營銷培訓心得體會
我們有一些啟發后，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣我們可以養成良好的總結方法。但是心得體會有什么要求呢？下面是小編為大家整理的營銷培訓心得體會，希望能夠幫助到大家。
營銷培訓心得體會1
俗話說：“一年之計在于春”。三月是暖和的季節，也是我們開始奮斗的季節。在這個充分希望的日子里，我走進了中信銀行這個大家庭，進行了兩周的跟崗實習，在營銷過程中，我留下很多耐人尋味的回憶，同時也得到很多刻骨銘心的體會。
第一：具備專業的業務學問。我們是用設點營銷的模式，當我們在家樂福擺點時有客戶前來詢問相關信用卡使用情況，需要我們營銷人員具備良好的專業學問，為客戶答疑解惑，無論是從辦卡條件、激活還是使用、還款，都必需了如指掌，然后才能引導客戶完成之后的操作。
第二：具備充分的自信，瞬間獲得客戶的信任。一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對本身充分信念，才能給本身一個清楚的思路，把產品通過流暢的語言介紹給客戶。在營銷產品的時候，我們要與客戶交伙伴，讓客戶對本身有好感。與客戶初次見面時的說辭特別緊要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信任不僅僅體現在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節上的更改或許可以贏得客戶的傾心。
第三：給自已訂立一個力所能極的計劃。由于設點營銷是很多
同行慣用的模式，客戶見多了也就覺得并不那么新鮮了，點擺在那里，關鍵要能把客戶吸引過來。在營銷的過程中，我一直在積極的引導客戶，雖然其中有過不少挫折，但同時也把握了不少方法。而為了避開一種盲目性的積極，我需要訂立相應的計劃。只有合理布置每一天的工作，才能事倍功半。
第四：在營銷失敗中學到新學問。常言道：“失敗乃管理才能進展的培訓，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了本身在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。競爭的結果無非就是優勝劣汰，市場如戰場，要想贏得戰爭，光有勇氣和膽識是不夠的.。保險營銷正處于揚帆啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了本身自身要把握豐富的學問，持有端正的態度，良好的習慣以外，應用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必需通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。
本次培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的學問、態度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹的作風，立志為中國人保財險的光輝事業奮斗終身！
營銷培訓心得體會2
在初中歷史課上，老師給我們講過清朝末年的中日戰爭。
后來看了一部電影叫"甲午�；�"，這使我對清末那段丑陋的歷史和鄧世昌、丁永昌等英雄略知一二。
可能是那段歷史曾深深地震撼過我的心靈，當我來到威海，乘船駛向劉公島時，我眼前浩瀚的黃海上，朦朦朧朧地、隱隱約約地竟出現了數艘中日戰艦，在硝煙彌漫的海面上打戰。只見鄧世昌的致遠號沖向敵艦吉野，霎那間，不幸被魚雷擊中，全艦戰士全部遇難，鄧世昌墜海后，其隨從持救生圈救助，但鄧誓與戰船共存亡，仍復自沉。這時鄧所養的愛犬，游到他的身邊，用嘴叼著他的發辮，使他浮出水面，鄧世昌毅然將狗按入水中，自己隨之沉沒在大海的波濤中......正當我的.神經恍恍惚惚地陷入那段悲壯可泣的歷史時，游船到岸了。我來到了當年北洋水師所在地劉公島。
劉公島位于距威海市區以東2.1海里的威海灣口。東西長4.08公里，南北寬1.5公里，面積3.15平方公里，最高峰旗頂山海拔153.5米，素有"不沉的戰艦"和"東隅屏藩"之稱。我們在島上參觀了水師學堂，鐵碼頭，海軍提督署，丁汝昌寓所，旗頂山炮臺等歷史遺址，對清末那段腐敗無能的歷史，北洋水師從軍成到覆沒的悲壯歷程和北洋英烈們英雄事跡有了更加直接的了解。
1888年，清朝軍政重臣李鴻章考察了我國海岸各島后，因劉公島"水深不凍，山列屏障，路斷腹地，土無厚瘀，口接大洋，地處海中"六大優越的自然條件而被選為北洋水師基地，并建成了號稱世界第四強，亞洲第一的水師艦隊，由愛國將領丁汝昌指揮。在當時，這么好的劉公島，這么好的軍艦，這么好的將士，打小日本應該沒有問題。然而，水師建成后，清政府將大量白銀修宮殿和花園，而不向水師再投入船只炮彈，致使北洋水師在劉公島全軍覆沒。清朝的腐敗無能將中國推向苦難的深淵。劉公島記錄著這段歷史，它無聲地告訴我們，腐敗就會落后，落后就要挨打。
如今，甲午戰爭的硝煙早已散去，劉公島依舊，海濤海風依舊。
我問自己：為什么要來劉公島呢?答案有三：一是要祭奠北洋英魂;二是要銘記甲午國恥;三是要以每個人的實際行動來強盛國力，決不能讓歷史再重演。這就是我參觀劉公島所想到的。
營銷培訓心得體會3
在工作中雖然有過市場方面的知識，但對專業的市場營銷還是知之甚少，非常感謝公司組織的這次培訓，給了我們此次學習的機會，讓我對市場有了更深層次的了解與學習。也非常感謝蘇磊與安燕玲老師毫無保留的傾囊相授。
通過培訓，我學習到了一些新的營銷及如何銷售自己的產品，懂得了在一個企業中沒有好的營銷方式好的營銷團隊公司是沒有好的發展的。營銷就是如何讓客戶知道我們的產品，了解我們的產品，進而購買的我們的產品的.一個過程�？蛻羰俏覀兊哪繕�，所以對客戶我們要很多技巧。記得蘇老師講到客戶的分類我印象很深�，F在我們把客戶按照三國式分類：
第一類型是諸葛亮型；這一類人聰明認真，對任何事物總是喜歡自己去深究。面對這樣的客戶我們好用簡單的介紹方式來應對，因為這種類型的人都會在事先很好的研究了這類產品，只需要你簡單的進行介紹就行。
第二種類型是曹操型，這種人的性格比較暴躁，對這樣的人要冷靜處理，他們往往會很有信心的表達自己的想法無論對錯，所以對這樣類型的人我們要才去迎合式銷售方法，這樣的客戶往往容易把握。
第三種類型是劉備型：這樣的人眼光都很睿智，他們往往對這類產品已經很了解，看的主要是人，面對這樣的人要多注意細節，往往能夠把握住這類人。
再有周瑜型：這樣的很是自以為是，他們總是在表達自己的觀點，面對這類型的人好要淡定，找準他漏洞在發表自己的意見。
在這次培訓的主題是就是高效銷售的技巧。銷售就是要面對客戶，把握好客戶的心里是重要的，這就需要種種的技巧融合在里面。而在這些技巧的背后我們要做的就更多了，產品的了解，產品的推廣，推廣后期的客戶信息整合與跟進，終確認有效客戶。整個過程中有產品之間的較量感覺就像一場場戰爭。有戰勝對手的那種榮譽感。也有失敗時的沮喪。還有與客戶的整個交流過程就像談一場戀愛一樣，有談成的那一刻的興奮，也有沒成時的失落。總之在銷售的過程中我們自己的要面對的是多的。
作為一名銷售人員我們要從全方面的發展自己，提高自己的專業性，只有不斷的完善自己，在不斷實際銷售過程中磨礪自己，多張嘴，多跑腿，全面考慮，事事細，提前準備。只有這樣我們才能成為一名成功的銷售人員。
