于理論-功底不夠深，業力知識不夠學習全面，使本人、班子和員工學習教育失控，學習筆記、心得落空，人員素質不能完全適應新形勢發展的需要，所以執行上級指示，貫徹中央各項金融政策上有走樣、偏差現象，主觀隨意性較強，在政策許可的范圍盡量的放松，造成不好的影響。
二、管理工作缺乏力度。
轄內信用社違法違規經營有所存在，尤其是在費用開支、貸款發放上存在不少問題，基層信用社財務開支自主權過大，部分信用社濫開亂支、亂發福利;大額貸款沒有按程序上報審批，私自化整為零，多頭貸款，壘大戶。雖經審計部門和財務部門多次檢查，但對查出的問題往往是通報批評處罰了之，沒有考慮如何從根本上解決這類問題，所以導致有些違規違紀現象反復出現，有時發生，影響了信用社的改革和發展。
三、工作作風有時不夠扎實，缺乏主動性和創造性。
一是在貫徹執行黨的有些金融方針政策上，態度不是十分堅決。如貸款期限過短，與農業生產周期不相適應，上浮利率雖未超出人民銀行規定標準，但加重了農民的負擔等。
二是工作不夠踏實。平常說的多、干得少;制度定的嚴，執行時寬松;對人管理、批評的多，講道理的少，尤其是對自已要求不嚴，說話隨便，不注意小節。工作中滿足于開會發文件，督促檢查、指導落實不力，對上級行的重大決策和工作部署，缺乏主動性和創造性，工作效率不高，工作效果不佳，有的甚至留有尾巴，對基層和機關出現的問題，在處理時不是十分果斷，特別是涉及處理和處罰人時，心慈手軟，沒硬起手腕。
三是工作標準和要求定的不高，欠主動，缺乏新思路。沒有很好地沉下去，解剖麻雀，抓點帶面，工作滿足于一般抓法，新思路出的少，指導工作缺乏針對性和力度。如對農村信用社的信貸資金運用的情況調查不透，研究的.不夠，對怎樣運用信貸杠桿支持農業結構調整，怎樣讓信貸資金的安全性、流動性和效益性得到最佳配合等方面，缺乏思路，不能很好地適應社會主義建設對農村金融的要求。
四是作風不夠深入。在機關多，下基層少;抓日常工作多，深入調查研究少;忙于事務多，接觸群眾少;即使下去了，往往是聽聽情況，坐車看看轉轉。而真正深入到干部職工家中，聽他們的呼聲，征求他們的意見，掌握第一手材料比較少。對群眾普遍關心的熱點、難點問題缺乏解決的辦法和力度。
存在的主要原因是：調查研究少，自以為是，懶散思想作怪，不愿做深入細致的調查研究，只滿足掌握一般情況，制度定了，標準也有，但執行起來松，認為“為一個人不容易，得罪一個人很容易”。感到不是多大原則性的問題就算了。由于對制度執行不得力、不深入，使用些制度棚架起來，干部職工的主觀能動性并沒有完全調動起來，將勤罰懶的機制沒有完全運作起來，根本沒起到約束、管理、規范的功能。
四、廉潔自律不夠。
陪客多、吃喝多，放松了對自己的要求，說是講形象，實際上是講面子。陪吃、請吃、吃請都是違反紀委的規定，尤其是超標準增大了單位的費用開支，丟掉了勤儉節約的好作風，在社會上、群眾中造成了不好的影響，按照廉潔自律是不允許的，我作為聯社xx，是決策者、領導者，不擔沒有制止、取消，反而支持和同意，負有領導責任。
五、做思想政治工作不夠。
只善于一般要求、一般教育、一般號召，不善于做深入細致的思想政治工答，與職工交心時間少、次數少，加之批評多，態度過于嚴肅，職工一時難以接受，事后又沒有及時跟蹤、反饋信息，不掌握職工是否能接受和是否愿意接受，以便及時改進工作方法。
追其原因：一是總感到沒有那么多的時間和精力，去逐個談心，做耐心細致工作;二是認為在信用社工作條件好，工資高、福利好、工作輕松，哪有那么多思想問題。所以，與同志交心、談心，溝通不夠，態度嚴肅，說話生硬，溝通不到位，聯系職工思想、困難和矛盾不貼切，再加上對有些問題處理上，宣傳解釋不夠，只停留在表面和現象上，透明度不夠，造成部分職工對有些問題了解不全面、不準確，時常發生信訪件問題也從一個側面說明思想政治工作不到位。
唐代韓愈曾經為我們老師寫過一篇文章，里面寫到：“師者，所以傳道、授業、解惑也�！� 說的就是我們教師教育學生的第一目的是“傳道”，即教授做人的道理，第二才是知識技能。教育學生是不是多上幾節思想品德課，讓學生背誦日常行為規范就可以了呢?不是的。我國古代大教育家孔子曾說：“其身正，不令而行,其身不正,雖令不從”作為教師我們要在要在日常教學中發揮模范、表率作用，注意自己的行為舉止，言談風貌。教師的一言一行都對學生起著潛移默化的作用。教師需要從小事做起，從自我做起，率先垂范，作出表率,以高尚的人格感染人，以整潔的儀表影響人，以和藹的態度對待人，以豐富的學識引導人，以博大的胸懷愛護人。只有這樣，才能保證教書育人的實效，學生才會“親其師，信其道”，進而“樂其道”。
教師的素質直接影響著學生的學風和學校的校風，教師的形象直接關系著學生素質的培養。師者為師亦為范，“學高為師，德高為范。”走上三尺講臺，教書育人;走下三尺講臺，為人師表。教師不僅是社會主義精神文明的建設者和傳播者，更是莘莘學子們的道德基因的轉接者。因此，師德 ,不是簡單的說教，而是一種精神體現，一種深厚的知識內涵和文化品位的體現!師德需要培養，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養!用自身的榜樣作用和人格魅力，讓學生佩服，從而仿效�！疤依畈谎裕伦猿甚��！毕嘈藕细竦慕處煵拍芩茉斐龊细竦膶W生。 作為一名教師，尤其是一名共產黨員，認真學習“三個代表”重要思想，以高度的政治責任和崇高的`歷史使命感，發揚優良師風，弘揚崇高師德。 1)不斷加強學習，提升自我，完善自我。
社會在發展，知識在更新，知識容量在擴大。不學習，就跟不上時代的步伐。只有不斷學習，才能夠不斷充實自己，才能不斷吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途徑。學校教育雖說由師生兩個主體共同完成，但關鍵還是在于教師。教師的主導、導向作用是十分重要的。用什么樣的教育思想、理念、模式、方法、途徑來完成自己的教育、教導，將直接影響到學校的教育教學效果。只有不斷學習，才能不斷提升自己、完善自己。 2)加強師德建設，提升自身素質。 教師的責任是教育學生，然而學生的思想品德在很大程度主要不是教出來的，而是感染出來的。教學中依賴的是富有感染力的課堂氣氛以及教師的人格力量和起表率作用的言行舉止。推進教育教學的融合管理的根本保證，是有一支思想過硬、品德高尚、為人師表的教師隊伍。這支隊伍要全員有意識、人人有責任，人人都要成為學生心目中的道德權威。教育是心靈與心靈的交流，對學生道德紀律的實施需要借助的是教師的道德權威，而不是行政手段，更不是紀律強權。道德權威來源于教師的師德，教師的人格力量�！�
工作生活學習心得體會 篇9
要認真學習貫徹全國紀委書記座談會精神，正確看待當前反腐敗斗爭形勢，既要看到成效明顯，堅定信心，又要看到問題嚴峻，堅定決心，切實把思想認識統一到中央對當前形勢的分析判斷上來，統一到中央對反腐倡廉建設的總體要求和各項部署上來。，要堅持以科學發展觀為指導、堅持反腐倡廉工作方針、堅持改革創新精神，堅定不移地推進反腐敗斗爭。
當前我們工作的重點是，加快進度，把握大局，突出重點，狠抓落實，確保全年工作目標順利實現。要認真學習領會《中國共產黨巡視工作條例(試行)》的精神，規范和改進有關工作。要切實貫徹《關于實行黨政領導干部問責的暫行規定》，充分發揮問責在反腐倡廉建設中的積極作用。要嚴格執行《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》，努力形成廉潔從業工作與監獄勞教企業改革發展、生產經營活動相互融合、相互促進的局面。要認真落實《關于開展工程建設領域突出問題專項治理工作的意見》，進一步推動司法行政系統工程建設項目安全、資金安全、干部廉政安全。
各級紀檢監察機構切實履行職責，繼續加強對學習實踐活動開展情況的監督檢查，加強對司法行政工作貫徹落實科學發展觀情況的監督檢查，加強對各級司法行政機關貫徹落實全國司法廳(局)長座談會精神情況的監督檢查，適時組織開展監獄布局調整建設工程項目專項檢查，為推動科學發展提供有力保證。要緊緊圍繞安全穩定工作，發揮紀檢監察職能作用，教育、督促廣大黨員干部特別是領導干部牢固樹立“穩定是硬任務，是第一責任”的意識，認真貫徹落實司法部《關于進一步做好維護社會穩定工作的通知》，把維護安全穩定作為壓倒一切的任務，切實抓緊抓好。要把加強領導干部黨性修養和作風養成進一步落實到司法行政隊伍建設的`各項工作和措施之中，進一步貫穿到黨員領導干部的教育培訓、培養鍛煉、選拔任用、考核評價、作風要求、紀律規定等各個方面。要深入學習貫徹全國糾風工作電視電話會議精神，嚴格落實主管責任，著力構建長效機制，扎實推進警風行風建設。我們要把自身建設作為永恒主題和戰略任務，切實抓緊抓好。
廣大紀檢監察干部要樹立監督者更要接受監督的意識，自覺接受各方面的監督，進一步樹立和維護紀檢監察干部可親、可信、可敬的良好形象。
我有幸參加了這次河南省中小學教師遠程培訓項目。在我參加過的培訓中，只有這次給我的感受最深，這次的培訓組織新穎，有專家的引領，自學的支持，群體的智慧，豐富的案例，媒體的整合，多樣的評價，更難得可貴的是有著優秀的團隊。通過本次培訓學習，我認為有以下幾方面的收獲。
首先在這次遠程培訓學習中我對自己的職業有了正確的認知。