營銷培訓心得體會4
今天又參加了公司組織的市場營銷培訓和個人成長訓練。這已經不是我第一次參加類似培訓了，之前在哈藥工作時也經常參加。每次參加完這樣的培訓，我總會感覺整個人都得到了新的補充，就像是注入了新鮮的血液一樣，倍感精力充沛。
參加培訓通常是為了提升個人心態和專業知識，以調整工作狀態并增加銷售業績。這種培訓能夠教授你許多日常工作中未曾接觸或未曾運用的專業知識，通過互動和交流實踐，提高在銷售過程中更好地應對客戶提出的問題，并促成成交以達到提高銷售業績的目標。因此，參加這樣的營銷培訓對個人能力提升非常有幫助。如果有機會參加這類培訓，請珍惜機會，切實學習。
很多公司和企業都會花費大量的資金聘請知名的培訓師來為管理層和員工提供培訓。這其中的主要目的是為了提高公司的業務能力和產值，從而實現最大化的收益。無論出于何種原因，這些公司都希望他們的員工能夠擁有比同行更強的能力，為公司的發展貢獻力量。同時，這也可以提高管理層和員工的個人對人生觀和價值觀的認識，不斷增強工作中的積極性和能力，提升個人素質和企業文化品牌形象等。作為一名銷售人員，我深刻地體會到這一點，并不斷探索學習過程，相信只要堅持不懈，成功就在不遠的將來。
其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什么？是人才與產品，如果一個公司能力再大，有再好的產品，如果他沒有一個好的，受過專業訓練和具有很好個人休養與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發，創新去推廣產品的話，那么他們公司只有兩個結果，二是讓其他公司吞并（個人的一小點心德觀點，不代表眾人看法）。人才是怎么來的，是通過后天學習和培訓與實踐創新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學習而得來的。答案是Yes！因為只有過硬的人才，才能創造出過硬的產品。
我認為無論從事哪個行業，銷售的主要目的都是為了達成業績。也就是說，我們需要積極出擊、展開談判并將訂單成功拿下，最終才能帶回收益。因為在這個現實而又激烈的`市場中，人們更注重的是結果，而不是你的過程。
為什么業績如此重要呢？因為它代表著一個人的能力和公司的產值增長。好的業績不僅意味著個人的成功，更意味著公司的發展。通過創造出卓越的業績，你可以推廣公司、樹立品牌形象等，為公司贏得更多的市場份額和商業機會。這就是業績的重要性所在。
就舉個例說吧：如果今天老板讓你把產品買出去，而你也很認真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結果是你一個單也沒成交，當你向老板交代的時候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，用心的.....我想老板絕對不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀？！因為老板要的是結果而不是你買不產品后所講的理由與借口，因為商場如戰場沒有成交就意味著失�。▊�人看法不代表所有人觀點）俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，只有什么？只有反思，思考那里做的不對，那個知識點沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改進，去學習，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應對。對嗎？我想答案是Yes！OK（個人觀點，不代表眾人看法）
我想說的不是批評失敗，批評失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什么你不能完成業績，為什么人家能完成，而我不能？問題出在那兒！所以也突出了學習與培訓對于個人的成長與能力的重要性。還有做銷售這個行業的人一定要有一個目標方向與理想。因為只要你有了人生目標理想方向，你才會向這個方向去努力去奮斗，才能不斷告訴自己自己的人生目標理想該向那個方向走。就像你要到某個地方去一樣，不管你是用什么方法，坐車，走路，坐飛機，火車等等方法，你最終的目的只有一個就是到達目的地。對嗎？
既然這樣，沒有什么事是不可能的，只有時間的問題。只要肯努力，沒有做不到的事情。即使面對艱難險阻，只要你堅信：我一定能成功，我一定能成功！那么就能戰勝任何困難，實現自己的夢想。
營銷培訓心得體會5
拓展訓練結束了，第一次參加正式的戶外拓展訓練，感受頗深，收獲頗多。其中，印象最深的就是開始的拍手熱身活動和后來的盲人搭屋和極速60秒了，這些告知我們什么叫作拓展自信、拓展視野、拓展心胸。
一直覺得本身是個挺有自信的人，一直覺得本身能精準的估價本身的本領�？墒�，在教練問當你雙手盡量靠近擊掌時，估量下本身5秒鐘能擊幾次掌。大家遲疑了一下，評估了一下，結果報的最多的是25下。然后，大家正式實踐，結果是每人平均有30下。這樣，就是說大家都大大的低估了本身的本領。這是對未知的畏懼所致，是對本身的不自信所致。那么簡單的事情，我們都可以做好的。也有所謂初生牛犢不怕虎吧，我想，我以后會克服對本身的種種質疑，盡本身的最好，達到最好，達到成功。這是，教會我們面對以后未知的人生，要多些自信，多些勇氣。
盲人搭屋的游戲我們這組玩的很失敗。當其他組都解散休息時，我們還在太陽底下傾聽教練的.諄諄教育。教練的話讓在這烈日下的 我有種醍醐灌頂的感覺。合理調配人力資源，多出一個人不需要搭屋，但他可以作為組組間的協調員，終歸，我們的人數是肯定不足的。不要把一個人的功能定死了，要全力全方位的開發人力資源。
在極速60秒中，教練批判了我們全部人，說我們只知道競爭，不懂得合作。由于這個60秒中，我們有4次機會可以本身獲得資源，然后假如和其他隊共享資源的話，那么我們全班都能成功�？墒�，我們每組都對本身的資源肯定保密。大家都不愿去交流，的確是沒有一丁點合作意識，導致原來可以共贏的事情變得全軍覆沒了。我想，當今世界的確號召的緊要方向是合作、互利、共贏。這些，從小讀到大的信條，總會被人一時的自私蒙蔽。我們的確要開拓心胸，幫忙他人也是幫忙本身啊，伙伴總要比敵人多才好活啊。
最后就是關于開拓視野了，記得當時玩游戲5分鐘不ng時第一組是炮灰，才玩了2個游戲。但說實話，的確是他們的偉大試驗，才有了我們后面的風馳電掣。在用竹筒運球的過程中，在自我訓練時，的確是沒有任何一個小組想到前后錯開的運輸方式，是第一組在失敗過n遍后自主想出的，這種臨機就變的機靈我需要記住并學習。其實，這也是一種視野，就看你想不想的到。我不敢說我的視野能一下子被拓展，但我以后碰到過不去的坎兒時，總會想想，還有沒有其他方法呢？至少不會被即將來的失敗嚇哭。
總之，經過這次拓展訓練，真的收獲很多，對管理、對人生、對成功、對失敗、對本身、對別人都有了更深層次的理解。
營銷培訓心得體會6
集團為快速提升營銷系統整體作戰力量，讓團隊從以前更多的單兵作戰順當轉型到高效能的團隊作戰。在短短的兩、三個月內，連續組織學習了兩次由臧其超老師主講的課程。本次學習的主要內容將對我們帶領營銷團隊更好的適應將來競爭環境，實現更大的進步!
管理也好，營銷也罷!表面上都是技巧，都是工具;深層次上看卻是人的心智，是氣場;本質上更是人的修身，修心，修為!培訓中老師講到“銷售表面是技巧，內在是關系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，內在是能量，更是磁場和氣場”，一針見血地闡明白我們在銷售和管理過程中更應關注的點和修煉方向。所謂技巧性的東西，麥肯錫管理詢問機構為我們供應了很完善的工具，如：標桿法，矩陣法等;本次培訓中也講到許多關于提升銷售團隊效率的方法和技巧，如：管理銷售團隊的四鉤一罩法。詳細講，四鉤指的是：管理表單、銷售例會、隨訪隨查溝通輔導、述職談話;一罩指的是銷售團隊的顛峰文化氛圍，文化很大程度上都折射出老板或團隊領導的性格和價值觀�？此铺摰慕M織文化，從長遠的角度看卻對團隊帶來本質的影響和轉變。
而對管理銷售團隊的四把鋼鉤講得最具體的要數銷售例會這一鉤。以前我們也開過許多會，知道開會是組織溝通的最高形式，開會的主要目的是統一思想，但如何把會開得更有效率卻思索較少。培訓中提到的組織開會的九大原則(：1、提前通知，事先支配，形成慣例;2、堅持會議準時開頭，準時結束;3、參會者需帶著方案來開會;4、領導肯定要后講;5、開會是通過方案的;6、讓每個參會者完全表達自己的看法;7、會議應有個相對的結論;8、會議應明確支配執行人和監督人;9、執行人(監督人)要定期或不定期匯報工作進程。)讓我進一步清楚了完善高效會議的組織原則。
我們這次培訓的主題是打造狼性營銷團隊。那么，團隊和團體、團伙之間最本質的區分是什么呢?有人說是有明確的.目標、嚴明的組織紀律、領導、分工明確等。其實，我認為三者最大區分在于成員之間是否相互信任。團隊成員是以團隊利益至上，而團伙和團體成員則是以個人利益至上。這又讓我腦海中清楚的出現出薛總在《打造服務體系，構建價值鏈優勢》一文中，曾告誡“我們必需牢記一點：公司的目標是成就客戶而不是自身，我們的目標是成就下屬而不是自己�！蔽覀兒４竽艹删腿绱舜髽I，對外是有一批海大成就客戶的支撐;對內是有一大批務實、激情、專注的團隊在悄悄奉獻。要建設和管理好我們的銷售團隊，就需要我們有意識地去細細琢磨我們團隊中的每一個成員，琢磨成員的性格、優點、弱點、心態等。銷售也好，管理也罷，其工作的重點都是人的工作。選人、育人、用人、留人的前提和基礎應當是識人，識人不是靠感覺，更不是靠運氣，而是靠認真的觀看和系統的了解。培訓中臧其超老師向我們介紹了正確識人的十大方面：
1、是否有清楚的人生或工作目標;
2、是否結果導向;
3、主動性;
4、主控性;
5、自我負責;
6、團隊精神;
7、聽從;
8、追求完善;
9、超強行動力和執行力;
10、不得目的不罷休，執著和專注。培訓結束后，我結合自己的工作閱歷，反復思索，感覺當我們的團隊成員都具備如上十條的特質，那么這支團隊就肯定是狼性營銷團隊，就必定能無敵于行業!我們培育和引導團隊的重點和方向就一目了然。
營銷培訓心得體會7
通過這幾年的工作，收獲很大，無論從工作技巧上還是心態上，在理論上有了很大的提高，現介紹一下我的體會：
深刻理解我們做市場的，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態固然重要，但是一個企業要想更好的發展，更好的前進，必須建立好自己的企業品牌，重要的是把“做銷售”把它發展為“做思想”。人的思想是最難控制的，如果說我們不斷的去給客戶灌輸一種企業文化，去影響他們，去改變他們，從思想上征服他們，那么我們的健康事業就會做的更強、更大，競爭對手就會不擊而敗，最終的銷售目的就會很容易達到，因為“思想”是一個人的精神靈魂所在，影響他的購買決定。
就我們的工作而言，我認為與終端交流，不僅僅是督促他們進貨，給他們掛金，給他們好處，而應該是：第一，作為一個營銷人員，要學好企業文化，提煉企業的精神所在，把景區的思想灌輸于終端，讓他們了解景區之所以能夠發展的現在的偉大，理解企業的內涵。第二，是我們營銷人員，與客戶交流，不要把目的性的表現太明顯，要讓他們感覺不到你是在推銷，是在與他們交朋友，灌輸企業思想理念。交流時要誠心，讓終端客戶去了解你，信任你，欣賞你，然后，交流時把醞釀以久的企業精神，向他傳遞，感染他們。作為市場銷售者，使客戶在與你交往中感覺不到赤裸的利益關系，是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當你能成功做到這兩點后，他感覺到你的魅力，感受到企業精神，
感受到我們都在為這景區的光榮使命而努力，他會不為共同的事業與理想而一塊努力嗎？我感受到最有用的就是：“從思想上著手，把思想銷售出去”。
還有是關于激情。我認為激情不是用嘴喊出來的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一種自發性，改變成為自覺性的東西。如果要調動人的激情，我們就要創造一種環境氣氛，一種有激情的氛圍，先用環境的情調去感染之，在用自己的行動去影響他，人的情調，是一個人對事對物的看法，是一個人的積極向上心態的外在表現，對于一個營銷人員，具備這些是非常重要的，我覺得公司領導一直強調的心態是很必要的，是工作很好開展的根本，如：當一位富有激情、有活力的.營銷人員，與終端交流時，會感染終端客戶，使他們覺得你的魅力，景區的活力與美好前景，從而對我們企業的信賴！營造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。
體會到景區成長過程中的艱難歷程，景區的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我，景區發展的歷程就是景區的精神的形成的根源，景區成長中的困難是對我們這個團體的考驗，是培養出我們特豐優秀文化的陣地，是我們每一個特豐人認真學習的地方，我們學習了景區的發展歷程，那些勇于拼搏的精神，會影響著我們新員工，激勵著我們前進，“她”是我們景區的精髓所在。我會把理論用于實踐，認真總結自己的不足，及時改正，學習他人的