不管教師的社會地位、經濟地位如何，應該以教師這一職業為榮，我自身也感受到了一種深深的職業幸福感。而學習專家、名師的教育教學相關策略后，我用心去領悟教育理論觀點，汲取精華，能積極主動思考，真心探討。這次的學習培訓，對于我來說，是值得珍惜的充電機會，面對當前如何實施素質教育，如何進一步提高教育教學水平和教研能力，是擺在我們每個教師面前的最現實問題；這次教師遠程培訓也給我們提供了再學習再提高的機會，讓我們能聚集在一起，相互交流、共同學習、取長補短、共同體高。
其次精心鉆研、打造化學高效課堂。
工作總結課堂教學是教師戰斗的陣地，課堂教學教學的生命線。教師只有深入鉆研教材，從備教材、備學生、備教學方法、精心設計課堂教學。認真上課，努力營造課堂氛圍，努力使課堂充滿活力，讓學生在教師設計的環節引導下，調動他們的積極性、主動性，培養學生的想象力、創造力，發展他們思維，出色完成教學任務，提升學生能力。高效課堂的實現，還必須認真輔導學生才能取得良好的教學效果。
第三提高了教學技能。
課堂教學始終是我們教學最重要的部分，所以教學技能的提高勢在必行。聽了專家的講座我深深體會到這一點。為了提高專業水平，我們必須在課外大量地讀書，認真思考；為了改善教學技能，我們必須在備課時仔細推敲，精益求精；為了在課堂上達到“師生互動”的效果，我們在課外就應該花更多的時間和學生交流，放下架子和學生真正成為朋友。專業知識是根基，必須扎實牢靠，并不斷更新；教學技能是手段，必須生動活潑，直觀形象；師生互動是平臺，必須師生雙方融洽和諧，學習期間拜讀了各位優秀教師的文章，進行交流。我的業務水平有了很大的提高，找出了自己的不足和差距。讓差距和不足成為自己的動力，不斷反思，不斷研究，促進自己成長。以適應社會發展的需要，適應教育改革的步伐。
在今后的教學中，我要揚長避短，汲取專家們的精華。將這次學習的新理念落實到課堂教學中在實踐中獲得成長。
工作生活學習心得體會 篇10
很感謝學院給我們提供這次機會到俄羅斯新西伯利亞國立大學進行交流學習。我非常慶幸自己能夠擁有如此美妙的學習和生活經歷，雖然三個月的時間轉瞬即逝，但是這段經歷對我來說卻是一生最珍貴的回憶。
不同的生活與學習環境讓我對這個充滿古樸書卷氣息的大學有了更深的了解，對俄羅斯的高等教育也有了一定的認識。每天穿梭于金發碧眼的俄羅斯人中間，同他們一同上課做實驗，他們的聰明和較強的動手能力，讓我對這個學校的教學方法和學生的學習態度有了很大的好奇心，并得到了一些心得體會，現將在學習、生活情況做以下匯報。
在上課方面我僅以這幾門課程作為代表，進行簡述我的學習經歷與體會。同時通過這些課程我也總結一些個人學習方面的見解：
第一，出國要有一定的俄語基礎，最起碼要有口語基礎，我本身從初中開始就學習俄語，一直到大學都是以俄語為第一外語進行學習，并且之前在北京培訓過半年之后才出國的，所以溝通交流幾乎沒遇到太大的問題；
第二，在課堂上要有自己的見解，不能循規蹈矩的一味的去聽老師的講解，在自己理解并且有自己的見解之后才能證明自己完全明白了理論知識，并且可以應用到實踐當中去；
第三，要多與當地學生進行溝通交流，這樣不僅能了解到我們想要知道的知識，也可以增強我們的.口語表達能力，并且可以學習到很多他們口語當中的俚語；
第四，要借助電視網絡等工具進行外語聽力的學習，例如電視機里的廣告新聞，收音機，歌曲等等，這樣可以使自己很快的融入到當地的文化當中去，更深的了解他們的生活，學習及文化；
第五，在國門之外一定要注意自己的言行舉止，走到另一片土地的時候我們就是以中國人的身份出門了，走到哪里他們都會說是中國人，而不是我們在國內的某某某，舉手投足都代表著中國人的形象，所以要給中國人民的形象做代言；
第六，課前一定要預習，并閱讀相關的文字材料，這樣才能保證在課堂上我們能夠有自己獨到的見解與老師經行溝通。
再看一下他們的實驗室建設，每門課程都有自己的專門實驗室，實驗室的擺設也很陳舊，看似很普通，但是很實用，每門課程的討論課都在專門的實驗室進行，能保證每個學生都能親手觸碰到各種巖石實體，各種繪圖需要注意的東西都會在實驗室里面找到模型。成本不高，但是非常實用是他們實驗室的突出特點。
教具都很古老，但是特別完整，看上去很有歷史年代感，但是通過這些教具能夠讓學生明白最原始理論，那么以后學生們可以根據自己的需要再去探究新型的各種教具，培養學生的探索精神。
除此之外，這個學校在教輔方面也為學生學習提供了很多便利，學校想到了學生所需要的一切，例如在教學樓里有多個買食品的地方，滿足學生長時間上課，課間休息時吃面包喝咖啡的愿望。整個教學樓里面都是無線wifi覆蓋，學生可以隨時上網查一些資訊。圖書館每天還會清理一些書籍，這些書籍是比較舊的，有些事閱讀量大以至于磨損的，有些是鮮少有人閱讀的，管理員會把這些書籍放到圖書館門口的書架上，當做禮物送給全校喜歡書籍的師生，如果這些書當中有自己喜歡的，那就可以拿走，是免費的，這可以提現出這個學校的文化內涵，同時也可以看出它為了學生很舍得；再有就是這個學校學生不購買教材，每學期的教材都可以到圖書館去借，沒有教材也沒有關系，老師一樣可以給同學們講的懂，這很大程度上就避免了資源的浪費，同時也體現了資源的再利用等等，類似的例子還有很多，就不再一一列舉了。