長處，來彌補自己的短處，踏踏實實工作，向我的目標前進，在工作中，我仍有很多不足，歡迎領導及同事給于指正。
營銷培訓心得體會8
在營銷基金產品時，不只是完成個人任務，還要從客戶的利益動身，關心他們清清晰楚地了解各方面的行業學問，保障他們的經濟平安。
感悟——-營銷基金產品過程中的體會近期，由于股市行情上漲，我行基金銷售隨之特別火爆，每到證券系統開頭營業后，購買基金的客戶絡繹不絕，紛紛涌入營業網點，真可謂門庭若市、喧鬧非凡。排隊等候購買基金也成了我行各網點一道亮麗的風景線。由于我本人是建行的一員，對基金有所了解，自然也就成了親朋好友、同學老鄉，最抱負、最信任的基金產品推舉者。他們中有的電話詢問，有的親自上門當面詢問。從他們渴望了解基金學問的需求中，我深深感到作為一名建行員工，不僅要能夠勝任自己所從事的本職工作，還應當更多的了解我行日新月異不斷推出的各種產品。
熟悉產品、了解產品，從而達到主動營銷產品�，F在幾乎每天都有人讓我幫他們選擇好基金購買，從他們對我的信任中，我深深地感到自己責任重大，從而激發了我想更多的了解基金學問，擴大自己的學問領域，不斷地充實自己，提高自己的業務學問水平，以便更好地為他們服務。如今，當好他們的參謀，已成為我義不容辭的責任;為他們制造最大的利潤，成為我服務好他們的最終目標。從他們樸實無華感謝的話語中，我親身體驗到勝利營銷的歡樂;從他們滿足的笑容中，我深深體會到作為一名建行員工的驕傲感和責任感。
我從業余營銷基金過程中，悟出一些道理：其實我們每個人身邊就擁有很豐富的`客戶資源，只要我們專心開發，都有可能成為我行浩大客戶群中的一員;服務無處不在，服務就在我們身邊，服務好我們四周的每一個人，讓他們有幸成為我們服務的客戶，那才是我們最大的心愿;從客戶的需求，我感到當前我行網點轉型急需培育和造就一批懂產品、會營銷、精明干練的個人業務顧問隊伍;從客戶的需求，我感到正值我行網點轉型之際，我們每位員工都應當盡快適應轉型要求，樹立全員營銷的觀念，為了我行明天更好，我們每位員工必需轉變觀念，從我做起，從現在做起。
營銷培訓心得體會9
非常感謝市分銷售業務行為我們提供這次難得的銷售技能提升培訓的機會，兩天的時間雖然短暫，授課的內容雖然極為有限，但大家上課聽講時都專心致志，全神貫注，認真的聆聽和記錄，蔡老師的銷售理念為我們今后的銷售工作帶來了全新的啟示。參訓的支行長都在崗多年，聽過無數老師的課，能收獲讓他們坐住聽課并相信有收獲，十分考驗老師的功底。尤其溝通的課題很泛，如何尋找切入點很有難度，顯然蔡老師讓大家無話可說！通過此次培訓，我收獲很多，體會深刻。急著具體想就有關培訓內容淺談幾點體會：
一、從服務營銷開始提著自己的生產力。服務營銷從切身感受客戶開始，針對自己的崗位，問一問自己，到底有多少不熟悉的客戶，針對新客戶，通過一些活動，找出未來能為郵儲銀行長春市分行帶來貢獻度高的那部分優質客戶，三郎積極地向客戶經理做好轉介。當然老客戶更需要積極地經營，通過電話預約、約見客戶等，提升產品銷售度。
二、營銷不能怕拒絕。在實際營銷過程中，難免會存在各種各樣的難題，也許客戶會拒絕我們為其設計的理財規劃。這就涉及到一個風險問題，那就是我們用戶首先應了解客戶，從見到客戶的那刻起，我們應保持對客戶有多余的商戶好奇心，了解客戶的家庭、職業、學歷等情況，以便使我們的電子商務做到有的'放矢，從而在很大程度上避免了不必要的拒
絕。當然如果客戶拒絕了，我們也要做到不拋棄、不放棄，及時的了解客戶拒絕的理由，通過和客戶交談，及時的化解客戶心中的疑慮，從而及時地促使銷售活動的順利完成。
三、銷售金融產品要準備金融工具。我們銷售的金融產品都是無形的，也許客戶在某種程度上難以接受，如果我們不能很好地無法說明所銷售的產品，那么借助工具銷售應該是很好的選擇，例如勸告客戶做基金定投，可以借助于復利表來說服客戶，愛因斯坦曾經說過，世界上最偉大的力量不是是非原子彈，而是復利。相信等消費者客戶看完這些數據后，一定會為他內心帶來震撼的。
四、營銷管理。對營銷人員的管理重在執行過程，貴在執行監督營銷管理中堅持“過程導向”，就是說在管理工作中，不能有安排沒有檢查，有布置沒有落實，而要以“高質量、高效率”的責任感落實行政管理措施，推動企業發展。管理措施要到位；就要在任務分解、流程監督、細節監控、崗位互控、痕跡落實、業績考核上下功夫；就是在工作中采取過程管理和監督的方式，在執行處理過程改采中采取跟進式考核，在注重結果考評的同時，更要注重過程績效評價，落實每個階段的基本完成情況，確保工作執行力。同時，使相關人員認識到內部人員自身角色的重要性，通過不斷地宣傳、啟發、激勵、示范和校正，引領下屬將其他工作做好、做細、做實，只有這樣，監督安全檢查才能順利進行，過程運營管理和監督才能到位。實施“過程導向”管理，最根本的要求是指示掌握員工思想動態，了解工作狀況，把握工作進度，按照“細心服務到位，流程實施到位，痕跡
落實到位”開展工作，使所有員工的教育工作都處于“受控”狀態，感受到教育工作中的壓力，并并使之轉化為動力；員工通過自身的實際一般性工作和痕跡資料，不斷反省自己，總結經驗教訓，從而促進不斷改進、不斷進步；管理者通過掌握工作進展情況，適時提供服務、幫助、支持，進而掌握質量管理體系標準規范的總體狀況，及時適當調整思路和策略。只有將工作的重點放在培養客戶、維護客戶、提高客戶滿意率與忠誠度的滿意度全過程上，事與愿違就可實現與客戶“雙贏”的結果，才可以將“結果導向”的完美結果充分發揮到極致。
通過此次培訓，今后在銷售技能提升投資過程過程中要取人之長，補己之短，求真務實做好客戶的服務工作，為郵儲銀行沈陽市長春市分行的銷售工作作出更大的貢獻。
營銷培訓心得體會10
在化肥銷售中如何有效的拓展客戶，增加銷售量，增加銷售收入，每個人或多或少都有自己不同的體會與技巧，但通過這次的培訓學習，我們對有效的拓展客戶，增加銷售量，增加銷售收入，提高服務水平，都有了新的不同程度的提高和認識。下面跟大家匯報在這次化肥銷售培訓以及多年在化肥銷售過程中的幾點體會：