再有就是這個學校隨處可以看到由各個系部logo的圖案，每個系部都有自己的logo，類似于我們的知名品牌一樣，于中國不同的是這個學校是由各個出名的系部將學校的排名提升到國家排名前列的位置，然后這個學校是依屬于俄羅斯國家科學院成立的，所以在這里上學的學生，每到假期的時候就可以和自己的老師一起到俄羅斯國家科學院新西伯利亞分院進行系統的實習，提升自己的學習水平了解自己未來的發展空間。同時，每當有一位國家科學院的院士要退休的時候都會到新西伯利亞國立大學進行一次演講，將自己的研究領域與學生們及老師們分享，并且對其未來的研究方向及要解決的問題經行討論，提出他的意見留給未來的從業者進行分析研究，這可以讓學生們感覺到自己的責任重大，未來需要靠他們。
對于那個城市來說，給我的第一感覺是我在看電影，就是所謂的外國大片中的情節，大面積的農場，有收割機在工作。之后到城市里面發現了另一番景象，到處充滿了文化氣息，他們建筑風格，各種廣場的標志性雕塑，給人的感覺就是這個城市的文化氣息很濃，城市里有很多劇院，每個劇院都會在每周的不同時段放映各種芭蕾舞、歌劇、現代舞、馬戲等劇種，豐富了人們的生活，我最吃驚的
是在那個國家的，小孩子很小就被抱到劇院去觀看民族的劇種，從小就培養他們愛國的情懷，增強他們的文化底蘊，并且他們的音像店里買不到劇院上映的劇目，這一點說明他們對傳統劇種的保護非常好，也是我們以后在培養未來接班人是值得學習的地方。
三個月的時間，對于一般的學習培訓來說似乎足夠長了，但是對于這種用另一種語言進行專業系統的學習，個人感覺時間還是有些局促。短時間內既要突破自己的外語口語關，還要將專業課的詞匯與外語親密結合到一起進行理解。同樣，這種方式就要求我們必須要多加努力去完成任務，對我們自身的提高是很可觀的，三個月的異國學習生活經歷將是我有史以來的財富，在未來的工作和學習當中一定會將學到的知識應用到各項教育教學任務當中，并加以突破。
工作生活學習心得體會 篇11
一睹名師風采，走進名師課堂，現場觀摩學習，聆聽大師教誨，是每個普通老師的心愿。非常有幸，在4月11日、12日赴南昌鐵路文化宮進行為期兩天的小學語文名師經典觀摩課聽課學習。
在短短兩天的時間里，我們觀摩了七節語文課、四場專題講座，通過這次活動,讓我領略到了名師的風采，學到了寶貴的教學經驗。而后還安排了專家與觀摩教師互動，現場答疑，活動會場氣氛熱烈，洋溢著濃厚的學習氛圍，讓人受益匪淺，給了我很深的感受和啟發。下面就談談我的感受體會：
首先，觀摩的是深圳市福田區小學語文首席教師，福田區小學語文特色工作室主持人李祖文的閱讀與寫作《飛上天空的綿羊》，給我感受最深的是：李老師平易近人，和孩子們的關系特別親切，上課真的很輕松，不僅他上課輕松，得心應手，而且我們觀看者的心態也很輕松，讓人感到特別的自然。他設計的導入充分調動了學生學習本節的積極性。他先讓學生猜他帶來的禮物會是什么，學生猜測是電腦、投影儀、一個故事??學生都沒猜對，這時他馬上呈現他給學生的禮物是一首小詩，如果語文不用寫作文，如果數學不用算數，如果英語不用背單詞，我會比較喜歡上學?馬上調動了學生學習的興趣，此時他趁熱打鐵，呈現他本節課要上的內容，啟發學生思考，這節課他很注重學生的發散思維、聚焦思維的培養。在他的引導下，學生個個都能說、敢說。最后李老師引導學生在這首詩的后面加上“怎么可能呢”并讓他們試著創作童話。他這節課很調動學生積極性，讓學生真正成為課堂的主體。
聽完了李老師的《飛上天空的綿羊》，隨后是只有三年教齡的王岳老師，她是一名音樂教師，從教語文只有一年半。她踏著歌走進了她的課堂，她把一首
《贈汪倫》展現給大家的不是只讀古詩，然后呈現詩歌意思，最后讓學生背誦。而是讓學生在讀中悟，悟中讀，最后還把古詩編成了歌，讓學生很快就把這首詩牢記心中。雖然在課堂中出現了一點小插曲，但絲毫沒有影響王老師上課的激情及帶給學生的精彩。