第一，必須提高自身綜和能力。平時多注意學習，勤于思考工作方法、工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發揮個人主觀能動性，所有人都喜歡跟知識淵博，有感染力的人交往。銷售人員更要是一個“雜家”，不光是業務的還是與業務沒有關系的知識都要懂得一點，在與客戶溝通過程中，可以用自己所有的知識來拉近與客戶的關系，取得客戶對你的信任。但要明白一點，不管運用什么樣的知識來與客戶溝通，最終的目標都是為自己的銷售過程服務的。
第二，努力使自己成為一個專家型銷售人才，知識面要寬，能力全面，以強烈信心感染客戶，以全面的行業咨訊指引客戶，成為客戶運作品種與資金的參謀。這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高！一般而言，經銷商對一個充滿自信，能力知識全面的銷售專家是無法抗拒的！具體方法，首先對從各個渠道得來的基礎客戶資料進行分析，可先進行電話交流，在電話中了解客戶的基本情況，運作品種，期望的目標品種。接下來對適合合作的客戶作進一步跟進，談的深入些，結合本公司所銷售化肥品種，選擇、確定目標客戶。這之前的電話溝通是開發客戶的最關鍵的一步。必要時，可上門拜訪。拜訪中可詳細了解客戶的真實實力和適宜運作的化肥品種，充分運用談判技巧，表現出真誠、務實、專業的職業工作態度，從取達成合作共贏。
第三，通過客戶介紹法，也就是本次學習中的轉介紹法成功開發新客戶，這個方法很好，可以多多應用，不要有太多的思想障礙和顧慮。只要你取得客戶的信任、肯定。他一定會幫你或是給你提供一些客戶資料的。對所有的客戶都要發自內心的真誠與信賴。有一定的客戶群，肯定會有一些定單，這樣就可以銷售我們的產品，提高銷售量。
第四，對于銷售來說，一個好的營銷團隊更重要。銷售工作是一項辛苦的工作，有許多困難和挫折需要面對，克服這些困難，是我們緊急又重要的工作。在銷售團隊中，我們每個銷售人員都應該有一個明確的目標，達到目標，銷售人員就可以得到提成或者獎金。設定目標是激勵的基礎。銷售人員設定每個季度或者年度的目標，他們各展所能，設法達到各自的目標，而且在這段時間內，他們將會保持積極的'心態。員工都希望實現自己的目標，不斷挑戰自己的能力。
第五、銷售人員要具備一定的創造能力，才能在日趨激烈的市場戰爭中出奇制勝。要勇于突破傳統思路，創造出新的方法走新路子，才能引起客戶的注意。建立與客戶溝通的信息網絡平臺也非常重要。每個銷售人員都有自己的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你
創造的。如果你有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系對于銷售工作來說也有很大的幫助。如果與客戶成為了朋友，那他的失落、他的開心都會與你分享，在這種分享中就有可能談起他的朋友、他的客戶，這樣又會多認識新的客戶群。要是你的人格和個人魅力能得到充分發揮，那么在銷售的全過程中就可以完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，讓客戶看到你真實的一面，那在以后的工作中就能長期合作。
通過培訓學習，我認識到一個企業打造一個好的營銷團隊，是取得事業成功很重要的保證。特別是對于銷售，發揮團隊的整體效應很重要。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
萬變不離其宗，任何的學習圍繞的真正中心就是，怎么去做人，“先做人，再做事”。其中的方法有很多，需要自己去體會，銷售就是人生很好的磨練，我們應該以樂觀積極的態度去面對，在銷售中品味人生，充滿熱情地去工作，一定會越做越好，我們的銷量會越來越大。
營銷培訓心得體會11
我有幸聆聽了原海爾集團營銷策劃總負責人莊志敏老師的營銷課程，課程中莊老師注重理論與實例相結合，風格幽默風趣，道理淺顯易懂，與社會大現實相吻合，聽完并無倦意，且意猶未盡，其課程內容讓人感受頗深，營銷營銷，銷售產品的同時還銷售個人的人格魅力，所以從中也參悟了一些做人的道理。
整體來看，給人印象最深的是如何進行營銷，如何把最難纏的客戶拿下，且不看莊老師講的那種方法，只聽他所表現出來的那種心態，給人一種輕盈、向上、破取、難而不難的感覺，好像問題已經不是問題了，他把“攻破”當成了一種樂趣，那還有什么不能解決的？營銷這樣，平時做事更是如此，遇到棘手的事退縮不前，或者瞻前顧后，結果事情搞砸還不算，往往時機錯過，只有哀嘆著吃后悔藥。心態很重要，要有堅定的信念，沒有什么問題是解決不了的，前進就是排除問題的過程，問題是自己前進的一面“旗幟”，一路走來，“旗幟”插的越多，說明自己前進的越多，當然，要想進步的更快、更多，也不能自己悶頭悶腦的想輒，比如領導安排的事情，講究效率是很重要的，團隊精神在這里可以很好的體現出來，集思廣益，找人幫忙或求人幫忙都是可取的，任務很好的完成是目的，過程是自己的事，只要自己做一個有心、長心的人就成。所以，遇到問題不應該感到煩悶、抓狂，而要感到高興，為自己又要前進了感到興奮才行，相信方法總比困難多，以很好的心態去面對每一件事情。
莊老師講課的過程中，往往有一種感覺：他說的事都聽過，都知道，但他講出來的理、講出來的事實就不知道了，道出來后才感覺是經典，才若有所悟，究其原因，是因為他對遇到的事情都多分析了一下，多思考了一下，即使很好的細節他也不放過。經常聽人說過的一句話是“哎呀，我怎么沒有想到？”，就是這個“沒想到”導致了很多錯誤，錯失了很多機會，浪費了很多時間。細節決定成敗也許就體現在這里，大多數人沒考慮到的他考慮到了，大多數人沒看一眼的他多瞅了一眼，大多數人感覺很平常他卻深深分析了一下，大多數人感覺無聊的他興趣地接觸了一下……最終，大多數人感覺若有所悟時在他那里已經認識很深了，如此看來，細節也是很重要的一環，同時，細節把握住了，為了搞清楚細節，難免會對問題查閱資料，查閱資料的過程就是擴充知識面的過程，知識面寬了看問題就更容易細節所在了。做人，要心思縝密，遇事多思考、多分析，知其然還要知其所以然，久而久之，優越性就會展露出來，看問題的眼光也就有一定深度了。