精彩的`片斷還有很多，無法一一說清和展現了。在這些精彩的課堂中讓我感受了語文教學的魅力與藝術，讓我親身領略著他們對教材的深刻解讀，感受著他們對課堂的準確把握，體會著他們對學生的密切關注。同時也在與同行老師的交流中讓我有了更多的認識。學生們的精彩表現也讓人印象深刻,流利的語言，豐富的想像，意想不到的回答，讓所有在場的老師們為他們鼓掌喝彩。兩天的聽課雖然有些辛苦，但每堂課細細地聽下來后，感覺每位教師都為自己的課作了精心而細致的準備，所以每堂課都有很閃光的亮點供我參考、學習、借鑒，讓我開闊了眼界，看到了自己的不足。同時對自己的教學也提出了許多問題去思考，怎樣讓自己的課堂更完美？怎樣讓學生喜歡上語文課？怎樣培養學生的聽說讀寫能力？相信通過今后的不斷努力，我們一定能拉近與這些優秀名師的距離，不斷進步！
因此，我十分感謝領導給了我這次學習的機會，它讓我有了心靈上的思考，讓我有了前行的目標和方向，相信自己在今后的工作中一定會更好。
工作生活學習心得體會 篇12
懷著一種空杯的心態，我有幸參加安徽鹽業舉辦的營銷知識與業務技能培訓的培訓。在這一次的培訓過程中，徽商業學院的教授對營銷技巧，客情關系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了 大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。
一、自信心+誠心+有心+合作心
信心是一個人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產品。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，消費者，經銷商的樞紐，信任是你業務的保障。處處留心皆學問，要養成勤于思考，善于銷售經驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人 不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的.運籌帷幄，離不開各部門的支持配合。總的一句話，耐心細致，感動至上。
二、銷售+市場+策略
一件好的產品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網絡的建設是銷售產品的主宰，讓你掌握產品的一切相關事由。開發市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經營狀況，改善自身經營管理水平，更好的將產品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產品，為客戶出謀劃策，包裝產品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證。
通過了這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
工作生活學習心得體會 篇13
在上一周我們公司組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先是培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規范行為標準，能靈活運用，提高成交率；透過銷售技巧和服務細節的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員務必要修煉自己，有用心的心態，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業務。
再次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，并且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有是對于專業知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業”銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
另外用心傾聽很重要，專業人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的.是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
工作生活學習心得體會 篇14
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
在我剛做為一位銷售員的時候，記得我每一次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：我不會，因為。我的計劃沒完成，因為我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運。從此要努力才能有運深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