課程中提到廣告語的要素：方法+效益或效益+方法。一語中的，以這樣的要素做廣告才會產生效應。這是一種做廣告的方法，這種方法肯定是經過推敲研究后最終決定的。做事情講究效率的同時還要講究方法，好的方法會事半功倍，笨拙的、無根據、無參考的方法不但事情辦不成尤其在企業中還往往會造成錢財的損失。俗話說誰誰做事“有模有樣”，是對他人的肯定，說明人家做事有一定的標準，按一定的規范來做的，讓人看著舒服。所以，做事盲目不得，應該多多學習別人的成功之處，借鑒別人的經驗，再結合自己的實際情況進而整理出可行的方案，站在成功人的肩上好成才嘛。
莊志敏老師講到：不謀求與客戶交易一次利益最大化；追求與客戶長期交易的利益最大化。這是構成企業品牌的一個不可或缺因素，企業賺錢是天經地義的.，但企業有一個好的、值得客戶信賴的、讓客戶毋庸置疑的品牌，那賺錢就會是長久的，因為大家都對他放心，甚至被他感染等。做人和做企業有很多類似的地方，就比如這個品牌，其實，人格魅力和企業品牌是等價的。聽過一句話：三級的推銷員推銷的是企業的產品，二級的推銷員推銷的是企業的文化，一級的推銷員推銷的是個人的魅力。一個人有一個好的口碑還怕不成功嗎？俗話說金杯銀杯不如自己的口碑，做人成功一切成功，這就是人格的魅力所在，別的什么也不說，就信你這個人，喜歡和你交往，喜歡和你共事，對你做事放心，這，就是個人的品牌。所以，做人也要打造自己的品牌，以自己的人格魅力去服務企業，再以企業的理念來進一步塑造個人的人格魅力，這不就實現了雙贏么？
課程是精彩的，學到的知識是寶貴的，參悟的道理是無價的，指引自己的行為才是最實際的。今后，我將繼續不懈努力，將這次所學到的知識運用到實際工作中去，為公司的發展奉獻出自己的一份力。
營銷培訓心得體會12
營銷部培訓心得
時間在不知不覺中消逝，在營銷部培訓的日子很快就結束了。現將1個月的培訓內容及心得匯報如下。一、培訓內容
第一周
第三階段為4S的應用：即：滿足、服務與微笑、速度、誠意，4S的營銷戰略強調從消費者要求動身，建立"消費者占有'的營銷導向，定期對酒店產品、服務、品牌以及綜合性消費者滿足指數的測評與改進。
第四階段為4PCS的有機結合應用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念，以消費者為中心的觀念、社會營銷觀念。4PCS的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業、顧客和社會三者之間的利益關系，最終實現企業目標。
所以酒店要滿意顧客，實現營銷目標，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必需從目標市場需求和營銷環境特點動身，依據酒店特點，資源和優勢綜合應用各種市場營銷手段，形成統一的配套的市場營銷戰略，使之發揮整體效益，爭取最佳效果。
2、營銷觀念創新：它分為九個方面內容：4R營銷法、品牌的分類、做大做高做
精是一個選擇市場的過程、對經營與管理的再次熟悉、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產品的思索、建立客戶平臺和網絡營銷、會展經濟你認知多少、酒店銷售業務運營若干要素。酒店營銷到此又上了一個臺階，強調顧客人的因素，注意營銷過程中對顧客的關懷，客戶關系的維護，生產過程和消費過程必需以"以人為本'為原則，依據買方賣方市場雙方特點和需求，不斷調整、制造、策劃出新的產品，實現最終目標。
3、追隨客人的滿足度：員工的責任、管理的責任、當你感覺到與高水準酒店有差距時你是否已經找到了簡單消失的問題。
員工要喜愛酒店，關愛客人，體現酒店宗旨，管理要注意細節，"量化'標準，貴在"堅持'，找到差距，體現自己的特色，要"人無我有、人有我優、人優我特、
人特我變'。
二、依據我們所學的內容，淺談本人幾點想法：
1、以人為本包含員工和客人
客人對酒店的第一感覺肯定重要，這主要靠兩個方面來體現：酒店特色及員工素養。作為酒店每位員工要把自己當作企業形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業，有星級服務標準，要求喜愛酒店、關愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產生信譽、滿足，酒店的規章制度需依據客人需求作相應調整，而不是要顧客來適應遵守酒店的制度，要以消費者為中心，以小產品做大市場。
2、酒店五個重要營造
過程：6月5日，易方達公司開頭發售這支基金。當時我已經看了許多關于基金收益的文章了，了解到易方達公司在過去幾年的成果和吳欣榮經理手下基金的收益，我覺得這只基金確定能賺錢。其實當時也是頭腦發熱，觀察股票大賺，眼紅的要死，才下定決心買股票基金的，而且新基金么，面值"廉價'啊。
于是，又去鼓我老媽，當時硬著頭皮給老媽保證不會虧本(汗~)，老媽被我磨煩了，借了5k給我。(偶沒那么多錢，55~，感謝老媽的支持，呵呵)
價值精選開頭公布凈值以后，我每天關注，最開頭還行，1.00x的漲著，但是從7月底開頭，到8月30號，凈值就始終在1元以下徘徊啊~~
我也不焦急，因為我知道，該基金還在建倉(百億基金阿，哪有那么快就建倉完的)，而且我信任凈值確定會回升的(至于為什么會這么有信念，呃~~~~~~~，只能說，我信任這家公司和該經理，哈哈)。雖說不焦急，但是面對我媽的聞訊我還是有點心虛的，那段時間也有想過，要是吳經理擺不平這百億基金咋辦阿?(吳經理表打我~~~^^)
還好，現在這支基金表現很好，我特別滿足(截至11月30日，收益達到27%)。準備長期持有!