在我們已經開始處于一種積極向上的心理狀態下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發揮的時候，你已經精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你才會有壓力。
在對待自已的.業績上面，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態度去對待工作。在客戶跟進方面，我理解一點是，我現階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類�？赡芪叶ǖ哪繕耸窃诘诙蔚慕佑|中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩點服務內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行客戶急迫性的分類，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢？
在這整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導，往統一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我說得是你必須真得發自內心的誠意對待你的客戶，盡可能設身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產生儲多問題 而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢？那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了。我們只需記得持續不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過E—MAIL，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發現客人的態度來了個大轉變，哦，機會來了！
我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發現一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能知彼知己，百戰不殆，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
工作生活學習心得體會 篇15
很高興能有機會去巴山，與美麗而又內涵的巴山進行零距離的接觸。在這兒，我們體驗到了大巴山的美，這是一種精神上的美，這是有內涵的美。大巴車在山路上穿梭，透過窗戶，看到路兩邊的石頭和石崖，石崖上面是綠、是樹。可以想象，這路是怎么來的。漸漸地我們來到了大巴山腹地，這里山高澗深、橋隧相連、荒涼閉塞，巴山鐵路人在這兒養護維修著襄渝鐵路81公里線橋設備。引領我們參觀學習的解說員這樣描述巴山："抬頭一線天、低頭是深澗；天天云霧罩，半年雨綿綿"。
從70年代初，在襄渝鐵路修建過程中，三線學兵連奔赴山重水復、地形險峻、人煙稀少、交通困難、施工條件極差、工程尤為艱巨的秦巴山區，筑造"打不爛、炸不垮"的鋼鐵運輸線。到第一批鐵路人砌水池、架水管、引山泉，解決吃水問題；買設備、辦磨房，加工原糧，解決吃糧問題；開荒地，種蔬菜，解決吃菜難的問題；移石運土，在亂石坡上修xx泥臺階路，徹底改變每天飲山泉、住石屋、點油燈、啃干饃的艱苦生活，硬是把日本專家判了死刑的"擔心線"養護成了安全"放心線"、"優質線"。就這樣一代一代巴山人逐步鑄就并培育了"安心山區的奉獻精神、開拓進取的拼搏精神、艱苦奮斗的創業精神和堅定樂觀的自強精神"的"巴山精神"。
我想，如果我們沒有這個機會去巴山學習，可能很多人都會一時的忘卻何為艱苦。作為一個從農村走出來的大學生，我知道什么苦，也體驗過什么是真正的苦，但是隨著社會的發展，人類文明的進步，我們的精神層面并沒有提高。就自我而言，已經很久沒有思考過關于在艱苦中磨練自己的意志和精神層面的問題了。所以，我覺得，巴山精神，應該與時俱進。先輩們留下來的東西，我們必須要學習和傳承好。