學習和總結：
1、選擇明星公司。對于菜鳥型基民來說，不清晰股市行情、經濟形勢什么的，也不做波段，只準備買支基金長期持有，抵擋通脹或養老什么的，就選擇明
星公司吧。風險相對小些。當時我買這支基金的時候，可以說對該基金也是一知半解，就是沖著這家公司和經理去的，連易方達出的`風險提示我都無視，(無知者無畏，呵呵)~
2、肯定要有急躁，給基金時間�；鸬拇_是長期持有比較好，購買一支基金了，不要想著它明天就能給你賺來多少多少錢。基金不是股票。而且，這里的長期持有，還包括你要對自己的選擇有信念，不要輕易贖回(做短線的除外)。
價值精選這支基金在9月中旬前凈值都始終在1.01以下，收益比起別的基金來說不算精彩，再加上當時外界對易方達有頗多微詞，所以許多人都大呼上當。我曾在壇子里看過一篇帖子，罵易方達公司，說要贖回自己購買的價值精選，我就覺得很惋惜。因為：該基金尚未建倉完畢(這在一般的財經版面就能看到相關的新聞)，你不能把它和那些早就建倉完畢，完全共享股市收益的基金相比較，這對它不公正。現在，它的收益每日見長，當時贖回的人不知道做何感想?
3、關于基金排名。風水輪番轉，短期的收益排名從來都是各家輪番坐的，不要把它當回事。最優秀的同學也不行能每次考試都拿100，基金公司也一樣。
真要看排名，一個月以內的不要看，從三個月以上的看起。我每次都是從網上當下晨星公司(最近又加了理柏)的排名，保存了，但不看。過一個季度了，再綜合期內全部的表，看基金排名的走勢�；蛘邅硭押搲�，壇子里已經有熱心的板油做出走勢圖了，可以看一看。
4、關于基金公司內部問題。這個話題最近似乎爭論的比較多，說實話我從來不關懷，頂多只是一眼拂過，知道有這么回事就行了，不像有些板油那么緊急。我的理由很簡潔：一個正常人犯錯誤了都知道改正，何況是一個以贏利為目的的公司?究竟他們也是靠業績吃飯的。除非，它的錯誤特別嚴峻，那么相關的報道確定就會鋪天蓋地了，這個時候我才會關注。否則，那些所謂的傳言，小打小鬧的，一概無視!
營銷培訓心得體會13
經過這幾天的學習，完全打破了我一些封閉式的想法，讓原來對網絡營銷不感喜好的我，漸漸對網絡營銷充分深厚的喜好，網絡營銷是一個具有挑戰性的行業，是借助無線信息而銷售的行業，屬于流通性行業。
在這幾天的學習中，我學習了淘寶的營運，g3推廣的技巧，以及百度的關鍵詞的設置及后臺的維護和修理。特別重點學習了關鍵詞的設置，不管是在淘寶、阿里巴巴、g3推廣到及百度推廣（包含pc端和移動端）都明確的指出關鍵詞設置的緊要性以及推廣的過程，更是加強加大了我們品牌的'宣揚度。
一廣泛學習，在修養方面求突破
歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切，而是靠他從學習中得到的一切來培育本身”。作為一名網絡營銷人員，不僅要把握相關的專業學問，還要不絕的自我提升，只有廣泛學習，不絕的“充 電”，提升學習本領、提高自身修養，才能勝任本職工作。否則即使是一個學問廣博的人，假如停留在原有的水平上，很快就會被時代淘汰；即使是一個工作上盡心盡力的人，假如不接受新的學問，也難以勝任新形勢、新情況下的崗位。
學習前，我對于網站服務器、網絡域名、g3推廣這三塊我是很懵懂，學習后，我才知道，什么是服務器。服務器帶來的作用；網絡域名是分移動端和pc端的，而且移動電話端和pc端的網頁內容是不一樣；g3也是可以綁定網頁的，這些都是我學習的重點，通過這次學習也讓我能夠在網絡推廣這方面走的比以前更穩。
二自我加壓，在工作方面求突破
人生需要懂得自我加壓，過分的安閑會使人變得懈怠，變得“弱不禁風”，經不起生活的擊打，只有不絕地自我加壓，英勇地挑起生活的重擔，人生的步履才會邁得更堅實、更穩健、更有力。我雖然參加工作近十年，但時過境遷，平常忙于事務性工作多，深層次思考工作少。通過學習，結合自身從事的平面設計工作，我深刻認得到當前工作面臨的壓力大、肩負的責任重，我要把壓力變為動力，把學習的收獲化為謀劃工作的思路，促進工作的措施，開展工作的本領。
1、克服消極情緒�！拔锔偺鞊瘢m者生存”。要生存、要進展、要成功，學歷、資力、某個階段的本領早已不是決議性的因素，起決議作用的是不絕修煉本身、勇攀高峰的意識，有了這種意識，我們才能跟上時代的步伐。
2、明確奮斗目標。沒有明確的工作目標，就沒有工作壓力，也就很難產生工作動力，沒有動力很難取得工作實效，只有自我加壓，才會制造無窮動力。在今后的工作中，我要給本身樹立明確的工作目標，定下標桿，向著目標努力。
3、堅決理想信念。只要思想不滑坡，方法總比困難多。自我加壓、發奮圖強是一種工作的方法，更是一種對待工作的態度。做好工作離不開自我加壓、發奮圖強的精神。態度端正了方法自然會多，路子自然會順。事實證明，只要堅決理想信念，一切行動都從大局啟程，從局中心工作啟程，積極開動腦筋，一切困難都能迎刃而解。
三勤于思考，在創新方面求突破
恩格斯說，人類思維是“地球上最美的花朵”。而創新思維更絢麗。當前各項工作的爭先恐后，實際上就是創新的爭先恐后，這是形勢進展的必定要求。為不絕提升本職工作水平，圓滿完成各項工作任務，需要我們正視工作中碰到的各種困難和問題，要以飽滿的熱誠和激揚的斗志積極投身到創新工作中去，積極培育創新思維。
學習帶來收獲，壓力供應動力，思考成就創新。新的一年里，我將以更加飽滿的工作熱誠，激揚的工作斗志，猛烈的責任意識，開拓進取、堅固結實工作，保質保量完成領導交辦的各項工作任務。
以上是我這次學習的幾點心得體會，不妥之處，還望領導不吝易教，感謝。
營銷培訓心得體會14