在巴山，我認識了一個20xx年xx西鐵路工程職業技術學院畢業的學生，他20xx年分配到巴山工務車間工作。據他介紹，他這一批總共有32名畢業生分配到該車間工作，這一年來，他們沒有一個人離開工作崗位。他們傳承"吃苦為榮。艱苦奮斗、無私奉獻、奮發進取"的"巴山精神"，克服襄渝線橋梁最高、隧道最長、曲線半徑最小、海拔最高、坡度最大、生活條件最差等種種困難，（）安心山區、勤奮工作，都具有很強的吃苦奉獻精神，能夠安心山區工作。這就是新時期"巴山精神"的真實寫照，他們繼承并傳承著這偉大的"巴山精神"。
學習的`時間雖然不長，通過和他們的短暫接觸以及觀看影片，他們熱愛生活，正視生活的態度還是深深打動了我。他們改造者自然，也改造著自己。用他們的話說就是：巴山很苦，可我們在一天就要干好一天，生活就得充實一天。為了充實這一天，他們搬石運土，花了半年時間在亂石坡上挖出了一個籃球場。這其中最具特色的是，他們每年一次的"巴山站區運動會"，運動員們在受限制的場地里展開激烈角逐，比賽項目也是別具特色，扛著枕木上山，背菜，大叫都陶醉在一種少有的快樂之中。這樣的運動會起其他地方或許沒有多大的吸引力，但在這兒，他卻是巴山養路工們對美好生活矢志不渝的追求和自強不息、頑強奮斗的象征，這就是巴山人的"狂歡節"。有時候真心覺得好羨慕他們，這是一種多么高尚的生活態度啊。
寫著寫著，感覺自己好多的內心感受無法用文字來表達，也許是能力有限，很多東西都不能夠用文字表達的清楚。但這些東西都是要時刻銘記和必須實踐的，作為一名鐵路職工，我們的工作性質，決定了我們的工作環境和工作內容，但我們要有堅定樂觀的自強精神、安心鐵路大修事業，認真學習、艱苦奮斗、開拓進取，為社會主義鐵路事業貢獻一份自己的力量。
工作生活學習心得體會 篇16
x年x月21日，我省xx區普降特大暴雨，引發了重大的災害，房屋倒塌，農作物，及車，房，橋梁，人，受到嚴重的損失，這次的暴雨將這一切化為烏有。雖然暴雨，摧毀了我們的家園，但是卻沖不垮我們的心態。
由于，20xx年x月21日，暴雨的降臨，我院接到上級部門的通知，全xx區大部分鄉鎮遭受百年不遇的`暴雨水災，許多村莊和農田被淹沒，房屋倒塌，損失慘重，災民無家可歸。隨后，我院立即組織成立救災醫療隊奔赴xx區xx鎮受災的各個村莊，開展防疫治病救災工作。由于我院領導高度重視這次暴雨的降臨，立即抽調本院素質強，思想好的醫護人員組成救災醫療隊，進行動員部署后，分成幾個小組立即奔赴災區第一線開展防病救災工作。
在上級部門的正確領導下，經過將近一周的艱苦奮斗，目前，災區各方面的情況已基本穩定，現場防疫工作已基本將近尾聲，災民的防疫工作已轉入下一階段。
在整個現場防病救災工作，我們認真負責，采取措施得當，堅守在醫院的醫護人員們也詳細問診受災的群眾，是否飲用被污染的水，是否食用不潔飲食，是否有死亡動物接觸史等，關懷備至。大災過后，災區還沒有出現一例任何流行性的傳染病，在將近半個月的時間里，我院的救災醫療隊為災區診治人員達8241人，消毒飲用水52處，消毒房屋2365間，為了災區群眾重建家園，提供了健康飲水，免費發藥等，同時我院救災醫療隊工作非常認真努力，醫護人員在十分艱苦的環境下，克服種種困難，開展救災工作，不顧個人的安危得失，一心服務災區群眾，取得了老百姓的好評，贏得了廣大災區群眾和社會各界人士的好評，充分體現了醫護人員無私奉獻的崇高品質和高尚得到的情操。
我院的防病救災工作之所以取得明顯的成績，首先離不開上級領導部門的及時正確部署，其次，得益于我院救災醫療的得力措施。
1.領導高度重視，充分發揮領導干部示范帶頭作用。
2.精心部署，周密安排，廣泛密切配合當地政府開展工作。
3.以高度的責任感和使命感開展防病救災工作，認真負責，關心群眾，充分發揮醫風醫德。
在這次防病救災活動中，由于我們領導干部及醫護工作者率先垂范，始終堅守在條件最艱苦的第一線，不怕苦不怕累，始終堅守如一。為整個救災工作起到了模范帶頭作用�，F在，防疫救災工作已轉入新的階段，我們將給實踐“三個代表”重要思想，以高度的責任感和使命感做好下一個階段的工作，我們堅信，這次的災難會過去，一切都會雨過天晴。
工作生活學習心得體會 篇17
在幾個月的實習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發獲得到的知識和道理。回顧實習期間以來，從那天真的我直接到經歷了生活中的挫折和失敗，到此刻穩重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，僅有自我勇敢地應對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自我的羅馬大道。在實習期間里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自我放手讓時間在自我的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我明白這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自我清楚自我應當做的是什么，在挫折面前我們應當善用于揚長避短的方法來促進自我，提高自我的綜合水平本事。在學習方面雖然自我普通平凡，可是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。
在這幾個月的鍛煉里，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，所以我要努力獲取更多的經驗和社會實踐本事，我的未來不是夢，只要自我努力過，成功是不會拒絕你的。
一、個人表現
1、嚴格遵守單位各項規章制度。上班伊始，我認真學習實習單位的各項規章制度，并牢記于心，時刻提醒自我嚴格遵守單位各項規章制度。如堅持每一天上班提早到單位，打掃辦公室衛生，為同時創造一個干凈的工作環境。
2、認真學習有關專業知識。我在辦公室經�？匆恍╆P于寫作的書籍，參考一些機關文件及以往的資料，試著寫一些心得體會，并向前輩教師請教寫作相關的知識。
3、主動與同事交流，了解單位情景，聽取同事對自我的批評和提議。
4、參加單位組織的活動，如負責幫忙國培計劃。
二、個人收獲
首先，心態的轉變。要明白作為一個即將面臨畢業的大四學生，通常對自我的今后，感到很迷茫，并且有一種眼高手低的.通病。經過這幾個月的實習鍛煉，讓我認清了自我，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎做起，從小事做起。
其次、對自我的崗位有了初步的認識。教務處作為一個綜合性地科室，擔負著上情下達、下情上報、對外交往和后勤服務等繁重工作，處于協調各部門、連接領導和基層的樞紐地位，是學校的信息中心、服務中心、參謀中心、運轉中心和指揮中心。做為教務處的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發發文件，需要的是眼活手快、會寫能跑。所以，今后我要加強這方面的鍛煉與學習。
第三、適應新的工作環境。以往自我總是很懶，不愿意做事，總感覺什么事必須會“船到橋頭自然直”，所以實習期間吃了不少的苦。經過同事們的幫忙，自我漸漸的適應了新的工作環境，也學到了學校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和地工作態度。
三、認識自我的不足
經過這幾個月的實習，收獲良多，同時也認識到自我的不足。在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心，干事謹慎有余，以至于縮手縮腳;在生活上，對于自我要求不太嚴格，在學校的一些壞毛病沒有徹底改正，自我做錯事時，帶有一種得過且過的心態;在寫作上，基礎比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫東西時需要輔助工具，比如電腦等，不能獨立的完成寫作。
四、今后努力的方向
1、加強相關業務知識的學習，提高寫作本事。多看有關寫作方面的書籍，經常閱讀文件。
2、參加自學考試，從中提高自我的認知水平，改變心態。
3、愛崗敬業。
最終，其實在我看來，做任何工作，不外乎要好好的生活。所以，我對自我定的標準是，竭盡全力的做好自我應當做的事，同時也要盡最大的力量保證自我的身體健康，保障自我良好的生活狀態。
坦白講，這是我過的最充實的一次實習，之所以說充實，而不是單純的累，是因為我學到了很多我渴望的知識，補充了很多我需要的技能，得到了心理上極大的滿足。
生活于我，就像一杯淡香飄遠的清茶，值得靜下心來，拋開雜念，細細品味。很開心自我能在邁出大學校門之前，這樣標準化的過了一段職業人的生活，對自我的專業、工作態度以及心態都是一次很好的磨練。
實習結束了，可是新的生活正在慢慢展開。正是有了這次“職業人”的經歷，在最終一年的大學生活中，我會好好把握每一次學習的機會，有意識的鍛煉自我職業化的思維模式，以真正的職業標準要求自我。這樣，在我一年后脫離了母校光環的時候，能夠真正的在這個挑剔的社會上擁有自我的一席之地。
最終，還是要感激一個人xx教師。這個教師對我的影響很大，他不是一個人，而是很多個在我的成長過程中無私的幫忙過我的人們。他們是師長，是朋友，是同事，是每一個在我的成長道路上為我指明方向的人。沒有他們，我不能這樣健康的成長。
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