金融對于我來說原本很陌生，就讀這個專業也純屬機緣巧合，但說實話，從一開始我就沒有建立起對這專業的興趣愛好，雖然一直在努力，有所成效，但還是無法達到很好的效果，導致現在自己對專業還是缺乏興趣和激情。不過自己還在摸索，尋找在這行業立足的有利點。應程老師的要求，周末去了交通銀行。據說，保定市就一家交通銀行，這明顯要比其他四大國有商業銀行的網店要少的多。給人的感覺是實力不夠強大，保定交通銀行位于東風中路，緊鄰的有建設銀行和銀行，個人覺得那個地區的競爭是比較激烈的。從選址上來說，我覺得交通銀行應該避免和建行和工行的直接競爭，畢竟網點少，實力弱。從交通銀行的建筑來看還是比較宏大的，給人的感覺是有實力的一家銀行，相比于外表普通的銀行來說，給顧客一種安全感。銀行職員穿的是白色的上衣，黑色的短裙，給人的感覺是簡單、樸素而不失干練。銀行內部有專門的顧客等待區，座位充足，雖是細節，但也不得不說銀行考(轉載需注明：)慮的很周全，畢竟可能在某一段時間里可能會有大量顧客來辦理業務，如果在人多的時候，顧客沒有座位等待，可能會造成顧客的流失。里面有一位保安，既起到了安保的作用，又能為顧客做指導，做到了人力資源的充分利用。銀行內部有專門的顧客理財區，但我認為交通銀行在這方面做的不好，因為雖然有那個辦公區，但根本沒有工作人員。當然有一部分原因是保定市不太發達，市民理財觀念和習慣還都沒有形成，但既然設了這個區域，就應該有一個工作人員在值班，不能說有客戶來了讓客戶自己去找吧。再說了，另一方面，也造成了銀行內部區域的浪費，那么大一塊地方被占用。在顧客等待區，有一個書架，上面放了一些理財簡紹單和一些雜志、報紙，我覺得這一點挺好的，讓顧客在等待的時候有事做，又為銀行做了宣傳。但我想，還可以在上面擺放一些其他書籍雜志，讓顧客在等待的時候還能有精神上的娛樂，給顧客完美的體驗。讓顧客在等待的時候還能學習知識，讓顧客在等待辦業務的時候沒有感覺到時間被浪費，沒有不耐煩。
銀行一般都有取號機，根據不同的業務取號。交通銀行在取號機前有一個工作人員幫忙，替顧客取號。這種服務，不僅受到顧客的歡迎，也為銀行簡省了時間，提高了工作效率。
我進去的時候，有一個很漂亮的工作人員來問我辦理什么業務，當我說明來意，知道我是金融學院的學生的時候，不是來辦理業務的，沒有表現出不耐煩，而是對我的提問耐心回答，對于她自己不了接的情況，還幫我叫來了她們的值班經理回答，搞得我都不好意思麻煩人家了，怕耽誤了她們的工作，所以，在做了基本的'了解后我就離開了。
對于交通銀行，給我留下的印象還是比較好的。畢竟保定市就這么一家，又位于競爭激烈的區域，銀行的服務態度還是非常好的。最近學校里也有了交通銀行的取款機，給我的感覺是交通銀行的影響力在不斷的擴大。
對于給交通銀行的建議是：設立較多的銀行網點或者在保定市區的各個位置布置自動銀行服務設施，畢竟這么大的一個保定市就一家交通銀行是無論如何也難以和擁有眾多網點的建行等銀行競爭。
營銷培訓心得體會15
這次能夠參加中國煙草總公司職工進修學院舉辦的“陜西省卷煙營銷內訓師培訓班”我感到非常榮幸，并且也很珍惜領導給我的這次學習機會。在前后15天的學習中，我始終抱著認真、積極的態度參加每一天的學習。
這期培訓班培訓內容包括7大模塊，首先是國家局史惠民司長全面解讀題為“全面提升培訓師隊伍建設，為卷煙上水平培養更好更多的人才”，其次是學院內六名培訓師分別講解煙草專賣法律法規、營銷員職業技能鑒定教材高級重點部分內容、煙草商業企業行為規范、培訓授課及備課技巧、PPT課件制作、最后是自己制作課件并十五分鐘的'授課演練。通過培訓、使我受益匪淺、感觸頗深，以下是我這十五天培訓的心得和體會。
一、國家局史司長講了現行行業的教育培訓、師資隊伍建設，讓我體會到國家局高度重視職工教育培訓，知道為什么要全面推進培訓師隊伍建設，怎么樣去提高內訓師的政治素養和業務能力，達到階梯化傳授知識。
二、通過3位老師對職業技能鑒定教材《卷煙市場營銷》、《卷煙服務營銷》、《卷煙品牌營銷》、《卷煙營銷管理》四本教材的解讀劃分，建議營銷人員要注重，把書本知識要應用到工作實踐中去，提高營銷人員推薦重點品牌技巧、客戶拜訪技巧、需求預測方法等。以及營銷員職業技能鑒定考試中需要加強練習的知識點。并通過內訓師的講授讓學員掌握重難點，以提高職業技能鑒定考試通過率。
三、楊玉霞老師給學員講授了“培訓授課與備課技巧”。作為一名合格的內訓師要在培訓前怎樣備好課、培訓中如何授好課、最后還要培訓后做好培訓的評估和改進。讓我們知道做為內訓師應該具備的培訓禮儀和培訓技巧；如何在各種場合穿著得體；如何掌控課堂氣氛；如何更好輕松自如講課；如何與學員互動更好參與學習等。以及備課前的準備：了解學員情況：年齡、學歷、崗位、技能；以及現場設施的布置、授課時間分配、教學方法，教案等。備課方法與技巧：應用故事、案例加深課件內容，列舉有典型性、有討論價值的故事，案例在授課時與學員互動。
四、現代培訓技術應用（PPT教程）：培訓老師給我們講了主題設計、文字、表格、圖標的插入、動畫設計、音頻、視頻的調入、母版的設計等內容，讓我們掌握了各種對象的屬性設置和動畫效果的設置，要制作一個演示文稿，就非常簡單了。讓我們知道了好的演示文稿，文字不一定多、切換效果不一定炫、動畫效果不一定酷、顏色不一定雜。
五、十五分鐘授課演練及授課評估考核率。通過此次培訓，我初步掌握了四本教材在技能考核鑒定時的理論知識點和技能知識點以及教材里可以廣泛應用到實際工作中的案例，并且也認識到作為營銷內訓師所需要具備的素質和廣泛的知識面，通過在學院學習到的課件制作，以及反復的授課演練，最終在授課考核中以優異的成績結業，圓滿完成培訓任務。
即將成為一名卷煙營銷戰線上的內訓師，這剛剛只是起步，我自身仍有諸多不足，授課經驗不足，課件內容不貫穿主題等。相信在今后的工作和學習中，我將倍加努力，不負眾望，為我們的卷煙上水平添磚加瓦。
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